第二十一節 機遇
黃中傑還沒進門就聽到趙國棟在打電話，他很知趣的就在門外徘徊，對方聲音不大，也聽不清楚，直到對方放下電話他才進來。
“黃哥啊，瞿主任和小孫她們還沒好？”趙國棟仰躺在床上隨口問道。
“嗯，女人們都這樣，出門之前都得折騰半天。”黃中傑搖搖頭，“天下女人都一樣。”
“後天貿洽會就要開幕了，梁縣長明天就會過來，咱們這一次無論如何也得拉上兩個項目迴去才能交差啊。”趙國棟目光有些飄忽，他還沒完全從方才與趙長川的對話中掙脫出來。
“難！趙主任，你平時不管這一攤，很多情況不知道，彭主任裝病我們都清楚，我隻恨他手腳夠快，否則我也得去裝病。就咱們這開發區，憑啥讓那些客商老板們看上？優勢在哪裏，定位在哪裏？”黃中傑談及此事就歎氣，“可以說我們開發區開而不發，就是半死狀態，除了最初引進那幾家廠子之外，也就看那兩家化工廠能不能成了。”
“那你覺得我們的優勢在哪裏，該怎麽定位？”趙國棟反問。
“優勢我們沒有！可以說我們有的，別人都有，甚至更好，別人有的，我們沒有，這種情況下你怎麽去和別的開發區競爭？至於怎麽定位，我也說不清楚，我隻是覺得這樣盲目的去碰運氣，沒多大意思。”黃中傑說的很坦率，不過連他這個招商引資辦主任都這麽悲觀，可想而知江口開發區的前景多麽黯淡了。
“盲目碰運氣當然不行，最後縣上是要用事實來說話的。”趙國棟冷冷道：“不管怎麽說，招不來商，引不來資，那我們管委會就無法向縣委縣府交差。”
黃中傑心中一哂，說得輕巧，你趙國棟又不分管招商引資，不過是掛名管管開發區的社會治安罷了，招商引資工作不力，板子也打不到你頭上來，你當然可以在這裏說大話。
趙國棟當然清楚黃中傑內心所想，他並不在意，至少黃中傑還是有些想法，還是研究過江口開發區為什麽會落後，如果連這一點都沒有反思過，那這個招商引資辦主任也就沒有可取之處了。
“黃哥，我和瞿主任探討過，我們江口開發區應該有一個明確目標，那就是我們應該招哪一類商引哪一類資？我們江口開發區並不是一點優勢沒有，而是應該有針對性的展示。”趙國棟沉吟了一陣之後才道：“選擇何種產業作為我們江口開發區主打，這是一個需要仔細研究的課題。”
現在和黃中傑談引進汔配產業還有些為時過早，如果不成功那就是突增笑談，還不如藏著掖著，等事情真的已經不如可操作階段之後再來徐徐揭開也不遲。
在安嶽賓館簡單用過晚餐之後，趙國棟就謊稱自己有點私事向瞿韻白告假之後出門了。
他和蔡正陽早就約好了在一家咖啡廳中見麵。
九三四年安都市區真正能夠上得了檔次的咖啡廳還沒有幾家，不過附屬於一些星級酒店的咖啡廳卻也有幾家。
假日花園飯店的咖啡廳大概就屬於這一類，一踏進們就可以感受到加下厚實的羊毛地毯帶來的貴氣，侍者標準的服飾禮儀讓趙國棟感受到星級酒店與普通咖啡屋之間的區別。
“來杯藍山？”趙國棟很準時，幾乎是和蔡正陽一起進門，蔡正陽顯然是這裏的常客，趙國棟還真看不出蔡正陽會有如此閑情雅誌，也許是要感受來自異域的氛圍。
“嗯。”待侍者轉身離開，趙國棟變笑著道：“蔡哥，藍山咖啡一年才產多少？輪得到咱們？據說光日本就幾乎包攬了所有藍山咖啡的消費，中國進口的咖啡大多來自巴西，不過冠以藍山名字欺騙咱們消費者而已。”
“你小子就會吹毛求疵，讓你喝就行了，還挑三揀四。”蔡正陽笑罵。
“嘿嘿，咱們不過也是賣賣嘴白麽？”趙國棟微微一笑，“蔡哥，咋樣？和韓國那邊談得怎麽樣了？”
“嗯，有進展，但是還是有些分歧。”蔡正陽微微搖頭，“具體談判內容，我也不是很清楚，安都這邊更多是一個配角，主要是省經貿委在主導，浩然副省長受覺華省長委托在牽頭促成。”
“嘿嘿，這次合資若是談成了，碧池區就發達了，隻怕gdp一下子就要躍居全市各縣區頭名呢。”趙國棟若有所思的道。
“國棟，你好像對這件事情很感興趣？”蔡正陽狐疑的盯著趙國棟，“我覺得凡是你感興趣的東西其中就有一些可供探究的話題。”
“還是蔡哥了解我。”趙國棟也不隱瞞，“我們江口不也是想要沾沾光麽？”
“沾光，沾什麽光？”蔡正陽不解的問道。
“蔡哥，你想像不到汽車產業的產業鏈會有多麽龐大，一旦合資成功，對於整個安都市帶來的影響絕不是其他企業可以比擬的。想想生產一台汽車需要多少配件，而國家汽車產業政策決定了必定會有相當零配件要在國內生產，這些零配件涉及機械、塑料、紡織、化工、鋼鐵、電子諸多產業，其帶來的拉動效應相當明顯，甚至可以說對整個安原省工業都有相當影響。”
趙國棟的話讓蔡正陽笑了起來：“汽車產業的拉動影響還用你來告訴我？但是要充分達到這種影響力前提則是產生規模必須達到一定程度，如果像安原汽車廠現在這種生產能力，根本不可能。”
“這是當然。我國汽車產業由於幾十年來的固步自封，實際上已經遠遠被甩在了後頭，可以說歐美日韓即將淘汰的車型技術拿到我們國內來對於我們國內汽車產業來說都是一個飛躍，更為重要的一點是國外汽車生產商更注重規模效應，除了少數因為特殊原因而生存下來的企業外，其他生產商動輒都是幾十上百萬輛的規模，小型生產商的結局要麽破產出局，要麽就是被吞並。”
“比如世界第一汽車生產銷售大國——美國，汽車產業其實也就控製在三家手中，通用、福特、克萊斯勒，第二大國日本也就是豐田、日產、本田以及諸如鈴木、馬自達、富士這一類二流企業，加起來也不過寥寥幾家，但是單以豐田或者通用一家產量就足以超過我國汽車總產量，而我國汽車生產廠家有多少？數不勝數，具有一定規模的，幾乎每各省份都有，還不算那些雞毛店。”
“汽車產業是一個拚規模、拚成本、拚技術、拚資金的綜合性大產業，要說算是國民經濟支柱產業也絲毫不為過。我國現在的汽車市場還處於培育階段，但是隨著人們生活水平不斷提高，交通建設事業不斷發展，私家車走入千家萬戶是遲早的事情，我國國內汽車銷售市場迎來一段黃金時期也是指日可待，所以誰能夠搶先培育起一家具有相當規模的汽車製造企業來，對於這一個地方來就相當於找來了一個聚寶盆，必將帶動相當大一個產業鏈在這個地區的壯大。”
蔡正陽似笑非笑的看著趙國棟在自己麵前口若懸河滔滔不絕，也不搭話，自顧自的抿著咖啡，趙國棟直說得口水爆綻，白泡子翻，才意識到這位聽客似乎就有意看自己表演。
“呃，蔡哥，你這樣詭異的笑容看得我背上泛涼啊。”趙國棟刹住話頭。
“國棟，你小子甭給我在麵前賣弄你的口才，說吧，你想幹什麽？”蔡正陽慢條斯理的攪動著咖啡，眼皮子都懶得抬。
“蔡哥，我剛才所說的你沒聽？”趙國棟吞了一口唾沫。
“聽了啊，講得很好，我就像是在聽教授給我上一堂國際汽車產業發展史，請繼續。”蔡正陽瞥了對方一眼，打趣道：“是不是覺得我在說反話？沒有，絕對沒有，我隻是很好奇，你這腦瓜子裏裝的東西可真不少啊，啥話題你都能講出一番道理來。”
“蔡哥，我現在不是江口開發區管委會副主任麽？好歹也得為開發區發展盡一份心不是？”趙國棟撓撓腦袋，“這韓國大宇和安原汽車廠談判究竟走到哪一步了？”
“搞半天你就想要弄這個情報？告訴你我真不知道，除了省上之外，國家經貿委也很關注這件事情，焦點應該集中在兩個問題上，一個是一期規模多大，二是國產化率比例問題。”蔡正陽沉吟了一下才慢吞吞道。
“怎麽，有什麽不同意見麽？”趙國棟目光一動。
韓國大宇是韓國第二大企業集團，僅次於現代集團，其生命力可想而知，但是過於激進的發展策略以及一帆風順的發展曆程使得這個龐大的企業集團對外擴張的步伐邁得太快了一些，一直要到97年亞洲金融危機爆發之後韓係財閥企業才會真正感受到金融危機帶來森森寒意，而這個時候正是他們昂首闊步在世界舞台上展現他們高麗人實力的時候。
不容否認韓國大宇在汽車產業和工程機械產業上具有一定實力和技術的，源於日本技術的韓國車繼承了日係車節省精致的特點，加上符合亞洲人口味的造型，在中國市場上取得一定成功也在情理之中。
趙國棟從來就不是韓國人的忠實擁躉，但是這個時候韓國大宇能夠和老態龍鍾的安原汽車廠合資無疑是一個雙贏局麵，無論如何這對安原、安都乃至江口都是一個難得機遇，尤其是在99年大宇集團崩潰之後，中國企業是不是可以不讓美國人專美於前從中漁利呢？
黃中傑還沒進門就聽到趙國棟在打電話，他很知趣的就在門外徘徊，對方聲音不大，也聽不清楚，直到對方放下電話他才進來。
“黃哥啊，瞿主任和小孫她們還沒好？”趙國棟仰躺在床上隨口問道。
“嗯，女人們都這樣，出門之前都得折騰半天。”黃中傑搖搖頭，“天下女人都一樣。”
“後天貿洽會就要開幕了，梁縣長明天就會過來，咱們這一次無論如何也得拉上兩個項目迴去才能交差啊。”趙國棟目光有些飄忽，他還沒完全從方才與趙長川的對話中掙脫出來。
“難！趙主任，你平時不管這一攤，很多情況不知道，彭主任裝病我們都清楚，我隻恨他手腳夠快，否則我也得去裝病。就咱們這開發區，憑啥讓那些客商老板們看上？優勢在哪裏，定位在哪裏？”黃中傑談及此事就歎氣，“可以說我們開發區開而不發，就是半死狀態，除了最初引進那幾家廠子之外，也就看那兩家化工廠能不能成了。”
“那你覺得我們的優勢在哪裏，該怎麽定位？”趙國棟反問。
“優勢我們沒有！可以說我們有的，別人都有，甚至更好，別人有的，我們沒有，這種情況下你怎麽去和別的開發區競爭？至於怎麽定位，我也說不清楚，我隻是覺得這樣盲目的去碰運氣，沒多大意思。”黃中傑說的很坦率，不過連他這個招商引資辦主任都這麽悲觀，可想而知江口開發區的前景多麽黯淡了。
“盲目碰運氣當然不行，最後縣上是要用事實來說話的。”趙國棟冷冷道：“不管怎麽說，招不來商，引不來資，那我們管委會就無法向縣委縣府交差。”
黃中傑心中一哂，說得輕巧，你趙國棟又不分管招商引資，不過是掛名管管開發區的社會治安罷了，招商引資工作不力，板子也打不到你頭上來，你當然可以在這裏說大話。
趙國棟當然清楚黃中傑內心所想，他並不在意，至少黃中傑還是有些想法，還是研究過江口開發區為什麽會落後，如果連這一點都沒有反思過，那這個招商引資辦主任也就沒有可取之處了。
“黃哥，我和瞿主任探討過，我們江口開發區應該有一個明確目標，那就是我們應該招哪一類商引哪一類資？我們江口開發區並不是一點優勢沒有，而是應該有針對性的展示。”趙國棟沉吟了一陣之後才道：“選擇何種產業作為我們江口開發區主打，這是一個需要仔細研究的課題。”
現在和黃中傑談引進汔配產業還有些為時過早，如果不成功那就是突增笑談，還不如藏著掖著，等事情真的已經不如可操作階段之後再來徐徐揭開也不遲。
在安嶽賓館簡單用過晚餐之後，趙國棟就謊稱自己有點私事向瞿韻白告假之後出門了。
他和蔡正陽早就約好了在一家咖啡廳中見麵。
九三四年安都市區真正能夠上得了檔次的咖啡廳還沒有幾家，不過附屬於一些星級酒店的咖啡廳卻也有幾家。
假日花園飯店的咖啡廳大概就屬於這一類，一踏進們就可以感受到加下厚實的羊毛地毯帶來的貴氣，侍者標準的服飾禮儀讓趙國棟感受到星級酒店與普通咖啡屋之間的區別。
“來杯藍山？”趙國棟很準時，幾乎是和蔡正陽一起進門，蔡正陽顯然是這裏的常客，趙國棟還真看不出蔡正陽會有如此閑情雅誌，也許是要感受來自異域的氛圍。
“嗯。”待侍者轉身離開，趙國棟變笑著道：“蔡哥，藍山咖啡一年才產多少？輪得到咱們？據說光日本就幾乎包攬了所有藍山咖啡的消費，中國進口的咖啡大多來自巴西，不過冠以藍山名字欺騙咱們消費者而已。”
“你小子就會吹毛求疵，讓你喝就行了，還挑三揀四。”蔡正陽笑罵。
“嘿嘿，咱們不過也是賣賣嘴白麽？”趙國棟微微一笑，“蔡哥，咋樣？和韓國那邊談得怎麽樣了？”
“嗯，有進展，但是還是有些分歧。”蔡正陽微微搖頭，“具體談判內容，我也不是很清楚，安都這邊更多是一個配角，主要是省經貿委在主導，浩然副省長受覺華省長委托在牽頭促成。”
“嘿嘿，這次合資若是談成了，碧池區就發達了，隻怕gdp一下子就要躍居全市各縣區頭名呢。”趙國棟若有所思的道。
“國棟，你好像對這件事情很感興趣？”蔡正陽狐疑的盯著趙國棟，“我覺得凡是你感興趣的東西其中就有一些可供探究的話題。”
“還是蔡哥了解我。”趙國棟也不隱瞞，“我們江口不也是想要沾沾光麽？”
“沾光，沾什麽光？”蔡正陽不解的問道。
“蔡哥，你想像不到汽車產業的產業鏈會有多麽龐大，一旦合資成功，對於整個安都市帶來的影響絕不是其他企業可以比擬的。想想生產一台汽車需要多少配件，而國家汽車產業政策決定了必定會有相當零配件要在國內生產，這些零配件涉及機械、塑料、紡織、化工、鋼鐵、電子諸多產業，其帶來的拉動效應相當明顯，甚至可以說對整個安原省工業都有相當影響。”
趙國棟的話讓蔡正陽笑了起來：“汽車產業的拉動影響還用你來告訴我？但是要充分達到這種影響力前提則是產生規模必須達到一定程度，如果像安原汽車廠現在這種生產能力，根本不可能。”
“這是當然。我國汽車產業由於幾十年來的固步自封，實際上已經遠遠被甩在了後頭，可以說歐美日韓即將淘汰的車型技術拿到我們國內來對於我們國內汽車產業來說都是一個飛躍，更為重要的一點是國外汽車生產商更注重規模效應，除了少數因為特殊原因而生存下來的企業外，其他生產商動輒都是幾十上百萬輛的規模，小型生產商的結局要麽破產出局，要麽就是被吞並。”
“比如世界第一汽車生產銷售大國——美國，汽車產業其實也就控製在三家手中，通用、福特、克萊斯勒，第二大國日本也就是豐田、日產、本田以及諸如鈴木、馬自達、富士這一類二流企業，加起來也不過寥寥幾家，但是單以豐田或者通用一家產量就足以超過我國汽車總產量，而我國汽車生產廠家有多少？數不勝數，具有一定規模的，幾乎每各省份都有，還不算那些雞毛店。”
“汽車產業是一個拚規模、拚成本、拚技術、拚資金的綜合性大產業，要說算是國民經濟支柱產業也絲毫不為過。我國現在的汽車市場還處於培育階段，但是隨著人們生活水平不斷提高，交通建設事業不斷發展，私家車走入千家萬戶是遲早的事情，我國國內汽車銷售市場迎來一段黃金時期也是指日可待，所以誰能夠搶先培育起一家具有相當規模的汽車製造企業來，對於這一個地方來就相當於找來了一個聚寶盆，必將帶動相當大一個產業鏈在這個地區的壯大。”
蔡正陽似笑非笑的看著趙國棟在自己麵前口若懸河滔滔不絕，也不搭話，自顧自的抿著咖啡，趙國棟直說得口水爆綻，白泡子翻，才意識到這位聽客似乎就有意看自己表演。
“呃，蔡哥，你這樣詭異的笑容看得我背上泛涼啊。”趙國棟刹住話頭。
“國棟，你小子甭給我在麵前賣弄你的口才，說吧，你想幹什麽？”蔡正陽慢條斯理的攪動著咖啡，眼皮子都懶得抬。
“蔡哥，我剛才所說的你沒聽？”趙國棟吞了一口唾沫。
“聽了啊，講得很好，我就像是在聽教授給我上一堂國際汽車產業發展史，請繼續。”蔡正陽瞥了對方一眼，打趣道：“是不是覺得我在說反話？沒有，絕對沒有，我隻是很好奇，你這腦瓜子裏裝的東西可真不少啊，啥話題你都能講出一番道理來。”
“蔡哥，我現在不是江口開發區管委會副主任麽？好歹也得為開發區發展盡一份心不是？”趙國棟撓撓腦袋，“這韓國大宇和安原汽車廠談判究竟走到哪一步了？”
“搞半天你就想要弄這個情報？告訴你我真不知道，除了省上之外，國家經貿委也很關注這件事情，焦點應該集中在兩個問題上，一個是一期規模多大，二是國產化率比例問題。”蔡正陽沉吟了一下才慢吞吞道。
“怎麽，有什麽不同意見麽？”趙國棟目光一動。
韓國大宇是韓國第二大企業集團，僅次於現代集團，其生命力可想而知，但是過於激進的發展策略以及一帆風順的發展曆程使得這個龐大的企業集團對外擴張的步伐邁得太快了一些，一直要到97年亞洲金融危機爆發之後韓係財閥企業才會真正感受到金融危機帶來森森寒意，而這個時候正是他們昂首闊步在世界舞台上展現他們高麗人實力的時候。
不容否認韓國大宇在汽車產業和工程機械產業上具有一定實力和技術的，源於日本技術的韓國車繼承了日係車節省精致的特點，加上符合亞洲人口味的造型，在中國市場上取得一定成功也在情理之中。
趙國棟從來就不是韓國人的忠實擁躉，但是這個時候韓國大宇能夠和老態龍鍾的安原汽車廠合資無疑是一個雙贏局麵，無論如何這對安原、安都乃至江口都是一個難得機遇，尤其是在99年大宇集團崩潰之後，中國企業是不是可以不讓美國人專美於前從中漁利呢？