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江海笑了笑，無妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因為您這是在為難我啊，您肯定也知道，我們hw是一線品牌，質量沒的說，我們的產品定位包括客戶群跟對方不太一樣。”
“你的意思，qn就不行？”丁傑有點不悅。
因為，丁傑跟qn的江南|區域的銷售經理蔣偉關係可比江海好得多。
在他聽來，自己選擇的產品被對方貶低，這實際上更是對自己的一種否定。
而做銷售的，最容易犯的一個錯誤就是，在客戶麵前毫不掩飾得否定競爭廠家，其實這也否定了客戶的判斷力，否定了客戶做事情的能力，你不尊重他，他怎麽會給你機會？
江海在這一點上，已經做到謹慎對待了，可他沒想到丁傑如此敏感，笑著解釋，“丁哥，我可沒說qn不行啊，qn在售後服務上邊一直是我們hw需要學習的；但有關這一點，我請丁哥您放一百個心，調試售後這一塊我是非常重視的；盡管我們的產品比同類廠家穩定性高，可就像是寶馬，開多了它也拋錨；這電子的東西時間長了，難免會出現一些問題。”
“可話說迴來，我們hw的產品，問題的確要比其他廠家少一些，這對於咱們維修維護來說，又節省了開支不是！我不曉得丁哥你們來的時候，門口還有沒有工程維修的人在，剛才他們就因為門口的感應門係統故障，花了好幾千塊錢更換了一個探頭呢。你說說…前邊是為了省錢選了便宜的產品，可之後呢…”
江海話說到這就不用再往下講了。
這正說到了丁傑的心坎。
做工程的，它還有一個切身的利益問題，那就是關於工程的維保，售後。
維保是非常重要的一環，交付給甲方的工程，甲方在談判時就會扣留乙方、也就是施工方一定的質量保證金，這也是為了確保在產品出現問題能第一時間找到乙方解決。
而這筆尾款能否順利的拿到，也取決於施工方解決處理問題的能力，這就跟廠家提供的產品息息相關了。
產品質量好，那問題就比較少，維修的費用自然低，同時還能贏得甲方的信任和口碑；若是產品質量有問題，今天這個煙感器報警，明天那個溫感器誤報，反複的維修保障，成本增加，施工方到頭來得不償失。
丁傑怎麽不知道hw品牌。在江南，之前也是有代理hw的代理商，自己是用過的。你別說，品質還真的可以。
說到死，關鍵就是價格。
見趙陽在一旁有著跟江海一樣的期待眼神，丁傑退一步道，“那好，小江，隻要是你的產品報價比他高兩萬以內，那我這個工程就給你做。”
“我這夠意思了吧？不過醜話我說在前頭，要是高出了兩萬，那我就無能為力，畢竟qn的產品也是不錯的，我跟對方也有著長期穩定的合作。”
“話我隻能說到這了……趙哥？”
丁傑看去趙陽，後者哪裏能說什麽，目光逼向江海，“江海，你說呢？”
“丁哥這麽說了，那我當然要說好啊。”
江海其實也不能再多說了，盡管他知道，這個項目如丁傑所說的情況，的確有點困難。
可是為了占領市場，先把眼前的局麵打開，江海必須想辦法拿下這個項目，做出業績是當務之急。
“來，談好了那就喝酒。”
趙陽舉杯，“小江，老丁，來，為了你們能夠愉快的實現這次合作，幹杯。”
江海高舉酒杯，“恩，感謝丁哥給予我機會，我一定爭取拿下。也謝謝趙哥百忙陪我抽空喝酒。”
“好了，都別說了，都在酒裏。”
“恩，幹杯。”
三人碰杯，豪飲。
酒過三巡，杯盤狼藉。
江海借廁所名義出去買了單，並且直接安排了樓上的泡腳按摩服務。
這一點，江海有點無師自通。
他在酒席上，也意識到趙陽為什麽安排在如此高檔的地方，這裏，不僅僅是喝酒吃飯。包括其他人性化的服務更是一應俱全。
丁傑既然和趙陽如此交好，談笑間檣櫓灰飛煙滅，那自然兩人的誌趣有共通。
所以，對於唱歌，泡腳，按摩，丁傑自然是不反感的。
從包間出來，江海摟著兩位老哥往樓上去，也沒說還有其他的節目，這兩位卻先心領神會了，輕車熟路地往上邊走。
趙陽拍了拍江海的肩膀，笑咯咯地打了個飽嗝，衝著江海再次豎了個大拇指。
這一役，江海花掉了六千多，特麽的高檔酒店消費就是貴，連上上次花掉的那三千多，一萬塊錢的係統提成就這麽花光了。
不過，江海這錢花得踏實。因為在丁傑上樓之前，他把一個姓徐的電話號碼交給了自己，還對自己說，跟這個人打電話，給他要一下項目采購清單。
盡管江海三分醉意，但是一想到有一個大工程項目正等待著自己的攻堅，成敗的關鍵是自己的報價能否比對方高兩萬以下，江海一刻都沒停得撥去了號碼，都忘記了丁傑可能還沒有去跟對方說。
您撥打的電話正在通話中。
……
您撥打的電話正在通話中。
江海覺得，一定是丁傑再吩咐這件事，所以打了兩次沒撥通之後，就沒再繼續打了。
聯泰香域濱江，
一棟12樓某戶。
徐非剛接聽完丁傑的電話，一巴掌就拍在了桌子上，火冒三丈地啐罵道：“這個丁傑，他把我當成什麽了，老子不幹了，tnnd#$%%$。”
“怎麽了，老徐，這還罵上了呢！”
“你不知道，就是那個我給你說的資產大廈的單子。這個單子本來我都跟人家說好了，事成之後會給我一萬塊錢的好處費，可是這個丁傑他竟然又找來一家供貨商，還說什麽價格隻要對方不超過我這家兩萬，就選用這一家的，你說他什麽意思？”
曹文芳本是見丈夫火冒三丈，過來詢問的。一聽這話，頓時覺得不對勁了，“不對啊，不會是你們老板這給你旁敲側擊，他知道你吃迴扣的事情了？”
“不可能！”
徐非斷定道，“我跟qn的蔣偉都說好了的，當初我把他順利推進我們公司采購名單，他的底價隻是給我，跟公司簽的合同，都是在我這個價格的基礎上增加了百分之十，比較大的單子他會給我一些好處，這都是行裏的規矩，不能為外人道說的啊。”
“那是不是蔣偉跟丁傑兩人關係好了，把你出賣了呢？那個蔣偉我看也不是什麽省油的燈。”
徐非聽老婆這一點，也在斟酌這件事了。
但他一思量，就覺得不是蔣偉的攪局。
“不會，蔣偉不會辦這麽傻的事，一定是這小子給丁傑灌了什麽迷|魂湯……可你提醒我了，這事我要給蔣偉透個信。”
徐非心裏明鏡，這件事不可能是蔣偉所為，他這麽做，對自己一點好處都沒有；何況現在的情況，明顯是丁傑想要把qn換掉，他說的那個hw一定是跟丁傑說了qn的壞話，否則不可能價格超過了兩萬之內，丁傑就會選用他的產品。
徐非沒有打電話說這事，而是直接約了蔣偉在自家附近的迪歐咖啡館見麵。
油綠如菠菜一色的咖啡館，
裏邊鮮有人喝咖啡，
隻不過靠近窗邊的兩個中年男子，他們眉頭緊皺。
“丁總真的這麽說了？”
蔣偉直到坐到徐非的對麵，親口聽他說了這件事，仍然有些不信。
自己這段時間跟丁傑接觸很頻繁，兩人一起吃飯喝酒，攻堅之下，關係甚好。蔣偉不信，他一個新來江南跑業務的小子能撬動自己的單子？
“蔣偉，說真的，我也不願意相信這是真的，但千真萬確，丁總就是這麽跟我說的，隻要對方的報價比你高兩萬之內，資產大廈的這個單子就會給對方做。”徐非無奈。
“哈哈！這個hw的看來還是個很有能力的家夥啊，短短的時間就跟你們丁總攀附上關係了。”蔣偉感到棘手，看來，在江南又多了一個有實力的競爭對手。
蔣偉眼睛一轉：“不過，沒關係，丁總這不還沒完全被他拉過去嗎，丁總其實並不一定真心想叫他做，他不也留了空間嗎？隻要這價格咱們控製在他價格總價的兩萬以下，那這單子就還是我們的。”
蔣偉邪惡地說。
......
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江海笑了笑，無妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因為您這是在為難我啊，您肯定也知道，我們hw是一線品牌，質量沒的說，我們的產品定位包括客戶群跟對方不太一樣。”
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因為，丁傑跟qn的江南|區域的銷售經理蔣偉關係可比江海好得多。
在他聽來，自己選擇的產品被對方貶低，這實際上更是對自己的一種否定。
而做銷售的，最容易犯的一個錯誤就是，在客戶麵前毫不掩飾得否定競爭廠家，其實這也否定了客戶的判斷力，否定了客戶做事情的能力，你不尊重他，他怎麽會給你機會？
江海在這一點上，已經做到謹慎對待了，可他沒想到丁傑如此敏感，笑著解釋，“丁哥，我可沒說qn不行啊，qn在售後服務上邊一直是我們hw需要學習的；但有關這一點，我請丁哥您放一百個心，調試售後這一塊我是非常重視的；盡管我們的產品比同類廠家穩定性高，可就像是寶馬，開多了它也拋錨；這電子的東西時間長了，難免會出現一些問題。”
“可話說迴來，我們hw的產品，問題的確要比其他廠家少一些，這對於咱們維修維護來說，又節省了開支不是！我不曉得丁哥你們來的時候，門口還有沒有工程維修的人在，剛才他們就因為門口的感應門係統故障，花了好幾千塊錢更換了一個探頭呢。你說說…前邊是為了省錢選了便宜的產品，可之後呢…”
江海話說到這就不用再往下講了。
這正說到了丁傑的心坎。
做工程的，它還有一個切身的利益問題，那就是關於工程的維保，售後。
維保是非常重要的一環，交付給甲方的工程，甲方在談判時就會扣留乙方、也就是施工方一定的質量保證金，這也是為了確保在產品出現問題能第一時間找到乙方解決。
而這筆尾款能否順利的拿到，也取決於施工方解決處理問題的能力，這就跟廠家提供的產品息息相關了。
產品質量好，那問題就比較少，維修的費用自然低，同時還能贏得甲方的信任和口碑；若是產品質量有問題，今天這個煙感器報警，明天那個溫感器誤報，反複的維修保障，成本增加，施工方到頭來得不償失。
丁傑怎麽不知道hw品牌。在江南，之前也是有代理hw的代理商，自己是用過的。你別說，品質還真的可以。
說到死，關鍵就是價格。
見趙陽在一旁有著跟江海一樣的期待眼神，丁傑退一步道，“那好，小江，隻要是你的產品報價比他高兩萬以內，那我這個工程就給你做。”
“我這夠意思了吧？不過醜話我說在前頭，要是高出了兩萬，那我就無能為力，畢竟qn的產品也是不錯的，我跟對方也有著長期穩定的合作。”
“話我隻能說到這了……趙哥？”
丁傑看去趙陽，後者哪裏能說什麽，目光逼向江海，“江海，你說呢？”
“丁哥這麽說了，那我當然要說好啊。”
江海其實也不能再多說了，盡管他知道，這個項目如丁傑所說的情況，的確有點困難。
可是為了占領市場，先把眼前的局麵打開，江海必須想辦法拿下這個項目，做出業績是當務之急。
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這一役，江海花掉了六千多，特麽的高檔酒店消費就是貴，連上上次花掉的那三千多，一萬塊錢的係統提成就這麽花光了。
不過，江海這錢花得踏實。因為在丁傑上樓之前，他把一個姓徐的電話號碼交給了自己，還對自己說，跟這個人打電話，給他要一下項目采購清單。
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徐非剛接聽完丁傑的電話，一巴掌就拍在了桌子上，火冒三丈地啐罵道：“這個丁傑，他把我當成什麽了，老子不幹了，tnnd#$%%$。”
“怎麽了，老徐，這還罵上了呢！”
“你不知道，就是那個我給你說的資產大廈的單子。這個單子本來我都跟人家說好了，事成之後會給我一萬塊錢的好處費，可是這個丁傑他竟然又找來一家供貨商，還說什麽價格隻要對方不超過我這家兩萬，就選用這一家的，你說他什麽意思？”
曹文芳本是見丈夫火冒三丈，過來詢問的。一聽這話，頓時覺得不對勁了，“不對啊，不會是你們老板這給你旁敲側擊，他知道你吃迴扣的事情了？”
“不可能！”
徐非斷定道，“我跟qn的蔣偉都說好了的，當初我把他順利推進我們公司采購名單，他的底價隻是給我，跟公司簽的合同，都是在我這個價格的基礎上增加了百分之十，比較大的單子他會給我一些好處，這都是行裏的規矩，不能為外人道說的啊。”
“那是不是蔣偉跟丁傑兩人關係好了，把你出賣了呢？那個蔣偉我看也不是什麽省油的燈。”
徐非聽老婆這一點，也在斟酌這件事了。
但他一思量，就覺得不是蔣偉的攪局。
“不會，蔣偉不會辦這麽傻的事，一定是這小子給丁傑灌了什麽迷|魂湯……可你提醒我了，這事我要給蔣偉透個信。”
徐非心裏明鏡，這件事不可能是蔣偉所為，他這麽做，對自己一點好處都沒有；何況現在的情況，明顯是丁傑想要把qn換掉，他說的那個hw一定是跟丁傑說了qn的壞話，否則不可能價格超過了兩萬之內，丁傑就會選用他的產品。
徐非沒有打電話說這事，而是直接約了蔣偉在自家附近的迪歐咖啡館見麵。
油綠如菠菜一色的咖啡館，
裏邊鮮有人喝咖啡，
隻不過靠近窗邊的兩個中年男子，他們眉頭緊皺。
“丁總真的這麽說了？”
蔣偉直到坐到徐非的對麵，親口聽他說了這件事，仍然有些不信。
自己這段時間跟丁傑接觸很頻繁，兩人一起吃飯喝酒，攻堅之下，關係甚好。蔣偉不信，他一個新來江南跑業務的小子能撬動自己的單子？
“蔣偉，說真的，我也不願意相信這是真的，但千真萬確，丁總就是這麽跟我說的，隻要對方的報價比你高兩萬之內，資產大廈的這個單子就會給對方做。”徐非無奈。
“哈哈！這個hw的看來還是個很有能力的家夥啊，短短的時間就跟你們丁總攀附上關係了。”蔣偉感到棘手，看來，在江南又多了一個有實力的競爭對手。
蔣偉眼睛一轉：“不過，沒關係，丁總這不還沒完全被他拉過去嗎，丁總其實並不一定真心想叫他做，他不也留了空間嗎？隻要這價格咱們控製在他價格總價的兩萬以下，那這單子就還是我們的。”
蔣偉邪惡地說。
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