第370章 你賣樓花，我賣車花
為了隱居，我騙室友去戀愛 作者：中秋月明 投票推薦 加入書簽 留言反饋
裏想為什麽賣得好，就是附加值的故事講得好。
冰箱彩電沙發的體驗，讓消費者驚奇原來家用車還能這樣。
秭小偉把這種做法做到了極致。
也唯有六座以上的中大型suv有空間這麽幹。
所以遙遙領先更加科技化，疊加他們的民族感情牌，簡直能殺遍全場。
這是目前包括長江汽車高層都瞧不起領先汽車時，秭小偉主動把對方拉成最大對手的主要原因。
相比之下粗糧汽車選擇了四門轎跑，那種非常狹窄逼仄的空間，能演繹的附加戲碼少了很多。
裝逼兜風，滿足很多人心裏的跑車夢？
這前景就不太看好了。
秭小偉心裏下了這些結論，再等著觀察局麵也是很有樂趣的事情。
但眼前，他顯然穩穩的抓住了年輕消費者的心。
非常精準清晰的用戶畫像。
大城市二十多歲到四十歲的新潮白領到自由職業者、小老板，並沒有追求高端用戶群體，這就是主動和遙遙領先想鎖定的群體避開。
更多是全國二三四線中小城市甚至到區縣的二十多歲至四十歲，受過高等教育有讀書娃的年輕父母。
這兩大群體人數太多了！
又跟上網人群高度吻合，尤其是有京西購物消費習慣的用戶，相對更追求點生活品質。
對這種調調太喜歡了。
而且隨著切片視頻，在直播期間還被全國信息員朝著各自地區各種論壇、融媒體、朋友圈、小紅薯、維信群發送。
四麵八方的網友還在聚集！
開場麥子被婷寶寶無禮消費搞得“哭死”拉出了第一輛龍貓的幾十秒視頻，就足夠讓人驚豔，這種黃白相間充滿卡通氣息的大玩具，也能網購嗎？
自然是要來圍觀下直播間的。
接著懶散休閑的直播助理躺車裏看大電視的切片，又讓人記憶深刻，現在車裏麵的屏幕都能這麽大了？
這種兩三百w的顯示屏，也就電車可以帶動能耗，燃油車那點小電瓶完全承受不住。
麥子個人空間化的切片視頻，除了讓人趕緊來看看有沒有運動內衣換下來的造型，主要還是這場景真的假的，是每輛車都能做到，還是精心裝扮修飾的概念車、樣板間？
梅朵吹個大氣球的喜樂切片就更不用說了，她“怒懟”婷寶寶的表情包都出來了。
這一波波的都是在給直播間引流。
直播間銷售，本質上就是利用移動互聯網的超級傳播力，任何人有台智能手機都能跨越時空、地理距離成為信息接收點。
在盡可能多的人群裏篩選出自己能賣貨的針對人群。
幾億網友圍觀中，就算是一堆屎，也能找到有人想買迴去給狗吃。
所以當絡繹不絕的網友進來，被兩部內容含量多多的龍貓吸引，也是被婷寶寶、梅朵和麥子的場景演繹吸引。
加上京西商城的金字招牌推薦，不知不覺累積到了近五千萬網友的時候，四十分鍾已經過去了。
戴安妮全程坐在兩台34寸帶魚觸控屏疊加的指揮台後，興奮得臉色潮紅，各種炒作指令接二連三的發送，又跟dj、導播、導演、攝像、直播助理們各種交流。
可能她從青春期就帶動炒作明星粉絲，愛的就是這種指揮作戰的氣氛，跟當老板卻被各種阿諛奉承包圍著毫無樂趣的區別太大了。
看著各種切片視頻效果，不斷湧入的網友，瘋狂飆升的婷安妮賬號關注粉絲數。
哪有閑暇心情去抓常小三。
終於斬釘截鐵的切換頻道通知主播：“可以了，五千萬網友聚集在直播間，可以在這個時候宣布價格，吸引下單了！”
秭小偉從善如流：“好了，我看所有的直播間評論區都是大量的詢問這樣居家旅行，殺人滅口的必備良藥到底售價幾何呢……”
熊主播站在巨大的落地屏幕前：“熟悉我的朋友都知道，我們沒有那些跟廠家拉扯做戲的過場，今天隻是預約大定，繳納定金一千元，就能保證未來如果您鎖單之後排產的優先順序，並且享受一千元抵一萬元的首批車主優惠，直到正式鎖單開啟前，都可退可轉讓……”
直播間又是一連串的：“趕緊多少錢！”
“手機電量足，零錢包有一千元，趕緊公布價格，打開鏈接通道，我要去洗澡睡覺了！”
“快點！不要廢話了……”
真的不廢話。
熊主播背後的落地大屏也是很寬的長條，安靜的變成灰黑色背景，左邊青春版，右邊親子版，都是那種賽車遊戲的車型介紹模樣。
中間閃出共同的價格：29.88萬。
沒有任何勾心鬥角的價格遊戲，甚至拉高扯低，心理博弈，什麽都沒有。
兩款車型基本配置都一樣，也就後排空間帶兒童座椅和帶自動充氣床墊的唯一差別。
然後就是外觀內飾的配色區別了。
實際使用完全一樣，包括電動沙發、電動扶手箱、帶魚屏大彩電，隨處可見的儲物空間，全都一樣。
後麵有行很清晰的小字提醒：支持12期、24期、36期京西白條分期，根據不同京西信用指數獲得最高八成分期額度。
真就是隨著熊主播這手臂下落，背後爆發數據條閃動！
第一次貓係列銷售的時候，就沒有在大屏幕上顯示訂單數據，因為大家都有點忐忑。
後來從艾維塔開始，就都沒有這個顯示訂單數的部分，就怕後麵的消費者覺得自己訂單拍太久了猶豫下單。
每個月的貓係列銷售，都沒列出過數據。
但今天在京西直播，所有人還是希望衝出個開門紅，盡可能讓數據好看驚人。
更主要是從秭小偉到研發團隊，再到老常看了車都覺得有信心，這是種把產品經理思路放大到極致的針對性賣貨。
應該不會差，那就公開數據。
如同鬼子綜藝超級變變變的那個燈柱條，瘋狂上竄，還你爭我奪！
剛開始是親子版眨眼就衝破三萬，可到五萬的時候就是青春版衝到前麵，接著七萬，八萬，居然兩邊齊頭並進！
同一款車居然能衝出兩個受眾群體還都這麽狠。
全場的長江汽車高層，用目瞪口呆形容都簡單了。
難以置信吧。
特別是親子版輕而易舉的衝破十萬大定數據，青春版慢點，也挪過了十萬。
那些自媒體也瘋狂了，拚命舉起自己的手機、拍攝雲台記錄眼前場景，他們很多都是開著直播間，無論有多少人，都是在傳播信息給全國網友。
一起看那兩燈柱暴漲，數字翻飛。
最終親子版停留在十六萬四千多的驚人數字上，而青春版則十一萬二！
二十七萬六千多的總數，表示光千元定金就收了兩億多！
總價值超過八百億！
在五千萬網友裏麵篩選出二十多萬潛在用戶下單。
就算這些裏麵不可避免的會產生部分退單，但巨大的話題性，市場對這款車的認可，已經是千真萬確了。
這是單款的兩個型號而已，任何銷售排行榜上都會算成一個數據。
上個月夢想汽車靠著旗下兩大集團幾十個款式，衝出了十九萬的銷售數據，比他們去年同期十萬加，增長百分之八九十。
這個月據說已經破了二十萬。
可這裏單款達到二十七萬！
艾拉汽車還是屬於長江汽車旗下子品牌，也順勢幫助隻賣了五萬多輛車的長江汽車預定本月全國廠商第一名。
單款冠軍本來最高就是可愛貓上個月的近五萬輛，這個月壓了下訂單沒賣，為零。
複古貓和高冷貓在京西旗艦店賣了五六萬輛總數，前十是有的，但前三比較難。
實在是工廠那邊爆產能都爆不動了，月產六七萬已經是極限。
所以這個月少賣點，夏天到來前，整個生產線也要歇歇做檢修，機器人也是人啊。
結果這裏突然爆出來個金娃娃，二十七萬！
國內所有車型當前有正常銷售的大約五百多款車，除了前十名的年銷量可以超過這個數，其他全都望塵莫及！
而且這是接近三十萬的國產車售價極限！
這兩百款車裏，除了裏想、尉來這寥寥數款車能夠衝擊四五十萬的豪華車定位，但他們月銷幾千過萬的數量根本不說明啥。
三十萬左右是無數國產車企夢寐以求的c級車標杆。
能在這個門檻之上賣到銷售榜首，這才是證明國內消費者的全麵認可。
就這……熊主播從頭到尾都沒提過什麽國產之光，民族感情吧，甚至連駕乘體驗都沒談過，哦，對，是連試製車都沒。
他擱這賣車花呢。
冰箱彩電沙發的體驗，讓消費者驚奇原來家用車還能這樣。
秭小偉把這種做法做到了極致。
也唯有六座以上的中大型suv有空間這麽幹。
所以遙遙領先更加科技化，疊加他們的民族感情牌，簡直能殺遍全場。
這是目前包括長江汽車高層都瞧不起領先汽車時，秭小偉主動把對方拉成最大對手的主要原因。
相比之下粗糧汽車選擇了四門轎跑，那種非常狹窄逼仄的空間，能演繹的附加戲碼少了很多。
裝逼兜風，滿足很多人心裏的跑車夢？
這前景就不太看好了。
秭小偉心裏下了這些結論，再等著觀察局麵也是很有樂趣的事情。
但眼前，他顯然穩穩的抓住了年輕消費者的心。
非常精準清晰的用戶畫像。
大城市二十多歲到四十歲的新潮白領到自由職業者、小老板，並沒有追求高端用戶群體，這就是主動和遙遙領先想鎖定的群體避開。
更多是全國二三四線中小城市甚至到區縣的二十多歲至四十歲，受過高等教育有讀書娃的年輕父母。
這兩大群體人數太多了！
又跟上網人群高度吻合，尤其是有京西購物消費習慣的用戶，相對更追求點生活品質。
對這種調調太喜歡了。
而且隨著切片視頻，在直播期間還被全國信息員朝著各自地區各種論壇、融媒體、朋友圈、小紅薯、維信群發送。
四麵八方的網友還在聚集！
開場麥子被婷寶寶無禮消費搞得“哭死”拉出了第一輛龍貓的幾十秒視頻，就足夠讓人驚豔，這種黃白相間充滿卡通氣息的大玩具，也能網購嗎？
自然是要來圍觀下直播間的。
接著懶散休閑的直播助理躺車裏看大電視的切片，又讓人記憶深刻，現在車裏麵的屏幕都能這麽大了？
這種兩三百w的顯示屏，也就電車可以帶動能耗，燃油車那點小電瓶完全承受不住。
麥子個人空間化的切片視頻，除了讓人趕緊來看看有沒有運動內衣換下來的造型，主要還是這場景真的假的，是每輛車都能做到，還是精心裝扮修飾的概念車、樣板間？
梅朵吹個大氣球的喜樂切片就更不用說了，她“怒懟”婷寶寶的表情包都出來了。
這一波波的都是在給直播間引流。
直播間銷售，本質上就是利用移動互聯網的超級傳播力，任何人有台智能手機都能跨越時空、地理距離成為信息接收點。
在盡可能多的人群裏篩選出自己能賣貨的針對人群。
幾億網友圍觀中，就算是一堆屎，也能找到有人想買迴去給狗吃。
所以當絡繹不絕的網友進來，被兩部內容含量多多的龍貓吸引，也是被婷寶寶、梅朵和麥子的場景演繹吸引。
加上京西商城的金字招牌推薦，不知不覺累積到了近五千萬網友的時候，四十分鍾已經過去了。
戴安妮全程坐在兩台34寸帶魚觸控屏疊加的指揮台後，興奮得臉色潮紅，各種炒作指令接二連三的發送，又跟dj、導播、導演、攝像、直播助理們各種交流。
可能她從青春期就帶動炒作明星粉絲，愛的就是這種指揮作戰的氣氛，跟當老板卻被各種阿諛奉承包圍著毫無樂趣的區別太大了。
看著各種切片視頻效果，不斷湧入的網友，瘋狂飆升的婷安妮賬號關注粉絲數。
哪有閑暇心情去抓常小三。
終於斬釘截鐵的切換頻道通知主播：“可以了，五千萬網友聚集在直播間，可以在這個時候宣布價格，吸引下單了！”
秭小偉從善如流：“好了，我看所有的直播間評論區都是大量的詢問這樣居家旅行，殺人滅口的必備良藥到底售價幾何呢……”
熊主播站在巨大的落地屏幕前：“熟悉我的朋友都知道，我們沒有那些跟廠家拉扯做戲的過場，今天隻是預約大定，繳納定金一千元，就能保證未來如果您鎖單之後排產的優先順序，並且享受一千元抵一萬元的首批車主優惠，直到正式鎖單開啟前，都可退可轉讓……”
直播間又是一連串的：“趕緊多少錢！”
“手機電量足，零錢包有一千元，趕緊公布價格，打開鏈接通道，我要去洗澡睡覺了！”
“快點！不要廢話了……”
真的不廢話。
熊主播背後的落地大屏也是很寬的長條，安靜的變成灰黑色背景，左邊青春版，右邊親子版，都是那種賽車遊戲的車型介紹模樣。
中間閃出共同的價格：29.88萬。
沒有任何勾心鬥角的價格遊戲，甚至拉高扯低，心理博弈，什麽都沒有。
兩款車型基本配置都一樣，也就後排空間帶兒童座椅和帶自動充氣床墊的唯一差別。
然後就是外觀內飾的配色區別了。
實際使用完全一樣，包括電動沙發、電動扶手箱、帶魚屏大彩電，隨處可見的儲物空間，全都一樣。
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真就是隨著熊主播這手臂下落，背後爆發數據條閃動！
第一次貓係列銷售的時候，就沒有在大屏幕上顯示訂單數據，因為大家都有點忐忑。
後來從艾維塔開始，就都沒有這個顯示訂單數的部分，就怕後麵的消費者覺得自己訂單拍太久了猶豫下單。
每個月的貓係列銷售，都沒列出過數據。
但今天在京西直播，所有人還是希望衝出個開門紅，盡可能讓數據好看驚人。
更主要是從秭小偉到研發團隊，再到老常看了車都覺得有信心，這是種把產品經理思路放大到極致的針對性賣貨。
應該不會差，那就公開數據。
如同鬼子綜藝超級變變變的那個燈柱條，瘋狂上竄，還你爭我奪！
剛開始是親子版眨眼就衝破三萬，可到五萬的時候就是青春版衝到前麵，接著七萬，八萬，居然兩邊齊頭並進！
同一款車居然能衝出兩個受眾群體還都這麽狠。
全場的長江汽車高層，用目瞪口呆形容都簡單了。
難以置信吧。
特別是親子版輕而易舉的衝破十萬大定數據，青春版慢點，也挪過了十萬。
那些自媒體也瘋狂了，拚命舉起自己的手機、拍攝雲台記錄眼前場景，他們很多都是開著直播間，無論有多少人，都是在傳播信息給全國網友。
一起看那兩燈柱暴漲，數字翻飛。
最終親子版停留在十六萬四千多的驚人數字上，而青春版則十一萬二！
二十七萬六千多的總數，表示光千元定金就收了兩億多！
總價值超過八百億！
在五千萬網友裏麵篩選出二十多萬潛在用戶下單。
就算這些裏麵不可避免的會產生部分退單，但巨大的話題性，市場對這款車的認可，已經是千真萬確了。
這是單款的兩個型號而已，任何銷售排行榜上都會算成一個數據。
上個月夢想汽車靠著旗下兩大集團幾十個款式，衝出了十九萬的銷售數據，比他們去年同期十萬加，增長百分之八九十。
這個月據說已經破了二十萬。
可這裏單款達到二十七萬！
艾拉汽車還是屬於長江汽車旗下子品牌，也順勢幫助隻賣了五萬多輛車的長江汽車預定本月全國廠商第一名。
單款冠軍本來最高就是可愛貓上個月的近五萬輛，這個月壓了下訂單沒賣，為零。
複古貓和高冷貓在京西旗艦店賣了五六萬輛總數，前十是有的，但前三比較難。
實在是工廠那邊爆產能都爆不動了，月產六七萬已經是極限。
所以這個月少賣點，夏天到來前，整個生產線也要歇歇做檢修，機器人也是人啊。
結果這裏突然爆出來個金娃娃，二十七萬！
國內所有車型當前有正常銷售的大約五百多款車，除了前十名的年銷量可以超過這個數，其他全都望塵莫及！
而且這是接近三十萬的國產車售價極限！
這兩百款車裏，除了裏想、尉來這寥寥數款車能夠衝擊四五十萬的豪華車定位，但他們月銷幾千過萬的數量根本不說明啥。
三十萬左右是無數國產車企夢寐以求的c級車標杆。
能在這個門檻之上賣到銷售榜首，這才是證明國內消費者的全麵認可。
就這……熊主播從頭到尾都沒提過什麽國產之光，民族感情吧，甚至連駕乘體驗都沒談過，哦，對，是連試製車都沒。
他擱這賣車花呢。