“我?”王昌文將茶壺坐在托盤上,驚訝於聶鵬的問題。“這是搞什麽?焦點訪談麽?”


    “您要是當成采訪也沒問題,我就是好奇,您說您錢也掙不少,能量也不小,怎麽還這麽拚命的幹呢?”聶鵬索性順著王昌文的話頭,把請教變作了采訪,模仿著印象中主持人的模樣,裝的一本正經的。


    “拚命?哈哈哈,怎麽?感覺到王叔在打你公司的主義,不放心啊?”他首先考慮到的是聶鵬對剛才的試探行為有了戒心,反倒是鬆了口氣。思量著怎麽樣能夠即解開聶鵬的猜忌,又順理成章的拉近關係,畢竟閱曆在這裏放著,這些問題推開天窗之後,還是很容易說明白的。


    於是一邊想著,一邊慢慢的打開話匣:


    “陳團那小子,應該和你說了,我和他爸是戰友,他爸立過攻,學問也好,是從師級作訓科退下來的,算是副團。對了,陳團這名字,就是這麽改過來的,之前好像叫什麽。。對,陳永旺。”王昌文慢條斯理的講,也沒注意到聶鵬強憋著笑的臉。


    “我退的早啊,當了不到5年兵吧。那些年,性子、脾氣,就已經磨硬了,軍人嘛,沒有拿不下來的山頭,沒有不敢啃的硬骨頭。習慣了作戰時候避敵之強,攻敵之弱,於是轉到商場上,也就憑著一股子硬氣和作戰思路,闖了出來。”


    聶鵬雙眼發光的看著王昌文,沒想到他會從發家史講起,確實讓自己感到新鮮。


    “剛迴來的時候,工作倒是不難找,可是我不想幹一輩子賣力的活,就到處找廠子,想學技術。可是那時候,老技工可是把本事捂得很嚴實的,沒有二斤豬頭肉,人家不搭理你啊。”王昌文看聶鵬笑了起來,自己也笑了:


    “你還真別不信,那時候我找關係,好容易打聽到了咱齊市老機械廠的一名七級焊工能帶徒弟,揣了兩條紅塔山就去拜師,結果你猜怎麽著?


    門都沒進去!”


    王昌文說到興起,端著茶壺就準備跐溜一口,結果端起來才發現,這是分茶用的公道杯,索性將錯就錯又為聶鵬續了杯。


    “衝我當時那脾氣,那能答應麽?肯定不行啊!當天我就找到機械廠的供銷主任,用煙盒手畫了一張名片給他,說要幹銷售。那主任接過名片,看都沒看就往桌子上一扔,壓根兒沒當迴事。


    我就和他說,我雖然沒幹過銷售,但我是黨員,做過軍官,立過功,而且我是土生土長的齊市人,對齊市熟。這些都對銷售有利。而且我還能喝酒。”


    說起故事來的王昌文聲如洪鍾,完全就是一股軍人作風。


    “那主任估計當時也被我鎮住了,沒見過我這樣的二愣子,終於是點頭應了下來,我就在老機械廠紮了根。”


    聶鵬點點頭,算是知道了王昌文的起家,可是想要問的問題還是沒有得到答案,又迫切的要插話。


    王昌文知道他想說什麽,壓了壓手示意他聽自己說。


    “那個時候,兜裏沒錢啊,窮,看著什麽東西都新鮮,就想要,可是想要又不能搶啊,那怎麽辦?掙錢買唄。於是就琢磨掙錢的事。


    我管主任借了輛自行車,最老的那種二八大杠。挨家挨戶的生產單位跑啊,最遠騎到過魯市,來迴200公裏。那滋味,不好受。”


    聶鵬也是騎行愛好者,自然之道二八大杠奔波200公裏的痛苦,會心的笑起來。


    “那時候,像我這麽跑業務的,真不多,有這心思的,也都去南邊下海了。於是咱就起來了啊,沒多久就幹上了科長。可是幹了科長之後,心思又不老實了,為什麽?相中我們總經理的桑塔納了。”


    王昌文摸了摸兜,掏出煙來想要點上,想要遞給聶鵬一根,見他擺擺手,也就沒有勉強,於是自顧自的抽。


    “到了什麽位置,就琢磨什麽樣的事,現在不就這麽說麽?叫什麽來著?什麽什麽。。屁股。。”


    “屁股決定腦袋”


    “對,就這話!做到了那個位置,很多東西就明白了。噢,我銷售一台離心機,3000塊,提成100,可是成本隻有1000啊!那剩下的錢去哪了?


    我指望這100塊的提成,什麽時候能坐上桑塔納?”王昌文狠狠的嘬了一口煙屁股,憋在肺裏很久後才吐出去,又接著說。


    “於是,我就靠著僅有的1萬塊錢存款,買了設備,又拉了幾個維修師傅,給人幹機修,也沒有門頭,純粹就靠一張嘴。就像街上打把勢賣藝的,師傅們負責煉活兒,我負責吆喝。


    這一來,錢就攢的快了,等到攢了能買半個車屁股的時候,我又犯愁了,愁什麽?很多來錢的大活,咱幹不了啊!你也知道,小打小鬧的東西,也就是糊口,真想掙大錢,要有實力。


    於是就七拚八湊的借錢,租了個門頭,買了老廠子退下來的設備,說是退下來的,其實還有八成新,隻不過鬧過事故,一直閑置了罷了。


    剛開起門頭的時候,孩子又斷奶了,奶粉錢都是借的,難啊,難到交不起電費,我背著一屁股的債,最苦的時候,10塊錢硬是扛著花了倆禮拜。


    可是還是扛了過來,後來有了桑塔納,又惦記大門麵,門麵大了又考慮自有品牌,再後來,奧迪、奔馳、機械廠,一步一步都起來了,說起來,就是嫉妒心,看到別人有的,我沒有,我就想做起來。


    這硬件設施做的差不多了,又開始琢磨軟件,什麽4s、6s管理,績效考核,都玩過。你要問以前咱的目的是什麽,很簡單,就是錢,因為窮。


    可是現在有錢了啊,還圖什麽?


    我也問過別人,那兩年確實挺納悶的,自己還圖什麽啊?起早貪黑的,為什麽?


    可是琢磨不明白不影響我掙錢啊,聽到有訂單我還是會興奮,有新技術我一樣會投產,然後慢慢的就明白了,努力掙錢,已經成了習慣了。


    現在,腦子也通透了,很多東西並不是必須的,但是已經形成了,不這麽做,又怎麽做呢?問別人?還不如問問自己。”


    王昌文放下杯子,一會兒的功夫,麵前的煙灰缸裏插了好幾隻煙蒂。

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