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第二百三十五章幫手
晚上一起觀看了陶雅玲去張峰那拿迴來的新家效果圖，是借用了實景照片，直接把渲染圖鑲嵌到照片裏的，真實感很強。
周圍都是高高的樹林，不是很密，伍文定最後為了保持這些樹林，縮小了花園和草坪，在範圍內也有不少樹，也就是房子周圍稍微空一點。外觀看起來很不起眼，隻有識貨的看見那幾扇天窗會覺得不是一般民房。
新設計得到家裏一致通過，伍文定就決定明天連拿迴來的圖紙給過去，盡快安排施工了。
米瑪神神秘秘的把孫琴喊走，最後孫琴啼笑皆非的出來拿伍文定出氣。
經過幾天辛勤耕耘，米瑪終於心滿意足的放過了伍文定。
伍文定就帶著秘書一塊去成都，公私兩不誤。
家居公司的基本考察期完成了，伍文定也修正了自己以前一廂情願的打算把基地放在重慶的想法，還是得符合市場規律，成都要相對容易成功得多。
服飾公司也進入了一個節點，上一個年度效益斐然，但是常韻卻再三強調她隻能守著這份田地，別指望她能再開拓搞點什麽，如果伍文定再不去指揮，保不定她今年服博會就直接照抄去年的樣板，圖紙都不帶改變的。
有些基金會的事情也要去看看，米瑪借口出嫁還沒滿一年，不迴家，專心躲重慶等好消息。
所以還是得去成都安排一下基本工作。
徐妃青從得了消息就繃著臉，生怕喜悅倆字寫在自己臉上被其他姑娘看見。
所以一上車，徐妃青就伸手拿過伍文定的手，直到終點。
伍文定是先到徐妃青這邊住處的：“今天你就不和我一塊過去了，在家收拾東西，明天你去學校看看要辦什麽手續，爭取早點迴家。”
徐妃青點頭：“早點迴來”
伍文定笑：“我要吃小火鍋！”
徐妃青笑：“好……”
到了服飾公司，常韻居然搬一大摞文件給他，樂嗬：“您蜜月度完了？還好吧？”
伍文定臉皮厚：“托您的福，還不錯，這麽文件是個什麽意思？”
常韻臉皮也越來越厚：“您也給看看，這是我這幾個月處理的事情，您給考核一下？”
伍文定一邊看一邊抬眼：“考核？你的意思是績效考評不錯的話，待遇該變變？”
常韻搖手：“沒這意思，當然如果您要加點我也不反對……嘿嘿。”
伍文定念念：“截止目前開店三百五十三家，關閉十七家，更換客戶三十八家，怎麽樣？這個數據你自己滿意麽？”
常韻遲疑一下才實話實說：“很滿意了，行規百分之八十的存活率就很不錯了。”
伍文定問：“分析過關閉的原因沒？”
常韻有做過功課：“九家是客戶銷售情況確實很糟糕，也基本上都是第一次開店，對服裝行業進入有點盲目，其實這種情況比較多，但是經過市場部的輔導和幫助，大多數還是熬過來了，這幾家要麽是當地市場推廣有點問題，要麽是產品在當地有點不太適應，反複考量，還是關掉，有八家是違規，被市場部抓住了，整改幾次還是思路沒法轉變，也隻好關掉。”
伍文定點頭：“局部的產品不適應也是正常的，我看了關閉的名單，這九家都是屬於三級市場的，違規的基本都在二級市場？”
常韻迴答：“這應該是招商部在考察的時候有點遺漏，二級市場的商家通常都有做過別的品牌，這邊銷售還不錯，有些比較老思路的商家就偷偷自己進貨混在專賣店銷售，覺得利潤可觀，所以屢禁不止。”
伍文定繼續翻看：“年銷售額二點七個億，最高的三百二十萬，最低的二十七萬，這差距也挺大？”
常韻匯報：“能夠排進銷售前五十的，基本上都是二級城市，前八十名就占了銷售額的一半，大多數還是集中在四五十萬的銷售額。”
伍文定詢問：“加盟商的滿意度呢？”
常韻要翻本子了：“企劃部在春節以後是做了一個全麵問卷調查的，百分之六十很滿意，二十七滿意，百分之九一般，百分之四不滿意。”
伍文定直接問：“公司自身盈利呢？”
常韻驕傲：“毛利四千二百三十萬。”
伍文定又問：“這錢拿來做什麽呢？”
常韻就有點發愣：“擴大公司規模？”
伍文定繼續問：“然後呢？”
常韻壯膽：“再賺錢，再擴大……”
伍文定笑：“畫幾百年時間，宇宙第一大？”
常韻終於忍不住翻白眼：“伍總，是您問我，我迴答，大方向是您把握的！”
伍文定拿手指敲敲桌麵：“這樣吧，在服博會以前先期召開經銷商大會，然後有興趣去北京的，公司一起批發買飛機票過去……”
常韻沒好氣：“伍總，您這是要加盟商去博覽會再找新的牌子，是流失客戶，還我們貼路費，不是傻麽？”
伍文定笑：“我先說經銷商大會，說完你再看要不要請大家去北京。”
常韻吸口氣：“您說……”本子端上桌麵準備記錄。
伍文定站起來，在牆上的白板開始寫畫：“今年的經銷商會議和去年不同了，去年是從無到有，重點是要建立，今年就是篩選，現有客戶我們隻保留願意和我們一起賺錢的，適應我們這個銷售係統的，這是主題，不能適應可以離開，免得耽擱他們的掙錢機會，也阻礙新加盟商來掙錢。”
常韻點頭：“確實也不差那點！”
伍文定畫個圈：“可是企劃部的那個調查絕對有水分，我們是總公司嘛，就算有怨言，這些經銷商都是精明人，當麵說鬼話的不在少數，所以這次經銷商大會就要讓他們看看，跟著公司走有什麽好處！”
常韻振奮：“您說！”
伍文定下餌：“首先是獎勵。對於銷售前五十名贈送新一年度的貨品，第五十名五千，四十九名一萬，一直到第一名送二十五萬的貨，吊牌價。”
常韻有點嚇一跳：“這……這得六百多萬？嗯，還好是吊牌價……”
伍文定笑：“就是要這個效果，嚇一跳，其實這攤到總銷售裏麵真不算什麽，而且又不花今年盈利一分錢，但是帶來的刺激就遠遠不止這個數。”
常韻振奮：“這個刺激確實能促進銷售，這個銷售年度一定會隨時關注自己的排名。”
伍文定繼續：“不能讓後麵的三級市場隻看不參與，第二個獎勵他們有份。”
常韻真嚇住了：“還要獎勵？”
伍文定居然在白板上畫輛車：“實物獎勵有時候比現金還要觸動人，現在私家車還很少，二級市場前十名每家一輛桑塔納，三級市場前十名每家一輛麵包車。”
常韻質疑：“有必要花這個錢？”
伍文定點頭：“有這個必要，榜樣的力量是無窮的……”
常韻感歎：“那我都願意去做經銷商了。”
伍文定笑：“趙哥買車沒？”
常韻搖頭撇嘴：“我說他坐我的車吧，他還覺得掉麵子。”
伍文定問：“你倆有本沒？”
常韻說：“公司給我配司機配你的車，我學什麽本，他倒是有。”
伍文定手一揮：“那就這樣，公司幾個主管加兩位老總，一人也一部桑塔納2000，你那部就叫趙哥開，家裏有車還是方便點。”
常韻懷疑：“你是不是吃錯藥了？”
伍文定解釋：“說起來堂堂大公司經理，難道還打車？你不怕那些天天聽我們灌輸新生活方式的經銷商笑話？”
常韻想想點頭：“那我就代各位同事謝謝伍總了。”
伍文定出點子：“批發，一定好好還價，然後開會前，所有車披紅戴花在下麵停一排，讓經銷商看看。”
常韻還是有點激動：“好主意……”
伍文定又在畫的車上拉個箭頭出來：“這個效應會帶到展會上去，一傳十十傳百，對公司的宣傳效應，不是你花幾十萬買塊廣告位可以比的。”
常韻算是明白了：“對對對！”
伍文定坐迴自己的座位：“以上是針對這次經銷商會議和招商展會的一點做法，具體的你就安排做，不清楚的再問我。”
常韻連連點頭：“我得找企劃部和市場部來開會消化一下。”
伍文定翻翻文件：“現在我們來談談你的問題。”
常韻一下就緊張起來：“我什麽問題？”
伍文定斟酌語句：“你現在基本上做了快一年的總經理，有什麽感受？”
常韻坐正：“壓力大，我現在還是把精力放在貨品款式上，銷售係統市場部還是比較稱職。”
伍文定點頭：“我對你的工作還是滿意，不過希望你多給自己充充電，多看點商業方麵的書，讓自己能更好的獨當一麵。”
常韻鬆多大一口氣：“我還是在看書的，不懂也去請教集團的領導們。”
伍文定想想說：“你的薪資現在正式調整一下，以後還是按照年薪製，先從十萬開始吧，以後每年銷售額以今年為參照，增加多少百分比，你就增加多少，張熏的你去給她說，她從八萬開始，也和你一樣，其他的主管，你自己做主，打報告給我批複，但是我還是提醒你，你是在給自己找幫手，不是找拖累，不要有太多個人因素。”
常韻之前做主管三千不到，升到總經理也不過跳到六千，已經算是很高的工資了，現在頗有點做夢的感覺。
第二百三十五章幫手
晚上一起觀看了陶雅玲去張峰那拿迴來的新家效果圖，是借用了實景照片，直接把渲染圖鑲嵌到照片裏的，真實感很強。
周圍都是高高的樹林，不是很密，伍文定最後為了保持這些樹林，縮小了花園和草坪，在範圍內也有不少樹，也就是房子周圍稍微空一點。外觀看起來很不起眼，隻有識貨的看見那幾扇天窗會覺得不是一般民房。
新設計得到家裏一致通過，伍文定就決定明天連拿迴來的圖紙給過去，盡快安排施工了。
米瑪神神秘秘的把孫琴喊走，最後孫琴啼笑皆非的出來拿伍文定出氣。
經過幾天辛勤耕耘，米瑪終於心滿意足的放過了伍文定。
伍文定就帶著秘書一塊去成都，公私兩不誤。
家居公司的基本考察期完成了，伍文定也修正了自己以前一廂情願的打算把基地放在重慶的想法，還是得符合市場規律，成都要相對容易成功得多。
服飾公司也進入了一個節點，上一個年度效益斐然，但是常韻卻再三強調她隻能守著這份田地，別指望她能再開拓搞點什麽，如果伍文定再不去指揮，保不定她今年服博會就直接照抄去年的樣板，圖紙都不帶改變的。
有些基金會的事情也要去看看，米瑪借口出嫁還沒滿一年，不迴家，專心躲重慶等好消息。
所以還是得去成都安排一下基本工作。
徐妃青從得了消息就繃著臉，生怕喜悅倆字寫在自己臉上被其他姑娘看見。
所以一上車，徐妃青就伸手拿過伍文定的手，直到終點。
伍文定是先到徐妃青這邊住處的：“今天你就不和我一塊過去了，在家收拾東西，明天你去學校看看要辦什麽手續，爭取早點迴家。”
徐妃青點頭：“早點迴來”
伍文定笑：“我要吃小火鍋！”
徐妃青笑：“好……”
到了服飾公司，常韻居然搬一大摞文件給他，樂嗬：“您蜜月度完了？還好吧？”
伍文定臉皮厚：“托您的福，還不錯，這麽文件是個什麽意思？”
常韻臉皮也越來越厚：“您也給看看，這是我這幾個月處理的事情，您給考核一下？”
伍文定一邊看一邊抬眼：“考核？你的意思是績效考評不錯的話，待遇該變變？”
常韻搖手：“沒這意思，當然如果您要加點我也不反對……嘿嘿。”
伍文定念念：“截止目前開店三百五十三家，關閉十七家，更換客戶三十八家，怎麽樣？這個數據你自己滿意麽？”
常韻遲疑一下才實話實說：“很滿意了，行規百分之八十的存活率就很不錯了。”
伍文定問：“分析過關閉的原因沒？”
常韻有做過功課：“九家是客戶銷售情況確實很糟糕，也基本上都是第一次開店，對服裝行業進入有點盲目，其實這種情況比較多，但是經過市場部的輔導和幫助，大多數還是熬過來了，這幾家要麽是當地市場推廣有點問題，要麽是產品在當地有點不太適應，反複考量，還是關掉，有八家是違規，被市場部抓住了，整改幾次還是思路沒法轉變，也隻好關掉。”
伍文定點頭：“局部的產品不適應也是正常的，我看了關閉的名單，這九家都是屬於三級市場的，違規的基本都在二級市場？”
常韻迴答：“這應該是招商部在考察的時候有點遺漏，二級市場的商家通常都有做過別的品牌，這邊銷售還不錯，有些比較老思路的商家就偷偷自己進貨混在專賣店銷售，覺得利潤可觀，所以屢禁不止。”
伍文定繼續翻看：“年銷售額二點七個億，最高的三百二十萬，最低的二十七萬，這差距也挺大？”
常韻匯報：“能夠排進銷售前五十的，基本上都是二級城市，前八十名就占了銷售額的一半，大多數還是集中在四五十萬的銷售額。”
伍文定詢問：“加盟商的滿意度呢？”
常韻要翻本子了：“企劃部在春節以後是做了一個全麵問卷調查的，百分之六十很滿意，二十七滿意，百分之九一般，百分之四不滿意。”
伍文定直接問：“公司自身盈利呢？”
常韻驕傲：“毛利四千二百三十萬。”
伍文定又問：“這錢拿來做什麽呢？”
常韻就有點發愣：“擴大公司規模？”
伍文定繼續問：“然後呢？”
常韻壯膽：“再賺錢，再擴大……”
伍文定笑：“畫幾百年時間，宇宙第一大？”
常韻終於忍不住翻白眼：“伍總，是您問我，我迴答，大方向是您把握的！”
伍文定拿手指敲敲桌麵：“這樣吧，在服博會以前先期召開經銷商大會，然後有興趣去北京的，公司一起批發買飛機票過去……”
常韻沒好氣：“伍總，您這是要加盟商去博覽會再找新的牌子，是流失客戶，還我們貼路費，不是傻麽？”
伍文定笑：“我先說經銷商大會，說完你再看要不要請大家去北京。”
常韻吸口氣：“您說……”本子端上桌麵準備記錄。
伍文定站起來，在牆上的白板開始寫畫：“今年的經銷商會議和去年不同了，去年是從無到有，重點是要建立，今年就是篩選，現有客戶我們隻保留願意和我們一起賺錢的，適應我們這個銷售係統的，這是主題，不能適應可以離開，免得耽擱他們的掙錢機會，也阻礙新加盟商來掙錢。”
常韻點頭：“確實也不差那點！”
伍文定畫個圈：“可是企劃部的那個調查絕對有水分，我們是總公司嘛，就算有怨言，這些經銷商都是精明人，當麵說鬼話的不在少數，所以這次經銷商大會就要讓他們看看，跟著公司走有什麽好處！”
常韻振奮：“您說！”
伍文定下餌：“首先是獎勵。對於銷售前五十名贈送新一年度的貨品，第五十名五千，四十九名一萬，一直到第一名送二十五萬的貨，吊牌價。”
常韻有點嚇一跳：“這……這得六百多萬？嗯，還好是吊牌價……”
伍文定笑：“就是要這個效果，嚇一跳，其實這攤到總銷售裏麵真不算什麽，而且又不花今年盈利一分錢，但是帶來的刺激就遠遠不止這個數。”
常韻振奮：“這個刺激確實能促進銷售，這個銷售年度一定會隨時關注自己的排名。”
伍文定繼續：“不能讓後麵的三級市場隻看不參與，第二個獎勵他們有份。”
常韻真嚇住了：“還要獎勵？”
伍文定居然在白板上畫輛車：“實物獎勵有時候比現金還要觸動人，現在私家車還很少，二級市場前十名每家一輛桑塔納，三級市場前十名每家一輛麵包車。”
常韻質疑：“有必要花這個錢？”
伍文定點頭：“有這個必要，榜樣的力量是無窮的……”
常韻感歎：“那我都願意去做經銷商了。”
伍文定笑：“趙哥買車沒？”
常韻搖頭撇嘴：“我說他坐我的車吧，他還覺得掉麵子。”
伍文定問：“你倆有本沒？”
常韻說：“公司給我配司機配你的車，我學什麽本，他倒是有。”
伍文定手一揮：“那就這樣，公司幾個主管加兩位老總，一人也一部桑塔納2000，你那部就叫趙哥開，家裏有車還是方便點。”
常韻懷疑：“你是不是吃錯藥了？”
伍文定解釋：“說起來堂堂大公司經理，難道還打車？你不怕那些天天聽我們灌輸新生活方式的經銷商笑話？”
常韻想想點頭：“那我就代各位同事謝謝伍總了。”
伍文定出點子：“批發，一定好好還價，然後開會前，所有車披紅戴花在下麵停一排，讓經銷商看看。”
常韻還是有點激動：“好主意……”
伍文定又在畫的車上拉個箭頭出來：“這個效應會帶到展會上去，一傳十十傳百，對公司的宣傳效應，不是你花幾十萬買塊廣告位可以比的。”
常韻算是明白了：“對對對！”
伍文定坐迴自己的座位：“以上是針對這次經銷商會議和招商展會的一點做法，具體的你就安排做，不清楚的再問我。”
常韻連連點頭：“我得找企劃部和市場部來開會消化一下。”
伍文定翻翻文件：“現在我們來談談你的問題。”
常韻一下就緊張起來：“我什麽問題？”
伍文定斟酌語句：“你現在基本上做了快一年的總經理，有什麽感受？”
常韻坐正：“壓力大，我現在還是把精力放在貨品款式上，銷售係統市場部還是比較稱職。”
伍文定點頭：“我對你的工作還是滿意，不過希望你多給自己充充電，多看點商業方麵的書，讓自己能更好的獨當一麵。”
常韻鬆多大一口氣：“我還是在看書的，不懂也去請教集團的領導們。”
伍文定想想說：“你的薪資現在正式調整一下，以後還是按照年薪製，先從十萬開始吧，以後每年銷售額以今年為參照，增加多少百分比，你就增加多少，張熏的你去給她說，她從八萬開始，也和你一樣，其他的主管，你自己做主，打報告給我批複，但是我還是提醒你，你是在給自己找幫手，不是找拖累，不要有太多個人因素。”
常韻之前做主管三千不到，升到總經理也不過跳到六千，已經算是很高的工資了，現在頗有點做夢的感覺。