跟張英芳一樣心裏沒底的還有冬一晴，雖然張英芳沒跟她說什麽時候要檢查合同的結果，但這反而讓她更著急：沒期限意味著隨時都有可能。
她已經在公司蹭住了幾天，本來還打算趁著周末在市中心或周圍走走稍微放鬆一下心情，但突如其來的安排讓她無瑕在去顧及這些。
她用最快的速度把所有張英芳扔給她的合同裏的關鍵信息都整理進一張excel表裏，一開始的時候由於不太熟悉應該提取哪些信息，花了快兩個小時才整理完一份合同。但等她做完差不多十份合同後，基本就摸到了規律，整理速度也快了起來。
等到全部合同都整理完畢，已經是星期一的淩晨了。看著表格裏密密麻麻的數字，冬一晴實在沒精力再去研究其中的疑點了，她趴在桌子上很快就睡著了。
但因為心裏有事，天還沒亮她就醒了。但她不打算再繼續跟合同死磕，她擔心如果合同裏沒有任何發現，恐怕還是要仰仗業績來謀求一份長期些的工作。雖然才幹了一天，但她已經發現，公司對商務銷售的需求還是非常大的，尤其是她這種英德雙語都比較好又願意幹苦活的就更有機會。
她給自己弄了杯熱咖啡後就又開始看材料了。
今天她負責a展台，成敗在此一舉。
*
8點整，休息了一晚的張全福精神抖擻地走出酒店，上了小吳的車。
小吳目視車的前方：“張總，您一會兒是去公司還是……”
張全福盯著車內後視鏡裏的小吳輕聲道：“去會展中心。”
小吳點點頭，一打方向盤，汽車劃了一道弧線，駛出酒店。
*
“所以，您要取消上周五簽的合同？”穿著新禮服的冬一晴一臉訝異地望著眼前的藤野小一郎，難以置信地問道。
“是的，麻煩你了。”藤野眯縫著一雙小眼睛，笑容可掬地欠了欠身，好像一個慈祥的老者。
“可是，”冬一晴還從未碰到過簽合同後第二天就取消合同這種事，她慌亂地擦了擦額頭的汗，看了眼a展台裏的其他參觀者，小聲問道，“如果您現在取消合同就要支付一定金額的違約賠償金了。您知道這事嗎？”
“是的，我很清楚，”藤野伸出瘦長的食指，輕輕在合同上點了兩下，“我這種情況需要支付合同金額的2%作為違約金，也就是400美元，但上周五我已經付過2000美元的定金了，所以現在你應該按合同退給我1600美元。”
雖然藤野的合同並不是什麽大單，但冬一晴抱著蚊子也是肉的想法，並不想輕易丟掉他這一單。
“我現在就幫您處理，請您跟我到這邊來。”冬一晴領著藤野穿過人群，走到a展台裏一個偏僻的角落。她一邊在櫃台上擺放的筆記本電腦裏輸入著信息，一邊小心翼翼地問道：“藤野先生……”
“嗯？”藤野笑眯眯地伸了下脖子。
“請問您為什麽取消合同呢？”冬一晴惋惜道，“這樣您就白白損失400美元了啊。”
“嗯，從這點來說，確實很可惜。”藤野臉上始終帶著笑容，“但我發現其他公司類似產品的報價隻要15000美元。如果我選了那些公司，即使在你們這有400美元的損失，我的總成本依然下降了很多。”
藤野毫無顧忌地說出這番話，讓冬一晴一時不知該如何接話。
“藤野先生！”就在冬一晴尷尬之際，她的身後突然響起張英飛的聲音，冬一晴聞聲連忙站起身：“張總。”
張英飛看都沒看冬一晴一眼，徑直走到藤野的麵前，刷的一個九十度的大鞠躬，把冬一晴一下看懵了。
“您什麽時候來的？”張英飛彎著腰，熱情地握住了藤野的手，使勁地晃了兩下。
藤野一邊微笑一邊抽迴手：“嗬嗬，好久不見啊，張英飛先生，你越來越帥氣了。”
張英飛豪放地幹笑了兩聲，轉頭不經意地看了冬一晴一眼，眼中帶著說不出的傲嬌。
冬一晴忽然感到一陣反胃，假裝低頭做聆聽狀，怕被對方看到自己的表情。
“您這是來？”張英飛用食指快速在藤野和冬一晴之間比劃了一下，“簽合同？”
藤野含笑著搖了搖頭，沒說話。
張英飛扭臉盯著低著頭的冬一晴嚴肅地說道：“藤野先生是咱們公司的老客戶，你一定要特別認真地接待他，而且要給他一個非常有誠意的報價，這也是我們公司重要的企業文化：尊重客戶，讓利客戶，跟客戶一起成長。”
冬一晴怕他囉嗦個沒完，連忙抬頭道：“張總，藤野先生是來……取消合同的。”
“取……取消合同？”張英飛一愣，“為什麽取消？”
冬一晴沒說話，望了藤野一眼。
張英飛用手指著冬一晴，吃驚地問道：“藤野先生，請問她做錯了什麽嗎？”
“她？不，不，”藤野急忙否定道，“她很專業，很好，我很滿意。”
“那您為什麽突然取消合同呢？我們合作了二十多年了吧？您之前取消過嗎？”
“哦，你這麽一說我才想起來，這確實是我第一次這麽做。”藤野無限感慨地長歎道，“二十多年的第一次。”
“既然之前幾十年都沒出現過，”張英飛馬上扭臉看著冬一晴，“所以這次肯定是你有問題。”
我？我有問題？冬一晴簡直不敢相信自己的耳朵，急忙分辯道：“不是這樣的，張總，不是我……”
“你不要解釋了。”張英飛一臉冷漠地擺了下手，“你把我們公司最重要的vip客戶得罪了，你現在就可以結賬走人了。”
冬一晴的心瞬間就涼了。
*
董鏘鏘坐在教室裏，一邊聽課一邊在本子上胡亂畫著，腦子裏都是昨天逮豬時的情景。
豬吃完了誘餌後到底自己該怎麽做才能順利地抓到豬呢？他苦苦思索著，在本子上畫著不同的繩套。
“董鏘鏘，”卡麗娜一眼看出董鏘鏘的心不在焉，用手指著掛在黑板上的彩圖問道，“假設你開車正好經過圖1的十字路口，那既沒有紅綠燈，也沒有任何提示標誌，這時你的右側突然出現一輛車，而你是要直行的，這時你該怎麽辦？”
“唔，沒有紅綠燈和任何標誌的十字路口。”董鏘鏘略一思索，朗聲答道。
她已經在公司蹭住了幾天，本來還打算趁著周末在市中心或周圍走走稍微放鬆一下心情，但突如其來的安排讓她無瑕在去顧及這些。
她用最快的速度把所有張英芳扔給她的合同裏的關鍵信息都整理進一張excel表裏，一開始的時候由於不太熟悉應該提取哪些信息，花了快兩個小時才整理完一份合同。但等她做完差不多十份合同後，基本就摸到了規律，整理速度也快了起來。
等到全部合同都整理完畢，已經是星期一的淩晨了。看著表格裏密密麻麻的數字，冬一晴實在沒精力再去研究其中的疑點了，她趴在桌子上很快就睡著了。
但因為心裏有事，天還沒亮她就醒了。但她不打算再繼續跟合同死磕，她擔心如果合同裏沒有任何發現，恐怕還是要仰仗業績來謀求一份長期些的工作。雖然才幹了一天，但她已經發現，公司對商務銷售的需求還是非常大的，尤其是她這種英德雙語都比較好又願意幹苦活的就更有機會。
她給自己弄了杯熱咖啡後就又開始看材料了。
今天她負責a展台，成敗在此一舉。
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8點整，休息了一晚的張全福精神抖擻地走出酒店，上了小吳的車。
小吳目視車的前方：“張總，您一會兒是去公司還是……”
張全福盯著車內後視鏡裏的小吳輕聲道：“去會展中心。”
小吳點點頭，一打方向盤，汽車劃了一道弧線，駛出酒店。
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“所以，您要取消上周五簽的合同？”穿著新禮服的冬一晴一臉訝異地望著眼前的藤野小一郎，難以置信地問道。
“是的，麻煩你了。”藤野眯縫著一雙小眼睛，笑容可掬地欠了欠身，好像一個慈祥的老者。
“可是，”冬一晴還從未碰到過簽合同後第二天就取消合同這種事，她慌亂地擦了擦額頭的汗，看了眼a展台裏的其他參觀者，小聲問道，“如果您現在取消合同就要支付一定金額的違約賠償金了。您知道這事嗎？”
“是的，我很清楚，”藤野伸出瘦長的食指，輕輕在合同上點了兩下，“我這種情況需要支付合同金額的2%作為違約金，也就是400美元，但上周五我已經付過2000美元的定金了，所以現在你應該按合同退給我1600美元。”
雖然藤野的合同並不是什麽大單，但冬一晴抱著蚊子也是肉的想法，並不想輕易丟掉他這一單。
“我現在就幫您處理，請您跟我到這邊來。”冬一晴領著藤野穿過人群，走到a展台裏一個偏僻的角落。她一邊在櫃台上擺放的筆記本電腦裏輸入著信息，一邊小心翼翼地問道：“藤野先生……”
“嗯？”藤野笑眯眯地伸了下脖子。
“請問您為什麽取消合同呢？”冬一晴惋惜道，“這樣您就白白損失400美元了啊。”
“嗯，從這點來說，確實很可惜。”藤野臉上始終帶著笑容，“但我發現其他公司類似產品的報價隻要15000美元。如果我選了那些公司，即使在你們這有400美元的損失，我的總成本依然下降了很多。”
藤野毫無顧忌地說出這番話，讓冬一晴一時不知該如何接話。
“藤野先生！”就在冬一晴尷尬之際，她的身後突然響起張英飛的聲音，冬一晴聞聲連忙站起身：“張總。”
張英飛看都沒看冬一晴一眼，徑直走到藤野的麵前，刷的一個九十度的大鞠躬，把冬一晴一下看懵了。
“您什麽時候來的？”張英飛彎著腰，熱情地握住了藤野的手，使勁地晃了兩下。
藤野一邊微笑一邊抽迴手：“嗬嗬，好久不見啊，張英飛先生，你越來越帥氣了。”
張英飛豪放地幹笑了兩聲，轉頭不經意地看了冬一晴一眼，眼中帶著說不出的傲嬌。
冬一晴忽然感到一陣反胃，假裝低頭做聆聽狀，怕被對方看到自己的表情。
“您這是來？”張英飛用食指快速在藤野和冬一晴之間比劃了一下，“簽合同？”
藤野含笑著搖了搖頭，沒說話。
張英飛扭臉盯著低著頭的冬一晴嚴肅地說道：“藤野先生是咱們公司的老客戶，你一定要特別認真地接待他，而且要給他一個非常有誠意的報價，這也是我們公司重要的企業文化：尊重客戶，讓利客戶，跟客戶一起成長。”
冬一晴怕他囉嗦個沒完，連忙抬頭道：“張總，藤野先生是來……取消合同的。”
“取……取消合同？”張英飛一愣，“為什麽取消？”
冬一晴沒說話，望了藤野一眼。
張英飛用手指著冬一晴，吃驚地問道：“藤野先生，請問她做錯了什麽嗎？”
“她？不，不，”藤野急忙否定道，“她很專業，很好，我很滿意。”
“那您為什麽突然取消合同呢？我們合作了二十多年了吧？您之前取消過嗎？”
“哦，你這麽一說我才想起來，這確實是我第一次這麽做。”藤野無限感慨地長歎道，“二十多年的第一次。”
“既然之前幾十年都沒出現過，”張英飛馬上扭臉看著冬一晴，“所以這次肯定是你有問題。”
我？我有問題？冬一晴簡直不敢相信自己的耳朵，急忙分辯道：“不是這樣的，張總，不是我……”
“你不要解釋了。”張英飛一臉冷漠地擺了下手，“你把我們公司最重要的vip客戶得罪了，你現在就可以結賬走人了。”
冬一晴的心瞬間就涼了。
*
董鏘鏘坐在教室裏，一邊聽課一邊在本子上胡亂畫著，腦子裏都是昨天逮豬時的情景。
豬吃完了誘餌後到底自己該怎麽做才能順利地抓到豬呢？他苦苦思索著，在本子上畫著不同的繩套。
“董鏘鏘，”卡麗娜一眼看出董鏘鏘的心不在焉，用手指著掛在黑板上的彩圖問道，“假設你開車正好經過圖1的十字路口，那既沒有紅綠燈，也沒有任何提示標誌，這時你的右側突然出現一輛車，而你是要直行的，這時你該怎麽辦？”
“唔，沒有紅綠燈和任何標誌的十字路口。”董鏘鏘略一思索，朗聲答道。