第842章 相當有誠意的方案【第四更】
絕美女神的貼身小醫神 作者：六月二九 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這個時候，程添楚也不由感到緊張，他今天已經遇到過太多這個問題，而他也就是因為這個問題，而最終失敗。
不過，他看到王鵬，正在若有所思地聽著。
想想王鵬那句‘如果自己都放棄，那就真的沒有希望’那句話，他還是堅定地說道：
“廣告宣傳的投入最大，我們分析過，需要一億五千萬左右，服務器方麵，我們隻采用最合理的，大致上也需要一個億，活動最主要的開銷是在線下，估算要一千萬。”
高材生陸茜茜，那心算可不是吹的，硬是牛掰，立刻就得出結論來，說道：“也就是說，你們需要兩億六千萬的資金。”
程添楚點著腦袋，肯定地答道：“對，就是這個數，當然如果能再多點更好！”
兩億六千萬的金額，已經超出陸茜茜能夠做主的範圍，她看向王鵬，示意他接著來談。
王鵬笑笑，說道：“程總，你應該也明白，作為電子遊戲行業，你們的資產是相對很輕的，所以抵押方麵，你到底能拿出什麽東西來，我聽過之後，再做決定。”
見王鵬，並沒有如其它行那般，糾纏於貸款金額的事情，程添楚心中已經輕鬆了不少。
他今天見了不下十家行，最多的一家，直接給砍去了一半，最狠的，是隻願意拿出兩千萬。
程添楚說道：“我有一輛車，是奧迪的，還有一大一小兩套房，你們看夠嗎！”
王鵬說道：“兩億六，都能買下一百套房還帶拐彎的，當然是不夠了，你將所有的辦公設備都算進去吧！”
程添楚疑惑地說道：“辦公設備你們也要啊？”
“當然，你們作為互聯網企業，又是專營於遊戲的，設備很多都是專業的，肯定比一般的公司要值錢，你說是吧？”王鵬說道。
“那倒也是！”
程添楚想想，還真是這麽迴事。
就光這些設備，他當初就花費了上千萬，可在和王鵬溝通之前，所有人，無論是他，或者是其它銀行，都忽略掉這個事情，隻有王鵬能想到。
王鵬舉起兩根手指說道：“我看，你的貸款應該分為兩個部分！”
“王經理，您請說，我洗耳恭聽！”程添楚立刻態度端正地說道。
王鵬能看到，所有人都沒看到的地方，就已經足夠得到程添楚的尊敬了，加上貸款還得他說了算，這程添楚就更加地客氣。
“第一是你直接用，要買的服務器來做抵押貸款，就是說，服務器買迴來安裝後，所有權是在我們行手上。”
“然後我們約定好，當你每還款到什麽階段，可以移交多少台給你！”王鵬說道。
程添楚問道：“那我們使用怎麽辦？”
王鵬迴答道：“這就是另外一個問題了，我們安排專員和通信公司對接，你們每次使用的時候，通過我們的專員，去聯係確認就可以了。”
他提到的不是什麽麻煩事，反正如果要去通信機房，總要打個電話的，打給專員或是直接打給機房，都是隻用打一次。
“這個可以！”程添楚立刻就想明白了。
有了共識，王鵬笑著說道：“但是，這個人員由我們安排，不過所有的支出，包括通訊費、薪水、還有其它的一切費用，就都是你們支付。”
“啊，這個要我們來啊？”程添楚問道。
王鵬理所當然地說道：“我們行裏，不可能增加這樣的負擔，當然是你們負責啦，這應該都是些小錢，你就當成貸款的一部分代價就好！”
“那你打算怎麽收費？”事關一筆開支，程添楚問道。
“要看你服務器的具體分布情況，大概隻能說，每名專員我們收取一萬到一萬五的薪水，其它的都是實報實銷，人員也不適宜太多，估計兩到三人吧！”
王鵬考慮了一下說道，不過他隻是初步估計，具體的還要征得行裏的同意才行。
“還有一點，就是關於利率的問題，因為這個方案，我們行付出了更多的人力、物力，所以利率，原則上是不超過九個點，然後每兩年大概降低一個點，至於時間，最多三年。”
王鵬報的這個年化利率，是屬於比較保險的，以他對城商行業務的了解，基本上最終通過的可能很高。
“希望你能明白，這些都是大致的預定，具體的還需要看過你所有貸款材料後，仔細地商談了。”
王鵬也不敢將話說得太絕對了。
“三年？會不會有些短了？”程添楚問道。
“三年不短了，你現在是已經代理產品了，不需要再做漢化和調整，再說啦，一間遊戲公司，如果三年都沒成績，那就真的，聽我勸一句，還是換個行業可能更好一些！”
程添楚給王鵬的話說的一噎。
不過仔細想想，也無不道理，一個不用研發，隻需要負責市場的遊戲公司，三年還不能殺出個天地來，的確是沒有繼續存在的必要。
“你說的對！”程添楚點著腦袋。
王鵬鼓著笑臉，繼續說道：“很好，那麽我們就說第二部分的資金了。”
“剩餘的部分，你就做抵押加信用貸款，起始利率大概在是十三個點左右，每兩年減低一點五，時間初步定在四年。”
程添楚眉頭一皺，說道：“別家行給到我們也就十點的利率，而且時間能有六年。”
“程總，您這樣說，就沒什麽意思了，我相信，給到十個點，那必定是資金總體不高，而且利率也是逐年遞增的吧！”
王鵬說的很肯定，他心裏有數得很。
盯著程添楚的眼睛，王鵬說道：“您可以對比一下，我們能放貸出來給你的金額，相關的利率，關鍵我們還是遞減，別的行是遞增。”
程添楚沒有說話，不過看他的眼神，王鵬知道他想明白了。
其實，哪怕程添楚能貸到相應的金額，估計利率這一塊，怎麽也得上到十三個點，因為程添楚就在那位姚經理的記錄上，建築銀行給出的，是兩千萬、十五個點。
嗯，不得不說，相當有參考價值。
不過，他看到王鵬，正在若有所思地聽著。
想想王鵬那句‘如果自己都放棄，那就真的沒有希望’那句話，他還是堅定地說道：
“廣告宣傳的投入最大，我們分析過，需要一億五千萬左右，服務器方麵，我們隻采用最合理的，大致上也需要一個億，活動最主要的開銷是在線下，估算要一千萬。”
高材生陸茜茜，那心算可不是吹的，硬是牛掰，立刻就得出結論來，說道：“也就是說，你們需要兩億六千萬的資金。”
程添楚點著腦袋，肯定地答道：“對，就是這個數，當然如果能再多點更好！”
兩億六千萬的金額，已經超出陸茜茜能夠做主的範圍，她看向王鵬，示意他接著來談。
王鵬笑笑，說道：“程總，你應該也明白，作為電子遊戲行業，你們的資產是相對很輕的，所以抵押方麵，你到底能拿出什麽東西來，我聽過之後，再做決定。”
見王鵬，並沒有如其它行那般，糾纏於貸款金額的事情，程添楚心中已經輕鬆了不少。
他今天見了不下十家行，最多的一家，直接給砍去了一半，最狠的，是隻願意拿出兩千萬。
程添楚說道：“我有一輛車，是奧迪的，還有一大一小兩套房，你們看夠嗎！”
王鵬說道：“兩億六，都能買下一百套房還帶拐彎的，當然是不夠了，你將所有的辦公設備都算進去吧！”
程添楚疑惑地說道：“辦公設備你們也要啊？”
“當然，你們作為互聯網企業，又是專營於遊戲的，設備很多都是專業的，肯定比一般的公司要值錢，你說是吧？”王鵬說道。
“那倒也是！”
程添楚想想，還真是這麽迴事。
就光這些設備，他當初就花費了上千萬，可在和王鵬溝通之前，所有人，無論是他，或者是其它銀行，都忽略掉這個事情，隻有王鵬能想到。
王鵬舉起兩根手指說道：“我看，你的貸款應該分為兩個部分！”
“王經理，您請說，我洗耳恭聽！”程添楚立刻態度端正地說道。
王鵬能看到，所有人都沒看到的地方，就已經足夠得到程添楚的尊敬了，加上貸款還得他說了算，這程添楚就更加地客氣。
“第一是你直接用，要買的服務器來做抵押貸款，就是說，服務器買迴來安裝後，所有權是在我們行手上。”
“然後我們約定好，當你每還款到什麽階段，可以移交多少台給你！”王鵬說道。
程添楚問道：“那我們使用怎麽辦？”
王鵬迴答道：“這就是另外一個問題了，我們安排專員和通信公司對接，你們每次使用的時候，通過我們的專員，去聯係確認就可以了。”
他提到的不是什麽麻煩事，反正如果要去通信機房，總要打個電話的，打給專員或是直接打給機房，都是隻用打一次。
“這個可以！”程添楚立刻就想明白了。
有了共識，王鵬笑著說道：“但是，這個人員由我們安排，不過所有的支出，包括通訊費、薪水、還有其它的一切費用，就都是你們支付。”
“啊，這個要我們來啊？”程添楚問道。
王鵬理所當然地說道：“我們行裏，不可能增加這樣的負擔，當然是你們負責啦，這應該都是些小錢，你就當成貸款的一部分代價就好！”
“那你打算怎麽收費？”事關一筆開支，程添楚問道。
“要看你服務器的具體分布情況，大概隻能說，每名專員我們收取一萬到一萬五的薪水，其它的都是實報實銷，人員也不適宜太多，估計兩到三人吧！”
王鵬考慮了一下說道，不過他隻是初步估計，具體的還要征得行裏的同意才行。
“還有一點，就是關於利率的問題，因為這個方案，我們行付出了更多的人力、物力，所以利率，原則上是不超過九個點，然後每兩年大概降低一個點，至於時間，最多三年。”
王鵬報的這個年化利率，是屬於比較保險的，以他對城商行業務的了解，基本上最終通過的可能很高。
“希望你能明白，這些都是大致的預定，具體的還需要看過你所有貸款材料後，仔細地商談了。”
王鵬也不敢將話說得太絕對了。
“三年？會不會有些短了？”程添楚問道。
“三年不短了，你現在是已經代理產品了，不需要再做漢化和調整，再說啦，一間遊戲公司，如果三年都沒成績，那就真的，聽我勸一句，還是換個行業可能更好一些！”
程添楚給王鵬的話說的一噎。
不過仔細想想，也無不道理，一個不用研發，隻需要負責市場的遊戲公司，三年還不能殺出個天地來，的確是沒有繼續存在的必要。
“你說的對！”程添楚點著腦袋。
王鵬鼓著笑臉，繼續說道：“很好，那麽我們就說第二部分的資金了。”
“剩餘的部分，你就做抵押加信用貸款，起始利率大概在是十三個點左右，每兩年減低一點五，時間初步定在四年。”
程添楚眉頭一皺，說道：“別家行給到我們也就十點的利率，而且時間能有六年。”
“程總，您這樣說，就沒什麽意思了，我相信，給到十個點，那必定是資金總體不高，而且利率也是逐年遞增的吧！”
王鵬說的很肯定，他心裏有數得很。
盯著程添楚的眼睛，王鵬說道：“您可以對比一下，我們能放貸出來給你的金額，相關的利率，關鍵我們還是遞減，別的行是遞增。”
程添楚沒有說話，不過看他的眼神，王鵬知道他想明白了。
其實，哪怕程添楚能貸到相應的金額，估計利率這一塊，怎麽也得上到十三個點，因為程添楚就在那位姚經理的記錄上，建築銀行給出的，是兩千萬、十五個點。
嗯，不得不說，相當有參考價值。