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“早啊，熊哥，怎麽這麽早就給我電話呢？”
江海昨晚十點多才到家，本想把這件事告訴江海的吳鵬，偏偏在之前又接到了佳美的電話。
她叮囑吳鵬，千萬不要把這件事告訴江海。
所以，江海並不知道這件事，一早，他就給熊軍的電話吵醒了。
“多謝你昨晚的安排，可把你熊哥累壞了……”熊軍笑著說，
個中含義，江海不問早知。
“玩的開心就好嗎！”
“我這麽早給你電話，其實是我有件事要對你說。你別嫌你熊哥嘮叨，實際上，你隻做消防自動報警這一塊的產品沒有什麽利潤，如今報警價格趨於透明，你應該擴大一下業務範圍。”
“啊”這一大早的電話看來很有內容，江海豎起了耳朵。
“真的，熊哥認識幾個廠家的，都想在江南找合適的代理，我不做產品這一塊，又沒你這個業務能力，推不開市場；可是你絕對沒問題。你知道溫習之嗎？在江南做的特別好的一個閩商，他什麽品牌都做，你們報警他都代理了一個牌子呢……”
溫習之，江海怎麽能不知道。
自己在江南的第一課便是他給自己上的呢。
熊軍講的很有道理，自己如今隻做報警，業務觸角太單薄，相對於消防一站式服務的溫習之，自己在競爭上是存在劣勢的。
這不是關鍵，江海如今手持銷售係統，人品值，包括其他獎勵都是用業績去衡量，總不能隻在一處開花吧。
“熊哥，好啊。如果是比較好的產品的話，我跟對方見麵聊一下當然可以了。”
“是的呢，你能想得開就好，我就怕你一根筋，隻為了你們公司效忠，其實代理了其他與你們報警不衝突的品牌，還可以客戶資源共享，這是好事…”
“熊哥是前輩，我聽你的。”
“行，那我就把你的電話發給這兩個廠家，你自己去甄選，能跟哪個合作就合作，不能合作也沒什麽損失不是？”
說的是，就像網上一句名言，見個麵又不會懷孕，怕什麽呢。“那就謝謝熊哥了。”
“謝我什麽，都是兄弟。下次有項目我再找你。”
“好。”
兩人笑話結束了通話。
熊軍的辦事效率還是極快的。
江海不過洗漱了一下，電話已經再次打了進來。
一個陌生號碼。
江海尋思著應當是其中某個廠家，接聽了電話，“喂，你好。”
“你好，是江海先生嗎？”
“對，我是。”
“我是贛m溝槽管件實業有限公司的銷售總監餘新建，我是熊經理介紹的，這兩天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意願和我談一下作為我們贛m在江南市場總代理的事情？”
來電話不就是奔著這個目的，雙方有同樣的意願才產生了此通電話，江海道，“當然。我現在就有時間，您約個地點吧，我去找您。”
“好。那咱們就在江南賓館見麵吧，我開了間商務房，咱們坐下來聊。”
“可以。”
當江海打了個的車出門，快要到江南賓館的時候，他又收到了一條短信。
短信息是另外一個廠家發來的，這個廠家需要代理的產品是閥門，滬海的一家廠商，閥門品牌是護航。
說起來，同為消防幾大係統，關於閥門，溝槽管件，江海多少是了解的，它們是給排水裏必須用到的，而自動報警則是弱電。
在一個項目的前端，溝槽管件、閥門需要先進場進行安裝，這些設備到位後，後續才是報警係統的采購。
有些時候，這些做溝槽和閥門的廠家會越庖代俎，直接自己把報警係統采購來，高價賣給甲方或工程商，做了十足的二道販子。
這是在於他們的產品是前端消費，更早進入客戶購買渠道，如同熊軍說的，自己如果可以談成代理這兩大品牌的事情，消防真的可以成為一站式服務亦說不定。
“很樂意和您就護航閥門的代理作進一步的溝通，不知您何時方便來江南？或者我去滬海？”
“您能來一趟的話就最好了，當然，沒時間的話我們也可以去江南。”
“好的，那我忙過這一陣，去趟滬海吧……”
江海以簡練的方式結束了溝通，實際上，對於閥門的代理，江海並非那麽肯定，關鍵在於，代理免不了的要有墊資的情況，除非把客戶的付款約束好，否則，動輒幾千一台的閥門，可不比報警係統設備那麽便宜。
江海把主動權拿到自己手中，為的是給自己一個緩衝期，這個過一陣那就大有文章可作了，少則一個月，多則半年，總之，江海還沒有足夠的實力去操作這件事時，他也不會強攬生意。
俗話有雲，沒有那金剛鑽兒，不接那瓷器活！
進入到江南賓館，和餘新建的見麵輕鬆了許多，說起來，溝槽配件，一個剛卡（就是卡在通水管上的紅色卡箍）十幾塊，連接彎頭幾十，最大通徑的溝槽三通四通也才一百多兩百，跟報警係統比較，江海還是能夠承受的。
因為急於打開江南的市場，恰逢hw是名牌，跟贛m的定位有著相同訴求，餘新建對合作充滿了期待。
熊軍的一番褒獎，餘新建對於江海自然帶著一種先入為主的尊敬，當江海提出有一個信譽額度二十萬，先貨後款的條件後，餘新建都沒有反對。
這意思便是，江海可以從贛m進貨二十萬的設備，一分錢都不用出。待得二十萬的信譽額度之後，江海才需要打錢。
當然，條件必須是對等的，你要求了對方，就不可能不被對方約束，餘新建同時也提出，江海必須要有一個以自己名字（或者自己直係親屬名字）法人注冊的公司。
江海暫時還沒有注冊公司的想法，所以這次談話最後敲定，江海可以先貨後款，一周內結清的這種方式拿到贛m的代理價格。
但說起來，這跟最低的總代理的價格還是有很大差異的。
雙方本著對自己，也對對方負責的態度結束了這次商務洽談，總而言之，江海今後的業務範疇又加大了一個領域。
如今不光是弱電報警，給排水，江海也可以銷售了。
將餘新建帶來的一大批溝槽管件的資料拿迴家，這裏邊涉及的知識，產品參數，大小，尺寸，記憶點還真的是蠻多。
可能夠用腦子記憶的東西並不是難點，其中一些需要理解的，它們跟閥門和管道的配合，一些理解性的知識才是江海此刻的難點。
他都要爆炸了，如果真的進入到給排水，那必須先要係統的學習一下給排水工程的技術，施工，包括閥門的維護，維修，配合自動報警的聯動，正當江海發愁的時候，係統的聲音再次響了起來。
……完成新的業務單子將開啟新的獎勵模式。
不光是可以選用讀心術包，還有技術包，技術包正是解決了你在當下階段所需要的技術學習。
給排水閥門，溝槽產品知識技術包，你需要完成十萬元的單子就可以得到。當然，如果你依然選擇讀心術包，也是可以的。
……
讀心術包我還有兩個，江海最希望拿到的當然是閥門溝槽的技術包，我要學技術。
他在心裏暗暗說！
“早啊，熊哥，怎麽這麽早就給我電話呢？”
江海昨晚十點多才到家，本想把這件事告訴江海的吳鵬，偏偏在之前又接到了佳美的電話。
她叮囑吳鵬，千萬不要把這件事告訴江海。
所以，江海並不知道這件事，一早，他就給熊軍的電話吵醒了。
“多謝你昨晚的安排，可把你熊哥累壞了……”熊軍笑著說，
個中含義，江海不問早知。
“玩的開心就好嗎！”
“我這麽早給你電話，其實是我有件事要對你說。你別嫌你熊哥嘮叨，實際上，你隻做消防自動報警這一塊的產品沒有什麽利潤，如今報警價格趨於透明，你應該擴大一下業務範圍。”
“啊”這一大早的電話看來很有內容，江海豎起了耳朵。
“真的，熊哥認識幾個廠家的，都想在江南找合適的代理，我不做產品這一塊，又沒你這個業務能力，推不開市場；可是你絕對沒問題。你知道溫習之嗎？在江南做的特別好的一個閩商，他什麽品牌都做，你們報警他都代理了一個牌子呢……”
溫習之，江海怎麽能不知道。
自己在江南的第一課便是他給自己上的呢。
熊軍講的很有道理，自己如今隻做報警，業務觸角太單薄，相對於消防一站式服務的溫習之，自己在競爭上是存在劣勢的。
這不是關鍵，江海如今手持銷售係統，人品值，包括其他獎勵都是用業績去衡量，總不能隻在一處開花吧。
“熊哥，好啊。如果是比較好的產品的話，我跟對方見麵聊一下當然可以了。”
“是的呢，你能想得開就好，我就怕你一根筋，隻為了你們公司效忠，其實代理了其他與你們報警不衝突的品牌，還可以客戶資源共享，這是好事…”
“熊哥是前輩，我聽你的。”
“行，那我就把你的電話發給這兩個廠家，你自己去甄選，能跟哪個合作就合作，不能合作也沒什麽損失不是？”
說的是，就像網上一句名言，見個麵又不會懷孕，怕什麽呢。“那就謝謝熊哥了。”
“謝我什麽，都是兄弟。下次有項目我再找你。”
“好。”
兩人笑話結束了通話。
熊軍的辦事效率還是極快的。
江海不過洗漱了一下，電話已經再次打了進來。
一個陌生號碼。
江海尋思著應當是其中某個廠家，接聽了電話，“喂，你好。”
“你好，是江海先生嗎？”
“對，我是。”
“我是贛m溝槽管件實業有限公司的銷售總監餘新建，我是熊經理介紹的，這兩天我正好在江南，我想知道一下，您是否有意願和我談一下作為我們贛m在江南市場總代理的事情？”
來電話不就是奔著這個目的，雙方有同樣的意願才產生了此通電話，江海道，“當然。我現在就有時間，您約個地點吧，我去找您。”
“好。那咱們就在江南賓館見麵吧，我開了間商務房，咱們坐下來聊。”
“可以。”
當江海打了個的車出門，快要到江南賓館的時候，他又收到了一條短信。
短信息是另外一個廠家發來的，這個廠家需要代理的產品是閥門，滬海的一家廠商，閥門品牌是護航。
說起來，同為消防幾大係統，關於閥門，溝槽管件，江海多少是了解的，它們是給排水裏必須用到的，而自動報警則是弱電。
在一個項目的前端，溝槽管件、閥門需要先進場進行安裝，這些設備到位後，後續才是報警係統的采購。
有些時候，這些做溝槽和閥門的廠家會越庖代俎，直接自己把報警係統采購來，高價賣給甲方或工程商，做了十足的二道販子。
這是在於他們的產品是前端消費，更早進入客戶購買渠道，如同熊軍說的，自己如果可以談成代理這兩大品牌的事情，消防真的可以成為一站式服務亦說不定。
“很樂意和您就護航閥門的代理作進一步的溝通，不知您何時方便來江南？或者我去滬海？”
“您能來一趟的話就最好了，當然，沒時間的話我們也可以去江南。”
“好的，那我忙過這一陣，去趟滬海吧……”
江海以簡練的方式結束了溝通，實際上，對於閥門的代理，江海並非那麽肯定，關鍵在於，代理免不了的要有墊資的情況，除非把客戶的付款約束好，否則，動輒幾千一台的閥門，可不比報警係統設備那麽便宜。
江海把主動權拿到自己手中，為的是給自己一個緩衝期，這個過一陣那就大有文章可作了，少則一個月，多則半年，總之，江海還沒有足夠的實力去操作這件事時，他也不會強攬生意。
俗話有雲，沒有那金剛鑽兒，不接那瓷器活！
進入到江南賓館，和餘新建的見麵輕鬆了許多，說起來，溝槽配件，一個剛卡（就是卡在通水管上的紅色卡箍）十幾塊，連接彎頭幾十，最大通徑的溝槽三通四通也才一百多兩百，跟報警係統比較，江海還是能夠承受的。
因為急於打開江南的市場，恰逢hw是名牌，跟贛m的定位有著相同訴求，餘新建對合作充滿了期待。
熊軍的一番褒獎，餘新建對於江海自然帶著一種先入為主的尊敬，當江海提出有一個信譽額度二十萬，先貨後款的條件後，餘新建都沒有反對。
這意思便是，江海可以從贛m進貨二十萬的設備，一分錢都不用出。待得二十萬的信譽額度之後，江海才需要打錢。
當然，條件必須是對等的，你要求了對方，就不可能不被對方約束，餘新建同時也提出，江海必須要有一個以自己名字（或者自己直係親屬名字）法人注冊的公司。
江海暫時還沒有注冊公司的想法，所以這次談話最後敲定，江海可以先貨後款，一周內結清的這種方式拿到贛m的代理價格。
但說起來，這跟最低的總代理的價格還是有很大差異的。
雙方本著對自己，也對對方負責的態度結束了這次商務洽談，總而言之，江海今後的業務範疇又加大了一個領域。
如今不光是弱電報警，給排水，江海也可以銷售了。
將餘新建帶來的一大批溝槽管件的資料拿迴家，這裏邊涉及的知識，產品參數，大小，尺寸，記憶點還真的是蠻多。
可能夠用腦子記憶的東西並不是難點，其中一些需要理解的，它們跟閥門和管道的配合，一些理解性的知識才是江海此刻的難點。
他都要爆炸了，如果真的進入到給排水，那必須先要係統的學習一下給排水工程的技術，施工，包括閥門的維護，維修，配合自動報警的聯動，正當江海發愁的時候，係統的聲音再次響了起來。
……完成新的業務單子將開啟新的獎勵模式。
不光是可以選用讀心術包，還有技術包，技術包正是解決了你在當下階段所需要的技術學習。
給排水閥門，溝槽產品知識技術包，你需要完成十萬元的單子就可以得到。當然，如果你依然選擇讀心術包，也是可以的。
……
讀心術包我還有兩個，江海最希望拿到的當然是閥門溝槽的技術包，我要學技術。
他在心裏暗暗說！