其實每天晚上懸崖項目組的每個人都會有報告匯報給我的,不拖泥帶水的,也不流於應付,有就有,沒有就有沒有,按照了每周工作計劃來走流程,這是我之前有過要求的,包括在簽訂入職合同裏的附件中去的,有些還是他們自己加入的工作範圍。這不是什麽洗腦行為,而是我要告訴大家,不能以從前的工作方式來工作,必須要有主人翁的精神來做事,股權分配的風已經放了出去,影響一定是積極的。
曉蓉早就就設計院入股的事給了我建議了,我們也商議過,將所有的股權各自釋放10%出來作為設計院要入股的股份,但是同時溢價10倍。昨晚我也和曉蓉、潘若安紫萱、韋葦以及張小飛開過視頻會,張小飛這裏入股20%作價500萬加等同溢價5倍了,現在設計院溢價10倍,設計院對方是否會同意呢?經過幾個人的判斷,得出了結論:1-溢價10倍總價也就5000萬,比設想的3000萬高了40%。但是這個升值空間和品牌價值還是會有的,10%的股權等同500萬,故不還價;2-這500萬的入股必須是真金白銀,不能用任何設計或物品抵衝,且設計要免費服務。張小飛例外要抵押是因為其場地是我們要的經營範圍,不能出影響經營和建設的任何意外;3-承諾對方在再下一輪的融資前項目整體升值;4-設計院會通過本項目的設計揚名立萬,不會坐失良機;5-紫萱在電視節目播出和推廣上要巧妙的夾帶私心,為我們項目做推廣,主要是投融方麵的暗示;6-如果設計院不願意以上條件的,我們另外找其他設計院,寧要給設計費給別人賺也不找他老程了。這個會議之所以采用視頻,就是不想太多人知道我們的秘密,不形成紙質化或者文檔化,股東確認就好了。
我和紫萱進了設計院之後,雙方談了挺多的設想後,紫萱說:“程院長,我的攝影團隊可以繼續采訪你的工作人員關於這個項目的設想嗎?”
老程愣了一下,紫萱沒等他迴答便繼續說:“是這樣的,這個項目從設想到成立,這一切的我都在拍攝,林總將在我主持的《塵世美不美》這個訪談節目裏分至少5集播出,應該過幾天就播出了。所以,很多材料我都在補拍和趕拍。如果設計院確認能成為我們的合作夥伴或者股東,那麽我現在拍攝的就不刪減除。如果設計院和項目組談不攏,現在拍攝的,我待會兒當您的麵全部徹底刪除。如何?”紫萱停頓了一下,加了一句,“當然你的任何決定,我們都遵守。”然後她對攝影師喊了一聲cut,暫停攝影。這一招其實很妙,事前也和紫萱溝通過說要談股權的時候就不要拍攝了,紫萱隻是將這一舉動將計就計的使用了。看上去我們是團隊作戰要套老程進來投融以解燃眉之急,其實這個事情不偷不搶不拐不騙的,願意就來,像尚善那樣不願意我們也不勉強,投融的每一分錢都是清清楚楚的,我要求向韓紅學習的,能將每一包方便麵都公示,當然這個是做不到的,因為我們的項目性質和韓紅的性質完全不同,龍鳳哥那裏的到處跑,很多時候就隻能拿其他單子來抵衝了,我的意思就是要讓股東能充分信任我們是在做正事的一個團隊。之前康少強進了又退,然後尚善想了又想還是不進,到今天老程不進也不奇怪,每個人的三觀都不同,尤其是三觀中的價值觀。一個項目不可能如此的完美就完成投融,何況我們項目從我的空洞設想到現在已經在運作,我滿意。
老程畢竟是老江湖,愣了一下後展開了招牌式的笑容:“為什不呢?拍!最好連我們同事臉上的神情都拍攝下來。我要找廣告公司來拍都拍不到這麽有內涵的紀錄片呢!何況紫萱你的節目。”
紫萱見此,說:“程院長,謝謝你!不過勞煩你簽個名。”紫萱將一張同意拍攝的意向書遞給了老程。意向書上列舉說明了拍攝內容等等。
老程看看她,看看我,有點狐疑。我說:“老程,你懷疑就給電視台電話證實一下。我當時也簽了的,畢竟涉及到我項目的一些機密,對吧?不過到現在為止,沒有泄露。我很滿意,我的股東們也一樣。”
老程看了一下內容,拿起了筆,簽上了他的大名。
我說:“紫萱,那攝影師們就繼續拍吧!我們三個辦公室談談關於入股的事?老程,你說呢?”
老程看看前後左右:“別這麽大聲啊!進我辦公室說。”樣子有點做賊心虛。我和紫萱相對搖頭一笑。
坐下後,也沒多說什麽,我就單刀直入了,將昨晚我們形成的股權合議用兩分鍾說了一遍。
老程聽了沒有說話,我暗暗看了看手機的時間,足足兩分鍾沒有言語,隻是站起來在辦公室內來迴踱了兩次,而已。
“林總啊,這個是不是有點狠?種子輪我沒份,原始股對吧?我沒趕上,沒得說。天使輪我也和你說過了,我都沒份,你的價格就蹭蹭蹭坐火箭般衝上了5000萬了,這個是不是有點過了?這股份你們看上去稀釋了,可是價值增加了,我呢?能占10%,卻要多出了10倍的價格,怎麽算都不劃算,大家認識,有些話我就不好說出來了。我啊,這個生意我還是不玩了,玩不起。”老程還沒坐下,就說了自己的看法。
這個是意料中的事。我和紫萱也沒動聲色。有時候,就像釣魚,浮標動一下就拉竿,魚兒還沒有咬穩鉤呢!也許我這個形容不是太貼切,也不是太好的形容,我不是釣魚者,老程也不是魚兒,我們是合作者。這個時候,不出聲音就是最好的表態。
果然,老程又再出聲:“哦,對了,我這裏啊,你同學沈柏君和勞工溝通得不錯,不過我聽取匯報後,覺得這個難度還是挺大的,這設計費揣兜裏還不是這麽容易,何況按照你的股權設計這筆費用我還沒得收。我現在就靠從吳老板那裏拿迴的設計費熬鷹般熬著的。”
我明白老程的意思,這節奏,是衝著中斷合作的節奏去的,或者是以此來作為談判的基礎,但是我不喜歡這樣的做法,有時候和有這樣城府的人一起做事,未必是一件輕鬆的事情。想到這裏,我便點點頭:“明白你的處境。我相信你也明白我們的處境。道不同不相為謀。”
紫萱站起來,走了出去,叫住攝影師暫時不要拍攝了,設計院裏的大家都愣住了。
曉蓉早就就設計院入股的事給了我建議了,我們也商議過,將所有的股權各自釋放10%出來作為設計院要入股的股份,但是同時溢價10倍。昨晚我也和曉蓉、潘若安紫萱、韋葦以及張小飛開過視頻會,張小飛這裏入股20%作價500萬加等同溢價5倍了,現在設計院溢價10倍,設計院對方是否會同意呢?經過幾個人的判斷,得出了結論:1-溢價10倍總價也就5000萬,比設想的3000萬高了40%。但是這個升值空間和品牌價值還是會有的,10%的股權等同500萬,故不還價;2-這500萬的入股必須是真金白銀,不能用任何設計或物品抵衝,且設計要免費服務。張小飛例外要抵押是因為其場地是我們要的經營範圍,不能出影響經營和建設的任何意外;3-承諾對方在再下一輪的融資前項目整體升值;4-設計院會通過本項目的設計揚名立萬,不會坐失良機;5-紫萱在電視節目播出和推廣上要巧妙的夾帶私心,為我們項目做推廣,主要是投融方麵的暗示;6-如果設計院不願意以上條件的,我們另外找其他設計院,寧要給設計費給別人賺也不找他老程了。這個會議之所以采用視頻,就是不想太多人知道我們的秘密,不形成紙質化或者文檔化,股東確認就好了。
我和紫萱進了設計院之後,雙方談了挺多的設想後,紫萱說:“程院長,我的攝影團隊可以繼續采訪你的工作人員關於這個項目的設想嗎?”
老程愣了一下,紫萱沒等他迴答便繼續說:“是這樣的,這個項目從設想到成立,這一切的我都在拍攝,林總將在我主持的《塵世美不美》這個訪談節目裏分至少5集播出,應該過幾天就播出了。所以,很多材料我都在補拍和趕拍。如果設計院確認能成為我們的合作夥伴或者股東,那麽我現在拍攝的就不刪減除。如果設計院和項目組談不攏,現在拍攝的,我待會兒當您的麵全部徹底刪除。如何?”紫萱停頓了一下,加了一句,“當然你的任何決定,我們都遵守。”然後她對攝影師喊了一聲cut,暫停攝影。這一招其實很妙,事前也和紫萱溝通過說要談股權的時候就不要拍攝了,紫萱隻是將這一舉動將計就計的使用了。看上去我們是團隊作戰要套老程進來投融以解燃眉之急,其實這個事情不偷不搶不拐不騙的,願意就來,像尚善那樣不願意我們也不勉強,投融的每一分錢都是清清楚楚的,我要求向韓紅學習的,能將每一包方便麵都公示,當然這個是做不到的,因為我們的項目性質和韓紅的性質完全不同,龍鳳哥那裏的到處跑,很多時候就隻能拿其他單子來抵衝了,我的意思就是要讓股東能充分信任我們是在做正事的一個團隊。之前康少強進了又退,然後尚善想了又想還是不進,到今天老程不進也不奇怪,每個人的三觀都不同,尤其是三觀中的價值觀。一個項目不可能如此的完美就完成投融,何況我們項目從我的空洞設想到現在已經在運作,我滿意。
老程畢竟是老江湖,愣了一下後展開了招牌式的笑容:“為什不呢?拍!最好連我們同事臉上的神情都拍攝下來。我要找廣告公司來拍都拍不到這麽有內涵的紀錄片呢!何況紫萱你的節目。”
紫萱見此,說:“程院長,謝謝你!不過勞煩你簽個名。”紫萱將一張同意拍攝的意向書遞給了老程。意向書上列舉說明了拍攝內容等等。
老程看看她,看看我,有點狐疑。我說:“老程,你懷疑就給電視台電話證實一下。我當時也簽了的,畢竟涉及到我項目的一些機密,對吧?不過到現在為止,沒有泄露。我很滿意,我的股東們也一樣。”
老程看了一下內容,拿起了筆,簽上了他的大名。
我說:“紫萱,那攝影師們就繼續拍吧!我們三個辦公室談談關於入股的事?老程,你說呢?”
老程看看前後左右:“別這麽大聲啊!進我辦公室說。”樣子有點做賊心虛。我和紫萱相對搖頭一笑。
坐下後,也沒多說什麽,我就單刀直入了,將昨晚我們形成的股權合議用兩分鍾說了一遍。
老程聽了沒有說話,我暗暗看了看手機的時間,足足兩分鍾沒有言語,隻是站起來在辦公室內來迴踱了兩次,而已。
“林總啊,這個是不是有點狠?種子輪我沒份,原始股對吧?我沒趕上,沒得說。天使輪我也和你說過了,我都沒份,你的價格就蹭蹭蹭坐火箭般衝上了5000萬了,這個是不是有點過了?這股份你們看上去稀釋了,可是價值增加了,我呢?能占10%,卻要多出了10倍的價格,怎麽算都不劃算,大家認識,有些話我就不好說出來了。我啊,這個生意我還是不玩了,玩不起。”老程還沒坐下,就說了自己的看法。
這個是意料中的事。我和紫萱也沒動聲色。有時候,就像釣魚,浮標動一下就拉竿,魚兒還沒有咬穩鉤呢!也許我這個形容不是太貼切,也不是太好的形容,我不是釣魚者,老程也不是魚兒,我們是合作者。這個時候,不出聲音就是最好的表態。
果然,老程又再出聲:“哦,對了,我這裏啊,你同學沈柏君和勞工溝通得不錯,不過我聽取匯報後,覺得這個難度還是挺大的,這設計費揣兜裏還不是這麽容易,何況按照你的股權設計這筆費用我還沒得收。我現在就靠從吳老板那裏拿迴的設計費熬鷹般熬著的。”
我明白老程的意思,這節奏,是衝著中斷合作的節奏去的,或者是以此來作為談判的基礎,但是我不喜歡這樣的做法,有時候和有這樣城府的人一起做事,未必是一件輕鬆的事情。想到這裏,我便點點頭:“明白你的處境。我相信你也明白我們的處境。道不同不相為謀。”
紫萱站起來,走了出去,叫住攝影師暫時不要拍攝了,設計院裏的大家都愣住了。