“哎！”
一手托著下巴，一手撥弄著算盤，若是忽略孩童的身材，小楊琅愁眉苦臉的模樣倒還真像是一個賬房先生。
相互對視了一眼，楊琳和老黃的眼中全是笑意。
盡管楊琳迴來了，李記的“賬房”卻依舊還是小楊琅在做。一方麵是小家夥自告奮勇，另一方麵則是楊琳覺得這樣也挺好，對小家夥是個不錯的鍛煉。
“哎！”
小家夥看看賬本，又忍不住歎了口氣，說不出的惆悵。
“怎麽了？你把什麽東西算錯了？”
“那倒不是！鋪子裏最近幾天，每天的營業額越來越少了！”
營業額這個詞還是楊琳交給他的，在弄明白了這個名詞之後小家夥就喜歡上了這個十分妥當的定義。
“恩？”
這些日子，先是有楊琳，後是有小家夥，老黃已經不再親自管理賬務。這些天確實有感覺到上門的顧客減少，可是還真沒有想過這些天下來營業額是每天都在減少的。
一定是哪裏出了問題！
不管是楊琳還是老黃都對此深信不疑。走過來看了看賬本，兩人臉色也開始凝重起來。
就在這個時候宋二狗從外麵跌跌撞撞跑了進來。
“不……不好了！”
“發生什麽事情了？這麽大驚小怪！”
被打斷了思路的老黃板著臉訓斥道。
“師父！您快跟我看看去！發生了一件不得了的大事！剛剛我路過春茂行的時候，看見他們店裏的東西全在打折促銷，原本咱們鋪子的常客全悄悄跑去他們店裏去了。”
剛剛還在想問題源頭呢，沒想到這就得到了答案。
“打折促銷？”
老黃有些一頭霧水，想不明白春茂行的人是在打什麽鬼主意。
說到打折促銷，最早還是楊琳搞出來的小手段。不過楊琳也隻是耍了一手瞞天過海的把戲罷了，並沒有真正減低多少價格。
可是能夠將原本屬於自己鋪子裏的老顧客都給吸引過去，春茂行的打折力度肯定相當誇張。
“是啊！我溜進去看了一眼，他們店裏的東西普遍比咱家便宜了一成左右，有些甚至都到兩成了！”
宋二狗麵帶急色。在店裏當學徒這麽久，他當然清楚這一成到兩成的差價對店裏的生意會有多大的影響。
而老黃心裏想的卻要更加深了一層。春茂行憑什麽打折銷售？他們哪裏來的底氣？
不是老黃看不起春茂行，這跟鋪子的實力無關，這是經營模式決定的。
遼東生產力有限，物資匱乏。很多貨物都要從別處運來，而鐵嶺衛的貨物則是需要從遼陽城販運。
無論是李記還是春茂行，又或者其他鐵嶺衛的商家，都沒有能力組織車隊前往遼陽城進貨。因此，幾家鋪子的進貨渠道基本一樣，那就是從遼陽城而來的商隊。
遼陽城內有幾家規模頗大的商家，這幾大商家差不多也就是整個遼東的上商業巨頭了。每個月，都會有商隊從遼陽城出發，往返於各地的衛所之間，販售商品並收購各地的山珍毛料等特產。
正是因為這樣的經營模式，導致的各家的進貨成本不會相差太多。相對應的，幾家鋪子商品的賣價也就基本相仿。因此不是人人都不想打價格戰，實在是沒有打價格戰的基礎。
每家鋪子盡管略有差異，不過利潤約莫就是一成到兩成之間。價格低個一成，差不多就已經到了極限。而這樣的價格並不能傷人，其他鋪子最多是手中不宜保存的商品可能有砸在手裏的風險，然而挑起價格戰的一方又能獲得多少優勢呢？在不能徹底擊垮對手的價格戰中，恐怕最後到頭來損失最大的還是自己。
道理是這麽個道理，可春茂行的人不傻又不瘋，豈會自己給自己上套？
對方既然敢這麽做，必然有所依仗！心裏想著，老黃心中反倒不那麽淡定了！
“我親自過去看看！我倒要看看他們到底想要做什麽！”
說著，老黃便朝外走去。猶豫了一下，楊琳緊接著跟了上去。
春茂行就在城南，跟著老黃的腳步，很快兩人就到了地方。
還沒靠近，楊琳就看見了路邊挑著的“春茂”字樣的旗子。沿著路邊一字排開的三間店麵，比起李記來確實要更加高大上一些。台階之上人來人往，果然比李記的生意好了不知道多少。
看看老黃十分難看的臉色，再看看時不時有些人低著頭從老黃身旁匆匆走過又或者是尷尬萬分跟老黃打著招唿的人，不難猜出那些人當中不少原本應該是李記的顧客才對。
來到順昌號門前，黃老抬頭瞟了一眼春茂行的牌匾然後一言不發就往裏闖。
“咦？這不是黃掌櫃嗎？”
老黃還沒登上最後一級台階，就聽見一個十分浮誇的聲音從門裏傳了出來，然後一個富態的胖子橫在了老黃的身前。
“李記生意興隆、日進鬥金，怎麽黃掌櫃今天有空到蔽店轉轉？難道是有積壓的東西，需要我們春茂代為接收一下不成？”
聽到對方的話，老黃氣的臉色一片鐵青。
說話的胖子他認識，而且算下來也有著幾十年的老“交情”了。正是春茂行的掌櫃侯成。
一見麵這通擠兌可以說是每個字都戳在了老黃的心窩上。
什麽“生意興隆”、“日進鬥金”，春茂行用出來打壓價格的手段，李記哪裏還能生意興隆？後麵那句“積壓”的東西倒是真的。要是春茂行的壓價攻勢繼續開展下去，李記的東西可不是全都要壓在手中了。隻不過別看侯成語氣上說的自己很可憐，像是接盤一樣，他的神色分明是充滿了得意。
難道他就這麽自信能把李記給擠垮？
“哼！侯成，你到底在搞什麽鬼？”
看見胖子出現，老黃臉上露出一副不耐煩地神色，直接開門見山問道。這麽一會兒的功夫，老黃已經豎著耳朵聽清了春茂行裏麵正在進行的買賣。確實跟之前宋二狗說的一樣，春茂行的東西要比市價低了兩成還要多！
想不明白春茂行在打什麽主意，老黃幹脆開門見山直接向李長貴問道。
看見老黃急的恨不得揪掉自己胡子的模樣，李長貴很是得意。他伸手捋了捋自己的山羊胡，嗬嗬一笑。
“無可奉告！”
“李長貴，你……”
李長貴這四個字把老黃氣得不輕，可還沒等他把話說完，人家已經轉身進了屋內。
一手托著下巴，一手撥弄著算盤，若是忽略孩童的身材，小楊琅愁眉苦臉的模樣倒還真像是一個賬房先生。
相互對視了一眼，楊琳和老黃的眼中全是笑意。
盡管楊琳迴來了，李記的“賬房”卻依舊還是小楊琅在做。一方麵是小家夥自告奮勇，另一方麵則是楊琳覺得這樣也挺好，對小家夥是個不錯的鍛煉。
“哎！”
小家夥看看賬本，又忍不住歎了口氣，說不出的惆悵。
“怎麽了？你把什麽東西算錯了？”
“那倒不是！鋪子裏最近幾天，每天的營業額越來越少了！”
營業額這個詞還是楊琳交給他的，在弄明白了這個名詞之後小家夥就喜歡上了這個十分妥當的定義。
“恩？”
這些日子，先是有楊琳，後是有小家夥，老黃已經不再親自管理賬務。這些天確實有感覺到上門的顧客減少，可是還真沒有想過這些天下來營業額是每天都在減少的。
一定是哪裏出了問題！
不管是楊琳還是老黃都對此深信不疑。走過來看了看賬本，兩人臉色也開始凝重起來。
就在這個時候宋二狗從外麵跌跌撞撞跑了進來。
“不……不好了！”
“發生什麽事情了？這麽大驚小怪！”
被打斷了思路的老黃板著臉訓斥道。
“師父！您快跟我看看去！發生了一件不得了的大事！剛剛我路過春茂行的時候，看見他們店裏的東西全在打折促銷，原本咱們鋪子的常客全悄悄跑去他們店裏去了。”
剛剛還在想問題源頭呢，沒想到這就得到了答案。
“打折促銷？”
老黃有些一頭霧水，想不明白春茂行的人是在打什麽鬼主意。
說到打折促銷，最早還是楊琳搞出來的小手段。不過楊琳也隻是耍了一手瞞天過海的把戲罷了，並沒有真正減低多少價格。
可是能夠將原本屬於自己鋪子裏的老顧客都給吸引過去，春茂行的打折力度肯定相當誇張。
“是啊！我溜進去看了一眼，他們店裏的東西普遍比咱家便宜了一成左右，有些甚至都到兩成了！”
宋二狗麵帶急色。在店裏當學徒這麽久，他當然清楚這一成到兩成的差價對店裏的生意會有多大的影響。
而老黃心裏想的卻要更加深了一層。春茂行憑什麽打折銷售？他們哪裏來的底氣？
不是老黃看不起春茂行，這跟鋪子的實力無關，這是經營模式決定的。
遼東生產力有限，物資匱乏。很多貨物都要從別處運來，而鐵嶺衛的貨物則是需要從遼陽城販運。
無論是李記還是春茂行，又或者其他鐵嶺衛的商家，都沒有能力組織車隊前往遼陽城進貨。因此，幾家鋪子的進貨渠道基本一樣，那就是從遼陽城而來的商隊。
遼陽城內有幾家規模頗大的商家，這幾大商家差不多也就是整個遼東的上商業巨頭了。每個月，都會有商隊從遼陽城出發，往返於各地的衛所之間，販售商品並收購各地的山珍毛料等特產。
正是因為這樣的經營模式，導致的各家的進貨成本不會相差太多。相對應的，幾家鋪子商品的賣價也就基本相仿。因此不是人人都不想打價格戰，實在是沒有打價格戰的基礎。
每家鋪子盡管略有差異，不過利潤約莫就是一成到兩成之間。價格低個一成，差不多就已經到了極限。而這樣的價格並不能傷人，其他鋪子最多是手中不宜保存的商品可能有砸在手裏的風險，然而挑起價格戰的一方又能獲得多少優勢呢？在不能徹底擊垮對手的價格戰中，恐怕最後到頭來損失最大的還是自己。
道理是這麽個道理，可春茂行的人不傻又不瘋，豈會自己給自己上套？
對方既然敢這麽做，必然有所依仗！心裏想著，老黃心中反倒不那麽淡定了！
“我親自過去看看！我倒要看看他們到底想要做什麽！”
說著，老黃便朝外走去。猶豫了一下，楊琳緊接著跟了上去。
春茂行就在城南，跟著老黃的腳步，很快兩人就到了地方。
還沒靠近，楊琳就看見了路邊挑著的“春茂”字樣的旗子。沿著路邊一字排開的三間店麵，比起李記來確實要更加高大上一些。台階之上人來人往，果然比李記的生意好了不知道多少。
看看老黃十分難看的臉色，再看看時不時有些人低著頭從老黃身旁匆匆走過又或者是尷尬萬分跟老黃打著招唿的人，不難猜出那些人當中不少原本應該是李記的顧客才對。
來到順昌號門前，黃老抬頭瞟了一眼春茂行的牌匾然後一言不發就往裏闖。
“咦？這不是黃掌櫃嗎？”
老黃還沒登上最後一級台階，就聽見一個十分浮誇的聲音從門裏傳了出來，然後一個富態的胖子橫在了老黃的身前。
“李記生意興隆、日進鬥金，怎麽黃掌櫃今天有空到蔽店轉轉？難道是有積壓的東西，需要我們春茂代為接收一下不成？”
聽到對方的話，老黃氣的臉色一片鐵青。
說話的胖子他認識，而且算下來也有著幾十年的老“交情”了。正是春茂行的掌櫃侯成。
一見麵這通擠兌可以說是每個字都戳在了老黃的心窩上。
什麽“生意興隆”、“日進鬥金”，春茂行用出來打壓價格的手段，李記哪裏還能生意興隆？後麵那句“積壓”的東西倒是真的。要是春茂行的壓價攻勢繼續開展下去，李記的東西可不是全都要壓在手中了。隻不過別看侯成語氣上說的自己很可憐，像是接盤一樣，他的神色分明是充滿了得意。
難道他就這麽自信能把李記給擠垮？
“哼！侯成，你到底在搞什麽鬼？”
看見胖子出現，老黃臉上露出一副不耐煩地神色，直接開門見山問道。這麽一會兒的功夫，老黃已經豎著耳朵聽清了春茂行裏麵正在進行的買賣。確實跟之前宋二狗說的一樣，春茂行的東西要比市價低了兩成還要多！
想不明白春茂行在打什麽主意，老黃幹脆開門見山直接向李長貴問道。
看見老黃急的恨不得揪掉自己胡子的模樣，李長貴很是得意。他伸手捋了捋自己的山羊胡，嗬嗬一笑。
“無可奉告！”
“李長貴，你……”
李長貴這四個字把老黃氣得不輕，可還沒等他把話說完，人家已經轉身進了屋內。