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什麽！沒有搞錯吧？這聲音是從我腦袋裏傳出來的？
江海身邊並沒有誰，這聲音充滿了磁化的電音，任何人想要模仿都沒那麽容易。
尋找了半天，疑惑了半天，江海最後確定，這聲音一定，一定是從自己體內發出的。
好像是說什麽係統，有關於銷售的係統？
這個係統可以辨別自己手中掌握的客戶的信息，通過客戶的基本信息，能夠檢索到客戶手中中標的項目。
…….
江海有點難以置信。
做銷售，有時候掌握項目信息就能得到先機，商場的勝負有時候就是信息得取的勝負。
不可思議的還有，簽下客戶手中的項目，銷售能力會增長，還有銷售技能的獎勵以及獎品的頒發。
那個，小業務單子人品值也增長，人品值還有一個參數？可以衡量？逗我玩呢吧？？
從天而降的係統無論如何，一個正常的男子遇到這種情況都會感覺詭異，可江海多留了一個心。
寧可信其有不可信其無，這是做銷售養成的習慣。
係統說熊軍手下有兩個項目，自己倒是能夠拜訪一下，如果得到驗證，那說明這個係統沒有騙自己，那他就是這麽神奇的存在。
作為一名銷售，如果可以提前掌控工程公司競標後中標了哪個項目，提前做準備，開展工作，那銷售便如魚得水了。
這年頭，銷售員絞盡腦汁地通過各種渠道搞資源信息，工程信息，無數的信息網鋪天蓋地，人脈關係的左右相傳…而自己竟然獲得了捷徑！
是老天爺在幫自己？
……
長江飛天消防工程公司。
熊軍辦公室。
韓小川正和熊軍愉快地抽著煙，嫋嫋的煙氣氤氳，尼古丁的味道彌漫在十幾平方有餘的房間。
韓小川談得很開心，最後大笑捧腹道，“熊哥，這件事就拜托你了。那個傻鳥還以為我真心會幫他呢！”
熊軍挖苦道，“你這招夠狠！不過老弟，你放心，我們公司現在都是采購的sj的設備，根本沒考慮過hw。公司現在手下的兩個項目都由我負責，南天陽光的那個住宅設計單位原本設計的是qn的，都給我換成sj的了。部落格網吧我也不考慮別家的。”
韓小川提醒道，“那這兩天如果他來了，熊哥還要幫我好好打擊一下他，最好能叫他對這行失去信心，卷鋪蓋滾蛋，跟我搶女人，我玩死他。”
熊軍將煙蒂撚掉，指著前者道，“你可真夠狠的啊。不過你放心吧，這件事交給我了。”
“對了，這小子不會說動你們老板吧？”
韓小川還有擔心，盡管熊軍是負責采購，但他上邊還有頂頭上司，老總謝長恩。
熊軍嗤笑了，“你以為他是誰，他不就是一個剛剛來到江南市的小業務員嗎，他能在我們老板麵前說上話，你太高看他的能力了吧，況且，謝總根本就不管采購的事，他忙得很，拜訪他的客戶沒見過哪個超過十分鍾的，都是走馬觀花。肯定沒問題的。”
韓小川這下放心了，最後取出一個信封，不聲不響地放在了熊軍的桌麵上。
韓小川不動聲色，熊軍也就裝作沒有看到，采購拿好處那都是這行業的“錢”規則了，四個字，天經地義。
把韓小川送走之後，熊軍迴來第一時間打開了信封，裏邊是兩千塊錢的感謝費。
……
江海在公安小區的住宅樓一樓租住了一個兩室一廳的房子。自己住一間，客廳作為辦公室，空一間做庫房，準備未來放一些散單的貨品。
說自動報警係統的產品，也就是煙感、溫感，模塊，手報，消火栓，加上主機。經過聯網，與其他消防設備，如消防栓，噴淋，卷簾門，防火門，消防泵，電梯聯動報警，構成消防大係統，對火災有個預警和控製。
一個百戶多的住宅小區，這樣一個工程下來，購置設備款就要十萬，在消防係統中，算是比較重要，比較關鍵的一環。
而小型的網吧，娛樂會所，銀行，也都必須要上消防自動報警係統才能正式營業，國家對於消防的管控力度也在逐年加大，江海的這個留下的庫房針對的就是一些小單子，如上述場所的一個備貨庫，以便不時之需。
這樣的房子一個月一千二的房租，公司給報銷，節省了江海住宿的費用開支。
夥食呢。
江海則需要自己出。
在hw公司做銷售是這樣的。業務員銷售提成乃是1.5。每月的補助（包括吃飯，宴請，交通費）是你銷售額的千分之十五。
也就是說假如你每月有十萬的單子，你的銷售提成就是1500，補助是150塊。基本工資一千二到一千八不等。你有多大本領，就有多大待遇，銷售素來都是這個理！
江海說是辦事處主任，按理說還有個管理獎金在，那個是在全年業務達到一定銷售指標後的管理獎金，數額不小。
但因為江南市目前隻有他一個業務，不存在管理誰。所以他現在並沒有真正享受到主任的待遇。比業務員唯一的好處可能就是住宿公司提供了。
翌日，江海把手機換了，還是買的諾基亞，不過不是諾基亞1110，是新款的1116。
然後，給電信打電話，接上了寬帶。
公司郵寄來的包裹這天也按時到了，把電腦安裝上，江海快速的上網瀏覽江南市工程公司的信息。
在江南，大大小小的工程公司有數十家，除卻本地的工程單位，多是外地的單位，掛靠的現象十分普遍。
江海一個個記下來工程公司的地址，打算這幾天就耗在這上邊了。
求人不如求己，江海從溫習之那裏得不到資源，自己便要尋找資源。銷售員需要鐵的意誌，不達目的決不罷休的信念，隻有這樣才有機會走向成功。
當江海敲上長江飛天消防工程公司，確實，有這麽一家公司的企業介紹。
它是在04年成立，開始從事消防施工，在江南市承建了一些中小型的項目，3年的發展曆程，公司部門比較健全，屬於朝陽產業，發展後勁十足。
能夠和這樣一個公司合作，對於剛剛入駐江南市場的hw公司，也是關鍵的一步。同步的發展，有時候比仰視的角度更適合談判與合作。
……
長江飛天消防工程公司。
江海依照著韓小川的地址來到了公司樓下。
這是一個民宅商用的辦公點，三層的白色小樓，樓前有個小院，方便泊車。院西側有棵柳樹，搭出來一片愜意的綠蔭。
一樓門前一側的牆壁上豎訂著一個金燦燦的招牌。
長江飛天消防工程公司。
進門後，是一條長有二十幾米的狹窄通道，通道兩旁是一間一間的辦公室，門口並沒有行政或者商務人員，至於江海可以這樣一覽無餘地走下去。
當然，江海並未冒昧，他一邊走一邊看著兩旁的辦公室，第一間辦公室是一間比較大的綜合辦公室，多是一些行政人員和技術人員在裏邊交頭接耳地說著什麽。
江海沒有停步，繼續往裏走，明晃晃的第三間的招牌使江海停了下來。
采購經理辦公室。
對的，就是他了。
咚的敲上門，江海手中已經捏好了自己的名片。
拜訪客戶是這樣，一張名片即代表了你的身份，一是介紹了自己，二是掃除了客戶的猜忌顧慮。
“進吧！”
熊軍正在電腦前快bo著動作大片，說完進來的前一秒，他快速地關閉了視頻。
入目，熊軍看到一個二十郎當歲的小夥子，隨即想起來韓小川拜托的事情，表情頓時厲荏了許多。
戒備地打量拜訪者，熊軍哼道，“你是？”
江海忙躬身上前，畢恭畢敬地雙手呈上名片，“熊經理你好，我是hw公司的小江，這是我的名片。請您過目。”
奈何熊軍壓根沒看，聽到hw，一把把名片啪的拍在桌上，冷淡道，“過什麽目，我不知道什麽hw公司，我現在很忙，沒時間搭理你，你出去吧。”
江海沒有生氣，嚴格地說，作為一名合格的銷售人員，江海沒資格生氣。
一個銷售，身在屋簷下，不得不低頭。甚至，你不可能擁有自己的性格，太多時候，你需要隨著客戶的要求去變幻自己，改變角色。在沒有達到一定高度之前，是龍你得盤著，是虎你得臥著，所有委屈統統打碎了藏在心裏。
江海賠笑道，“熊經理，我隻耽誤您兩分鍾就好，您不知道我們公司，我可以簡單給您介紹一下的，隻需兩分鍾而已。”
“一分鍾都不行。”熊軍異常堅定，他的瞳孔一收，下一秒極度瞪大，好像要吃掉江海一般怒抻。
“你會不會做銷售，懂不懂做業務，我說了沒時間你還廢話，就你這種小業務員我一天見幾十個，煩都要煩死了。真不知道你們在這一行幹什麽吃的。說了沒有時間，快點出去。以後不要再來我們公司推銷。”
熊軍的眼神很毒，江海還是頭一迴遭遇這種客戶。說實話，這樣子的工程單位甚至有些不可理喻。見過攔門不入的，可這種失心瘋患者，江海第一遭見識。恰在納悶，就在這一秒，江海腦袋中的聲音這次又出現了。
讀心包啟動。
係統獎勵的三個讀心包，使用第一個。被讀心者，熊軍。
開始讀心：
熊軍在撒謊，他知道hw公司，並且他根本不忙，他是想著你趕快離開，然後繼續看快bo大片。
......
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江海身邊並沒有誰，這聲音充滿了磁化的電音，任何人想要模仿都沒那麽容易。
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好像是說什麽係統，有關於銷售的係統？
這個係統可以辨別自己手中掌握的客戶的信息，通過客戶的基本信息，能夠檢索到客戶手中中標的項目。
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江海有點難以置信。
做銷售，有時候掌握項目信息就能得到先機，商場的勝負有時候就是信息得取的勝負。
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寧可信其有不可信其無，這是做銷售養成的習慣。
係統說熊軍手下有兩個項目，自己倒是能夠拜訪一下，如果得到驗證，那說明這個係統沒有騙自己，那他就是這麽神奇的存在。
作為一名銷售，如果可以提前掌控工程公司競標後中標了哪個項目，提前做準備，開展工作，那銷售便如魚得水了。
這年頭，銷售員絞盡腦汁地通過各種渠道搞資源信息，工程信息，無數的信息網鋪天蓋地，人脈關係的左右相傳…而自己竟然獲得了捷徑！
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……
長江飛天消防工程公司。
熊軍辦公室。
韓小川正和熊軍愉快地抽著煙，嫋嫋的煙氣氤氳，尼古丁的味道彌漫在十幾平方有餘的房間。
韓小川談得很開心，最後大笑捧腹道，“熊哥，這件事就拜托你了。那個傻鳥還以為我真心會幫他呢！”
熊軍挖苦道，“你這招夠狠！不過老弟，你放心，我們公司現在都是采購的sj的設備，根本沒考慮過hw。公司現在手下的兩個項目都由我負責，南天陽光的那個住宅設計單位原本設計的是qn的，都給我換成sj的了。部落格網吧我也不考慮別家的。”
韓小川提醒道，“那這兩天如果他來了，熊哥還要幫我好好打擊一下他，最好能叫他對這行失去信心，卷鋪蓋滾蛋，跟我搶女人，我玩死他。”
熊軍將煙蒂撚掉，指著前者道，“你可真夠狠的啊。不過你放心吧，這件事交給我了。”
“對了，這小子不會說動你們老板吧？”
韓小川還有擔心，盡管熊軍是負責采購，但他上邊還有頂頭上司，老總謝長恩。
熊軍嗤笑了，“你以為他是誰，他不就是一個剛剛來到江南市的小業務員嗎，他能在我們老板麵前說上話，你太高看他的能力了吧，況且，謝總根本就不管采購的事，他忙得很，拜訪他的客戶沒見過哪個超過十分鍾的，都是走馬觀花。肯定沒問題的。”
韓小川這下放心了，最後取出一個信封，不聲不響地放在了熊軍的桌麵上。
韓小川不動聲色，熊軍也就裝作沒有看到，采購拿好處那都是這行業的“錢”規則了，四個字，天經地義。
把韓小川送走之後，熊軍迴來第一時間打開了信封，裏邊是兩千塊錢的感謝費。
……
江海在公安小區的住宅樓一樓租住了一個兩室一廳的房子。自己住一間，客廳作為辦公室，空一間做庫房，準備未來放一些散單的貨品。
說自動報警係統的產品，也就是煙感、溫感，模塊，手報，消火栓，加上主機。經過聯網，與其他消防設備，如消防栓，噴淋，卷簾門，防火門，消防泵，電梯聯動報警，構成消防大係統，對火災有個預警和控製。
一個百戶多的住宅小區，這樣一個工程下來，購置設備款就要十萬，在消防係統中，算是比較重要，比較關鍵的一環。
而小型的網吧，娛樂會所，銀行，也都必須要上消防自動報警係統才能正式營業，國家對於消防的管控力度也在逐年加大，江海的這個留下的庫房針對的就是一些小單子，如上述場所的一個備貨庫，以便不時之需。
這樣的房子一個月一千二的房租，公司給報銷，節省了江海住宿的費用開支。
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江海則需要自己出。
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也就是說假如你每月有十萬的單子，你的銷售提成就是1500，補助是150塊。基本工資一千二到一千八不等。你有多大本領，就有多大待遇，銷售素來都是這個理！
江海說是辦事處主任，按理說還有個管理獎金在，那個是在全年業務達到一定銷售指標後的管理獎金，數額不小。
但因為江南市目前隻有他一個業務，不存在管理誰。所以他現在並沒有真正享受到主任的待遇。比業務員唯一的好處可能就是住宿公司提供了。
翌日，江海把手機換了，還是買的諾基亞，不過不是諾基亞1110，是新款的1116。
然後，給電信打電話，接上了寬帶。
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在江南，大大小小的工程公司有數十家，除卻本地的工程單位，多是外地的單位，掛靠的現象十分普遍。
江海一個個記下來工程公司的地址，打算這幾天就耗在這上邊了。
求人不如求己，江海從溫習之那裏得不到資源，自己便要尋找資源。銷售員需要鐵的意誌，不達目的決不罷休的信念，隻有這樣才有機會走向成功。
當江海敲上長江飛天消防工程公司，確實，有這麽一家公司的企業介紹。
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能夠和這樣一個公司合作，對於剛剛入駐江南市場的hw公司，也是關鍵的一步。同步的發展，有時候比仰視的角度更適合談判與合作。
……
長江飛天消防工程公司。
江海依照著韓小川的地址來到了公司樓下。
這是一個民宅商用的辦公點，三層的白色小樓，樓前有個小院，方便泊車。院西側有棵柳樹，搭出來一片愜意的綠蔭。
一樓門前一側的牆壁上豎訂著一個金燦燦的招牌。
長江飛天消防工程公司。
進門後，是一條長有二十幾米的狹窄通道，通道兩旁是一間一間的辦公室，門口並沒有行政或者商務人員，至於江海可以這樣一覽無餘地走下去。
當然，江海並未冒昧，他一邊走一邊看著兩旁的辦公室，第一間辦公室是一間比較大的綜合辦公室，多是一些行政人員和技術人員在裏邊交頭接耳地說著什麽。
江海沒有停步，繼續往裏走，明晃晃的第三間的招牌使江海停了下來。
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咚的敲上門，江海手中已經捏好了自己的名片。
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“進吧！”
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入目，熊軍看到一個二十郎當歲的小夥子，隨即想起來韓小川拜托的事情，表情頓時厲荏了許多。
戒備地打量拜訪者，熊軍哼道，“你是？”
江海忙躬身上前，畢恭畢敬地雙手呈上名片，“熊經理你好，我是hw公司的小江，這是我的名片。請您過目。”
奈何熊軍壓根沒看，聽到hw，一把把名片啪的拍在桌上，冷淡道，“過什麽目，我不知道什麽hw公司，我現在很忙，沒時間搭理你，你出去吧。”
江海沒有生氣，嚴格地說，作為一名合格的銷售人員，江海沒資格生氣。
一個銷售，身在屋簷下，不得不低頭。甚至，你不可能擁有自己的性格，太多時候，你需要隨著客戶的要求去變幻自己，改變角色。在沒有達到一定高度之前，是龍你得盤著，是虎你得臥著，所有委屈統統打碎了藏在心裏。
江海賠笑道，“熊經理，我隻耽誤您兩分鍾就好，您不知道我們公司，我可以簡單給您介紹一下的，隻需兩分鍾而已。”
“一分鍾都不行。”熊軍異常堅定，他的瞳孔一收，下一秒極度瞪大，好像要吃掉江海一般怒抻。
“你會不會做銷售，懂不懂做業務，我說了沒時間你還廢話，就你這種小業務員我一天見幾十個，煩都要煩死了。真不知道你們在這一行幹什麽吃的。說了沒有時間，快點出去。以後不要再來我們公司推銷。”
熊軍的眼神很毒，江海還是頭一迴遭遇這種客戶。說實話，這樣子的工程單位甚至有些不可理喻。見過攔門不入的，可這種失心瘋患者，江海第一遭見識。恰在納悶，就在這一秒，江海腦袋中的聲音這次又出現了。
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