第97節
在年代文裏當炮灰[七零] 作者：奶酪月亮 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“可是定量的油，根本不夠滿足咱首都老百姓的需求。”蘇苗苗一針見血道，“您也不想每個月因為不夠需求量的油而失去很多潛在客戶吧？”
魏經理有些掙紮：“可是……”
蘇苗苗不理會對方的猶豫，進一步道：“我們的油在生產質量上可以保證不說，還不會限量。如果您擔心賣不出去也沒關係，介於我們之前的合作，我也不想讓您難為。所以，我願意花錢在這裏租一個位置，售貨員也由我們廠裏自己的人來負責，每個月不光不用您承擔風險，我們還會給商場一場地費。這樣也算是兩不影響，您還能賺一筆租金。”
“還可以這樣？”魏經理將心裏的想法脫口而出，又連忙掩飾補充道，“這樣不太好吧，豈不是叫蘇廠長你們吃虧？”
“這樣說，您是同意了？”蘇苗苗沒有迴答對方的問題，而是步步緊逼，直接落實了對方的態度。
“我……”
不等魏經理反駁，蘇苗苗就直接笑道：“那這樣的話，真是太謝謝魏經理了。不知道您可以給我們提供哪幾處場地，能不能讓我選一選？”
“……”
對蘇苗苗的順杆爬行為，魏經理有些反應不及。
但知道蘇苗苗對這個場地是勢在必得的他也沒開口拒絕，反正按照蘇苗苗這個說法，他的確不用承擔任何風險，隻是讓出一個場地，還能讓他們給自己付錢，這絕對是穩賺不賠的事情。
魏經理完全沒考慮到萬一蘇苗苗的油賣得好，會影響商場裏糧油專櫃的生意這件事。
畢竟在他看來，蘇苗苗的廠子就隻是個小作坊，根本比不了國營廠。
“地方可以讓蘇廠長你自己選，隻是租場地的價格……”
蘇苗苗一臉微笑：“價格方麵，我們當然要好好商量一下了。不過魏經理這麽問是要打算給我們優惠？”
魏經理：“……”
——
簽好了合作協議之後，蘇苗苗帶著身後對自己崇拜萬分的幾個年輕人離開了百貨商場。
出了商場，蘇苗苗對這幾個人道：“剛剛我和魏經理的談話你們都認真聽清楚了吧？我現在要告訴你們談合作的技巧，就是我們可以保持謙虛的態度，但一定不能過分卑微，不要讓人覺得我們是上門求著對方要我們的產品，當然了，也不要太過趾高氣昂，這個分寸就是要靠你們自己去把控，去學習的技巧了。”
“想要達成最優秀的合作就一定要將雙贏作為核心目的，隻有雙方都能得到好處，我們才能達成合作。要不然，隻咱們自己賺錢，不管別人死活的態度，那你們的話說得再好聽，也都很難談成生意。”
張毅忍不住問道：“那要是對方對所得到的的利潤不滿意，想要占到更多的便宜呢？”
“那就是我們作為銷售，一定要掌握的技巧了。”蘇苗苗讚賞地看了一眼想到這個問題的張毅道，“我們要做到的不是他們覺得我們占了多大的便宜，而是要讓對方覺得和我們合作，是他們占了便宜。要給他們這樣一個得到更多利潤的假象，這就是悶聲發大財。”
幾個人年輕人忙不迭地點了點頭，一副受教了的樣子
實際上，在剛剛蘇苗苗和那個魏經理談合作的時候，他們幾個就已經對蘇苗苗佩服得不得了。同時，也不免對接下來的銷售行程更為期待。
蘇苗苗看到幾個人混雜著崇拜與興奮的眼神，非常及時地給他們潑冷水道：“好了，別傻愣著了。我這邊已經給你們打好樣了，接下來就看你們的了。”
幾個人：“？？？”
沒理會這六個人的意外神情，蘇苗苗公事公辦地開口道：“今天給你們一天的準備時間，明天你們就要開始自己去鋪貨。範圍就是整個首都，不限任何地方，隻要把銷售線談好，簽了合同就行。你們幾個記得都提前商量好了誰要去哪裏，別聚堆紮在一塊，這樣容易降低效率，也會讓人以為咱們廠太過急切。”
說著，她掃視著麵前這幾個明顯有些膽怯的年輕人道：“我會在你們當中選擇出咱們銷售部的組長，要求就是看誰能先談下第一筆合作！”
聽到這話幾個人頓時眼睛一亮，剛剛還有猶豫不安的心情也一下子都沒有了。
幾個人互相看了看，眼神裏都充滿了與其競爭的想法與躍躍欲試。
作者有話要說：
超時了幾分鍾不好意思！
我去吃飯啦，等會兒再來捉蟲！
第81章
雖說蘇苗苗打算放手讓這幾個年輕人試一試能不能談下生意,但在第二天一大早，這幾個人躍躍欲試打算出發前，她也還是跟著囑咐了幾句。
中心思想就是,一定要禮貌客氣！談不成也別跟人那胡攪蠻纏,堅決不能做出破壞、影響廠子形象和聲譽的事情。
打了一棒子就給個甜棗，深諳這個道理的蘇苗苗麵對幾個人細細囑咐道：“鑒於你們是第一次單獨出去談合作，所以我給你們三……五天的時間。誰先談成生意，簽好了合同,誰就過來來找我。當然了,就算五天以後有人，或者是你們全都沒有談成,也不要氣餒，生產部還會保留你們的崗位，咱們做不成銷售,幹別的也是一樣為廠子發光發熱！”
就這樣,被蘇苗苗說得暈乎乎的幾個人便朝著昨天一起商量好的，各自負責的區域出發了。
讓蘇苗苗比較惋惜的是，那個在機械廠有關係的張毅並沒有選擇去機械廠,而是去了另外一個廠區，似乎是為了能和其他人一起公平競爭。
雖說這樣對別人公平了，但蘇苗苗想，甭管這個張毅能不能談成生意,也都得給他留在銷售部,起碼得先通過他的關係網，把機械廠拿下再說！
看著雄赳赳氣昂昂準備大顯身手的幾個年輕人,多少有些空閑的蘇苗苗迴到辦公室，又叫趙國光拿來了他們的具體資料,認真看了一看。
這幾個人都是第二批招工的時候進來的，不同於第一批都是部隊提供的退伍軍人和軍人家屬，第二批進來的人裏刨除住在工廠附近的本地人外，還有一部分就是像張毅他們這樣，初、高中學曆，下鄉插隊迴來，沒考上大學，又很難找到工作的年輕人。
蘇苗苗想了想，對趙國光道：“趙主任，廠子裏像是張毅、劉嘉這樣讀過高中，插隊迴來的年輕人有多少？？”
“大概有……不到二十個。”趙國光有些慚愧於自己沒能給出一個具體的數字。
蘇苗苗倒也沒有在意，隻問道：“那剩下的十來個人在生產部幹得咋樣？為啥不願意轉崗到銷售部呢？”
趙國光道：“那幾個人有幾個在工作中比較愛耍滑頭，偷懶不說，有兩個還總是想要探取咱們廠子的秘方。我最近一直在盯著他們，打算找機會把他們開除。其餘的，除了劉嘉這六個人外，大多都是早幾批下鄉的人，如今帶著鄉下的老婆孩子一起迴的城裏，就想要踏踏實實過日子。其中有幾個的老婆也在咱們廠子裏上班，兩口子的工資加起來也算不少，所以在說可以申請轉崗的時候，他們就都不願意冒險。”
“這樣啊……”
蘇苗苗想了想道：“耍滑頭偷懶的那幾個就別等著抓他們錯除了，給他們補償一個月的工資，直接開除。剩下那幾個讀過書的知青倒是可以適當培養一下，畢竟讀過書，咱們廠子裏的機器啥的也能更快上手。但是咱們鹵肉和豆瓣醬的生產車間，還是找咱們放心的人來負責，以退伍軍人和家屬為主。”
趙國光點頭：“好的，我迴去就去安排。”
“嗯，到時候我會再提拔兩個小組長幫著你一起，畢竟咱們的食用油馬上就要投入生產了，百貨商場那邊也已經簽好合同，到時候售貨員的崗位還得你去安排一下，找個已婚形象好的，會說話的。”
在確定好了這些人員變動的事情後，蘇苗苗又一點不閑著，朝著首都屠宰養殖場出發了。
首都屠宰養殖場裏有幾千頭豬，蘇苗苗看著圈裏那熟悉的小豬崽子們，突然有些想念北河溝的那十多頭豬了。
她考上大學離開那裏前，那十多頭豬崽子已經養得半大了，每一斤肉都是蘇苗苗親手給喂起來的！可到最後，她竟然沒吃上這茬豬肉！！
蘇苗苗：我好恨啊！
豬崽子：您有事嗎？
不過雖然沒能吃上自己考上大學那年的豬肉，但蘇苗苗空間裏的豬崽子們卻是一茬一茬長得很好，在顧歲安出國以後，蘇苗苗每天都給自己開小灶，將對顧歲安的思念，化為了吃吃喝喝。
“蘇廠長？”
看著蘇苗苗從進了養殖廠家就有些發愣的樣子，養殖場的方廠長還以為對方是受不了這個味兒，喊了蘇苗苗好幾聲，想跟她說要是實在受不了就別進來了，你看看這給熏出來的眼淚，馬上就要順著嘴角流下來了。
有點餓了的蘇苗苗猛地一迴神，幹笑道：“不好意思啊方廠長，我這是有點睹物思豬了。”
方廠長：“？？？”
思什麽玩意兒？
蘇苗苗自信又略帶惆悵地解釋道：“方廠長您不知道，我以前還是知青的時候，在插隊的地方就是在養豬場工作。當時大隊裏的養豬場還是我一手操辦起來的，靠的就是我這一身養豬的好手藝！”
“嗬嗬，看不出來蘇廠長你還有這個技術呢！”方廠長尷尬一笑，臉上就差寫著“真的嗎？我不信”六個字。
聽到這句充滿了尷尬的迴答，蘇苗苗也沒有打算解釋，隻是繼續跟著方廠長走進養殖場，準備去他的辦公室談一談批發豬肉、豬下水，還有買種豬的事情了。
在大豆油還沒有正式投入市場，豆瓣醬還在等待發酵的過程裏，蘇苗苗的主要經濟來源，除了鹵煮店和菜館這樣流動人群帶來的利潤外，最主要的就是她的糕點批發和鹵肉生意了。
糕點那邊有姚蕙蘭負責，她不用擔心，隻那幾樣點心已經足夠鋪開生意了。
可鹵肉卻是得要蘇苗苗再費點心思。
到了辦公室，方廠長選擇性地遺忘了自己剛剛的尬笑，將自己的疑惑不解問了出來。
“蘇廠長，我們養殖場和你的廠子不是早已經確定好了合同，每個月的豬肉和豬下水的量都已經商量好了。你這又是何苦非得跑過來一趟，難不成是擔心我們給你以次充好？”
“怎麽可能。”蘇苗苗笑道，“我來隻是想要和您簽訂新的合同而已。”
“新合同？”方廠長更是不解。
蘇苗苗從包裏將自己擬定好的合同遞給了方廠長，一邊等著對方看完合同後的答複，一邊想著自己得抽時間找個秘書了。
自己給自己擬定合同倒也無所謂，主要是自己從包裏拿合同實在有點不符合廠長的身份！
並不知道蘇苗苗內心正在瘋狂吐槽的方廠長在看完合同後，是更摸不著頭腦了。
“蘇廠長，你想要增加豬大腸和小腸的數量我能理解，畢竟你開的鹵煮店我也是常客，那兒每天得消耗多少東西，我不說門兒清，也能估摸個大概齊出來。可問題是，豬肚、豬耳朵還有豬肝什麽的，甭管是你的鹵煮店還是你這個食品廠，根本都不需要啊，這玩意兒雖說沒幾個錢，但按你這合同上寫的需求量，可也是不小的開支。尤其是……你還要豬皮和種豬？”
“您想要養豬？”
蘇苗苗坦然點頭：“對，這些都是我想要的。養豬我還沒考慮，買種豬不過是為了以防萬一。至於為啥我就先不解釋了。方廠長您隻要說一說這些東西的價格，我看看能不能接受，咱這合同就能直接簽字蓋章。”
方廠長是個憨厚的中年人，麵對和自己閨女也差不了幾歲的蘇苗苗，他忍不住還想多勸勸：“蘇廠長，我覺得你是不是還得再考慮一下？你的這個需求量，再加上咱們之前合同裏說的關於豬肉的量，這加起來的錢……”
“方廠長您放心吧，我要這些東西都是有用處的，真的沒有打腫臉充胖子。”蘇苗苗十分感謝對方的著想，但她對這些東西已經有了計劃，不然她也不會如此貿然地前來。
她想了想又道：“等下個月，您要是能這個月就幫我湊齊這些東西，那麽等下個月，我一定把成品帶過來給您嚐嚐。到時候，沒準兒您還會主動找我來合作呢！”
看著蘇苗苗神情裏的確沒有半點逞強，方廠長也就不再勸了，他剛剛開口勸算是情分，如今簽合同，就算是業績了。
“你想要的豬下水還有豬耳朵我都可以保證，但是種豬的話……得等到明年開春才行，蘇廠長既然說自己養過豬，那應該清楚，選種豬的最佳時節就是開春，那時候天暖喝，豬崽子不容易養死。”
蘇苗苗點頭：“這點我清楚，所以我在合同裏隻寫了要求的種豬數量，時間則是寫了一年之內。”
“那就好。”方廠長又將合同仔仔細細地看了一遍，確認無疑後，提起筆道，“那……我可就簽了。”
“成，您簽吧，簽完以後我再簽。”
簽好合同後，蘇苗苗又同方廠長確定了一下交貨時間，稍稍寒暄了幾句後，便準備離開了。
你以為蘇苗苗離開養殖場後就能休息了？
不，她又去了廠裏生產部下的鹵肉車間。
一個個莫得感情的旋轉陀螺。
——蘇苗苗！
批發豬耳朵和增大豬下水的種類，實則是蘇苗苗在為食品廠的收益開拓新的生產線，也算是一個過渡。
鹵肉雖好，但問題是豬肉的價格隻漲不降，鹵肉的成本也隻能跟著一起抬高。這樣讓大家雖喜歡鹵肉，卻又隻能將它奉為奢侈品，時不時才會買上一些解解饞。
因此，蘇苗苗便打算換個套路，同樣的鹵汁鹵出來的肉那麽受歡迎就說明大家喜歡這個最根本的味道，肉不過是錦上添花。
那麽，如果用鹵肉的鹵汁去做鹵豬耳朵、鹵豬肚，還有醬豬肝、和各種熟食下水呢？
既然是食品廠，那麽就不能一枝獨秀，像食品一廠那樣，隻生產銷售單一的食品，一定要百花齊放！
蘇苗苗有野心，也有能力。
所以，她一定不會錯過這麽好的一個時代，和這個時代賦予人們的機會。
…………
魏經理有些掙紮：“可是……”
蘇苗苗不理會對方的猶豫，進一步道：“我們的油在生產質量上可以保證不說，還不會限量。如果您擔心賣不出去也沒關係，介於我們之前的合作，我也不想讓您難為。所以，我願意花錢在這裏租一個位置，售貨員也由我們廠裏自己的人來負責，每個月不光不用您承擔風險，我們還會給商場一場地費。這樣也算是兩不影響，您還能賺一筆租金。”
“還可以這樣？”魏經理將心裏的想法脫口而出，又連忙掩飾補充道，“這樣不太好吧，豈不是叫蘇廠長你們吃虧？”
“這樣說，您是同意了？”蘇苗苗沒有迴答對方的問題，而是步步緊逼，直接落實了對方的態度。
“我……”
不等魏經理反駁，蘇苗苗就直接笑道：“那這樣的話，真是太謝謝魏經理了。不知道您可以給我們提供哪幾處場地，能不能讓我選一選？”
“……”
對蘇苗苗的順杆爬行為，魏經理有些反應不及。
但知道蘇苗苗對這個場地是勢在必得的他也沒開口拒絕，反正按照蘇苗苗這個說法，他的確不用承擔任何風險，隻是讓出一個場地，還能讓他們給自己付錢，這絕對是穩賺不賠的事情。
魏經理完全沒考慮到萬一蘇苗苗的油賣得好，會影響商場裏糧油專櫃的生意這件事。
畢竟在他看來，蘇苗苗的廠子就隻是個小作坊，根本比不了國營廠。
“地方可以讓蘇廠長你自己選，隻是租場地的價格……”
蘇苗苗一臉微笑：“價格方麵，我們當然要好好商量一下了。不過魏經理這麽問是要打算給我們優惠？”
魏經理：“……”
——
簽好了合作協議之後，蘇苗苗帶著身後對自己崇拜萬分的幾個年輕人離開了百貨商場。
出了商場，蘇苗苗對這幾個人道：“剛剛我和魏經理的談話你們都認真聽清楚了吧？我現在要告訴你們談合作的技巧，就是我們可以保持謙虛的態度，但一定不能過分卑微，不要讓人覺得我們是上門求著對方要我們的產品，當然了，也不要太過趾高氣昂，這個分寸就是要靠你們自己去把控，去學習的技巧了。”
“想要達成最優秀的合作就一定要將雙贏作為核心目的，隻有雙方都能得到好處，我們才能達成合作。要不然，隻咱們自己賺錢，不管別人死活的態度，那你們的話說得再好聽，也都很難談成生意。”
張毅忍不住問道：“那要是對方對所得到的的利潤不滿意，想要占到更多的便宜呢？”
“那就是我們作為銷售，一定要掌握的技巧了。”蘇苗苗讚賞地看了一眼想到這個問題的張毅道，“我們要做到的不是他們覺得我們占了多大的便宜，而是要讓對方覺得和我們合作，是他們占了便宜。要給他們這樣一個得到更多利潤的假象，這就是悶聲發大財。”
幾個人年輕人忙不迭地點了點頭，一副受教了的樣子
實際上，在剛剛蘇苗苗和那個魏經理談合作的時候，他們幾個就已經對蘇苗苗佩服得不得了。同時，也不免對接下來的銷售行程更為期待。
蘇苗苗看到幾個人混雜著崇拜與興奮的眼神，非常及時地給他們潑冷水道：“好了，別傻愣著了。我這邊已經給你們打好樣了，接下來就看你們的了。”
幾個人：“？？？”
沒理會這六個人的意外神情，蘇苗苗公事公辦地開口道：“今天給你們一天的準備時間，明天你們就要開始自己去鋪貨。範圍就是整個首都，不限任何地方，隻要把銷售線談好，簽了合同就行。你們幾個記得都提前商量好了誰要去哪裏，別聚堆紮在一塊，這樣容易降低效率，也會讓人以為咱們廠太過急切。”
說著，她掃視著麵前這幾個明顯有些膽怯的年輕人道：“我會在你們當中選擇出咱們銷售部的組長，要求就是看誰能先談下第一筆合作！”
聽到這話幾個人頓時眼睛一亮，剛剛還有猶豫不安的心情也一下子都沒有了。
幾個人互相看了看，眼神裏都充滿了與其競爭的想法與躍躍欲試。
作者有話要說：
超時了幾分鍾不好意思！
我去吃飯啦，等會兒再來捉蟲！
第81章
雖說蘇苗苗打算放手讓這幾個年輕人試一試能不能談下生意,但在第二天一大早，這幾個人躍躍欲試打算出發前，她也還是跟著囑咐了幾句。
中心思想就是,一定要禮貌客氣！談不成也別跟人那胡攪蠻纏,堅決不能做出破壞、影響廠子形象和聲譽的事情。
打了一棒子就給個甜棗，深諳這個道理的蘇苗苗麵對幾個人細細囑咐道：“鑒於你們是第一次單獨出去談合作，所以我給你們三……五天的時間。誰先談成生意，簽好了合同,誰就過來來找我。當然了,就算五天以後有人，或者是你們全都沒有談成,也不要氣餒，生產部還會保留你們的崗位，咱們做不成銷售,幹別的也是一樣為廠子發光發熱！”
就這樣,被蘇苗苗說得暈乎乎的幾個人便朝著昨天一起商量好的，各自負責的區域出發了。
讓蘇苗苗比較惋惜的是，那個在機械廠有關係的張毅並沒有選擇去機械廠,而是去了另外一個廠區，似乎是為了能和其他人一起公平競爭。
雖說這樣對別人公平了，但蘇苗苗想，甭管這個張毅能不能談成生意,也都得給他留在銷售部,起碼得先通過他的關係網，把機械廠拿下再說！
看著雄赳赳氣昂昂準備大顯身手的幾個年輕人,多少有些空閑的蘇苗苗迴到辦公室，又叫趙國光拿來了他們的具體資料,認真看了一看。
這幾個人都是第二批招工的時候進來的，不同於第一批都是部隊提供的退伍軍人和軍人家屬，第二批進來的人裏刨除住在工廠附近的本地人外，還有一部分就是像張毅他們這樣，初、高中學曆，下鄉插隊迴來，沒考上大學，又很難找到工作的年輕人。
蘇苗苗想了想，對趙國光道：“趙主任，廠子裏像是張毅、劉嘉這樣讀過高中，插隊迴來的年輕人有多少？？”
“大概有……不到二十個。”趙國光有些慚愧於自己沒能給出一個具體的數字。
蘇苗苗倒也沒有在意，隻問道：“那剩下的十來個人在生產部幹得咋樣？為啥不願意轉崗到銷售部呢？”
趙國光道：“那幾個人有幾個在工作中比較愛耍滑頭，偷懶不說，有兩個還總是想要探取咱們廠子的秘方。我最近一直在盯著他們，打算找機會把他們開除。其餘的，除了劉嘉這六個人外，大多都是早幾批下鄉的人，如今帶著鄉下的老婆孩子一起迴的城裏，就想要踏踏實實過日子。其中有幾個的老婆也在咱們廠子裏上班，兩口子的工資加起來也算不少，所以在說可以申請轉崗的時候，他們就都不願意冒險。”
“這樣啊……”
蘇苗苗想了想道：“耍滑頭偷懶的那幾個就別等著抓他們錯除了，給他們補償一個月的工資，直接開除。剩下那幾個讀過書的知青倒是可以適當培養一下，畢竟讀過書，咱們廠子裏的機器啥的也能更快上手。但是咱們鹵肉和豆瓣醬的生產車間，還是找咱們放心的人來負責，以退伍軍人和家屬為主。”
趙國光點頭：“好的，我迴去就去安排。”
“嗯，到時候我會再提拔兩個小組長幫著你一起，畢竟咱們的食用油馬上就要投入生產了，百貨商場那邊也已經簽好合同，到時候售貨員的崗位還得你去安排一下，找個已婚形象好的，會說話的。”
在確定好了這些人員變動的事情後，蘇苗苗又一點不閑著，朝著首都屠宰養殖場出發了。
首都屠宰養殖場裏有幾千頭豬，蘇苗苗看著圈裏那熟悉的小豬崽子們，突然有些想念北河溝的那十多頭豬了。
她考上大學離開那裏前，那十多頭豬崽子已經養得半大了，每一斤肉都是蘇苗苗親手給喂起來的！可到最後，她竟然沒吃上這茬豬肉！！
蘇苗苗：我好恨啊！
豬崽子：您有事嗎？
不過雖然沒能吃上自己考上大學那年的豬肉，但蘇苗苗空間裏的豬崽子們卻是一茬一茬長得很好，在顧歲安出國以後，蘇苗苗每天都給自己開小灶，將對顧歲安的思念，化為了吃吃喝喝。
“蘇廠長？”
看著蘇苗苗從進了養殖廠家就有些發愣的樣子，養殖場的方廠長還以為對方是受不了這個味兒，喊了蘇苗苗好幾聲，想跟她說要是實在受不了就別進來了，你看看這給熏出來的眼淚，馬上就要順著嘴角流下來了。
有點餓了的蘇苗苗猛地一迴神，幹笑道：“不好意思啊方廠長，我這是有點睹物思豬了。”
方廠長：“？？？”
思什麽玩意兒？
蘇苗苗自信又略帶惆悵地解釋道：“方廠長您不知道，我以前還是知青的時候，在插隊的地方就是在養豬場工作。當時大隊裏的養豬場還是我一手操辦起來的，靠的就是我這一身養豬的好手藝！”
“嗬嗬，看不出來蘇廠長你還有這個技術呢！”方廠長尷尬一笑，臉上就差寫著“真的嗎？我不信”六個字。
聽到這句充滿了尷尬的迴答，蘇苗苗也沒有打算解釋，隻是繼續跟著方廠長走進養殖場，準備去他的辦公室談一談批發豬肉、豬下水，還有買種豬的事情了。
在大豆油還沒有正式投入市場，豆瓣醬還在等待發酵的過程裏，蘇苗苗的主要經濟來源，除了鹵煮店和菜館這樣流動人群帶來的利潤外，最主要的就是她的糕點批發和鹵肉生意了。
糕點那邊有姚蕙蘭負責，她不用擔心，隻那幾樣點心已經足夠鋪開生意了。
可鹵肉卻是得要蘇苗苗再費點心思。
到了辦公室，方廠長選擇性地遺忘了自己剛剛的尬笑，將自己的疑惑不解問了出來。
“蘇廠長，我們養殖場和你的廠子不是早已經確定好了合同，每個月的豬肉和豬下水的量都已經商量好了。你這又是何苦非得跑過來一趟，難不成是擔心我們給你以次充好？”
“怎麽可能。”蘇苗苗笑道，“我來隻是想要和您簽訂新的合同而已。”
“新合同？”方廠長更是不解。
蘇苗苗從包裏將自己擬定好的合同遞給了方廠長，一邊等著對方看完合同後的答複，一邊想著自己得抽時間找個秘書了。
自己給自己擬定合同倒也無所謂，主要是自己從包裏拿合同實在有點不符合廠長的身份！
並不知道蘇苗苗內心正在瘋狂吐槽的方廠長在看完合同後，是更摸不著頭腦了。
“蘇廠長，你想要增加豬大腸和小腸的數量我能理解，畢竟你開的鹵煮店我也是常客，那兒每天得消耗多少東西，我不說門兒清，也能估摸個大概齊出來。可問題是，豬肚、豬耳朵還有豬肝什麽的，甭管是你的鹵煮店還是你這個食品廠，根本都不需要啊，這玩意兒雖說沒幾個錢，但按你這合同上寫的需求量，可也是不小的開支。尤其是……你還要豬皮和種豬？”
“您想要養豬？”
蘇苗苗坦然點頭：“對，這些都是我想要的。養豬我還沒考慮，買種豬不過是為了以防萬一。至於為啥我就先不解釋了。方廠長您隻要說一說這些東西的價格，我看看能不能接受，咱這合同就能直接簽字蓋章。”
方廠長是個憨厚的中年人，麵對和自己閨女也差不了幾歲的蘇苗苗，他忍不住還想多勸勸：“蘇廠長，我覺得你是不是還得再考慮一下？你的這個需求量，再加上咱們之前合同裏說的關於豬肉的量，這加起來的錢……”
“方廠長您放心吧，我要這些東西都是有用處的，真的沒有打腫臉充胖子。”蘇苗苗十分感謝對方的著想，但她對這些東西已經有了計劃，不然她也不會如此貿然地前來。
她想了想又道：“等下個月，您要是能這個月就幫我湊齊這些東西，那麽等下個月，我一定把成品帶過來給您嚐嚐。到時候，沒準兒您還會主動找我來合作呢！”
看著蘇苗苗神情裏的確沒有半點逞強，方廠長也就不再勸了，他剛剛開口勸算是情分，如今簽合同，就算是業績了。
“你想要的豬下水還有豬耳朵我都可以保證，但是種豬的話……得等到明年開春才行，蘇廠長既然說自己養過豬，那應該清楚，選種豬的最佳時節就是開春，那時候天暖喝，豬崽子不容易養死。”
蘇苗苗點頭：“這點我清楚，所以我在合同裏隻寫了要求的種豬數量，時間則是寫了一年之內。”
“那就好。”方廠長又將合同仔仔細細地看了一遍，確認無疑後，提起筆道，“那……我可就簽了。”
“成，您簽吧，簽完以後我再簽。”
簽好合同後，蘇苗苗又同方廠長確定了一下交貨時間，稍稍寒暄了幾句後，便準備離開了。
你以為蘇苗苗離開養殖場後就能休息了？
不，她又去了廠裏生產部下的鹵肉車間。
一個個莫得感情的旋轉陀螺。
——蘇苗苗！
批發豬耳朵和增大豬下水的種類，實則是蘇苗苗在為食品廠的收益開拓新的生產線，也算是一個過渡。
鹵肉雖好，但問題是豬肉的價格隻漲不降，鹵肉的成本也隻能跟著一起抬高。這樣讓大家雖喜歡鹵肉，卻又隻能將它奉為奢侈品，時不時才會買上一些解解饞。
因此，蘇苗苗便打算換個套路，同樣的鹵汁鹵出來的肉那麽受歡迎就說明大家喜歡這個最根本的味道，肉不過是錦上添花。
那麽，如果用鹵肉的鹵汁去做鹵豬耳朵、鹵豬肚，還有醬豬肝、和各種熟食下水呢？
既然是食品廠，那麽就不能一枝獨秀，像食品一廠那樣，隻生產銷售單一的食品，一定要百花齊放！
蘇苗苗有野心，也有能力。
所以，她一定不會錯過這麽好的一個時代，和這個時代賦予人們的機會。
…………