晚上七點五十五，董鏘鏘如約來到大學的階梯教室外。
下午還能看見不少人的教室外此刻已經人影難尋，就連一層大廳的咖啡廳都早早打了烊。這也難怪，畢竟二三月份是大學傳統的考試月。德國大學的學期考試通常並不在學期期末馬上進行，而會在正課結束後再隔一段時間再考（同一大學不同專業的考試時間也不同）。
“老董！”就在董鏘鏘左右環視時，就聽有人在角落裏招唿他，“這兒。”
他循聲望去，隻見一個黑乎乎的人影在一個角落朝他招手，他信步走了過去。
“時間差不多了，看到對方了麽？”董鏘鏘習慣性地抬腕想看表，卻發現腕上空空如也，過了一秒才反應過來自己已經把表抵給端木了。
“他已經來過了，”端木隨手遞給他一杯咖啡，“準確的說是他的助手來過了。”
“助手？什麽意思？”董鏘鏘不解，“他不是問你晚上有沒有空麽？不是他親自跟你談？”
“他問我晚上有沒有時間不是要跟我談公司，”端木說著遞給董鏘鏘一張a4紙，“而是為了讓他助手給我這個。”
“那下午他直接給你紙不得了？幹嘛還多此一舉指定時間？這又是什麽？”董鏘鏘找了個光線好點兒的地方坐了下來，飛快地掃了眼紙上的標題，“初步調查清單？”
“我估計他是等我準備好清單上的材料後再跟我談。我已經看完了，那上麵除了一項要跟你商量外，其他項都沒問題。”端木頓了頓，注視著董鏘鏘的表情。
“哪項？”董鏘鏘在紙上一目十行地讀著。
“別緊張，不是什麽新事兒。”端木說著也坐了下來，慢條斯理地呷了口咖啡，“你還記得下午說過的話吧？公司投入資金研發了智能分析軟件。”
“記的，可那不是為了路演才那麽說的麽？”董鏘鏘反問道，“對方有什麽問題？”
“那軟件是你找人做的。”端木盯著董鏘鏘的眼睛一字一字道，“公司沒花錢。”
“那又如何？他怎麽知道那軟件是誰花錢做的？”董鏘鏘疑惑道，“我還是不懂這中間有什麽問題，有話你能直說麽？”
“我可以跟投資人說軟件是公司做的，但這事兒以後保不齊因為誰說走嘴就露了餡兒。你明白麽？”端木笑盈盈地瞅著董鏘鏘。
“我答應你不說就肯定不會說。”董鏘鏘保證道，“你可以相信我。”
端木笑著拍了拍他的肩膀：“你沒明白我的意思，我不是想讓你騙人，當然我也不想一直擔心這件事，我想一次解決這個問題。另外，如果軟件的版權不屬於公司，而公司客戶又要求先看軟件版權證書才能簽合同，你讓公司如何正大光明地去賣軟件呢？所以我並不是為了應付投資人才跟你說這些的。”
“你的意思是讓我把軟件版權轉給公司？”董鏘鏘終於聽明白了。
“對，我想讓你把版權授權給公司。”端木開門見山，沒有一點兒扭捏，“這樣以後做業務才能名正言順。”
“授權的意思就是賣給公司麽？”董鏘鏘也很直接。
“老董，如果對方真決定投咱們，肯定會提很多要求。但咱們現在除了倆人、那個軟件以及一丁點兒錢外什麽都沒有，甚至連公司都沒影兒呢，所以我必須把能裝的東西都裝進公司資產裏。你可能奇怪我為什麽不自己花錢開發或買一個差不多的，我當然有錢，但如果我這麽做，既浪費咱們的時間，又浪費資源，還不一定比你這款做的更好。”端木一口一個“咱們”，似乎在打感情牌，“時間就是金錢，咱們必須爭分奪秒，你明白麽？”
董鏘鏘當初找人做這款軟件就是單純地想用來選股，並沒想過直接賣了它賺錢獲利。端木冷不丁提出要買軟件版權確實出乎他的意料。
“你剛才也說這隻是個假設，那如果對方最後決定不投你了，你怎麽辦？公司或者你還會決定要這個版權嗎？”
“當然會要。”端木的語氣很篤定，“這幾周我還會見其他投資人。我相信肯定能找到識貨的投資方。”
“我之前確實沒想過賣它。”董鏘鏘喃喃道，“你確定需要這麽麻煩麽？”
端木一聽董鏘鏘這麽說就知道他同意這樁買賣了，繼續道：“肯定需要。不過醜話我要說在前麵，雖然你把版權轉給公司，但公司和我都不會付錢給你，而且你還要付錢給公司。”
“什麽？”董鏘鏘簡直懷疑自己的耳朵，“我轉讓版權給公司還要自己倒貼錢？”
端木的表情平靜如水：“我已經考慮好了，你把軟件版權轉給公司就算你技術入股，你再額外付一些錢當作你繳納的注冊資本金，就能得到公司7.5%的股份。”
“什麽？你讓我……當股東？”董鏘鏘對端木的決定著實感到意外，“可你之前……”
“是的，之前我是想一個人做投資這件事，因為我無法忍受跟其他任何人分享利潤。但在美國走訪了很多大的基金公司後，我意識到我應該也必須拉更多誌同道合的人進來一起做大這件事，這件事會非常有前途和錢途。最重要的一點，與其守著一塊兒百分百屬於我的小蛋糕，不如想辦法把這塊兒小蛋糕做成大蛋糕。這樣即使大蛋糕不完全屬於我，隻要蛋糕足夠大，它的一小塊兒可能也比之前的小蛋糕要大的多。所以經過慎重考慮，不管有沒有外部投資，我都真誠希望你能加入公司，成為公司的股東之一。”
他這番話讓董鏘鏘情不自禁想起當初他和雷蘭亭的分歧，由此可見不分享利潤是人的天性，自己當時也是吃虧後才認識到分享利潤和組建團隊的重要性，看來端木也經曆了類似的挫折才會有這種感悟。
另外他也注意到，自從從美國迴來，端木身上開始散發出一種商人愛算計的精明勁兒，這種感覺說不上好或不好，隻是董鏘鏘很不習慣。
“我當然願意了。”董鏘鏘笑道，“隻是我現在沒什麽錢，而且……”
“你先不用考慮注冊資本金，你沒錢隻有軟件我也可以給你股份，少一些罷了。你先想想你願不願意跟我一起做事，這個更重要。”端木把空咖啡杯扔到垃圾箱裏，“別考慮太久，最好明天就能給我答複。”
“不用考慮了，”董鏘鏘示好地伸出手，“我願意，端木總。”
見董鏘鏘這麽痛快就答應了，端木也笑了：“咱們一旦握了手，以後（軟件）版權可就是公司的了。”
\u003d\u003d\u003d
原創不易。歡迎來起。點%中￥文#網，支持正版原創小說《董鏘鏘留德記》。
下午還能看見不少人的教室外此刻已經人影難尋，就連一層大廳的咖啡廳都早早打了烊。這也難怪，畢竟二三月份是大學傳統的考試月。德國大學的學期考試通常並不在學期期末馬上進行，而會在正課結束後再隔一段時間再考（同一大學不同專業的考試時間也不同）。
“老董！”就在董鏘鏘左右環視時，就聽有人在角落裏招唿他，“這兒。”
他循聲望去，隻見一個黑乎乎的人影在一個角落朝他招手，他信步走了過去。
“時間差不多了，看到對方了麽？”董鏘鏘習慣性地抬腕想看表，卻發現腕上空空如也，過了一秒才反應過來自己已經把表抵給端木了。
“他已經來過了，”端木隨手遞給他一杯咖啡，“準確的說是他的助手來過了。”
“助手？什麽意思？”董鏘鏘不解，“他不是問你晚上有沒有空麽？不是他親自跟你談？”
“他問我晚上有沒有時間不是要跟我談公司，”端木說著遞給董鏘鏘一張a4紙，“而是為了讓他助手給我這個。”
“那下午他直接給你紙不得了？幹嘛還多此一舉指定時間？這又是什麽？”董鏘鏘找了個光線好點兒的地方坐了下來，飛快地掃了眼紙上的標題，“初步調查清單？”
“我估計他是等我準備好清單上的材料後再跟我談。我已經看完了，那上麵除了一項要跟你商量外，其他項都沒問題。”端木頓了頓，注視著董鏘鏘的表情。
“哪項？”董鏘鏘在紙上一目十行地讀著。
“別緊張，不是什麽新事兒。”端木說著也坐了下來，慢條斯理地呷了口咖啡，“你還記得下午說過的話吧？公司投入資金研發了智能分析軟件。”
“記的，可那不是為了路演才那麽說的麽？”董鏘鏘反問道，“對方有什麽問題？”
“那軟件是你找人做的。”端木盯著董鏘鏘的眼睛一字一字道，“公司沒花錢。”
“那又如何？他怎麽知道那軟件是誰花錢做的？”董鏘鏘疑惑道，“我還是不懂這中間有什麽問題，有話你能直說麽？”
“我可以跟投資人說軟件是公司做的，但這事兒以後保不齊因為誰說走嘴就露了餡兒。你明白麽？”端木笑盈盈地瞅著董鏘鏘。
“我答應你不說就肯定不會說。”董鏘鏘保證道，“你可以相信我。”
端木笑著拍了拍他的肩膀：“你沒明白我的意思，我不是想讓你騙人，當然我也不想一直擔心這件事，我想一次解決這個問題。另外，如果軟件的版權不屬於公司，而公司客戶又要求先看軟件版權證書才能簽合同，你讓公司如何正大光明地去賣軟件呢？所以我並不是為了應付投資人才跟你說這些的。”
“你的意思是讓我把軟件版權轉給公司？”董鏘鏘終於聽明白了。
“對，我想讓你把版權授權給公司。”端木開門見山，沒有一點兒扭捏，“這樣以後做業務才能名正言順。”
“授權的意思就是賣給公司麽？”董鏘鏘也很直接。
“老董，如果對方真決定投咱們，肯定會提很多要求。但咱們現在除了倆人、那個軟件以及一丁點兒錢外什麽都沒有，甚至連公司都沒影兒呢，所以我必須把能裝的東西都裝進公司資產裏。你可能奇怪我為什麽不自己花錢開發或買一個差不多的，我當然有錢，但如果我這麽做，既浪費咱們的時間，又浪費資源，還不一定比你這款做的更好。”端木一口一個“咱們”，似乎在打感情牌，“時間就是金錢，咱們必須爭分奪秒，你明白麽？”
董鏘鏘當初找人做這款軟件就是單純地想用來選股，並沒想過直接賣了它賺錢獲利。端木冷不丁提出要買軟件版權確實出乎他的意料。
“你剛才也說這隻是個假設，那如果對方最後決定不投你了，你怎麽辦？公司或者你還會決定要這個版權嗎？”
“當然會要。”端木的語氣很篤定，“這幾周我還會見其他投資人。我相信肯定能找到識貨的投資方。”
“我之前確實沒想過賣它。”董鏘鏘喃喃道，“你確定需要這麽麻煩麽？”
端木一聽董鏘鏘這麽說就知道他同意這樁買賣了，繼續道：“肯定需要。不過醜話我要說在前麵，雖然你把版權轉給公司，但公司和我都不會付錢給你，而且你還要付錢給公司。”
“什麽？”董鏘鏘簡直懷疑自己的耳朵，“我轉讓版權給公司還要自己倒貼錢？”
端木的表情平靜如水：“我已經考慮好了，你把軟件版權轉給公司就算你技術入股，你再額外付一些錢當作你繳納的注冊資本金，就能得到公司7.5%的股份。”
“什麽？你讓我……當股東？”董鏘鏘對端木的決定著實感到意外，“可你之前……”
“是的，之前我是想一個人做投資這件事，因為我無法忍受跟其他任何人分享利潤。但在美國走訪了很多大的基金公司後，我意識到我應該也必須拉更多誌同道合的人進來一起做大這件事，這件事會非常有前途和錢途。最重要的一點，與其守著一塊兒百分百屬於我的小蛋糕，不如想辦法把這塊兒小蛋糕做成大蛋糕。這樣即使大蛋糕不完全屬於我，隻要蛋糕足夠大，它的一小塊兒可能也比之前的小蛋糕要大的多。所以經過慎重考慮，不管有沒有外部投資，我都真誠希望你能加入公司，成為公司的股東之一。”
他這番話讓董鏘鏘情不自禁想起當初他和雷蘭亭的分歧，由此可見不分享利潤是人的天性，自己當時也是吃虧後才認識到分享利潤和組建團隊的重要性，看來端木也經曆了類似的挫折才會有這種感悟。
另外他也注意到，自從從美國迴來，端木身上開始散發出一種商人愛算計的精明勁兒，這種感覺說不上好或不好，隻是董鏘鏘很不習慣。
“我當然願意了。”董鏘鏘笑道，“隻是我現在沒什麽錢，而且……”
“你先不用考慮注冊資本金，你沒錢隻有軟件我也可以給你股份，少一些罷了。你先想想你願不願意跟我一起做事，這個更重要。”端木把空咖啡杯扔到垃圾箱裏，“別考慮太久，最好明天就能給我答複。”
“不用考慮了，”董鏘鏘示好地伸出手，“我願意，端木總。”
見董鏘鏘這麽痛快就答應了，端木也笑了：“咱們一旦握了手，以後（軟件）版權可就是公司的了。”
\u003d\u003d\u003d
原創不易。歡迎來起。點%中￥文#網，支持正版原創小說《董鏘鏘留德記》。