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看了會兒小袋鼠學跳躍後，王皓就將周立偉一行人帶到了生活區裏麵的小會議室裏麵，要正式談生意，自然不是隨便在草地上席地而坐。
這件屋子從來都沒有被使用過，但裏麵的各種設備卻完好無損，而且還經常打掃，所以看起來倒也不錯。將窗簾拉開還能看到不遠處的小池塘，優美的風光一覽無餘。
不知道什麽時候換了一套正裝的蘇景踩著高跟鞋走了進來，她對王皓笑了笑，輕聲說道：“到時候你直接談判，然後合約這些我幫你閱覽，有什麽問題才好解決。”
夫妻同心，其力斷金。王皓點點頭，笑著說道：“需不需要給你諮詢費呢？”
“一小時兩百澳元，從現在開始計時。”蘇景說著抬起了左手，假裝在看時間，其實嘴角的笑意已經出賣了她的心情。
對麵還有那群人在，王皓自然也不能太過於肆無忌憚的跟蘇景兩人聊天，這可是重要場合，哪怕自己占據絕對的主動權也不能太過火。
蒙牛那邊的人員也都紛紛入座，周立偉跟另外一名律師坐在前麵，他們打開電腦正在低聲的嘀咕著。
王皓咳了一聲，開口說道：“這邊我們的主要分歧就在於牛奶的價格，以及黃金牧場是否獨家提供牛奶這上麵對吧？那我想聽聽你們的報價是多少。”
直截了當，沒有半點含蓄的地方，作為一個不成功的商人，王皓隻覺得價格差不多就行，也沒有覺得必須是十萬澳元，現在十萬澳元已經算不得什麽。
周立偉輕輕咳了兩聲，他開口說道：“十萬澳元的牛奶的確太貴了，就連英國王室專供的牛奶都賣不到這個高的價格。而我們這邊非常誠心誠意的給出1.5萬澳元的價格，要知道在國內的那些牧場，三千人民幣一噸是非常常見的。”
“如果把黃金牧場跟國內的牧場擺在一起來比較，那就沒有意思了。你也知道這沒有什麽可比性。我們的奶牛全都是在草原上長大，而不是國內那些標榜大草原的養殖基地。”王皓吐了口氣，有些不在乎的說著。
他對自家的牛奶非常有自信，因為在多次的檢驗當中。黃金牧場的牛奶的鈣含量比其餘牧場要多出50%，甚至裏麵的b族維生素跟維生素c的含量也很多，特別容易被人體所吸收。
這樣優秀的牛奶完全不需要額外再添加什麽碳酸鈣、防腐劑、香精、增稠劑之類的東西，純天然的香醇口感是最好的。
王皓在價格上麵根本沒有鬆口，蒙牛給出的理由並不能說服他。
“王先生。你也知道現在國內的消費水平。我們通過一項調查顯示，絕大多數顧客不會選擇價格超過10塊一盒的牛奶，而您給出的價格卻是一百多塊錢一盒，這完全不合理，根本賣不出去。”
周立偉看到王皓的臉色有所鬆動，於是再接再厲，繼續說道：“我們雖然是打造高端牛奶，可現在國家整體的形式下，這種牛奶適合拿去送禮，比送煙送酒都要健康一些。現在誰家沒有老人小孩。這種牛奶喝了對身體好，我們在定價方麵是準備一盒牛奶38元，一箱12盒。這樣的價格不算太高，而又有檔次。”
“所以呢？”王皓開口問道，“說實話，價格可以降。但是降價格的前提是由黃金牧場獨家供貨，不許打著黃金牧場的招牌去使用其餘低劣產品。每一盒牛奶上麵要有可以查詢的防偽標誌，甚至可以追溯到死我們牧場哪一頭牛產的。這要求如果可以寫進合同裏麵，那我們會在價格上進行讓步。”
王皓也算是拚了，為了不給黃金牧場抹黑。他甚至願意將價格放開，少賺錢也不賺虧心錢。不給別人機會，一定要把防偽做到最好，盡可能的減少一些山寨或者冒名產品。
“沒問題。我們有這項技術，隻需要運用起來就行。這一點我可以保證。”
“no，no，no。”王皓搖搖頭，“你口頭保證並沒有任何法律效果，寫在合同上。白紙黑字才算數。”
周立偉笑了笑，故意緩和了一下氣氛，“行行行，這一條可以寫在合同裏麵。那您現在覺得價格應該多少合適呢？”
“8萬澳元，一下降了兩萬，夠意思了吧？”
“明人不說暗話，我們的底線隻有兩萬澳元，這是一筆巨大的交易量，我們是用人民幣付錢還是用澳元付錢呢？”
王皓跟周立偉兩人像是在菜市場買菜一般，討價還價許久之後才把最終的價格敲定在了43000澳元一噸，當然這也是天價。
把最重要的價格確定下來之後，雙方的律師就開始草擬合同，然後一條一條的商量，有任何不對的地方立即修改再做決定。
蘇景此時完全恢複了自己女強人的姿態，聚精會神的看著剛剛打印出來的合同，逐條審閱，沒有任何馬虎的地方。
而周立偉則是站起身來，他跟王皓握了握手，“王先生，我這邊有個不情之請。”
“請說。”
“等合約擬定，確定無誤之後，明天簽約的時候，我們能不能開通網絡直播，阿裏巴巴那邊需要這個做一下宣傳，同時蒙牛的公關部也會在幾大門戶網站還有紙質媒體上麵發布相關消息，開始推廣黃金牛奶。”
王皓詫異極了，他沒想到蒙牛的動作居然這麽快，剛剛才準備簽約，馬上就要弄宣傳，效率太高了吧。
“你說的這個網絡直播是什麽個模式呢？”王皓非常好奇的問道，他知道網絡可以直播一些比賽、晚會什麽的，但直播自己簽約儀式，是不是太草率了。
周立偉聳聳肩膀：“我們明天弄一個簽約儀式，比較正規的那種。我已經把廣告所需要的材料都帶來了，到時候在這邊稍微布置一下就行，直播一下簽字環節就夠了。主要是為了錄像，在視頻新聞裏麵播報用。微~博跟天貓首頁都會開通一個小小的直播通道，但估計看直播的人比較少，這不適合網友。”
王皓瞬間明白了，原來簽字儀式也可以拿來給電視台當新聞素材用，這種廣告方式自然要隱晦高端一些，難不成哥們又要上央視的新聞了？
“沒問題！”(未完待續。)
看了會兒小袋鼠學跳躍後，王皓就將周立偉一行人帶到了生活區裏麵的小會議室裏麵，要正式談生意，自然不是隨便在草地上席地而坐。
這件屋子從來都沒有被使用過，但裏麵的各種設備卻完好無損，而且還經常打掃，所以看起來倒也不錯。將窗簾拉開還能看到不遠處的小池塘，優美的風光一覽無餘。
不知道什麽時候換了一套正裝的蘇景踩著高跟鞋走了進來，她對王皓笑了笑，輕聲說道：“到時候你直接談判，然後合約這些我幫你閱覽，有什麽問題才好解決。”
夫妻同心，其力斷金。王皓點點頭，笑著說道：“需不需要給你諮詢費呢？”
“一小時兩百澳元，從現在開始計時。”蘇景說著抬起了左手，假裝在看時間，其實嘴角的笑意已經出賣了她的心情。
對麵還有那群人在，王皓自然也不能太過於肆無忌憚的跟蘇景兩人聊天，這可是重要場合，哪怕自己占據絕對的主動權也不能太過火。
蒙牛那邊的人員也都紛紛入座，周立偉跟另外一名律師坐在前麵，他們打開電腦正在低聲的嘀咕著。
王皓咳了一聲，開口說道：“這邊我們的主要分歧就在於牛奶的價格，以及黃金牧場是否獨家提供牛奶這上麵對吧？那我想聽聽你們的報價是多少。”
直截了當，沒有半點含蓄的地方，作為一個不成功的商人，王皓隻覺得價格差不多就行，也沒有覺得必須是十萬澳元，現在十萬澳元已經算不得什麽。
周立偉輕輕咳了兩聲，他開口說道：“十萬澳元的牛奶的確太貴了，就連英國王室專供的牛奶都賣不到這個高的價格。而我們這邊非常誠心誠意的給出1.5萬澳元的價格，要知道在國內的那些牧場，三千人民幣一噸是非常常見的。”
“如果把黃金牧場跟國內的牧場擺在一起來比較，那就沒有意思了。你也知道這沒有什麽可比性。我們的奶牛全都是在草原上長大，而不是國內那些標榜大草原的養殖基地。”王皓吐了口氣，有些不在乎的說著。
他對自家的牛奶非常有自信，因為在多次的檢驗當中。黃金牧場的牛奶的鈣含量比其餘牧場要多出50%，甚至裏麵的b族維生素跟維生素c的含量也很多，特別容易被人體所吸收。
這樣優秀的牛奶完全不需要額外再添加什麽碳酸鈣、防腐劑、香精、增稠劑之類的東西，純天然的香醇口感是最好的。
王皓在價格上麵根本沒有鬆口，蒙牛給出的理由並不能說服他。
“王先生。你也知道現在國內的消費水平。我們通過一項調查顯示，絕大多數顧客不會選擇價格超過10塊一盒的牛奶，而您給出的價格卻是一百多塊錢一盒，這完全不合理，根本賣不出去。”
周立偉看到王皓的臉色有所鬆動，於是再接再厲，繼續說道：“我們雖然是打造高端牛奶，可現在國家整體的形式下，這種牛奶適合拿去送禮，比送煙送酒都要健康一些。現在誰家沒有老人小孩。這種牛奶喝了對身體好，我們在定價方麵是準備一盒牛奶38元，一箱12盒。這樣的價格不算太高，而又有檔次。”
“所以呢？”王皓開口問道，“說實話，價格可以降。但是降價格的前提是由黃金牧場獨家供貨，不許打著黃金牧場的招牌去使用其餘低劣產品。每一盒牛奶上麵要有可以查詢的防偽標誌，甚至可以追溯到死我們牧場哪一頭牛產的。這要求如果可以寫進合同裏麵，那我們會在價格上進行讓步。”
王皓也算是拚了，為了不給黃金牧場抹黑。他甚至願意將價格放開，少賺錢也不賺虧心錢。不給別人機會，一定要把防偽做到最好，盡可能的減少一些山寨或者冒名產品。
“沒問題。我們有這項技術，隻需要運用起來就行。這一點我可以保證。”
“no，no，no。”王皓搖搖頭，“你口頭保證並沒有任何法律效果，寫在合同上。白紙黑字才算數。”
周立偉笑了笑，故意緩和了一下氣氛，“行行行，這一條可以寫在合同裏麵。那您現在覺得價格應該多少合適呢？”
“8萬澳元，一下降了兩萬，夠意思了吧？”
“明人不說暗話，我們的底線隻有兩萬澳元，這是一筆巨大的交易量，我們是用人民幣付錢還是用澳元付錢呢？”
王皓跟周立偉兩人像是在菜市場買菜一般，討價還價許久之後才把最終的價格敲定在了43000澳元一噸，當然這也是天價。
把最重要的價格確定下來之後，雙方的律師就開始草擬合同，然後一條一條的商量，有任何不對的地方立即修改再做決定。
蘇景此時完全恢複了自己女強人的姿態，聚精會神的看著剛剛打印出來的合同，逐條審閱，沒有任何馬虎的地方。
而周立偉則是站起身來，他跟王皓握了握手，“王先生，我這邊有個不情之請。”
“請說。”
“等合約擬定，確定無誤之後，明天簽約的時候，我們能不能開通網絡直播，阿裏巴巴那邊需要這個做一下宣傳，同時蒙牛的公關部也會在幾大門戶網站還有紙質媒體上麵發布相關消息，開始推廣黃金牛奶。”
王皓詫異極了，他沒想到蒙牛的動作居然這麽快，剛剛才準備簽約，馬上就要弄宣傳，效率太高了吧。
“你說的這個網絡直播是什麽個模式呢？”王皓非常好奇的問道，他知道網絡可以直播一些比賽、晚會什麽的，但直播自己簽約儀式，是不是太草率了。
周立偉聳聳肩膀：“我們明天弄一個簽約儀式，比較正規的那種。我已經把廣告所需要的材料都帶來了，到時候在這邊稍微布置一下就行，直播一下簽字環節就夠了。主要是為了錄像，在視頻新聞裏麵播報用。微~博跟天貓首頁都會開通一個小小的直播通道，但估計看直播的人比較少，這不適合網友。”
王皓瞬間明白了，原來簽字儀式也可以拿來給電視台當新聞素材用，這種廣告方式自然要隱晦高端一些，難不成哥們又要上央視的新聞了？
“沒問題！”(未完待續。)