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日出東南紅，無雨便是風。
早晨太陽出來的時候，東南方向是紅色的，現在的確是刮起了一陣風，古人誠不欺我。
希城新區，桂雲東被這風吹得淩亂不堪。
下車來到辦公室，桂雲東放下包包，皺起了眉頭。
這兩天采購的事情把自己搞得焦頭爛額。
這主體建築的采購剛剛落下帷幕，接下來中央空調和消防設備便要陸續進場了。
中央空調，桂雲東不打算用國內的，老總也點名了要選用國際知名品牌，桂雲東分別和開利、大金、約克三家的銷售工程師見了麵，三家互掐，你方唱罷我登台，使得桂雲東訂哪家的都覺得問題太多。
在空調上邊跌了跟頭，桂雲東在消防設備上就想簡單粗暴一點，選用一個一站式的，而且在江南市場比較成熟的。
托朋友介紹找到了溫習之，溫習之所有的消防設備一應俱全，符合條件；
本來兩人相談甚歡，期間也有其他廠家找過，桂雲東都一一拒絕了，以為皆大歡喜。可大學同學丁傑這會又給自己找麻煩了，他說什麽要自己見一下報警係統的廠家，說他手裏也有其他消防材料，對，就是那個叫江海的。
桂雲東是同意了報警係統采用hw的，這是聽從了丁傑的建議，但其他消防設備自己皆是準備采購溫習之的，這不是給自己添堵嗎。
但自己和老同學的關係挺好，他都開口了，不見一麵實在說不過去，可見麵了直接拒絕這樣更不好吧？
……
江海從的車上下來，話說這荒山野外的，若不是打車，還真沒有直通的公交車。正因如此，這個工地鮮有人染指，並且，工地設置了防盜門，防盜門拉緊，兩個保安站在門口把崗，他們雄赳赳，氣昂昂，像是兩隻兇猛的禿鷹，不是工地的人還很難進入。
眼前是一大片空曠的工地，被開采的區域是整個柵欄包圍區域的三分之一，果真是規模空前。
這個汽配城未來建成的話，估計會成為江南的一個中心地帶。
再眺望一下遠方，這一大片的荒地，也還有幾處開始有了挖掘機作業，估摸著假以時日，這一片區域會被開發出來。
建築房產行業的景氣，便是自己報警銷售行業的黃金時代，趁著這個時代，江海也想要快速煉金。
“桂總，我到了門口，您在吧？”
江海故意待自己走到門口的時候撥通了桂雲東的電話，將免提打開，桂雲東的聲音自然傳出：我在，你進來吧。
江海接著會意那兩個禿鷹，大門不攻而破。
這次來，江海沒有空手，但並不是第一次會見客戶江海都會帶東西，在他皮包裏的兩個筆記本，是公司做的年本，每年都會發，為的也是維係客戶的關係。
禮不在大，在於那份看重和情誼。
江海現如今隻剩下最後一個讀心術包，說真的，他來會見桂雲東並未打算使用它，有了丁傑這層關係，江海覺得什麽話都可以敞開了聊，讀心起到的就是這樣一個目的，使用它便是浪費了。
“桂總…”
江海充滿友好地跟桂雲東握手，這是一個臉圓圓的，長得很福氣的男子，並沒有太多領導架子。
坐在辦公椅上的桂雲東對江海亦有耳聞，丁傑那麽看中他，不無淺聊，一刻站起迎來。
“叫什麽桂總，既然是丁傑的朋友，就是我的朋友，來，坐！”
“好的，那我就直稱唿您桂哥了，我是北方人，我們北方直接就是哥哥姐姐的招唿，您別介意。”
“不介意，我不介意。”
江海把兩個筆記本順勢拿出來，放在桌麵，“這是我們對於客戶第一次見麵小小的一個見麵禮，不成敬意，拿來記記賬，挺好的。”
“喏…謝謝啊。”桂雲東臉上明顯有笑意。
說白了，這給東西誰不高興，在十個客戶中，五個以上是表示直接喜歡的，有那麽兩個是喜不形於色的，但那兩個不行於色的，更是高手。他們更喜歡在暗地裏交易。
“我聽丁哥說，桂哥你是滬海人？”
“啊，對，我祖籍滬海，後來人到了行州，我們金恆德集團的總部就在行州。”
“恩，金恆德集團我早有耳聞，我覺得你們老板很有戰略眼光，甚是佩服！如今這汽車市場發展越來越快，你們又是以汽車後市場開發、運營、管理以及汽車貿易等相關業務名揚，崛起是必然。”
“是啊，我們老板小的時候就喜歡汽車這玩意，他先後去過好多洗車行打工，也做過汽車維修，慢慢地開起了小公司，專門做汽車服務，就這樣…一步一步發展起來了，也是像你說的，有戰略眼光吧。”
“這汽車將來每個家庭都要有，汽車的保養，維護，貿易就是金飯碗。對，桂哥您肯定有車吧？”
“我啊，有，怎麽你沒有？”
江海尷尬的笑了，“這個真沒有，其實我想買一輛呢，桂哥你是做汽車貿易這一塊的，你應該有接觸吧？”
江海算是問到點子上了，在這麽一個公司，跟車打交道是家常便飯，桂雲東對車可是如數家珍。
“我，我們汽配城就有很多4s店，他們跟我們是合作關係，老板我倒是認識不少。關鍵你要買什麽車？”
“我啊，就打算買別克，或者是東風起亞…十二三萬的。對車我比較小白，要是桂哥認識，幫我留意一下。”江海笑嘻嘻的。
“好說。別克的話，十二三萬的你可以買英朗，車子舒適度還可以，但是相對性價比低一些，別克是歐美車，在歐美屬於家用，但到了中國變成了精英車，賣的是品牌，同性能的車子，普遍它要高八千到一萬。”
“悅達起亞的話，那可挑選的車型就多了，韓係車，安全係數比不上歐美，動力上邊也稍微差一點，但價格實惠啊，具體我可以幫你諮詢一下。”
“桂哥你好專業啊…佩服。”
“哪有…”
“可我真不好意思，本來是跟桂哥你談業務的，怎麽聊著聊著聊到買車上了，還請您幫忙了？”
看著江海這直來直去的性格，桂雲東倒是沒有了戒備，可不是丁傑能跟他交朋友，這兄弟實在啊。
“這有什麽。沒事。”
“那言歸正傳咯，桂哥你是滬海人，在滬海您怎麽不直接從廠家調貨來呢，我是說消防設備，包括行州，也都是消防設備廠家多如狗啊。”
江海找準了時機，其實看似題外話的買車，也是進行銷售的行為之一，通過閑聊進入銷售購買渠道，江海修煉早已成精。
“你說的我也考慮過，但是太麻煩啊，不現實啊，我們也不差那一點錢。況且，你也說了，廠家多如狗，我們在一番查找對比，時間耽擱就太多了。反倒是我們找現成的，在事後找廠家對比一下，這不方便多了？”
桂雲東說的是，但往往你找到了現成的代理，代理就會去總廠備案，到那個時候，鬼還問得到真實的價格。
“桂哥，其實我代理的閥門就是滬海的一個牌子，護航，不知道你曉得不？這個廠家在滬海包括全國都有一定的知名度，跟我們的報警一樣，都是遙遙領先的一線品牌，廠家有完善的質量體係和嚴格的檢驗程序。”
“啊，你代理護航？”桂雲東生在滬海，長在滬海，他如何不曉得護航閥門，那可是滬海的金牌企業，就像是金盾的噴淋一樣，可謂家喻戶曉。
“我知道啊。護航不錯啊，沒想是你代理？”桂雲東竟有點心動了。
“是啊，我代理的就是護航。閥門是護航，溝槽是贛m，贛m跟邁克溝槽品質一樣的產品。這些品牌我都是選用的匹配我們廠家的產品，質量絕對保證，價格合理，不選貴的，隻選對的就是我的理念。”
“護航是沒問題，我在行州滬海的項目都選用過，這個贛m？”
“桂哥，說句不怕遭雷劈的話，贛m我相信在未來幾年在江南市場有望超越邁克，並且擴大為全國的銷售，改天我可以帶過來一個樣品給桂哥你瞧瞧…絕對信得過！”
江海拍著胸脯，話語淩厲，還真的衝擊到了桂雲東，隻聽得他期期艾艾道，“是嗎？有…那麽好？”
“嗬！說的天花亂墜都是空的，到時候我拿來桂哥一看你就知道了。”
“好，好。我可以對比一下。但我很喜歡你的這個理念，那就是：隻選對的，不選貴的。”
桂雲東的小心思江海懂，太貴了，那一是他不好向上邊交差，二來，貴了還有什麽油水，做采購的，心照不宣地需要一些利益，江海既然是丁哥介紹的，點撥過的，如何操作還不了解。
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桂雲東是同意了報警係統采用hw的，這是聽從了丁傑的建議，但其他消防設備自己皆是準備采購溫習之的，這不是給自己添堵嗎。
但自己和老同學的關係挺好，他都開口了，不見一麵實在說不過去，可見麵了直接拒絕這樣更不好吧？
……
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江海現如今隻剩下最後一個讀心術包，說真的，他來會見桂雲東並未打算使用它，有了丁傑這層關係，江海覺得什麽話都可以敞開了聊，讀心起到的就是這樣一個目的，使用它便是浪費了。
“桂總…”
江海充滿友好地跟桂雲東握手，這是一個臉圓圓的，長得很福氣的男子，並沒有太多領導架子。
坐在辦公椅上的桂雲東對江海亦有耳聞，丁傑那麽看中他，不無淺聊，一刻站起迎來。
“叫什麽桂總，既然是丁傑的朋友，就是我的朋友，來，坐！”
“好的，那我就直稱唿您桂哥了，我是北方人，我們北方直接就是哥哥姐姐的招唿，您別介意。”
“不介意，我不介意。”
江海把兩個筆記本順勢拿出來，放在桌麵，“這是我們對於客戶第一次見麵小小的一個見麵禮，不成敬意，拿來記記賬，挺好的。”
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“啊，對，我祖籍滬海，後來人到了行州，我們金恆德集團的總部就在行州。”
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“這有什麽。沒事。”
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江海找準了時機，其實看似題外話的買車，也是進行銷售的行為之一，通過閑聊進入銷售購買渠道，江海修煉早已成精。
“你說的我也考慮過，但是太麻煩啊，不現實啊，我們也不差那一點錢。況且，你也說了，廠家多如狗，我們在一番查找對比，時間耽擱就太多了。反倒是我們找現成的，在事後找廠家對比一下，這不方便多了？”
桂雲東說的是，但往往你找到了現成的代理，代理就會去總廠備案，到那個時候，鬼還問得到真實的價格。
“桂哥，其實我代理的閥門就是滬海的一個牌子，護航，不知道你曉得不？這個廠家在滬海包括全國都有一定的知名度，跟我們的報警一樣，都是遙遙領先的一線品牌，廠家有完善的質量體係和嚴格的檢驗程序。”
“啊，你代理護航？”桂雲東生在滬海，長在滬海，他如何不曉得護航閥門，那可是滬海的金牌企業，就像是金盾的噴淋一樣，可謂家喻戶曉。
“我知道啊。護航不錯啊，沒想是你代理？”桂雲東竟有點心動了。
“是啊，我代理的就是護航。閥門是護航，溝槽是贛m，贛m跟邁克溝槽品質一樣的產品。這些品牌我都是選用的匹配我們廠家的產品，質量絕對保證，價格合理，不選貴的，隻選對的就是我的理念。”
“護航是沒問題，我在行州滬海的項目都選用過，這個贛m？”
“桂哥，說句不怕遭雷劈的話，贛m我相信在未來幾年在江南市場有望超越邁克，並且擴大為全國的銷售，改天我可以帶過來一個樣品給桂哥你瞧瞧…絕對信得過！”
江海拍著胸脯，話語淩厲，還真的衝擊到了桂雲東，隻聽得他期期艾艾道，“是嗎？有…那麽好？”
“嗬！說的天花亂墜都是空的，到時候我拿來桂哥一看你就知道了。”
“好，好。我可以對比一下。但我很喜歡你的這個理念，那就是：隻選對的，不選貴的。”
桂雲東的小心思江海懂，太貴了，那一是他不好向上邊交差，二來，貴了還有什麽油水，做采購的，心照不宣地需要一些利益，江海既然是丁哥介紹的，點撥過的，如何操作還不了解。
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