林凡見曉蓉這麽堅決,心裏也就放鬆了下來,他笑著說:“你這樣一說,給我下的台階就來了。之前自己說的堅決不妥協的話,自己打自己的臉總覺得麵子上過不去,火辣辣!雖然現在也是‘打臉’,你來動手,嘿嘿,是加雙引號的‘打臉’啊,你打上來,我覺得舒坦多了!我是不是有點越王的潛質?”
“勾踐?自黑梗加諧音梗是吧?哈哈!確實確實!剛創業的人都有這樣的優柔寡斷的時候,這也舍不得,那也舍不得,活脫脫的一個省吃儉用的家庭主婦,家裏的什麽都不舍得丟棄。有對比啊,你自己也應該對比一下,和以前我們共同的老板吳老板對比一下咯!不過你現在也算是能做出決斷了,證明還是上了一個台階了嘛!”曉蓉的語氣裏藏有了點讚的因素。
“這就形成一個奇特的悖論了,我說你給我一個台階下,而你卻說我上了一個台階。我到底是上還是下啊?”林凡問曉蓉,“你能給我答案不?”
“卡。”曉蓉抿著嘴,“這就是我給你的答案,有上有下的,卡,記得啊,這字讀‘qia’。多好。”
“那就準備預收吧!”林凡下了決心,說著這句話,順手將手中沒抽幾口的華子在欄杆上狠狠的摁熄了。
“我計算過了,如果開始預售、預收。預計可以在幾天之內收到大概50萬。而這50萬的消化期,我說的消化期是指真正的使用期啊,也就十來天。因為我們算是優惠期內的做法。這50萬的預售、預收款,來源主要是客房收入、攀岩收入、飛拉達收入、滑道收入和天梯收入。魚骨停車場的收入一直都算穩定,是穩定的低收入那種,因為沒有形成和客房的有效聯動,所以很難作為穩定收入的一部分。另外,餐廳收入我是在財務上做了個技巧計算,畢竟這部分收入大頭不是我們收入,而是矮仔成的餐廳的收入,我就不重複計算了,隻是計算部分而已。”曉蓉說,“其實這樣的節奏,很不錯了。這樣的做法,至少在股東大會上,你能有個好的交代,而同時我們也解決了資金來源的問題。哎,你不知道我今天都多擔心你為了所謂麵子而不肯答應這個預售、預收方案呀!為了說這個計劃,我思想和若男那裏進行了深入的溝通,確認了這樣的方案是否可行,我要她的數據確切可行。然後她說沒問題。所以我就搞不明白了,為什麽你一直猶豫著。今天和你的溝通,我是預備和你大吵一架的。”
“大吵一架?因為這決定?嗨,你還真的將我列為冥頑不靈的第一號人物了不是?真有你的!”林凡說。
“這不奇怪啊!你是第一次創業,就怕你一根筋!你在迴頭看看以前我們的老板吳老板,我說老老板啊,小老板你清楚一點。老老板你別看他平時在那兒不聲不響人畜無害一樣,其實真的有點像蝮蛇啊五步蛇一樣,不聲不響的蹲守著,該出手時就出手。你不覺得嗎?這是我們都要學習的,尤其是你,帶領著我們這個團隊,你的判斷你的果斷你的決斷,分分鍾就決定了這個項目的未來路途是平坦還是崎嶇。”曉蓉說,“還好,你是開明的。”
林凡說:“我一直猶豫收與不收呢,最主要的一個原因不是在錢的開源還是節流,最主要是怕兌現不了。我問你,既然你和若男溝通過了,一定有溝通過開房率這個問題吧?我問若男,她說如果現在放開預定和實踐之前的帶貨訂單的話,開房率在95%以上。是吧?”
曉蓉點點頭:“是啊!不好嗎?她說95%以上。這樣的話,迴報率超高啊!”
林凡停了一下,抽出一根華子,笨拙的動作點上,深吸一口後說:“有型嗎?”
“去去去!還有型?看影視劇看多了不是?說啊!”曉蓉推了他一把。
林凡猝不及防,踉蹌了兩步才停下來:“說就好好說嘛!何必動手呢?你想想,假如這開房率95%以上,在銀海灣是什麽水平?”
曉蓉想都不想:“冠軍啊!必須的。何況現在已經是暑假末了,即便這裏的天氣要到十一月才有冷空氣來,但也是逐漸下坡路了,尤其是海濱的開房率。但是我們是一直95%啊!嘖嘖,如果我們是正在ipo的話,這數據秒殺95%的上市公司哦!太爽了,爽得不要不要的。”
“問題就是出現在這個95%上啊!”林凡說,“你想想,也就是說,100天裏的客房,開房率95%,萬一有房間不能使用呢?萬一要維護呢?萬一…”
“萬一?不是沒有100%開房嗎?”曉蓉突然就變得弱智起來,或者說是理想化起來,“即使有,還有備用房可以替換不是?若男說過這隱藏的問題的。”
林凡說:“你們都忽略了一個問題,就是我們的所有產品幾乎沒有相同的!除了玻璃客房有那麽兩三間是相同配套甚至是完全相同的之外,其他的,你看看,飛拉達你住過了,兩間都不同的,樹屋也是,石屋更是!就不要說什麽土匪窩和地坑了吧?你說這其中任意一間因為我們的原因交付不了給客人,在95%開房率的情況下,我們怎麽賠?!這就是我一直擔心的問題。好,就算是所有人為的因素都在我們細心嗬護的狀態下不出現任何問題,這個我就當是奇跡來看待吧!就算是這樣,台風來的時候呢?如果正麵或者側麵有台風來的時候,又是不適合交付產品給客人的時候,我們又該怎麽處理?!所以這個95%的開房率,看上去美好無比,其實也是陷阱重重。”
曉蓉沉思了一會兒說:“台風是不可抗力的呀!”
林凡說:“好,無論霸王條款與否,台風這個因素是客人指責不了我們不交付產品,那麽之前我說的那些因素呢?怎麽辦?我知道大家都沒這經驗,所以就會出現最好就將所有客房排得滿滿的,每天都有人住就最好啦!是吧?你是不是這樣想的?”
“勾踐?自黑梗加諧音梗是吧?哈哈!確實確實!剛創業的人都有這樣的優柔寡斷的時候,這也舍不得,那也舍不得,活脫脫的一個省吃儉用的家庭主婦,家裏的什麽都不舍得丟棄。有對比啊,你自己也應該對比一下,和以前我們共同的老板吳老板對比一下咯!不過你現在也算是能做出決斷了,證明還是上了一個台階了嘛!”曉蓉的語氣裏藏有了點讚的因素。
“這就形成一個奇特的悖論了,我說你給我一個台階下,而你卻說我上了一個台階。我到底是上還是下啊?”林凡問曉蓉,“你能給我答案不?”
“卡。”曉蓉抿著嘴,“這就是我給你的答案,有上有下的,卡,記得啊,這字讀‘qia’。多好。”
“那就準備預收吧!”林凡下了決心,說著這句話,順手將手中沒抽幾口的華子在欄杆上狠狠的摁熄了。
“我計算過了,如果開始預售、預收。預計可以在幾天之內收到大概50萬。而這50萬的消化期,我說的消化期是指真正的使用期啊,也就十來天。因為我們算是優惠期內的做法。這50萬的預售、預收款,來源主要是客房收入、攀岩收入、飛拉達收入、滑道收入和天梯收入。魚骨停車場的收入一直都算穩定,是穩定的低收入那種,因為沒有形成和客房的有效聯動,所以很難作為穩定收入的一部分。另外,餐廳收入我是在財務上做了個技巧計算,畢竟這部分收入大頭不是我們收入,而是矮仔成的餐廳的收入,我就不重複計算了,隻是計算部分而已。”曉蓉說,“其實這樣的節奏,很不錯了。這樣的做法,至少在股東大會上,你能有個好的交代,而同時我們也解決了資金來源的問題。哎,你不知道我今天都多擔心你為了所謂麵子而不肯答應這個預售、預收方案呀!為了說這個計劃,我思想和若男那裏進行了深入的溝通,確認了這樣的方案是否可行,我要她的數據確切可行。然後她說沒問題。所以我就搞不明白了,為什麽你一直猶豫著。今天和你的溝通,我是預備和你大吵一架的。”
“大吵一架?因為這決定?嗨,你還真的將我列為冥頑不靈的第一號人物了不是?真有你的!”林凡說。
“這不奇怪啊!你是第一次創業,就怕你一根筋!你在迴頭看看以前我們的老板吳老板,我說老老板啊,小老板你清楚一點。老老板你別看他平時在那兒不聲不響人畜無害一樣,其實真的有點像蝮蛇啊五步蛇一樣,不聲不響的蹲守著,該出手時就出手。你不覺得嗎?這是我們都要學習的,尤其是你,帶領著我們這個團隊,你的判斷你的果斷你的決斷,分分鍾就決定了這個項目的未來路途是平坦還是崎嶇。”曉蓉說,“還好,你是開明的。”
林凡說:“我一直猶豫收與不收呢,最主要的一個原因不是在錢的開源還是節流,最主要是怕兌現不了。我問你,既然你和若男溝通過了,一定有溝通過開房率這個問題吧?我問若男,她說如果現在放開預定和實踐之前的帶貨訂單的話,開房率在95%以上。是吧?”
曉蓉點點頭:“是啊!不好嗎?她說95%以上。這樣的話,迴報率超高啊!”
林凡停了一下,抽出一根華子,笨拙的動作點上,深吸一口後說:“有型嗎?”
“去去去!還有型?看影視劇看多了不是?說啊!”曉蓉推了他一把。
林凡猝不及防,踉蹌了兩步才停下來:“說就好好說嘛!何必動手呢?你想想,假如這開房率95%以上,在銀海灣是什麽水平?”
曉蓉想都不想:“冠軍啊!必須的。何況現在已經是暑假末了,即便這裏的天氣要到十一月才有冷空氣來,但也是逐漸下坡路了,尤其是海濱的開房率。但是我們是一直95%啊!嘖嘖,如果我們是正在ipo的話,這數據秒殺95%的上市公司哦!太爽了,爽得不要不要的。”
“問題就是出現在這個95%上啊!”林凡說,“你想想,也就是說,100天裏的客房,開房率95%,萬一有房間不能使用呢?萬一要維護呢?萬一…”
“萬一?不是沒有100%開房嗎?”曉蓉突然就變得弱智起來,或者說是理想化起來,“即使有,還有備用房可以替換不是?若男說過這隱藏的問題的。”
林凡說:“你們都忽略了一個問題,就是我們的所有產品幾乎沒有相同的!除了玻璃客房有那麽兩三間是相同配套甚至是完全相同的之外,其他的,你看看,飛拉達你住過了,兩間都不同的,樹屋也是,石屋更是!就不要說什麽土匪窩和地坑了吧?你說這其中任意一間因為我們的原因交付不了給客人,在95%開房率的情況下,我們怎麽賠?!這就是我一直擔心的問題。好,就算是所有人為的因素都在我們細心嗬護的狀態下不出現任何問題,這個我就當是奇跡來看待吧!就算是這樣,台風來的時候呢?如果正麵或者側麵有台風來的時候,又是不適合交付產品給客人的時候,我們又該怎麽處理?!所以這個95%的開房率,看上去美好無比,其實也是陷阱重重。”
曉蓉沉思了一會兒說:“台風是不可抗力的呀!”
林凡說:“好,無論霸王條款與否,台風這個因素是客人指責不了我們不交付產品,那麽之前我說的那些因素呢?怎麽辦?我知道大家都沒這經驗,所以就會出現最好就將所有客房排得滿滿的,每天都有人住就最好啦!是吧?你是不是這樣想的?”