第158節
穿成年代文裏的前任小姑 作者：夜斬白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
最後，彭若萍得知過段時間官方消息才會送迴來，就對楊彥說：“我還是要留在林家，等官方消息來了，再說吧。”
如此過了近半年，官方消息和楊彥一前一後到了村子裏。
那時候彭若萍又說：“我想帶我女兒一起。”
若是換了旁人
，任誰都會覺得林巧是個拖油瓶，隻是楊彥不覺得。彭若萍又說了自己的想法，說林巧年紀大又是女孩，忘不掉自己，希望可以帶在身邊。
她甚至說，如果不同意，那她不會和楊彥走的。
今天彭若萍脫口而出的話，給楊彥造成的衝擊不亞於林軍犧牲的消息。他心中彭若萍的形象被這些話給狠狠砸碎，像是碎掉的鏡子，光怪陸離的折射出楊彥的不敢置信。
一路無話，車開到首都大學附近。
楊彥給找的房子是首都大學的老職工房，環境不錯，挺適合彭若萍這樣要去學校裏走讀的人住。
這房子是上午楊彥談好的，為了能盡快住進來，他多付了一個月的租金，另外還請了人打掃衛生，並且朝裏麵添置了家具。
兩人合力把行李送進屋子，彭若萍這才再次開口道：“楊彥，你生我氣了嗎？”
楊彥低聲答：“沒有。”
彭若萍怎麽可能信沒有，她坐在剛鋪好的床上，哀泣道：“我又不是聖人，就不準我說氣話嗎？我和你走的時候，什麽都沒帶，隻帶了巧兒。可她怎麽對我的？她不要我，心裏一直都難受著，林軍又那麽說！”
一套惡人先告狀，彭若萍最是精通。
楊彥這迴卻也沒有像往常一樣，隻是把東西全都給搬進來，道：“你先住下，好好念書。有什麽缺的就給我講。”
這話聽著就是要走了，彭若萍哭得更大聲。
楊彥站著看了會兒，並未上前勸勸。彭若萍低垂的視線裏，甚至看到他的腳尖朝外，走了一步。
這一步徹底擊潰了她，彭若萍不管不顧站了起來，猛地從後背抱住了楊彥，整個身子貼上去。
“小萍……”楊彥說著轉身，還未說出接下來的話，彭若萍便踮起腳，將唇貼了上去。
“小萍你！”
楊彥接著她後退好幾步，靠在了牆上。
兩人都嚐到了一絲鹹味，彭若萍閉著眼，隻狠狠地擁抱著對方。
過了片刻，楊彥環住了她。
……
“搬走了？”林沐心迴家，剛喝了一口水，就聽到哥哥說了這件事。
林軍正在給女兒梳小辮子，他手指不夠靈活，把林巧的頭發編得亂七八糟，偏偏他這當爹的心態十分好，認為自己編的
不錯。
林巧舉著鏡子看自己的辮子，噘著嘴，老大不開心。
“小姑姑，你來給我編辮子吧！”林巧喊著。
父女倆都對彭若萍已經搬走這件事沒有任何的表示，就像是鄰居搬家了一樣，沒什麽特別的。
眼見小姑娘的頭發要給她爹折騰成雞窩了，林沐心隻好起身來給林巧編辮子。
“這樣，這樣……綰一下，喏，再綁上頭繩。”林沐心手指靈活地將小侄女柔軟的頭發編出好看的花樣，就當給林軍做演示。
“哦，這樣……”林軍恍然大悟點頭，又轉頭看林沐心那剛剛過耳的短發，道，“難怪你把頭發剪短了。”
林沐心摸了摸發尾，笑了起來。
她剪短發是因為她喜歡短發。
給林巧係上漂亮的發繩後，林巧果然轉憂為喜，不住的誇獎她家小姑姑手靈巧。
林新也在一旁，這會兒忽然扒著林沐心的衣角，伸著手要她抱。這小家夥長大了不少，也胖了不少，肉墩墩一個，林沐心吃力的把他抱起來，笑眯眯問他：“怎麽啦？”
“姑、姑姑……”林新說著，趴到林沐心肩頭，探手去抓她頭上的發夾。
林沐心的發夾還是章豫送的那個，見他想要，就摘了下來，遞到他手裏。
哪知林新一拿到手，就直接往嘴巴裏送，把兩個大人嚇了一跳。倒是林巧十分淡定，抓住弟弟的手，把發夾給拿了出來。
沒過多久，林茂國夫妻倆迴來了。
兩人臉上喜氣洋洋的，好像是遇上了什麽好事。
林沐心問起，方曉梅就道：“不少批發部的老板，還有百貨大樓的經理都去咱們廠了！昨天做出去的，咱們早上聯係物流送過去後，下午他們就來了，還問咱們年前什麽時候休息，他們還要訂貨。”
快過年了，各類零食果點十分暢銷。但林茂國根本沒想到，反響來的那麽快。
他想起之前自己去百貨大樓的行政部談訂單的時候，那叫一個忐忑，好不容易才談到了一百來箱的訂單，還得每個品類都送一些。
“奇怪了，我今天去百貨大樓，沒見著咱們家的貨啊。”林沐心說。
方曉梅得意道：“你什麽時候去的？”
“下午去的吧。”迴憶了一下，林沐心說。
“哈哈哈！”方曉梅大笑起來，“人經理說，試吃一擺上，東西差不多就給搶光了！他們要跟咱們簽長期供貨合同呢！”
“這麽好？”林沐心眉飛色舞，居然是這樣的開局，也太輕鬆了吧！
林茂國在一旁道：“就是價格壓得太低了，這樣算下來，咱們每個品類的毛利隻有不到一毛錢……”
這倒是不打緊，快銷品和超市合作就是這樣，毛利低，但是出貨量大。
偶爾搞一些促銷，還得廠商吃下那些打折讓利。
“除了百貨大樓，咱們還得去鋪貨啊。”林沐心吃著飯，道，“對了，除了百貨大樓，不是還有一些小型超市麽？好像是糧食局改組後做的，去問過沒？”
“那些能接咱們的零售麽？”林茂國有些擔憂。
“不管能不能，先去問問。這樣，明天我去問問吧。早上我和你們一起去廠裏，先帶一些試吃去試試。”林沐心下了決定。
整個首都乃至全國，在林沐心看來是一片藍海。
市場正在拓展，他們要提高占有率，做成國民品牌，從高端到低端全線把握，遍地開花！
林茂國也覺得這樣可以，便點頭。方曉梅又說：“之前心心說要開連鎖店的，咱們是不是也準備著了？”
“對，爸，咱們這迴不自己去開了。”林沐心嘻嘻一笑，道，“咱們來開加盟。”
有了工廠後，品控就有了標準和保障。加盟者不需要憂心怎麽做糕點，他們隻要願意拿錢租店，每天定量朝總廠訂貨。
每一家店的貨都是工廠出，完全保證了品質和口感，簡單直接。
林沐心在飯桌上把這個模式朝爸媽說了，林茂國琢磨好久，才吃驚道：“這樣說，那不是咱隻要管出貨，怎麽賣怎麽開店咱都不需要管？”
“對。”林沐心點頭。
方曉梅遲疑道：“那這店算咱的還是？”
她還沒搞懂加盟的概念，在她看來，別人開店賣他們的貨，那這店到底算誰的？
林沐心隻好又給老媽科普了一下加盟的概念，仔細剖析了一遍後，方曉梅才徹底明白：原來加盟就是別人幫咱們賣東西，他們賺一個差價。
“那不和以前小牛一樣嗎？”方曉梅恍然大悟，還埋怨閨女說得太深奧了。
林沐心笑得打跌，道：“對對，差不多，但是加盟要給咱們加盟費的，咱們也要考核加盟老板的人品信譽呀！怎麽說他們賣的都是林氏糕點的東西，要是出了事兒，風險也是咱們扛著的。”
加盟說開了，就是分攤風險。
要開上十幾家店，租金人工水電都不是一個小的開支，但是加盟老板可以交一筆加盟費，由他們自己選擇開店地址，承擔租金人工水電，作為甲方，林氏糕點隻需要提供一個統一的裝修模板，之後出貨全部由工廠統一出貨。
而對於雙方來說，加盟乙方不需要去憂心產品怎麽製作，甲方也不要憂心怎麽去選址開店。
所以說，加盟這個辦法，既分攤了風險，又保障了品控。
“這個我懂。”林茂國湊過來，問道，“那怎麽找加盟的人呢？還和以前一樣去宣傳欄貼傳單嗎？”
“先不急，咱們啊，先開一家旗艦直營店。”
這旗艦店又是什麽？
夫妻倆趕忙正襟危坐，聆聽閨女給他們做詳細的商業指導。
這一晚，夫妻倆惡狠狠的補了一番商業知識，結束時紛紛對女兒豎起大拇指。
夜裏睡下前，林茂國還唏噓著：“這念了大學真的不一樣哈，要是咱當初也能念大學，學了知識賺錢，那現在心心都成小公主了，軍軍也不用去當兵，多好哇。”
“嗐，想那麽多。”方曉梅都躺下了，“現在也很好啊，咱們賺得不少了，全村人家加起來，一年估計都沒咱一個月賺得多……別求那麽多。”
“你忘了磚廠？”
“那磚廠大部分也是咱家投的。”方曉梅咕噥著，拉了拉林茂國，“快睡覺！”
……
第二天，一家三口起了個大早。
林沐心跟著爸媽去廠裏的時候，順帶提起了林軍說想迴家開個小飯館的想法。
“這不行！”方曉梅立刻表態。
林沐心說：“我也這麽說的，哥就沒再提過。不過我覺得，開個飯店的想法可以啊，哥做飯那麽好吃。”
“這可以。”方曉梅點頭。
不過此事還得從長計議，現在最要緊的是工廠裏走貨的速度。昨天林茂國被源源不斷的訂單給衝昏了頭，閉著眼睛簽了好多貨，現在全車間加班加點在趕
成品。
三人到了工廠，林沐心先去找了新品研發部的黃白文。
黃白文來了一個多星期，幾乎天天都埋頭在新品研發部的小廚房裏。幸好有潘如珠給她打下手，才使得她沒有倒在工作崗位上。
“小老板，你看！”黃白文見她來了，十分興奮的拉了她到桌案邊。
桌上擺著十幾個碟子，裏邊的糕點全部都是同一款。唯一能區分它們的，就是每個碟子旁都貼著一個小紙條，上麵寫清楚了碟子裏的糕點詳細的變量。
“這是什麽？”林沐心用小刀切開一塊嚐了嚐。
這款點心還是傳統的外酥皮，內軟餡兒。林沐心嚐著酥皮沒有什麽味道，隻有小麥原始的香味，可裏邊的內陷卻有栗子的香味。
嚼了嚼，酥皮和內陷混在一起，中和了內陷的甜味。
又切了下一個碟子裏的，這一次酥皮帶了點鹹味，口感層次比上一個更加豐富。
黃白文喜滋滋的看著林沐心一個個品嚐過去，笑道：“不是什麽新鮮東西，就是栗子酥。昨兒采購部的經理來找我說買到了一批西南的栗子，我嚐著特別的甜！”
如此過了近半年，官方消息和楊彥一前一後到了村子裏。
那時候彭若萍又說：“我想帶我女兒一起。”
若是換了旁人
，任誰都會覺得林巧是個拖油瓶，隻是楊彥不覺得。彭若萍又說了自己的想法，說林巧年紀大又是女孩，忘不掉自己，希望可以帶在身邊。
她甚至說，如果不同意，那她不會和楊彥走的。
今天彭若萍脫口而出的話，給楊彥造成的衝擊不亞於林軍犧牲的消息。他心中彭若萍的形象被這些話給狠狠砸碎，像是碎掉的鏡子，光怪陸離的折射出楊彥的不敢置信。
一路無話，車開到首都大學附近。
楊彥給找的房子是首都大學的老職工房，環境不錯，挺適合彭若萍這樣要去學校裏走讀的人住。
這房子是上午楊彥談好的，為了能盡快住進來，他多付了一個月的租金，另外還請了人打掃衛生，並且朝裏麵添置了家具。
兩人合力把行李送進屋子，彭若萍這才再次開口道：“楊彥，你生我氣了嗎？”
楊彥低聲答：“沒有。”
彭若萍怎麽可能信沒有，她坐在剛鋪好的床上，哀泣道：“我又不是聖人，就不準我說氣話嗎？我和你走的時候，什麽都沒帶，隻帶了巧兒。可她怎麽對我的？她不要我，心裏一直都難受著，林軍又那麽說！”
一套惡人先告狀，彭若萍最是精通。
楊彥這迴卻也沒有像往常一樣，隻是把東西全都給搬進來，道：“你先住下，好好念書。有什麽缺的就給我講。”
這話聽著就是要走了，彭若萍哭得更大聲。
楊彥站著看了會兒，並未上前勸勸。彭若萍低垂的視線裏，甚至看到他的腳尖朝外，走了一步。
這一步徹底擊潰了她，彭若萍不管不顧站了起來，猛地從後背抱住了楊彥，整個身子貼上去。
“小萍……”楊彥說著轉身，還未說出接下來的話，彭若萍便踮起腳，將唇貼了上去。
“小萍你！”
楊彥接著她後退好幾步，靠在了牆上。
兩人都嚐到了一絲鹹味，彭若萍閉著眼，隻狠狠地擁抱著對方。
過了片刻，楊彥環住了她。
……
“搬走了？”林沐心迴家，剛喝了一口水，就聽到哥哥說了這件事。
林軍正在給女兒梳小辮子，他手指不夠靈活，把林巧的頭發編得亂七八糟，偏偏他這當爹的心態十分好，認為自己編的
不錯。
林巧舉著鏡子看自己的辮子，噘著嘴，老大不開心。
“小姑姑，你來給我編辮子吧！”林巧喊著。
父女倆都對彭若萍已經搬走這件事沒有任何的表示，就像是鄰居搬家了一樣，沒什麽特別的。
眼見小姑娘的頭發要給她爹折騰成雞窩了，林沐心隻好起身來給林巧編辮子。
“這樣，這樣……綰一下，喏，再綁上頭繩。”林沐心手指靈活地將小侄女柔軟的頭發編出好看的花樣，就當給林軍做演示。
“哦，這樣……”林軍恍然大悟點頭，又轉頭看林沐心那剛剛過耳的短發，道，“難怪你把頭發剪短了。”
林沐心摸了摸發尾，笑了起來。
她剪短發是因為她喜歡短發。
給林巧係上漂亮的發繩後，林巧果然轉憂為喜，不住的誇獎她家小姑姑手靈巧。
林新也在一旁，這會兒忽然扒著林沐心的衣角，伸著手要她抱。這小家夥長大了不少，也胖了不少，肉墩墩一個，林沐心吃力的把他抱起來，笑眯眯問他：“怎麽啦？”
“姑、姑姑……”林新說著，趴到林沐心肩頭，探手去抓她頭上的發夾。
林沐心的發夾還是章豫送的那個，見他想要，就摘了下來，遞到他手裏。
哪知林新一拿到手，就直接往嘴巴裏送，把兩個大人嚇了一跳。倒是林巧十分淡定，抓住弟弟的手，把發夾給拿了出來。
沒過多久，林茂國夫妻倆迴來了。
兩人臉上喜氣洋洋的，好像是遇上了什麽好事。
林沐心問起，方曉梅就道：“不少批發部的老板，還有百貨大樓的經理都去咱們廠了！昨天做出去的，咱們早上聯係物流送過去後，下午他們就來了，還問咱們年前什麽時候休息，他們還要訂貨。”
快過年了，各類零食果點十分暢銷。但林茂國根本沒想到，反響來的那麽快。
他想起之前自己去百貨大樓的行政部談訂單的時候，那叫一個忐忑，好不容易才談到了一百來箱的訂單，還得每個品類都送一些。
“奇怪了，我今天去百貨大樓，沒見著咱們家的貨啊。”林沐心說。
方曉梅得意道：“你什麽時候去的？”
“下午去的吧。”迴憶了一下，林沐心說。
“哈哈哈！”方曉梅大笑起來，“人經理說，試吃一擺上，東西差不多就給搶光了！他們要跟咱們簽長期供貨合同呢！”
“這麽好？”林沐心眉飛色舞，居然是這樣的開局，也太輕鬆了吧！
林茂國在一旁道：“就是價格壓得太低了，這樣算下來，咱們每個品類的毛利隻有不到一毛錢……”
這倒是不打緊，快銷品和超市合作就是這樣，毛利低，但是出貨量大。
偶爾搞一些促銷，還得廠商吃下那些打折讓利。
“除了百貨大樓，咱們還得去鋪貨啊。”林沐心吃著飯，道，“對了，除了百貨大樓，不是還有一些小型超市麽？好像是糧食局改組後做的，去問過沒？”
“那些能接咱們的零售麽？”林茂國有些擔憂。
“不管能不能，先去問問。這樣，明天我去問問吧。早上我和你們一起去廠裏，先帶一些試吃去試試。”林沐心下了決定。
整個首都乃至全國，在林沐心看來是一片藍海。
市場正在拓展，他們要提高占有率，做成國民品牌，從高端到低端全線把握，遍地開花！
林茂國也覺得這樣可以，便點頭。方曉梅又說：“之前心心說要開連鎖店的，咱們是不是也準備著了？”
“對，爸，咱們這迴不自己去開了。”林沐心嘻嘻一笑，道，“咱們來開加盟。”
有了工廠後，品控就有了標準和保障。加盟者不需要憂心怎麽做糕點，他們隻要願意拿錢租店，每天定量朝總廠訂貨。
每一家店的貨都是工廠出，完全保證了品質和口感，簡單直接。
林沐心在飯桌上把這個模式朝爸媽說了，林茂國琢磨好久，才吃驚道：“這樣說，那不是咱隻要管出貨，怎麽賣怎麽開店咱都不需要管？”
“對。”林沐心點頭。
方曉梅遲疑道：“那這店算咱的還是？”
她還沒搞懂加盟的概念，在她看來，別人開店賣他們的貨，那這店到底算誰的？
林沐心隻好又給老媽科普了一下加盟的概念，仔細剖析了一遍後，方曉梅才徹底明白：原來加盟就是別人幫咱們賣東西，他們賺一個差價。
“那不和以前小牛一樣嗎？”方曉梅恍然大悟，還埋怨閨女說得太深奧了。
林沐心笑得打跌，道：“對對，差不多，但是加盟要給咱們加盟費的，咱們也要考核加盟老板的人品信譽呀！怎麽說他們賣的都是林氏糕點的東西，要是出了事兒，風險也是咱們扛著的。”
加盟說開了，就是分攤風險。
要開上十幾家店，租金人工水電都不是一個小的開支，但是加盟老板可以交一筆加盟費，由他們自己選擇開店地址，承擔租金人工水電，作為甲方，林氏糕點隻需要提供一個統一的裝修模板，之後出貨全部由工廠統一出貨。
而對於雙方來說，加盟乙方不需要去憂心產品怎麽製作，甲方也不要憂心怎麽去選址開店。
所以說，加盟這個辦法，既分攤了風險，又保障了品控。
“這個我懂。”林茂國湊過來，問道，“那怎麽找加盟的人呢？還和以前一樣去宣傳欄貼傳單嗎？”
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這旗艦店又是什麽？
夫妻倆趕忙正襟危坐，聆聽閨女給他們做詳細的商業指導。
這一晚，夫妻倆惡狠狠的補了一番商業知識，結束時紛紛對女兒豎起大拇指。
夜裏睡下前，林茂國還唏噓著：“這念了大學真的不一樣哈，要是咱當初也能念大學，學了知識賺錢，那現在心心都成小公主了，軍軍也不用去當兵，多好哇。”
“嗐，想那麽多。”方曉梅都躺下了，“現在也很好啊，咱們賺得不少了，全村人家加起來，一年估計都沒咱一個月賺得多……別求那麽多。”
“你忘了磚廠？”
“那磚廠大部分也是咱家投的。”方曉梅咕噥著，拉了拉林茂國，“快睡覺！”
……
第二天，一家三口起了個大早。
林沐心跟著爸媽去廠裏的時候，順帶提起了林軍說想迴家開個小飯館的想法。
“這不行！”方曉梅立刻表態。
林沐心說：“我也這麽說的，哥就沒再提過。不過我覺得，開個飯店的想法可以啊，哥做飯那麽好吃。”
“這可以。”方曉梅點頭。
不過此事還得從長計議，現在最要緊的是工廠裏走貨的速度。昨天林茂國被源源不斷的訂單給衝昏了頭，閉著眼睛簽了好多貨，現在全車間加班加點在趕
成品。
三人到了工廠，林沐心先去找了新品研發部的黃白文。
黃白文來了一個多星期，幾乎天天都埋頭在新品研發部的小廚房裏。幸好有潘如珠給她打下手，才使得她沒有倒在工作崗位上。
“小老板，你看！”黃白文見她來了，十分興奮的拉了她到桌案邊。
桌上擺著十幾個碟子，裏邊的糕點全部都是同一款。唯一能區分它們的，就是每個碟子旁都貼著一個小紙條，上麵寫清楚了碟子裏的糕點詳細的變量。
“這是什麽？”林沐心用小刀切開一塊嚐了嚐。
這款點心還是傳統的外酥皮，內軟餡兒。林沐心嚐著酥皮沒有什麽味道，隻有小麥原始的香味，可裏邊的內陷卻有栗子的香味。
嚼了嚼，酥皮和內陷混在一起，中和了內陷的甜味。
又切了下一個碟子裏的，這一次酥皮帶了點鹹味，口感層次比上一個更加豐富。
黃白文喜滋滋的看著林沐心一個個品嚐過去，笑道：“不是什麽新鮮東西，就是栗子酥。昨兒采購部的經理來找我說買到了一批西南的栗子，我嚐著特別的甜！”