魏晴對著林羽吐了吐舌頭，示意唐瑞翰就一直是這個樣子。
林羽當然沒有覺察到唐瑞翰有針對他的意思。
他直接在唐瑞翰的身邊坐下來。
薛婉端著餐盤坐到了魏晴身邊。
大概是意識到了薛婉跟林羽有眼神交流，魏晴忽然笑著對薛婉說道：“幹嘛不大大方方坐一起？這可不像你。”
雖然魏晴跟薛婉之間的交集並不多，但薛婉什麽性格還是知道的。
薛婉頓時霞飛雙頰，沒有搭話。
魏晴沒有繼續揶揄薛婉，而是問林羽設計的那些廚房設備進展如何。
林羽已經找了一些本校的學生在琢磨這事，也算是給這些學生一點賺零花錢的機會。
他隻是想要提升廚房效率而已，並不是靠這個賺錢。
加盟店開的越多，他的配送中心就賺的越多。
規模越大，從集散中心采購食材就越便宜。
甚至將來可以自己弄養殖基地、種植基地。
將來規模化養殖種植利潤會越來越高。
畢竟國內很多大企業都紮進去了，比如曾經的網易也去養豬。
而最關鍵的一環就是大數據。
每天根據菜單來自動進行采購，並根據售賣狀況來決定菜單調整，最大程度的杜絕浪費。
app也要趕緊做，將來會有越來越多的散客通過app下單，畢竟林羽到時候會把菜單放出去。
食堂已經有不少商戶來問了，能不能加盟。
畢竟食堂檔口的效應商戶們都能看到。
他們自己也會測算，得出見鹿營養餐的利潤率，至少比他們要高出不少。
那他們外麵小區周圍找個店麵，總比這樣給學校打工要好。
聽說林羽不準備收取加盟費，還在找人研發廚房設備，就更加覺得靠譜。
食材配送林羽抓在手裏，他們也無所謂，反而放心，說明林羽注重品牌可持續發展，不是一錘子買賣。
唐瑞翰一直在旁邊吃飯，像是完全不關心身邊的談話。
過了好久才忍不住問了一句，“人家都是線上到線下，你怎麽是線下到線上？”
林羽愣了一下，才明白唐瑞翰什麽意思。
很多互聯網巨頭在有著足夠龐大的資本跟流量之後，才會進入到社區團購和生鮮新零售。
社區團購跟生鮮新零售是不同的。
社區團購要依托社區社交人物來實現生鮮配送的新零售模式，主要通過招安那些社區活躍人物，通過他們的社交軟件各種群來實現集散。
而生鮮新零售則是依托app和配送點來實現集散的模式。
林羽其實偏向於後者，營養餐品牌配送中心天然能夠各地開花，隻需要打造app。
最終實現生鮮倉儲、物流配送、供應鏈生態及供應鏈金融為一體。
很多巨頭都是通過重點打造app，各種補貼吸引顧客，然後逐步在城市樞紐點打造配送點。
在xx買菜、xx生鮮上下單，配送點配送。
前期都是幾個億，甚至幾十個億的投入。
甚至幾十億都隻能輻射稍微發達點的幾個城市，比如長三角要想覆蓋全，起碼幾百個億的資金，這還是保守估計。
一個學生，怎麽能一開始就把自己的賽道定位到跟巨頭一樣？
唯一的區別，就是林羽先做線下，然後才做線上。
“我沒錢可燒，隻能依靠加盟店把整個東華的小區覆蓋到，先盡力配送加盟店，然後再配送散客，這樣要容易一些。
而且，我們的配送目標明確，都是根據菜單來。而不像xx買菜、xx生鮮一樣大而全，麵麵俱到，我們的損耗、倉儲成本、物流成本都是最低的。
等我們的品牌壯大起來，逐漸在全國大城市都鋪開，再去聯合農戶、農村合作社、聯營農莊等搞供應鏈生態，就會更讓人信服。
你要問我為什麽先線下再線上，我的迴答是，一，沒錢燒，隻能一步步穩紮穩打；二，我想盡可能地讓很多人都能有錢賺，而不是所有加盟商、物流、配送員、農戶都成為我的打工仔。
我不是資本家，我隻是一個創業的大學生，一個想將健康飲食帶給老百姓的普通人。”
林羽不確定自己這番說辭能不能打動唐瑞翰，他隻知道盡可能地說出自己的心裏話。
打造一款app同樣要花不少錢，他沒錢，他隻能聯合誌同道合的人一起加入進來。
薛婉慢慢咀嚼著食物，像個小迷妹一樣看著林羽，感覺林羽說這些將來規劃的時候，整個人像是可以閃光一樣。
追她的人的確很多，可是偏偏就對林羽情有獨鍾。
倒不是因為林羽有時候表現的比較直男，她有征服欲。
並沒有征服欲，而是確確實實在一起感到很安心，心可以靠的很近。
不用去擔心他會有什麽心機，玩什麽套路，是什麽樣的人，就會完完全全地呈現在她麵前。
人性是複雜的，也很難經得起考驗，她隻知道，林羽或許是目前以來最能讓她感受到人性美好的一個。
他的經曆，或許放在很多人身上會有陰影，有扭曲，可他沒有，還是有滿滿的少年感。
對唐瑞翰說的那些她信，她相信這就是林羽創業的初衷。
一個有野心，但是不功利的大學生。
她不知道自己可以幫林羽什麽，之前不願意拋頭露麵跳操，林羽完全理解。可她總覺得，自己作為女朋友，應該支持他什麽，為他付出點什麽。
唐瑞翰看了林羽一眼，“聽著挺靠譜的，不過，要想實現太難了。就算你加盟店遍地開花，但你不收取加盟費，光是靠配送來盈利，這資本積累速度太慢了。就算有風投願意投你，你的話語權也會很弱，說不定就是為人做嫁衣。”
他的意思很明確，打造一款app挺燒錢的，更何況圍繞app來建立生態，那要燒好多錢。
這終究還是巨頭的賽道。
就算林羽深耕東華，到時候巨頭們逐漸飽和，將手伸到東華來，很容易就將他打翻在地。
當初沈坤對林羽的告誡一點都沒錯，巨頭的賽道，不會容許他一個異類。
沒有快速累積資本的途徑，不能在短期內通過大資本運作快速強占陣地，這的確是擺在林羽麵前的一個大問題。
正思索間，曹偉過來。
“有個家夥，天天來吃飯，可把我愁死了。”
他是實在沒轍，隻能找林羽來商量。
畢竟這種事情挺難處理。
之前為了避免跟正餐窗口形成競爭，林羽他們的營養餐以健康為主，隻有少量米飯跟幹糧，林羽玩了個小手段，米飯不限量供應。
當時張素梅還開玩笑，會不會有人天天來吃免費的飯。
沒想到，還真的有。
而且還天天來，頓頓吃，一頓吃好幾碗飯。
林羽當然沒有覺察到唐瑞翰有針對他的意思。
他直接在唐瑞翰的身邊坐下來。
薛婉端著餐盤坐到了魏晴身邊。
大概是意識到了薛婉跟林羽有眼神交流，魏晴忽然笑著對薛婉說道：“幹嘛不大大方方坐一起？這可不像你。”
雖然魏晴跟薛婉之間的交集並不多，但薛婉什麽性格還是知道的。
薛婉頓時霞飛雙頰，沒有搭話。
魏晴沒有繼續揶揄薛婉，而是問林羽設計的那些廚房設備進展如何。
林羽已經找了一些本校的學生在琢磨這事，也算是給這些學生一點賺零花錢的機會。
他隻是想要提升廚房效率而已，並不是靠這個賺錢。
加盟店開的越多，他的配送中心就賺的越多。
規模越大，從集散中心采購食材就越便宜。
甚至將來可以自己弄養殖基地、種植基地。
將來規模化養殖種植利潤會越來越高。
畢竟國內很多大企業都紮進去了，比如曾經的網易也去養豬。
而最關鍵的一環就是大數據。
每天根據菜單來自動進行采購，並根據售賣狀況來決定菜單調整，最大程度的杜絕浪費。
app也要趕緊做，將來會有越來越多的散客通過app下單，畢竟林羽到時候會把菜單放出去。
食堂已經有不少商戶來問了，能不能加盟。
畢竟食堂檔口的效應商戶們都能看到。
他們自己也會測算，得出見鹿營養餐的利潤率，至少比他們要高出不少。
那他們外麵小區周圍找個店麵，總比這樣給學校打工要好。
聽說林羽不準備收取加盟費，還在找人研發廚房設備，就更加覺得靠譜。
食材配送林羽抓在手裏，他們也無所謂，反而放心，說明林羽注重品牌可持續發展，不是一錘子買賣。
唐瑞翰一直在旁邊吃飯，像是完全不關心身邊的談話。
過了好久才忍不住問了一句，“人家都是線上到線下，你怎麽是線下到線上？”
林羽愣了一下，才明白唐瑞翰什麽意思。
很多互聯網巨頭在有著足夠龐大的資本跟流量之後，才會進入到社區團購和生鮮新零售。
社區團購跟生鮮新零售是不同的。
社區團購要依托社區社交人物來實現生鮮配送的新零售模式，主要通過招安那些社區活躍人物，通過他們的社交軟件各種群來實現集散。
而生鮮新零售則是依托app和配送點來實現集散的模式。
林羽其實偏向於後者，營養餐品牌配送中心天然能夠各地開花，隻需要打造app。
最終實現生鮮倉儲、物流配送、供應鏈生態及供應鏈金融為一體。
很多巨頭都是通過重點打造app，各種補貼吸引顧客，然後逐步在城市樞紐點打造配送點。
在xx買菜、xx生鮮上下單，配送點配送。
前期都是幾個億，甚至幾十個億的投入。
甚至幾十億都隻能輻射稍微發達點的幾個城市，比如長三角要想覆蓋全，起碼幾百個億的資金，這還是保守估計。
一個學生，怎麽能一開始就把自己的賽道定位到跟巨頭一樣？
唯一的區別，就是林羽先做線下，然後才做線上。
“我沒錢可燒，隻能依靠加盟店把整個東華的小區覆蓋到，先盡力配送加盟店，然後再配送散客，這樣要容易一些。
而且，我們的配送目標明確，都是根據菜單來。而不像xx買菜、xx生鮮一樣大而全，麵麵俱到，我們的損耗、倉儲成本、物流成本都是最低的。
等我們的品牌壯大起來，逐漸在全國大城市都鋪開，再去聯合農戶、農村合作社、聯營農莊等搞供應鏈生態，就會更讓人信服。
你要問我為什麽先線下再線上，我的迴答是，一，沒錢燒，隻能一步步穩紮穩打；二，我想盡可能地讓很多人都能有錢賺，而不是所有加盟商、物流、配送員、農戶都成為我的打工仔。
我不是資本家，我隻是一個創業的大學生，一個想將健康飲食帶給老百姓的普通人。”
林羽不確定自己這番說辭能不能打動唐瑞翰，他隻知道盡可能地說出自己的心裏話。
打造一款app同樣要花不少錢，他沒錢，他隻能聯合誌同道合的人一起加入進來。
薛婉慢慢咀嚼著食物，像個小迷妹一樣看著林羽，感覺林羽說這些將來規劃的時候，整個人像是可以閃光一樣。
追她的人的確很多，可是偏偏就對林羽情有獨鍾。
倒不是因為林羽有時候表現的比較直男，她有征服欲。
並沒有征服欲，而是確確實實在一起感到很安心，心可以靠的很近。
不用去擔心他會有什麽心機，玩什麽套路，是什麽樣的人，就會完完全全地呈現在她麵前。
人性是複雜的，也很難經得起考驗，她隻知道，林羽或許是目前以來最能讓她感受到人性美好的一個。
他的經曆，或許放在很多人身上會有陰影，有扭曲，可他沒有，還是有滿滿的少年感。
對唐瑞翰說的那些她信，她相信這就是林羽創業的初衷。
一個有野心，但是不功利的大學生。
她不知道自己可以幫林羽什麽，之前不願意拋頭露麵跳操，林羽完全理解。可她總覺得，自己作為女朋友，應該支持他什麽，為他付出點什麽。
唐瑞翰看了林羽一眼，“聽著挺靠譜的，不過，要想實現太難了。就算你加盟店遍地開花，但你不收取加盟費，光是靠配送來盈利，這資本積累速度太慢了。就算有風投願意投你，你的話語權也會很弱，說不定就是為人做嫁衣。”
他的意思很明確，打造一款app挺燒錢的，更何況圍繞app來建立生態，那要燒好多錢。
這終究還是巨頭的賽道。
就算林羽深耕東華，到時候巨頭們逐漸飽和，將手伸到東華來，很容易就將他打翻在地。
當初沈坤對林羽的告誡一點都沒錯，巨頭的賽道，不會容許他一個異類。
沒有快速累積資本的途徑，不能在短期內通過大資本運作快速強占陣地，這的確是擺在林羽麵前的一個大問題。
正思索間，曹偉過來。
“有個家夥，天天來吃飯，可把我愁死了。”
他是實在沒轍，隻能找林羽來商量。
畢竟這種事情挺難處理。
之前為了避免跟正餐窗口形成競爭，林羽他們的營養餐以健康為主，隻有少量米飯跟幹糧，林羽玩了個小手段，米飯不限量供應。
當時張素梅還開玩笑，會不會有人天天來吃免費的飯。
沒想到，還真的有。
而且還天天來，頓頓吃，一頓吃好幾碗飯。