第79節
爽文女配她殺瘋了（快穿） 作者：臨西洲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
說是換了新東家，管事被何林給調派去了別的地方。
唯獨留下七八個員工在店裏一籌莫展。
瞧見青奚等人，員工們就跟看到救星似的，一窩蜂圍了過來。
“你們就是新東家？那咱這百貨店還開嗎，不開的話能不能先把上個月，上上個月的工錢結了。”
“管事的都跑了，平常也沒什麽客人來，肯定開不下去了。”
“對對，東家你們是不是被何家坑了，這家百貨商店一直賠錢，你們不打聽好就接手。”
“咱這店裏現在不僅不賺錢，還壓著我們的工錢，還有三千多銀元的貨債沒清呢。”
聽到員工們的話，鄒欣怡的巡店夢徹底破碎。
就連柳玫和小荷都臉色發白。
怪不得何林把這分店這麽痛快的就轉讓出來，原來這何氏百貨分店，竟然是個爛攤子！
“何林這個垃圾，果然沒安好心。”
鄒欣怡氣急，聽到這分店竟然還欠著好多債務，她趕忙看向青奚，焦急道：“青奚，我們要不把這個店鋪轉出去吧，這地方這麽破，肯定賺不到錢。”
賺不到錢不打緊。
現在看著分店的樣子，指定每個月都在賠錢。
“我當然知道何林沒安好心，但我要他這個分店，也沒安好心啊。”
青奚笑道：“咱們雖然說現在脫離了何家，暫時安全了，但何家肯定不會就此善罷甘休。我要這家分店，就是想在何家擅長的領域擊垮他們，搞垮他的家族企業，狠狠的報複迴去。”
單單抽何林幾個耳光，可不算報複。
想要報複他，最狠的辦法就是直接把何家搞垮。
啊這。
聽到青奚的話，姐妹三人、包括店員們都一副‘你在癡心妄想’的表情。
市中心的何氏百貨，那簡直就是蘆城地標一樣的存在，日進鬥金都不為過。
老城區這家分店，半死不活，月月賠錢。
想靠著這家分店跟何家打擂台，還要擊垮人家，怎麽可能嘛。
“那……”
唯獨柳玫遲疑的問道：“你打算怎麽辦？”
現在別說擊垮何氏百貨了，她們自己這家店都要經營不下去了。
目前來說，先盤活這家分店才是關鍵。
“現在老城區的街道明顯客流量不夠，我們想要盤活這家店，首先就需要把客戶捆綁在咱們的百貨店裏。”
麵對眾人質疑的目光，青奚微笑道：“我這裏有個辦法，叫做一卡通會員製。”
一卡通會員製，在現代世界中非常普遍。
但在民國的時候，還是一個非常新鮮的時髦玩意兒。
簡單來說，就是需要進店購物的顧客，在店裏辦一張卡。
如果繳納兩塊銀元辦銀卡，未來一年，顧客持卡進店，店裏所有的商品都打九五折。
如果繳納四塊銀元辦金卡，未來一年，店裏所有的商品都打九折。
而且，金卡客戶可以享受優先購買權。
“不買東西先付錢，簡直聞所未聞！”
“現在大家一個月工資撐死了也就二三十塊，沒人會舍得花費兩塊去辦卡的。”
“就是，這辦法肯定行不通。”
一塊銀元，等同於一百個銅板。
對於很多普通人來說，兩塊銀元已經是非常多的了。
花費兩塊錢辦一張銀卡，打九五折優惠，那就相當於每年至少要在這家百貨商店花費四十塊銀元，才能迴本。
但超過四十元的部分，那就全都是賺的。
四十塊銀元，折合下來相當於一個家庭年收入的十分之一。
普通家庭花費這些錢，用於一年在百貨公司裏的消費，也算是正常。
畢竟百貨公司裏，衣食住行什麽商品都能買到，非常方便。
至於金卡，這顯然是為更有錢的人準備的。
當大家都覺得青奚這個辦法不靠譜的時候。
倒是鄒欣怡在心裏迅速算了筆賬，問道：“那怎麽才能說服顧客來辦卡呢，咱們這街道裏，現在很少有人願意來。”
柳玫等人都是窮苦出身，沒讀過書，也不會算賬。
但鄒欣怡是會的。
青奚有些驚訝的看了一眼鄒欣怡，然後笑著解釋道：“想要吸引人來辦卡，就要打廣告，把顧客先勾過來，我這裏有個解決的辦法，叫做抽獎。”
抽獎，很好理解，就是用獎品的誘惑，把客戶吸引過來。
一般來說，獎品越貴，吸引力度越大。
“抽獎？”
鄒欣怡大概明白了青奚的意思，擔憂道：“那豈不是說，咱們還得繼續往裏麵投錢？如果到時候這個什麽卡不頂用，那獎品的錢也白瞎了。”
聽到鄒欣怡的話，大家都很擔心。
柳玫小聲建議道：“青奚，要不我們再好好考慮考慮。”
幾個女人做生意，肯定是比較謹慎的。
本來以為手裏有七千塊大洋，暫時不用愁，結果這何氏分店還牽著幾千塊大洋的債務。
以後還有吃穿用度，哪裏不要花錢啊。
這麽想想，姐妹三人都有些揪心。
“為什麽要往裏麵投錢？”
青奚奇怪的看了鄒欣怡一眼，然後指著外麵街道上的店鋪說道：“這街上這麽多店鋪，讓他們免費送我們一些東西，不就有獎品了嗎？”
這條街雖然冷清，但是店鋪也不算少，種類也很齊全。
書、米、糕點、藥、肉、銀首飾、煙草，還有衣服、玩具、熟食熱飯等等，甚至還有澡堂和理發店，可謂一應俱全。
但聽到青奚的話，姐妹幾個都覺得不可理喻。
鄒欣怡更是氣的直跺腳：“人家老板憑什麽要送你東西呀，你長得美？”
分店的店員們聽著青奚的話，也覺得不靠譜。
這新東家感覺想一出是一出，或許可以等要迴工錢以後，趕緊換個工作。
“雖然我長得確實美，但僅僅憑借美貌，人家肯定是不會送我們東西的，得動腦子。比如咱們自己先給這些鄰居店鋪做個噱頭，這次抽獎，咱們把從何家坑來的那輛西洋車，當做頭等大獎。反正車不是自己的，咱也不心疼。”
青奚說完後笑了笑，轉身朝著街對麵的一家糕點鋪走去。
鄒欣怡、柳玫對視一眼，趕忙跟上去。
聽說青奚要把何家那台車當獎品抽出去，眾人都被驚得不輕。
但好在這次不是自己的，也確實不用心疼。
但青奚就這麽上門，想讓人家糕點鋪老板免費送獎品，確定不會挨打嗎？
糕點鋪的老板姓林，是個老實巴交的男人。
“林老板你好，我是對麵何氏百貨分店的新東家，自我介紹下我姓沈。是這樣的，我們覺得最近生意有些冷清，想用抽獎的方式，給商店打廣告。”
青奚反手指著商店門口那台西洋車，說道：“您看到那台車了嗎，到時候我們就拿這台車作為頭等獎。”
一輛西洋車做獎品，這消息傳出去，估計大半個蘆城都要瘋。
糕點鋪老板顯然被震到了，他看著眼前美豔的漂亮女人，然後倉促的低下頭，紅著臉說道：“沈老板真夠大氣，不過您來找我是為的什麽事情？”
“是這樣的，等抽獎那天，我們商店會推出一種會員卡，這張卡，繳費兩塊銀元，就能進商店享受一年的店內商品九五折優惠。”
青奚笑著解釋道：“我們現在預計的是，準備先發一萬張傳單，以何氏百貨分店為中心，輻射周圍的五個街道的距離，保證這片區域，大部分人都能收到我們的宣傳廣告。等開獎的時候，客流量一定很大，我想問問林老板，有沒有意向讚助我們十塊銀元價格的糕點作為獎品。”
嗐，原來是來騙錢的。
林老板本來還在誇讚青奚大氣，聽到最後直搖頭：“不行不行，我們不打算讚助。”
乖乖，張口就是十個銀元的糕點讚助。
這簡直獅子大開口。
瞧見人家老板一口拒絕，鄒欣怡和柳玫都竊笑出聲。
顯然，青奚這招不好使。
但接下來的發展卻讓兩人目瞪口呆。
“您先別著急拒絕，我們肯定不會讓您賠錢。你想想，你家的糕點如果利潤有十分之二的話，十塊銀元的糕點，你隻需要賣出去五十銀元的貨，就能迴本。五十銀元聽起來很多，但實則不然。”
青奚笑著給他分析：“我們這張會員卡，不僅可以在我家商店使用，也能來你家糕點鋪買東西。辦銀卡的客戶，同樣來你家享受九五折優惠。假如我們發出去一萬張傳單，最後有三千個客戶來辦卡，這三千個客戶裏，有五百個客戶來買你家的糕點，你最多一個月就迴本了。商店都是迴頭客，綁定的是一年的顧客，他們從我家商店裏出來，順勢來你家買點九五折的糕點迴去，多正常啊。反正糕點都一個樣，你家全年九五折，那肯定在你家買。”
啊這……
老板被青奚這話說暈了，仔細一想還真行。
可他還是有些抵觸：“說到底，我要給你讚助十塊的糕點，還得打九五折優惠吸引顧客，都是我家在出錢。”
做生意的，都很精明。
輕易可忽悠不住。
但隻要他開始跟你算賬，那就說明他心動了。
“林老板，你做人不用這麽實誠的。”
青奚笑道：“雖說打了九五折，那你這做糕點的模具，可以稍微小一圈啊。所謂羊毛出在羊身上，你打了九五折，哪怕糕點做的小一點，顧客也不會說你什麽，畢竟你價格上打折了呀。這九五折的價格，偷偷減了點量，最後打了折，你反而還賺了呢。”
唯獨留下七八個員工在店裏一籌莫展。
瞧見青奚等人，員工們就跟看到救星似的，一窩蜂圍了過來。
“你們就是新東家？那咱這百貨店還開嗎，不開的話能不能先把上個月，上上個月的工錢結了。”
“管事的都跑了，平常也沒什麽客人來，肯定開不下去了。”
“對對，東家你們是不是被何家坑了，這家百貨商店一直賠錢，你們不打聽好就接手。”
“咱這店裏現在不僅不賺錢，還壓著我們的工錢，還有三千多銀元的貨債沒清呢。”
聽到員工們的話，鄒欣怡的巡店夢徹底破碎。
就連柳玫和小荷都臉色發白。
怪不得何林把這分店這麽痛快的就轉讓出來，原來這何氏百貨分店，竟然是個爛攤子！
“何林這個垃圾，果然沒安好心。”
鄒欣怡氣急，聽到這分店竟然還欠著好多債務，她趕忙看向青奚，焦急道：“青奚，我們要不把這個店鋪轉出去吧，這地方這麽破，肯定賺不到錢。”
賺不到錢不打緊。
現在看著分店的樣子，指定每個月都在賠錢。
“我當然知道何林沒安好心，但我要他這個分店，也沒安好心啊。”
青奚笑道：“咱們雖然說現在脫離了何家，暫時安全了，但何家肯定不會就此善罷甘休。我要這家分店，就是想在何家擅長的領域擊垮他們，搞垮他的家族企業，狠狠的報複迴去。”
單單抽何林幾個耳光，可不算報複。
想要報複他，最狠的辦法就是直接把何家搞垮。
啊這。
聽到青奚的話，姐妹三人、包括店員們都一副‘你在癡心妄想’的表情。
市中心的何氏百貨，那簡直就是蘆城地標一樣的存在，日進鬥金都不為過。
老城區這家分店，半死不活，月月賠錢。
想靠著這家分店跟何家打擂台，還要擊垮人家，怎麽可能嘛。
“那……”
唯獨柳玫遲疑的問道：“你打算怎麽辦？”
現在別說擊垮何氏百貨了，她們自己這家店都要經營不下去了。
目前來說，先盤活這家分店才是關鍵。
“現在老城區的街道明顯客流量不夠，我們想要盤活這家店，首先就需要把客戶捆綁在咱們的百貨店裏。”
麵對眾人質疑的目光，青奚微笑道：“我這裏有個辦法，叫做一卡通會員製。”
一卡通會員製，在現代世界中非常普遍。
但在民國的時候，還是一個非常新鮮的時髦玩意兒。
簡單來說，就是需要進店購物的顧客，在店裏辦一張卡。
如果繳納兩塊銀元辦銀卡，未來一年，顧客持卡進店，店裏所有的商品都打九五折。
如果繳納四塊銀元辦金卡，未來一年，店裏所有的商品都打九折。
而且，金卡客戶可以享受優先購買權。
“不買東西先付錢，簡直聞所未聞！”
“現在大家一個月工資撐死了也就二三十塊，沒人會舍得花費兩塊去辦卡的。”
“就是，這辦法肯定行不通。”
一塊銀元，等同於一百個銅板。
對於很多普通人來說，兩塊銀元已經是非常多的了。
花費兩塊錢辦一張銀卡，打九五折優惠，那就相當於每年至少要在這家百貨商店花費四十塊銀元，才能迴本。
但超過四十元的部分，那就全都是賺的。
四十塊銀元，折合下來相當於一個家庭年收入的十分之一。
普通家庭花費這些錢，用於一年在百貨公司裏的消費，也算是正常。
畢竟百貨公司裏，衣食住行什麽商品都能買到，非常方便。
至於金卡，這顯然是為更有錢的人準備的。
當大家都覺得青奚這個辦法不靠譜的時候。
倒是鄒欣怡在心裏迅速算了筆賬，問道：“那怎麽才能說服顧客來辦卡呢，咱們這街道裏，現在很少有人願意來。”
柳玫等人都是窮苦出身，沒讀過書，也不會算賬。
但鄒欣怡是會的。
青奚有些驚訝的看了一眼鄒欣怡，然後笑著解釋道：“想要吸引人來辦卡，就要打廣告，把顧客先勾過來，我這裏有個解決的辦法，叫做抽獎。”
抽獎，很好理解，就是用獎品的誘惑，把客戶吸引過來。
一般來說，獎品越貴，吸引力度越大。
“抽獎？”
鄒欣怡大概明白了青奚的意思，擔憂道：“那豈不是說，咱們還得繼續往裏麵投錢？如果到時候這個什麽卡不頂用，那獎品的錢也白瞎了。”
聽到鄒欣怡的話，大家都很擔心。
柳玫小聲建議道：“青奚，要不我們再好好考慮考慮。”
幾個女人做生意，肯定是比較謹慎的。
本來以為手裏有七千塊大洋，暫時不用愁，結果這何氏分店還牽著幾千塊大洋的債務。
以後還有吃穿用度，哪裏不要花錢啊。
這麽想想，姐妹三人都有些揪心。
“為什麽要往裏麵投錢？”
青奚奇怪的看了鄒欣怡一眼，然後指著外麵街道上的店鋪說道：“這街上這麽多店鋪，讓他們免費送我們一些東西，不就有獎品了嗎？”
這條街雖然冷清，但是店鋪也不算少，種類也很齊全。
書、米、糕點、藥、肉、銀首飾、煙草，還有衣服、玩具、熟食熱飯等等，甚至還有澡堂和理發店，可謂一應俱全。
但聽到青奚的話，姐妹幾個都覺得不可理喻。
鄒欣怡更是氣的直跺腳：“人家老板憑什麽要送你東西呀，你長得美？”
分店的店員們聽著青奚的話，也覺得不靠譜。
這新東家感覺想一出是一出，或許可以等要迴工錢以後，趕緊換個工作。
“雖然我長得確實美，但僅僅憑借美貌，人家肯定是不會送我們東西的，得動腦子。比如咱們自己先給這些鄰居店鋪做個噱頭，這次抽獎，咱們把從何家坑來的那輛西洋車，當做頭等大獎。反正車不是自己的，咱也不心疼。”
青奚說完後笑了笑，轉身朝著街對麵的一家糕點鋪走去。
鄒欣怡、柳玫對視一眼，趕忙跟上去。
聽說青奚要把何家那台車當獎品抽出去，眾人都被驚得不輕。
但好在這次不是自己的，也確實不用心疼。
但青奚就這麽上門，想讓人家糕點鋪老板免費送獎品，確定不會挨打嗎？
糕點鋪的老板姓林，是個老實巴交的男人。
“林老板你好，我是對麵何氏百貨分店的新東家，自我介紹下我姓沈。是這樣的，我們覺得最近生意有些冷清，想用抽獎的方式，給商店打廣告。”
青奚反手指著商店門口那台西洋車，說道：“您看到那台車了嗎，到時候我們就拿這台車作為頭等獎。”
一輛西洋車做獎品，這消息傳出去，估計大半個蘆城都要瘋。
糕點鋪老板顯然被震到了，他看著眼前美豔的漂亮女人，然後倉促的低下頭，紅著臉說道：“沈老板真夠大氣，不過您來找我是為的什麽事情？”
“是這樣的，等抽獎那天，我們商店會推出一種會員卡，這張卡，繳費兩塊銀元，就能進商店享受一年的店內商品九五折優惠。”
青奚笑著解釋道：“我們現在預計的是，準備先發一萬張傳單，以何氏百貨分店為中心，輻射周圍的五個街道的距離，保證這片區域，大部分人都能收到我們的宣傳廣告。等開獎的時候，客流量一定很大，我想問問林老板，有沒有意向讚助我們十塊銀元價格的糕點作為獎品。”
嗐，原來是來騙錢的。
林老板本來還在誇讚青奚大氣，聽到最後直搖頭：“不行不行，我們不打算讚助。”
乖乖，張口就是十個銀元的糕點讚助。
這簡直獅子大開口。
瞧見人家老板一口拒絕，鄒欣怡和柳玫都竊笑出聲。
顯然，青奚這招不好使。
但接下來的發展卻讓兩人目瞪口呆。
“您先別著急拒絕，我們肯定不會讓您賠錢。你想想，你家的糕點如果利潤有十分之二的話，十塊銀元的糕點，你隻需要賣出去五十銀元的貨，就能迴本。五十銀元聽起來很多，但實則不然。”
青奚笑著給他分析：“我們這張會員卡，不僅可以在我家商店使用，也能來你家糕點鋪買東西。辦銀卡的客戶，同樣來你家享受九五折優惠。假如我們發出去一萬張傳單，最後有三千個客戶來辦卡，這三千個客戶裏，有五百個客戶來買你家的糕點，你最多一個月就迴本了。商店都是迴頭客，綁定的是一年的顧客，他們從我家商店裏出來，順勢來你家買點九五折的糕點迴去，多正常啊。反正糕點都一個樣，你家全年九五折，那肯定在你家買。”
啊這……
老板被青奚這話說暈了，仔細一想還真行。
可他還是有些抵觸：“說到底，我要給你讚助十塊的糕點，還得打九五折優惠吸引顧客，都是我家在出錢。”
做生意的，都很精明。
輕易可忽悠不住。
但隻要他開始跟你算賬，那就說明他心動了。
“林老板，你做人不用這麽實誠的。”
青奚笑道：“雖說打了九五折，那你這做糕點的模具，可以稍微小一圈啊。所謂羊毛出在羊身上，你打了九五折，哪怕糕點做的小一點，顧客也不會說你什麽，畢竟你價格上打折了呀。這九五折的價格，偷偷減了點量，最後打了折，你反而還賺了呢。”