第十六章 網上人才市場
畢業了,我們一起創業 作者：黑夜的眼睛 投票推薦 加入書簽 留言反饋
隨著時間的推移，公司的精英越來越多，整個公司竟有四十多人了。但是作為財務主管的我卻發現我們天浩信息科技陷入了一個怪圈，就是業績越來越好成本也越來越高，光電話費一個月就有三、四千塊錢。前兩個月還能賺些錢，到這兩個月卻隻能維持持平了。
我們幾個合夥人商量了一下，覺得公司出現高收入、高支出的現象可能是出於兩方麵的原因：一、員工越來越多，業績並沒有越來越好，戰鬥力相對還降低了，員工士氣也開始下滑。二、企業建站、軟件開發這塊市場沒有以前那麽好做了，競爭也越來越大了，競爭一大，同行業的對手們就大打價格戰，利潤也就越來越少了，所以我們必須得走其他的路子了。
討論了很久，我們決定我們自己來運營一個人才網，做網絡招聘這一塊業務。另外開始整頓團隊，打造一個更具戰鬥力的新團隊來。
我們決定運營一個人才網也是基於很多有利條件：第一、現在人才市場這一塊在我們這個處於中南省份的省會城市並不多，尤其是做得很大很好的不多，所以競爭也就沒那麽激烈。第二、這個城市有很多大中專院校，一到每年的六月份，馬上有成千上萬的畢業生要找工作。第三、這個城市幾年的發展有目共睹，加上現在正在搞三市融城，將會提供更多的就業機會。最後，我們有自己的技術實力，有成熟的營銷團隊。
思路決定後，公司就圍繞運作人才網這個事情運轉起來。技術部天天加班熬夜，開發網站，而其它人就為人才網項目投入實施做宣傳造勢做準備。
而我就利用晚上的時間研究國內大量人才網的資料，仔細琢磨人家的操作模式。
同時，王偉就如何提高商務部戰鬥力，凝聚力專門搞了一個改革。首先，嚴肅紀律，堅決杜絕以前商務部懶散的作風，王偉為了起到震懾的作用，還開除了兩個平常比較懶散又不聽從公司的安排的商務人員。其次，加強學習，商務部在以後每天必須開三個學習交流的會議，早上、中午、傍晚各一次，會議的目的就是加強交流，互相學習。最後，加強激勵，王偉製定了一套在精神和物質上雙重激勵的獎罰製度。
經過全公司一個多月的努力，我們的人才網終於麵世了，這可是一個集眾人才網之長的綜合性人才網啊！
另外，商務部在王偉的整頓下，情況逐漸好轉。現在我隨便什麽時候查看商務部工作情況，都感覺要比以前好多了。商務部的戰鬥力，士氣一加強，公司業績也開始慢慢迴升了。
當網站開發出來，以及商務部整頓成功後，我們開始雄心勃勃，總以為隻要做好了一切準備，我們馬上就可以贏利了，卻沒有料到，由於我們剛開始運營，沒有知名度，流量和人氣也不怎麽的，人們根本不認同我們人才網，沒有辦法，我們再次陷入了困境。看來，我們必須將我們的宣傳做起來。
於是，在每個深夜，總是可以看到幾個年輕人在這個城市的大街小巷裏穿梭的身影，那是我還有耗子兩兄弟在貼宣傳單。
我們三個分工合作，王偉負責騎摩托車帶著我和耗子在居民區校區的小巷子穿行，我負責在宣傳欄裏刷糨糊，耗子負責貼。
這個城市冬天的晚上特別冷，我們臉都凍的通紅，手腳都麻木了，但是我們都堅持著，我們知道這就是創業，我們必須做這些看起來比不起眼的事情，才能逐步提高我們網站的名氣。
我們三個一直都很反對製造城市牛皮癬，所以我們都是找宣傳欄張貼廣告，但是夜路走多了，總會遇到鬼的，盡管我們小心又小心，但是還是出了事。
那是一個晴朗的晚上，我們三個依舊出來搞宣傳。
當我們貼到火車站附近時，耗子看到火車站一個旅客過道人氣特別旺，就堅持要貼一張宣傳單在過道的牆上，而我死活不同意。但是又拗不過他，結果我們就貼了一張。不料，火車站的保安一把將我們抓了個現場。一開口就要罰50塊錢。沒辦法，我們三個屈服在保安手中電棒的淫威下，二話沒說，交了錢跑了。可笑的是，一個月後我經過那裏，那張宣傳單竟然還完好無缺的在牆上。
除了晚上張貼傳單外，我們還派人到各大現場招聘會的門口發傳單。一般的現場招聘會人氣極旺，宣傳效果非常好。另外，我們還連續在市內一些大型寫字樓裏投入了電梯廣告。
經過幾個月的大肆宣傳，部分企業和求職的人才開始了解我們網站。趁熱打鐵，我們又做了一個企業免費試用，免費幫人才推薦工作的活動，活動一共進行了3個月，效果還不錯。
我們還專門安排了幾條求職諮詢熱線，申請了幾個客服qq，包括我再內，都利用各種途徑幫企業和人才解決問題。
我們還派業務人員到各個寫字樓掃樓，隻要看到辦公室，我們的業務員就進去和裏麵的工作人員介紹我們的人才網，或者將名片資料送給見到的每一個上班族。
另外，我們印刷了大量帶有工交地圖或者日曆之類的宣傳單，在城市的每一個地方發放。這些都做好之後，我們重點進攻學校，剛好現在處於應屆生找工作的高峰期，我們派人到各大高校做宣傳，同時免費指導學生如何找工作，沒想到，竟然非常受歡迎。很多學生都免費幫我們推廣，或者介紹同學到我們網站注冊簡曆。
當我們做了大量的宣傳後，我們網站的人氣開始飆升。
經過大半年的試運營後，我們人才網逐步被人們接受，網站的流量及世界排名也迅速攀升到全省第二，到我們網站注冊的人才和企業也越來越多。
公司當即決定開始收取服務費用，由於大多數企業比較習慣在一些老牌人才網上做會員，所以一開始業績並不是很好。不過幸虧公司在軟件銷售、企業建站這一塊業績一直很穩定，所以公司也得以支持到現在。
在分析了具體原因後，我們發現其他人才網都有自己核心的東西，要麽是技術實力雄厚，要麽就是廣告宣傳投入大，知名度比較高，而我們和他們一比，就顯得沒有什麽優勢。
於是，公司決定大打服務牌。別的人才網不做迴訪，我們做。別的人才網不搞免費人才推薦，我們搞。經過一段時間，我們人才網的服務好這個名聲就很快傳開了，公司業績也就開始慢慢地上升了。
到了05年的下半年，人才網終於可以為公司帶來利潤了。而我們幾個主要負責人卻瘦了一圈，這讓我記起了一本書有這樣一句話：企業家就是這樣一種人：三十歲之前，要為創業而殫精竭慮。三十至五十歲，要為守業而輾轉反側。等到五十到了，快退休了吧，又要為了心髒病而擔心受怕。
唉！下輩子啊，我再也不搞企業了，還不如安安穩穩吃個安樂飯。
我們幾個合夥人商量了一下，覺得公司出現高收入、高支出的現象可能是出於兩方麵的原因：一、員工越來越多，業績並沒有越來越好，戰鬥力相對還降低了，員工士氣也開始下滑。二、企業建站、軟件開發這塊市場沒有以前那麽好做了，競爭也越來越大了，競爭一大，同行業的對手們就大打價格戰，利潤也就越來越少了，所以我們必須得走其他的路子了。
討論了很久，我們決定我們自己來運營一個人才網，做網絡招聘這一塊業務。另外開始整頓團隊，打造一個更具戰鬥力的新團隊來。
我們決定運營一個人才網也是基於很多有利條件：第一、現在人才市場這一塊在我們這個處於中南省份的省會城市並不多，尤其是做得很大很好的不多，所以競爭也就沒那麽激烈。第二、這個城市有很多大中專院校，一到每年的六月份，馬上有成千上萬的畢業生要找工作。第三、這個城市幾年的發展有目共睹，加上現在正在搞三市融城，將會提供更多的就業機會。最後，我們有自己的技術實力，有成熟的營銷團隊。
思路決定後，公司就圍繞運作人才網這個事情運轉起來。技術部天天加班熬夜，開發網站，而其它人就為人才網項目投入實施做宣傳造勢做準備。
而我就利用晚上的時間研究國內大量人才網的資料，仔細琢磨人家的操作模式。
同時，王偉就如何提高商務部戰鬥力，凝聚力專門搞了一個改革。首先，嚴肅紀律，堅決杜絕以前商務部懶散的作風，王偉為了起到震懾的作用，還開除了兩個平常比較懶散又不聽從公司的安排的商務人員。其次，加強學習，商務部在以後每天必須開三個學習交流的會議，早上、中午、傍晚各一次，會議的目的就是加強交流，互相學習。最後，加強激勵，王偉製定了一套在精神和物質上雙重激勵的獎罰製度。
經過全公司一個多月的努力，我們的人才網終於麵世了，這可是一個集眾人才網之長的綜合性人才網啊！
另外，商務部在王偉的整頓下，情況逐漸好轉。現在我隨便什麽時候查看商務部工作情況，都感覺要比以前好多了。商務部的戰鬥力，士氣一加強，公司業績也開始慢慢迴升了。
當網站開發出來，以及商務部整頓成功後，我們開始雄心勃勃，總以為隻要做好了一切準備，我們馬上就可以贏利了，卻沒有料到，由於我們剛開始運營，沒有知名度，流量和人氣也不怎麽的，人們根本不認同我們人才網，沒有辦法，我們再次陷入了困境。看來，我們必須將我們的宣傳做起來。
於是，在每個深夜，總是可以看到幾個年輕人在這個城市的大街小巷裏穿梭的身影，那是我還有耗子兩兄弟在貼宣傳單。
我們三個分工合作，王偉負責騎摩托車帶著我和耗子在居民區校區的小巷子穿行，我負責在宣傳欄裏刷糨糊，耗子負責貼。
這個城市冬天的晚上特別冷，我們臉都凍的通紅，手腳都麻木了，但是我們都堅持著，我們知道這就是創業，我們必須做這些看起來比不起眼的事情，才能逐步提高我們網站的名氣。
我們三個一直都很反對製造城市牛皮癬，所以我們都是找宣傳欄張貼廣告，但是夜路走多了，總會遇到鬼的，盡管我們小心又小心，但是還是出了事。
那是一個晴朗的晚上，我們三個依舊出來搞宣傳。
當我們貼到火車站附近時，耗子看到火車站一個旅客過道人氣特別旺，就堅持要貼一張宣傳單在過道的牆上，而我死活不同意。但是又拗不過他，結果我們就貼了一張。不料，火車站的保安一把將我們抓了個現場。一開口就要罰50塊錢。沒辦法，我們三個屈服在保安手中電棒的淫威下，二話沒說，交了錢跑了。可笑的是，一個月後我經過那裏，那張宣傳單竟然還完好無缺的在牆上。
除了晚上張貼傳單外，我們還派人到各大現場招聘會的門口發傳單。一般的現場招聘會人氣極旺，宣傳效果非常好。另外，我們還連續在市內一些大型寫字樓裏投入了電梯廣告。
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我們還派業務人員到各個寫字樓掃樓，隻要看到辦公室，我們的業務員就進去和裏麵的工作人員介紹我們的人才網，或者將名片資料送給見到的每一個上班族。
另外，我們印刷了大量帶有工交地圖或者日曆之類的宣傳單，在城市的每一個地方發放。這些都做好之後，我們重點進攻學校，剛好現在處於應屆生找工作的高峰期，我們派人到各大高校做宣傳，同時免費指導學生如何找工作，沒想到，竟然非常受歡迎。很多學生都免費幫我們推廣，或者介紹同學到我們網站注冊簡曆。
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在分析了具體原因後，我們發現其他人才網都有自己核心的東西，要麽是技術實力雄厚，要麽就是廣告宣傳投入大，知名度比較高，而我們和他們一比，就顯得沒有什麽優勢。
於是，公司決定大打服務牌。別的人才網不做迴訪，我們做。別的人才網不搞免費人才推薦，我們搞。經過一段時間，我們人才網的服務好這個名聲就很快傳開了，公司業績也就開始慢慢地上升了。
到了05年的下半年，人才網終於可以為公司帶來利潤了。而我們幾個主要負責人卻瘦了一圈，這讓我記起了一本書有這樣一句話：企業家就是這樣一種人：三十歲之前，要為創業而殫精竭慮。三十至五十歲，要為守業而輾轉反側。等到五十到了，快退休了吧，又要為了心髒病而擔心受怕。
唉！下輩子啊，我再也不搞企業了，還不如安安穩穩吃個安樂飯。