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陳再榮一臉的迷惑，陳晚榮隻得給他解釋：“再榮，這事你要這麽看。有句話叫做‘高處不勝寒’，你是練武的當你的武功達到天下第一的時候，再沒有敵手，你就覺得很寂寞，練武再也沒有起初那麽有勁。”
“哥，我決不是這種人，我天生就喜歡練武，不論我的武功高到什麽程度我都練下去。”陳再榮很是堅決。
對他的心情陳晚榮很是理解：“你有這心思當然好，隻是你的武功雖好卻還遠遠沒有達到天下無敵的程度，你還體會不到這裏麵的變化。這做買賣和練武差不多，買賣最紅火的不一定能聽進意見，他已經是第一了，對這些建議往往是置若罔聞。而第二的就不一樣，他一心想超過第一的，哪怕隻有一點點機會他也不會放過。”
陳晚榮這話可是經驗之談，現代社會好多技術開發人員不明白這點，想把技術賣給排名第一的商家，要麽被拒，要麽賣不起價。
陳再榮轉著眼珠，略一沉吟不太同意陳晚榮的說法：“哥，就算武功天下第一，可是要是不練下去，就會給別人追上，所以這武功還得練。做買賣應該和這差不多，高家店要是不努力，就會給馬家店超過。”
“理是這個理。”陳晚榮並沒有否定他的看法，話鋒一轉，道：“隻是有多少人會這麽想呢？一旦做到龍頭老大，還有多少人有那種銳氣呢？”
這是陳晚榮從現代企業興衰總結出來的經驗，好多企業當它成功之後就開始衰敗了，原因就在於失去了進取之心，安於現狀。
“哥，這話很是有理！無論是練武還是做學問，等到取得一定成就，很多人失去了進取之心，不再努力上進。”陳再榮不無感慨的道：“太宗皇上登基之初，銳意進取，勵精圖治，可當他取得成功之後就有些矜驕了，不大聽得進去諫議。”
對這事陳晚榮是知道的，隻是在這裏說出來不太好，要是給人聽去了就會出大事，忙攔住道：“再榮，以後不要再說這話了。”
陳再榮也醒悟過來，左右一瞄，還好身邊沒人，這才放下心來：“哥，我這不就是對你說麽，你也不會說出去。”
“禍從口出，能不說就不要說。”陳晚榮叮囑一句，接著往下說：“這第二的人就不同了，當他離第一隻有一步之遙的時候，他會非常努力，我們要的就是這麽一步。你要知道一點，我們隻用一天，而且我們的本金有限，不可能給很高的價錢，所以去高家店成功的可能性微乎其微，而去馬家店成功的可能性很大。”
話說得非常明白了，陳再榮哪會還不理解的，大拇指一豎，讚道：“哥，你的心真細，連這些都想到了。哥，你說的話好有道理哦，我聽著挺新鮮，很長見識呢。”
這也沒什麽大不了的，隻要研究一下現代企業的興衰就明白了，陳晚榮笑著鼓勵他：“隻要你肯去想，就沒有你想不到的理。”
“哥，我記住了！”陳再榮很是興奮。
二人說話間已經來到馬家店前。馬家店相當於我們現代的百貨商店，吃穿用、鍋碗瓢盆、胭脂水粉都有。生意很不錯，購物的人進進出出，絡繹不絕。店裏的夥計忙著招唿主顧，賬房先生忙著收錢找零，一派熱鬧景象。
陳晚榮進了店，夥計衝他友善的一笑，說聲：“客官，您請隨意。需要幫忙，您請吩咐。”
聽了他的話，陳晚榮心想別的不說就你這態度都比現代超市的服務員好得多，友善的道：“謝謝！需要幫忙時我一定找你。”在店裏轉悠起來。
按照陳再榮的想法，他們是來找鋪位的，應該直接找掌櫃的談事才對，陳晚榮好象忘了這事，盡在店裏轉悠，不由得很是心急，輕聲道：“哥，怎麽不去談呢？”
陳晚榮一笑道：“《孫子》不是說過‘知己知彼，百戰不殆’，我對馬家店一點也不了解，現在就去怎麽說呢？我這是在了解情況，等我大致了解下再去談也不遲。”
這是必要的舉措，陳再榮很是佩服：“哥，你看得真遠！”
這店規模不小，各種貨物擺放得整齊，任由主顧選購。瀏覽一陣陳晚榮已經有數了，這才對適才那個夥計道：“我有一筆買賣要和你們掌櫃的商量下，能帶我去見你們的掌櫃嗎？”
夥計遲疑一下，道：“客官，您要是買的話，我們店的東西都在這裏。若是不夠，您言語一聲，我去庫房給您搬。”
他是在打探陳晚榮的用意，陳晚榮臉微微一沉道：“你能代掌櫃的作主嗎？”為了達到最佳效果語氣略微有點嚴厲。
這話很平淡，卻有多種理解，可以理解為夥計瞞著掌櫃，要是這樣的話問題就嚴重了，沒有哪個掌櫃能夠容忍給手下瞞著。夥計隻得道：“客官，您請跟我來。”在頭裏帶路。
來到店子最裏麵，一扇門半掩著，夥計在門上輕輕敲了敲，道：“掌櫃的，有主顧找您。”
“請他進來。”屋裏傳出一個男子聲音。
夥計把門推開，禮節周到的道：“客官，請進。”等陳晚榮他們進了屋，這才輕輕掩上門，又去忙活。
陳晚榮一瞧，這屋子不算太大，幾張椅子，兩張桌子，火爐上麵放著瓦罐，正坐著水，冒著熱氣，發出咕咕的響聲。
一個跟自己高矮差不多的男子站起身，臉上略顯惺鬆，應是在打瞌睡，衝陳晚榮笑道：“請坐。”話說得很有禮貌，其實並不熱忱，與路人打招唿差不多。
陳再榮聽得心頭一跳，心想就憑他這態度能談成麽？不由得有點緊張，向陳晚榮看去，隻見陳晚榮不緊不慢，道聲謝，坐了下來。陳晚榮如此鎮定，應該是智珠在握了，陳再榮心下大定，跟著坐了下來。
“二位找我何事？若是要買東西，可以去店裏選。要是不夠，還可以去庫房裏搬。”他叫馬致中，是馬家店的大掌櫃。話說得很客氣，意思已經很明白，那就是陳晚榮最好能給出一個能讓他接受的理由。
作為大掌櫃，一般的事情不可能弄到自己這裏來，對他的心情陳晚榮能理解，笑道：“馬掌櫃的，這事除了您，還真沒人能做得了主。”
這話很篤定，馬掌櫃心中的不悅稍解，有點興趣的問道：“何事？”
陳晚榮有點懷念李清泉了，盡管自己第一次和李清泉打交道時他瞧不起自己，還是給自己杯粗茶潤喉，而這個馬掌屋裏明明有水有茶就是不給自己倒一杯。話還說得如此簡潔，明顯不耐煩，巴不得自己早點走。
“馬掌櫃的，我沒有別的事情，我瞧您這裏的地段好，是做買賣的好去處，我想請您租一個地方給我，我有一批貨要賣。”陳晚榮沒打算繞圈子，直入主題。
“你要賣東西？”馬掌櫃笑得前仰後合，直笑到眼裏泛出淚花才作罷，指著陳晚榮：“笑死我了！你說我會租給你麽？這麽好的地段，要是租給你，我不就是白活這些年了？更別說，你的東西越好，對我越是不利，主顧都照顧你去了，誰來買我的東西？”
陳再榮沒有陳晚榮精明的生意頭腦，也知道這話雖是不敬，卻很有道理，馬掌櫃要真這樣做的話，無異於搬石頭砸自己的腳，自己和自己過意不去，這種蠢事誰會作？不由得眼睛一耷拉，都沒有信心了。
陳晚榮一點反應也沒有，坐在椅子看著馬掌櫃，任由他取笑。直到馬掌櫃把話說完了，陳晚榮這才信心十足的道：“馬掌櫃，您可知道我賣的是什麽東西嗎？”
馬掌櫃也不當一迴事：“曲江是長安最繁華的地方，是大唐最繁華的地方，天下奇珍無不盡集於此。我這裏的貨品都是從各地買來的上品，我這裏要是沒有，其他地兒也不可能有。”想到自己買賣紅火，不由得挺了挺胸膛，很是得意。
“有一樣東西您就沒有，別人也沒有！這樣東西隻有我才有！”陳晚榮站起身，聲調略為提高，斬釘截鐵的道。從懷裏取出香皂，在馬掌櫃麵前晃動，動作不快不慢，能讓馬掌櫃看清就是了。估計差不多了，把香皂收入懷中，道：“再榮，走，我們賣給高家店！”
陳再榮自然是唯陳晚榮之命是聽，雖然很是惋惜沒有談成功，仍是二話不說跟著陳晚榮就朝外走。
正如陳晚榮所說，第二的人一心想成為龍頭老大，一點機會也不會錯過。一聽要賣給高家店，馬掌櫃心裏就開始打鼓了，他可是看清了包裝上的說明，香皂真有說的這麽好的話，高家店肯定會買。這無異於讓高家店買到一隻會下金蛋的金雞，對自己更加不利了。
別的不說，就“馬家店的品種不如高家店齊全”這一條就足以讓他的生意大受影響。現代商家明知有些貨物盈利甚微，仍是堅持賣，原因就在於為了保持品種齊全這一形象，這道理古今相同。
不管是真是假，總得弄個明白，馬掌櫃心意一決，道：“這年頭的騙子不少，往往把雞毛說成是令箭。這種人我見得多了，就怕你的東西入不了我的眼。”
明明是心動了，卻拿話來激人，陳再榮的性子烈，不由得迴頭：“是好是壞，自有公道，不須你來饒舌！”
陳晚榮的舉動可比陳再榮冷靜多了，頭也沒有迴，徑走不停道：“馬掌櫃的眼光高，看不上香皂，我去找幾個眼光不夠高的瞧瞧。這種眼光不高的人，高家店應該好找。”
依照馬致中的想法，他如此相激陳晚榮一定會迴過身，衝到桌前，怒氣衝衝的把香皂往桌上一放，要他驗明白，他就可以趁此機會辨個真偽了。沒想到陳晚榮根本就不受激不說，反而還將他一軍。
在這種情況下不急不躁，不怒不喜，是個難纏的精明人，馬掌櫃在買賣場上打滾了一輩子，還有幾分識人之明，知道遇到這種人既是好事，也是壞事。說是好事，就是合作的話可以給自己增加好處，若是推到對手那裏的話，會對處己造成很大的傷害。
即使不能合作，也不能讓陳晚榮跑到高家店去，這事一定要阻止，馬掌櫃的語氣一下子放緩了，道：“我現在正好沒事，可以幫你看看，好用不好用。”
雖然沒有說“等一下”“留下來”這些話，意思已經很明白了。隻是他還拉不下麵子，沒忘了找借口，陳晚榮想起陳王氏數落陳老實的話“死鴨子德性，渾身都煮得爛，就一張嘴硬”，索性滿足他的虛榮心，站住道：“那就有勞馬掌櫃了。”
“一點小事，不用謝。”馬致中趁機下台：“驗點東西要不了多少時間，也不用急，喝杯茶潤潤喉。”拿起茶杯，提起茶壺斟了兩杯，一杯遞給陳再榮，一杯遞給陳晚榮。
陳再榮是讀書人，對人有禮貌，馬致中已經放下身段了，他也不會再計較馬致中適才的傲慢，彬彬有禮的道：“謝謝！”
陳晚榮的表現讓陳再榮大跌眼鏡，一向有禮貌的陳晚榮在這一刻好象禮節和他不相幹似的，大模大樣的坐在椅子上，也沒伸手去接，隻說了句：“放這裏吧！”
這很沒禮貌，馬致中眉頭一軒，心頭不禁火起，卻見陳晚榮正打量著他，眼裏頗有幾分嘲笑，立時明白陳晚榮是對他適才傲慢的懲罰。真要論起來，還是自己不是在先，馬致中隻得忍了，把茶杯放在陳晚榮跟前，這才迴到自己的位子上坐下來。
並不是陳晚榮不懂禮數，而是故意為之，為的是要給馬致中留下不服輸的印象。隻要馬致中有了這想法，就會想陳晚榮不服輸的人，要是香皂真是好東西的話，自己不幫助他就會去對手高家店那裏。為了不讓陳晚榮去高家店，馬致中隻能在某些方麵做出讓步，這事就好辦多了。
不得不說陳晚榮的表演非常成功，這也是馬致中寧願隱忍也不願發作的原因。在香皂的好壞沒有分別出來之前，為了這點小事發作太不明智，這正是馬致中的顧忌。
陳晚榮端起茶杯喝了一口，這茶不錯，入口生津，滿嘴蘊香。比起青城雪芽雖有不如，比起李清泉那裏給尋常主顧喝的茶又好了許多。
馬致中是大戶人家，不是李清泉這樣的土財主比得了的，在馬致中麵前要麽成為他的座上賓，要麽就給無視，根本就不可能象李清泉那樣拿最差勁的茶來充麵子，這就是大戶人家的行事準則。
這杯茶一斟，說明陳晚榮在馬致中眼裏的地位已經發生了變化，香皂的好壞他還要驗證，至少說明可以和陳晚榮打交道了，陳晚榮不由得暗中鬆口氣。
馬致中是精明人，打量著陳晚榮沒有說話。他不說話陳晚榮也知道該怎麽做了，取出香皂放到馬致中麵前，道：“請馬掌櫃過目。”
拿起香皂，馬致中略一打量讚道：“好字！這字必是出自一位大家之手呀！”吳兢的字隻要不是眼神有問題都能辨出好來。
“馬掌櫃好眼力！這字出自一個位大家之手。”陳晚榮提振他的信心：“要是香皂不好，這位大家也不會樂意執筆題字了。”
鳥兒愛惜自己的羽毛，人也會愛惜自己的名聲！象吳兢這樣的大家肯定萬分珍惜自己的名聲，要是香皂不好斷不會題字，馬致中不由得信心大振，把包裝紙撕開，露出裏出淡黃色的香皂，鼻子一抽動，讚道：“好香！好純的梅花香！是用花瓣做的吧？”
這塊香皂是陳晚榮特意留出來的樣品，隻用包裝紙包了下，並沒有用盒子裝。
“不是！”陳晚榮非常幹脆的否決了他的猜測。
馬致中也是機靈人，知道陳晚榮不會告訴他秘密，並沒有打破砂鍋問到底，而是問道：“真有這麽神奇麽？”
“好不好用，我先不說，你自個看。”陳晚榮本著事實勝於雄辯的意思提醒他道：“使用辦法馬掌櫃已經知道了，可以試試嘛！我在你們店裏看過了，有不少皂莢粉，可以拿來對比。”
馬致中早就想試了，等的就是這話：“那倒不必，皂莢粉的效果我最清楚，隻有胰子才能比得過。”屋裏有清水，往盆子裏倒了一些，再找來一塊很髒的布片，扔到盆子裏用水浸濕。按照使用說明的辦法把香皂在布片上抹了幾下，放到一邊，雙手把布片一陣揉搓。
柔滑的感覺讓人倍兒舒爽，馬致中心裏希望香皂真是個好東西。把布片放到清水裏洗淨，湊到眼前一瞧，一臉的驚異，嘴巴張得老大，卻聽陳晚榮讚道：“馬掌櫃的，這茶不錯，是好茶！”
陳晚榮兄弟倆壓根就沒有看一眼馬致中洗布片，端起茶杯自顧自的喝起來，陳晚榮放下茶杯看著馬致中。
馬致中明白陳晚榮的意思，點頭道：“這是我見過洗衣衫最好的東西了，比皂莢粉還要好。不，就是比起胰子也要好許多呢。”
“胰子我也見過，做過對比，還是香皂略勝一籌。”香皂比胰子的效果好得多，豈止是略勝一籌，陳晚榮謙虛，才用了一個“略”字。
馬致中知道胰子屬於皇宮用品，等閑人不要說見到，就是聽都沒聽過，陳晚榮居然見過，莫非他的背後有極大的勢力？這事不可不弄清楚，忙問道：“馬致中鬥膽請問先生貴姓大名。”
“馬掌櫃言重了！免貴姓陳，叫我陳晚榮好了。這是我弟，叫陳再榮。”陳晚榮這才自我介紹。
馬致中一抱拳：“原來是陳先生，多有失敬。請問陳先生，您是在哪裏見到胰子的？”胰子有關身份來曆，不能不問。
陳晚榮知道他要說什麽，笑道：“是我一個友人偶得之，我也是湊巧見到的，馬掌櫃不必多慮，該怎麽辦還怎麽辦。”
吳兢雖是史官，在長安的名氣不小，要是報出他的名字的話，馬致中說不定還真給幾分麵子。不過，那不是陳晚榮所希望的，陳晚榮相信自己能搞定這事。
馬致中知道陳晚榮不會說給他知曉，心想胰子雖然珍貴，但隻要有渠道也不是弄不到。既然陳晚榮已經說得明白了，該怎麽辦就怎麽辦，道：“陳先生，您有多少，我全買了。你開價吧！”
“謝謝馬掌櫃厚愛，瞧得上香皂，隻是我打算我自己來賣。”陳晚榮想也沒有想就拒絕了馬致中收購的要求。
賣給馬致中，由他去出售不是不可以，隻是現在不行。陳晚榮打算把“陳氏化工”的名聲好好推廣一下，自己能造的化工產品很多，諸如酸、醫藥、農藥、調味品這些都能做，隻是限於目前條件還不能做。遲早有那麽一天自己會做出來，到那時要是沒有人知道“陳氏化工”的話，這認知度就很成問題。
現代叫“品牌”，古代叫“名聲”“信譽”，要想深入人心，獲得人們的認可是一個漸進的過程，應該從現在做起。
現在陳晚榮沒有名氣，除了少數幾個人以外沒有人知道“陳氏化工”，馬致中把香皂買下完全可以偷梁換柱，隻需要把“陳”字改成“馬”字，就成了馬氏香皂，成名的是馬家店，不是陳晚榮。
現代社會，那些跨國大公司把國貨買過來，換個包裝，帖上自己的標簽就成了自己生產的“名牌”，再賣給國人的事情太多了，陳晚榮不能做這種沒有頭腦的事情。
馬家店雖不是最大的商號，也算是很有名聲了，收購應該是順理成章的事情。更別說馬致中任由陳晚榮開價，這可是大好事，要是換作其他人早就樂瘋了，陳晚榮居然拒絕，馬致中還真難以置信，打量著陳晚榮，還以為他的腦袋給驢踢了。
愣了愣，馬致中這才提醒陳晚榮：“陳先生，你可要想好哦，這種好事我這輩子也沒做過幾件呢。過了這村就沒這店，你要是錯過了這機會，你會後悔。”
陳晚榮一點變化也沒有，笑道：“馬掌櫃的好意我心領了。隻是這事我早就想好了，要是馬掌櫃行個方便的話給我個地方，我自個來賣。”
馬致中臉色一沉，冷笑道：“陳先生，你這要求太無理了！香皂是個好東西，越是好的東西除了我自己來賣的話，不會讓任何人在我的店裏賣。這叫引狼入室！你也不會做這種蠢事！客人的銀子都到你那裏去了，誰還來買我的呢？陳先生請便！”
已經下了逐客令了，陳再榮暗歎一聲，站起身準備離去。陳晚榮卻是坐著不動，微微一笑，從容應對：“馬掌櫃，你要知道若是我把香皂賣給高家店的話……”
馬致中真的生氣了，手一揮，很沒好氣的道：“你愛賣誰誰。就算你賣給高家店，也沒有在我這裏的價高。”
語氣很是不善，陳晚榮卻擊掌讚好：“馬掌櫃說得有道理，也許高家店出的價沒有你高，很可能會低很多。不妨跟你說實話，我打聽過了，馬家店是第二，高家店第一，所以我沒有去高家店而是來找馬掌櫃，就是想助你一臂之力，讓你成為第一。既然馬掌櫃不領情，那我隻好違背初衷，賤價賣給高家店了。”
“那是你自己的事，和我沒關係。”馬掌櫃的臉色都青了，努力克製著，才沒有發作。
“再榮，我們走！”陳晚榮站起身，大步而出，頭也沒迴道：“請問馬掌櫃，你會有什麽損失呢？”
“損失？我能有什麽損失？”馬致中冷笑不已，嘴角都裂到耳根了。突然之間，眼裏厲芒閃動，重重一下拍在臉上，忙追了出來，快步衝上來拉住陳晚榮，陪著笑臉道：“陳先生請留步，有些事我們可以再商量商量。”
馬致中的臉變得比翻書還要快，陳再榮無論如何也是想不到，不由很是驚奇的打量著馬致中，心想他是不是吃錯藥了。
以他的精明不會想不到陳晚榮把香皂賣給高家店的嚴重後果，這種變化陳晚榮一點也不驚奇，徑走不停道：“馬掌櫃忙，我不敢擔擱你時間，以後再說吧。”
馬致中忙攔在陳晚榮身前，牙一咬，道：“陳先生，您說吧，您要我怎麽做？”為了留住陳晚榮，語氣非常恭敬。
他身段放得如此之低，陳晚榮也不好再裝了，嗬嗬一笑道：“馬掌櫃言重了，我是來尋求您的幫助。”
“行，陳先生需要什麽您說就是了，隻要我能做得到的一定盡力！”馬致中忙表態，側身相邀道：“陳先生，屋裏談，屋裏談！”
“請！”陳晚榮禮貌周到。
三人重新迴屋坐定。經過陳晚榮的巧妙運籌，硬是把一件看似不可能的事變成了事實，這手腕讓馬致中肅然起敬，對陳晚榮刮目相看，態度真誠了許多，就連笑容也親切起來了，遠非適才擠出來的笑容所能比。
胰子很受歡迎，長安的富商曾經出一百貫收購都買不到，香皂的效果比起胰子還要好，不說賣一百貫的話，就二三十貫出售，肯定會搶購一空。
賣到的錢不是問題，而是由此引起的轟動必然是人人皆知。人們就會問這是哪裏賣的？是高家店賣的。如此一來，高家店的名聲大振，主顧們還不全跑到高家店去了？高家店已經是第一了，有此助力還不賺得盆滿缽滿？
高家店的財力已經比自己雄厚，再有此機會，積累更多的錢財，要擠垮自己就更容易了，馬致中能不懼麽？
陳晚榮是個不服輸的人，若在馬致中這裏碰了壁，心裏憋著一口怨氣，為了出氣很可能做出不計後果的事情來，那就是把香皂低價賣給高家店，這種事很可能發生。他損失的不過是一些錢，而自己損失的卻是大量的市場，甚至關門都有可能，損失之慘重遠過陳晚榮。
陳晚榮那句“你會有損失什麽”說的就是這意思，馬致中氣怒之下沒有用心去想，才有前麵的不屑之詞。等到他想明白了，心裏驚懼難安，不得不同意陳晚榮的要求。
同意陳晚榮的要求對自己沒有好處，至少也沒有多大壞處，比起把陳晚榮推到高家店懷抱中對自己有利得多了，馬致中這是兩害相權取其輕，不得不如此。
“請問陳先生，香皂是您自己做的，還是買的？”馬致中重新給二人斟上茶。
陳晚榮明白他是在打聽香皂的來源，想以後自己插上一手。這種賺錢的買賣，任誰都想據而有之，陳晚榮也不以為奇，笑道：“好教馬掌櫃得知，這是我自己做的。”
陳晚榮做的與陳晚榮買的，這問題處理起來很不同。若是買的話，那麽隻要找到機會自己也可以去買，自己的本錢比陳晚榮雄厚，不怕買不到。陳晚榮做的，那就得把陳晚榮籠絡住，結下人緣才有機會。
想明此節的馬致中又在心裏大讚自己有先見之明，一定要幫陳晚榮，就當是投資，攀交情了，笑得無比親切，比起李清泉的笑容遠過之：“陳先生真是大才呀！如此奇妙物事我是生平僅見呀！”末了一長串的笑聲，好象他很開心似的。
這種演戲的功夫陳晚榮也不差，陪著他笑了幾聲，這才道：“馬掌櫃，要是可以的話給我一個地方，我不在您們店裏賣，就在店外就成。要是馬掌櫃能借給我桌子椅子的話，我就感激不盡了。”
放到店裏賣不是不可以，隻是沒有在外麵賣的效果好。可以預見得到，香皂初現之時人們會圍觀，遲疑難決，觀望的人居多。若是有馬家店在後麵支持，人們的觀望之心就會大減，賣得才更順利。
隻要有這地段，有馬家店的支撐也就夠了，這就是陳晚榮的考慮。
雖然隻有這點事，若不是馬致中不得已，也不會同意。同行相忌嘛，沒有哪個商家會同意有人在自己的門前賣東西。超市前賣茶葉蛋，也要給超市提成。
這點要求是小事，馬致中根本就不放在心上，笑道：“陳先生放心，這事沒問題。隻是，陳先生以我之見香皂明天肯定會賣得很紅火，您能不能讓我也沾點光呀？”
商人無利不起早，要是沒有一點好處馬致中肯定不甘心。
這事陳晚榮早就想好了，道：“馬掌櫃，我分一成紅利給您。您看可好？”就算每塊賣三貫，一成近百貫，不少了，陳晚榮出手挺大方。
自己隻給一個地方，提供幾張桌子，就有一成的收入，這很劃算，馬致中對陳晚榮的大方很是欣賞，搖頭道：“錢不是問題，問題是我想沾您的光，提振一下名聲。”
陳晚榮想分點錢給他這事能搞定，提升名氣的事還真沒想過，不由得愣住了。略一沉吟道：“馬掌櫃子，辦法倒是有一個，隻怕您不接受。”
“陳先生說說看。”
陳晚榮站起身，在他耳邊輕聲嘀咕幾句。
“讚助？聽起來有些道理，有道理！很有道理！”馬致中玩味起來，臉色越來越興奮，雙手輕擊，發出啪啪的響起。
陳再榮一臉的迷惑，陳晚榮隻得給他解釋：“再榮，這事你要這麽看。有句話叫做‘高處不勝寒’，你是練武的當你的武功達到天下第一的時候，再沒有敵手，你就覺得很寂寞，練武再也沒有起初那麽有勁。”
“哥，我決不是這種人，我天生就喜歡練武，不論我的武功高到什麽程度我都練下去。”陳再榮很是堅決。
對他的心情陳晚榮很是理解：“你有這心思當然好，隻是你的武功雖好卻還遠遠沒有達到天下無敵的程度，你還體會不到這裏麵的變化。這做買賣和練武差不多，買賣最紅火的不一定能聽進意見，他已經是第一了，對這些建議往往是置若罔聞。而第二的就不一樣，他一心想超過第一的，哪怕隻有一點點機會他也不會放過。”
陳晚榮這話可是經驗之談，現代社會好多技術開發人員不明白這點，想把技術賣給排名第一的商家，要麽被拒，要麽賣不起價。
陳再榮轉著眼珠，略一沉吟不太同意陳晚榮的說法：“哥，就算武功天下第一，可是要是不練下去，就會給別人追上，所以這武功還得練。做買賣應該和這差不多，高家店要是不努力，就會給馬家店超過。”
“理是這個理。”陳晚榮並沒有否定他的看法，話鋒一轉，道：“隻是有多少人會這麽想呢？一旦做到龍頭老大，還有多少人有那種銳氣呢？”
這是陳晚榮從現代企業興衰總結出來的經驗，好多企業當它成功之後就開始衰敗了，原因就在於失去了進取之心，安於現狀。
“哥，這話很是有理！無論是練武還是做學問，等到取得一定成就，很多人失去了進取之心，不再努力上進。”陳再榮不無感慨的道：“太宗皇上登基之初，銳意進取，勵精圖治，可當他取得成功之後就有些矜驕了，不大聽得進去諫議。”
對這事陳晚榮是知道的，隻是在這裏說出來不太好，要是給人聽去了就會出大事，忙攔住道：“再榮，以後不要再說這話了。”
陳再榮也醒悟過來，左右一瞄，還好身邊沒人，這才放下心來：“哥，我這不就是對你說麽，你也不會說出去。”
“禍從口出，能不說就不要說。”陳晚榮叮囑一句，接著往下說：“這第二的人就不同了，當他離第一隻有一步之遙的時候，他會非常努力，我們要的就是這麽一步。你要知道一點，我們隻用一天，而且我們的本金有限，不可能給很高的價錢，所以去高家店成功的可能性微乎其微，而去馬家店成功的可能性很大。”
話說得非常明白了，陳再榮哪會還不理解的，大拇指一豎，讚道：“哥，你的心真細，連這些都想到了。哥，你說的話好有道理哦，我聽著挺新鮮，很長見識呢。”
這也沒什麽大不了的，隻要研究一下現代企業的興衰就明白了，陳晚榮笑著鼓勵他：“隻要你肯去想，就沒有你想不到的理。”
“哥，我記住了！”陳再榮很是興奮。
二人說話間已經來到馬家店前。馬家店相當於我們現代的百貨商店，吃穿用、鍋碗瓢盆、胭脂水粉都有。生意很不錯，購物的人進進出出，絡繹不絕。店裏的夥計忙著招唿主顧，賬房先生忙著收錢找零，一派熱鬧景象。
陳晚榮進了店，夥計衝他友善的一笑，說聲：“客官，您請隨意。需要幫忙，您請吩咐。”
聽了他的話，陳晚榮心想別的不說就你這態度都比現代超市的服務員好得多，友善的道：“謝謝！需要幫忙時我一定找你。”在店裏轉悠起來。
按照陳再榮的想法，他們是來找鋪位的，應該直接找掌櫃的談事才對，陳晚榮好象忘了這事，盡在店裏轉悠，不由得很是心急，輕聲道：“哥，怎麽不去談呢？”
陳晚榮一笑道：“《孫子》不是說過‘知己知彼，百戰不殆’，我對馬家店一點也不了解，現在就去怎麽說呢？我這是在了解情況，等我大致了解下再去談也不遲。”
這是必要的舉措，陳再榮很是佩服：“哥，你看得真遠！”
這店規模不小，各種貨物擺放得整齊，任由主顧選購。瀏覽一陣陳晚榮已經有數了，這才對適才那個夥計道：“我有一筆買賣要和你們掌櫃的商量下，能帶我去見你們的掌櫃嗎？”
夥計遲疑一下，道：“客官，您要是買的話，我們店的東西都在這裏。若是不夠，您言語一聲，我去庫房給您搬。”
他是在打探陳晚榮的用意，陳晚榮臉微微一沉道：“你能代掌櫃的作主嗎？”為了達到最佳效果語氣略微有點嚴厲。
這話很平淡，卻有多種理解，可以理解為夥計瞞著掌櫃，要是這樣的話問題就嚴重了，沒有哪個掌櫃能夠容忍給手下瞞著。夥計隻得道：“客官，您請跟我來。”在頭裏帶路。
來到店子最裏麵，一扇門半掩著，夥計在門上輕輕敲了敲，道：“掌櫃的，有主顧找您。”
“請他進來。”屋裏傳出一個男子聲音。
夥計把門推開，禮節周到的道：“客官，請進。”等陳晚榮他們進了屋，這才輕輕掩上門，又去忙活。
陳晚榮一瞧，這屋子不算太大，幾張椅子，兩張桌子，火爐上麵放著瓦罐，正坐著水，冒著熱氣，發出咕咕的響聲。
一個跟自己高矮差不多的男子站起身，臉上略顯惺鬆，應是在打瞌睡，衝陳晚榮笑道：“請坐。”話說得很有禮貌，其實並不熱忱，與路人打招唿差不多。
陳再榮聽得心頭一跳，心想就憑他這態度能談成麽？不由得有點緊張，向陳晚榮看去，隻見陳晚榮不緊不慢，道聲謝，坐了下來。陳晚榮如此鎮定，應該是智珠在握了，陳再榮心下大定，跟著坐了下來。
“二位找我何事？若是要買東西，可以去店裏選。要是不夠，還可以去庫房裏搬。”他叫馬致中，是馬家店的大掌櫃。話說得很客氣，意思已經很明白，那就是陳晚榮最好能給出一個能讓他接受的理由。
作為大掌櫃，一般的事情不可能弄到自己這裏來，對他的心情陳晚榮能理解，笑道：“馬掌櫃的，這事除了您，還真沒人能做得了主。”
這話很篤定，馬掌櫃心中的不悅稍解，有點興趣的問道：“何事？”
陳晚榮有點懷念李清泉了，盡管自己第一次和李清泉打交道時他瞧不起自己，還是給自己杯粗茶潤喉，而這個馬掌屋裏明明有水有茶就是不給自己倒一杯。話還說得如此簡潔，明顯不耐煩，巴不得自己早點走。
“馬掌櫃的，我沒有別的事情，我瞧您這裏的地段好，是做買賣的好去處，我想請您租一個地方給我，我有一批貨要賣。”陳晚榮沒打算繞圈子，直入主題。
“你要賣東西？”馬掌櫃笑得前仰後合，直笑到眼裏泛出淚花才作罷，指著陳晚榮：“笑死我了！你說我會租給你麽？這麽好的地段，要是租給你，我不就是白活這些年了？更別說，你的東西越好，對我越是不利，主顧都照顧你去了，誰來買我的東西？”
陳再榮沒有陳晚榮精明的生意頭腦，也知道這話雖是不敬，卻很有道理，馬掌櫃要真這樣做的話，無異於搬石頭砸自己的腳，自己和自己過意不去，這種蠢事誰會作？不由得眼睛一耷拉，都沒有信心了。
陳晚榮一點反應也沒有，坐在椅子看著馬掌櫃，任由他取笑。直到馬掌櫃把話說完了，陳晚榮這才信心十足的道：“馬掌櫃，您可知道我賣的是什麽東西嗎？”
馬掌櫃也不當一迴事：“曲江是長安最繁華的地方，是大唐最繁華的地方，天下奇珍無不盡集於此。我這裏的貨品都是從各地買來的上品，我這裏要是沒有，其他地兒也不可能有。”想到自己買賣紅火，不由得挺了挺胸膛，很是得意。
“有一樣東西您就沒有，別人也沒有！這樣東西隻有我才有！”陳晚榮站起身，聲調略為提高，斬釘截鐵的道。從懷裏取出香皂，在馬掌櫃麵前晃動，動作不快不慢，能讓馬掌櫃看清就是了。估計差不多了，把香皂收入懷中，道：“再榮，走，我們賣給高家店！”
陳再榮自然是唯陳晚榮之命是聽，雖然很是惋惜沒有談成功，仍是二話不說跟著陳晚榮就朝外走。
正如陳晚榮所說，第二的人一心想成為龍頭老大，一點機會也不會錯過。一聽要賣給高家店，馬掌櫃心裏就開始打鼓了，他可是看清了包裝上的說明，香皂真有說的這麽好的話，高家店肯定會買。這無異於讓高家店買到一隻會下金蛋的金雞，對自己更加不利了。
別的不說，就“馬家店的品種不如高家店齊全”這一條就足以讓他的生意大受影響。現代商家明知有些貨物盈利甚微，仍是堅持賣，原因就在於為了保持品種齊全這一形象，這道理古今相同。
不管是真是假，總得弄個明白，馬掌櫃心意一決，道：“這年頭的騙子不少，往往把雞毛說成是令箭。這種人我見得多了，就怕你的東西入不了我的眼。”
明明是心動了，卻拿話來激人，陳再榮的性子烈，不由得迴頭：“是好是壞，自有公道，不須你來饒舌！”
陳晚榮的舉動可比陳再榮冷靜多了，頭也沒有迴，徑走不停道：“馬掌櫃的眼光高，看不上香皂，我去找幾個眼光不夠高的瞧瞧。這種眼光不高的人，高家店應該好找。”
依照馬致中的想法，他如此相激陳晚榮一定會迴過身，衝到桌前，怒氣衝衝的把香皂往桌上一放，要他驗明白，他就可以趁此機會辨個真偽了。沒想到陳晚榮根本就不受激不說，反而還將他一軍。
在這種情況下不急不躁，不怒不喜，是個難纏的精明人，馬掌櫃在買賣場上打滾了一輩子，還有幾分識人之明，知道遇到這種人既是好事，也是壞事。說是好事，就是合作的話可以給自己增加好處，若是推到對手那裏的話，會對處己造成很大的傷害。
即使不能合作，也不能讓陳晚榮跑到高家店去，這事一定要阻止，馬掌櫃的語氣一下子放緩了，道：“我現在正好沒事，可以幫你看看，好用不好用。”
雖然沒有說“等一下”“留下來”這些話，意思已經很明白了。隻是他還拉不下麵子，沒忘了找借口，陳晚榮想起陳王氏數落陳老實的話“死鴨子德性，渾身都煮得爛，就一張嘴硬”，索性滿足他的虛榮心，站住道：“那就有勞馬掌櫃了。”
“一點小事，不用謝。”馬致中趁機下台：“驗點東西要不了多少時間，也不用急，喝杯茶潤潤喉。”拿起茶杯，提起茶壺斟了兩杯，一杯遞給陳再榮，一杯遞給陳晚榮。
陳再榮是讀書人，對人有禮貌，馬致中已經放下身段了，他也不會再計較馬致中適才的傲慢，彬彬有禮的道：“謝謝！”
陳晚榮的表現讓陳再榮大跌眼鏡，一向有禮貌的陳晚榮在這一刻好象禮節和他不相幹似的，大模大樣的坐在椅子上，也沒伸手去接，隻說了句：“放這裏吧！”
這很沒禮貌，馬致中眉頭一軒，心頭不禁火起，卻見陳晚榮正打量著他，眼裏頗有幾分嘲笑，立時明白陳晚榮是對他適才傲慢的懲罰。真要論起來，還是自己不是在先，馬致中隻得忍了，把茶杯放在陳晚榮跟前，這才迴到自己的位子上坐下來。
並不是陳晚榮不懂禮數，而是故意為之，為的是要給馬致中留下不服輸的印象。隻要馬致中有了這想法，就會想陳晚榮不服輸的人，要是香皂真是好東西的話，自己不幫助他就會去對手高家店那裏。為了不讓陳晚榮去高家店，馬致中隻能在某些方麵做出讓步，這事就好辦多了。
不得不說陳晚榮的表演非常成功，這也是馬致中寧願隱忍也不願發作的原因。在香皂的好壞沒有分別出來之前，為了這點小事發作太不明智，這正是馬致中的顧忌。
陳晚榮端起茶杯喝了一口，這茶不錯，入口生津，滿嘴蘊香。比起青城雪芽雖有不如，比起李清泉那裏給尋常主顧喝的茶又好了許多。
馬致中是大戶人家，不是李清泉這樣的土財主比得了的，在馬致中麵前要麽成為他的座上賓，要麽就給無視，根本就不可能象李清泉那樣拿最差勁的茶來充麵子，這就是大戶人家的行事準則。
這杯茶一斟，說明陳晚榮在馬致中眼裏的地位已經發生了變化，香皂的好壞他還要驗證，至少說明可以和陳晚榮打交道了，陳晚榮不由得暗中鬆口氣。
馬致中是精明人，打量著陳晚榮沒有說話。他不說話陳晚榮也知道該怎麽做了，取出香皂放到馬致中麵前，道：“請馬掌櫃過目。”
拿起香皂，馬致中略一打量讚道：“好字！這字必是出自一位大家之手呀！”吳兢的字隻要不是眼神有問題都能辨出好來。
“馬掌櫃好眼力！這字出自一個位大家之手。”陳晚榮提振他的信心：“要是香皂不好，這位大家也不會樂意執筆題字了。”
鳥兒愛惜自己的羽毛，人也會愛惜自己的名聲！象吳兢這樣的大家肯定萬分珍惜自己的名聲，要是香皂不好斷不會題字，馬致中不由得信心大振，把包裝紙撕開，露出裏出淡黃色的香皂，鼻子一抽動，讚道：“好香！好純的梅花香！是用花瓣做的吧？”
這塊香皂是陳晚榮特意留出來的樣品，隻用包裝紙包了下，並沒有用盒子裝。
“不是！”陳晚榮非常幹脆的否決了他的猜測。
馬致中也是機靈人，知道陳晚榮不會告訴他秘密，並沒有打破砂鍋問到底，而是問道：“真有這麽神奇麽？”
“好不好用，我先不說，你自個看。”陳晚榮本著事實勝於雄辯的意思提醒他道：“使用辦法馬掌櫃已經知道了，可以試試嘛！我在你們店裏看過了，有不少皂莢粉，可以拿來對比。”
馬致中早就想試了，等的就是這話：“那倒不必，皂莢粉的效果我最清楚，隻有胰子才能比得過。”屋裏有清水，往盆子裏倒了一些，再找來一塊很髒的布片，扔到盆子裏用水浸濕。按照使用說明的辦法把香皂在布片上抹了幾下，放到一邊，雙手把布片一陣揉搓。
柔滑的感覺讓人倍兒舒爽，馬致中心裏希望香皂真是個好東西。把布片放到清水裏洗淨，湊到眼前一瞧，一臉的驚異，嘴巴張得老大，卻聽陳晚榮讚道：“馬掌櫃的，這茶不錯，是好茶！”
陳晚榮兄弟倆壓根就沒有看一眼馬致中洗布片，端起茶杯自顧自的喝起來，陳晚榮放下茶杯看著馬致中。
馬致中明白陳晚榮的意思，點頭道：“這是我見過洗衣衫最好的東西了，比皂莢粉還要好。不，就是比起胰子也要好許多呢。”
“胰子我也見過，做過對比，還是香皂略勝一籌。”香皂比胰子的效果好得多，豈止是略勝一籌，陳晚榮謙虛，才用了一個“略”字。
馬致中知道胰子屬於皇宮用品，等閑人不要說見到，就是聽都沒聽過，陳晚榮居然見過，莫非他的背後有極大的勢力？這事不可不弄清楚，忙問道：“馬致中鬥膽請問先生貴姓大名。”
“馬掌櫃言重了！免貴姓陳，叫我陳晚榮好了。這是我弟，叫陳再榮。”陳晚榮這才自我介紹。
馬致中一抱拳：“原來是陳先生，多有失敬。請問陳先生，您是在哪裏見到胰子的？”胰子有關身份來曆，不能不問。
陳晚榮知道他要說什麽，笑道：“是我一個友人偶得之，我也是湊巧見到的，馬掌櫃不必多慮，該怎麽辦還怎麽辦。”
吳兢雖是史官，在長安的名氣不小，要是報出他的名字的話，馬致中說不定還真給幾分麵子。不過，那不是陳晚榮所希望的，陳晚榮相信自己能搞定這事。
馬致中知道陳晚榮不會說給他知曉，心想胰子雖然珍貴，但隻要有渠道也不是弄不到。既然陳晚榮已經說得明白了，該怎麽辦就怎麽辦，道：“陳先生，您有多少，我全買了。你開價吧！”
“謝謝馬掌櫃厚愛，瞧得上香皂，隻是我打算我自己來賣。”陳晚榮想也沒有想就拒絕了馬致中收購的要求。
賣給馬致中，由他去出售不是不可以，隻是現在不行。陳晚榮打算把“陳氏化工”的名聲好好推廣一下，自己能造的化工產品很多，諸如酸、醫藥、農藥、調味品這些都能做，隻是限於目前條件還不能做。遲早有那麽一天自己會做出來，到那時要是沒有人知道“陳氏化工”的話，這認知度就很成問題。
現代叫“品牌”，古代叫“名聲”“信譽”，要想深入人心，獲得人們的認可是一個漸進的過程，應該從現在做起。
現在陳晚榮沒有名氣，除了少數幾個人以外沒有人知道“陳氏化工”，馬致中把香皂買下完全可以偷梁換柱，隻需要把“陳”字改成“馬”字，就成了馬氏香皂，成名的是馬家店，不是陳晚榮。
現代社會，那些跨國大公司把國貨買過來，換個包裝，帖上自己的標簽就成了自己生產的“名牌”，再賣給國人的事情太多了，陳晚榮不能做這種沒有頭腦的事情。
馬家店雖不是最大的商號，也算是很有名聲了，收購應該是順理成章的事情。更別說馬致中任由陳晚榮開價，這可是大好事，要是換作其他人早就樂瘋了，陳晚榮居然拒絕，馬致中還真難以置信，打量著陳晚榮，還以為他的腦袋給驢踢了。
愣了愣，馬致中這才提醒陳晚榮：“陳先生，你可要想好哦，這種好事我這輩子也沒做過幾件呢。過了這村就沒這店，你要是錯過了這機會，你會後悔。”
陳晚榮一點變化也沒有，笑道：“馬掌櫃的好意我心領了。隻是這事我早就想好了，要是馬掌櫃行個方便的話給我個地方，我自個來賣。”
馬致中臉色一沉，冷笑道：“陳先生，你這要求太無理了！香皂是個好東西，越是好的東西除了我自己來賣的話，不會讓任何人在我的店裏賣。這叫引狼入室！你也不會做這種蠢事！客人的銀子都到你那裏去了，誰還來買我的呢？陳先生請便！”
已經下了逐客令了，陳再榮暗歎一聲，站起身準備離去。陳晚榮卻是坐著不動，微微一笑，從容應對：“馬掌櫃，你要知道若是我把香皂賣給高家店的話……”
馬致中真的生氣了，手一揮，很沒好氣的道：“你愛賣誰誰。就算你賣給高家店，也沒有在我這裏的價高。”
語氣很是不善，陳晚榮卻擊掌讚好：“馬掌櫃說得有道理，也許高家店出的價沒有你高，很可能會低很多。不妨跟你說實話，我打聽過了，馬家店是第二，高家店第一，所以我沒有去高家店而是來找馬掌櫃，就是想助你一臂之力，讓你成為第一。既然馬掌櫃不領情，那我隻好違背初衷，賤價賣給高家店了。”
“那是你自己的事，和我沒關係。”馬掌櫃的臉色都青了，努力克製著，才沒有發作。
“再榮，我們走！”陳晚榮站起身，大步而出，頭也沒迴道：“請問馬掌櫃，你會有什麽損失呢？”
“損失？我能有什麽損失？”馬致中冷笑不已，嘴角都裂到耳根了。突然之間，眼裏厲芒閃動，重重一下拍在臉上，忙追了出來，快步衝上來拉住陳晚榮，陪著笑臉道：“陳先生請留步，有些事我們可以再商量商量。”
馬致中的臉變得比翻書還要快，陳再榮無論如何也是想不到，不由很是驚奇的打量著馬致中，心想他是不是吃錯藥了。
以他的精明不會想不到陳晚榮把香皂賣給高家店的嚴重後果，這種變化陳晚榮一點也不驚奇，徑走不停道：“馬掌櫃忙，我不敢擔擱你時間，以後再說吧。”
馬致中忙攔在陳晚榮身前，牙一咬，道：“陳先生，您說吧，您要我怎麽做？”為了留住陳晚榮，語氣非常恭敬。
他身段放得如此之低，陳晚榮也不好再裝了，嗬嗬一笑道：“馬掌櫃言重了，我是來尋求您的幫助。”
“行，陳先生需要什麽您說就是了，隻要我能做得到的一定盡力！”馬致中忙表態，側身相邀道：“陳先生，屋裏談，屋裏談！”
“請！”陳晚榮禮貌周到。
三人重新迴屋坐定。經過陳晚榮的巧妙運籌，硬是把一件看似不可能的事變成了事實，這手腕讓馬致中肅然起敬，對陳晚榮刮目相看，態度真誠了許多，就連笑容也親切起來了，遠非適才擠出來的笑容所能比。
胰子很受歡迎，長安的富商曾經出一百貫收購都買不到，香皂的效果比起胰子還要好，不說賣一百貫的話，就二三十貫出售，肯定會搶購一空。
賣到的錢不是問題，而是由此引起的轟動必然是人人皆知。人們就會問這是哪裏賣的？是高家店賣的。如此一來，高家店的名聲大振，主顧們還不全跑到高家店去了？高家店已經是第一了，有此助力還不賺得盆滿缽滿？
高家店的財力已經比自己雄厚，再有此機會，積累更多的錢財，要擠垮自己就更容易了，馬致中能不懼麽？
陳晚榮是個不服輸的人，若在馬致中這裏碰了壁，心裏憋著一口怨氣，為了出氣很可能做出不計後果的事情來，那就是把香皂低價賣給高家店，這種事很可能發生。他損失的不過是一些錢，而自己損失的卻是大量的市場，甚至關門都有可能，損失之慘重遠過陳晚榮。
陳晚榮那句“你會有損失什麽”說的就是這意思，馬致中氣怒之下沒有用心去想，才有前麵的不屑之詞。等到他想明白了，心裏驚懼難安，不得不同意陳晚榮的要求。
同意陳晚榮的要求對自己沒有好處，至少也沒有多大壞處，比起把陳晚榮推到高家店懷抱中對自己有利得多了，馬致中這是兩害相權取其輕，不得不如此。
“請問陳先生，香皂是您自己做的，還是買的？”馬致中重新給二人斟上茶。
陳晚榮明白他是在打聽香皂的來源，想以後自己插上一手。這種賺錢的買賣，任誰都想據而有之，陳晚榮也不以為奇，笑道：“好教馬掌櫃得知，這是我自己做的。”
陳晚榮做的與陳晚榮買的，這問題處理起來很不同。若是買的話，那麽隻要找到機會自己也可以去買，自己的本錢比陳晚榮雄厚，不怕買不到。陳晚榮做的，那就得把陳晚榮籠絡住，結下人緣才有機會。
想明此節的馬致中又在心裏大讚自己有先見之明，一定要幫陳晚榮，就當是投資，攀交情了，笑得無比親切，比起李清泉的笑容遠過之：“陳先生真是大才呀！如此奇妙物事我是生平僅見呀！”末了一長串的笑聲，好象他很開心似的。
這種演戲的功夫陳晚榮也不差，陪著他笑了幾聲，這才道：“馬掌櫃，要是可以的話給我一個地方，我不在您們店裏賣，就在店外就成。要是馬掌櫃能借給我桌子椅子的話，我就感激不盡了。”
放到店裏賣不是不可以，隻是沒有在外麵賣的效果好。可以預見得到，香皂初現之時人們會圍觀，遲疑難決，觀望的人居多。若是有馬家店在後麵支持，人們的觀望之心就會大減，賣得才更順利。
隻要有這地段，有馬家店的支撐也就夠了，這就是陳晚榮的考慮。
雖然隻有這點事，若不是馬致中不得已，也不會同意。同行相忌嘛，沒有哪個商家會同意有人在自己的門前賣東西。超市前賣茶葉蛋，也要給超市提成。
這點要求是小事，馬致中根本就不放在心上，笑道：“陳先生放心，這事沒問題。隻是，陳先生以我之見香皂明天肯定會賣得很紅火，您能不能讓我也沾點光呀？”
商人無利不起早，要是沒有一點好處馬致中肯定不甘心。
這事陳晚榮早就想好了，道：“馬掌櫃，我分一成紅利給您。您看可好？”就算每塊賣三貫，一成近百貫，不少了，陳晚榮出手挺大方。
自己隻給一個地方，提供幾張桌子，就有一成的收入，這很劃算，馬致中對陳晚榮的大方很是欣賞，搖頭道：“錢不是問題，問題是我想沾您的光，提振一下名聲。”
陳晚榮想分點錢給他這事能搞定，提升名氣的事還真沒想過，不由得愣住了。略一沉吟道：“馬掌櫃子，辦法倒是有一個，隻怕您不接受。”
“陳先生說說看。”
陳晚榮站起身，在他耳邊輕聲嘀咕幾句。
“讚助？聽起來有些道理，有道理！很有道理！”馬致中玩味起來，臉色越來越興奮，雙手輕擊，發出啪啪的響起。