第7章 第一次灌輸營銷之道
拿什麽來拯救我的世界 作者：五桶泡麵 投票推薦 加入書簽 留言反饋
中午時分，公司午餐統一在集團食堂吃飯，這正如高林意，若是不安排午餐，他可得餓死了。午餐兩葷一素，飯管飽，高林吃的不亦熱乎。
“師傅，我今天看了銷售之星排行榜上你的照片，你可比以前胖多了，還好該胖的地方也胖了。我覺得你應該要減肥了，這菜就由我來效勞了，我留著晚上吃。”高林用手比劃著蔡星星之前的身材，比劃現在的身材動作幅度很誇張，畫了一個大圓圈，這不是說人家胖的跟個大圓球似的。
“滾，我決定了，吃完飯，我要讓你立馬學習本品的基礎知識，下午就師傅就給你安排一個客戶接待，早日出師，你這個逆徒我早晚要被你氣死。”蔡星星一筷子夾著一大塊菜放進嘴巴裏，雙眼怒視著高林，狠狠的咀嚼著菜，放佛這口中的菜就是高林。高林看得是一陣哆嗦，這也太嚇人了，至於要這樣看著我嗎？
“來自蔡星星的負麵情緒值，+200”，靠，這也行，看來還得多多努力掙積分了，可不能坐擁寶山而不能使用，那可就虧大了。
“高林，我聽他們說你沒有住處，身無分文這是真的嗎？昨晚就是在公司裏睡了一夜？”蔡星星恍然想起了什麽，“師傅，我從小就是孤兒，四處為家，從小就跟著叔叔學習手藝，如今來到貴店就是想多掙點錢可以解決一日三餐溫飽問題。”高林滿不在乎的迴道。說者無心，聽者有意。
“徒兒，你太可憐了，師傅才買了一個新房子，上個月剛剛裝修好，兩室一廳，主臥是我睡覺的地方。你若是不嫌棄的話，從今天開始就搬到我那裏住吧，還有一個次臥你可以搬進去住，裏麵設施配套齊全，隻有一個條件，不允許帶女生進來。”
“師傅你真是太好了，今晚我就搬過去住，不過師傅你就不怕引狼入室嗎？”高林發出一聲奸笑，“嘿嘿，不怕不怕，你覺得母老虎還怕狼嗎？究竟是狼可怕還是老虎可怕呢？你說對不對呢？蔡星星雙手托著自己的下巴楚楚動人的看向高林，說話的語氣慢聲細語，熟悉她的人都知道，這個時候的她才是真正的母老虎，實屬可怕。
”額，師傅我就是和你開個玩笑，你可別當真了，你放心吧，就算你倒貼我，我都不會看上你的。“高林還真是害怕女人從瘋狂狀態轉變成溫柔，他可受不了這樣的急劇轉變。
”來自蔡星星的負麵情緒值，+500“”高林你給老娘等著，看我今晚不扒了你的皮。“蔡星星怒氣衝冠，高林看到這仗勢立馬停下筷子跑迴了公司，那速度比兔子還快。
高林盤算著現在已經擁有了1400積分，可以擁有一次抽獎的機會。高林已經耐不住自己的好奇心，果斷的用掉1000積分開始了幸運大轉盤抽獎，”恭喜你永久增加銷售經驗1年“，突然高林的腦海裏仿佛多了一些記憶印刻在大腦裏，他仔細的體會這銷售經驗，這記憶給他帶來了一些世界名人的銷售理論和世界最優秀的銷售精英的一年經驗，換句話來說就是複製世界上最優秀的銷售人才xx一年的經驗複製在高林的身上。
”靠，這也太變態了，豈不是說我都不用去學習，隻需要靠這個抽獎就可以獲得別人的成就，真是太逆天了。“高林感覺自己已經高人一等，不再是一個萌星了，也不在是汽車銷售的菜鳥或者說是新人。
以他現在的水準足以超越了店裏所有銷售人員，他可複製的是世界最優秀的銷售精英人才的一年銷售理論和實戰經驗。他已經迫不及待的想要去證明下這個所謂的一年銷售經驗是否可靠有效。
”孽徒，你跑的真是比兔子還快，也不等等我。你也別在這裏傻站了，待會我傳授點汽車銷售技巧給你，你可要仔細認真學好了，別給師傅丟臉。“蔡星星拿了一張a4紙和一支黑水筆遞給高林”拿著，愣在這裏作甚，我將一些經驗給你，你用筆記下。“高林連連點頭。
”首先，我們要了解什麽是銷售三要素。信心，需求，購買力。信心是什麽，信心是來自於對品牌的信心，來自於對公司的信心，來自於對銷售顧問的信心。“
”需求分為顯性需求和隱性需求，什麽是顯性需求呢？就是我們表麵上能夠看到的東西，比如說他是個年齡三十左右的中年人，他穿了一身工地頭盔和工地服，這一看就是工作與工程密不可分，也就是我們肉眼能夠看到分析判斷出來的。而隱性需求則是需要我們不斷的提問，通過提問挖掘客戶的需求。比如說誰是購買者，誰是決策者，買車的用途是代步上班還是常年長途在外等。“
”就如電視上所放的冰山一樣，我們所能看到的冰山則是水麵以上的，隻占到了整個冰山的體積百分之二十。而水麵以下的冰山則是我們肉眼看不到的，占到了整個冰山的體積百分之八十，也可以稱作為二八定律。“
”再來說說最後一個購買力，顧名思義就是有沒有能力購買車，更直白點講就是有沒有錢買的起車。不過現在這個社會家家都有車，而且可以做0首付，門檻低，這點我們倒不用去操心。說了這麽多，徒弟你能夠消化多少就看你自己的悟性了。“
啪啪啪，高林拍起了掌聲”師傅你講的太棒了，我受益匪淺，不過我想在加上十三條營銷要素會更好更加能夠適應當下的潮流，1.搜索引擎營銷2.社交平台營銷3.聊天群組營銷4.病毒式營銷5.博客營銷6.網絡知識性營銷7.事件營銷8.口碑營銷9.視頻營銷10.網絡圖片營銷11.互聯網軟文營銷12.rss營銷13.bbs營銷“
“徒弟，你確定你沒做過銷售嗎？你說的這些好高深好有才啊，這些隻有頂尖營銷大師才能講得出來，沒想到你都能說出來，徒弟你真是未來銷售界的新星。”
“師傅，我今天看了銷售之星排行榜上你的照片，你可比以前胖多了，還好該胖的地方也胖了。我覺得你應該要減肥了，這菜就由我來效勞了，我留著晚上吃。”高林用手比劃著蔡星星之前的身材，比劃現在的身材動作幅度很誇張，畫了一個大圓圈，這不是說人家胖的跟個大圓球似的。
“滾，我決定了，吃完飯，我要讓你立馬學習本品的基礎知識，下午就師傅就給你安排一個客戶接待，早日出師，你這個逆徒我早晚要被你氣死。”蔡星星一筷子夾著一大塊菜放進嘴巴裏，雙眼怒視著高林，狠狠的咀嚼著菜，放佛這口中的菜就是高林。高林看得是一陣哆嗦，這也太嚇人了，至於要這樣看著我嗎？
“來自蔡星星的負麵情緒值，+200”，靠，這也行，看來還得多多努力掙積分了，可不能坐擁寶山而不能使用，那可就虧大了。
“高林，我聽他們說你沒有住處，身無分文這是真的嗎？昨晚就是在公司裏睡了一夜？”蔡星星恍然想起了什麽，“師傅，我從小就是孤兒，四處為家，從小就跟著叔叔學習手藝，如今來到貴店就是想多掙點錢可以解決一日三餐溫飽問題。”高林滿不在乎的迴道。說者無心，聽者有意。
“徒兒，你太可憐了，師傅才買了一個新房子，上個月剛剛裝修好，兩室一廳，主臥是我睡覺的地方。你若是不嫌棄的話，從今天開始就搬到我那裏住吧，還有一個次臥你可以搬進去住，裏麵設施配套齊全，隻有一個條件，不允許帶女生進來。”
“師傅你真是太好了，今晚我就搬過去住，不過師傅你就不怕引狼入室嗎？”高林發出一聲奸笑，“嘿嘿，不怕不怕，你覺得母老虎還怕狼嗎？究竟是狼可怕還是老虎可怕呢？你說對不對呢？蔡星星雙手托著自己的下巴楚楚動人的看向高林，說話的語氣慢聲細語，熟悉她的人都知道，這個時候的她才是真正的母老虎，實屬可怕。
”額，師傅我就是和你開個玩笑，你可別當真了，你放心吧，就算你倒貼我，我都不會看上你的。“高林還真是害怕女人從瘋狂狀態轉變成溫柔，他可受不了這樣的急劇轉變。
”來自蔡星星的負麵情緒值，+500“”高林你給老娘等著，看我今晚不扒了你的皮。“蔡星星怒氣衝冠，高林看到這仗勢立馬停下筷子跑迴了公司，那速度比兔子還快。
高林盤算著現在已經擁有了1400積分，可以擁有一次抽獎的機會。高林已經耐不住自己的好奇心，果斷的用掉1000積分開始了幸運大轉盤抽獎，”恭喜你永久增加銷售經驗1年“，突然高林的腦海裏仿佛多了一些記憶印刻在大腦裏，他仔細的體會這銷售經驗，這記憶給他帶來了一些世界名人的銷售理論和世界最優秀的銷售精英的一年經驗，換句話來說就是複製世界上最優秀的銷售人才xx一年的經驗複製在高林的身上。
”靠，這也太變態了，豈不是說我都不用去學習，隻需要靠這個抽獎就可以獲得別人的成就，真是太逆天了。“高林感覺自己已經高人一等，不再是一個萌星了，也不在是汽車銷售的菜鳥或者說是新人。
以他現在的水準足以超越了店裏所有銷售人員，他可複製的是世界最優秀的銷售精英人才的一年銷售理論和實戰經驗。他已經迫不及待的想要去證明下這個所謂的一年銷售經驗是否可靠有效。
”孽徒，你跑的真是比兔子還快，也不等等我。你也別在這裏傻站了，待會我傳授點汽車銷售技巧給你，你可要仔細認真學好了，別給師傅丟臉。“蔡星星拿了一張a4紙和一支黑水筆遞給高林”拿著，愣在這裏作甚，我將一些經驗給你，你用筆記下。“高林連連點頭。
”首先，我們要了解什麽是銷售三要素。信心，需求，購買力。信心是什麽，信心是來自於對品牌的信心，來自於對公司的信心，來自於對銷售顧問的信心。“
”需求分為顯性需求和隱性需求，什麽是顯性需求呢？就是我們表麵上能夠看到的東西，比如說他是個年齡三十左右的中年人，他穿了一身工地頭盔和工地服，這一看就是工作與工程密不可分，也就是我們肉眼能夠看到分析判斷出來的。而隱性需求則是需要我們不斷的提問，通過提問挖掘客戶的需求。比如說誰是購買者，誰是決策者，買車的用途是代步上班還是常年長途在外等。“
”就如電視上所放的冰山一樣，我們所能看到的冰山則是水麵以上的，隻占到了整個冰山的體積百分之二十。而水麵以下的冰山則是我們肉眼看不到的，占到了整個冰山的體積百分之八十，也可以稱作為二八定律。“
”再來說說最後一個購買力，顧名思義就是有沒有能力購買車，更直白點講就是有沒有錢買的起車。不過現在這個社會家家都有車，而且可以做0首付，門檻低，這點我們倒不用去操心。說了這麽多，徒弟你能夠消化多少就看你自己的悟性了。“
啪啪啪，高林拍起了掌聲”師傅你講的太棒了，我受益匪淺，不過我想在加上十三條營銷要素會更好更加能夠適應當下的潮流，1.搜索引擎營銷2.社交平台營銷3.聊天群組營銷4.病毒式營銷5.博客營銷6.網絡知識性營銷7.事件營銷8.口碑營銷9.視頻營銷10.網絡圖片營銷11.互聯網軟文營銷12.rss營銷13.bbs營銷“
“徒弟，你確定你沒做過銷售嗎？你說的這些好高深好有才啊，這些隻有頂尖營銷大師才能講得出來，沒想到你都能說出來，徒弟你真是未來銷售界的新星。”