我說：“龍鳳哥你說對了一半，另一半呢，我來解釋。三十歲上下的女性還要出來工作，比如說有了孩子的話，那麽她出來的原因就兩個，很簡單，一個是帶孩子很沉悶了，不想和社會脫節；；另一個原因就是經濟壓力。無論哪種原因，她出來工作，跳槽的想法不會時刻揣在懷裏而會是很認真的幹。再說了，我們的福利不算差是吧？還在海邊工作，還能帶著孩子…”“等等！你的意思是對飯剛還可能帶著孩子來上班？”紫萱問。
“嗯哪！有什麽問題？你不也帶著孩子嗎？但是我發現你更加認真工作了，帶孩子也更加細心了啊！”我說，“不是嗎？另外，涉及到潘家未來在周圍的布局，這一點你是知道的，主攻方向在哪裏，你也清楚的，就是這類人群啊！所以，連我們的銷售都是帶著孩子的，人家會怎麽看這個項目背後的開發商？在這一點上，我是要大做文章的！三十歲上下的女銷售，如果是結了婚的帶著孩子的，最大的顧慮就是孩子怎麽辦？我們來辦啊！我都想好了，在我們辦公室這下麵和大榕樹之間的空地，就是我們公司自己辦的幼兒園！所有員工的孩子都放這兒來！我要專門請人過來看著孩子！這筆費用，看上去多，其實不多，要和項目的收益對比起來嘛！對不對？我解決了銷售的後顧之憂，我不相信摸魚過日子！因為銷售這行業，真的很難說也很難判斷是否在摸魚，你總不可能整天防著人摸魚吧？讓大家夥主動一點不好嗎？另外，三十歲上下的，對家庭的概念理解是通透的，那麽對於我們要開發銀海灣的改善客戶來說，從他們嘴裏出來的解釋是不是比年輕貌美的小姑娘嘴裏出來的解釋要好穩當得多？這是在喂潘家其他項目布局呢！隻要是涉及到服務行業的，這種布局就得提早。之後潘若安不是說在靠近深圳區域那裏有個養老項目嗎？所以現在這個項目就當練手了哈！畫家，我說的對不對？我可是按照你的構想解說的哦！”
畫家連連點頭：“嗯嗯嗯，我就是這意思。”
蕭堅也說：“凡哥和畫家的思路，我覺得是可行的。不然你看看，肖美琴才來多久？對吧？結婚生孩子休產假什麽的，我們整體效率會低了下來。”
紫萱說：“確實是要考慮成本，現在的支出還有未來的成本，都要考慮的。你們說的沒錯。”
我知道她的意思，既然她是運動員又是裁判員，那麽她有這樣的成本想法，一點都不奇怪。
我說：“這些成本，確實是要潘若安這邊出的。但是，不是因為都是他出，我就大撒把一樣毫無成本概念。相反，我是有成本概念的哦。這些支出，都是潘若安預支的，到時在銷售結算的時候要予以扣除扣減的。當然了，這個項目我也和他做了個小小的對賭，嘿嘿，上了某個台階，相應的獎勵也有。所以，目前的這種做法，我是要有的。既然是要有，就不要走常規的路徑。”
紫萱說：“知道你林凡的想法是不走尋常路啦！我沒清楚嘛，所以問問唄。你這麽一說，我明白啦！我讚成！不過，在度假村裏辦了個小幼兒園，遊客那裏怎麽看？”
龍鳳哥說：“我知道凡哥的企圖。”
“哎，你就不能好好的說嗎？意圖，那是意圖，不是企圖！”我糾正他。
“哎，差不離啦！”龍鳳哥手一揮，“到時候呢，有些遊客帶過來的小孩子比如耍性子不願意跟父母上山的，或者說自己願意留下來玩的孩子，就全堆這兒啦！孩子嘛，一下子就打成一片咯！就這企圖，哦，意圖！”
紫萱想了想：“林凡，你還想得挺周到的啊！那萬一村裏的孩子也要來呢？”
“不好意思啊，愛莫能助咯！我們這便宜，是要給人蹭的，但還真的不是村裏人就也能過來蹭的。首先，我們是為自己員工服務。其次，是為遊客服務。所以，在這兩種範圍之外的，不接受。村裏的，自己去幼兒園好了。我林凡沒這麽高尚臉幼兒園都給準備好，我也很實際的，我們要為未來的利益服務。這種利益，不僅僅是經濟上的。我是不是很直白？我都覺得自己有點資本主義的嘴臉了啊！”
紫萱又問：“這樣好嗎？”
我說：“跑題了啊！旁枝末節的事兒，不必在意！你說若是矮仔成的孩子，行。他家裏其他人的孩子，就算了。我們的能力總不能連我們不該承擔的都承擔吧？”
我對蕭堅說：“這些應聘者，願意前來麵試的，可以過來。因為我們找的都是附近三十公裏範圍內的。所以，這些願意前來麵試的，記得給對方報銷路費哈！按照100元吧！100元應該可以是順風車來迴的費用了吧？成與不成，都直接在麵試後微信轉給對方，不得有誤。”
蕭堅很認真的說：“不用100元啊！50元就綽綽有餘了啊！”
龍鳳哥又插了一句話：“哎，我說你這個大頭堅，怎麽就這麽榆木腦袋呢？如果說凡哥沒提出來的額度，你說50元就50元咯！既然凡哥說出來了，你就執行好了。知道為什麽明明是50元的事兒，凡哥要出100元？知道不？”
蕭堅想了一下：“哦哦，我搞明白了。”
倒是紫萱有點刨根問底：“為什麽？龍鳳哥你說說啊！”
龍鳳哥說：“你看看啊，這裏大概20個人是吧？50元的話，總計1000元；100元的話，總計2000元，相差1000元。你說這相差的1000元，廣告效應能不能大過1000元呢？即便麵試不成，還能拿迴車費100元，甚至等於賺了50元，對於三十歲的師奶來說，是不是天大的便宜感覺？而最主要的不是這感覺，而是感受到了公司對待打工人的誠意啊！這樣傳出去，以後你說我們公司會不會更加能吸引到符合要求的人過來呢？”
“嗯哪！有什麽問題？你不也帶著孩子嗎？但是我發現你更加認真工作了，帶孩子也更加細心了啊！”我說，“不是嗎？另外，涉及到潘家未來在周圍的布局，這一點你是知道的，主攻方向在哪裏，你也清楚的，就是這類人群啊！所以，連我們的銷售都是帶著孩子的，人家會怎麽看這個項目背後的開發商？在這一點上，我是要大做文章的！三十歲上下的女銷售，如果是結了婚的帶著孩子的，最大的顧慮就是孩子怎麽辦？我們來辦啊！我都想好了，在我們辦公室這下麵和大榕樹之間的空地，就是我們公司自己辦的幼兒園！所有員工的孩子都放這兒來！我要專門請人過來看著孩子！這筆費用，看上去多，其實不多，要和項目的收益對比起來嘛！對不對？我解決了銷售的後顧之憂，我不相信摸魚過日子！因為銷售這行業，真的很難說也很難判斷是否在摸魚，你總不可能整天防著人摸魚吧？讓大家夥主動一點不好嗎？另外，三十歲上下的，對家庭的概念理解是通透的，那麽對於我們要開發銀海灣的改善客戶來說，從他們嘴裏出來的解釋是不是比年輕貌美的小姑娘嘴裏出來的解釋要好穩當得多？這是在喂潘家其他項目布局呢！隻要是涉及到服務行業的，這種布局就得提早。之後潘若安不是說在靠近深圳區域那裏有個養老項目嗎？所以現在這個項目就當練手了哈！畫家，我說的對不對？我可是按照你的構想解說的哦！”
畫家連連點頭：“嗯嗯嗯，我就是這意思。”
蕭堅也說：“凡哥和畫家的思路，我覺得是可行的。不然你看看，肖美琴才來多久？對吧？結婚生孩子休產假什麽的，我們整體效率會低了下來。”
紫萱說：“確實是要考慮成本，現在的支出還有未來的成本，都要考慮的。你們說的沒錯。”
我知道她的意思，既然她是運動員又是裁判員，那麽她有這樣的成本想法，一點都不奇怪。
我說：“這些成本，確實是要潘若安這邊出的。但是，不是因為都是他出，我就大撒把一樣毫無成本概念。相反，我是有成本概念的哦。這些支出，都是潘若安預支的，到時在銷售結算的時候要予以扣除扣減的。當然了，這個項目我也和他做了個小小的對賭，嘿嘿，上了某個台階，相應的獎勵也有。所以，目前的這種做法，我是要有的。既然是要有，就不要走常規的路徑。”
紫萱說：“知道你林凡的想法是不走尋常路啦！我沒清楚嘛，所以問問唄。你這麽一說，我明白啦！我讚成！不過，在度假村裏辦了個小幼兒園，遊客那裏怎麽看？”
龍鳳哥說：“我知道凡哥的企圖。”
“哎，你就不能好好的說嗎？意圖，那是意圖，不是企圖！”我糾正他。
“哎，差不離啦！”龍鳳哥手一揮，“到時候呢，有些遊客帶過來的小孩子比如耍性子不願意跟父母上山的，或者說自己願意留下來玩的孩子，就全堆這兒啦！孩子嘛，一下子就打成一片咯！就這企圖，哦，意圖！”
紫萱想了想：“林凡，你還想得挺周到的啊！那萬一村裏的孩子也要來呢？”
“不好意思啊，愛莫能助咯！我們這便宜，是要給人蹭的，但還真的不是村裏人就也能過來蹭的。首先，我們是為自己員工服務。其次，是為遊客服務。所以，在這兩種範圍之外的，不接受。村裏的，自己去幼兒園好了。我林凡沒這麽高尚臉幼兒園都給準備好，我也很實際的，我們要為未來的利益服務。這種利益，不僅僅是經濟上的。我是不是很直白？我都覺得自己有點資本主義的嘴臉了啊！”
紫萱又問：“這樣好嗎？”
我說：“跑題了啊！旁枝末節的事兒，不必在意！你說若是矮仔成的孩子，行。他家裏其他人的孩子，就算了。我們的能力總不能連我們不該承擔的都承擔吧？”
我對蕭堅說：“這些應聘者，願意前來麵試的，可以過來。因為我們找的都是附近三十公裏範圍內的。所以，這些願意前來麵試的，記得給對方報銷路費哈！按照100元吧！100元應該可以是順風車來迴的費用了吧？成與不成，都直接在麵試後微信轉給對方，不得有誤。”
蕭堅很認真的說：“不用100元啊！50元就綽綽有餘了啊！”
龍鳳哥又插了一句話：“哎，我說你這個大頭堅，怎麽就這麽榆木腦袋呢？如果說凡哥沒提出來的額度，你說50元就50元咯！既然凡哥說出來了，你就執行好了。知道為什麽明明是50元的事兒，凡哥要出100元？知道不？”
蕭堅想了一下：“哦哦，我搞明白了。”
倒是紫萱有點刨根問底：“為什麽？龍鳳哥你說說啊！”
龍鳳哥說：“你看看啊，這裏大概20個人是吧？50元的話，總計1000元；100元的話，總計2000元，相差1000元。你說這相差的1000元，廣告效應能不能大過1000元呢？即便麵試不成，還能拿迴車費100元，甚至等於賺了50元，對於三十歲的師奶來說，是不是天大的便宜感覺？而最主要的不是這感覺，而是感受到了公司對待打工人的誠意啊！這樣傳出去，以後你說我們公司會不會更加能吸引到符合要求的人過來呢？”