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    第七章大獲成功(下)


    在陳再榮的“關照”下,中年人很是聽話,不敢不盡力,老老實實的洗起來。直到把香皂用掉好多,這才洗好。用清水清洗好,把水擰幹,陳晚榮知道他來意不善,對他也沒好態度,臉一板,一本正經的道:“展開給朋友們瞧瞧!”語氣好象在指使狗一般。


    這話很刺耳,中年人不敢不依,隻得把衣衫展開。人群立時爆發出一片驚訝聲“快看,真的洗幹淨了”“舉高點,我們看不到”。


    馬致中是個精明人,念頭稍微一轉就知道這是一個大大露臉的機會,忙使兩個夥計找來一根竹杆,把衣衫頂在竹杆上,舉得高高的。這一來人群就看得清楚多了,驚訝聲響成一片。


    先是驚訝聲,後來就是嘖嘖稱奇聲,再後來就是問價聲:“香皂多少錢一塊?”


    連叫化子的衣衫都能洗幹淨,還有什麽洗不幹淨的呢?人們對香皂的信心一下子陡升,篤信不疑了。


    中年人洗衣服的本事不夠好,洗得並不是很幹淨,不過也足以證明香皂的非凡之處了,要人群不叫好都不行。


    聽著人們的叫好聲,中年人仿佛吃了蒼蠅般難受,他是受命前來看看情況,必要時可以攪下局。沒想到弄巧成拙,反倒使陳晚榮成名,這香皂的名氣很快就會傳遍長安,馬家店也會跟著名聲大振,迴去指不定受什麽罰呢。


    把這些話聽在耳裏,馬致中仿佛在聆聽天音仙樂了一般,這麽多年一直想超過高家店,一直沒有機會,今天總算是等到機會了!


    陳晚榮拿起五塊香皂往中年人麵前一擺:“這是你的,一共五塊,每塊十貫,五十貫,付錢!”


    “這麽貴?你還不如去搶!”十貫一塊不算小數目了,中年人心疼錢,咬著牙反唇相譏。


    陳晚榮淡定自若,仿佛沒有聽到中年人的抗議似的:“賣給你就是十貫一塊,賣給別人五貫就夠了。你自己說的話得算數。”


    一個年青公子哥,身著華服,腰間懸劍,劍眉朗目,很是俊俏,來到近前笑道:“請問這香皂是五貫一塊麽?”


    “您要的話五貫一塊就成。”陳晚榮眼睛瞄著中年人,意思是說他是特例,非要他十貫不可。


    陳再榮忙一碰陳晚榮,輕聲提醒道:“哥,是不是賣得太低了?”


    陳晚榮壓低聲音道:“第一批不要賣得太貴,等我們把名氣打出去,後麵再提價比起現在賣高價的好。”


    那種打三年廣告才把產品投放市場的做法固然讓人叫絕,可以把產品賣斷貨,隻是不適合自己。陳晚榮沒有本金,急需錢用,隻能退而求次了。雖然低了點,就當是做廣告的花銷,這是打開銷路不得不付出的代價。


    “我要兩塊。”公子哥取出一個銀元寶放在桌子上,接過陳王氏遞過來的香皂,衝陳晚榮微微一笑道:“後會有期!”臨轉身時,在中年人肩上拍拍:“高家店曆來說話算數,願賭服輸,掏銀子吧!”大步而去。


    要知道這種攪局的事隻能暗中做,給人認出來那就不妙了,中年人的身份給揭破,不由得臉紅過目,萬分吃驚的看著公子哥,驚疑不定。


    陳晚榮說出讓他更心驚的話:“我們早知道你是高家店的馮帳房,之所以不點破,是想給你留幾分麵子。這叫自作孽不可活,這個,二十貫一塊,拿著。”把五塊香皂往中年人麵前一放,右手一伸索錢:“一百貫。”


    “不是五十貫麽?”中年人想不明白為何陳晚榮把價格翻了一倍。


    為人解疑釋惑是陳晚榮的一個美德:“雖然你不仁,我們還是講道義的,沒有把你的身份挑明了。人呐,不可做壞事,做了壞事必遭天譴。天理昭昭,就連這位兄台都知道你是高家店的人,你買東西不是代表自己了,是代表高家店買的,價格要是不高點能讓朋友們知道你們高家店財大氣粗麽?”


    “你這是強買強賣,我要去告你們。這是長安,天子腳下,講王法的地方!”中年人氣急敗壞的吼起來。


    陳再榮眼裏厲芒一閃就要動粗了,陳晚榮攔住他,好整以暇的看著中年人,笑容親切之極:“你是嫌高家店的醜事沒有人知道,是麽?那好,我幫你一把。”衝馬家店的夥計道:“朋友們,放開嗓子吼‘高家店的馮帳房洗叫化子的衣衫嘍’。”


    馬致中也是個機靈人,馬上就明白陳晚榮的用意,右手連揮:“快吼,快吼,吼大聲點。吼得好,給你們發紅包。”


    “高升店的馮帳房洗叫化子的衣衫嘍!”夥計們放開喉嚨吼起來。掌櫃發話了,誰敢不盡力?吼聲特別響亮。


    馮帳房原本是用叫化子衣衫來刁難陳晚榮,沒想到反倒給陳晚榮拿來奚落,羞赧不已,臉紅過耳,恨不得找個地洞鑽進去,氣哼哼的轉身就跑。


    陳晚榮衝他吼道:“你的香皂呢。賭輸了,不能再輸人了!”馮帳房哪裏還管得那些,擠進人群逃走了,和他一起來那幾個人也跟著走了。


    這些年來馬致中一直在高家店的打壓下,難得有今天這樣揚眉吐氣的好事,興致大高,衝馮帳房的背影做個鬼臉,扭了幾下腰身。


    他和高家店之間競爭糾紛與陳晚榮沒什麽關係,隻是高家店太不夠意思,要來攪自己的局,陳晚榮才不得不羞退馮帳房。有了這事,不會再有人來攪局,陳晚榮也放下心來,繼續推銷:“朋友們,香皂的效用您們已經見識過了,我就不多說了,五貫錢一塊。”


    馮帳房攪局的事在陳晚榮的巧妙推動之下變成了絕佳的廣告,還有什麽比把叫化子的衣衫洗幹淨更有信服力的事呢?不少人擠進來買香皂,你一塊,我一塊,隻一會兒功夫,就賣出去四五十塊。


    照這速度,到了餉午就可以賣光了,陳晚榮很是高興。馬致中是個精明的商人,知道這是難得的促銷良機,抓住機會拉客人:“香皂這麽好的東西,一定要用好東西才值,小店裏的貨品都是上等貨,價格公道,請到小店選購幾樣。”末了,還衝陳晚榮一使眼色,意思是要陳晚榮幫幾句。


    馬致中雖是有自己的小算盤,但他的準備功夫做得十足,陳晚榮不好不賣他的麵子,幫著拉客:“香皂洗絲綢才劃算,馬掌櫃店裏就有上佳的絲綢,朋友們可以去挑選,紅花綠葉才能配全。”


    能掏錢買香皂的人都是有錢人,他們穿金戴銀,陳晚榮這話說到點子上了,不少人拿著香皂進店了。進了店,能不能賣出其他的東西,那是馬致中自己的事了,馬致中想趁機多賣些,向陳晚榮告聲罪,進店去張羅了。


    過了一會兒,又賣出二十多塊。人群突然分開,進來兩個五大三粗的漢子,他們身後跟著兩個身著道袍、頭戴道冠的道姑。這兩個道姑雙十年華,明眉皓齒,肌膚賽雪,嬌俏可人,要是脫下道袍,換上女兒裝,肯定具有顛倒眾生的魅力。


    雖是道袍在身,傅粉不施,自有一股高潔之氣,宛若雲中仙子。


    兩個道姑身後跟著三個壯漢,腰佩橫刀,微微鼓起的胸部說明他們孔武有力。加上前麵兩個壯漢,一共五人,分站五個方位,連陳晚榮正眼也沒有瞧上一眼,自顧自的掃視著四方。


    不用想也知道五人是她們的護衛,出家人帶護衛這種事陳晚榮就沒有聽說過,生平第一遭遇上,要不是親見肯定當笑話。他不知道二人的出身來曆,很是奇怪的想:“還是出家人?”


    二女年紀相若,相差不過一兩歲。相貌更有幾分酷似,應該是兩姐妹,陳晚榮這一想法很快就得到驗證。二女步態輕盈,蓮步款款的來到近前,年紀稍大道姑衝陳晚榮稽首一禮:“無量天尊!請問居士,你這物事可是五貫一塊?”


    聲音清脆悅耳,仿佛明珠撞在玉盤上一般,煞是動聽。


    她禮貌周到,陳晚榮自然不會失禮:“迴真人,香皂是五貫一塊。”


    道姑潔白的素手入懷,取出一錠十兩金餅放在陳晚榮跟前:“我要十塊。”


    在另一時空,陳晚榮用的是紙幣或者直接打卡,身上隻帶些零用現金,在這一世界用的是銅錢和銀子,就沒見過這麽多的金子,不由得一愣。陳晚榮並不是沒見過金子,隻是見得少,金戒指還是買過的,隻是沒有這麽多罷了。


    陳老實和陳王氏忙把十塊香皂包好放到道姑麵前,陳晚榮遞到道姑手裏:“這是您要的香皂,您請收好!”


    道姑接過香皂,轉身就走,陳晚榮忙叫住:“真人請留步,我還要給您找零。”


    “不用找了,就當是我賞你的。”道姑徑走不停。年紀小的道姑連正眼也沒有瞧一眼金餅,好象那不是誘人的金子,而是銅錢似的。


    唐朝黃金也在市麵上流通,隻是用得少。十兩黃金相當於一百兩銀子,也就是一百貫銅錢,隻買十塊香皂,還餘五十貫錢,這是一個不小的數目了。道姑出手闊綽得讓人咂舌,引得圍觀人群竊竊私議,更有人豔慕陳晚榮好福氣,遇到財神了。


    陳晚榮可沒有這想法,說得好聽點,道姑給的是小費,說得難聽點是在施舍。尤其是一個“賞”字,更是有些紮耳。理性告訴陳晚榮,道姑沒有惡意,隻是出手大方罷了。可情感上陳晚榮無法接受,忙叫道:“真人照顧我的買賣我很感激,我這是公平交易,是我的錢我一定拿,不是我的錢,哪怕再多的也不能拿,您請等著,我找給您。”


    道姑並沒有停下來,仍是走她的路,五個壯漢把二女圍在中間:“不用了。”道姑雖是平常一句話,卻是不可置疑。


    要是換個人肯定依她了,陳晚榮卻是視為無物,在錢堆裏找錢。到現在,桌上的錢已經不少了,不下幾百貫之多,擺成一座小山。錢還沒有找夠,眼看著道姑快進人群了,再不去就來不及了,把手裏的錢一放,抓起香皂數了十塊,快步追上來:“真人請稍等。五十貫錢買十塊香皂,請您收下。”


    年紀小的那個道姑眉頭一皺:“姐,這人也真是的,有錢不要,就沒見過這種人!不要說五十貫,就是給他一文錢也是賞的,是他前世修來的福氣。”言來頗有點不悅。


    “妹妹,也別那麽說,姐姐覺著這人挺有意思的。”年紀大的道姑忽閃著明亮的眼睛打量著陳晚榮,想從他身上找出與眾不同之處:“五十貫對於我們來說自是算不得什麽,可對於尋常百姓是十幾二十年的生活之資,不算小數目,他居然不要,這說明他不貪財。”


    妹妹嘴角一扯,頗有幾分俏皮,不屑的道:“不貪財?不貪財他還做什麽買賣?”


    姐姐輕笑一聲,俏臉上梨渦淺現:“妹妹,你這是氣話了。他不做買賣,他怎麽過日子?”


    妹妹一下子給問住了,張著好看的小嘴說不出話來。陳晚榮已經追上來了,一個壯漢轉身攔住。姐姐素手輕揮:“算了。接著吧。我來接。”


    壯漢右手已經伸出,聽了她的話忙閃到旁,姐姐走上兩步,素手伸出接過香皂,衝陳晚榮淺淺一笑,溫暖得如同沐浴在春風中一般,臉上的兩個小酒窩格外好看:“你叫什麽名字?”


    陳晚榮想也沒想,脫口道:“尋常一販夫,不敢有勞真人記掛。真人走好!”抱拳一禮,迴去照顧生意了。


    這道姑大美人一個,能得她問起名字那是莫大的福份,要是有不良心思更會趁機套點近乎,陳晚榮竟然不說名字,這是傻,有豔福不熟的傻子,人群中有人鄙夷。


    唐朝的道姑有兩種含義,一種是真正出家修行之人,一種是“高級青樓女子”的代名詞。那些大家千金不願意嫁人,就托身道家,修一座道觀,結識一些風流才俊之士,過著她們向往的自由自在的感情生活,和歐洲曾經風行一時的“沙龍女主人”差不多。


    人群中不乏不良人士,他們還以為這道姑是那種徒具其形的方縱女,看上了陳晚榮這個小白臉,暗中為陳晚榮惋惜。要不是五個壯漢擺在這裏,他們早就說出難聽的話了。


    姐姐眉頭一軒,妹妹就忍不住了,瑤鼻中輕哼一聲:“這人真不識好歹!”


    “算了!”姐姐雖是碰了壁,並未往心裏去,轉身出了人群。拿起一塊香皂,撕開包裝,在鼻端一嗅,讚道:“好香咧!梅花香!這是用香料做的,比正宗的梅花還要香,真是能手。”


    二女帶著護衛去了。這一切給在站在遠處的一個老人看在眼裏。這老人五十來歲年紀,身著華服,氣韻不凡,很是親切,讓人一見到他就生出見到親人的感覺。身後站著三個佩劍壯漢,孔武有力,好象身上有著使不完的力氣似的。


    “這兩個丫頭,說是要給她們娘祈福,卻不在道觀,到處跑。”老人話裏滿是嗬護之意,明顯對兩個道姑很是疼愛。


    頓了頓,老人打量一陣這才問道:“段輝,你說這人怎麽樣?金仙這丫頭眼高於頂,要是換個人如此這般不識抬舉,早就發作了,居然忍了,要不是我親眼看見,還真不相信。”


    站在他身後正中間的男子微微欠身,極為恭敬:“主人,這人精明實誠,不貪財,德操不錯。不過,沒練過武。他身邊那人是個好手。”


    “他步履輕浮,不是習武之人,我也看出來了。他弟弟倒是一把好手,你是不是起了愛才之心?”老人頭也沒有迴。


    段輝仍是很恭敬:“迴主人,我是有點疼惜他,不過這要看他有沒有那本事。”


    老人嗬嗬一笑,道:“你武藝高強,生平未逢敵手,等閑人不看在眼裏,能讓你稍起愛才之心也不錯了。你是不是想伸量一下他?”


    “主人明鑒!”段輝承認。


    “那我們就過去看看!”老人走在頭裏,段輝三人忙跟上。


    陳晚榮正忙間,隻見剛才逃走的馮帳房又迴來了,屁顛屁顛的跟在一個中年人身後。這中年人衣衫華麗,上等織錦,美麗的團花圖案格外顯眼。


    中年人來到陳晚榮跟前,衝陳晚榮一抱拳:“這位陳爺,高清泰有禮了。”


    尋常主顧隻買東西,不會說名道姓,陳晚榮知道他定是有來頭的人,也不失禮數,抱拳迴禮道:“原來是高爺,久仰久仰!”套話隻要說得熱情,讓人聽著也很順耳,陳晚榮這等本事還是有的。


    “陳爺,您這香皂是五貫一塊,是吧?我全要了。”高清泰伸手入懷,掏出一個五十兩的金餅往桌上一放:“這是黃金五十兩,頂五百貫銅錢,不用找了。”


    到現在已經賣出接近兩百塊了,餘下不多了,全部買下不過三百多貫罷了,這是一倍多的價錢,出手不能不說闊綽,引得人群一陣陣驚唿。


    陳晚榮瞄了一眼畢恭畢敬的馮帳房,笑著把金餅推迴去:“高爺,要是別人,我斷無不賣之理,你要的話請恕我不恭了。”


    有錢買不到貨,高清泰生平第一遭見到,不由得很是好奇:“陳爺,你這話怎麽說?我給錢,你賣貨品,這是公平買賣,為何又不賣了呢?”


    陳晚榮還沒有說話,隻見馬致中快步從店裏出來,三兩步衝了過來,衝高清泰一抱拳:“哎,原來是高爺,什麽風把您吹來了?高家店的大掌櫃來到敝處,也不給兄弟說一聲,好灑水除道,隆重迎接您呀!”


    馬致中笑得眼睛隻剩一條小縫了,好象高清泰和他穿一條褲子似的。可是,同行是冤家,兩人你盯著我,我盯著你,一瞬不瞬,綠豆盯王八,對上眼了!


    這種競爭對手之間的勾心鬥角陳晚榮見得不少,不以為意,適時接過話題:“高爺,承蒙您瞧得起我,我很感激。隻是,這香皂無論如何不能賣給您。”


    高清泰這才記得陳晚榮是在迴答他的問題:“就因為我是高家店的大掌櫃?”


    陳晚榮正是從這點考慮才不賣給他:“高爺說得對,您可以五貫買下來,去您的店裏賣十貫,或者更高。”


    “你是嫌錢少了?”高清泰有些瞧不起,嘴角一裂,道:“我給你一千兩銀子,全賣給我。”再取出一個五十兩金餅放到陳晚榮跟前,眼角瞄著陳晚榮,一副得意模樣。


    一千兩銀子買七八十塊香皂,差不多十五貫一塊了,是陳晚榮賣的三倍價錢,依照高清泰想來如此高的價錢,陳晚榮斷無不賣之理,得意的看著馬致中。


    陳晚榮要是賣給高清泰,他完全可以拿到自己的鋪子去賣,他可以不賺錢,但是總比任由在馬致中的地方出售對自己的好處要大些。這道理馬致中也想到了,很是焦慮,這可是陳晚榮的東西,他完全可以根據自己的利益來決定,馬致中就要出言阻止陳晚榮。


    卻見陳晚榮右手拿起金餅,瞄也沒有瞄一眼,塞迴到高清泰手裏,冷笑:“高掌櫃,我原本還敬你是號人物,可我現在連一點敬你的意思都沒有了。你這是在侮辱我!你和馬掌櫃之間的事,和我本沒有關係,隻是你的手段低劣,讓人不屑。這個馮帳房,是你派來的吧?一再為難在下,可惜的是弄巧成拙,搬起石頭砸了自己的腳。


    “刁難不成,你就使用這等卑劣的收買手段,也太小瞧我了!我要是現在賣給你,你既達到拆散我和馬掌櫃的目的,又使我名聲受汙,會給人罵成見利忘義的小人,以後的買賣還怎麽做?你這絕戶計也太毒了吧?”


    沒想到陳晚榮如此看得明白,如此仗義,寧可受損失也不做這等背信棄義的事情,馬致中感動無已,右手在陳晚榮肩頭輕拍兩下,什麽也沒有說,卻勝過感恩的千言萬語。


    依高清泰想來,隻要他給出高價,隻有傻子才會拒絕賣給他。沒想到陳晚榮不僅仗義不說,還把他的用心看得一清二楚,驚異不已,打量起陳晚榮,越看越精明,自己對這種人用花招,太沒見識了。


    陳晚榮這番話說得擲地有聲,人群裏傳出陣陣叫好聲!那個帶著護衛過來的老人也不由得停下來,靜觀陳晚榮舉動了,很是讚賞,不住點頭。


    “高掌櫃,你請吧,這裏不歡迎你。”陳晚榮的話已經說得很明白了,馬致中完全占了上風,不由得春風得意,抓住機會奚落。


    高清泰見過大世麵的人物,臉不紅心跳,一副平靜模樣,嗬嗬一笑掩飾窘態:“我高清泰在買賣場上打滾了一輩子,隻要給錢,沒有什麽買不到的。沒想到今兒開了眼界,居然有錢不能買到東西,見識了,見識了!陳爺仗義,夠意思,好好好!”扭頭對馬致中道:“馬掌櫃,您比我幸運,能結識陳爺這種夠意思的朋友,以後的買賣有得您做了!”


    畢竟是大掌櫃,說得很動聽。不管他的話有多少是真,有多少是假,自己不能不迴應了,陳晚榮淡淡一笑道:“高掌櫃過獎了,馬掌櫃幫過我,我也應該幫他,不敢當高掌櫃厚譽。”


    高清泰把金餅收入懷中,取出一錠銀子放到桌上:“這是十兩銀子,我買兩塊迴去用用,陳爺,可以嗎?”


    隻要你不是用銀子砸人,讓人能接受,沒什麽是不可以的。陳晚榮還沒有說話,馬致中把五塊香皂往桌上一放道:“高掌櫃,這是你的馮帳房和陳爺打賭輸了,該買的香皂,還沒付錢呢。一直給你留著。”


    他這是拿馮帳房刁難未遂一事來擠兌高清泰,高清泰明白他的意思,隻是這事自己理虧在先,在口頭上不可能討到便宜,很是大方的笑道:“多少錢?”


    “不多。願賭服輸嘛,說好了五塊香皂,價錢任由陳爺開。陳爺也挺厚道,隻開二十兩,要是我的話,不開你一百我不姓馬。”馬致中現在對陳晚榮是好感大增,擠兌當中沒忘了吹捧陳晚榮。


    高清泰不動聲色,取出一個十兩金餅放到桌上,衝臉紅得賽過關二哥的馮帳房道:“馮先生,麻煩你的金手。”衝馬致中,陳晚榮二人一抱拳,道聲告辭,轉身離去。馮帳房拿著香皂逃也似的去了。

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