第76節
重生八零：溫香軟玉抱滿懷 作者：冰蓮清妍 投票推薦 加入書簽 留言反饋
曾文芳看看鏡子裏的自己，齊耳的短發，流線優美的鵝蛋臉型。一件枚紅色的針織上衣，上緊下鬆，下擺恰到好處地蓋在蘿卜褲的褲腰上，顯得自然、隨意。
褲子上麵有些寬鬆，兩邊有口袋，但外麵看不出來，雙手可以隨意插進口袋。下麵窄小，長度剛好在腳裸下。
曾文芳穿的是一雙平跟涼鞋，她覺得如果再配上一雙平跟休閑皮鞋，最好是圓的、敞口的那種，那肯定會更搭。
“姐，有沒有休閑皮鞋，穿著可能會更搭。”曾文芳開口道。
李菁菁去裏間提出一雙鞋，不過是布鞋，但款式與曾文芳心裏那款式差不多。看來，李菁菁也覺得那樣配著更好看。
“嗯，不錯，真不錯。”李菁菁連連點頭。
第一百四十七章 服裝生意
曾文芳換下褲子，李菁菁繼續忙活，沒一會兒，就做好了。
“芳芳，我們先去吃飯，迴來我再給你做一條。”李菁菁看時間，正是吃中飯的時候，就提議道。
曾文芳想著要跟她談大量生產這種褲子的事情，就笑著答應了。李菁菁也沒把她往高檔酒樓帶，隻是帶她走進一家幹淨整潔的小餐館，進了一個小包廂，她才道：“這是我認識的一位大姐開的小餐館，雖然小，但吃食做得好，很美味。”
曾文芳笑道：“我很少上館子，菁姐說好的餐館，飯菜肯定好吃。”
“我有時會和客戶過來吃，忙的時候，也會在這裏訂餐，讓人送過去。”
“菁姐，你還是要注意準時吃飯，三餐不準時，容易患上胃病。”曾文芳關心地道。
李菁菁瞥了她一眼，笑道：“嗬，難道你這個小奶娃比我還懂這個？”
曾文芳道：“可能我做的菜沒有菁姐做得好吃，可是，這個道理說不定我會比菁姐懂。因為你們大人經常一忙就會忘記吃飯。”
“嗬嗬，好，你懂，菁姐聽你的。”
李菁菁嗬嗬笑著，讓老板娘過來點了幾個菜，也就簡簡單單的三菜一湯，看來確實沒把曾文芳當外人。
曾文芳跟李菁菁說了自己的設想，把李菁菁驚著了。
“你想做批發？這膽子也太大了吧？”
曾文芳認真地道：“菁姐，菁華時裝隻是一個鎮的服裝店，走量不多。如果這種款式真能全國範圍內流行起來，您一個人做得過來嗎？這個商機我們可得把握住，做生意最講究的就是把握商機。領航潮流，是做服裝行業成功的必要因素。”
李菁菁有些心動，她想了想，道：“你把廠裏的上衣發一批到我店裏，我先做幾條褲子配著賣賣，試試顧客反應。”
曾文芳臉上流露出凝重的神情，搖搖頭，道：“這可不行，這種款式一旦流傳出去，很快就會被仿造。等我們看到效果，就已經失去了先機，那個時候，我們就賺不到什麽錢了。”
李菁菁想了想，問：“你是說我們要大量生產出這種褲子和上衣，然後一起推出。”
曾文芳道：“要先做出樣品，拿到各市的服裝批發檔口去銷售，拿到他們的訂單，再大量生產。隻是，如今夏天已過了大半，不知道時間來不來得及。”
服裝生意一般都是跨季度生產，夏裝年後就做出來了，這個時間段，應該是做秋冬裝的時候了。
李菁菁沉吟片刻，南方的秋天來得遲，十月份大家還穿短袖。算了算時間，今年做，還能抓住夏天的尾巴。另外如果銷售得好，還可以趁機拿下明年夏天的訂單。
她在服裝行業浸染多年，這點市場敏感還是有的。隻不過以前沒有曾文芳的提醒，她便隻顧著開好“菁華時裝”，留住習慣來她這裏做衣服的老客戶。格局不大，也便賺不了大錢。
如今，見這麽一個十多歲的小女娃竟然有這種大氣、霸氣，不由也生出豪情壯誌：“好！姐今年就跟你幹一次大的！”
兩人邊吃飯邊討論，一頓飯足足吃了三個多小時，才把各種細節商討完畢。
她們計劃今年隻走南方市場，北方秋天來得快，南方夏秋流行的服飾暫時傳不到那邊。她們先打開南方市場，明年春天再去開發北方市場。
另外，曾文芳還設計了幾款可以與蘿卜褲搭配的棉布t恤，力爭在多樣化。衣服款式、褲子款式都可以在細節上下功夫，顏色、麵料力求多樣化。
兩人分工合作，從漁港往南的市場由李菁菁負責，從荔園往北的市場由曾文芳負責。
李菁菁負責找製衣廠生產褲子與棉布t恤，由曾文芳多找幾家毛織廠生產針織棉紗上衣。
在資金方麵，曾文芳有些捉襟見肘，她的錢都投在購買地皮與家具廠上了。如今能拿出來的也不過一萬元左右，那是批發部與芳華毛織廠這兩個多月的營利。這筆錢，還要做家具廠的投產資金。
她坦誠相告，把自己這情況與李菁菁仔細說了。
李菁菁爽快地道：“資金不是問題，我們拿到訂單的時候，本就可以拿到一筆訂金，我們給製衣廠也是給訂金。我有幾個朋友是開製衣廠的，訂金給少一些也無妨。還有，我以前打工的老板那裏也可以商量。”
曾文芳大喜過望，她與幾家毛織廠的老板熟悉，互相幫忙是常用的事情。交情、信用都在那裏，互相間要的訂金並不多。
再說，家具廠這邊也可跟供應商談，隻付部分訂金，成品做出來之後再付一半，拿到銷售款之後結清尾數。
好像做生意就是這樣做的，曾文芳決定買幾本營銷類的書籍來看，她雖然有了“重生”這個作弊器，可惜上一世過於懦弱無用，隻好在這一世多加努力了。
李菁菁道：“製衣廠這邊的資金我來負責，你隻需要負責毛織廠那邊的。”
曾文芳不好意思：“菁姐，你這邊除了褲子，還有那麽多款式的t恤，你需要的資金比我這邊要多很多。這，能行嗎？”
李菁菁鳳眼一瞪，道：“行，怎麽不行。這種褲子與上衣款式都是你設計出來的，說起來，我是占了大便宜。所以，營利你占6成，我占4成。”
曾文芳連連擺手：“不行，你占6成，我占4成，你出的資金多，這樣才公平。”
李菁菁道：“沒有技術，有資金有什麽用？人家說知識是一種財富，委實沒說錯。”
曾文芳道：“我隻是一種不成熟的想法，說起技術，也是菁姐的技術好。”
李菁菁正想再說，然後就捂嘴笑了起來：“唉呀，我們別爭了，再爭就好像互相恭維了。我們姐妹也不存在誰占誰的便宜，都各占五成。”
曾文芳抿嘴而笑，露出兩個淺淺的酒窩。
李菁菁見她笑意盈盈的模樣，不由道：“芳芳，你笑得真好看。說實話，你再長兩年，肯定是個大美人。”
曾文芳打趣道：“菁姐，您是不是又想我讚美你，才先表揚我的呀！”
“嗬嗬，你這小妮子，我都半老徐娘了，哪像你們，還有大把的青春年華。”
從餐館出來，曾文芳就與李菁菁分開了，她沒有再迴彩虹商場，而是往家具廠的方向走。
事情比家具廠的事情還急，因為服裝生意不但要爭市場，還要爭時間。市場時間都爭贏了，才能掙到更多的錢。
還有，從這件事情來看，自己還可以利用“重生”這個“作弊器”抓住更多的商機，不能隻吊在芳華家具廠上。她要快點找到林成金，如果林成金有合作意向，家具廠可以分他兩成股份。有他加盟，便多了一筆資金注入，家具廠那邊可以正常運作，也不需要自己過多操心。
曾文芳越想越覺得這個計劃可行。
太陽斜斜地照在大街上，已經不如去吃飯那會灼熱。但走在鋪了水泥的地板上，還是覺得熱氣逼人。可是，曾文芳絲毫不覺，看著街上的行人，她覺得一切是那麽的溫馨、美好。她腳步輕快，沒一會兒就迴到了家具廠。
第一百四十八章 合作
家具廠那邊，王小華正在做一張辦公桌。曾文芳昨天畫了一張辦公桌的設計圖，不是會議室用的，而是擺放在老總、經理辦公室裏的。
曾文芳覺得這種款式的辦公桌需求量更大。因為一家公司會有很多部門，每一個部門都有經理，但是會議室一般隻有一兩間。
整個上午，王小華與鍾日榮都在忙活這事。如今桌子已經完工，正在做與之配套的沙發。
見外甥女終於迴來了，王小華高興地迎上去，道：“文芳，你去哪裏了，怎麽都不迴來吃中飯？今天可是小舅下廚，做了你最喜歡吃的菜。要不要迴宿舍那邊吃點？”
曾文芳點點頭道：“好啊，小舅陪我一起過那邊吧，我還有事想與您商量。”
曾文芳想與王小華分享自己剛才的想法，兩人對該如何經營家具廠還在摸索階段。如果隻會做產品，不會賣產品，那這家具廠還如何經營下去？
迴到辦公室，曾文芳把家具廠存在的問題與王小華說了。
“小舅，以前我隻想著憑著您的手藝，肯定能做出好產品來，但要如何銷售，我心裏還是沒有底氣。再說，我很快就要開學了，不能經常來漁港這邊。”
王小華有些著急：“芳芳，那怎麽辦？小舅隻會做家具，材料好壞我能分辨清楚。廠裏的工人我覺得自己也能管理好。就是這銷售，我真的一竅不通。
這段時間我也在想，家具做得再好，也要賣出去才能賺錢。以前在家裏，是別人請我去做，可是，如今在這廠裏，也沒有人來請我們呀。”
曾文芳見小舅著急，安慰道：“如今，我們就是要想辦法讓別人請我們做家具。比如有一家公司將要開業，就需要辦公用品吧？如果我們能拿下這個訂單，幫這家公司生產全套的辦公用品，是不是就相當於他們公司請我們做呢？”
王小華點點頭：“嗯，一家公司所有的辦公用品可是一個大項目。你看，我們那個小小的辦公室與幾間宿舍的家具，都花了好些時間才做好。重要的是，我們怎樣才能拿到這個項目呢？”
曾文芳很高興王小華能問出這個問題，這說明他開動了腦筋。如果遇事都能多想一層，很快就能獨當一麵了。
“小舅，我們不但可以拿公司的訂單，也可以拿家具商場的訂單。如果有人能拿到訂單，是不是可以請這個人來我們廠裏上班呢？”
王小華道：“對哦，我們可以請工人，當然也可以請銷售人員。”
“工人與銷售人員不一樣，工人隨時可以辭工，我們也可以另外請。但是，銷售人員就不同了，因為這個銷售人員掌握了我們廠的客戶，客戶是一間工廠的命脈。如果他自己另起爐灶，也開一間家具廠，就可以帶走所有的客戶。”
“啊？那怎麽辦？”
話說到這裏，曾文芳知道時機來了。她跟王小華介紹了林成金，認識過程不能說，隻好另外編了個過得去的理由。重點是介紹林成金業務方麵的能力。
最後，曾文芳說：“小舅，我想邀請他跟我們合作。你管生產，他管銷售，分他兩至三成的股份。”
“他隻出力，不出錢還得分他股份？”
對自己沒資金隻出了力卻占股份這事，王小華一直覺得過意不去了，不過，自己好歹是親人，但那位林成金是個外人，也要這樣嗎？
“小舅，要占股份肯定要出資金。我是這樣想的，地皮的租金、廠房建設的費用、宿舍與辦公室的家具與租金、還有第一批家具的材料費，請工人的費用，全部加在一起。算一個總額，如果合起來是3萬元，那一股就3千元。林叔要兩成股份的話，就得拿出6千元。”
王小華這才放下心來，外甥女開這家廠不容易，不能誰都來占便宜。就是自己，以後賺了錢，也得把前期投入的錢還給她。做人不能忘本，外甥女肯拉扯自己一把，這已經很好了。
甥舅兩人達成共識，曾文芳決定第二天就去找林成金。
沒想到，林成金比她還急。第二天，曾文芳剛吃過早餐，收拾好行李準備出門。王勇就跑過來叫她：“阿芳，有個姓林的大叔找你，華哥讓我叫你過去。”
曾文芳眨眨眼，什麽叫瞌睡來了就有人送枕頭？這就是吧！
“哈哈”曾文芳心裏樂開了花，不用她坐車去找人，她開心得緊。再說，這事越早辦越好，等菁姐把樣品做出來，她就得去跑服裝市場了。
林成金參觀了廠房，得知這塊一千多平方的地皮是曾文芳買下來的，很意外。
再到這處農家小院看過之後，道：“廠房那邊還空出很多地方，可以在那裏建一座辦公樓與宿舍樓。”
曾文芳笑道：“當然，空出來的地方除了做停車場，本來就是準備做辦公室與宿舍的。不過，你也知道，做這事沒有雄厚的資金是很難辦到的。如果林叔認識一些有錢的老板，能否幫我牽牽線。”
“我在這裏混了這麽多年，肯定認識幾個有錢的老板。不過，你是想他們投資家具廠嗎？”
“是啊，現在做生意可以用股份製，如果有人肯投資，我們可以分股份給他。這樣，家具廠就可以更快投入生產了。”
林成金心裏一思忖，道：“不能找那些很有錢的老板。如果他們投入的資金太多，股份占得多，主動權就在他們那邊。這樣，你辛辛苦苦建起來的廠，就沒有太大意義了。”
曾文芳仰起小臉，一臉認真地問：“林叔，那我們要怎麽辦呢？說實話，我們的資金用得差不多了，如今還缺一筆啟動資金。”
林成金道：“文芳，你老實說，可信得過你林叔？”
曾文芳道：“信啊！我們是老鄉，比起外麵那些人，我當然更信林叔您。”
林成金道：“拍照那件事你真的不介意？”
曾文芳道：“人生在世，誰能無錯？知錯就改，善大莫焉。”
林成金興奮得站了起來：“文芳，有你這句話就行了。有句話叫‘士為知已者死’，我與你也算不打不相識，如今也算是忘年交了。如果文芳真的相信林叔，那林叔與你一起合作，入股家具廠。你看如何？”
褲子上麵有些寬鬆，兩邊有口袋，但外麵看不出來，雙手可以隨意插進口袋。下麵窄小，長度剛好在腳裸下。
曾文芳穿的是一雙平跟涼鞋，她覺得如果再配上一雙平跟休閑皮鞋，最好是圓的、敞口的那種，那肯定會更搭。
“姐，有沒有休閑皮鞋，穿著可能會更搭。”曾文芳開口道。
李菁菁去裏間提出一雙鞋，不過是布鞋，但款式與曾文芳心裏那款式差不多。看來，李菁菁也覺得那樣配著更好看。
“嗯，不錯，真不錯。”李菁菁連連點頭。
第一百四十七章 服裝生意
曾文芳換下褲子，李菁菁繼續忙活，沒一會兒，就做好了。
“芳芳，我們先去吃飯，迴來我再給你做一條。”李菁菁看時間，正是吃中飯的時候，就提議道。
曾文芳想著要跟她談大量生產這種褲子的事情，就笑著答應了。李菁菁也沒把她往高檔酒樓帶，隻是帶她走進一家幹淨整潔的小餐館，進了一個小包廂，她才道：“這是我認識的一位大姐開的小餐館，雖然小，但吃食做得好，很美味。”
曾文芳笑道：“我很少上館子，菁姐說好的餐館，飯菜肯定好吃。”
“我有時會和客戶過來吃，忙的時候，也會在這裏訂餐，讓人送過去。”
“菁姐，你還是要注意準時吃飯，三餐不準時，容易患上胃病。”曾文芳關心地道。
李菁菁瞥了她一眼，笑道：“嗬，難道你這個小奶娃比我還懂這個？”
曾文芳道：“可能我做的菜沒有菁姐做得好吃，可是，這個道理說不定我會比菁姐懂。因為你們大人經常一忙就會忘記吃飯。”
“嗬嗬，好，你懂，菁姐聽你的。”
李菁菁嗬嗬笑著，讓老板娘過來點了幾個菜，也就簡簡單單的三菜一湯，看來確實沒把曾文芳當外人。
曾文芳跟李菁菁說了自己的設想，把李菁菁驚著了。
“你想做批發？這膽子也太大了吧？”
曾文芳認真地道：“菁姐，菁華時裝隻是一個鎮的服裝店，走量不多。如果這種款式真能全國範圍內流行起來，您一個人做得過來嗎？這個商機我們可得把握住，做生意最講究的就是把握商機。領航潮流，是做服裝行業成功的必要因素。”
李菁菁有些心動，她想了想，道：“你把廠裏的上衣發一批到我店裏，我先做幾條褲子配著賣賣，試試顧客反應。”
曾文芳臉上流露出凝重的神情，搖搖頭，道：“這可不行，這種款式一旦流傳出去，很快就會被仿造。等我們看到效果，就已經失去了先機，那個時候，我們就賺不到什麽錢了。”
李菁菁想了想，問：“你是說我們要大量生產出這種褲子和上衣，然後一起推出。”
曾文芳道：“要先做出樣品，拿到各市的服裝批發檔口去銷售，拿到他們的訂單，再大量生產。隻是，如今夏天已過了大半，不知道時間來不來得及。”
服裝生意一般都是跨季度生產，夏裝年後就做出來了，這個時間段，應該是做秋冬裝的時候了。
李菁菁沉吟片刻，南方的秋天來得遲，十月份大家還穿短袖。算了算時間，今年做，還能抓住夏天的尾巴。另外如果銷售得好，還可以趁機拿下明年夏天的訂單。
她在服裝行業浸染多年，這點市場敏感還是有的。隻不過以前沒有曾文芳的提醒，她便隻顧著開好“菁華時裝”，留住習慣來她這裏做衣服的老客戶。格局不大，也便賺不了大錢。
如今，見這麽一個十多歲的小女娃竟然有這種大氣、霸氣，不由也生出豪情壯誌：“好！姐今年就跟你幹一次大的！”
兩人邊吃飯邊討論，一頓飯足足吃了三個多小時，才把各種細節商討完畢。
她們計劃今年隻走南方市場，北方秋天來得快，南方夏秋流行的服飾暫時傳不到那邊。她們先打開南方市場，明年春天再去開發北方市場。
另外，曾文芳還設計了幾款可以與蘿卜褲搭配的棉布t恤，力爭在多樣化。衣服款式、褲子款式都可以在細節上下功夫，顏色、麵料力求多樣化。
兩人分工合作，從漁港往南的市場由李菁菁負責，從荔園往北的市場由曾文芳負責。
李菁菁負責找製衣廠生產褲子與棉布t恤，由曾文芳多找幾家毛織廠生產針織棉紗上衣。
在資金方麵，曾文芳有些捉襟見肘，她的錢都投在購買地皮與家具廠上了。如今能拿出來的也不過一萬元左右，那是批發部與芳華毛織廠這兩個多月的營利。這筆錢，還要做家具廠的投產資金。
她坦誠相告，把自己這情況與李菁菁仔細說了。
李菁菁爽快地道：“資金不是問題，我們拿到訂單的時候，本就可以拿到一筆訂金，我們給製衣廠也是給訂金。我有幾個朋友是開製衣廠的，訂金給少一些也無妨。還有，我以前打工的老板那裏也可以商量。”
曾文芳大喜過望，她與幾家毛織廠的老板熟悉，互相幫忙是常用的事情。交情、信用都在那裏，互相間要的訂金並不多。
再說，家具廠這邊也可跟供應商談，隻付部分訂金，成品做出來之後再付一半，拿到銷售款之後結清尾數。
好像做生意就是這樣做的，曾文芳決定買幾本營銷類的書籍來看，她雖然有了“重生”這個作弊器，可惜上一世過於懦弱無用，隻好在這一世多加努力了。
李菁菁道：“製衣廠這邊的資金我來負責，你隻需要負責毛織廠那邊的。”
曾文芳不好意思：“菁姐，你這邊除了褲子，還有那麽多款式的t恤，你需要的資金比我這邊要多很多。這，能行嗎？”
李菁菁鳳眼一瞪，道：“行，怎麽不行。這種褲子與上衣款式都是你設計出來的，說起來，我是占了大便宜。所以，營利你占6成，我占4成。”
曾文芳連連擺手：“不行，你占6成，我占4成，你出的資金多，這樣才公平。”
李菁菁道：“沒有技術，有資金有什麽用？人家說知識是一種財富，委實沒說錯。”
曾文芳道：“我隻是一種不成熟的想法，說起技術，也是菁姐的技術好。”
李菁菁正想再說，然後就捂嘴笑了起來：“唉呀，我們別爭了，再爭就好像互相恭維了。我們姐妹也不存在誰占誰的便宜，都各占五成。”
曾文芳抿嘴而笑，露出兩個淺淺的酒窩。
李菁菁見她笑意盈盈的模樣，不由道：“芳芳，你笑得真好看。說實話，你再長兩年，肯定是個大美人。”
曾文芳打趣道：“菁姐，您是不是又想我讚美你，才先表揚我的呀！”
“嗬嗬，你這小妮子，我都半老徐娘了，哪像你們，還有大把的青春年華。”
從餐館出來，曾文芳就與李菁菁分開了，她沒有再迴彩虹商場，而是往家具廠的方向走。
事情比家具廠的事情還急，因為服裝生意不但要爭市場，還要爭時間。市場時間都爭贏了，才能掙到更多的錢。
還有，從這件事情來看，自己還可以利用“重生”這個“作弊器”抓住更多的商機，不能隻吊在芳華家具廠上。她要快點找到林成金，如果林成金有合作意向，家具廠可以分他兩成股份。有他加盟，便多了一筆資金注入，家具廠那邊可以正常運作，也不需要自己過多操心。
曾文芳越想越覺得這個計劃可行。
太陽斜斜地照在大街上，已經不如去吃飯那會灼熱。但走在鋪了水泥的地板上，還是覺得熱氣逼人。可是，曾文芳絲毫不覺，看著街上的行人，她覺得一切是那麽的溫馨、美好。她腳步輕快，沒一會兒就迴到了家具廠。
第一百四十八章 合作
家具廠那邊，王小華正在做一張辦公桌。曾文芳昨天畫了一張辦公桌的設計圖，不是會議室用的，而是擺放在老總、經理辦公室裏的。
曾文芳覺得這種款式的辦公桌需求量更大。因為一家公司會有很多部門，每一個部門都有經理，但是會議室一般隻有一兩間。
整個上午，王小華與鍾日榮都在忙活這事。如今桌子已經完工，正在做與之配套的沙發。
見外甥女終於迴來了，王小華高興地迎上去，道：“文芳，你去哪裏了，怎麽都不迴來吃中飯？今天可是小舅下廚，做了你最喜歡吃的菜。要不要迴宿舍那邊吃點？”
曾文芳點點頭道：“好啊，小舅陪我一起過那邊吧，我還有事想與您商量。”
曾文芳想與王小華分享自己剛才的想法，兩人對該如何經營家具廠還在摸索階段。如果隻會做產品，不會賣產品，那這家具廠還如何經營下去？
迴到辦公室，曾文芳把家具廠存在的問題與王小華說了。
“小舅，以前我隻想著憑著您的手藝，肯定能做出好產品來，但要如何銷售，我心裏還是沒有底氣。再說，我很快就要開學了，不能經常來漁港這邊。”
王小華有些著急：“芳芳，那怎麽辦？小舅隻會做家具，材料好壞我能分辨清楚。廠裏的工人我覺得自己也能管理好。就是這銷售，我真的一竅不通。
這段時間我也在想，家具做得再好，也要賣出去才能賺錢。以前在家裏，是別人請我去做，可是，如今在這廠裏，也沒有人來請我們呀。”
曾文芳見小舅著急，安慰道：“如今，我們就是要想辦法讓別人請我們做家具。比如有一家公司將要開業，就需要辦公用品吧？如果我們能拿下這個訂單，幫這家公司生產全套的辦公用品，是不是就相當於他們公司請我們做呢？”
王小華點點頭：“嗯，一家公司所有的辦公用品可是一個大項目。你看，我們那個小小的辦公室與幾間宿舍的家具，都花了好些時間才做好。重要的是，我們怎樣才能拿到這個項目呢？”
曾文芳很高興王小華能問出這個問題，這說明他開動了腦筋。如果遇事都能多想一層，很快就能獨當一麵了。
“小舅，我們不但可以拿公司的訂單，也可以拿家具商場的訂單。如果有人能拿到訂單，是不是可以請這個人來我們廠裏上班呢？”
王小華道：“對哦，我們可以請工人，當然也可以請銷售人員。”
“工人與銷售人員不一樣，工人隨時可以辭工，我們也可以另外請。但是，銷售人員就不同了，因為這個銷售人員掌握了我們廠的客戶，客戶是一間工廠的命脈。如果他自己另起爐灶，也開一間家具廠，就可以帶走所有的客戶。”
“啊？那怎麽辦？”
話說到這裏，曾文芳知道時機來了。她跟王小華介紹了林成金，認識過程不能說，隻好另外編了個過得去的理由。重點是介紹林成金業務方麵的能力。
最後，曾文芳說：“小舅，我想邀請他跟我們合作。你管生產，他管銷售，分他兩至三成的股份。”
“他隻出力，不出錢還得分他股份？”
對自己沒資金隻出了力卻占股份這事，王小華一直覺得過意不去了，不過，自己好歹是親人，但那位林成金是個外人，也要這樣嗎？
“小舅，要占股份肯定要出資金。我是這樣想的，地皮的租金、廠房建設的費用、宿舍與辦公室的家具與租金、還有第一批家具的材料費，請工人的費用，全部加在一起。算一個總額，如果合起來是3萬元，那一股就3千元。林叔要兩成股份的話，就得拿出6千元。”
王小華這才放下心來，外甥女開這家廠不容易，不能誰都來占便宜。就是自己，以後賺了錢，也得把前期投入的錢還給她。做人不能忘本，外甥女肯拉扯自己一把，這已經很好了。
甥舅兩人達成共識，曾文芳決定第二天就去找林成金。
沒想到，林成金比她還急。第二天，曾文芳剛吃過早餐，收拾好行李準備出門。王勇就跑過來叫她：“阿芳，有個姓林的大叔找你，華哥讓我叫你過去。”
曾文芳眨眨眼，什麽叫瞌睡來了就有人送枕頭？這就是吧！
“哈哈”曾文芳心裏樂開了花，不用她坐車去找人，她開心得緊。再說，這事越早辦越好，等菁姐把樣品做出來，她就得去跑服裝市場了。
林成金參觀了廠房，得知這塊一千多平方的地皮是曾文芳買下來的，很意外。
再到這處農家小院看過之後，道：“廠房那邊還空出很多地方，可以在那裏建一座辦公樓與宿舍樓。”
曾文芳笑道：“當然，空出來的地方除了做停車場，本來就是準備做辦公室與宿舍的。不過，你也知道，做這事沒有雄厚的資金是很難辦到的。如果林叔認識一些有錢的老板，能否幫我牽牽線。”
“我在這裏混了這麽多年，肯定認識幾個有錢的老板。不過，你是想他們投資家具廠嗎？”
“是啊，現在做生意可以用股份製，如果有人肯投資，我們可以分股份給他。這樣，家具廠就可以更快投入生產了。”
林成金心裏一思忖，道：“不能找那些很有錢的老板。如果他們投入的資金太多，股份占得多，主動權就在他們那邊。這樣，你辛辛苦苦建起來的廠，就沒有太大意義了。”
曾文芳仰起小臉，一臉認真地問：“林叔，那我們要怎麽辦呢？說實話，我們的資金用得差不多了，如今還缺一筆啟動資金。”
林成金道：“文芳，你老實說，可信得過你林叔？”
曾文芳道：“信啊！我們是老鄉，比起外麵那些人，我當然更信林叔您。”
林成金道：“拍照那件事你真的不介意？”
曾文芳道：“人生在世，誰能無錯？知錯就改，善大莫焉。”
林成金興奮得站了起來：“文芳，有你這句話就行了。有句話叫‘士為知已者死’，我與你也算不打不相識，如今也算是忘年交了。如果文芳真的相信林叔，那林叔與你一起合作，入股家具廠。你看如何？”