所謂敵人，就是商場上的才算是，到下班時間，那就不是敵人。而這種團隊活動，也不算是敵人吧？我當然第一時間答應了，我也更高興他們第一時間答應了。如果不答應，給別人的感覺就是難道你們怕他們嗎？這種怕，外人就會理解成商場上的怕，不然為什麽老死不接觸？商場如戰場表達的就是一定會有短兵相接的時候。敵人嘛，嚴格來說，就是動了你蛋糕而且還不講道理就拿走的人，才叫敵人。現在他們主動來，不是壞事。
我立馬就點頭了：“我正尋思著怎麽請他們來呢！”
老康哈哈一笑：“看著吧！我公司會拿個什麽冠軍，到時候可是要你林凡親自頒獎給我的哦！”
“這麽大的口氣，有本事就來！”我說。
潘若安問我：“既然來都來了，我問一下銀海圓月的進展如何？”
我說：“四個字，蓄勢待發。”
他繼續問：“測試過沒有？我的意思是有沒有一些判斷為忠誠型的客戶，給他們出價格後的反應？”
“這正是我準備要做的事情。本來是前一段時間就要做的，但是那一段時間呢，大家也看到了，上銀海灣大橋之前旁邊的那個樓盤，海景度假樓盤，二手跑出來幾間單價為3000不到的單位，一下子散播得沸沸揚揚的，全國人民都以為銀海灣的樓價掉了啊！其實那幾套確實是腰斬了的價格，但是是買房人沒有怎麽來住所以委托中介出售的，而中介呢，用來釣魚撒窩的。所以當時我就撤迴了價格測試者事，因為在這樣的環境下去測試，效果一定不會好的哪裏去，更會是負麵值給拉滿了。現在c重新著手的是進攻角度放在溫泉水上。所以，我們是將溫泉水會所打造成亮點後再測試。其間輔以軟文硬廣的綜合投放吧！就是針對特定人群。因為這溫泉水的功效已經確認了。不過，廣告中又不能直接說出來，隻有走實踐的路兒了！具體的實際例子可以參考廣西巴馬的百魔洞，還有近來很火的吐魯番沙漠祛濕。”我說。
“春節期間呢？趕得上不？”潘若安問，“我有朋友想第一時間拿下，他們都會是一次性付款的。但是我現在不知道給什麽價格他們好。你覺得出什麽價格好。我又不想低價格賣，也不想讓朋友覺得我在當他們是水魚。你知道的啦！有這樣的客戶，既幸福也煩惱。”
“你這樣的朋友有多少？十個八個？”我說，“數量在個位數之內的好處理。超過個位數的，更好處理！”
他樂了：“怎麽個說法？人多了我都煩死了，你還覺得更好處理？”
紫萱笑了：“林凡這麽說，當然是經驗之談了！不必擔心。”
潘若安說：“這我自然不擔心。”
我明白他的意思：“之前的定價，到時候你打折就行了啊！力度大一點就行了！你也可以讓他們優先選擇戶型嘛！當然了，最好的那一批戶型呢，留著。故意留著，也可以給他們看到，但是就是不打折或者折扣到最小，這樣對方反而會更加覺得你重視了。最特別的客戶，你另行處理不就行了？特事特辦。但是不能太低的價格啊，不是說不行，而是在賬麵處理上我們以那樣的價格銷售呢，稅務就會看得起我們啦！所以這方麵，哦，到時候再說吧！”
梁天賜適時轉移話題：“林總，那這個運動會什麽時候舉辦啊？我們這裏要準備一下呢！”
我說：“現在確認的就有5個項目。第一個是反向奧德彪，第二個是定向越野，第三個是拔河，第四個是迴鍋肉烹飪大賽，第五個是反向化妝大賽。前三個都是團隊賽，後兩個都是個人賽。”
紫萱說：“你看大家多期待！展開說說唄！”
“對啊！什麽是反向奧德彪，什麽又是反向化妝？”梁天賜問。
“我也要捋清楚嘛！不然怎麽動員令，怎麽贏你？”老康也問。
我說：”我現在知道的啊，就是這樣的：反向奧德彪呢，兩個人組隊，就是輪流騎著共享單車，車頭籃子放著十斤八斤香蕉或者讚助商的什麽宣傳品，騎單車走環山公路上水庫去！反向嘛！就是不是衝下來而是騎上去！兩個人輪流騎，絕對不能讓車子停下來，哪怕是一個人騎，一個人推也行！”
潘若安哈哈哈的笑出聲來：“這都是誰的主意啊？這麽逆天的思維！林凡，你的？”
我搖搖頭：“這不是我能想出來的。誰長期盤踞水庫的，誰想的咯！”
“小飛！這是小飛的主意！”老康說，“那這個項目我一定要捧場咯！攻陷小飛的根據地！”
紫萱說：“定向越野呢，就正常多了，5個人組隊，整個度假村區域都安排打卡點。拔河嘛！10個人一隊，自由組隊了。反向化妝大賽呢，三斤姐的構思，可不是把美女化妝得更漂亮，而是將男的化妝成女的，將女的化妝成男的，看不出來的，冠軍無疑了。至於迴鍋肉大賽，算是菜係菜品普及了，突出我們目前的賣點。同時呢，也能吸收改進我們現在的菜係。”
梁天賜說：“那這個迴鍋肉大賽，我們也要參加一下。林總這裏既然推出這個比賽，說明是有把握的。所以，挑戰挑戰，讓我們大酒店也看清楚嘛！”
我說：“都是熱烈歡迎的啊！還有其他什麽比賽，請各位稍等三兩天就行了。我這裏會發給你們嗎參詳。就怕大夥兒參加的熱情不夠高而已啦！所以，還設有一定的獎項，獎品也是很不錯的。至於什麽獎品，我還真的沒記住！”
“獎品豐富但是你沒記住？”老康笑我，“林凡，你這可是業務不清晰啊！”
“這不關林凡事兒！換做以前，就是他業務不熟悉了。現在分工分得比較具體，所以他不清晰也是可以理解的。我們現在整體分工做得很好！”紫萱給我解釋了。
我立馬就點頭了：“我正尋思著怎麽請他們來呢！”
老康哈哈一笑：“看著吧！我公司會拿個什麽冠軍，到時候可是要你林凡親自頒獎給我的哦！”
“這麽大的口氣，有本事就來！”我說。
潘若安問我：“既然來都來了，我問一下銀海圓月的進展如何？”
我說：“四個字，蓄勢待發。”
他繼續問：“測試過沒有？我的意思是有沒有一些判斷為忠誠型的客戶，給他們出價格後的反應？”
“這正是我準備要做的事情。本來是前一段時間就要做的，但是那一段時間呢，大家也看到了，上銀海灣大橋之前旁邊的那個樓盤，海景度假樓盤，二手跑出來幾間單價為3000不到的單位，一下子散播得沸沸揚揚的，全國人民都以為銀海灣的樓價掉了啊！其實那幾套確實是腰斬了的價格，但是是買房人沒有怎麽來住所以委托中介出售的，而中介呢，用來釣魚撒窩的。所以當時我就撤迴了價格測試者事，因為在這樣的環境下去測試，效果一定不會好的哪裏去，更會是負麵值給拉滿了。現在c重新著手的是進攻角度放在溫泉水上。所以，我們是將溫泉水會所打造成亮點後再測試。其間輔以軟文硬廣的綜合投放吧！就是針對特定人群。因為這溫泉水的功效已經確認了。不過，廣告中又不能直接說出來，隻有走實踐的路兒了！具體的實際例子可以參考廣西巴馬的百魔洞，還有近來很火的吐魯番沙漠祛濕。”我說。
“春節期間呢？趕得上不？”潘若安問，“我有朋友想第一時間拿下，他們都會是一次性付款的。但是我現在不知道給什麽價格他們好。你覺得出什麽價格好。我又不想低價格賣，也不想讓朋友覺得我在當他們是水魚。你知道的啦！有這樣的客戶，既幸福也煩惱。”
“你這樣的朋友有多少？十個八個？”我說，“數量在個位數之內的好處理。超過個位數的，更好處理！”
他樂了：“怎麽個說法？人多了我都煩死了，你還覺得更好處理？”
紫萱笑了：“林凡這麽說，當然是經驗之談了！不必擔心。”
潘若安說：“這我自然不擔心。”
我明白他的意思：“之前的定價，到時候你打折就行了啊！力度大一點就行了！你也可以讓他們優先選擇戶型嘛！當然了，最好的那一批戶型呢，留著。故意留著，也可以給他們看到，但是就是不打折或者折扣到最小，這樣對方反而會更加覺得你重視了。最特別的客戶，你另行處理不就行了？特事特辦。但是不能太低的價格啊，不是說不行，而是在賬麵處理上我們以那樣的價格銷售呢，稅務就會看得起我們啦！所以這方麵，哦，到時候再說吧！”
梁天賜適時轉移話題：“林總，那這個運動會什麽時候舉辦啊？我們這裏要準備一下呢！”
我說：“現在確認的就有5個項目。第一個是反向奧德彪，第二個是定向越野，第三個是拔河，第四個是迴鍋肉烹飪大賽，第五個是反向化妝大賽。前三個都是團隊賽，後兩個都是個人賽。”
紫萱說：“你看大家多期待！展開說說唄！”
“對啊！什麽是反向奧德彪，什麽又是反向化妝？”梁天賜問。
“我也要捋清楚嘛！不然怎麽動員令，怎麽贏你？”老康也問。
我說：”我現在知道的啊，就是這樣的：反向奧德彪呢，兩個人組隊，就是輪流騎著共享單車，車頭籃子放著十斤八斤香蕉或者讚助商的什麽宣傳品，騎單車走環山公路上水庫去！反向嘛！就是不是衝下來而是騎上去！兩個人輪流騎，絕對不能讓車子停下來，哪怕是一個人騎，一個人推也行！”
潘若安哈哈哈的笑出聲來：“這都是誰的主意啊？這麽逆天的思維！林凡，你的？”
我搖搖頭：“這不是我能想出來的。誰長期盤踞水庫的，誰想的咯！”
“小飛！這是小飛的主意！”老康說，“那這個項目我一定要捧場咯！攻陷小飛的根據地！”
紫萱說：“定向越野呢，就正常多了，5個人組隊，整個度假村區域都安排打卡點。拔河嘛！10個人一隊，自由組隊了。反向化妝大賽呢，三斤姐的構思，可不是把美女化妝得更漂亮，而是將男的化妝成女的，將女的化妝成男的，看不出來的，冠軍無疑了。至於迴鍋肉大賽，算是菜係菜品普及了，突出我們目前的賣點。同時呢，也能吸收改進我們現在的菜係。”
梁天賜說：“那這個迴鍋肉大賽，我們也要參加一下。林總這裏既然推出這個比賽，說明是有把握的。所以，挑戰挑戰，讓我們大酒店也看清楚嘛！”
我說：“都是熱烈歡迎的啊！還有其他什麽比賽，請各位稍等三兩天就行了。我這裏會發給你們嗎參詳。就怕大夥兒參加的熱情不夠高而已啦！所以，還設有一定的獎項，獎品也是很不錯的。至於什麽獎品，我還真的沒記住！”
“獎品豐富但是你沒記住？”老康笑我，“林凡，你這可是業務不清晰啊！”
“這不關林凡事兒！換做以前，就是他業務不熟悉了。現在分工分得比較具體，所以他不清晰也是可以理解的。我們現在整體分工做得很好！”紫萱給我解釋了。