第94章 我沒錢了
開局選下威斯特布魯克 作者：粉蒸肉好好吃 投票推薦 加入書簽 留言反饋
自從大衛斯特恩上台後，他就已經生起了nba的全球化戰略布局，隻是那個時候的nba想要進軍國際市場很難。
除了當地政策和地方限製外，這些地方對nba的不了解才是這裏麵最主要的原因。
為了解決這一問題，斯特恩曾親自帶著錄像帶前往各個國家，而其中的中國是他最在意的。
那一年1989，是冬天。
斯特恩在央視大樓下，孤零零的站了4個小時，許久才等到相關人物的接見，同時送上了自己手裏麵公牛和喬丹的比賽。
也正是在那一年後，nbatv簽訂了轉播協議，主要轉播的是全明星賽、總決賽和一些關鍵的比賽。
隻不過在轉播費用上，斯特恩幾乎是賠本兼吆喝半賣半送，完全不掙錢。
直到王治郅作為亞洲第一人登錄nba，姚名以狀元的身份加盟休斯頓，斯特恩才重新tv簽訂了合同，不過合同金額也隻有極少的1000萬軟妹幣。
這與tnt和espn幾億美元的轉播費相比，簡直就是小巫見大巫。
所以，趁著現在姚名和易鍵聯的這股春風，斯特恩認為是該到了nba向中國市場贏利的時候。
“也就是說，斯特恩準備提高轉播合同的金額？”李來直言說道。
如果他記得不錯的話，原本的nba應該會晚幾年才會大幅度提高轉播費用，那時候企鵝的5年15億美元可是驚呆了一眾吃瓜群眾。
李來沒有想到因為自己和易鍵聯的原因，nba竟然會提前收割這場商業布局。
蕭華點頭承認了這一點。
畢tv轉播足球五大聯賽的費用遠遠已經超越了nba，特別是孫繼海剛隨曼城從英冠升入英超的那一年tv轉播了曼城在英超中一整個賽季的比賽，其中的費用是nba不敢想象的。
但，nba在中國的收視率卻比五大聯賽中的任何一個都要高！
特別是上賽季湖人隊和凱爾特人隊的總決賽，已經刷新了nba在中國的觀賽記錄。
“所以斯特恩老師希望我們新的轉播費用至少能夠番三倍。”蕭華認真說道。
李來直接否定的搖了搖頭。
蕭華皺眉說道：“提高轉播費用對雄鹿隊和你可都有好處。”
李來當然知道這一點。
不過於情於理他都不可能支持nba在中國大肆收刮財產，畢竟他的靈魂可是中國人。
而且，當年企鵝花了15億美元買下了nba的版權，最後造成的結果李來可是曆曆在目。
看nba從來便是免費的他竟然要花錢了！
不但要錢而且還要卷！
層層相加起來這可是一筆不少的費用。
特別是對於那些還是學生的熱血球迷來說，這樣的費用隻能導致他們不能觀看比賽，最後隻能在比賽結束後循環播放全場錦集。
所以，這麽做的直接結果就是，大量的忠實球迷不再觀看nba，或者他們會越來越覺得nba沒有以前的味道。
追根揭底就是因為nba的轉播費用提升了！
“所以這個轉播費用得降，或者最好還是按照原來的金額繼續下去。
因為提高轉播費隻能提高短期的經濟收益，長遠來說並不是一件好事。”李來誠懇說道。
蕭華皺了皺眉，不解說道：“說說你的理由？”
李來給了蕭華三句話，“如果現在的孩子們都是在玩遊戲，那麽再過10年還有人會看nba麽？”
“哪怕現在的成年人願意承擔轉播費用提升帶來的額外費用，當他們的偶像都慢慢變老後，他們還會願意繼續承擔這筆費用麽？”
“最最重要的是，你不可能讓一個對nba從來沒有興趣的人花錢來看你的比賽，也不可能讓一個從來沒有看過nba比賽、沒有自己偶像的人喜歡上nba！”
這就是一個死循環。
想要收費就得有球迷，想要有球迷就得給他們比賽看，但看比賽得花錢。
聰明絕頂的蕭華很快就理解了李來話裏的意思。
如果nba選擇提高轉播費用，這隻會增加球迷們的觀賽負擔，間接的反而會讓nba失去自己的球迷，未來的利益也會大大減少。
蕭華歎了口氣說道：“原本我來找你是想告訴你，加緊與中國市場的合作，因為我們也擔心提高轉播費用後會失去一波球迷，所以希望雄鹿隊和火箭隊能牢牢的抓住中國市場。”
“但聽你這麽一說，似乎我和斯特恩老師都把問題想簡單了。”
“不過即便你說得對，nba畢竟是一個商業化的聯盟，我們不能什麽都不做，我們也必須得賺錢！”
李來沉默了一會。
nba想賺錢，想賺更多的錢，就不得不增加轉播費用，畢竟這是他們利益的最大一頭。
他突然問道：“如果中國球迷想買一件雄鹿隊的球衣應該怎麽辦？”
蕭華怔了怔，這個問題還真把他給難住了。
他想了很長時間才說道：“恐怕有些麻煩。”
李來點了點頭，應該是很麻煩。
他還記得科比打敗了凱爾特人隊獲得總冠軍的那一年，當時整個中國球迷界幾乎都已經瘋了，所有球迷都希望能買下科比在季後賽征戰的同款球衣。
結果這些球迷想盡各種辦法，找過各種渠道，最後買到手的隻是一件假貨。
因為當時整個中國隻有京北開了兩家nba官方授權的專營店，所以就連滬、寧、穗、深等大城市都很難買到正品。
特別是當時那些花了幾十元、一百元就認為買到了正品球衣的球迷們，他們甚至都不知道科比的球衣在美國的售價都要54.99美元。
而在中國，球迷們想要正兒八經的買到一件正品球衣，應該還要推遲到2015年以後。
“所以，nba為什麽不能tv合作，成為指定的正品球衣代售點？”
“想一想中國龐大的球迷基數，哪怕隻有十分之一的球迷願意購買球衣，這裏麵的利潤都是你想象不到的。”
“更何況，nba可以賣的還不止是球衣，球鞋、手腕、護膝、發帶、海報...........”
李來在敘述自己的想法時，蕭華在一旁聽得神采奕奕，雙眼滿是激動的目光，最後甚至一拍自己的光頭激動說道。
“nba球衣平均售價40美元，一件球衣的利潤接近30美元，除去各類環節銷售的成本10美元，也就是純利潤20美元，我們在中國整個賽季的觀眾規模達到了5.58億，就按1000萬的球迷基數來算，100萬的球迷會買我們的衣服，那就是整整2000萬的利潤，這還隻是球衣！”
“再加上球鞋、手腕、護膝、發帶、海報，保守估計我們的利潤也能有6000萬美元，這可比三倍的轉播費還要高了足足12倍！”
“你小子真他娘的是個天才！”
李來被蕭華的算數能力驚得目瞪口呆，這才幾秒鍾竟然就已經算出來能掙多少錢了？
“你他娘的才是個天才。”
當然，李來如此建議蕭華的確有些私心在作祟。
除了因為他是一個中國人，不喜歡受到資本主義的打壓以外............李來歎了口氣。
另一個原因便是，前世那個想盡各種辦法，找過各種渠道，最後買到手的隻是一件假貨的球迷就是他！
他仍然記得當時買迴來被當做珍寶的球衣，一碰水就嚴重掉色的尷尬畫麵仍然曆曆在目。
所以為了那些和他一樣熱愛nba的球迷們，他希望能促成這樣的事。
蕭華突然看著李來認真說道：“我覺得你的建議可行，李來，你幫了我一個很大的忙。
如果這個計劃真的可行，這甚至會奠定我成為下一任聯盟總裁的可能。”
說到這裏，蕭華突然頓了頓，因為他發現自己因為過於激動透露的東西實在是太多，轉而說道：“我會記住你對我的幫助。”
李來點了點頭說道：“如果這個計劃真的成功了，我希望你能讓球衣在中國按照原價銷售，不要額外的提升價格，這算是我唯一的請求吧。”
蕭華對這個建議很納悶，因為更多的利潤隻會讓身位球隊老板的李來賺更多的錢，不過這個時候他也懶得去細細思考這裏麵的原因，承諾說道。
“我盡力。”
原本在會見李來後還得去一趟休斯頓的蕭華直接中斷了自己的行程，他定下了機票，馬不停蹄的就要趕迴聯盟總部，和斯特恩進行麵談商議。
這件事在他看來很重要！
送別蕭華的李來突然想起了一件困擾了自己很長時間的事，他麵色微紅仍然啟齒說道：“亞當，我想提前向聯盟支取這賽季轉播、球衣銷售這筆費用。”
蕭華怔了怔說道：“nba可從來沒有這樣的先例，這筆錢向來便是在賽季結束後才會發放。”
李來窘迫說道：“這個慣例我當然知道，隻是我沒錢了。”
嗯？！
一個掌管著nba球隊的老板，竟然會說出沒錢了三個字？而且還說得如此理直氣壯。
這得有多窮酸！
不過蕭華很快就想起了賽季之初關於雄鹿隊的一些傳聞，好像他們當時甚至連一個助理教練都請不起。
這個時候李來直接將雄鹿隊目前的情況如實說了出來，蕭華在一旁越聽眼睛睜得越大，最後十分無語並幽幽的說了一句。
“都窮成尼瑪這樣了還要經營球隊，你不是人才，是個奇葩！”
...........
蕭華在離去時並沒有承諾一定會幫助李來提前發放那筆資金，不過以李來和他接觸時的感受，那句我會記住你對我的幫助，應該分量很重。
所以在他看來，蕭華一定幫忙解決這件事。
這個時候李來也不再分心繼續關注這件事，因為雄鹿隊即將迎來自己的下一場比賽，客場對戰猛龍隊。
除了當地政策和地方限製外，這些地方對nba的不了解才是這裏麵最主要的原因。
為了解決這一問題，斯特恩曾親自帶著錄像帶前往各個國家，而其中的中國是他最在意的。
那一年1989，是冬天。
斯特恩在央視大樓下，孤零零的站了4個小時，許久才等到相關人物的接見，同時送上了自己手裏麵公牛和喬丹的比賽。
也正是在那一年後，nbatv簽訂了轉播協議，主要轉播的是全明星賽、總決賽和一些關鍵的比賽。
隻不過在轉播費用上，斯特恩幾乎是賠本兼吆喝半賣半送，完全不掙錢。
直到王治郅作為亞洲第一人登錄nba，姚名以狀元的身份加盟休斯頓，斯特恩才重新tv簽訂了合同，不過合同金額也隻有極少的1000萬軟妹幣。
這與tnt和espn幾億美元的轉播費相比，簡直就是小巫見大巫。
所以，趁著現在姚名和易鍵聯的這股春風，斯特恩認為是該到了nba向中國市場贏利的時候。
“也就是說，斯特恩準備提高轉播合同的金額？”李來直言說道。
如果他記得不錯的話，原本的nba應該會晚幾年才會大幅度提高轉播費用，那時候企鵝的5年15億美元可是驚呆了一眾吃瓜群眾。
李來沒有想到因為自己和易鍵聯的原因，nba竟然會提前收割這場商業布局。
蕭華點頭承認了這一點。
畢tv轉播足球五大聯賽的費用遠遠已經超越了nba，特別是孫繼海剛隨曼城從英冠升入英超的那一年tv轉播了曼城在英超中一整個賽季的比賽，其中的費用是nba不敢想象的。
但，nba在中國的收視率卻比五大聯賽中的任何一個都要高！
特別是上賽季湖人隊和凱爾特人隊的總決賽，已經刷新了nba在中國的觀賽記錄。
“所以斯特恩老師希望我們新的轉播費用至少能夠番三倍。”蕭華認真說道。
李來直接否定的搖了搖頭。
蕭華皺眉說道：“提高轉播費用對雄鹿隊和你可都有好處。”
李來當然知道這一點。
不過於情於理他都不可能支持nba在中國大肆收刮財產，畢竟他的靈魂可是中國人。
而且，當年企鵝花了15億美元買下了nba的版權，最後造成的結果李來可是曆曆在目。
看nba從來便是免費的他竟然要花錢了！
不但要錢而且還要卷！
層層相加起來這可是一筆不少的費用。
特別是對於那些還是學生的熱血球迷來說，這樣的費用隻能導致他們不能觀看比賽，最後隻能在比賽結束後循環播放全場錦集。
所以，這麽做的直接結果就是，大量的忠實球迷不再觀看nba，或者他們會越來越覺得nba沒有以前的味道。
追根揭底就是因為nba的轉播費用提升了！
“所以這個轉播費用得降，或者最好還是按照原來的金額繼續下去。
因為提高轉播費隻能提高短期的經濟收益，長遠來說並不是一件好事。”李來誠懇說道。
蕭華皺了皺眉，不解說道：“說說你的理由？”
李來給了蕭華三句話，“如果現在的孩子們都是在玩遊戲，那麽再過10年還有人會看nba麽？”
“哪怕現在的成年人願意承擔轉播費用提升帶來的額外費用，當他們的偶像都慢慢變老後，他們還會願意繼續承擔這筆費用麽？”
“最最重要的是，你不可能讓一個對nba從來沒有興趣的人花錢來看你的比賽，也不可能讓一個從來沒有看過nba比賽、沒有自己偶像的人喜歡上nba！”
這就是一個死循環。
想要收費就得有球迷，想要有球迷就得給他們比賽看，但看比賽得花錢。
聰明絕頂的蕭華很快就理解了李來話裏的意思。
如果nba選擇提高轉播費用，這隻會增加球迷們的觀賽負擔，間接的反而會讓nba失去自己的球迷，未來的利益也會大大減少。
蕭華歎了口氣說道：“原本我來找你是想告訴你，加緊與中國市場的合作，因為我們也擔心提高轉播費用後會失去一波球迷，所以希望雄鹿隊和火箭隊能牢牢的抓住中國市場。”
“但聽你這麽一說，似乎我和斯特恩老師都把問題想簡單了。”
“不過即便你說得對，nba畢竟是一個商業化的聯盟，我們不能什麽都不做，我們也必須得賺錢！”
李來沉默了一會。
nba想賺錢，想賺更多的錢，就不得不增加轉播費用，畢竟這是他們利益的最大一頭。
他突然問道：“如果中國球迷想買一件雄鹿隊的球衣應該怎麽辦？”
蕭華怔了怔，這個問題還真把他給難住了。
他想了很長時間才說道：“恐怕有些麻煩。”
李來點了點頭，應該是很麻煩。
他還記得科比打敗了凱爾特人隊獲得總冠軍的那一年，當時整個中國球迷界幾乎都已經瘋了，所有球迷都希望能買下科比在季後賽征戰的同款球衣。
結果這些球迷想盡各種辦法，找過各種渠道，最後買到手的隻是一件假貨。
因為當時整個中國隻有京北開了兩家nba官方授權的專營店，所以就連滬、寧、穗、深等大城市都很難買到正品。
特別是當時那些花了幾十元、一百元就認為買到了正品球衣的球迷們，他們甚至都不知道科比的球衣在美國的售價都要54.99美元。
而在中國，球迷們想要正兒八經的買到一件正品球衣，應該還要推遲到2015年以後。
“所以，nba為什麽不能tv合作，成為指定的正品球衣代售點？”
“想一想中國龐大的球迷基數，哪怕隻有十分之一的球迷願意購買球衣，這裏麵的利潤都是你想象不到的。”
“更何況，nba可以賣的還不止是球衣，球鞋、手腕、護膝、發帶、海報...........”
李來在敘述自己的想法時，蕭華在一旁聽得神采奕奕，雙眼滿是激動的目光，最後甚至一拍自己的光頭激動說道。
“nba球衣平均售價40美元，一件球衣的利潤接近30美元，除去各類環節銷售的成本10美元，也就是純利潤20美元，我們在中國整個賽季的觀眾規模達到了5.58億，就按1000萬的球迷基數來算，100萬的球迷會買我們的衣服，那就是整整2000萬的利潤，這還隻是球衣！”
“再加上球鞋、手腕、護膝、發帶、海報，保守估計我們的利潤也能有6000萬美元，這可比三倍的轉播費還要高了足足12倍！”
“你小子真他娘的是個天才！”
李來被蕭華的算數能力驚得目瞪口呆，這才幾秒鍾竟然就已經算出來能掙多少錢了？
“你他娘的才是個天才。”
當然，李來如此建議蕭華的確有些私心在作祟。
除了因為他是一個中國人，不喜歡受到資本主義的打壓以外............李來歎了口氣。
另一個原因便是，前世那個想盡各種辦法，找過各種渠道，最後買到手的隻是一件假貨的球迷就是他！
他仍然記得當時買迴來被當做珍寶的球衣，一碰水就嚴重掉色的尷尬畫麵仍然曆曆在目。
所以為了那些和他一樣熱愛nba的球迷們，他希望能促成這樣的事。
蕭華突然看著李來認真說道：“我覺得你的建議可行，李來，你幫了我一個很大的忙。
如果這個計劃真的可行，這甚至會奠定我成為下一任聯盟總裁的可能。”
說到這裏，蕭華突然頓了頓，因為他發現自己因為過於激動透露的東西實在是太多，轉而說道：“我會記住你對我的幫助。”
李來點了點頭說道：“如果這個計劃真的成功了，我希望你能讓球衣在中國按照原價銷售，不要額外的提升價格，這算是我唯一的請求吧。”
蕭華對這個建議很納悶，因為更多的利潤隻會讓身位球隊老板的李來賺更多的錢，不過這個時候他也懶得去細細思考這裏麵的原因，承諾說道。
“我盡力。”
原本在會見李來後還得去一趟休斯頓的蕭華直接中斷了自己的行程，他定下了機票，馬不停蹄的就要趕迴聯盟總部，和斯特恩進行麵談商議。
這件事在他看來很重要！
送別蕭華的李來突然想起了一件困擾了自己很長時間的事，他麵色微紅仍然啟齒說道：“亞當，我想提前向聯盟支取這賽季轉播、球衣銷售這筆費用。”
蕭華怔了怔說道：“nba可從來沒有這樣的先例，這筆錢向來便是在賽季結束後才會發放。”
李來窘迫說道：“這個慣例我當然知道，隻是我沒錢了。”
嗯？！
一個掌管著nba球隊的老板，竟然會說出沒錢了三個字？而且還說得如此理直氣壯。
這得有多窮酸！
不過蕭華很快就想起了賽季之初關於雄鹿隊的一些傳聞，好像他們當時甚至連一個助理教練都請不起。
這個時候李來直接將雄鹿隊目前的情況如實說了出來，蕭華在一旁越聽眼睛睜得越大，最後十分無語並幽幽的說了一句。
“都窮成尼瑪這樣了還要經營球隊，你不是人才，是個奇葩！”
...........
蕭華在離去時並沒有承諾一定會幫助李來提前發放那筆資金，不過以李來和他接觸時的感受，那句我會記住你對我的幫助，應該分量很重。
所以在他看來，蕭華一定幫忙解決這件事。
這個時候李來也不再分心繼續關注這件事，因為雄鹿隊即將迎來自己的下一場比賽，客場對戰猛龍隊。