前三個分別是束起長發的前保險經紀方逸軒、沒有說之前幹啥工作的短發英子,還有看上去似曾相似的前銀行人張婷。
這個蕭堅,還真的能找到精英啊!我不會懷疑他的眼光,正如當初我見到他的時候就認定這是個好的工作搭檔一樣篤定。思維一定會有傳承的,要麽發揚光大,要麽萎縮湮滅。
第四個也是女孩,在房地產銷售這一行,女性的先天優勢無可比擬。“林總,你好,我是海浪。對,我姓海,大海的海。我相信我的名字還有我的職業能力是符合銀海圓月的要求的。”
“哇,你這名字,有點一統銀海灣的天下的感覺啊!”我說,“真名?”
“當然是真名啦!蕭總麵試的,身份證上寫著的呢!我對我家裏給我起的這個名字很喜歡!”海浪說。
接著我看了看她身邊的男銷售:“你是關家輝是吧?”
他愣了一下,顯然還沒有準備好的時候我就叫了他。他略有慌亂:“哦,是的,我是關家輝,我原來是二手中介,哦,還有海邊別墅出租方麵的工作。”
這小子明顯就是蕭堅在找翻版的他了。在房地產銷售這一行裏,一手銷售潛意識的會覺得二手中介和自己不在同一個level上,反過來也是。這幾乎就是通病,兩者相互看不慣。之前我去找蕭堅的時候,他自己也有這種感覺,覺得自己是二手中介,即便是代理著一手,也會給真正的一手銷售看不起,甚至覺得這樣搶生意好像過界了。
在大家沒有將這種分割意識呈現之前,我得先下一道金牌:“我們這個項目呢,既是一手銷售,在銷售之後呢,也會有二次經營的內容,包括二手轉讓後後續經營。這還包括了之後的大酒店的再包裝發售和運營管理。所以,我們作為銷售,所有的一二手流程都要熟悉。今天你隻是一名剛進來的銷售,但是明天你可能就是項目主管甚至總監了!這和大家的團隊合作精神以及自身努力是分不開的。這也是我們項目所有人員的特性。各行各業的到我們這裏來變成銷售,是一個轉變。好好把握!”
“還有我們三個沒自我介紹呢!”說話的也落落大方的站在我麵前,“我是莫盈盈,大學剛畢業,工商管理專業,但是在銷售這方麵沒有一點經驗。所以,請大家以後多多指教!”這是個矮個子女孩。
“沒經驗沒問題!”我說,“我剛進廣告公司的時候也沒經驗啊!但是老板照樣用我,說白紙一張的潛力大!和有經驗的在一起能互補!加油噢!”
“我叫戚佳君。之前是餐廳服務員,不會說粵語。但我有一顆肯學習的心。加入這個大家庭,希望各位多多包容!”
他們沒反應過來,而我第一時間就反應過來了:“戚佳君?這名字和海浪的名字很匹配啊!”
“為什麽啊?”海浪和戚佳君同時問出口,然後兩人對望了一下,笑了。
我笑著說:“海浪啊,大海嘛!戚佳君呢,和明朝的戚家軍一個讀音啊!也是在海邊才有最大優勢的。挺好!哎,最後壓軸的你是?”
他指了指嘴巴,然後揮動了手,再求救式的看著蕭堅。
蕭堅救場:“哦,凡哥,她叫陳薇。重慶妹子。這幾天喉嚨不舒服,沙啞!”
我笑了:“陳薇妮給我記住了啊,你可是第一個用動作介紹自己的哦!希望你以後在銷售工作中能有自己獨特的一套。”然後我轉過去對大家說,“我們這個團隊,肩負著重任!”
“說完了?”蕭堅看著我,“沒有其他更加鼓勵的話了?”
我看著他,很肯定地點點頭:“不然呢?一起跑到銀海灣大道邊上或者村牌坊位置不管有沒有人,先大聲報自己名字,然後再喊喊什麽口號?”
沒想到我隨口一說,他們居然大笑起來,那種停不下來的笑聲,那種肆無忌憚的笑聲,那種好像被點中笑穴的笑聲。連陳薇這種嗓子沙啞的,笑得比誰都大聲,那沙啞得如同鴨子大叫一般的聲音,穿透力極強,甚至蓋過了其他熱的笑聲,脫穎而出。
等大家看著我有點茫然又要截停的樣子,便齊刷刷的趕緊刹車停了下來不再笑出來時候,陳薇的鴨子般的笑聲卻還沒刹住車,那鴨子一般沙啞的笑聲獨自迴蕩在銷售大廳之內,大家愣住了。她也愣住了。
現場寂靜。
寂靜了兩秒,就再次爆發出更加肆無忌憚的笑聲,包括我的笑聲也在其中。而獨留陳薇一個人啞然望著我們。
好不容易真的停下來,我問大家:“蕭總鎮的帶你們這樣做啊?”
蕭堅在一旁不好意思的摸著後腦勺:“我這不尋思著大家接觸這一行的比較少嗎?見的客人分分鍾都是可以成交的主兒,都是遊走著的一百萬啊!沒有自信怎麽hold得主這至少100萬的人呢?所以,我就安排了這個訓練環節啊!”
“你不帶著他們在小河裏奔跑?或者淺海裏奔跑一番?再在盤山路上跑上一圈?接力跑也可以啊!就是為了鍛煉和加強團隊精神屬性。”我說,“還有啊,一起泡溫泉!看看是不是亂想了什麽!”
我這麽一說,眾人再次大笑起來。
蕭堅又摸摸頭後腦勺:“除了你說的一起泡溫泉是待會兒的節目之外,其他的都做了。”
我看著他,從我的麵無表情和他的略有尷尬的樣子,逐漸過渡到會意地笑容:“好啊!這也是我所想到的。”
“那林總是不是和我們一起泡溫泉呢?”問這話的,是英子。語氣中帶著不容置疑。
我故意問:“你們7個女的,我們就三個男的。這提議蕭總提出來的?”
張婷說:“泡溫泉有什麽啊?不是好幾個池子嗎?又不是隻有一男一女獨自在一個池子裏。我們出去其他地方泡溫泉,都是大家一起的啦!還不認識呢!再說了,公司自己的溫泉,不親自體驗,怎麽有說服力去告訴客戶呢!”
這個蕭堅,還真的能找到精英啊!我不會懷疑他的眼光,正如當初我見到他的時候就認定這是個好的工作搭檔一樣篤定。思維一定會有傳承的,要麽發揚光大,要麽萎縮湮滅。
第四個也是女孩,在房地產銷售這一行,女性的先天優勢無可比擬。“林總,你好,我是海浪。對,我姓海,大海的海。我相信我的名字還有我的職業能力是符合銀海圓月的要求的。”
“哇,你這名字,有點一統銀海灣的天下的感覺啊!”我說,“真名?”
“當然是真名啦!蕭總麵試的,身份證上寫著的呢!我對我家裏給我起的這個名字很喜歡!”海浪說。
接著我看了看她身邊的男銷售:“你是關家輝是吧?”
他愣了一下,顯然還沒有準備好的時候我就叫了他。他略有慌亂:“哦,是的,我是關家輝,我原來是二手中介,哦,還有海邊別墅出租方麵的工作。”
這小子明顯就是蕭堅在找翻版的他了。在房地產銷售這一行裏,一手銷售潛意識的會覺得二手中介和自己不在同一個level上,反過來也是。這幾乎就是通病,兩者相互看不慣。之前我去找蕭堅的時候,他自己也有這種感覺,覺得自己是二手中介,即便是代理著一手,也會給真正的一手銷售看不起,甚至覺得這樣搶生意好像過界了。
在大家沒有將這種分割意識呈現之前,我得先下一道金牌:“我們這個項目呢,既是一手銷售,在銷售之後呢,也會有二次經營的內容,包括二手轉讓後後續經營。這還包括了之後的大酒店的再包裝發售和運營管理。所以,我們作為銷售,所有的一二手流程都要熟悉。今天你隻是一名剛進來的銷售,但是明天你可能就是項目主管甚至總監了!這和大家的團隊合作精神以及自身努力是分不開的。這也是我們項目所有人員的特性。各行各業的到我們這裏來變成銷售,是一個轉變。好好把握!”
“還有我們三個沒自我介紹呢!”說話的也落落大方的站在我麵前,“我是莫盈盈,大學剛畢業,工商管理專業,但是在銷售這方麵沒有一點經驗。所以,請大家以後多多指教!”這是個矮個子女孩。
“沒經驗沒問題!”我說,“我剛進廣告公司的時候也沒經驗啊!但是老板照樣用我,說白紙一張的潛力大!和有經驗的在一起能互補!加油噢!”
“我叫戚佳君。之前是餐廳服務員,不會說粵語。但我有一顆肯學習的心。加入這個大家庭,希望各位多多包容!”
他們沒反應過來,而我第一時間就反應過來了:“戚佳君?這名字和海浪的名字很匹配啊!”
“為什麽啊?”海浪和戚佳君同時問出口,然後兩人對望了一下,笑了。
我笑著說:“海浪啊,大海嘛!戚佳君呢,和明朝的戚家軍一個讀音啊!也是在海邊才有最大優勢的。挺好!哎,最後壓軸的你是?”
他指了指嘴巴,然後揮動了手,再求救式的看著蕭堅。
蕭堅救場:“哦,凡哥,她叫陳薇。重慶妹子。這幾天喉嚨不舒服,沙啞!”
我笑了:“陳薇妮給我記住了啊,你可是第一個用動作介紹自己的哦!希望你以後在銷售工作中能有自己獨特的一套。”然後我轉過去對大家說,“我們這個團隊,肩負著重任!”
“說完了?”蕭堅看著我,“沒有其他更加鼓勵的話了?”
我看著他,很肯定地點點頭:“不然呢?一起跑到銀海灣大道邊上或者村牌坊位置不管有沒有人,先大聲報自己名字,然後再喊喊什麽口號?”
沒想到我隨口一說,他們居然大笑起來,那種停不下來的笑聲,那種肆無忌憚的笑聲,那種好像被點中笑穴的笑聲。連陳薇這種嗓子沙啞的,笑得比誰都大聲,那沙啞得如同鴨子大叫一般的聲音,穿透力極強,甚至蓋過了其他熱的笑聲,脫穎而出。
等大家看著我有點茫然又要截停的樣子,便齊刷刷的趕緊刹車停了下來不再笑出來時候,陳薇的鴨子般的笑聲卻還沒刹住車,那鴨子一般沙啞的笑聲獨自迴蕩在銷售大廳之內,大家愣住了。她也愣住了。
現場寂靜。
寂靜了兩秒,就再次爆發出更加肆無忌憚的笑聲,包括我的笑聲也在其中。而獨留陳薇一個人啞然望著我們。
好不容易真的停下來,我問大家:“蕭總鎮的帶你們這樣做啊?”
蕭堅在一旁不好意思的摸著後腦勺:“我這不尋思著大家接觸這一行的比較少嗎?見的客人分分鍾都是可以成交的主兒,都是遊走著的一百萬啊!沒有自信怎麽hold得主這至少100萬的人呢?所以,我就安排了這個訓練環節啊!”
“你不帶著他們在小河裏奔跑?或者淺海裏奔跑一番?再在盤山路上跑上一圈?接力跑也可以啊!就是為了鍛煉和加強團隊精神屬性。”我說,“還有啊,一起泡溫泉!看看是不是亂想了什麽!”
我這麽一說,眾人再次大笑起來。
蕭堅又摸摸頭後腦勺:“除了你說的一起泡溫泉是待會兒的節目之外,其他的都做了。”
我看著他,從我的麵無表情和他的略有尷尬的樣子,逐漸過渡到會意地笑容:“好啊!這也是我所想到的。”
“那林總是不是和我們一起泡溫泉呢?”問這話的,是英子。語氣中帶著不容置疑。
我故意問:“你們7個女的,我們就三個男的。這提議蕭總提出來的?”
張婷說:“泡溫泉有什麽啊?不是好幾個池子嗎?又不是隻有一男一女獨自在一個池子裏。我們出去其他地方泡溫泉,都是大家一起的啦!還不認識呢!再說了,公司自己的溫泉,不親自體驗,怎麽有說服力去告訴客戶呢!”