第110節
對照組一心隻想搞事業[六零] 作者：奶酪月亮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蘇曼在心裏麵跟自己開了個辯論會，還一心二用地對電話那頭的喬黎明說著話：“……主要是得再辛苦你一趟，幫忙給肖鵬、石頭兩個人找個住的地方，最好是大一點的，能租短期的最好，就是給他們倆還有後來的業務員當暫時的工人宿舍。”
聽到這話，喬黎明沒有半點失落，像是習慣了她每次找自己必然是為了工作的公事公辦態度，幹脆道：“想要租房都是不太難，但短期放的話，估計就隻能租四合院了。但那種地方有點魚龍混雜，不知道小蘇主任你覺得……”
“我覺得挺好，等迴頭我再派幾個男同誌過去，亂點也沒事兒，隻要能讓他們能先有個落腳的地方就行。”蘇曼當然知道喬黎明所說的四合院是跟她從前看過的電視劇裏那樣的大雜四合院，和那些能賣上幾個億的不一樣，“說是要在首都開分廠，但其實就是多幾個櫃台的事兒，等忙活完這陣子的事以後，迴頭還是得從首都當地聘請人。”
喬黎明明白了蘇曼的意思，直接說道：“那等他們這次忙完後，我會在和他們一起迴公社以前，找幾個靠譜的人盯著首都櫃台這邊情況的。退伍兵怎麽樣？我父母那邊都認識不少，人品素質都保證過關。”
跟聰明人講話就是方便。
“那這事兒就辛苦喬知青你了，迴頭給你發獎金！”
“小蘇主任客氣。”
結束了公事公辦的對話，兩個人竟然相顧無言，都拿著電話筒浪費著極貴極貴的長途話費。
麵對電話那頭顯然是不想立刻結束對話的喬黎明，蘇曼思來想去，覺得自己還是坦蕩點，先繼續拿對方當個工具人看，等他迴來以後再跟他當麵把事情說開比較好。
反正不管怎麽說，也不管喬黎明對自己抱有何種心情，他也都還是麥稈公社的知青，兼公社廠子的技術員，自己作為公社的領導，廠裏的廠長，安排他工作簡直天經地義。
蘇曼這樣想著，理所當然道：“說起來，既然喬知青你還得再多擱首都待一陣子的話，能不能再辛苦你一陣子，在幾家有服裝廠直銷櫃台的商場附近，租個倉庫？或者是首都周邊有能花錢買的土地的話，買一塊地也行，也能算是咱們廠的固有資產，到時候在上麵搭個倉庫更好。”
的確是有點舍不得掛斷電話，但顯然不是想和對方談公事，更不想給自己找更多事的喬黎明：“……”
就這樣，在蘇曼宛如“周扒皮”一樣，認真“充實”了一番喬黎明在首都的時間後，電話筒終於又被放迴了電話機上麵，昂貴的長途電話費也終於結束了它的計時。
蘇曼，也要繼續忙其他工作，鞭策更多的工具人了。
喬黎明：競爭，真的，太激烈了！
這還隻是工具人與工具人的競爭！
……
按照在首都發展的模式，蘇曼又派人先後去了當代最具有服裝發言權的滬市，和能夠保證利益最大化的，和葵花市臨近，卻遠比葵花市要富裕不老少的江夏省下所屬的幾個省城，為這批物品生產出來後的銷售市場開始新一輪的鋪貨工作。
和首都的鋪貨方式一樣，蘇曼派人去到了這幾個省城的商場，揮舞著大把的票子，擁有了屬於她們麥田服裝廠的櫃台，比占據首都市場還要速度、穩健的，在這幾個地方的省城商場裏站穩了腳跟。
而這個時候，首都那幾個櫃台已經都整理好了，貨物和從公社過去的業務員也都全部到位，隻等著蘇曼一聲令下，他們就會以最快速度，將這批新東西投向市場中，並在能賺一筆塊錢的同時，也徹底打響“麥田”這個品牌的旗號。
在蘇曼的安排下，整個服裝廠可以說是從上到下，全都忙活了起來。
這樣的動靜自然也瞞不住本就一直關注著這件事，好奇蘇曼之前所說的“好東西”是啥的田慶豐。
蘇曼這邊才剛通知了各地的人員各就各位，正式開業的消息，一整顆心都提溜起來，等著得到反饋的時候，田慶豐就先聞訊趕來了……
“小蘇，這……這就是你說的，能讓咱們服裝廠效益翻倍的東西？”田慶豐看著手裏頭這用不了半尺布頭就做出來的東西，翻來覆去又顛來倒去地研究了半天，是怎麽也琢磨不明白這玩意兒的用途，更想不明白這東西怎麽可能讓效益翻倍。
研究了半天也研究不明白的田慶豐無奈隻能轉頭看向老神在在的蘇曼，試圖從她那兒得到一個解釋：“這東西是幹啥用的？光一個領子外加幾條背帶的……小蘇，這、這玩意兒要咋穿啊？”
蘇曼本來以為田慶豐過來是想要問自己這樣大手筆的行動能否盈利，這樣做的目的又是什麽的，但誰成想，對方過來以後是半句沒問自己這一次的工作計劃，隻探頭探腦地看向倉庫裏，好奇的，全都是新生產出來的商品到底是什麽。
這讓本已經都想好了說辭，也想等首都、滬市和隔壁江夏省幾個市的櫃台都傳來好消息後，再告訴田慶豐自己這一係列大動作代表的意義，給對方一個意外驚喜的蘇曼深深的，無語了。
但顯然，田慶豐沒能領悟到蘇曼對自己的無奈情緒，隻一個勁兒問道：“小蘇，這玩意跟少了大半截的襯衣似的，真有人會願意花錢買嗎？這，這也沒法穿出去，不是白花錢嘛！”
“這是假領子。”
蘇曼示意田慶豐看向自己今天和以往沒有任何區別，但就是長袖外衣裏頭穿著的，像是“的確良”布料做成的襯衣，邊解著扣子，邊說道：“別人買不買我沒辦法肯定，但像書記您和我這樣的幹部，還有在廠子裏上班的工人們，我肯定他們會買。”
田慶豐讓蘇曼這突然解扣子的行為給嚇了一跳，連忙把頭扭了過去。雖然知道對方裏頭肯定是和自己一樣穿著更符合身份的襯衣，但他也實在是不明白蘇曼這說著說著話就脫外衣的行為是想要幹啥。
“小蘇你這是……”
“給您展示一下！”
說著，蘇曼示意田慶豐看過來，給對方展示了一下自己解開外衣後，看似裏頭是穿著襯衣，但實際上卻隻套了一件這樣的假領子在短袖衫上的穿法。
“這‘的確良’布料雖然顏色鮮活，但相比較棉布而言，吸水性不好不說，這大夏天的，要是一出汗更愛糊在身上，穿起來可不舒服了！但就算是棉布襯衣，在這炎炎夏日，像咱們這樣的幹部，或是工人這樣，裏三層外三層地穿法，也還是舒服不起來，所以……”
“怪不得我剛過來的時候就納悶小蘇你可是咱公社最愛出汗的人了，偏偏今天沒咋出汗，原來是因為你裏頭穿的是短袖！”看著蘇曼這身行頭，田慶豐琢磨了一會兒，忍不住驚歎道，“所以，你就研究出了你說的這個，假領子？這樣的話，又能保持形象端正，又能讓自己涼快起來？”
“不光如此。”
蘇曼拿過田慶豐手裏的假領子，道：“書記，您知道嗎？做這樣一個假領子連一尺布都用不了，咱們這次買迴來的一千匹布料一共做成了大幾萬個假領子，這要是做成外衣，或是褲子的話，最多也隻能做六千件。這樣的低成本，定價也低，又不貴還能夠滿足大家的穿衣需求，足夠咱們走薄利多銷的路子！”
田慶豐認同蘇曼的看法的同時，提問道：“可是這個製作工藝簡單，隻消看一眼就能知道怎麽做，肯定會有其他廠子跟風模仿。尤其是縣紡織廠，他們要是也跟著模仿，也賺了錢的話，那咱們的吞並計劃不就落空了？”
作者有話要說：
寫不完了，還是下章再讓小曼迴答老田同誌吧orz
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假領子真的是時代的眼淚了嗎？我記得這玩意兒應該是七十年代末出現的，□□十年代可流行了。具體啥樣子大家可以百度一下。有部叫《母親》的電視劇的頭一集裏麵也曾經出現過更符合七十年代末的假領子的樣式。
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解釋一下請假的原因，也提醒大家一定要注意保暖，別受風（內容較多，介意者可屏蔽作話，抱歉）：昨天我家這邊風巨大，但在我上班的時候真的一點風都沒有，所以我穿得就不是特別厚，還不是高領的衣服，但誰想到下班的時候突然疾風驟降，我當時脖子全是汗，因為是步行迴家嘛，走走就出汗了，結果突然起風，這一吹就……
迴到家當時還不覺得特別難受，吃完飯以後，突然一陣天旋地轉，當時立馬吃了藥以為這就沒事了，尋思說躺一會兒就起來碼字了。結果這一躺就起不來了，一動就暈得不行不行，掙紮著起來以後，又狂吐不止。因為我當時脖子已經動不了了，一動就是那種能暈倒的暈，所以折騰了好久，十點多才掙紮著去了醫院急診，又是掛號拍片什麽的，最後就還是頸椎的問題，但因為我昨天反應太嚴重了，我當時根本沒辦法迴家，靠吃藥緩慢恢複，所以就住急診那輸液，得淩晨兩點多才輸完液才迴的家。今天基本上是躺了大半天，脖子還是有點強直狀態，所以這幾天更新可能字數不會太多，真的抱歉，也真的是盡全力了，寫完這本我可能也得好好休息一陣子，下一本再寫肯定是全文存稿以後再發了，總請假我自己心裏也是愧疚得不得了，因為這的確是我自身問題造成的，所以真的真的向大家道歉，對不起。
第111章
田慶豐的擔憂並非空穴來風。
假領子這東西的製作工藝實在是太簡單了,隻要是會做衣服的，家裏頭又有縫紉工具的，稍稍一琢磨就能學會怎麽做,更別說是擁有不少手藝師傅的紡織廠。
有布料、有機器、有工人,缺的也不過是蘇曼這容易破解的奇思妙想,和後追上來的生產時間罷了。
其他廠子模仿也就模仿了,反正就像是蘇曼說得那樣,這批生產出來就為了掙一筆快錢，他們手裏頭的布料就這麽多，掙到就等於是賺到了。
可要是縣紡織廠也聞風而動,也想跟著一起分一杯羹的話……
田慶豐越想越覺得他們這樣有點為他人做嫁衣的感覺，連忙問道：“小蘇啊，咱之前商量的吞並計劃,可都是建立在縣紡織廠經營不利的基礎上,如果他們也跟著賣這種假領子的話，豈不是就能死灰複燃了？那到時候,咱們豈不是……”
說到這裏，田慶豐沒有再說下去。
一是他知道自己不用繼續往下說，蘇曼也能明白；二則是這話說出來幹脆,可卻經不起琢磨。要知道,他之前可是一直借著紡織廠經營不善的情況才同意的吞並計劃,如今這話說出來,倒像巴不得紡織廠快點完蛋似的,這讓田慶豐莫名覺得自己有點……卑鄙。
“書記,您以為這風是誰都能跟得起的嗎？”向來不掩飾自己對紡織廠覬覦之心的蘇曼大剌剌地說道,“早在我安排人生產,派人去各處租賃櫃台、忙著發貨的時候,我就已經想到了各個紡織廠會競相模仿的跟風可能。”
“那你怎麽還……”田慶豐有些不明白蘇曼為啥明知道會發生這樣的情況，卻還是把好好的賺錢機會拱手分給她想要吞並的縣紡織廠。
“天若欲其亡，必先令其狂。”蘇曼道，“書記，您想想，縣紡織廠之前為了引進‘的確良’布料已經投入了太多太多，沉沒成本，他們肯定不甘心就這樣失敗。所以一旦他們得知咱們利用從他們那兒買迴去的布料賺了大錢……”
蘇曼輕笑一聲，道：“書記，換了您是紡織廠的領導，在知道了這件事情以後，會不會被我這樣的行為給氣到？又會不會犯紅眼病？”
“那肯定得給氣得腦瓜子都炸了！”在蘇曼的言語引導下，田慶豐試圖代入了一下紡織廠領導的身份後，脫口而出道，“他們沒賣出去的布料都讓你給‘變廢為寶’，成了賺錢的原材料，那怎麽可能不生氣啊！不光會生氣，也肯定得加大生產力度，跟你打擂台啊——”
說到這裏，田慶豐恍然大悟，看向蘇曼道：“怪不得小蘇你之前願意花那麽多錢從他們那兒買迴來這些布料——你這是早就想好了要生產假領子，也早就猜到他們會一個能利用‘的確良’布料賺錢，又易於生產的產品出現，會刺激他們繼續投入生產！到時候你就坐收漁翁之利，等著他們自斷後路！”
蘇曼不置可否，隻抬起手聳了聳肩膀：“隻能說，選擇權一直都掌握在紡織廠手上，是他們將吞並的機會親手教給我的。”
這一點是田慶豐都無法反駁的。
就像是蘇曼說得那樣，如果紡織廠沒有對其他廠子因“的確良”布料產生眼紅情緒，而是借此機會努力壟斷棉布市場，也就不會有現在這麽多事發生。
見田慶豐理解了自己話裏的意思，蘇曼雖知道對方不會因此產生自己心計太深的想法，卻也還是將話題重新轉到了如今已經開始，卻還沒及時反饋的營銷活動上。
“我之前一直保密這件事，就是因為這假領子做起來十分簡單不說，還物美價廉。一旦投入市場，雖說能讓咱們賺個盆滿缽滿，但也勢必會受到市麵上其他廠家的關注。這也是我為啥非要花那麽多錢去首都、滬市和隔壁江夏省租賃櫃台的原因——這樣做既能保證咱們初期的銷量情況，也能趁此機會打響麥田服裝廠的旗號。”蘇曼十分看重品牌效應，這次行動的最大目的，也是為了將“麥田”這個品牌推廣出去。
當然了，在這個目的的基礎上，蘇曼也是為了盈利，和吞並紡織廠。
她可都已經想好了等把紡織廠納進服裝廠後的共同發展計劃，和對紡織廠那花了不老少錢買迴來的新生產線和機器的安排。
現在可以說是，萬事俱備，隻欠東風！
……
首戰告捷！
在蘇曼正以一副幕後大boss的形象，觀察、等待著縣紡織廠的行動時，首都和滬市兩地的櫃台率先傳來“開門紅”的好消息，成功完成了這項任務——將假領子這一如今在全國服裝業中都還沒有出現過的產品作為“敲門磚”，打開了新市場！
接連收到了在首都的肖鵬、何石頭，和負責滬市的趙燕、田海鷗傳來的好消息後，蘇曼認真詢問了一下他們如今的銷量和購買人群，在確定之前運過去的數量還剩不少以後，蘇曼說道：“之前送過去的貨裏麵不也有咱們廠生產的棉布成衣和褲子嘛，也不能厚此薄彼，記得要學會捆綁銷售。”
說著，蘇曼就將後世那些已經爛大街的宣傳手段都說了出來。
什麽印宣傳海報，安排人在商場門口隨即發放……搞一些買兩件打8、9折的優惠，或是積分、會員卡這樣能夠穩定購買人群的手段……
“還有，你們應該有按我說的那樣，給每個來咱們這裏買衣服的顧客都提供購買小票吧？如果你們沒陽奉陰違的話，那麽還可以和當地的裁縫合作，打出一個隻要是麥田品牌售出的衣服，並提供小票的人，就能享受免費修改褲腿和收腰的服務，這就能和我剛說的，辦理積分卡或是會員卡相結合起來。”
“！！！”
蘇曼說得起勁，電話那頭的王牌業務員卻全都在瘋狂找紙找筆，好將這些對於業務員而言，絕對稱得上是金句良言的話給記錄下來。
王牌業務員們：從來不知道，賣個衣服竟然還有這麽多門道……不愧是蘇廠長！
作者有話要說：
今天字數少了點，明天爭取多寫點，抱歉。
感謝在2021-11-11 21:43:29~2021-11-12 21:26:12期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：吉利山百50瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
第112章
正是蘇曼將服裝廠的發展直接推進到高.潮部分,正處於是風生水起，全廠上下也都是春風得意的時候，縣紡織廠這邊也終於是姍姍來遲地得知了如今麥田服裝廠已經在首都、滬市和鄰省鋪貨成功,利用從他們廠買迴去的布料賺了個盆滿缽滿的,這個令所有廠領導都覺得臉疼的消息。
曾被蘇曼當場給懟了個燒雞大窩脖的領導甲在得知這一消息後,是又氣又恨,直接衝到了廠長辦公室,對著王廠子是拍桌子瞪眼，怒喊道：“人古人都說了，唯女子與小人難養也！我早就說那個黃毛丫頭不是什麽好人！上次來咱們廠那個態度你也看見了,現在想起來，她那就是在給咱們設套呢！”[1]
同樣得知了這個消息，內心十分憤懣、不甘的王廠長這一次沒再開口反駁他的出言不遜,隻陰沉著一張臉,說道：“你現在過來和我說這些都是馬後炮，有這個功夫不如好好想想咱們廠接下來該怎麽辦！”
一聽王廠長提起了這個,領導甲原本憤怒的表情變得有些尷尬，整個人都像泄了氣的氣球一樣，目光十分躲閃,全然沒了剛剛的囂張氣焰道：“老王,你也知道廠裏現如今的情況,咱們從麥田服裝廠那裏迴籠來的資金又都投入到了新的生產中,一時半會的,還真是不怎麽好賣出去。但請你放心,我現在已經有主意了,保證咱們這次能賺錢！能賺好多好多錢！”
實際上,在上一次被蘇曼故意激怒後,紡織廠的領導們雖然麵上都不說，可這心裏頭卻都憋著勁想要好好發展廠子，到時候好用實際行動給蘇曼一記響亮的耳光，讓她知道老牌廠子的厲害！
這其中，作為最為最先誇下海口的領導甲，更是一改往日隻會在辦公室裏頭喝茶的悠閑，難得積極地帶領著工人大搞生產，鉚足勁想要好好給蘇曼一個樣兒瞧。
就這樣，整個廠子都在迴籠了資金後，也是在領導甲的帶領下，準備重新揚帆起航，都想要幹一票大的。
但這樣的行為，用蘇曼的話來說，就是一條路走到黑也不迴頭的那種。因為領導甲又都把迴籠的錢投入到了至今都還找到銷路的“的確良”布料上麵，全然沒有吸取之前的教訓，仍保持著他們身為老廠領導的自大狂妄，卻忘了造成他們之前陷入困境的原因是什麽了，隻一心想著多生產多賺錢，忽視了在如今即將飽和市場中，銷路的重要性。
王廠長和工會主席兩個人倒是比領導甲他們多點腦子，在領導甲帶領著工人們投入生產的時候，兩個人也沒當甩手掌櫃，全都利用各自的人脈關係，在第一批布料被生產出來的時候，成功賣出了一部分數量不算小的布料，算是振奮人心。
這樣的不斷生產與售出的模式，看似是將廠子重新盤活了起來，但實際上這樣卻是在將廠子推進到萬劫不複的地步。
聽到這話，喬黎明沒有半點失落，像是習慣了她每次找自己必然是為了工作的公事公辦態度，幹脆道：“想要租房都是不太難，但短期放的話，估計就隻能租四合院了。但那種地方有點魚龍混雜，不知道小蘇主任你覺得……”
“我覺得挺好，等迴頭我再派幾個男同誌過去，亂點也沒事兒，隻要能讓他們能先有個落腳的地方就行。”蘇曼當然知道喬黎明所說的四合院是跟她從前看過的電視劇裏那樣的大雜四合院，和那些能賣上幾個億的不一樣，“說是要在首都開分廠，但其實就是多幾個櫃台的事兒，等忙活完這陣子的事以後，迴頭還是得從首都當地聘請人。”
喬黎明明白了蘇曼的意思，直接說道：“那等他們這次忙完後，我會在和他們一起迴公社以前，找幾個靠譜的人盯著首都櫃台這邊情況的。退伍兵怎麽樣？我父母那邊都認識不少，人品素質都保證過關。”
跟聰明人講話就是方便。
“那這事兒就辛苦喬知青你了，迴頭給你發獎金！”
“小蘇主任客氣。”
結束了公事公辦的對話，兩個人竟然相顧無言，都拿著電話筒浪費著極貴極貴的長途話費。
麵對電話那頭顯然是不想立刻結束對話的喬黎明，蘇曼思來想去，覺得自己還是坦蕩點，先繼續拿對方當個工具人看，等他迴來以後再跟他當麵把事情說開比較好。
反正不管怎麽說，也不管喬黎明對自己抱有何種心情，他也都還是麥稈公社的知青，兼公社廠子的技術員，自己作為公社的領導，廠裏的廠長，安排他工作簡直天經地義。
蘇曼這樣想著，理所當然道：“說起來，既然喬知青你還得再多擱首都待一陣子的話，能不能再辛苦你一陣子，在幾家有服裝廠直銷櫃台的商場附近，租個倉庫？或者是首都周邊有能花錢買的土地的話，買一塊地也行，也能算是咱們廠的固有資產，到時候在上麵搭個倉庫更好。”
的確是有點舍不得掛斷電話，但顯然不是想和對方談公事，更不想給自己找更多事的喬黎明：“……”
就這樣，在蘇曼宛如“周扒皮”一樣，認真“充實”了一番喬黎明在首都的時間後，電話筒終於又被放迴了電話機上麵，昂貴的長途電話費也終於結束了它的計時。
蘇曼，也要繼續忙其他工作，鞭策更多的工具人了。
喬黎明：競爭，真的，太激烈了！
這還隻是工具人與工具人的競爭！
……
按照在首都發展的模式，蘇曼又派人先後去了當代最具有服裝發言權的滬市，和能夠保證利益最大化的，和葵花市臨近，卻遠比葵花市要富裕不老少的江夏省下所屬的幾個省城，為這批物品生產出來後的銷售市場開始新一輪的鋪貨工作。
和首都的鋪貨方式一樣，蘇曼派人去到了這幾個省城的商場，揮舞著大把的票子，擁有了屬於她們麥田服裝廠的櫃台，比占據首都市場還要速度、穩健的，在這幾個地方的省城商場裏站穩了腳跟。
而這個時候，首都那幾個櫃台已經都整理好了，貨物和從公社過去的業務員也都全部到位，隻等著蘇曼一聲令下，他們就會以最快速度，將這批新東西投向市場中，並在能賺一筆塊錢的同時，也徹底打響“麥田”這個品牌的旗號。
在蘇曼的安排下，整個服裝廠可以說是從上到下，全都忙活了起來。
這樣的動靜自然也瞞不住本就一直關注著這件事，好奇蘇曼之前所說的“好東西”是啥的田慶豐。
蘇曼這邊才剛通知了各地的人員各就各位，正式開業的消息，一整顆心都提溜起來，等著得到反饋的時候，田慶豐就先聞訊趕來了……
“小蘇，這……這就是你說的，能讓咱們服裝廠效益翻倍的東西？”田慶豐看著手裏頭這用不了半尺布頭就做出來的東西，翻來覆去又顛來倒去地研究了半天，是怎麽也琢磨不明白這玩意兒的用途，更想不明白這東西怎麽可能讓效益翻倍。
研究了半天也研究不明白的田慶豐無奈隻能轉頭看向老神在在的蘇曼，試圖從她那兒得到一個解釋：“這東西是幹啥用的？光一個領子外加幾條背帶的……小蘇，這、這玩意兒要咋穿啊？”
蘇曼本來以為田慶豐過來是想要問自己這樣大手筆的行動能否盈利，這樣做的目的又是什麽的，但誰成想，對方過來以後是半句沒問自己這一次的工作計劃，隻探頭探腦地看向倉庫裏，好奇的，全都是新生產出來的商品到底是什麽。
這讓本已經都想好了說辭，也想等首都、滬市和隔壁江夏省幾個市的櫃台都傳來好消息後，再告訴田慶豐自己這一係列大動作代表的意義，給對方一個意外驚喜的蘇曼深深的，無語了。
但顯然，田慶豐沒能領悟到蘇曼對自己的無奈情緒，隻一個勁兒問道：“小蘇，這玩意跟少了大半截的襯衣似的，真有人會願意花錢買嗎？這，這也沒法穿出去，不是白花錢嘛！”
“這是假領子。”
蘇曼示意田慶豐看向自己今天和以往沒有任何區別，但就是長袖外衣裏頭穿著的，像是“的確良”布料做成的襯衣，邊解著扣子，邊說道：“別人買不買我沒辦法肯定，但像書記您和我這樣的幹部，還有在廠子裏上班的工人們，我肯定他們會買。”
田慶豐讓蘇曼這突然解扣子的行為給嚇了一跳，連忙把頭扭了過去。雖然知道對方裏頭肯定是和自己一樣穿著更符合身份的襯衣，但他也實在是不明白蘇曼這說著說著話就脫外衣的行為是想要幹啥。
“小蘇你這是……”
“給您展示一下！”
說著，蘇曼示意田慶豐看過來，給對方展示了一下自己解開外衣後，看似裏頭是穿著襯衣，但實際上卻隻套了一件這樣的假領子在短袖衫上的穿法。
“這‘的確良’布料雖然顏色鮮活，但相比較棉布而言，吸水性不好不說，這大夏天的，要是一出汗更愛糊在身上，穿起來可不舒服了！但就算是棉布襯衣，在這炎炎夏日，像咱們這樣的幹部，或是工人這樣，裏三層外三層地穿法，也還是舒服不起來，所以……”
“怪不得我剛過來的時候就納悶小蘇你可是咱公社最愛出汗的人了，偏偏今天沒咋出汗，原來是因為你裏頭穿的是短袖！”看著蘇曼這身行頭，田慶豐琢磨了一會兒，忍不住驚歎道，“所以，你就研究出了你說的這個，假領子？這樣的話，又能保持形象端正，又能讓自己涼快起來？”
“不光如此。”
蘇曼拿過田慶豐手裏的假領子，道：“書記，您知道嗎？做這樣一個假領子連一尺布都用不了，咱們這次買迴來的一千匹布料一共做成了大幾萬個假領子，這要是做成外衣，或是褲子的話，最多也隻能做六千件。這樣的低成本，定價也低，又不貴還能夠滿足大家的穿衣需求，足夠咱們走薄利多銷的路子！”
田慶豐認同蘇曼的看法的同時，提問道：“可是這個製作工藝簡單，隻消看一眼就能知道怎麽做，肯定會有其他廠子跟風模仿。尤其是縣紡織廠，他們要是也跟著模仿，也賺了錢的話，那咱們的吞並計劃不就落空了？”
作者有話要說：
寫不完了，還是下章再讓小曼迴答老田同誌吧orz
------
假領子真的是時代的眼淚了嗎？我記得這玩意兒應該是七十年代末出現的，□□十年代可流行了。具體啥樣子大家可以百度一下。有部叫《母親》的電視劇的頭一集裏麵也曾經出現過更符合七十年代末的假領子的樣式。
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解釋一下請假的原因，也提醒大家一定要注意保暖，別受風（內容較多，介意者可屏蔽作話，抱歉）：昨天我家這邊風巨大，但在我上班的時候真的一點風都沒有，所以我穿得就不是特別厚，還不是高領的衣服，但誰想到下班的時候突然疾風驟降，我當時脖子全是汗，因為是步行迴家嘛，走走就出汗了，結果突然起風，這一吹就……
迴到家當時還不覺得特別難受，吃完飯以後，突然一陣天旋地轉，當時立馬吃了藥以為這就沒事了，尋思說躺一會兒就起來碼字了。結果這一躺就起不來了，一動就暈得不行不行，掙紮著起來以後，又狂吐不止。因為我當時脖子已經動不了了，一動就是那種能暈倒的暈，所以折騰了好久，十點多才掙紮著去了醫院急診，又是掛號拍片什麽的，最後就還是頸椎的問題，但因為我昨天反應太嚴重了，我當時根本沒辦法迴家，靠吃藥緩慢恢複，所以就住急診那輸液，得淩晨兩點多才輸完液才迴的家。今天基本上是躺了大半天，脖子還是有點強直狀態，所以這幾天更新可能字數不會太多，真的抱歉，也真的是盡全力了，寫完這本我可能也得好好休息一陣子，下一本再寫肯定是全文存稿以後再發了，總請假我自己心裏也是愧疚得不得了，因為這的確是我自身問題造成的，所以真的真的向大家道歉，對不起。
第111章
田慶豐的擔憂並非空穴來風。
假領子這東西的製作工藝實在是太簡單了,隻要是會做衣服的，家裏頭又有縫紉工具的，稍稍一琢磨就能學會怎麽做,更別說是擁有不少手藝師傅的紡織廠。
有布料、有機器、有工人,缺的也不過是蘇曼這容易破解的奇思妙想,和後追上來的生產時間罷了。
其他廠子模仿也就模仿了,反正就像是蘇曼說得那樣,這批生產出來就為了掙一筆快錢，他們手裏頭的布料就這麽多，掙到就等於是賺到了。
可要是縣紡織廠也聞風而動,也想跟著一起分一杯羹的話……
田慶豐越想越覺得他們這樣有點為他人做嫁衣的感覺，連忙問道：“小蘇啊，咱之前商量的吞並計劃,可都是建立在縣紡織廠經營不利的基礎上,如果他們也跟著賣這種假領子的話，豈不是就能死灰複燃了？那到時候,咱們豈不是……”
說到這裏，田慶豐沒有再說下去。
一是他知道自己不用繼續往下說，蘇曼也能明白；二則是這話說出來幹脆,可卻經不起琢磨。要知道,他之前可是一直借著紡織廠經營不善的情況才同意的吞並計劃,如今這話說出來,倒像巴不得紡織廠快點完蛋似的,這讓田慶豐莫名覺得自己有點……卑鄙。
“書記,您以為這風是誰都能跟得起的嗎？”向來不掩飾自己對紡織廠覬覦之心的蘇曼大剌剌地說道,“早在我安排人生產,派人去各處租賃櫃台、忙著發貨的時候,我就已經想到了各個紡織廠會競相模仿的跟風可能。”
“那你怎麽還……”田慶豐有些不明白蘇曼為啥明知道會發生這樣的情況，卻還是把好好的賺錢機會拱手分給她想要吞並的縣紡織廠。
“天若欲其亡，必先令其狂。”蘇曼道，“書記，您想想，縣紡織廠之前為了引進‘的確良’布料已經投入了太多太多，沉沒成本，他們肯定不甘心就這樣失敗。所以一旦他們得知咱們利用從他們那兒買迴去的布料賺了大錢……”
蘇曼輕笑一聲，道：“書記，換了您是紡織廠的領導，在知道了這件事情以後，會不會被我這樣的行為給氣到？又會不會犯紅眼病？”
“那肯定得給氣得腦瓜子都炸了！”在蘇曼的言語引導下，田慶豐試圖代入了一下紡織廠領導的身份後，脫口而出道，“他們沒賣出去的布料都讓你給‘變廢為寶’，成了賺錢的原材料，那怎麽可能不生氣啊！不光會生氣，也肯定得加大生產力度，跟你打擂台啊——”
說到這裏，田慶豐恍然大悟，看向蘇曼道：“怪不得小蘇你之前願意花那麽多錢從他們那兒買迴來這些布料——你這是早就想好了要生產假領子，也早就猜到他們會一個能利用‘的確良’布料賺錢，又易於生產的產品出現，會刺激他們繼續投入生產！到時候你就坐收漁翁之利，等著他們自斷後路！”
蘇曼不置可否，隻抬起手聳了聳肩膀：“隻能說，選擇權一直都掌握在紡織廠手上，是他們將吞並的機會親手教給我的。”
這一點是田慶豐都無法反駁的。
就像是蘇曼說得那樣，如果紡織廠沒有對其他廠子因“的確良”布料產生眼紅情緒，而是借此機會努力壟斷棉布市場，也就不會有現在這麽多事發生。
見田慶豐理解了自己話裏的意思，蘇曼雖知道對方不會因此產生自己心計太深的想法，卻也還是將話題重新轉到了如今已經開始，卻還沒及時反饋的營銷活動上。
“我之前一直保密這件事，就是因為這假領子做起來十分簡單不說，還物美價廉。一旦投入市場，雖說能讓咱們賺個盆滿缽滿，但也勢必會受到市麵上其他廠家的關注。這也是我為啥非要花那麽多錢去首都、滬市和隔壁江夏省租賃櫃台的原因——這樣做既能保證咱們初期的銷量情況，也能趁此機會打響麥田服裝廠的旗號。”蘇曼十分看重品牌效應，這次行動的最大目的，也是為了將“麥田”這個品牌推廣出去。
當然了，在這個目的的基礎上，蘇曼也是為了盈利，和吞並紡織廠。
她可都已經想好了等把紡織廠納進服裝廠後的共同發展計劃，和對紡織廠那花了不老少錢買迴來的新生產線和機器的安排。
現在可以說是，萬事俱備，隻欠東風！
……
首戰告捷！
在蘇曼正以一副幕後大boss的形象，觀察、等待著縣紡織廠的行動時，首都和滬市兩地的櫃台率先傳來“開門紅”的好消息，成功完成了這項任務——將假領子這一如今在全國服裝業中都還沒有出現過的產品作為“敲門磚”，打開了新市場！
接連收到了在首都的肖鵬、何石頭，和負責滬市的趙燕、田海鷗傳來的好消息後，蘇曼認真詢問了一下他們如今的銷量和購買人群，在確定之前運過去的數量還剩不少以後，蘇曼說道：“之前送過去的貨裏麵不也有咱們廠生產的棉布成衣和褲子嘛，也不能厚此薄彼，記得要學會捆綁銷售。”
說著，蘇曼就將後世那些已經爛大街的宣傳手段都說了出來。
什麽印宣傳海報，安排人在商場門口隨即發放……搞一些買兩件打8、9折的優惠，或是積分、會員卡這樣能夠穩定購買人群的手段……
“還有，你們應該有按我說的那樣，給每個來咱們這裏買衣服的顧客都提供購買小票吧？如果你們沒陽奉陰違的話，那麽還可以和當地的裁縫合作，打出一個隻要是麥田品牌售出的衣服，並提供小票的人，就能享受免費修改褲腿和收腰的服務，這就能和我剛說的，辦理積分卡或是會員卡相結合起來。”
“！！！”
蘇曼說得起勁，電話那頭的王牌業務員卻全都在瘋狂找紙找筆，好將這些對於業務員而言，絕對稱得上是金句良言的話給記錄下來。
王牌業務員們：從來不知道，賣個衣服竟然還有這麽多門道……不愧是蘇廠長！
作者有話要說：
今天字數少了點，明天爭取多寫點，抱歉。
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感謝灌溉營養液的小天使：吉利山百50瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
第112章
正是蘇曼將服裝廠的發展直接推進到高.潮部分,正處於是風生水起，全廠上下也都是春風得意的時候，縣紡織廠這邊也終於是姍姍來遲地得知了如今麥田服裝廠已經在首都、滬市和鄰省鋪貨成功,利用從他們廠買迴去的布料賺了個盆滿缽滿的,這個令所有廠領導都覺得臉疼的消息。
曾被蘇曼當場給懟了個燒雞大窩脖的領導甲在得知這一消息後,是又氣又恨,直接衝到了廠長辦公室,對著王廠子是拍桌子瞪眼，怒喊道：“人古人都說了，唯女子與小人難養也！我早就說那個黃毛丫頭不是什麽好人！上次來咱們廠那個態度你也看見了,現在想起來，她那就是在給咱們設套呢！”[1]
同樣得知了這個消息，內心十分憤懣、不甘的王廠長這一次沒再開口反駁他的出言不遜,隻陰沉著一張臉,說道：“你現在過來和我說這些都是馬後炮，有這個功夫不如好好想想咱們廠接下來該怎麽辦！”
一聽王廠長提起了這個,領導甲原本憤怒的表情變得有些尷尬，整個人都像泄了氣的氣球一樣，目光十分躲閃,全然沒了剛剛的囂張氣焰道：“老王,你也知道廠裏現如今的情況,咱們從麥田服裝廠那裏迴籠來的資金又都投入到了新的生產中,一時半會的,還真是不怎麽好賣出去。但請你放心,我現在已經有主意了,保證咱們這次能賺錢！能賺好多好多錢！”
實際上,在上一次被蘇曼故意激怒後,紡織廠的領導們雖然麵上都不說，可這心裏頭卻都憋著勁想要好好發展廠子，到時候好用實際行動給蘇曼一記響亮的耳光，讓她知道老牌廠子的厲害！
這其中，作為最為最先誇下海口的領導甲，更是一改往日隻會在辦公室裏頭喝茶的悠閑，難得積極地帶領著工人大搞生產，鉚足勁想要好好給蘇曼一個樣兒瞧。
就這樣，整個廠子都在迴籠了資金後，也是在領導甲的帶領下，準備重新揚帆起航，都想要幹一票大的。
但這樣的行為，用蘇曼的話來說，就是一條路走到黑也不迴頭的那種。因為領導甲又都把迴籠的錢投入到了至今都還找到銷路的“的確良”布料上麵，全然沒有吸取之前的教訓，仍保持著他們身為老廠領導的自大狂妄，卻忘了造成他們之前陷入困境的原因是什麽了，隻一心想著多生產多賺錢，忽視了在如今即將飽和市場中，銷路的重要性。
王廠長和工會主席兩個人倒是比領導甲他們多點腦子，在領導甲帶領著工人們投入生產的時候，兩個人也沒當甩手掌櫃，全都利用各自的人脈關係，在第一批布料被生產出來的時候，成功賣出了一部分數量不算小的布料，算是振奮人心。
這樣的不斷生產與售出的模式，看似是將廠子重新盤活了起來，但實際上這樣卻是在將廠子推進到萬劫不複的地步。