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見大家都認同江晨的這個提議後，他長長的鬆了一口氣。在整理了一下思緒後，江晨衝著眾人繼續道：“好了，下麵我說第二個事情，這個也是與大家的利益密切相關的。我把它稱作反競價協議，說白了，就是想通過這個協議來約束在各個地區的大家，都能以一個共同的價格進行出售，不能隨意調整價格，來進行促銷或者是吸引顧客。如果這個價格方麵不能得到統一的話，那麽很可能各地的代理商或者是零售商為了爭取客源來大打價格戰，這樣的結果往往都會擾亂市場，從而兩敗俱傷。”
“所以我才會在這裏提議，在全國範圍內實施統一的零售價格。這樣一來在這個價格上就不會有什麽差異，從而也不會擾亂正常的市場秩序。當然了，我們產品的出廠價也是一樣的，不會因為代理商和區域的不同而調整價格，而且從出廠價道零售價這中間還是有很大空間的，給大家預留的可操作空間和利潤空間還是非常足的，這一點上大家放心。”
“當然了，在座的大家中可能有人會疑問或者是會產生質疑。那就是商業競爭本身就是自由的，隻要不違反法律法規，那麽什麽都可以的。而產品之間的競價本身也是一種正常的商業競爭行為，憑什麽就要禁止不讓呢。我在這裏要告訴大家的是，我們想要維護的是整個市場，是將整個移動通信市場做起來。這就像是在養魚一樣，如果一味的過渡捕撈壓榨的話，那麽這個市場很容易就會枯竭甚至是崩潰。那麽到那時候，大家可就都沒有魚湯可喝了，所以也請大家不要因為這一點蠅頭小利，而放棄了後麵的大好前景。”
“當然了，有人可能會問，既然不能在價格上進行緊張了，那麽還能有什麽方麵來經營的。畢竟競爭也是能夠很好的促進行業發展，而不至於寵物一潭死水，毫無生機，最後腐朽。其實啊在經營方麵，除了價格方麵還有很多方式的。比如主打服務方麵，還有這個售後方麵，以及一些優惠活動方麵，比如購機贈送禮品，或者是買手機送話費，預存話費送手機等等，這些都是可以的。當然了，這樣的方式還有很多，大家都可以去自己開拓嘛。”
在介紹完這輛行業協議後，又迴答了好幾個問題，在眾人的期待下，這個區域代理招標會正式開始。這次的招標會采取的是暗標方式，首先呢則是由主持人宣布要競標代理權的省份或者是地區。然後呢則是由下麵的代理商進行估價和填寫標書，實際上就是報價。再將填好的標書，裝入特製的標有每個代理商編號數字的信封，統一塞入標箱。然後迴來在眾人的注視下，以及律師和法院工作人員的見證下現場拆開，以該競標價格高者獲勝中標。不過，所有的競標價格必要要高於規定的低價一百五十元，才能有效。
當然了，每個地區如果按照經濟發展情況的來看的話，代理價格應該是高低不同的。這個一百五十萬，江晨他們也是綜合了那些經濟不發達地區所製定的一個低價，充當一個門檻罷了。真正競標的時候，真正的中標價格應該會比這個價格高出很多，尤其是那些經濟比較發達的地區。因為是暗標，所有的人都不知道這次其它對手的價格，所有他們會竭盡所能來提高價格，從而中標。
之所以選擇這個暗標而不是采取明拍的方式，也是考慮到了當前的一些特殊情況。明拍的話，太高調胡總說太惹人注目了。而且明拍的話，競爭會非常激烈，很容易會產生糾紛或者是不愉快。這與這次招標會的主題和江晨的目的是違背的，所以才會采取這種比較緩和一點的暗標方式。
“好了，現在國內各地區代理權招標會正式開始，現在進行第一個省份的競標環境。首先呢是黑省，大家知道，這個省呢是農業大省，也是老工業基地。雖然開放以後發展的不是很迅速，但是市場前景還是非常不錯的。尤其是上千萬的人口，這絕對是一個非常大的市場。關於這個省的具體數據，之前給大家發的資料中有，還不清楚的，可以隨時翻開。好了，現在競標開始，對這個省芒果手機銷售市場感興趣的代理商可以開始估價競標了。注意，第一，這是暗標，請所有競標者要注意保密，防止被別人探知。這個第二，那就是所有的競標價格必須要超過一百五十萬的低價，否則競標價格是無效的。”主持人在台上主持道。
“、、、好了，競標結束，請所有對這個省感興趣的競標者將已經填好的標書塞進信封，然後舉手示意，我們會有專門的工作人員到您的座位上來收取標書。”隨即就有兩個穿著連衣裙的女工作人員拿著標箱下去收取標書。而這次對黑省感興趣的代理商還算不錯，大概有二三十位吧，所以很快就被工作人員收了上來。然後隨即在舞台的正中，有工作人員將所有標書都導入一個方盤中。這個時候開始唱標就不能有主持人代勞了，而是由份量比較重的江晨來進行這一環節，這樣更有公信力嘛。
隨即江晨上前開始在大家的注視下拆讀信封道：“234號，報價一百七十一萬，245號，報價兩百十五萬四千。151號，報價一百七十六萬、、、24號，報價兩百七十萬、、、恭喜編號24號競標者以兩百七十萬的價格競標者中標！現場在座的大家有對這個價格產生疑義嗎？”
見在座的眾人沒有任何表示，江晨拿著一個小木錘敲了一下桌子道：“好，沒有疑義，中標成功，恭喜24號競標者以每年兩百七十萬的價格獲得黑省地區兩年的芒果手機代理權。請稍後來確認信息辦領手續，並簽署合同！”
啪啪啪啪、、、下麵在座的眾人紛紛紛紛鼓掌起來。而隻見在坐的人群當種，一個大概四十來歲有些發福的中年人站了起來，然後紅光滿麵的衝著大家招手示意。
見大家都認同江晨的這個提議後，他長長的鬆了一口氣。在整理了一下思緒後，江晨衝著眾人繼續道：“好了，下麵我說第二個事情，這個也是與大家的利益密切相關的。我把它稱作反競價協議，說白了，就是想通過這個協議來約束在各個地區的大家，都能以一個共同的價格進行出售，不能隨意調整價格，來進行促銷或者是吸引顧客。如果這個價格方麵不能得到統一的話，那麽很可能各地的代理商或者是零售商為了爭取客源來大打價格戰，這樣的結果往往都會擾亂市場，從而兩敗俱傷。”
“所以我才會在這裏提議，在全國範圍內實施統一的零售價格。這樣一來在這個價格上就不會有什麽差異，從而也不會擾亂正常的市場秩序。當然了，我們產品的出廠價也是一樣的，不會因為代理商和區域的不同而調整價格，而且從出廠價道零售價這中間還是有很大空間的，給大家預留的可操作空間和利潤空間還是非常足的，這一點上大家放心。”
“當然了，在座的大家中可能有人會疑問或者是會產生質疑。那就是商業競爭本身就是自由的，隻要不違反法律法規，那麽什麽都可以的。而產品之間的競價本身也是一種正常的商業競爭行為，憑什麽就要禁止不讓呢。我在這裏要告訴大家的是，我們想要維護的是整個市場，是將整個移動通信市場做起來。這就像是在養魚一樣，如果一味的過渡捕撈壓榨的話，那麽這個市場很容易就會枯竭甚至是崩潰。那麽到那時候，大家可就都沒有魚湯可喝了，所以也請大家不要因為這一點蠅頭小利，而放棄了後麵的大好前景。”
“當然了，有人可能會問，既然不能在價格上進行緊張了，那麽還能有什麽方麵來經營的。畢竟競爭也是能夠很好的促進行業發展，而不至於寵物一潭死水，毫無生機，最後腐朽。其實啊在經營方麵，除了價格方麵還有很多方式的。比如主打服務方麵，還有這個售後方麵，以及一些優惠活動方麵，比如購機贈送禮品，或者是買手機送話費，預存話費送手機等等，這些都是可以的。當然了，這樣的方式還有很多，大家都可以去自己開拓嘛。”
在介紹完這輛行業協議後，又迴答了好幾個問題，在眾人的期待下，這個區域代理招標會正式開始。這次的招標會采取的是暗標方式，首先呢則是由主持人宣布要競標代理權的省份或者是地區。然後呢則是由下麵的代理商進行估價和填寫標書，實際上就是報價。再將填好的標書，裝入特製的標有每個代理商編號數字的信封，統一塞入標箱。然後迴來在眾人的注視下，以及律師和法院工作人員的見證下現場拆開，以該競標價格高者獲勝中標。不過，所有的競標價格必要要高於規定的低價一百五十元，才能有效。
當然了，每個地區如果按照經濟發展情況的來看的話，代理價格應該是高低不同的。這個一百五十萬，江晨他們也是綜合了那些經濟不發達地區所製定的一個低價，充當一個門檻罷了。真正競標的時候，真正的中標價格應該會比這個價格高出很多，尤其是那些經濟比較發達的地區。因為是暗標，所有的人都不知道這次其它對手的價格，所有他們會竭盡所能來提高價格，從而中標。
之所以選擇這個暗標而不是采取明拍的方式，也是考慮到了當前的一些特殊情況。明拍的話，太高調胡總說太惹人注目了。而且明拍的話，競爭會非常激烈，很容易會產生糾紛或者是不愉快。這與這次招標會的主題和江晨的目的是違背的，所以才會采取這種比較緩和一點的暗標方式。
“好了，現在國內各地區代理權招標會正式開始，現在進行第一個省份的競標環境。首先呢是黑省，大家知道，這個省呢是農業大省，也是老工業基地。雖然開放以後發展的不是很迅速，但是市場前景還是非常不錯的。尤其是上千萬的人口，這絕對是一個非常大的市場。關於這個省的具體數據，之前給大家發的資料中有，還不清楚的，可以隨時翻開。好了，現在競標開始，對這個省芒果手機銷售市場感興趣的代理商可以開始估價競標了。注意，第一，這是暗標，請所有競標者要注意保密，防止被別人探知。這個第二，那就是所有的競標價格必須要超過一百五十萬的低價，否則競標價格是無效的。”主持人在台上主持道。
“、、、好了，競標結束，請所有對這個省感興趣的競標者將已經填好的標書塞進信封，然後舉手示意，我們會有專門的工作人員到您的座位上來收取標書。”隨即就有兩個穿著連衣裙的女工作人員拿著標箱下去收取標書。而這次對黑省感興趣的代理商還算不錯，大概有二三十位吧，所以很快就被工作人員收了上來。然後隨即在舞台的正中，有工作人員將所有標書都導入一個方盤中。這個時候開始唱標就不能有主持人代勞了，而是由份量比較重的江晨來進行這一環節，這樣更有公信力嘛。
隨即江晨上前開始在大家的注視下拆讀信封道：“234號，報價一百七十一萬，245號，報價兩百十五萬四千。151號，報價一百七十六萬、、、24號，報價兩百七十萬、、、恭喜編號24號競標者以兩百七十萬的價格競標者中標！現場在座的大家有對這個價格產生疑義嗎？”
見在座的眾人沒有任何表示，江晨拿著一個小木錘敲了一下桌子道：“好，沒有疑義，中標成功，恭喜24號競標者以每年兩百七十萬的價格獲得黑省地區兩年的芒果手機代理權。請稍後來確認信息辦領手續，並簽署合同！”
啪啪啪啪、、、下麵在座的眾人紛紛紛紛鼓掌起來。而隻見在坐的人群當種，一個大概四十來歲有些發福的中年人站了起來，然後紅光滿麵的衝著大家招手示意。