倒是前台這個女的主動起來:“林總,您好!我是馮子菲。很高興能認識您!我能加你微信不?”
阿榮連忙攔住她,然後對我說:“凡哥,你不是要當麵把我的得力下屬給挖走吧?這可不成啊!”
我笑了笑:“哪敢哪敢!不過我可告訴你,若是馮子菲自己說走的話,那可不是我挖你的牆角哈!那你就要檢討一下自己咯!你要不就讓她過兩天和你一起過銀海灣走走唄!”我轉過去對馮子菲說,“你看看,你們老板可器重你了,我這樣挖角就不厚道啦!合作!合作!我們有合作機會!”
阿榮見前台辦好了手續,趕緊對我下了“逐客令”:“凡哥,但凡留你在我店裏多一分鍾,我就感覺我的店都要給你扛走了!你趕緊走趕緊走!”
我大笑起來:“一杯茶也不給我喝就趕我走,沒見過這樣做生意的。”然後我拍拍他的肩膀,“你什麽時候過來,帶上你所有該帶的東東,比如營業執照複印件啦!公章等等!我們若是確定下來,都不會拖泥帶水的,事情不過夜!”
他一聽,似乎有點覺得不好意思給我下了逐客令,然後見我轉身準備走的時候有點一拐一拐的,問到:“凡哥,你的腳?”
“哦,痛風啊!難受!”我說,“貪嘴是不行的。”
辦好手續,老爸老媽鬆了一口氣,兩人那神情就像1945年8月6日和9日的飛行員保羅·蒂貝茨和查爾斯·斯韋尼在完成任務返航時候的表情。我笑著問:
“那xsqd呢?”
老爸似乎輕車熟路:“那要上網在三亞的旅行社報名!沒事兒!我和你媽迴去就安排時間!林凡,你自己迴去吧!我和你媽先去商場逛逛,看看要買些什麽旅遊路上用的!”
這就把我給甩了?
我還想說些什麽,一想到要去潘若安家裏的事兒,馬上就答應了:“行!你們去逛逛吧!我還得去潘若安家談事兒呢!我現在就過去。”
剛上車,老婆的微信就來了:“我們現在談談吧!”
我秒迴:“我現在去談正事,下午再和你談吧!或者你將你想說的發到微信不就行了?我看了自然會迴複你。”
她沒迴信兒。我就知道一定會這樣,從來都這樣!我曾經很婉轉的建議說要不你找個班上?這樣你就不會悶了,也不會和社會脫節。結果她發毛了,問我是不是嫌棄她不上班。我隻能找了一大堆理據解釋。自此之後,我對著她便少言寡語,我生怕說多了她又在玩找茬,我應接不暇啊!
先辦正事吧!目前在我眼中,工作才是正事。
到了潘若安家,下車腳依然一拐一拐,就這麽進了他家。
他見到我就樂了:“你說你兩夫妻吵架就好了,還動手了?林凡,你不應該啊!更不應該的是,你居然輸了!咖啡因來自咖啡果,一切都是因果。”
“哎呀,這樣都給你看錯了!”我停頓了一下,“吵架和打架都不能解決問題啊!而燒鵝卻能製造問題!”
“說啥呢!九不搭八的!”潘若安招唿我坐下,“準備吃飯了呢!還真的還你猜中了,有燒鵝!絕對脆皮的那種!”
“嗨,我說製造問題的就是燒鵝啊!昨晚迴來,給康少強綁架到弄荷,兩個人吃了一隻燒鵝!半夜就開始疼了!我還不知道我吃燒鵝也誘發痛風!這下好了,你這裏也來了不是?”我說。
“說得康少強,我還真得和你討論一下呢!”潘若安說,“關於大酒店的事兒!還有銀海圓月,我見你一直按兵不動呢!”
我說:“若安,我有話直說了啊!銀海圓月,備案價擦痕不多兩萬,現在周圍都是幾千元,單靠溫泉呢,我們不足以支撐這個價位;至於大酒店的整合分割出售,如果走在銀海圓月前麵,反而會是我們自己兩個項目兩敗俱傷,得益的反而是銅錢嶺項目。”
“哦?你的思路和我的有出入呢!”潘若安看著我,“我的意思當然和你的求大同存小異了!但是你現在這思路,就是有點小同大異了。”
我說:“資金壓力呢,你不說,或者說你說不存在著壓力,我也不會因此放慢該快的腳步。現在問題是,我剛才說的,如果我們分割出售大酒店,而且走在銀海圓月之前呢,自己搞自己咯!你看看啊,你的意思應該是趁老康現在包下酒店的情況,我們包裝一下以帶租約的形式分割出售,對不?但是呢,真這樣操作的話,就把銀海圓月的銷售路子給堵死了!因為兩者都差不多的銷售模式,至少目前是這樣。然後,銀海圓月有溫泉,大酒店目前不能帶有溫泉!否則銀海圓月就直接不用賣了!所以,在這種情況下,我們目前蓄的客都是可用的,而且第一批購買的客戶一定是最優質的,比如你的朋友們,對不對?那這批客戶先走一步去了大酒店,那麽以銀海圓月的地理位置來看,即便有溫泉,也能吸引這批客戶,但是客戶的購買力呢?有購買力的客戶不會這樣在同一個區域重複購買吧?所以,一定是銀海圓月的優先賣而不是大酒店。銀海圓月有溫泉,大酒店沒有!這個優勢要最大化體現,必須是在同一個時間空間裏沒有對手的情況下。而大酒店什麽時候賣呢?銀海圓月銷售過半達到盈虧平衡點了,最好是達到2\/3的時候,以房地產的銷售現狀來看已經盈利了,就可以考慮銷售大酒店了!而到了那個時候,我們的對手銅錢嶺應該是初現雛形,不會爛尾的情況下,就會成為我們大酒店的一道風景線,增加了大酒店的賣點。所以,目前,隻要大酒店的給老康的承包是源源不絕的,那麽這筆收入還能投入到改造的費用中去。”
我這麽一說,潘若安恍然大悟:“我就一直糾結著呢!還在想你怎麽還不動手!這個先後手一定要走正確了。”
阿榮連忙攔住她,然後對我說:“凡哥,你不是要當麵把我的得力下屬給挖走吧?這可不成啊!”
我笑了笑:“哪敢哪敢!不過我可告訴你,若是馮子菲自己說走的話,那可不是我挖你的牆角哈!那你就要檢討一下自己咯!你要不就讓她過兩天和你一起過銀海灣走走唄!”我轉過去對馮子菲說,“你看看,你們老板可器重你了,我這樣挖角就不厚道啦!合作!合作!我們有合作機會!”
阿榮見前台辦好了手續,趕緊對我下了“逐客令”:“凡哥,但凡留你在我店裏多一分鍾,我就感覺我的店都要給你扛走了!你趕緊走趕緊走!”
我大笑起來:“一杯茶也不給我喝就趕我走,沒見過這樣做生意的。”然後我拍拍他的肩膀,“你什麽時候過來,帶上你所有該帶的東東,比如營業執照複印件啦!公章等等!我們若是確定下來,都不會拖泥帶水的,事情不過夜!”
他一聽,似乎有點覺得不好意思給我下了逐客令,然後見我轉身準備走的時候有點一拐一拐的,問到:“凡哥,你的腳?”
“哦,痛風啊!難受!”我說,“貪嘴是不行的。”
辦好手續,老爸老媽鬆了一口氣,兩人那神情就像1945年8月6日和9日的飛行員保羅·蒂貝茨和查爾斯·斯韋尼在完成任務返航時候的表情。我笑著問:
“那xsqd呢?”
老爸似乎輕車熟路:“那要上網在三亞的旅行社報名!沒事兒!我和你媽迴去就安排時間!林凡,你自己迴去吧!我和你媽先去商場逛逛,看看要買些什麽旅遊路上用的!”
這就把我給甩了?
我還想說些什麽,一想到要去潘若安家裏的事兒,馬上就答應了:“行!你們去逛逛吧!我還得去潘若安家談事兒呢!我現在就過去。”
剛上車,老婆的微信就來了:“我們現在談談吧!”
我秒迴:“我現在去談正事,下午再和你談吧!或者你將你想說的發到微信不就行了?我看了自然會迴複你。”
她沒迴信兒。我就知道一定會這樣,從來都這樣!我曾經很婉轉的建議說要不你找個班上?這樣你就不會悶了,也不會和社會脫節。結果她發毛了,問我是不是嫌棄她不上班。我隻能找了一大堆理據解釋。自此之後,我對著她便少言寡語,我生怕說多了她又在玩找茬,我應接不暇啊!
先辦正事吧!目前在我眼中,工作才是正事。
到了潘若安家,下車腳依然一拐一拐,就這麽進了他家。
他見到我就樂了:“你說你兩夫妻吵架就好了,還動手了?林凡,你不應該啊!更不應該的是,你居然輸了!咖啡因來自咖啡果,一切都是因果。”
“哎呀,這樣都給你看錯了!”我停頓了一下,“吵架和打架都不能解決問題啊!而燒鵝卻能製造問題!”
“說啥呢!九不搭八的!”潘若安招唿我坐下,“準備吃飯了呢!還真的還你猜中了,有燒鵝!絕對脆皮的那種!”
“嗨,我說製造問題的就是燒鵝啊!昨晚迴來,給康少強綁架到弄荷,兩個人吃了一隻燒鵝!半夜就開始疼了!我還不知道我吃燒鵝也誘發痛風!這下好了,你這裏也來了不是?”我說。
“說得康少強,我還真得和你討論一下呢!”潘若安說,“關於大酒店的事兒!還有銀海圓月,我見你一直按兵不動呢!”
我說:“若安,我有話直說了啊!銀海圓月,備案價擦痕不多兩萬,現在周圍都是幾千元,單靠溫泉呢,我們不足以支撐這個價位;至於大酒店的整合分割出售,如果走在銀海圓月前麵,反而會是我們自己兩個項目兩敗俱傷,得益的反而是銅錢嶺項目。”
“哦?你的思路和我的有出入呢!”潘若安看著我,“我的意思當然和你的求大同存小異了!但是你現在這思路,就是有點小同大異了。”
我說:“資金壓力呢,你不說,或者說你說不存在著壓力,我也不會因此放慢該快的腳步。現在問題是,我剛才說的,如果我們分割出售大酒店,而且走在銀海圓月之前呢,自己搞自己咯!你看看啊,你的意思應該是趁老康現在包下酒店的情況,我們包裝一下以帶租約的形式分割出售,對不?但是呢,真這樣操作的話,就把銀海圓月的銷售路子給堵死了!因為兩者都差不多的銷售模式,至少目前是這樣。然後,銀海圓月有溫泉,大酒店目前不能帶有溫泉!否則銀海圓月就直接不用賣了!所以,在這種情況下,我們目前蓄的客都是可用的,而且第一批購買的客戶一定是最優質的,比如你的朋友們,對不對?那這批客戶先走一步去了大酒店,那麽以銀海圓月的地理位置來看,即便有溫泉,也能吸引這批客戶,但是客戶的購買力呢?有購買力的客戶不會這樣在同一個區域重複購買吧?所以,一定是銀海圓月的優先賣而不是大酒店。銀海圓月有溫泉,大酒店沒有!這個優勢要最大化體現,必須是在同一個時間空間裏沒有對手的情況下。而大酒店什麽時候賣呢?銀海圓月銷售過半達到盈虧平衡點了,最好是達到2\/3的時候,以房地產的銷售現狀來看已經盈利了,就可以考慮銷售大酒店了!而到了那個時候,我們的對手銅錢嶺應該是初現雛形,不會爛尾的情況下,就會成為我們大酒店的一道風景線,增加了大酒店的賣點。所以,目前,隻要大酒店的給老康的承包是源源不絕的,那麽這筆收入還能投入到改造的費用中去。”
我這麽一說,潘若安恍然大悟:“我就一直糾結著呢!還在想你怎麽還不動手!這個先後手一定要走正確了。”