一秒記住【.】，為您提供精彩小說閱讀。
由於日本的法令所限，除去國有的nhk以外，其它電視台放送網都被限製在一個有限的區域內，也就是說，北海道的電視台隻能在北海道放送節目，關東電視台的收視範圍也僅限關東地區。
這樣做從某種程度上講確實可以阻止壟斷，但同時也大大地增加了電視台的運營成本，同時鎖死了發展前景。
為了規避這個法令，日本電視界形成了一套“電視聯播網”製度，是一種以單個大台為核心，多個地區性頻道共同播出同一組節目的一種運作形式。
簡單的說，就是地方小台直接轉播大台的節目，廣告收益也與大台共享。
在這個市場背景下，日本形成了五大電視聯播網體係。
歐陽諾也正是要在這五個體係的源頭做文章，盡量拓寬《水果籃子》的覆蓋麵。
菊地給出的名單，也正是以這五大體係為基礎起草的。
五大體係分別為――日本新聞網係，tbs係，富士係，朝日係與東京電視係。其中每一係都有一定數量的地方台加盟。
歐陽諾直接否定了日本新聞網與tbs，前者以新聞和科教為核心，對動畫並不十分感冒，這種熱臉貼涼屁股的事兒就不用做了；而tbs係的核心就是tbs電視台，隻要本田佑還在，這個方案就行不通。
剩下的三係中，歐陽諾最看好的是東京係。
這個網絡的核心就是tvtokyo，東京電視台，也正是前世放送《水果籃子》的電視台，在市場前景不明的情況下敢於在黃金時段放送少女動畫，可見其眼光的毒辣。不過東京係是五大係中覆蓋麵最低的，隻有6家地方台加盟。
剩下的朝日係和富士係情況基本差不多，富士係略強一些。
確定目標後，歐陽諾便開始動用所有的人際關係，企圖用“介紹”路線聯係上對方。
不過效果不甚明顯，電視台引入節目的流程都十分正規，機構對機構，必須正經八百的走預約談判的流程。
歐陽諾本來也沒想著能走通“內推”路線，反正他對《水果籃子》的質量有足夠的自信，於是便老老實實讓秋葉月提交申請，逐一預約覽片。
同歐陽諾預想的一樣，最先約他見麵的是東京電視台，這家電視台的市場份額雖然不及其它兩家，但活力和創新精神卻是最強的。
歐陽諾帶著秋葉月來到了東京電視台的總部，節目引進部課長三井和動畫部課長宮田如約來到了會議室中。
在看第一集成片的過程中，兩位課長沒有說一句話，隻是偶爾做下筆記，或者翻翻動畫的策劃書。
歐陽諾倒是一點也不緊張，畢竟這部動畫是經過菊地的評價與審核的，其間有過無數次修改，現在已經稱得上完美了。
“antsmedia……你聽說過麽？”宮田翻著策劃書問旁邊的三井。
“沒有。”三井搖搖頭，轉而向秋葉月問道，“貴公司是什麽時候成立的。”
“今年7月。”秋葉月不假思索地迴答，沒有絲毫新公司那種矮人一頭的感覺。
兩位課長相對而望，同時點了點頭。
三井放下策劃書笑道：“不要在意，了解貴公司的背景是我的工作流程，我隻是想不到高屋奈月會這麽相信你們，把動畫版權賣個一個全的新公司。”
宮田也感歎道：“不錯，據我所知高屋老師是一位很情緒化的漫畫家，通常隻會把版權賣給她信任的公司，這次實在是讓人沒有想到……”
“的確如此，她起先也不相信我們，不過在看過我們製作的5分鍾成片過後就直接把合同簽了。”歐陽諾的表情雖然很隨意，但卻無時不刻透露著自信，從字裏行間把“高屋很滿意這部作品”的信息傳遞給了兩位課長。
談判桌上講究有很多種做派，強硬的，卑微的，或者平淡的等等，每一種做派都會潛移默化地影響對方對自己的看法。
這次談判，歐陽諾選擇了不卑不亢的方式，既不點頭哈腰的求著對方，也不過分狂妄。
這種方式雖然穩妥，不過卻難以給對方造成壓力，但此時的歐陽諾也隻有這個選擇。
三井笑了笑，沒有在這個問題上繼續糾結：“動畫的質量過關，不過市場評估可能並不樂觀。”
“這個我知道。”歐陽諾點點頭，並沒有表現出太多的驚訝，“就讓市場來檢驗好了，至少我有足夠的自信，否則也不會獨資做這部動畫了。”
“獨資？”宮田十分驚訝，望向歐陽諾和秋葉月的眼神中多了一絲敬佩，“年輕人，這年頭有膽量這麽幹的人可不多，每集的製作經費有多少？”
歐陽諾沒有迴答，隻是衝宮田禮貌地笑了笑。
宮田一拍腦袋，自嘲道：“糊塗了，這種問題怎麽能隨便問呢，抱歉，我剛才是驚訝過度了。”
“言歸正傳。”三井拍了拍手，正式把談判帶入了關鍵階段，“我看你們都是明白人，我就直說了，我對這部動畫有興趣，但興趣有限。況且貴公司沒有任何成功的按例，再加上市場預期不高，我們恐怕很難購買。”
這是三井的慣用伎倆，先攤出對方的不足，讓對方覺得自己矮人一頭，之後再獅子大開口。
“如果你們購買時段的話，倒是應該可以通過。”三井料定am公司的流動資金有限，絕對掏不出購買時段的巨額開支，提出這個建議不過是給對方壓力罷了。
“不用這樣壓價了，我提出的價格已經很便宜了。”歐陽諾的表情沒有什麽變化，直接將局勢挑明。
三井再度拿起策劃書，嘟囔道：“300萬每集，這價格可並不便宜，恐怕很難抵得上廣告時段的收益。”
平心而論，對於一部名氣有限的作品而言，300萬這個價格確實稱不上便宜，至多算是不貴罷了，歐陽諾提出這個價格隻是為了碰碰運氣，興許對方真的很看重這部動畫，沒準能直接接受這個價格。
“價格上還可以商量，這是《水果籃子》前十集的光盤。”歐陽諾沒興趣在這個階段多做糾纏，起身把視頻遞到了三井手裏，“我已經表達了足夠的誠意，等你們討論過後開出一個價格，我再考慮是否要接受。”
三井和宮田也沒再多說，起身同歐陽諾和秋葉月握手後便結束了這個簡短的接洽。
“怎麽樣？”三井轉頭向宮城低聲問道。
“能不能火說不準，不過至少不會爛。”宮城點點頭，拿起了其餘的光盤。
“那麻煩你們出份評估報告，盡量快點，然後咱們再開會討論。”三井收起材料，饒有興致地看著自己的筆記，“這小子好像對賣價不怎麽在意，如果可能的話，咱們盡量把價錢壓低些，隻要成本夠低，咱們就基本沒什麽風險了。”
會議室中，兩隻老狐狸會意地相對點了點頭。
由於日本的法令所限，除去國有的nhk以外，其它電視台放送網都被限製在一個有限的區域內，也就是說，北海道的電視台隻能在北海道放送節目，關東電視台的收視範圍也僅限關東地區。
這樣做從某種程度上講確實可以阻止壟斷，但同時也大大地增加了電視台的運營成本，同時鎖死了發展前景。
為了規避這個法令，日本電視界形成了一套“電視聯播網”製度，是一種以單個大台為核心，多個地區性頻道共同播出同一組節目的一種運作形式。
簡單的說，就是地方小台直接轉播大台的節目，廣告收益也與大台共享。
在這個市場背景下，日本形成了五大電視聯播網體係。
歐陽諾也正是要在這五個體係的源頭做文章，盡量拓寬《水果籃子》的覆蓋麵。
菊地給出的名單，也正是以這五大體係為基礎起草的。
五大體係分別為――日本新聞網係，tbs係，富士係，朝日係與東京電視係。其中每一係都有一定數量的地方台加盟。
歐陽諾直接否定了日本新聞網與tbs，前者以新聞和科教為核心，對動畫並不十分感冒，這種熱臉貼涼屁股的事兒就不用做了；而tbs係的核心就是tbs電視台，隻要本田佑還在，這個方案就行不通。
剩下的三係中，歐陽諾最看好的是東京係。
這個網絡的核心就是tvtokyo，東京電視台，也正是前世放送《水果籃子》的電視台，在市場前景不明的情況下敢於在黃金時段放送少女動畫，可見其眼光的毒辣。不過東京係是五大係中覆蓋麵最低的，隻有6家地方台加盟。
剩下的朝日係和富士係情況基本差不多，富士係略強一些。
確定目標後，歐陽諾便開始動用所有的人際關係，企圖用“介紹”路線聯係上對方。
不過效果不甚明顯，電視台引入節目的流程都十分正規，機構對機構，必須正經八百的走預約談判的流程。
歐陽諾本來也沒想著能走通“內推”路線，反正他對《水果籃子》的質量有足夠的自信，於是便老老實實讓秋葉月提交申請，逐一預約覽片。
同歐陽諾預想的一樣，最先約他見麵的是東京電視台，這家電視台的市場份額雖然不及其它兩家，但活力和創新精神卻是最強的。
歐陽諾帶著秋葉月來到了東京電視台的總部，節目引進部課長三井和動畫部課長宮田如約來到了會議室中。
在看第一集成片的過程中，兩位課長沒有說一句話，隻是偶爾做下筆記，或者翻翻動畫的策劃書。
歐陽諾倒是一點也不緊張，畢竟這部動畫是經過菊地的評價與審核的，其間有過無數次修改，現在已經稱得上完美了。
“antsmedia……你聽說過麽？”宮田翻著策劃書問旁邊的三井。
“沒有。”三井搖搖頭，轉而向秋葉月問道，“貴公司是什麽時候成立的。”
“今年7月。”秋葉月不假思索地迴答，沒有絲毫新公司那種矮人一頭的感覺。
兩位課長相對而望，同時點了點頭。
三井放下策劃書笑道：“不要在意，了解貴公司的背景是我的工作流程，我隻是想不到高屋奈月會這麽相信你們，把動畫版權賣個一個全的新公司。”
宮田也感歎道：“不錯，據我所知高屋老師是一位很情緒化的漫畫家，通常隻會把版權賣給她信任的公司，這次實在是讓人沒有想到……”
“的確如此，她起先也不相信我們，不過在看過我們製作的5分鍾成片過後就直接把合同簽了。”歐陽諾的表情雖然很隨意，但卻無時不刻透露著自信，從字裏行間把“高屋很滿意這部作品”的信息傳遞給了兩位課長。
談判桌上講究有很多種做派，強硬的，卑微的，或者平淡的等等，每一種做派都會潛移默化地影響對方對自己的看法。
這次談判，歐陽諾選擇了不卑不亢的方式，既不點頭哈腰的求著對方，也不過分狂妄。
這種方式雖然穩妥，不過卻難以給對方造成壓力，但此時的歐陽諾也隻有這個選擇。
三井笑了笑，沒有在這個問題上繼續糾結：“動畫的質量過關，不過市場評估可能並不樂觀。”
“這個我知道。”歐陽諾點點頭，並沒有表現出太多的驚訝，“就讓市場來檢驗好了，至少我有足夠的自信，否則也不會獨資做這部動畫了。”
“獨資？”宮田十分驚訝，望向歐陽諾和秋葉月的眼神中多了一絲敬佩，“年輕人，這年頭有膽量這麽幹的人可不多，每集的製作經費有多少？”
歐陽諾沒有迴答，隻是衝宮田禮貌地笑了笑。
宮田一拍腦袋，自嘲道：“糊塗了，這種問題怎麽能隨便問呢，抱歉，我剛才是驚訝過度了。”
“言歸正傳。”三井拍了拍手，正式把談判帶入了關鍵階段，“我看你們都是明白人，我就直說了，我對這部動畫有興趣，但興趣有限。況且貴公司沒有任何成功的按例，再加上市場預期不高，我們恐怕很難購買。”
這是三井的慣用伎倆，先攤出對方的不足，讓對方覺得自己矮人一頭，之後再獅子大開口。
“如果你們購買時段的話，倒是應該可以通過。”三井料定am公司的流動資金有限，絕對掏不出購買時段的巨額開支，提出這個建議不過是給對方壓力罷了。
“不用這樣壓價了，我提出的價格已經很便宜了。”歐陽諾的表情沒有什麽變化，直接將局勢挑明。
三井再度拿起策劃書，嘟囔道：“300萬每集，這價格可並不便宜，恐怕很難抵得上廣告時段的收益。”
平心而論，對於一部名氣有限的作品而言，300萬這個價格確實稱不上便宜，至多算是不貴罷了，歐陽諾提出這個價格隻是為了碰碰運氣，興許對方真的很看重這部動畫，沒準能直接接受這個價格。
“價格上還可以商量，這是《水果籃子》前十集的光盤。”歐陽諾沒興趣在這個階段多做糾纏，起身把視頻遞到了三井手裏，“我已經表達了足夠的誠意，等你們討論過後開出一個價格，我再考慮是否要接受。”
三井和宮田也沒再多說，起身同歐陽諾和秋葉月握手後便結束了這個簡短的接洽。
“怎麽樣？”三井轉頭向宮城低聲問道。
“能不能火說不準，不過至少不會爛。”宮城點點頭，拿起了其餘的光盤。
“那麻煩你們出份評估報告，盡量快點，然後咱們再開會討論。”三井收起材料，饒有興致地看著自己的筆記，“這小子好像對賣價不怎麽在意，如果可能的話，咱們盡量把價錢壓低些，隻要成本夠低，咱們就基本沒什麽風險了。”
會議室中，兩隻老狐狸會意地相對點了點頭。