“知道啊，他們要參與招標，肯定最後會爆出來的，他們自己都做了被處罰的準備，那我現在說與不說都特什麽關係，但到時候生米煮成熟飯，技術引進是首要的事情，部裏會進行幹預，但是我認為，最終唐機和他們合作的概率非常的大。”
謝雁思路的確很快，普通人如果得到這個情報，第一反應可能是繼續查下去，然後向他反應。
但謝雁已經略過了很多步驟，對她而言，對方如果真能和唐機合作，公開是遲早的，受到處罰也是肯定的，因此，她沒有必要在這些事情上花費時間和精力。
如果情況屬實，這件事他肯定要向上麵反應，但謝雁說得對，最後是公開招標，唐機是否參與進來，上麵肯定會處理的。而唐機敢這麽做，說明他們自己可能也有一定的把握，最後即便是被處罰，也能參與招標。
隻要能拿下這個超級訂單，將會獲得比第一輪更高的收益和更優良的技術，那可是三百公裏速度級，周雲等人和日方談了幾個月都沒談下來的技術！
“我可以臨時把你調去唐機，但是你有沒有想過，這樣做長客的人會怎麽看你？”
這相當於幫著唐機背刺長客了。
這件事若是公布，謝雁很快就會從長客裏的紅人，變成人人避之不及的叛徒。
“不著急，”
謝雁說，“我隻是想著，唐機如果真的和siemens進行談判，那唐機代表的也是北車的利益，不能讓siemens拿捏著占了便宜。”
她之前給張沉提議的方案，就是招標分兩輪進行，根據第一輪的情況，第二輪補充招標。
或許是和上麵的想法吻合，又或者上麵本來就有這個打算，否則補充招標的數量怎麽會找出第一輪那麽多，所以，得到了張沉的確切迴複後，謝雁果斷選擇了alstom作為合作夥伴。
當然，當時如果siemens願意讓步，技術轉讓費折半，每列動車的價格從3.5個億降低到2.5億以下，她也會選擇siemens，能一次拿下siemens的技術何樂不為。
但對方也看死了他們需要siemens的技術，一直到和她抗到了最後。
siemens到最後都沒想到的是，華國的確是需要他們的技術，但並不是非要在第一輪就要拿下他們技術，因為還有第二輪。
但那個時候，誰也沒有想到華國還有後招，一下就把siemens打蒙的。
這一次，不管華國有沒有第三次招標，siemens都不能再讓上次的事情再發生。
[評論區：翻譯一下，這是一個連環招，我要來搞完最後一招]
[]評論區：笑死，神仙砍價]
“他們剛開始接觸，肯定還沒開始正式談判，我並不一定現在就過去，我來找您匯報，您一定可以理解，與其讓唐機的人和他們談，不如讓我去，還能為長客爭取一些條件，而且，招標結束之後我也沒打算一直留在長客，我想去實驗室或者工程隊都行。”
招標談判就是沒有硝煙的戰場，可以發揮她的作用，但招標結束後，在這兒坐著端茶送水躺辦公室，不是她的風格。
張沉靠在椅子上，“嗯，”
他想了想，明白過來，“你這是把問題扔給我？我當然理解你，不過，你要怎麽在談判裏幫長客爭取條件，那可是唐機和siemens的談判現場。”
“唐機因為沒有資格的原因，本身就有劣勢，這點與其被siemens利用，不如讓我們自己來，長客有資格，siemens有技術，唐機也是老牌企業。”
謝雁的話沒點透，但張沉已經明白了她的意思。
“最重要的一點，長客和唐機都是北車的企業，”
謝雁說，“四方和日方的合作本來就不算太好，引進的技術時速不高，而且型號老舊，性能被削弱，又被國內輿論抵製，他們當然也想要siemens的技術，如果說唐機能加入，那麽剩下另外一家南車旗下的動車公司，華車浦鎮肯定也會想參與，屆時，就不是長客和唐機的競爭，而是華國南車和北車的競爭。”
張沉點頭，“你說得對，第一輪招標，長客已經落後四方了，雖然你的實驗方案讓長客拿到的動車技術可以進一步優化，讓它去高溫高寒區域，但是比起四方還是差了一截。”
南北車一向是競爭關係，一家獨大當然不行，要考慮到北車的情況，唐機和四方的確是他們希望看到的合作對象，但四方說不定還能在接觸一下。
張沉了解了情況，“那這樣吧，我先和他們商量一下，這件事也還需要討論，等那邊定了在給你答複。”
等謝雁出去了，辦公室的另一道門才被打開，老宋從裏麵走出來。
張沉：“？”
老宋是長客的總工程師，辦公室是兩間疊式，裏麵那間一直關著門，“你怎麽在這兒？”
“我辦公室的飲水機壞了，過來接點水，正好你們在說事，”
老宋舉起手裏的保溫杯晃了晃，“這不是不好打擾你們嗎？”
張沉和他關係也不錯，無奈笑道，“所以你就聽完了全程？”
“差不多吧。”
老宋自覺道，“謝雁這小姑娘真的不錯，這麽年輕的女孩，居然還有主動提出要去做實事的，從去年的招標到技術入廠，她也沒少忙活。”
“那你這麽看？”
“什麽？”
張沉看著他，“剛才她的提議……調去唐機的談判組這件事，我們還需要和唐機進行溝通，你覺得呢？”
老宋順勢拉開椅子，坐了下來，“這個嘛。”
他說，“你不是也知道嗎？”
都是老同事了，彼此之間看一眼就知道在說什麽，張沉笑了起來，“瞞不過你，看來你也知道了。”
老宋：“我要是不知道這件事，我還能當長客的工程師嗎？”
他喝了口熱水，“雖然不知道是誰去告的狀，但是多半是alstom的人，我們剛和siemens進行接觸，都還沒搭上線，他們就有了反應，我估計，有第三方在，想要在第二輪促成長客和siemens的合作很難。”
所以，其實剛才謝雁的想法，和他們是不謀而合的。
老宋說，“我覺得小姑娘的想法很不錯，如果真的到時候siemens真的和唐機談了，也比和南車下的那兩個公司談好，而且她能調過去，也可以為長客爭取一些優勢。”
他繼續道，“原本我還想著，長客怎麽能同意我們的人去插手他們的談判，現在這個問題不是正好解決了嗎？”
他笑了笑，“你還和小姑娘說什麽要商量一下，人家多單純，你可別拿你那套出來。”
張沉啞口無言，“她單純？”
“行行行，”
他舉手投降，“我這就把單純的談判專家小謝同誌送去唐機。不過，就這段時間你在我麵前晃悠說的話來看——你不是很欣賞她的技術嗎？把人送出去，你舍得？”
老宋喝了一口熱水，“我當然舍不得，但是她如果真能一直留在這裏，她也不會一直到現在都沒有安排一個行政職位，而且，除了你，我看她似乎也沒有和其他人來往的意思。”
既然留不下她，不如和她說的一樣，讓她參與第二輪和siemens的談判，可以最大化地為他們爭取優勢，不僅是為了長客，更是為了華國。
除去語言和專業能上的優勢，她也是最了解怎麽和siemens談判的人，哪怕對方換了一批談判團隊，拿到手的資料和底牌也都還是同樣的東西，雖然一年過去，或許有微小的變化，但他們都一致認為，以謝雁的能力，這並不是問題。
她能打的siemens措不及手一次，就能再來第二次。
和張沉猜想的一樣，長客基本是沒法和siemens進行談判的，他們之間有太多的牽扯，還有alstom在旁邊抗議，最後，siemens和唐機啟動了談判。
而沒有意外，負責談判的是謝雁。
過程暫且不提，總歸是來到了台麵上，詹姆斯雖然沒想到，但雙方見了麵，還是要往下聊。
原本siemens提出的價格是每列動車3.5億，而且是歐元，轉換成人民幣是接近27個億，一列車24個億，別說是謝雁，就是周雲來，也不可能買。
至於技術轉讓費三十多個億人民幣，也同樣是天價。
詹姆斯當然不會和前任一樣開天價，前任的下場還曆曆在目，他很謹慎地降低了部分的價格，當然，價格還在他的底線之上，對方肯定是要砍價的，所以給留一些操作空間。
“每列車3萬歐元，技術轉讓費3.5億歐元，”
話剛說完，詹姆斯就看到對麵的臉色不太好了，他打探過謝雁的消息，這位談判轉家擺了他們一道，全世界都知道siemens在華國談判出現了重大失敗，損失了一個很大的訂單。
而且根據他從前任談判團隊人員口中得到的消息，她的脾氣不太好，喜怒哀樂都寫在臉上，吃軟不吃硬，要是和她對剛，可能直接被踢出局。
於是，沒等對方迴答，詹姆斯立刻和對方打了個補丁，“當然，這是就可以商量的價格。”
謝雁說，“我看你們似乎沒有什麽要談判合作的誠意，你是不是故意用這麽高的價格，想要逼退我們，讓唐機放棄和你們合作？”
“您誤會了，”
詹姆斯心中微愣，但表麵上還是保持著冷靜（實則心裏慌得一筆），他便道，“我們可以繼續商議……”
謝雁拿出了資料，開始了輸出，“雖然你們沒有誠意，但是我們卻不同，我們很希望促成這次合作，畢竟siemens的技術非常好，”
她誇得詹姆斯越來越害怕，不知道對方是不是要和上次一樣來一波反轉，急忙道，“沒有沒有，我們還是談價格的問題吧。”
謝雁笑了笑，“行，那我就說說我的想法。”
吃飯的時候，同事都在討論鐵道部動車二招標引進國外技術的事情。
“哎，真羨慕他們，那麽多個億啊，一輪招標已經夠多了，沒想到第二輪招標的動車數量更多！”
“什麽時候我們磁懸浮也能有這麽多的經濟支撐就好了，還用得著在兩百和三百速度級之間和他們談判嗎？我們起步就是四百公裏的時速，五百公裏也不在話下，隻要繼續研究下去，速度能比上飛機，到時候，三百公裏時速算什麽？”
蘇箏沒說話，隻是吃著飯，直到聽到他們聊到一個名字。
“和siemens簽約的最後成了唐機，不過唐機真能砍價！”
“聽說他們從長客借了個談判高手，我哥在那兒工作，叫什麽，謝雁。”
蘇箏手裏的筷子停了停。
“聽說特別年輕！”
其他人見有八卦聽，立刻湊了過來，“快快，詳細說說！而且唐機搶了長客的技術，長客怎麽還願意借人呢？就算借了，唐機還真敢用？”
“你不知道了吧？”
說話的是搞技術的小李，他得意道，“這可是一手消息，人家雖然是女生，但比男生都能吃苦，而且學曆高，又聰明，當時就是她負責長客和siemens的談判，siemens的天價列車，一輛原型車要快三十個億，在加上技術轉讓費，你算算，得是上百億了！”
“上百億？siemens可真敢開口。”
“怪不得上次沒談攏，我說呢，要是我是負責談判的，我直接摔桌子讓他們迴老家了。”
“那可不是！這不是就是看準了我們四縱四橫的規劃，缺不了高速度級的動車，而他們當時又是最符合要求的嗎？引進不了技術，大不了我們自己研發，箏哥，你說是吧？”
小李轉過頭來，用崇拜的眼光看著青年，蘇箏的側臉線條好看，眉眼中透著淩厲，小李知道他體能好，但在專業上，蘇箏也是數一數二的，更是嚴教授很看好的接班人。
“你忘了之前德國掌握磁懸浮技術的時候，我們是什麽情況了？”
他看了眼小李，道，“吃你的飯。”
小李不敢說話了。
其他人拾掇著，“不是說妹子嗎？然後呢？”
小李小心看了眼蘇箏，見他沒有阻攔，便悄悄又講了起來，說著說著，聲音也不自覺大了起來，“要說真的夠狠，也夠大膽的，當時為了動車組第一輪招標，南北車和國外公司進行技術合作談判的時候，到了最後，兩個談判都有問題，日方和siemens都以退出談判為威脅，不肯讓步，但最後，日方還是同意了四方的條件，而siemens的底氣比日方聯合大多了，他們就不，就等著長客低頭。”
“當時談判負責人就是她，才二十多歲出頭，誰都沒想到，長客一頓操作猛如虎，在開標前兩個小時才宣布，選擇alstom。”
其他人明白了，“這肯定是一直等著siemens降價，不然早就宣布了。”
“是啊，siemens就吃準了這一點，就是死不降價，最後長客一宣布，siemens直接傻了。”
“那謝雁也是長客的人啊。”
小李搖搖頭，“一會迴去和你們講。”
一個聲音從旁傳來，“現在說。”
謝雁思路的確很快，普通人如果得到這個情報，第一反應可能是繼續查下去，然後向他反應。
但謝雁已經略過了很多步驟，對她而言，對方如果真能和唐機合作，公開是遲早的，受到處罰也是肯定的，因此，她沒有必要在這些事情上花費時間和精力。
如果情況屬實，這件事他肯定要向上麵反應，但謝雁說得對，最後是公開招標，唐機是否參與進來，上麵肯定會處理的。而唐機敢這麽做，說明他們自己可能也有一定的把握，最後即便是被處罰，也能參與招標。
隻要能拿下這個超級訂單，將會獲得比第一輪更高的收益和更優良的技術，那可是三百公裏速度級，周雲等人和日方談了幾個月都沒談下來的技術！
“我可以臨時把你調去唐機，但是你有沒有想過，這樣做長客的人會怎麽看你？”
這相當於幫著唐機背刺長客了。
這件事若是公布，謝雁很快就會從長客裏的紅人，變成人人避之不及的叛徒。
“不著急，”
謝雁說，“我隻是想著，唐機如果真的和siemens進行談判，那唐機代表的也是北車的利益，不能讓siemens拿捏著占了便宜。”
她之前給張沉提議的方案，就是招標分兩輪進行，根據第一輪的情況，第二輪補充招標。
或許是和上麵的想法吻合，又或者上麵本來就有這個打算，否則補充招標的數量怎麽會找出第一輪那麽多，所以，得到了張沉的確切迴複後，謝雁果斷選擇了alstom作為合作夥伴。
當然，當時如果siemens願意讓步，技術轉讓費折半，每列動車的價格從3.5個億降低到2.5億以下，她也會選擇siemens，能一次拿下siemens的技術何樂不為。
但對方也看死了他們需要siemens的技術，一直到和她抗到了最後。
siemens到最後都沒想到的是，華國的確是需要他們的技術，但並不是非要在第一輪就要拿下他們技術，因為還有第二輪。
但那個時候，誰也沒有想到華國還有後招，一下就把siemens打蒙的。
這一次，不管華國有沒有第三次招標，siemens都不能再讓上次的事情再發生。
[評論區：翻譯一下，這是一個連環招，我要來搞完最後一招]
[]評論區：笑死，神仙砍價]
“他們剛開始接觸，肯定還沒開始正式談判，我並不一定現在就過去，我來找您匯報，您一定可以理解，與其讓唐機的人和他們談，不如讓我去，還能為長客爭取一些條件，而且，招標結束之後我也沒打算一直留在長客，我想去實驗室或者工程隊都行。”
招標談判就是沒有硝煙的戰場，可以發揮她的作用，但招標結束後，在這兒坐著端茶送水躺辦公室，不是她的風格。
張沉靠在椅子上，“嗯，”
他想了想，明白過來，“你這是把問題扔給我？我當然理解你，不過，你要怎麽在談判裏幫長客爭取條件，那可是唐機和siemens的談判現場。”
“唐機因為沒有資格的原因，本身就有劣勢，這點與其被siemens利用，不如讓我們自己來，長客有資格，siemens有技術，唐機也是老牌企業。”
謝雁的話沒點透，但張沉已經明白了她的意思。
“最重要的一點，長客和唐機都是北車的企業，”
謝雁說，“四方和日方的合作本來就不算太好，引進的技術時速不高，而且型號老舊，性能被削弱，又被國內輿論抵製，他們當然也想要siemens的技術，如果說唐機能加入，那麽剩下另外一家南車旗下的動車公司，華車浦鎮肯定也會想參與，屆時，就不是長客和唐機的競爭，而是華國南車和北車的競爭。”
張沉點頭，“你說得對，第一輪招標，長客已經落後四方了，雖然你的實驗方案讓長客拿到的動車技術可以進一步優化，讓它去高溫高寒區域，但是比起四方還是差了一截。”
南北車一向是競爭關係，一家獨大當然不行，要考慮到北車的情況，唐機和四方的確是他們希望看到的合作對象，但四方說不定還能在接觸一下。
張沉了解了情況，“那這樣吧，我先和他們商量一下，這件事也還需要討論，等那邊定了在給你答複。”
等謝雁出去了，辦公室的另一道門才被打開，老宋從裏麵走出來。
張沉：“？”
老宋是長客的總工程師，辦公室是兩間疊式，裏麵那間一直關著門，“你怎麽在這兒？”
“我辦公室的飲水機壞了，過來接點水，正好你們在說事，”
老宋舉起手裏的保溫杯晃了晃，“這不是不好打擾你們嗎？”
張沉和他關係也不錯，無奈笑道，“所以你就聽完了全程？”
“差不多吧。”
老宋自覺道，“謝雁這小姑娘真的不錯，這麽年輕的女孩，居然還有主動提出要去做實事的，從去年的招標到技術入廠，她也沒少忙活。”
“那你這麽看？”
“什麽？”
張沉看著他，“剛才她的提議……調去唐機的談判組這件事，我們還需要和唐機進行溝通，你覺得呢？”
老宋順勢拉開椅子，坐了下來，“這個嘛。”
他說，“你不是也知道嗎？”
都是老同事了，彼此之間看一眼就知道在說什麽，張沉笑了起來，“瞞不過你，看來你也知道了。”
老宋：“我要是不知道這件事，我還能當長客的工程師嗎？”
他喝了口熱水，“雖然不知道是誰去告的狀，但是多半是alstom的人，我們剛和siemens進行接觸，都還沒搭上線，他們就有了反應，我估計，有第三方在，想要在第二輪促成長客和siemens的合作很難。”
所以，其實剛才謝雁的想法，和他們是不謀而合的。
老宋說，“我覺得小姑娘的想法很不錯，如果真的到時候siemens真的和唐機談了，也比和南車下的那兩個公司談好，而且她能調過去，也可以為長客爭取一些優勢。”
他繼續道，“原本我還想著，長客怎麽能同意我們的人去插手他們的談判，現在這個問題不是正好解決了嗎？”
他笑了笑，“你還和小姑娘說什麽要商量一下，人家多單純，你可別拿你那套出來。”
張沉啞口無言，“她單純？”
“行行行，”
他舉手投降，“我這就把單純的談判專家小謝同誌送去唐機。不過，就這段時間你在我麵前晃悠說的話來看——你不是很欣賞她的技術嗎？把人送出去，你舍得？”
老宋喝了一口熱水，“我當然舍不得，但是她如果真能一直留在這裏，她也不會一直到現在都沒有安排一個行政職位，而且，除了你，我看她似乎也沒有和其他人來往的意思。”
既然留不下她，不如和她說的一樣，讓她參與第二輪和siemens的談判，可以最大化地為他們爭取優勢，不僅是為了長客，更是為了華國。
除去語言和專業能上的優勢，她也是最了解怎麽和siemens談判的人，哪怕對方換了一批談判團隊，拿到手的資料和底牌也都還是同樣的東西，雖然一年過去，或許有微小的變化，但他們都一致認為，以謝雁的能力，這並不是問題。
她能打的siemens措不及手一次，就能再來第二次。
和張沉猜想的一樣，長客基本是沒法和siemens進行談判的，他們之間有太多的牽扯，還有alstom在旁邊抗議，最後，siemens和唐機啟動了談判。
而沒有意外，負責談判的是謝雁。
過程暫且不提，總歸是來到了台麵上，詹姆斯雖然沒想到，但雙方見了麵，還是要往下聊。
原本siemens提出的價格是每列動車3.5億，而且是歐元，轉換成人民幣是接近27個億，一列車24個億，別說是謝雁，就是周雲來，也不可能買。
至於技術轉讓費三十多個億人民幣，也同樣是天價。
詹姆斯當然不會和前任一樣開天價，前任的下場還曆曆在目，他很謹慎地降低了部分的價格，當然，價格還在他的底線之上，對方肯定是要砍價的，所以給留一些操作空間。
“每列車3萬歐元，技術轉讓費3.5億歐元，”
話剛說完，詹姆斯就看到對麵的臉色不太好了，他打探過謝雁的消息，這位談判轉家擺了他們一道，全世界都知道siemens在華國談判出現了重大失敗，損失了一個很大的訂單。
而且根據他從前任談判團隊人員口中得到的消息，她的脾氣不太好，喜怒哀樂都寫在臉上，吃軟不吃硬，要是和她對剛，可能直接被踢出局。
於是，沒等對方迴答，詹姆斯立刻和對方打了個補丁，“當然，這是就可以商量的價格。”
謝雁說，“我看你們似乎沒有什麽要談判合作的誠意，你是不是故意用這麽高的價格，想要逼退我們，讓唐機放棄和你們合作？”
“您誤會了，”
詹姆斯心中微愣，但表麵上還是保持著冷靜（實則心裏慌得一筆），他便道，“我們可以繼續商議……”
謝雁拿出了資料，開始了輸出，“雖然你們沒有誠意，但是我們卻不同，我們很希望促成這次合作，畢竟siemens的技術非常好，”
她誇得詹姆斯越來越害怕，不知道對方是不是要和上次一樣來一波反轉，急忙道，“沒有沒有，我們還是談價格的問題吧。”
謝雁笑了笑，“行，那我就說說我的想法。”
吃飯的時候，同事都在討論鐵道部動車二招標引進國外技術的事情。
“哎，真羨慕他們，那麽多個億啊，一輪招標已經夠多了，沒想到第二輪招標的動車數量更多！”
“什麽時候我們磁懸浮也能有這麽多的經濟支撐就好了，還用得著在兩百和三百速度級之間和他們談判嗎？我們起步就是四百公裏的時速，五百公裏也不在話下，隻要繼續研究下去，速度能比上飛機，到時候，三百公裏時速算什麽？”
蘇箏沒說話，隻是吃著飯，直到聽到他們聊到一個名字。
“和siemens簽約的最後成了唐機，不過唐機真能砍價！”
“聽說他們從長客借了個談判高手，我哥在那兒工作，叫什麽，謝雁。”
蘇箏手裏的筷子停了停。
“聽說特別年輕！”
其他人見有八卦聽，立刻湊了過來，“快快，詳細說說！而且唐機搶了長客的技術，長客怎麽還願意借人呢？就算借了，唐機還真敢用？”
“你不知道了吧？”
說話的是搞技術的小李，他得意道，“這可是一手消息，人家雖然是女生，但比男生都能吃苦，而且學曆高，又聰明，當時就是她負責長客和siemens的談判，siemens的天價列車，一輛原型車要快三十個億，在加上技術轉讓費，你算算，得是上百億了！”
“上百億？siemens可真敢開口。”
“怪不得上次沒談攏，我說呢，要是我是負責談判的，我直接摔桌子讓他們迴老家了。”
“那可不是！這不是就是看準了我們四縱四橫的規劃，缺不了高速度級的動車，而他們當時又是最符合要求的嗎？引進不了技術，大不了我們自己研發，箏哥，你說是吧？”
小李轉過頭來，用崇拜的眼光看著青年，蘇箏的側臉線條好看，眉眼中透著淩厲，小李知道他體能好，但在專業上，蘇箏也是數一數二的，更是嚴教授很看好的接班人。
“你忘了之前德國掌握磁懸浮技術的時候，我們是什麽情況了？”
他看了眼小李，道，“吃你的飯。”
小李不敢說話了。
其他人拾掇著，“不是說妹子嗎？然後呢？”
小李小心看了眼蘇箏，見他沒有阻攔，便悄悄又講了起來，說著說著，聲音也不自覺大了起來，“要說真的夠狠，也夠大膽的，當時為了動車組第一輪招標，南北車和國外公司進行技術合作談判的時候，到了最後，兩個談判都有問題，日方和siemens都以退出談判為威脅，不肯讓步，但最後，日方還是同意了四方的條件，而siemens的底氣比日方聯合大多了，他們就不，就等著長客低頭。”
“當時談判負責人就是她，才二十多歲出頭，誰都沒想到，長客一頓操作猛如虎，在開標前兩個小時才宣布，選擇alstom。”
其他人明白了，“這肯定是一直等著siemens降價，不然早就宣布了。”
“是啊，siemens就吃準了這一點，就是死不降價，最後長客一宣布，siemens直接傻了。”
“那謝雁也是長客的人啊。”
小李搖搖頭，“一會迴去和你們講。”
一個聲音從旁傳來，“現在說。”