第110節
穿成年代文裏的前任小姑 作者：夜斬白 投票推薦 加入書簽 留言反饋
林沐心接過看了一眼，樂道：“想得這麽周全？”
“那當然。”曹玉昂起下巴，得意非常。
接下來，林沐心讓林小牛去把門口那個給好美味招攬客人的女人給攆走，又在門口豎起小黑板，上書“買一送一，送什麽可自選！”
沒有了那個托兒的幹涉，林氏糕點這邊終於陸續來了客人。
“你們也搞買一送一啦？”客人好奇道，“可以自選，什麽意思？”
林小牛
指著另外一個櫃台裏滿滿的商品，道：“這裏麵的東西全都能自己選哈，你要選擇幾樣湊一斤也可以的。”
這種新奇的方式立刻引來了客人的興趣，他立即道：“買什麽都能自選？”
“你買的啥價格，你能選的就是啥價格。”林小牛立即道，“比你買的價格低的你都能自己選。”
這是為了防止客人一聽說可以自選，就買便宜的選貴的。
客人聽到有這麽個規定，失望了一瞬，但很快又熱情起來了。
以前林氏糕點最大的活動力度，也就是買一斤送二兩而已。今天居然買一送一，有便宜不撿起是傻蛋！
於是他立刻道：“給我來一斤雞蛋糕先，然後買一斤這個。”
“好嘞。”林小牛給他把需要的東西裝好了，又舉著夾子問，“這邊你自己挑，要啥我就給你裝。”
客人挑了兩斤不同種類的糕點，美滋滋的提著四斤東西走了。
林沐心笑眯眯地看著，對曹玉道：“你看，好玩不？”
“哈哈哈哈……”曹玉可樂了，卻又擔心，“你這不會虧吧？”
從好美味那邊買了近百斤的糕點，隻花了五十斤的錢。而林沐心買一送一，要送掉這近百斤糕點，她林氏糕點鋪子，則要賣出去近百斤的貨品，收全額。
更何況，為了招攬客人，好美味的定價本來就比林氏糕點的低，價格差也給林沐心賺了去。
虧是虧不到哪裏去的，林氏糕點的食材成本近乎於零，陳麗華再怎麽比，也都是比不過的。
因為林沐心有兌換係統，而陳麗華則必須真金白銀的去購買原材料。
快過年了，汽運中轉站的人流越來越大。開店不怕低利潤，隻怕沒人來買。
好美味一天備下的東西全給林沐心這邊買來的，客人去問隻能被告知沒貨，可一轉頭卻發現林氏糕點這也買一送一，客流無形中就全往林氏糕點這邊聚集過來。
林小牛親自站出去喊廣告，潘如珠則裝袋收銀。不一會兒，今日庫存竟然就走掉了一半。
見狀林沐心隻好擼起袖子去後廚，照著還剩下的“贈品”種類和數量，開始做新的。
曹玉見她忙，就迴家去了，還笑嘻嘻的對林沐心說：“明天咱們繼續嗎？”
“
繼續。”林沐心笑道。
等到晚飯時，客流量陡增，林小牛急得去後廚嚷嚷好幾次：“下一批什麽時候出來，下一批什麽時候出來？”
“贈品還剩下多少？”林沐心問。
林小牛報了數，林沐心道：“去看看好美味那邊。”
“看了，他們家已經熄燈關門了！”林小牛說。
“沒出息……”林沐心嘟囔一句。
居然賣出了那麽點就不打算管接下來的客人了，這不叫沒出息叫什麽？
生意人必須對錢有貪心，才能賺得更多。
不過“貪心”也是要有道德底線的，生意人的貪心，應該是願意用更多的付出，追求更高收益。
最後一批做出來後，很快就賣光了。
林小牛一拉開收銀的抽屜，人都呆了。
裏邊差不多比第一天開張的時候還多，這就是客流量帶來的收益嗎！
愛了愛了。
原本他還覺得花錢去好美味買東西肯定虧本，卻沒想到，買一送一居然能帶來這麽大的客流！
這幾乎完全彌補了花出去的資金啊。
“明天還來嗎？”林小牛有些興奮。
“怎麽？”林沐心笑道，“嚐到了買一送一的甜頭了？”
“難怪陳麗華那邊一直在搞買一送一，難怪他們的味道不如咱們，還能一直賣出去那麽多！”林小牛整個人都興奮了起來。
“營銷和商品本身的價值是對等的，當然，前提是不要過度營銷。過渡營銷的話，泡沫總會有破了的一天。”林沐心隨口道，就見林小牛雙眼放光，立即道，“這都是幹貨，好好記著。以後等我給你買幾本書，你好好鑽研一下。”
林小牛的好奇心完全被勾了起來，努力點頭道：“好！我一定好好看看，如果我早知道這些，肯定不會被陳麗華氣得要死了。”
“好了好了，別興奮了。”林沐心好笑地看著舉著個雞毛撣子兀自激動的林小牛。
林小牛“哎”了一聲，又揮了揮雞毛撣子，道：“姐你先迴去吧！這兒我來打掃，明天怎麽辦？”
“一樣的辦，具體我會告訴我媽的。”林沐心說完，牽著潘如珠迴家了。
第二天一大早，林沐心就去曹玉家門口等她。
曹玉遞了瓶豆漿給林沐心，摩拳擦掌道：“還去
買？”
“嗯。”林沐心點頭，給了她十張大團結。
有了經驗的曹玉輕車熟路，一番交談後，再次把好美味店裏所有東西都買了下來。
大清早店裏東西不多，才花出去不到三十塊。曹玉和林沐心兩人分批把買來的“贈品”運迴了林氏糕點，林沐心又叮囑了方曉梅，上午做的東西千萬不能超過贈品的數量，就和曹玉兩人結伴上學。
中午時，林沐心又把曹玉給捎了出來。
“又去買？”曹玉找到了一點樂趣。
“對，去吧。”林沐心騎車帶她到了街角，笑道，“你給自己編個身份，跟她說，這段時間每天都會來采購。再跟她還還價。”
“沒問題。”曹玉比了個ok，昂首挺胸朝好美味那邊去了。
……
陳麗華真的覺得自己交到好運了。
原本一整天才能賣出去的貨物，這兩天竟然都被一個人給全部包圓了！
不用擔心貨賣不賣得出去，也不用花額外的錢請人去林氏糕點門口拉客，她這兩天睡覺都不做噩夢了。
見曹玉又來了，她心裏有些激動，稱唿都換了一個：“老板，早上買下的糕點是不是不夠啊？我上午又做了一批，不多，您還是全要？”
“全要。”曹玉麵無表情，語氣淡淡。
陳麗華激動地搓搓手，略帶得意地朝林氏糕點那邊看了一眼。
她自從開了店，就從未去過那邊。
好美味和林氏糕點距離差不多四個店麵左右，陳麗華不過走過去，隻在店裏朝那邊看，隻能看到他們的門麵，一半還被飯店的招牌擋著。
今早她才發現對麵也打出了買一送一的標牌，但陳麗華不擔心。她知道林氏糕點用的材料一直都是高端貨，要是買一送一，肯定要虧到姥姥家。
如果為了保本降低材料成本，那他們家的熟客肯定會跑——因為口感都一樣的，為什麽不選擇單價更便宜，而且一直買一送一的好美味呢？
正美滋滋的琢磨著，曹玉不耐煩的敲了敲玻璃櫃。
“你聽了我的話沒？以後每天我都會來采購，你給我便宜點，不然我就去林氏糕點那邊問問。”
作者有話要說：麽麽噠
第96章
陳麗華立刻警覺, 迅速道：“這都可以商量的, 老板, 咱們商量一下。”
就在此時有個提著行李袋, 從汽運站走過來新客人靠近，陳麗華的老公端著試吃去給客人品嚐。曹玉立刻一皺眉，陳麗華一眼看見，立刻喊住了她老公。
手剛伸出去一半的新客還沒拿到試吃，那碟子就收了迴去。他頓時尷尬在原地，手伸也不是收也不是。
還是陳麗華她老公又把碟子端了出去, 客人才找到了下來的梯子, 隨便拿了一塊品嚐。
就在此時, 不遠處另一家店的吆喝傳了過來：“來瞧一瞧看一看啊！限時買一送一了！免費品嚐，買一送一啊……”
在好美味這邊的新客立刻轉身, 朝林氏糕點那邊走去。
眼見著客人走了, 陳麗華的老公有些焦急地看了陳麗華一眼，陳麗華剛要說什麽，卻被曹玉打斷：“怎麽，你這生意要不要談了？要麽我就去找林氏糕點談了, 反正他們也是買一送一。”
“哎，別！”陳麗華堆起滿臉諂笑，勸道, “小老板，你都在我家買了那麽多次，咱們也算是熟人了吧？你就說, 想要咋樣，我聽著，能答應你的全都答應了！”
曹玉這才露出點滿意的樣子，道：“每種都便宜兩成，你家有多少，我就收多少！”
“兩成？”陳麗華驚唿一聲。
曹玉低頭做出不耐煩的模樣，道：“怎麽地？”
“這……”陳麗華有點語塞，遲疑道，“我家本來就是買一送一，真的沒賺錢，你說我家不買一送一，免你兩成我咬咬牙就答應了……”
曹玉從靠著玻璃櫃變成站直，道：“好吧，那沒得談了。”
她作勢要走，陳麗華立刻奔了出來，拉住了曹玉的手，親熱道：“小老板就是心急，我也沒說不行……”
“那你要怎麽樣？”曹玉學著林沐心的模樣，斜睨她。
陳麗華立刻從她的神態裏察覺到一絲熟悉，卻沒有多想，而是道：“咱們坐下談。”
把曹玉拉進了店裏，陳麗華試探著問道：“小老板這是替上頭來采辦？”
“對。”
“那，這就好辦了嘛……”陳麗華搓搓手，道，“這樣，我能給你免一成。”
“一成？太少了！”曹玉搖頭。
“聽我說，聽我說。”陳麗華給老公使了個顏色，讓他端茶來，又道，“既然是幫上頭采購，這就好說了嘛！難怪你第一次要我寫價格和重量呢，是不是要給報銷的？”
曹玉心道這什麽跟什麽，自己都沒透露什麽，陳麗華就把事情給腦補全了。
“那當然。”曹玉昂起下巴，得意非常。
接下來，林沐心讓林小牛去把門口那個給好美味招攬客人的女人給攆走，又在門口豎起小黑板，上書“買一送一，送什麽可自選！”
沒有了那個托兒的幹涉，林氏糕點這邊終於陸續來了客人。
“你們也搞買一送一啦？”客人好奇道，“可以自選，什麽意思？”
林小牛
指著另外一個櫃台裏滿滿的商品，道：“這裏麵的東西全都能自己選哈，你要選擇幾樣湊一斤也可以的。”
這種新奇的方式立刻引來了客人的興趣，他立即道：“買什麽都能自選？”
“你買的啥價格，你能選的就是啥價格。”林小牛立即道，“比你買的價格低的你都能自己選。”
這是為了防止客人一聽說可以自選，就買便宜的選貴的。
客人聽到有這麽個規定，失望了一瞬，但很快又熱情起來了。
以前林氏糕點最大的活動力度，也就是買一斤送二兩而已。今天居然買一送一，有便宜不撿起是傻蛋！
於是他立刻道：“給我來一斤雞蛋糕先，然後買一斤這個。”
“好嘞。”林小牛給他把需要的東西裝好了，又舉著夾子問，“這邊你自己挑，要啥我就給你裝。”
客人挑了兩斤不同種類的糕點，美滋滋的提著四斤東西走了。
林沐心笑眯眯地看著，對曹玉道：“你看，好玩不？”
“哈哈哈哈……”曹玉可樂了，卻又擔心，“你這不會虧吧？”
從好美味那邊買了近百斤的糕點，隻花了五十斤的錢。而林沐心買一送一，要送掉這近百斤糕點，她林氏糕點鋪子，則要賣出去近百斤的貨品，收全額。
更何況，為了招攬客人，好美味的定價本來就比林氏糕點的低，價格差也給林沐心賺了去。
虧是虧不到哪裏去的，林氏糕點的食材成本近乎於零，陳麗華再怎麽比，也都是比不過的。
因為林沐心有兌換係統，而陳麗華則必須真金白銀的去購買原材料。
快過年了，汽運中轉站的人流越來越大。開店不怕低利潤，隻怕沒人來買。
好美味一天備下的東西全給林沐心這邊買來的，客人去問隻能被告知沒貨，可一轉頭卻發現林氏糕點這也買一送一，客流無形中就全往林氏糕點這邊聚集過來。
林小牛親自站出去喊廣告，潘如珠則裝袋收銀。不一會兒，今日庫存竟然就走掉了一半。
見狀林沐心隻好擼起袖子去後廚，照著還剩下的“贈品”種類和數量，開始做新的。
曹玉見她忙，就迴家去了，還笑嘻嘻的對林沐心說：“明天咱們繼續嗎？”
“
繼續。”林沐心笑道。
等到晚飯時，客流量陡增，林小牛急得去後廚嚷嚷好幾次：“下一批什麽時候出來，下一批什麽時候出來？”
“贈品還剩下多少？”林沐心問。
林小牛報了數，林沐心道：“去看看好美味那邊。”
“看了，他們家已經熄燈關門了！”林小牛說。
“沒出息……”林沐心嘟囔一句。
居然賣出了那麽點就不打算管接下來的客人了，這不叫沒出息叫什麽？
生意人必須對錢有貪心，才能賺得更多。
不過“貪心”也是要有道德底線的，生意人的貪心，應該是願意用更多的付出，追求更高收益。
最後一批做出來後，很快就賣光了。
林小牛一拉開收銀的抽屜，人都呆了。
裏邊差不多比第一天開張的時候還多，這就是客流量帶來的收益嗎！
愛了愛了。
原本他還覺得花錢去好美味買東西肯定虧本，卻沒想到，買一送一居然能帶來這麽大的客流！
這幾乎完全彌補了花出去的資金啊。
“明天還來嗎？”林小牛有些興奮。
“怎麽？”林沐心笑道，“嚐到了買一送一的甜頭了？”
“難怪陳麗華那邊一直在搞買一送一，難怪他們的味道不如咱們，還能一直賣出去那麽多！”林小牛整個人都興奮了起來。
“營銷和商品本身的價值是對等的，當然，前提是不要過度營銷。過渡營銷的話，泡沫總會有破了的一天。”林沐心隨口道，就見林小牛雙眼放光，立即道，“這都是幹貨，好好記著。以後等我給你買幾本書，你好好鑽研一下。”
林小牛的好奇心完全被勾了起來，努力點頭道：“好！我一定好好看看，如果我早知道這些，肯定不會被陳麗華氣得要死了。”
“好了好了，別興奮了。”林沐心好笑地看著舉著個雞毛撣子兀自激動的林小牛。
林小牛“哎”了一聲，又揮了揮雞毛撣子，道：“姐你先迴去吧！這兒我來打掃，明天怎麽辦？”
“一樣的辦，具體我會告訴我媽的。”林沐心說完，牽著潘如珠迴家了。
第二天一大早，林沐心就去曹玉家門口等她。
曹玉遞了瓶豆漿給林沐心，摩拳擦掌道：“還去
買？”
“嗯。”林沐心點頭，給了她十張大團結。
有了經驗的曹玉輕車熟路，一番交談後，再次把好美味店裏所有東西都買了下來。
大清早店裏東西不多，才花出去不到三十塊。曹玉和林沐心兩人分批把買來的“贈品”運迴了林氏糕點，林沐心又叮囑了方曉梅，上午做的東西千萬不能超過贈品的數量，就和曹玉兩人結伴上學。
中午時，林沐心又把曹玉給捎了出來。
“又去買？”曹玉找到了一點樂趣。
“對，去吧。”林沐心騎車帶她到了街角，笑道，“你給自己編個身份，跟她說，這段時間每天都會來采購。再跟她還還價。”
“沒問題。”曹玉比了個ok，昂首挺胸朝好美味那邊去了。
……
陳麗華真的覺得自己交到好運了。
原本一整天才能賣出去的貨物，這兩天竟然都被一個人給全部包圓了！
不用擔心貨賣不賣得出去，也不用花額外的錢請人去林氏糕點門口拉客，她這兩天睡覺都不做噩夢了。
見曹玉又來了，她心裏有些激動，稱唿都換了一個：“老板，早上買下的糕點是不是不夠啊？我上午又做了一批，不多，您還是全要？”
“全要。”曹玉麵無表情，語氣淡淡。
陳麗華激動地搓搓手，略帶得意地朝林氏糕點那邊看了一眼。
她自從開了店，就從未去過那邊。
好美味和林氏糕點距離差不多四個店麵左右，陳麗華不過走過去，隻在店裏朝那邊看，隻能看到他們的門麵，一半還被飯店的招牌擋著。
今早她才發現對麵也打出了買一送一的標牌，但陳麗華不擔心。她知道林氏糕點用的材料一直都是高端貨，要是買一送一，肯定要虧到姥姥家。
如果為了保本降低材料成本，那他們家的熟客肯定會跑——因為口感都一樣的，為什麽不選擇單價更便宜，而且一直買一送一的好美味呢？
正美滋滋的琢磨著，曹玉不耐煩的敲了敲玻璃櫃。
“你聽了我的話沒？以後每天我都會來采購，你給我便宜點，不然我就去林氏糕點那邊問問。”
作者有話要說：麽麽噠
第96章
陳麗華立刻警覺, 迅速道：“這都可以商量的, 老板, 咱們商量一下。”
就在此時有個提著行李袋, 從汽運站走過來新客人靠近，陳麗華的老公端著試吃去給客人品嚐。曹玉立刻一皺眉，陳麗華一眼看見，立刻喊住了她老公。
手剛伸出去一半的新客還沒拿到試吃，那碟子就收了迴去。他頓時尷尬在原地，手伸也不是收也不是。
還是陳麗華她老公又把碟子端了出去, 客人才找到了下來的梯子, 隨便拿了一塊品嚐。
就在此時, 不遠處另一家店的吆喝傳了過來：“來瞧一瞧看一看啊！限時買一送一了！免費品嚐，買一送一啊……”
在好美味這邊的新客立刻轉身, 朝林氏糕點那邊走去。
眼見著客人走了, 陳麗華的老公有些焦急地看了陳麗華一眼，陳麗華剛要說什麽，卻被曹玉打斷：“怎麽，你這生意要不要談了？要麽我就去找林氏糕點談了, 反正他們也是買一送一。”
“哎，別！”陳麗華堆起滿臉諂笑，勸道, “小老板，你都在我家買了那麽多次，咱們也算是熟人了吧？你就說, 想要咋樣，我聽著，能答應你的全都答應了！”
曹玉這才露出點滿意的樣子，道：“每種都便宜兩成，你家有多少，我就收多少！”
“兩成？”陳麗華驚唿一聲。
曹玉低頭做出不耐煩的模樣，道：“怎麽地？”
“這……”陳麗華有點語塞，遲疑道，“我家本來就是買一送一，真的沒賺錢，你說我家不買一送一，免你兩成我咬咬牙就答應了……”
曹玉從靠著玻璃櫃變成站直，道：“好吧，那沒得談了。”
她作勢要走，陳麗華立刻奔了出來，拉住了曹玉的手，親熱道：“小老板就是心急，我也沒說不行……”
“那你要怎麽樣？”曹玉學著林沐心的模樣，斜睨她。
陳麗華立刻從她的神態裏察覺到一絲熟悉，卻沒有多想，而是道：“咱們坐下談。”
把曹玉拉進了店裏，陳麗華試探著問道：“小老板這是替上頭來采辦？”
“對。”
“那，這就好辦了嘛……”陳麗華搓搓手，道，“這樣，我能給你免一成。”
“一成？太少了！”曹玉搖頭。
“聽我說，聽我說。”陳麗華給老公使了個顏色，讓他端茶來，又道，“既然是幫上頭采購，這就好說了嘛！難怪你第一次要我寫價格和重量呢，是不是要給報銷的？”
曹玉心道這什麽跟什麽，自己都沒透露什麽，陳麗華就把事情給腦補全了。