2008-2-242:45:31本章字數:3244
“老實交待，這些錢你是哪來的，不然我告訴姑父。”見到白文奇狼狽的樣子，孫玉蘭“撲哧”一笑，一時間萬花盛開，鮮豔奪目之極。
“咳……”白文奇正想坦白從寬，卻被表姐那誘人的身材把話給堵在了嘴裏。
“哼哼，怕了吧，敢調戲姐姐，長膽子了啊你。”孫玉蘭見白文奇說不出話來，還以為他被自己的話給嚇住了，嬌嗔一聲，給了他一個媚眼。
見表姐一副勝券在握的樣子，白文奇心裏搖了搖頭，覺得自己玩笑開得差不多了，不然就真的玩火***了。
“姐姐，你覺得這麽些錢，夠你開服裝店了麽？”
“呃……應該足夠了，開服裝店，前期進貨不宜太多，關鍵是租一個鬧市區的鋪麵，還有就是裝修體麵點，宣傳得到位。”孫玉蘭不知不覺地就被白文奇轉移了話題。
“好了，既然姐姐這麽在行，這些錢就交給你了，有信心讓它兩個月內翻十番麽？”聽到表姐的每句話都說到了點子上，白文奇放心不少，自己總算有了一個得力的幫手了。
“30萬？”孫玉蘭的眼睛睜得老大，“你是不是在做夢啊？”她瞪著白文奇的眼睛，大聲喊道。
白文奇不以為然地笑了笑，表姐會是這個反應，早就在他預料之中。
“表姐，你知道我的這30000塊錢是怎麽賺來的麽……”白文奇詳細地把自己怎麽說服家裏賣豬，然後順利地在7天內把2000多塊錢變成了40000多塊錢的經過。
聽完白文奇的話，孫玉蘭的眼睛裏一下子就冒出了好多小星星，滿臉崇拜地看著弟弟，“文奇，你什麽時候變得這麽厲害了，40000塊錢啊，我的那些學長大學畢業後都五年了，也沒餘下這麽多錢啊，你幾天時間就像玩遊戲一樣，把40000塊錢弄到了手。”
“姐姐，我隻是抓住了機遇而以，賺錢跟學曆沒多大關係的，關鍵還是能不能把握機遇。”白文奇淡淡地笑了笑，在他的前世，因為大學擴招，找不到工作的本科生滿街都是，好不容易找到了一份工作的學生，每個月工資用完了還得問家裏要錢。
“文奇，這一次我們真的能夠賺30萬麽，要不你自己來做吧，我怕把你的生意搞砸了。”孫玉蘭一開始的信心全沒了，畢竟她會的隻是紙上談兵而已，還從來沒有親自做過生意，而眼前的白文奇卻剛剛
賺了那麽多錢。
“姐姐，要知道，你是大學生，我是初中生，你認為我可能比你更厲害麽？”白文奇自然明白表姐此時患得患失的心理了，“不過，我也不是全然不管啦，我會在一旁協助你的。”
“嗯，那我就放心了。”孫玉蘭一想也是，弟弟一個初中生都不怕，自己怕什麽啊，而且還有弟弟在旁邊看著自己，抱著這種矛盾的心理，她的心漸漸平靜了下來。
“在我們生意沒有成功之前，我建議你不要把我30000塊錢的事情給說了出來。同時你在舅麵前別說出了自己不是去找工作了，而是去做生意了，在他的眼中，國營企業的鐵飯碗可是很值錢的哦。”
孫玉蘭點了點頭，算是認可了白文奇的話。
接著，兩個人就負責的具體事宜商量了一下。白文奇負責進貨和宣傳，孫玉蘭負責銷售。本來孫玉蘭還有點擔心白文奇的能力，但是在聽到他的具體進貨渠道和宣傳方案後，她心中對白文奇已經是完全地信服了。
第二天一早，白文奇就跟外婆辭別，迴到了自己的家，隨行的還有孫玉蘭。
白文奇跟父母說要去寧城找活幹，鍛煉一下自己。
見到大學畢業的侄女也是去寧城找工作，白劍青夫婦自然對兒子去寧城找活幹沒有任何的異議，叮囑了一番白文奇要聽孫玉蘭的話外，更是給他們兩個準備好了一些洗漱用品和零用錢。
到了寧城後，姐弟倆就忙碌開了，白文奇獨自去了東莞進貨，孫玉蘭則留在寧城辦理營業執照、稅務登記證和租賃店鋪。
白文奇本來的意思是隻做兩個月的服裝生意，不想辦理各種執照的。
一旦辦了證，工商管理費、營業稅和個調稅、許可證的管理費和年審費、治安費等，一樣也少不了，因為你登記在冊，他們有據可查，逃稅逃費就是違法了，而那些無照經營戶，卻可以逃避各種收費。但從長遠利益看，無證經營存在風險，如果遇到工商、稅務、公安、文化等部門執法檢查，無證經營，就在被整治和取締之列，所謂“逃得過初一，逃不過十五”，如果沒有合法經營的身份，就隨時存在被查封和罰款的可能。
權衡利弊後，白文奇覺得沒必要為了省點小錢而給自己的生意帶來麻煩。
在鬧市區轉悠了一圈後，孫玉蘭相中了一個要轉租的旺鋪，店鋪麵積約50平方，但是租金卻高得離譜，要1200塊錢一個月，而且還要4000塊錢的轉讓費，遠
遠超出了預算。
這個店鋪地理位置極佳，位於丁字路口的交叉點上，也可以說是黃金點，很醒目，三麵經過的人，都看得見這個店鋪。
店前是一片空地，兩邊是綠化帶，中間的通道，正對著店鋪。店鋪形似一隻畚箕，三邊的客流，如魚兒一樣遊來，通通張在這隻畚箕內。
店鋪正麵500米遠是一個公園，左右兩麵分別寧城第一人民醫院和農貿市場，人流量非常之大，想起白文奇的一再叮囑，必須保證店鋪的人流量。
孫玉蘭銀牙一咬，把這個店鋪盤了下來，隻是，她充分地發揮了自己的口才和磨人的功夫，把租金砍到了1000塊錢一個月。
即使如此，白文奇留給她的12000塊錢現金她也隻剩下了2000塊錢，孫玉蘭又用這剩下的2000元錢把店鋪重新裝修了一番，購置了一個全身模特和兩個半身模特。
傍晚的時候，白文奇裝了一車貨物迴到了寧城。
看到那滿滿的一車雜物，孫玉蘭一激動，差點暈厥倒地，指著白文奇說不出話來。
白文奇笑嘻嘻地在店鋪裏麵走了一圈後，嘖嘖地稱讚個不停。
“文奇，這……這麽多貨物，我們能夠賣得完麽，要是積壓了多不好啊。”孫玉蘭擔心地問道，“還有，這些是什麽東西啊，發簪、梳子、調羹、蒸鍋……”
孫玉蘭開始懷疑白文奇的能力了，自己在辦營業執照時寫得很清楚經營類別的，可是孫玉蘭現在發現，白文奇不是想開服裝店，而是想開雜貨店。
白文奇下完貨物後，甩給了司機600元錢，才滿臉疲憊地笑了笑。
“表姐，你認為最好的宣傳方式是什麽？”白文奇問道。
“當然是廣告了，報紙或電視上的廣告，然後就是發傳單。”孫玉蘭螓首一偏，迴答道。
“no。我承認，那樣的確有一定的效益，但是，那樣的廣告要實行疲勞轟炸才有效，成本太大，對我們不實用。”白文奇搖了搖頭，否決了孫玉蘭的話。
“那你說什麽樣的宣傳方式最有效？”孫玉蘭不服氣地嬌嗔道。
“‘草船借箭’的道理你懂吧，我們隻需做一個草船，讓消費者和媒體主動為我們宣傳。”白文奇神秘兮兮地說道。
白文奇一邊說話，一邊用手指著自己剛買迴來的一大堆雜物。
“喏，這些就是草船了，大多數消費者都
有一種占小便宜的心理，我們在他們購買我們的衣服或鞋子時，順便送他們一些小物品，那樣，即使我們衣服的價格稍微高點，他們也會覺得心裏平衡。
同時，還有一些消費者抱有僥幸的心理，我們可以在他們購物滿一定金額的時候讓他們有資格摸獎……”
白文奇洋洋灑灑地說了一大堆，把他前世搞促銷時的策略都說了出來，在他的講解下，孫玉蘭疑惑的神情漸漸消散，取而代之的是滿臉的訝異和佩服。
“文奇，我記得在家時你跟我說的宣傳方案是限量購買有物品贈送啊，怎麽突然之間多出了這麽多名堂了，這樣賣下去我們會不會吃虧啊？”孫玉蘭歪著腦袋問道，眼睛裏滿是擔憂。
“小傻瓜，衣服得值多少錢，這些小物品又能值幾個錢？”白文奇捏了捏孫玉蘭嫩滑的臉蛋，取笑道。
很快，他的表情便僵硬住了。習慣害死人啊，對於以前的女朋友，他經常這樣捏她的臉蛋，現在居然一不小心就用到了表姐的身上。
孫玉蘭開始還沒感覺什麽，發現白文奇的表情不正常了，她這才反應過來，自己又被欺負了。自己跟弟弟到底誰大誰小啊，孫玉蘭心裏鬱悶之極。
“老實交待，這些錢你是哪來的，不然我告訴姑父。”見到白文奇狼狽的樣子，孫玉蘭“撲哧”一笑，一時間萬花盛開，鮮豔奪目之極。
“咳……”白文奇正想坦白從寬，卻被表姐那誘人的身材把話給堵在了嘴裏。
“哼哼，怕了吧，敢調戲姐姐，長膽子了啊你。”孫玉蘭見白文奇說不出話來，還以為他被自己的話給嚇住了，嬌嗔一聲，給了他一個媚眼。
見表姐一副勝券在握的樣子，白文奇心裏搖了搖頭，覺得自己玩笑開得差不多了，不然就真的玩火***了。
“姐姐，你覺得這麽些錢，夠你開服裝店了麽？”
“呃……應該足夠了，開服裝店，前期進貨不宜太多，關鍵是租一個鬧市區的鋪麵，還有就是裝修體麵點，宣傳得到位。”孫玉蘭不知不覺地就被白文奇轉移了話題。
“好了，既然姐姐這麽在行，這些錢就交給你了，有信心讓它兩個月內翻十番麽？”聽到表姐的每句話都說到了點子上，白文奇放心不少，自己總算有了一個得力的幫手了。
“30萬？”孫玉蘭的眼睛睜得老大，“你是不是在做夢啊？”她瞪著白文奇的眼睛，大聲喊道。
白文奇不以為然地笑了笑，表姐會是這個反應，早就在他預料之中。
“表姐，你知道我的這30000塊錢是怎麽賺來的麽……”白文奇詳細地把自己怎麽說服家裏賣豬，然後順利地在7天內把2000多塊錢變成了40000多塊錢的經過。
聽完白文奇的話，孫玉蘭的眼睛裏一下子就冒出了好多小星星，滿臉崇拜地看著弟弟，“文奇，你什麽時候變得這麽厲害了，40000塊錢啊，我的那些學長大學畢業後都五年了，也沒餘下這麽多錢啊，你幾天時間就像玩遊戲一樣，把40000塊錢弄到了手。”
“姐姐，我隻是抓住了機遇而以，賺錢跟學曆沒多大關係的，關鍵還是能不能把握機遇。”白文奇淡淡地笑了笑，在他的前世，因為大學擴招，找不到工作的本科生滿街都是，好不容易找到了一份工作的學生，每個月工資用完了還得問家裏要錢。
“文奇，這一次我們真的能夠賺30萬麽，要不你自己來做吧，我怕把你的生意搞砸了。”孫玉蘭一開始的信心全沒了，畢竟她會的隻是紙上談兵而已，還從來沒有親自做過生意，而眼前的白文奇卻剛剛
賺了那麽多錢。
“姐姐，要知道，你是大學生，我是初中生，你認為我可能比你更厲害麽？”白文奇自然明白表姐此時患得患失的心理了，“不過，我也不是全然不管啦，我會在一旁協助你的。”
“嗯，那我就放心了。”孫玉蘭一想也是，弟弟一個初中生都不怕，自己怕什麽啊，而且還有弟弟在旁邊看著自己，抱著這種矛盾的心理，她的心漸漸平靜了下來。
“在我們生意沒有成功之前，我建議你不要把我30000塊錢的事情給說了出來。同時你在舅麵前別說出了自己不是去找工作了，而是去做生意了，在他的眼中，國營企業的鐵飯碗可是很值錢的哦。”
孫玉蘭點了點頭，算是認可了白文奇的話。
接著，兩個人就負責的具體事宜商量了一下。白文奇負責進貨和宣傳，孫玉蘭負責銷售。本來孫玉蘭還有點擔心白文奇的能力，但是在聽到他的具體進貨渠道和宣傳方案後，她心中對白文奇已經是完全地信服了。
第二天一早，白文奇就跟外婆辭別，迴到了自己的家，隨行的還有孫玉蘭。
白文奇跟父母說要去寧城找活幹，鍛煉一下自己。
見到大學畢業的侄女也是去寧城找工作，白劍青夫婦自然對兒子去寧城找活幹沒有任何的異議，叮囑了一番白文奇要聽孫玉蘭的話外，更是給他們兩個準備好了一些洗漱用品和零用錢。
到了寧城後，姐弟倆就忙碌開了，白文奇獨自去了東莞進貨，孫玉蘭則留在寧城辦理營業執照、稅務登記證和租賃店鋪。
白文奇本來的意思是隻做兩個月的服裝生意，不想辦理各種執照的。
一旦辦了證，工商管理費、營業稅和個調稅、許可證的管理費和年審費、治安費等，一樣也少不了，因為你登記在冊，他們有據可查，逃稅逃費就是違法了，而那些無照經營戶，卻可以逃避各種收費。但從長遠利益看，無證經營存在風險，如果遇到工商、稅務、公安、文化等部門執法檢查，無證經營，就在被整治和取締之列，所謂“逃得過初一，逃不過十五”，如果沒有合法經營的身份，就隨時存在被查封和罰款的可能。
權衡利弊後，白文奇覺得沒必要為了省點小錢而給自己的生意帶來麻煩。
在鬧市區轉悠了一圈後，孫玉蘭相中了一個要轉租的旺鋪，店鋪麵積約50平方，但是租金卻高得離譜，要1200塊錢一個月，而且還要4000塊錢的轉讓費，遠
遠超出了預算。
這個店鋪地理位置極佳，位於丁字路口的交叉點上，也可以說是黃金點，很醒目，三麵經過的人，都看得見這個店鋪。
店前是一片空地，兩邊是綠化帶，中間的通道，正對著店鋪。店鋪形似一隻畚箕，三邊的客流，如魚兒一樣遊來，通通張在這隻畚箕內。
店鋪正麵500米遠是一個公園，左右兩麵分別寧城第一人民醫院和農貿市場，人流量非常之大，想起白文奇的一再叮囑，必須保證店鋪的人流量。
孫玉蘭銀牙一咬，把這個店鋪盤了下來，隻是，她充分地發揮了自己的口才和磨人的功夫，把租金砍到了1000塊錢一個月。
即使如此，白文奇留給她的12000塊錢現金她也隻剩下了2000塊錢，孫玉蘭又用這剩下的2000元錢把店鋪重新裝修了一番，購置了一個全身模特和兩個半身模特。
傍晚的時候，白文奇裝了一車貨物迴到了寧城。
看到那滿滿的一車雜物，孫玉蘭一激動，差點暈厥倒地，指著白文奇說不出話來。
白文奇笑嘻嘻地在店鋪裏麵走了一圈後，嘖嘖地稱讚個不停。
“文奇，這……這麽多貨物，我們能夠賣得完麽，要是積壓了多不好啊。”孫玉蘭擔心地問道，“還有，這些是什麽東西啊，發簪、梳子、調羹、蒸鍋……”
孫玉蘭開始懷疑白文奇的能力了，自己在辦營業執照時寫得很清楚經營類別的，可是孫玉蘭現在發現，白文奇不是想開服裝店，而是想開雜貨店。
白文奇下完貨物後，甩給了司機600元錢，才滿臉疲憊地笑了笑。
“表姐，你認為最好的宣傳方式是什麽？”白文奇問道。
“當然是廣告了，報紙或電視上的廣告，然後就是發傳單。”孫玉蘭螓首一偏，迴答道。
“no。我承認，那樣的確有一定的效益，但是，那樣的廣告要實行疲勞轟炸才有效，成本太大，對我們不實用。”白文奇搖了搖頭，否決了孫玉蘭的話。
“那你說什麽樣的宣傳方式最有效？”孫玉蘭不服氣地嬌嗔道。
“‘草船借箭’的道理你懂吧，我們隻需做一個草船，讓消費者和媒體主動為我們宣傳。”白文奇神秘兮兮地說道。
白文奇一邊說話，一邊用手指著自己剛買迴來的一大堆雜物。
“喏，這些就是草船了，大多數消費者都
有一種占小便宜的心理，我們在他們購買我們的衣服或鞋子時，順便送他們一些小物品，那樣，即使我們衣服的價格稍微高點，他們也會覺得心裏平衡。
同時，還有一些消費者抱有僥幸的心理，我們可以在他們購物滿一定金額的時候讓他們有資格摸獎……”
白文奇洋洋灑灑地說了一大堆，把他前世搞促銷時的策略都說了出來，在他的講解下，孫玉蘭疑惑的神情漸漸消散，取而代之的是滿臉的訝異和佩服。
“文奇，我記得在家時你跟我說的宣傳方案是限量購買有物品贈送啊，怎麽突然之間多出了這麽多名堂了，這樣賣下去我們會不會吃虧啊？”孫玉蘭歪著腦袋問道，眼睛裏滿是擔憂。
“小傻瓜，衣服得值多少錢，這些小物品又能值幾個錢？”白文奇捏了捏孫玉蘭嫩滑的臉蛋，取笑道。
很快，他的表情便僵硬住了。習慣害死人啊，對於以前的女朋友，他經常這樣捏她的臉蛋，現在居然一不小心就用到了表姐的身上。
孫玉蘭開始還沒感覺什麽，發現白文奇的表情不正常了，她這才反應過來，自己又被欺負了。自己跟弟弟到底誰大誰小啊，孫玉蘭心裏鬱悶之極。