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不一會飯菜上來不過是幾個粗碗裏燉著的野味和小河裏的小魚再就是風幹的山裏野菜酒也不過是縣城裏買來的當地土酒但這些一搭配卻也是一種別樣的味道
於是一個久經風霜的行商一夥不拘小節的豪爽漢子對於這樣的酒菜都是非常滿意慢慢的話就更加放開
酒過三巡菜過五味呂世這個東道起身敬了賈老板一杯酒笑著道；“山寨粗陋酒薄菜稀不成敬意賈老板擔待折個這酒我先幹為敬”與那起身答謝的賈老板碰了下一幹而盡
放下杯子親自給賈老板滿上道；“不知道賈老板販運來的上好戰馬怎麽想要販賣與鄙寨更何況我曾與縣裏商賈相約凡賣到鄙寨的商貨都按照正常價格上漲兩成交割為什麽賈老板不但不提價反而要與別人價格低些呢”
見談到正題賈老板鄭重的放下酒碗給在座的各位做了個羅圈揖才開口道；“商人逐利無可厚非在下也不能免俗但我為商人卻有底線我以為長遠才是商人所為之王道貨物在手雖然高利卻一次完結那就是短視了我不是聖人但我所販賣的戰馬卻盡量賣與不禍害百姓的我也聽同業相好者言貴寨與其他杆子不同首先不擄掠不殺人尊重商人與商人公平買賣沿途放糧與貧苦無依者更有要求地主豪強減租減息體恤佃戶平民收取適當保護費以穩定山寨結交同道給予周繼軍歌響亮軍紀森嚴如此種種都是我聞所未聞見所未見的我深以為這樣的山寨比官府更好更能保護群眾百姓能走得長遠與貴寨相交厚就是自己得了一個大大的長久穩定的客戶那麽我的利潤就可以源源不斷同時我絕對不能容忍我的商品成為禍害百姓的幫兇”
見自己說的好像很是投了其他幾人的脾性他們臉上也都有自豪之色但偷眼看向呂世時候卻依舊是那麽淡淡的微笑隻是拿眼睛看著自己靜靜的等待自己的實話
商人談判不能一味的虛情假意也要把自己的一些真實意圖交代清楚才能取得對方信任所以那賈老板話語一頓接口道；“其實還有一個原因促使我將這批戰馬定在了一個正常的價格而沒有如貴闖王所說的多加五成”
“賈老板說來聽聽”呂世小口抿著酒笑問道
“商人以互通有無為根本我到山寨上之後看見引薦我來的陳首領和一些來往訓練的騎兵都裝備這上好的新式馬刀據我觀察這新式馬刀不但鋒利而且更適合騎兵作戰這些上等好鋼打造的馬刀將成為騎兵的最愛正好我有些朋友正需要這樣的好家夥我也曾經偷偷的打探了一下出處想去購買一些但你們的兄弟自豪的告訴我這馬刀就是貴寨自己鍛造我走南闖北也的確隻見到貴寨裝備有這樣先進而精良的馬刀所以想通過我的誠意向貴寨購買一些不知道貴闖王可以通融一下否”說完就拿眼睛直視這呂世等待呂世的答複
呂世還是不慌不忙的微笑著道；“賈老板倒是有心也的確好眼光的確這馬刀本就是我一時性起畫出的圖形在配上我山寨出產的上等鐵料經過千錘百煉日夜鍛打在鋪以我獨家淬火工藝和流程打造成的用於騎兵殺敵的確要比現在的官軍製式大刀要省力鋒利得多此刀獨此一家絕無分號”
說到這裏突然話鋒一轉買起了關子道：“不過由於打造不易所以出產有限除了裝備我山寨一百監軍士和四百騎兵還有就是一些武長隊長外庫存實在不多”
那賈老板一聽呂世所說當時倒吸了口涼氣
這賈老板不但販賣戰馬更是倒賣官府軍器各種各樣的兵器見得多了當然看得出黑虎寨馬刀的與眾不同每一把拿出去都是武人夢寐以求的寶刀級別了按照常理來推算這一把馬刀打造成這樣的上品如果有充足的上好精鐵那至少還需要三個老師傅非三天三夜不能成想來這小小黑虎寨每月傾盡全力打造出十幾把已經是難能可貴了卻不想竟然裝備了足足五百餘人還有富餘這是個什麽樣的實力啊難不成整個山寨上都是打鐵高手更何況這新式馬刀從質量到適用性都遠遠高過當今最好的倭刀
這馬刀正適合應用於馬戰他在山寨上的空地前看過了監軍士訓練那監軍士揮舞起來輕靈流動配合馬力對著碗口粗細的木樁輕輕一劃那木樁立刻應聲而斷兩個人捉對互練時候更是互相劈砍的叮當作響也不見斷裂傷損如果一隻裝備了這樣的馬刀的騎兵與其他裝備大刀的騎兵互砍在兵器和持久上就已經占了老大的便宜了
耿奎吳濤陳車等看著賈老板的震驚樣子心中暗笑其實賈老板看重這馬刀欲求購買吳濤和耿奎也是暗暗擔心自己的好東西流入敵人之手更要命的是流入蒙古韃子和女真的手中成為屠殺漢人的幫兇但既然呂世話裏話外有了販賣之意想來闖王心中定要計較也知道呂世把這馬刀說的這樣神秘還有這樣的產量的用意大家就都幫著軍師說話不愛唿就是打造費時費力成本居高不下自己擴軍維護地方還捉襟見肘販賣一些倒是可以但價錢上要相對高一些等等還不是為了憑空要價等著賈老板坐地還錢
賈老板怎麽不知道這些人的心思沒想到這幫山賊也各個都是經商的好手但他更看見這馬刀販賣後的巨大利潤空間熟話說的好低來低走貴來貴賣隻要是貨好獨家那還不是自己說了算的價格所以咬咬牙道；“我也知道這刀定是費時費力才能打造的出來但隻要貴山寨獨家賣與我價錢好說貴闖王開個價錢出來咱們合計合計如何”
呂世笑著道；“賈老板豪爽我也不是個吝嗇之人我到是想聽聽賈老板能出價幾何”
其實呂世還真不知道自己這所謂的寶刀在外麵能賣多少要是自己開價要少了怕自己吃虧若是要多了那就顯得自己外行和不誠實所以就很大方的把定價權踢迴給對方這其實也是商業間對不太懂行情的人的一種做法對方為了做成這筆生意也一定不會壓價到很離譜的地步然後在這個基礎上大家在慢慢的談出個合理的價格
賈老板見人家很在行的把定價權踢迴給自己心裏就打開了鼓自己為做成這長久的生意那麽就不能把價錢開的過低讓對方認為自己沒誠意一個不好就是前功盡棄的局麵但也不能出實際的價格使將來自己沒了討價還價的空間所以估算了一下自己加五成利潤之後買家可以承受的價格再壓下兩成為討價還價的餘地當下道；“鄙人可出每把一十五兩貴軍師看如何”
當時在場的所有山寨上的人等都差點跳起來就連一向沉穩的呂世都要掐自己的大腿才能保持不狂笑
你要知道現在大明的物價雖然比明中期要高些但一兩白銀也可以買到一石的大米一個縣官的年俸祿才不過是45兩白銀而這樣一把馬刀卻值十五兩他的成本包括人工也不過是二兩不到的銀子這可比搶錢容易多了
但賈老板卻隻顧這盯著呂世觀察沒看其他的人如果看見直腸子的耿奎表情一定悔青了腸子
但看呂世的表情卻是眉頭緊皺牙關緊咬眼裏有痛苦之色當時以為自己出價低了那裏知道這是呂世掐自己大腿痛的忙又道；“這樣吧我可以在加上一兩再多鄙人就實在出不起了”心道我這也算是底線了既是你的寶刀再好我也是無多少利潤可言了
呂世見賈老板痛苦的表情忙恢複下心神故作大方道；“賈老板的確是個誠信的好商人價錢就依賈老板定的我們來日方長嗎”
“貴闖王爽快”賈老板放下心來但緊接著問道；“隻是不知道這次能賣與我多少把馬刀”
“我現在庫存還有三百多把扣除自己山寨備用可賣與你二百把”呂世拿捏著道
那賈老板一聽當下心花怒放如果這二百把脫手每把加價十兩那就是兩千兩的賺頭隻是麵上依舊是波瀾不驚的問道；“那以後可否每月是這樣的數量”
“可以不但這樣恐怕明年開春還要更多”賈老板當時大樂當下表示自己有能力銷售出去更多的寶刀對於數量那是多多益善
“不過”呂世說道這裏突然轉了話鋒
正在高興的賈老板聽呂世話鋒轉換心裏不由一突想必是這闖王要開出些附加條件忙拿眼睛盯著呂世等待他的下文
呂世也不著慌慢條斯理地喝了口酒道；“這次卻是暫時不能交貨您還要等到下個月才成”
“這是什麽原因”
“因為我把這批貨答應給了山西的八大商人”
“什麽”那賈老板一聽把馬刀賣與了山西八大商人立刻蹭的下站起來就連帶翻了桌子上的酒碗都不覺得漲紅著臉指著呂世的鼻子怒目而視連說“你你你”卻沒了下文
狠狠的跺了下腳恨聲道；“庶子不與為謀我為認識你為恥”言罷大袖一甩大步朝門外走去就連吳濤和耿奎陳車都對呂世的決定大鄒眉頭一起對呂世道；“闖王不可”(去)
不一會飯菜上來不過是幾個粗碗裏燉著的野味和小河裏的小魚再就是風幹的山裏野菜酒也不過是縣城裏買來的當地土酒但這些一搭配卻也是一種別樣的味道
於是一個久經風霜的行商一夥不拘小節的豪爽漢子對於這樣的酒菜都是非常滿意慢慢的話就更加放開
酒過三巡菜過五味呂世這個東道起身敬了賈老板一杯酒笑著道；“山寨粗陋酒薄菜稀不成敬意賈老板擔待折個這酒我先幹為敬”與那起身答謝的賈老板碰了下一幹而盡
放下杯子親自給賈老板滿上道；“不知道賈老板販運來的上好戰馬怎麽想要販賣與鄙寨更何況我曾與縣裏商賈相約凡賣到鄙寨的商貨都按照正常價格上漲兩成交割為什麽賈老板不但不提價反而要與別人價格低些呢”
見談到正題賈老板鄭重的放下酒碗給在座的各位做了個羅圈揖才開口道；“商人逐利無可厚非在下也不能免俗但我為商人卻有底線我以為長遠才是商人所為之王道貨物在手雖然高利卻一次完結那就是短視了我不是聖人但我所販賣的戰馬卻盡量賣與不禍害百姓的我也聽同業相好者言貴寨與其他杆子不同首先不擄掠不殺人尊重商人與商人公平買賣沿途放糧與貧苦無依者更有要求地主豪強減租減息體恤佃戶平民收取適當保護費以穩定山寨結交同道給予周繼軍歌響亮軍紀森嚴如此種種都是我聞所未聞見所未見的我深以為這樣的山寨比官府更好更能保護群眾百姓能走得長遠與貴寨相交厚就是自己得了一個大大的長久穩定的客戶那麽我的利潤就可以源源不斷同時我絕對不能容忍我的商品成為禍害百姓的幫兇”
見自己說的好像很是投了其他幾人的脾性他們臉上也都有自豪之色但偷眼看向呂世時候卻依舊是那麽淡淡的微笑隻是拿眼睛看著自己靜靜的等待自己的實話
商人談判不能一味的虛情假意也要把自己的一些真實意圖交代清楚才能取得對方信任所以那賈老板話語一頓接口道；“其實還有一個原因促使我將這批戰馬定在了一個正常的價格而沒有如貴闖王所說的多加五成”
“賈老板說來聽聽”呂世小口抿著酒笑問道
“商人以互通有無為根本我到山寨上之後看見引薦我來的陳首領和一些來往訓練的騎兵都裝備這上好的新式馬刀據我觀察這新式馬刀不但鋒利而且更適合騎兵作戰這些上等好鋼打造的馬刀將成為騎兵的最愛正好我有些朋友正需要這樣的好家夥我也曾經偷偷的打探了一下出處想去購買一些但你們的兄弟自豪的告訴我這馬刀就是貴寨自己鍛造我走南闖北也的確隻見到貴寨裝備有這樣先進而精良的馬刀所以想通過我的誠意向貴寨購買一些不知道貴闖王可以通融一下否”說完就拿眼睛直視這呂世等待呂世的答複
呂世還是不慌不忙的微笑著道；“賈老板倒是有心也的確好眼光的確這馬刀本就是我一時性起畫出的圖形在配上我山寨出產的上等鐵料經過千錘百煉日夜鍛打在鋪以我獨家淬火工藝和流程打造成的用於騎兵殺敵的確要比現在的官軍製式大刀要省力鋒利得多此刀獨此一家絕無分號”
說到這裏突然話鋒一轉買起了關子道：“不過由於打造不易所以出產有限除了裝備我山寨一百監軍士和四百騎兵還有就是一些武長隊長外庫存實在不多”
那賈老板一聽呂世所說當時倒吸了口涼氣
這賈老板不但販賣戰馬更是倒賣官府軍器各種各樣的兵器見得多了當然看得出黑虎寨馬刀的與眾不同每一把拿出去都是武人夢寐以求的寶刀級別了按照常理來推算這一把馬刀打造成這樣的上品如果有充足的上好精鐵那至少還需要三個老師傅非三天三夜不能成想來這小小黑虎寨每月傾盡全力打造出十幾把已經是難能可貴了卻不想竟然裝備了足足五百餘人還有富餘這是個什麽樣的實力啊難不成整個山寨上都是打鐵高手更何況這新式馬刀從質量到適用性都遠遠高過當今最好的倭刀
這馬刀正適合應用於馬戰他在山寨上的空地前看過了監軍士訓練那監軍士揮舞起來輕靈流動配合馬力對著碗口粗細的木樁輕輕一劃那木樁立刻應聲而斷兩個人捉對互練時候更是互相劈砍的叮當作響也不見斷裂傷損如果一隻裝備了這樣的馬刀的騎兵與其他裝備大刀的騎兵互砍在兵器和持久上就已經占了老大的便宜了
耿奎吳濤陳車等看著賈老板的震驚樣子心中暗笑其實賈老板看重這馬刀欲求購買吳濤和耿奎也是暗暗擔心自己的好東西流入敵人之手更要命的是流入蒙古韃子和女真的手中成為屠殺漢人的幫兇但既然呂世話裏話外有了販賣之意想來闖王心中定要計較也知道呂世把這馬刀說的這樣神秘還有這樣的產量的用意大家就都幫著軍師說話不愛唿就是打造費時費力成本居高不下自己擴軍維護地方還捉襟見肘販賣一些倒是可以但價錢上要相對高一些等等還不是為了憑空要價等著賈老板坐地還錢
賈老板怎麽不知道這些人的心思沒想到這幫山賊也各個都是經商的好手但他更看見這馬刀販賣後的巨大利潤空間熟話說的好低來低走貴來貴賣隻要是貨好獨家那還不是自己說了算的價格所以咬咬牙道；“我也知道這刀定是費時費力才能打造的出來但隻要貴山寨獨家賣與我價錢好說貴闖王開個價錢出來咱們合計合計如何”
呂世笑著道；“賈老板豪爽我也不是個吝嗇之人我到是想聽聽賈老板能出價幾何”
其實呂世還真不知道自己這所謂的寶刀在外麵能賣多少要是自己開價要少了怕自己吃虧若是要多了那就顯得自己外行和不誠實所以就很大方的把定價權踢迴給對方這其實也是商業間對不太懂行情的人的一種做法對方為了做成這筆生意也一定不會壓價到很離譜的地步然後在這個基礎上大家在慢慢的談出個合理的價格
賈老板見人家很在行的把定價權踢迴給自己心裏就打開了鼓自己為做成這長久的生意那麽就不能把價錢開的過低讓對方認為自己沒誠意一個不好就是前功盡棄的局麵但也不能出實際的價格使將來自己沒了討價還價的空間所以估算了一下自己加五成利潤之後買家可以承受的價格再壓下兩成為討價還價的餘地當下道；“鄙人可出每把一十五兩貴軍師看如何”
當時在場的所有山寨上的人等都差點跳起來就連一向沉穩的呂世都要掐自己的大腿才能保持不狂笑
你要知道現在大明的物價雖然比明中期要高些但一兩白銀也可以買到一石的大米一個縣官的年俸祿才不過是45兩白銀而這樣一把馬刀卻值十五兩他的成本包括人工也不過是二兩不到的銀子這可比搶錢容易多了
但賈老板卻隻顧這盯著呂世觀察沒看其他的人如果看見直腸子的耿奎表情一定悔青了腸子
但看呂世的表情卻是眉頭緊皺牙關緊咬眼裏有痛苦之色當時以為自己出價低了那裏知道這是呂世掐自己大腿痛的忙又道；“這樣吧我可以在加上一兩再多鄙人就實在出不起了”心道我這也算是底線了既是你的寶刀再好我也是無多少利潤可言了
呂世見賈老板痛苦的表情忙恢複下心神故作大方道；“賈老板的確是個誠信的好商人價錢就依賈老板定的我們來日方長嗎”
“貴闖王爽快”賈老板放下心來但緊接著問道；“隻是不知道這次能賣與我多少把馬刀”
“我現在庫存還有三百多把扣除自己山寨備用可賣與你二百把”呂世拿捏著道
那賈老板一聽當下心花怒放如果這二百把脫手每把加價十兩那就是兩千兩的賺頭隻是麵上依舊是波瀾不驚的問道；“那以後可否每月是這樣的數量”
“可以不但這樣恐怕明年開春還要更多”賈老板當時大樂當下表示自己有能力銷售出去更多的寶刀對於數量那是多多益善
“不過”呂世說道這裏突然轉了話鋒
正在高興的賈老板聽呂世話鋒轉換心裏不由一突想必是這闖王要開出些附加條件忙拿眼睛盯著呂世等待他的下文
呂世也不著慌慢條斯理地喝了口酒道；“這次卻是暫時不能交貨您還要等到下個月才成”
“這是什麽原因”
“因為我把這批貨答應給了山西的八大商人”
“什麽”那賈老板一聽把馬刀賣與了山西八大商人立刻蹭的下站起來就連帶翻了桌子上的酒碗都不覺得漲紅著臉指著呂世的鼻子怒目而視連說“你你你”卻沒了下文
狠狠的跺了下腳恨聲道；“庶子不與為謀我為認識你為恥”言罷大袖一甩大步朝門外走去就連吳濤和耿奎陳車都對呂世的決定大鄒眉頭一起對呂世道；“闖王不可”(去)