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李清泉拉著陳晚榮直去他的屋子，一進屋子陳晚榮想起第一次進這房間聞到的茶味，鼻子不由自主的抽動幾下，卻沒有那沁人心脾的茶香，桌子上隻有兩把細瓷茶壺，而不是上次見到的三把。
“晚榮，你坐，你坐。”李清泉挪過一張椅子，熱情的招唿陳晚榮就坐。
陳晚榮道聲謝坐了下來，李清泉拿起一個茶杯，從茶壺裏倒出一點茶水在杯裏，搖晃幾下把杯子涮洗一番，倒在一個空碗裏。這才提起茶壺滿滿斟了一杯茶，很有禮節的雙手遞過來：“晚榮，你走了半天路，也渴了，喝杯茶潤潤喉。”
這半天路走下來，陳晚榮還真有點渴，站起身，很有禮貌的雙手接過來，道聲謝，呷了一口，有滋有味，不是粗茶，應該是李清泉給尋常主顧喝的茶。陳晚榮想起第一次進屋喝茶的情景，不由得有點好笑，這次居然一來就給上好茶，略過了“茶”的階段，直接進入“上茶”階段，這待遇差別還真是大。
就在陳晚榮轉念頭這當口，李清泉坐在自己的椅子上，半躺半靠著：“晚榮，今兒鄭老爺子沒來提貨，這青城雪芽沒有泡，還請你原諒。”
不管他這話有幾分真，有幾分假，他是個很好麵子的人，他能當麵說出這話已經很不容易了，陳晚榮豁達之人，哪會計較一口茶的好壞，笑道：“老爺子言重了，我正口渴，能得老爺子給杯茶吃，已經很感激了。”
李清泉嗬嗬一聲暢笑，重新坐了下來，眨著眼睛，略為有點調皮：“晚榮，你猜猜我給你看的是甚麽好東西？”
陳晚榮精明能幹，卻不是能掐會算的神仙，沒有未知先卜的本領，哪裏猜得到，不過陳晚榮伶俐人一個，小小的給了李清泉一個馬屁：“老爺子，你家大業大，寶貝不少，我哪裏猜得著。老爺子，好東西得自個珍藏，若有不便，老爺子大可不必讓我知曉。”
古人曾告誡我們“看見水底的魚是不祥之兆”，意思是說知道別人隱私會讓人忌憚，陳晚榮深明此理，這才推脫。一心打探別人秘辛，那是“狗仔”作為，陳晚榮雖是有點好奇，卻不是那種沒有修養的人。
李清泉一口否陳晚榮的提議：“晚榮，你別擔心，這東西你還非看不可。這東西可是和你有關呢。晚榮，再猜猜，看你能不能猜到。”
陳晚榮轉著念頭，若有所悟，問道：“該不會是李老爺子用了我的鞣劑，做出皮革了？”
“正是！”李清泉不再靠在椅子上，站直了，雙手一拍，大聲讚道：“晚榮，你見機得真快，我才提了個頭你就想到了，了不得呀。這也說明晚榮對這鞣劑很有信心呐！”
李清泉這裏和自己有關的，除了這點別無其他，要猜到一點不難。陳晚榮謙遜一句：“老爺子過獎了。這鞣劑嘛，我還有幾分信心。”這鞣革方法，經得起驗證，陳晚榮哪會沒有信心的道理。
站起身，李清泉走到牆邊一個箱子邊，打開箱子取出兩塊巴掌大小的皮革，迴到桌邊，把兩張皮革放到桌上，衝陳晚榮招手：“晚榮，你來看看。”
他不說陳晚榮也要看個究竟，端著茶杯走到桌邊，打量著兩張皮革。
李清泉瞅了一眼陳晚榮，頗有幾分自得：“晚榮，你能分辨哪張是用你的鞣劑做的麽？”在他的想象中，做革他是老師傅，幾十年的經驗，而陳晚榮雖然表現搶眼，讓人側目，但要和自己比還差一大截，最終還得由自己給出答案，不由得有幾分輕視之心。
陳晚榮想也沒想，左手把右邊的皮革朝李清泉身前一推：“老爺子，要是我沒有猜錯的話，應該是這張。”
李清泉並沒有發表意見，而是反問道：“晚榮，你沒猜錯？”
“錯不了！”陳晚榮信心十足，解釋起來：“老爺子，我雖然沒有摸過，不知道手感咋樣，不過光看外表就能判別出來。我這張表麵光滑，沒有死皺，沒有死褶，紋路清晰自然，富有美感，看著讓人舒服。而這張光澤稍淡，表麵上有些死皺，不太受看。”
李清泉很是驚異，又驚又佩，右手在桌子上輕拍一下，讚歎起來：“晚榮，你真是厲害，沒有做過皮革卻有老師傅的眼光呐。眼光犀利呀，真是犀利！”
他不知道現代社會的皮製品滿大街都是，皮包、皮衣、皮褲、皮手套、皮鞋、皮夾子，哪裏都能找到。現代社會的皮革主要來自兩個方麵，一是人造革，一是天然革，那些黑心的商家以次充好，以假亂真，把人造革說成是牛皮來騙人。
要想不被人騙就得學會識別皮革的真假，陳晚榮這個化工學院的高材生要區別皮革的真假算得上“專業對口”，倍兒容易，對皮革的好壞真假早就爛熟於胸，閉著眼睛也能說他個五五六，見了這兩張皮革，一眼就識別出來了。
“老爺子過獎了。”陳晚榮謙遜一句，左手食指在左邊皮上輕輕劃過，再在右邊皮上劃過，指著李清泉跟前的皮革道：“這張柔和，摸起來很舒適。這張略顯堅硬，有點摸糙木的感覺。老爺子，不知道我的看法可對？”
“對對對！對極了！”李清泉一個勁的讚道：“晚榮，好處還不止這點呢。晚榮，你瞧好了。”拿起麵前那張皮革，對折起來，末了放在桌子上狠狠拍幾下，這才放開。他手一鬆，皮革馬上彈了開來，慢慢恢複原狀，一點痕跡也沒有留下，好象沒有對折過似的。
把另一張也對折了，在桌上拍幾下鬆開，皮革彈了開來，慢慢迴複原狀，留了差不多十幾二十度的角度，沒能完全恢複原狀不說，對折處還有一道淡淡的白印。
“柔韌性極佳！”李清泉看著皮革下了結論。
皮革的要求主要就是外觀要精美，要有光澤，手感好，柔韌性佳，用陳晚榮鞣劑製出的皮革完全符合這些要求，品質更上一層樓。
陳晚榮對李清泉說試用就試用的態度很是欣賞：“老爺子真是雷厲風行，說試就試，沒二話。”
李清泉嗬嗬一笑，搖手道：“晚榮，你別說好聽的。給你說實話吧，起初我還真不信你能做出好皮革，我用了一張廢羊皮一泡，沒想到居然效果不錯，這才放了些好皮下去。放得晚了，還沒有好，明兒給你看。”
“行家一伸手便知有沒有”，他是老師傅，一試就知道陳晚榮這鞣劑效果奇佳，不用等待所有的皮革做好就知道結果。
“行，到時還要麻煩老爺子。”陳晚榮微笑而言。
李清泉坐下來，招手要陳晚榮坐下，這次並沒有半躺半靠著，而是坐得直直的，眼睛瞅著陳晚榮：“晚榮，你這鞣劑得多少錢一斤？”
生意上門了，陳晚榮欣慰不已，略一沉吟：“老爺子，要是別人要這價錢一定會更高，你要的話一百文錢一斤。”
“一百文一斤？”李清泉嚇得直縮嘴皮。
鞣劑的消耗量很大，不象火堿一個月隻需要十來斤就夠了，而鞣劑一個月卻是要消耗千多兩千斤，一個月下來就要多出百多兩百貫錢，這可是個大數目，李清泉想不驚訝都不成。
頓了頓，李清泉侃價：“晚榮，能便宜點嗎？十文錢一斤，怎麽樣？十文錢一斤，我要一百斤。”一百斤稀釋之後，至少可以用十天了，一個月下來差不多三十貫錢，這成本還是能接受。
陳晚榮想也沒想就否決了：“老爺子，一百文一斤，不能少。”
李清泉滋了一聲，頗有幾分氣憤：“晚榮，你的鞣劑是好東西沒錯，是我這輩子見過最好的鞣劑了。隻是，我猜你使用了明礬，明礬能值幾個錢呢，你這不是坑我嗎？”
明礬和食鹽調配的鞣劑，根據溫度的不同比例也不同，就算李清泉知道使用了明礬也不怕他學到技術。陳晚榮並不擔心此點，微微一笑：“老爺子，我聽說過一副富有哲理的聯句‘世事洞明皆學問’，不論我用哪種原料，隻要做出的東西好就是學問。老爺子，學問值錢呢。”唐朝沒有專利一詞，用學問一詞便於李清泉理解。
“世事洞明皆學問！”李清泉品評一句，很是驚異的打量著陳晚榮：“晚榮，你真有學問，這聯句警世之言呐！”
謙遜是陳晚榮的美德，哪能掠人之美，笑道：“老爺子，這是吳先生的誨人名句，我聽再榮說的。”
“哦！”李清泉哦一聲，再次品評起來：“世事洞明皆學問！說得好啊，說得太好了！晚榮，你的鞣劑是好，做出的皮革也好，可鞋子穿在腳上，誰還有事沒事盯著腳去看？好皮壞皮都一個樣，能暖腳就成！晚榮，你開得太高了，我不要了。”
這話很有道理，除了喜歡顯擺的人以外，誰還會去注意別人腳上的鞋子呢？一百文這價錢實在是太高，超過了李清泉的承受能力，這話說得很堅絕。
依陳晚榮想來明礬法比起李清泉現在用的鞣劑好，隻要東西好李清泉一定會買，沒有把市場承受力計算在裏麵，聽了這話不由得一愣，心想這該如何應對才能不使這筆買賣泡湯？
李清泉拉著陳晚榮直去他的屋子，一進屋子陳晚榮想起第一次進這房間聞到的茶味，鼻子不由自主的抽動幾下，卻沒有那沁人心脾的茶香，桌子上隻有兩把細瓷茶壺，而不是上次見到的三把。
“晚榮，你坐，你坐。”李清泉挪過一張椅子，熱情的招唿陳晚榮就坐。
陳晚榮道聲謝坐了下來，李清泉拿起一個茶杯，從茶壺裏倒出一點茶水在杯裏，搖晃幾下把杯子涮洗一番，倒在一個空碗裏。這才提起茶壺滿滿斟了一杯茶，很有禮節的雙手遞過來：“晚榮，你走了半天路，也渴了，喝杯茶潤潤喉。”
這半天路走下來，陳晚榮還真有點渴，站起身，很有禮貌的雙手接過來，道聲謝，呷了一口，有滋有味，不是粗茶，應該是李清泉給尋常主顧喝的茶。陳晚榮想起第一次進屋喝茶的情景，不由得有點好笑，這次居然一來就給上好茶，略過了“茶”的階段，直接進入“上茶”階段，這待遇差別還真是大。
就在陳晚榮轉念頭這當口，李清泉坐在自己的椅子上，半躺半靠著：“晚榮，今兒鄭老爺子沒來提貨，這青城雪芽沒有泡，還請你原諒。”
不管他這話有幾分真，有幾分假，他是個很好麵子的人，他能當麵說出這話已經很不容易了，陳晚榮豁達之人，哪會計較一口茶的好壞，笑道：“老爺子言重了，我正口渴，能得老爺子給杯茶吃，已經很感激了。”
李清泉嗬嗬一聲暢笑，重新坐了下來，眨著眼睛，略為有點調皮：“晚榮，你猜猜我給你看的是甚麽好東西？”
陳晚榮精明能幹，卻不是能掐會算的神仙，沒有未知先卜的本領，哪裏猜得到，不過陳晚榮伶俐人一個，小小的給了李清泉一個馬屁：“老爺子，你家大業大，寶貝不少，我哪裏猜得著。老爺子，好東西得自個珍藏，若有不便，老爺子大可不必讓我知曉。”
古人曾告誡我們“看見水底的魚是不祥之兆”，意思是說知道別人隱私會讓人忌憚，陳晚榮深明此理，這才推脫。一心打探別人秘辛，那是“狗仔”作為，陳晚榮雖是有點好奇，卻不是那種沒有修養的人。
李清泉一口否陳晚榮的提議：“晚榮，你別擔心，這東西你還非看不可。這東西可是和你有關呢。晚榮，再猜猜，看你能不能猜到。”
陳晚榮轉著念頭，若有所悟，問道：“該不會是李老爺子用了我的鞣劑，做出皮革了？”
“正是！”李清泉不再靠在椅子上，站直了，雙手一拍，大聲讚道：“晚榮，你見機得真快，我才提了個頭你就想到了，了不得呀。這也說明晚榮對這鞣劑很有信心呐！”
李清泉這裏和自己有關的，除了這點別無其他，要猜到一點不難。陳晚榮謙遜一句：“老爺子過獎了。這鞣劑嘛，我還有幾分信心。”這鞣革方法，經得起驗證，陳晚榮哪會沒有信心的道理。
站起身，李清泉走到牆邊一個箱子邊，打開箱子取出兩塊巴掌大小的皮革，迴到桌邊，把兩張皮革放到桌上，衝陳晚榮招手：“晚榮，你來看看。”
他不說陳晚榮也要看個究竟，端著茶杯走到桌邊，打量著兩張皮革。
李清泉瞅了一眼陳晚榮，頗有幾分自得：“晚榮，你能分辨哪張是用你的鞣劑做的麽？”在他的想象中，做革他是老師傅，幾十年的經驗，而陳晚榮雖然表現搶眼，讓人側目，但要和自己比還差一大截，最終還得由自己給出答案，不由得有幾分輕視之心。
陳晚榮想也沒想，左手把右邊的皮革朝李清泉身前一推：“老爺子，要是我沒有猜錯的話，應該是這張。”
李清泉並沒有發表意見，而是反問道：“晚榮，你沒猜錯？”
“錯不了！”陳晚榮信心十足，解釋起來：“老爺子，我雖然沒有摸過，不知道手感咋樣，不過光看外表就能判別出來。我這張表麵光滑，沒有死皺，沒有死褶，紋路清晰自然，富有美感，看著讓人舒服。而這張光澤稍淡，表麵上有些死皺，不太受看。”
李清泉很是驚異，又驚又佩，右手在桌子上輕拍一下，讚歎起來：“晚榮，你真是厲害，沒有做過皮革卻有老師傅的眼光呐。眼光犀利呀，真是犀利！”
他不知道現代社會的皮製品滿大街都是，皮包、皮衣、皮褲、皮手套、皮鞋、皮夾子，哪裏都能找到。現代社會的皮革主要來自兩個方麵，一是人造革，一是天然革，那些黑心的商家以次充好，以假亂真，把人造革說成是牛皮來騙人。
要想不被人騙就得學會識別皮革的真假，陳晚榮這個化工學院的高材生要區別皮革的真假算得上“專業對口”，倍兒容易，對皮革的好壞真假早就爛熟於胸，閉著眼睛也能說他個五五六，見了這兩張皮革，一眼就識別出來了。
“老爺子過獎了。”陳晚榮謙遜一句，左手食指在左邊皮上輕輕劃過，再在右邊皮上劃過，指著李清泉跟前的皮革道：“這張柔和，摸起來很舒適。這張略顯堅硬，有點摸糙木的感覺。老爺子，不知道我的看法可對？”
“對對對！對極了！”李清泉一個勁的讚道：“晚榮，好處還不止這點呢。晚榮，你瞧好了。”拿起麵前那張皮革，對折起來，末了放在桌子上狠狠拍幾下，這才放開。他手一鬆，皮革馬上彈了開來，慢慢恢複原狀，一點痕跡也沒有留下，好象沒有對折過似的。
把另一張也對折了，在桌上拍幾下鬆開，皮革彈了開來，慢慢迴複原狀，留了差不多十幾二十度的角度，沒能完全恢複原狀不說，對折處還有一道淡淡的白印。
“柔韌性極佳！”李清泉看著皮革下了結論。
皮革的要求主要就是外觀要精美，要有光澤，手感好，柔韌性佳，用陳晚榮鞣劑製出的皮革完全符合這些要求，品質更上一層樓。
陳晚榮對李清泉說試用就試用的態度很是欣賞：“老爺子真是雷厲風行，說試就試，沒二話。”
李清泉嗬嗬一笑，搖手道：“晚榮，你別說好聽的。給你說實話吧，起初我還真不信你能做出好皮革，我用了一張廢羊皮一泡，沒想到居然效果不錯，這才放了些好皮下去。放得晚了，還沒有好，明兒給你看。”
“行家一伸手便知有沒有”，他是老師傅，一試就知道陳晚榮這鞣劑效果奇佳，不用等待所有的皮革做好就知道結果。
“行，到時還要麻煩老爺子。”陳晚榮微笑而言。
李清泉坐下來，招手要陳晚榮坐下，這次並沒有半躺半靠著，而是坐得直直的，眼睛瞅著陳晚榮：“晚榮，你這鞣劑得多少錢一斤？”
生意上門了，陳晚榮欣慰不已，略一沉吟：“老爺子，要是別人要這價錢一定會更高，你要的話一百文錢一斤。”
“一百文一斤？”李清泉嚇得直縮嘴皮。
鞣劑的消耗量很大，不象火堿一個月隻需要十來斤就夠了，而鞣劑一個月卻是要消耗千多兩千斤，一個月下來就要多出百多兩百貫錢，這可是個大數目，李清泉想不驚訝都不成。
頓了頓，李清泉侃價：“晚榮，能便宜點嗎？十文錢一斤，怎麽樣？十文錢一斤，我要一百斤。”一百斤稀釋之後，至少可以用十天了，一個月下來差不多三十貫錢，這成本還是能接受。
陳晚榮想也沒想就否決了：“老爺子，一百文一斤，不能少。”
李清泉滋了一聲，頗有幾分氣憤：“晚榮，你的鞣劑是好東西沒錯，是我這輩子見過最好的鞣劑了。隻是，我猜你使用了明礬，明礬能值幾個錢呢，你這不是坑我嗎？”
明礬和食鹽調配的鞣劑，根據溫度的不同比例也不同，就算李清泉知道使用了明礬也不怕他學到技術。陳晚榮並不擔心此點，微微一笑：“老爺子，我聽說過一副富有哲理的聯句‘世事洞明皆學問’，不論我用哪種原料，隻要做出的東西好就是學問。老爺子，學問值錢呢。”唐朝沒有專利一詞，用學問一詞便於李清泉理解。
“世事洞明皆學問！”李清泉品評一句，很是驚異的打量著陳晚榮：“晚榮，你真有學問，這聯句警世之言呐！”
謙遜是陳晚榮的美德，哪能掠人之美，笑道：“老爺子，這是吳先生的誨人名句，我聽再榮說的。”
“哦！”李清泉哦一聲，再次品評起來：“世事洞明皆學問！說得好啊，說得太好了！晚榮，你的鞣劑是好，做出的皮革也好，可鞋子穿在腳上，誰還有事沒事盯著腳去看？好皮壞皮都一個樣，能暖腳就成！晚榮，你開得太高了，我不要了。”
這話很有道理，除了喜歡顯擺的人以外，誰還會去注意別人腳上的鞋子呢？一百文這價錢實在是太高，超過了李清泉的承受能力，這話說得很堅絕。
依陳晚榮想來明礬法比起李清泉現在用的鞣劑好，隻要東西好李清泉一定會買，沒有把市場承受力計算在裏麵，聽了這話不由得一愣，心想這該如何應對才能不使這筆買賣泡湯？