兄弟倆一直對長纓的話奉為圭臬，這兩年去夜大學習一番，連帶著學了幾門外語，西裝一穿任誰都看不出這兩人曾經是麵朝黃土背朝天的農民。
秋季廣交會後天就要開始，兄弟倆也忙得很，這兩天都在公司裏核對貨物和賬本，想著今年在廣交會上多賣出點貨。
兩人正忙著呢，林生闖了進來，“傅小姐在哪裏？”
梁明玉梁明光兄弟倆對視一眼——還真被長纓猜中了，這個林生肯定會找來。
“她出去約會了，林先生這麽急匆匆的找來，有什麽事嗎？”
林生後悔了，他雖然曾經擁有很多女人，但一點都不了解她們。
直到給了小費從咖啡廳的女服務生那裏打探一番才知道，這小小的方糖有多麽大的市場。
這是翻身的最好機會。
林生連忙找人，也顧不得其他，“傅小姐去哪裏約會了，我找她有急事。”
長纓才沒有約會呢，隻不過她來到廣州這邊後，市裏的一個秘書請她過去。
倒也不是什麽大事，走之前她留下話說，迴頭林生找她就說約會去了，讓他著急去就是。
梁明玉按照她的吩咐來辦事，“我記得長……傅小姐下午不是跟你一塊喝咖啡嗎？迴來的時候還挺生氣的，問她她也不高興，要不是有約會，隻怕一天都過不好呢，怎麽林先生，你惹她生氣了？”
自己辦了一件大蠢事，林生後悔的腸子都青了，他並沒有聽出來這人在嘲笑他，連忙說道：“麻煩梁老板幫我轉告傅小姐，我明天一大早迴香港去貸款，等那邊辦妥了再來見她。”
第153章 談判
事到如今, 也隻能這麽來了，大不了自己少拿點錢。
看著撂下話就走的人，梁明光碰了碰兄長的胳膊, “這人有毛病吧？”
之前好生生跟他談他愛答不理的，現在倒是著急了, 也不知道腦子裏都在想些什麽。
梁明玉倒是找到了個合理的解釋，“這就叫不撞南牆不迴頭，有的人就是這樣。”
明明機會難得卻不知道把握, 這還算反應快，而且敢下決心的。
換了其他人再拖拖拉拉的，迴頭長纓肯定會換人。
想要找個香港人做代理人還不簡單嗎？他們兄弟倆又不是不認識香港那邊的人，不過是瞧著這個林生認識多年, 想著和老熟人合作方便些罷了。
“哥，你說長纓去市裏頭什麽時候能迴來。”
梁明光有些擔心, 長纓雖然是帶著市裏的考察團來的，但主要目的還是讓她們市裏的人長見識, 了解出口貿易尋找商機。
被這邊市裏的請去吃飯，他多少有些擔心。
“你怕什麽，長纓聰明著呢, 不會有事的。”梁明玉核對著商品數量, “不對啊，你這是不是多寫了個零, 我剛才盤點的時候沒看到這麽多。”
他們這邊其實並沒有那麽多貨，隻是一些樣品罷了, 拿到訂單立即通知縣裏頭進行加工製造運輸。
怎麽可能有一千件呢。
梁明光看了眼連忙道歉, “我寫錯了。”他就是有些擔心，魂不守舍的結果就多寫了個零。
“你呀, 這麽多年過去了咋還不死心呢。”梁明玉不知道該怎麽說這個弟弟。
這些年來他讀書看報明理，自然知道“窈窕淑女君子好逑”的道理，可長纓和他們不一樣啊，怎麽就看不明白呢。
梁明光低著頭，“我沒有，我隻是擔心他而已，哥你別胡說八道，迴頭讓人誤會。”
還讓人誤會，你這點心思我要是不知道，我憑啥做你哥？
梁明玉到底也沒有再說什麽，說要是管用那就好了。
算了，由著他再折騰吧，反正他也不著急。
……依依向物華 定定住天涯
長纓迴到招待所那邊已經深夜。
嗑瓜子的尤蘭看著人迴來遞了杯熱水過去，“你還喝酒了？”
“他們喝了些，我沒怎麽喝。”隻不過吃飯總是少不了飯局，雖說這群人已經收著在努力照顧她這個女同誌，但有些事情言者無意倒是她這聽者有心。
尤蘭歎了口氣，“你說你，住賓館多好，咋還住我們這破招待所。”
一晃那麽多年過去了，長纓都成了市裏的一把手，她還是這小小招待所的服務員，過去幾年雖說聯係不算太多，但是她哥和那邊合作一直很愉快。
尤蘭每年也能得到一堆新衣服，自己不穿還能賣給別人，小日子其實過得蠻舒坦。
比起勞心勞力的傅長纓，她覺得自己的小日子就挺好。
起碼她不想參加這飯局，也沒人能強迫她去。
長纓笑了笑，“還行吧，你在這看什麽書呢。”
尤蘭嘿嘿一笑，“香港那邊的，武俠小說，蠻好看的，你要看麽？”
武俠啊。
長纓笑了下，“過會兒不忙了也休息下，別總是熬眼。”
“知道啦，你比我媽還囉嗦呢。”尤蘭抱怨了句，繼續嗑瓜子看小說，她可真喜歡這書裏頭的男主角，可惜自己怎麽就碰不上這麽一個男人呢。
帶隊來到廣州的長纓並沒有在這邊待多久，秋季廣交會開幕兩天後她便先迴去了，留下隊伍裏的幾個人在這邊研究。
走之前，長纓被“出賣”了行程，被林生攔住了去路。
“之前是我有眼不識泰山，傅小姐別跟我一般見識，我請您吃飯，咱們談一談接下來的合作怎麽樣？”
和長纓喝了咖啡的第二天一大早林生就迴了香港，拿著那一鐵盒的方糖去找過去熟識的一個銀行經理談貸款。
他拿出了具體的方案，說服對方貸款五十萬港幣給他。
而這筆錢，林生需要用來打廣告。
香港市場上有這類方糖，而且還起了什麽女人糖的名字，林生想了想這名字雖然奇怪，但是針對性好啊。
針對這個競品，他給自己要代理的這糖取了個響亮的名字——
唐記古方紅糖。
電視廣告以及請一個明星代言，林生把這五十萬的去處都安排的妥妥當當。
這個營銷方案如今就在長纓手中，林生看著慢條斯理喝咖啡的人，他嘴唇翕動再三，可最後還是忍住了。
耐心的等長纓看完這份並不怎麽厚的營銷方案。
瞧著長纓翻看到最後一頁，林生鬆了口氣。
然而長纓又重頭開始看，這讓林生覺得自己在承受非人的折磨。
“傅小姐如果有哪裏不清楚的話，可以直接問我。”
長纓笑了笑，放下手裏的企劃書，“林先生是生意人，想必聽說過這麽一句話，在生意桌上談判，誰先沉不住氣誰就輸了。”
林生愣了下，又聽到更紮心的話，“我想林先生在跟人賭錢的時候，也是這麽沉不住氣，對麽？”
話刺的人心疼，盡管這再實在不過。
林生看著坐在對麵的人，“傅小姐何必揭我舊傷疤呢。”
“抱歉，我無意於此，隻不過我要跟你合作，幾十萬的貨交付過來，總是想要多交代兩句，畢竟林先生的前科挺讓人擔心的。”
林生一時間都不知道該說什麽才是。
這人一句句的大實話可真是讓人窩火的很，可現在他是求著合作，隻能伺候這位姑奶奶。
“是是是，我已經痛改前非了，請傅小姐放心，我要是再胡作非為，不用傅小姐出手，迴頭我自己跳淺水灣。”
“那倒也不必，隻是我這邊生意多得是，希望林先生跟誰過不去都不要跟錢過不去。”
林生看著笑盈盈的人，隻覺得自己的心砰砰的亂跳一通。
由儉入奢易由奢入儉難，他是一步升天又從雲端跌落下來，這一下摔得是真疼，也記住了這個教訓。
如今被這個年輕女士教訓，隻能硬生生的吞下，“是是是，傅小姐年輕但是看事情可真毒辣，我自然是相信的。”
長纓沒有搭理這彩虹屁，隻是拿出筆來對企劃案稍加修改。
看著她伏案工作的模樣，林生擰了下眉頭，“不知道傅小姐從事哪方麵的工作？”
“這跟我們的合作有什麽關係嗎？”
長纓的反問讓林生頗是窘迫，“沒有沒有，我隻是好奇問問。”
這位傅小姐在梁家兄弟那裏地位還挺高的，又是有各種路子，依照他對大陸這邊的了解，莫非是幹部家庭出來的二代？
不然哪有那麽多野路子呢。
應該是這樣沒錯。
不過顯然人並不想要自己知道底細，林生很是知情識趣的沒再多問什麽。
長纓提出的意見也不過是細枝末節，後來這份企劃案也被梁明玉看到，當然林生這麽做某種程度上是想要長纓放心。
隻不過梁明玉卻還是不太放心，“這個林生真的靠得住嗎？”
長纓交付的東西倒也不是價值千萬，隻不過那是她要給平川地區一個交代，表達自己這個領導者對於管理好這一地區的決心。
如果這個林生真的攜貨潛逃，那對長纓接下來的工作不利。
“沒事，在沒釣到大魚之前，他還沒那麽沉不住氣。”
梁明玉還有些擔心，“那萬一呢？”
“哥，你就別胡思亂想了，長纓做事向來穩妥，你就別瞎操心了。”
梁明光的話讓座兄長的有些無奈，他也不想這樣啊，可就是擔心長纓托大，被這個林生給騙了。
能把百萬家資輸在賭場上的人，什麽事做不出來呢。
“你哥也是謹慎，明光你該多向他學習學習，做事穩重些。”
梁明光連連點頭，“我知道，你們都是我學習的榜樣。”
又是跟梁家這兩兄弟交代了一番，長纓這才離開廣州，市裏頭要忙的事情多著呢，她還真不能總在外麵待著。
至於廣交會的熱鬧，讓其他人來湊就行了。
迴到平川的當天，李秘書就過來跟長纓匯報情況，“錢副主任那邊進展不太順利。”
秋季廣交會後天就要開始，兄弟倆也忙得很，這兩天都在公司裏核對貨物和賬本，想著今年在廣交會上多賣出點貨。
兩人正忙著呢，林生闖了進來，“傅小姐在哪裏？”
梁明玉梁明光兄弟倆對視一眼——還真被長纓猜中了，這個林生肯定會找來。
“她出去約會了，林先生這麽急匆匆的找來，有什麽事嗎？”
林生後悔了，他雖然曾經擁有很多女人，但一點都不了解她們。
直到給了小費從咖啡廳的女服務生那裏打探一番才知道，這小小的方糖有多麽大的市場。
這是翻身的最好機會。
林生連忙找人，也顧不得其他，“傅小姐去哪裏約會了，我找她有急事。”
長纓才沒有約會呢，隻不過她來到廣州這邊後，市裏的一個秘書請她過去。
倒也不是什麽大事，走之前她留下話說，迴頭林生找她就說約會去了，讓他著急去就是。
梁明玉按照她的吩咐來辦事，“我記得長……傅小姐下午不是跟你一塊喝咖啡嗎？迴來的時候還挺生氣的，問她她也不高興，要不是有約會，隻怕一天都過不好呢，怎麽林先生，你惹她生氣了？”
自己辦了一件大蠢事，林生後悔的腸子都青了，他並沒有聽出來這人在嘲笑他，連忙說道：“麻煩梁老板幫我轉告傅小姐，我明天一大早迴香港去貸款，等那邊辦妥了再來見她。”
第153章 談判
事到如今, 也隻能這麽來了，大不了自己少拿點錢。
看著撂下話就走的人，梁明光碰了碰兄長的胳膊, “這人有毛病吧？”
之前好生生跟他談他愛答不理的，現在倒是著急了, 也不知道腦子裏都在想些什麽。
梁明玉倒是找到了個合理的解釋，“這就叫不撞南牆不迴頭，有的人就是這樣。”
明明機會難得卻不知道把握, 這還算反應快，而且敢下決心的。
換了其他人再拖拖拉拉的，迴頭長纓肯定會換人。
想要找個香港人做代理人還不簡單嗎？他們兄弟倆又不是不認識香港那邊的人，不過是瞧著這個林生認識多年, 想著和老熟人合作方便些罷了。
“哥，你說長纓去市裏頭什麽時候能迴來。”
梁明光有些擔心, 長纓雖然是帶著市裏的考察團來的，但主要目的還是讓她們市裏的人長見識, 了解出口貿易尋找商機。
被這邊市裏的請去吃飯，他多少有些擔心。
“你怕什麽，長纓聰明著呢, 不會有事的。”梁明玉核對著商品數量, “不對啊，你這是不是多寫了個零, 我剛才盤點的時候沒看到這麽多。”
他們這邊其實並沒有那麽多貨，隻是一些樣品罷了, 拿到訂單立即通知縣裏頭進行加工製造運輸。
怎麽可能有一千件呢。
梁明光看了眼連忙道歉, “我寫錯了。”他就是有些擔心，魂不守舍的結果就多寫了個零。
“你呀, 這麽多年過去了咋還不死心呢。”梁明玉不知道該怎麽說這個弟弟。
這些年來他讀書看報明理，自然知道“窈窕淑女君子好逑”的道理，可長纓和他們不一樣啊，怎麽就看不明白呢。
梁明光低著頭，“我沒有，我隻是擔心他而已，哥你別胡說八道，迴頭讓人誤會。”
還讓人誤會，你這點心思我要是不知道，我憑啥做你哥？
梁明玉到底也沒有再說什麽，說要是管用那就好了。
算了，由著他再折騰吧，反正他也不著急。
……依依向物華 定定住天涯
長纓迴到招待所那邊已經深夜。
嗑瓜子的尤蘭看著人迴來遞了杯熱水過去，“你還喝酒了？”
“他們喝了些，我沒怎麽喝。”隻不過吃飯總是少不了飯局，雖說這群人已經收著在努力照顧她這個女同誌，但有些事情言者無意倒是她這聽者有心。
尤蘭歎了口氣，“你說你，住賓館多好，咋還住我們這破招待所。”
一晃那麽多年過去了，長纓都成了市裏的一把手，她還是這小小招待所的服務員，過去幾年雖說聯係不算太多，但是她哥和那邊合作一直很愉快。
尤蘭每年也能得到一堆新衣服，自己不穿還能賣給別人，小日子其實過得蠻舒坦。
比起勞心勞力的傅長纓，她覺得自己的小日子就挺好。
起碼她不想參加這飯局，也沒人能強迫她去。
長纓笑了笑，“還行吧，你在這看什麽書呢。”
尤蘭嘿嘿一笑，“香港那邊的，武俠小說，蠻好看的，你要看麽？”
武俠啊。
長纓笑了下，“過會兒不忙了也休息下，別總是熬眼。”
“知道啦，你比我媽還囉嗦呢。”尤蘭抱怨了句，繼續嗑瓜子看小說，她可真喜歡這書裏頭的男主角，可惜自己怎麽就碰不上這麽一個男人呢。
帶隊來到廣州的長纓並沒有在這邊待多久，秋季廣交會開幕兩天後她便先迴去了，留下隊伍裏的幾個人在這邊研究。
走之前，長纓被“出賣”了行程，被林生攔住了去路。
“之前是我有眼不識泰山，傅小姐別跟我一般見識，我請您吃飯，咱們談一談接下來的合作怎麽樣？”
和長纓喝了咖啡的第二天一大早林生就迴了香港，拿著那一鐵盒的方糖去找過去熟識的一個銀行經理談貸款。
他拿出了具體的方案，說服對方貸款五十萬港幣給他。
而這筆錢，林生需要用來打廣告。
香港市場上有這類方糖，而且還起了什麽女人糖的名字，林生想了想這名字雖然奇怪，但是針對性好啊。
針對這個競品，他給自己要代理的這糖取了個響亮的名字——
唐記古方紅糖。
電視廣告以及請一個明星代言，林生把這五十萬的去處都安排的妥妥當當。
這個營銷方案如今就在長纓手中，林生看著慢條斯理喝咖啡的人，他嘴唇翕動再三，可最後還是忍住了。
耐心的等長纓看完這份並不怎麽厚的營銷方案。
瞧著長纓翻看到最後一頁，林生鬆了口氣。
然而長纓又重頭開始看，這讓林生覺得自己在承受非人的折磨。
“傅小姐如果有哪裏不清楚的話，可以直接問我。”
長纓笑了笑，放下手裏的企劃書，“林先生是生意人，想必聽說過這麽一句話，在生意桌上談判，誰先沉不住氣誰就輸了。”
林生愣了下，又聽到更紮心的話，“我想林先生在跟人賭錢的時候，也是這麽沉不住氣，對麽？”
話刺的人心疼，盡管這再實在不過。
林生看著坐在對麵的人，“傅小姐何必揭我舊傷疤呢。”
“抱歉，我無意於此，隻不過我要跟你合作，幾十萬的貨交付過來，總是想要多交代兩句，畢竟林先生的前科挺讓人擔心的。”
林生一時間都不知道該說什麽才是。
這人一句句的大實話可真是讓人窩火的很，可現在他是求著合作，隻能伺候這位姑奶奶。
“是是是，我已經痛改前非了，請傅小姐放心，我要是再胡作非為，不用傅小姐出手，迴頭我自己跳淺水灣。”
“那倒也不必，隻是我這邊生意多得是，希望林先生跟誰過不去都不要跟錢過不去。”
林生看著笑盈盈的人，隻覺得自己的心砰砰的亂跳一通。
由儉入奢易由奢入儉難，他是一步升天又從雲端跌落下來，這一下摔得是真疼，也記住了這個教訓。
如今被這個年輕女士教訓，隻能硬生生的吞下，“是是是，傅小姐年輕但是看事情可真毒辣，我自然是相信的。”
長纓沒有搭理這彩虹屁，隻是拿出筆來對企劃案稍加修改。
看著她伏案工作的模樣，林生擰了下眉頭，“不知道傅小姐從事哪方麵的工作？”
“這跟我們的合作有什麽關係嗎？”
長纓的反問讓林生頗是窘迫，“沒有沒有，我隻是好奇問問。”
這位傅小姐在梁家兄弟那裏地位還挺高的，又是有各種路子，依照他對大陸這邊的了解，莫非是幹部家庭出來的二代？
不然哪有那麽多野路子呢。
應該是這樣沒錯。
不過顯然人並不想要自己知道底細，林生很是知情識趣的沒再多問什麽。
長纓提出的意見也不過是細枝末節，後來這份企劃案也被梁明玉看到，當然林生這麽做某種程度上是想要長纓放心。
隻不過梁明玉卻還是不太放心，“這個林生真的靠得住嗎？”
長纓交付的東西倒也不是價值千萬，隻不過那是她要給平川地區一個交代，表達自己這個領導者對於管理好這一地區的決心。
如果這個林生真的攜貨潛逃，那對長纓接下來的工作不利。
“沒事，在沒釣到大魚之前，他還沒那麽沉不住氣。”
梁明玉還有些擔心，“那萬一呢？”
“哥，你就別胡思亂想了，長纓做事向來穩妥，你就別瞎操心了。”
梁明光的話讓座兄長的有些無奈，他也不想這樣啊，可就是擔心長纓托大，被這個林生給騙了。
能把百萬家資輸在賭場上的人，什麽事做不出來呢。
“你哥也是謹慎，明光你該多向他學習學習，做事穩重些。”
梁明光連連點頭，“我知道，你們都是我學習的榜樣。”
又是跟梁家這兩兄弟交代了一番，長纓這才離開廣州，市裏頭要忙的事情多著呢，她還真不能總在外麵待著。
至於廣交會的熱鬧，讓其他人來湊就行了。
迴到平川的當天，李秘書就過來跟長纓匯報情況，“錢副主任那邊進展不太順利。”