如此商定完畢，再有上門的，柳初雲便告知他們，如果實在有興趣，可以先付定金，待不日貨到，即刻送貨上門。
如三人所料，預定的方式一開，許多人便聞風而退，什麽都還沒見到，上來就要先交五兩定金，一個小小的個體戶，怎麽瞧都像騙子。
三天了，來問的有十四五人，沒有一筆定金入手。
預料之中的事情，因此沒什麽好沮喪的，白木希甚至有心情去布行給齊銘做了身新衣服，雖然如今手頭緊，可白木希卻覺得事情可以緊，心情不能緊，他瞧著齊銘整日穿著那身粗布衣，有些心疼，便用尺子給他量了量身形，接著去布行定做了一套暗紅色的綿綢長衣。
為何選暗紅色呢？
因為這套衣服正巧打折。
白木希抱著手裏的新衣服，心中嘆息，之前還說要頓頓給齊銘吃紅燒肉呢，現在可好，衣服還要挑便宜的，不過雖然便宜，摸著料子不錯。
齊銘正站在門外等他，見他取了衣服，二人一同往迴走。
路過集市時，見到一家店排了好長的隊，白木希一時好奇，也湊過去看。
問了排隊的人，說是這家店現做的桂花糕堪稱一絕，可惜每日都隻賣一百份，賣完關店，不論早晚，於是每天起早貪黑來這裏買桂花糕的人都是排長隊。
店家專門在門口擺了個牌子，從一百開始數，賣出去一份，翻一張牌子。
白木希在人群中站了一會兒，這麽遠也聞到了糕點的香味，一邊羨慕這家店的紅火程度，一邊覺得沒什麽意思，他隻對肉感興趣。
可是剛出人群，就見前方有些吵嚷，原來一個排在前麵的人買到桂花糕正喜笑顏開的往迴走，突然被一個下人攔住。
「兄弟，您這桂花糕，賣嗎？」
那人愣了愣：「我這就是買迴去給夫人吃的呀，賣什麽？」
攔住他的下人一頭汗，急切道：「實在是對不住，主要是我家小姐今日太想吃這桂花糕了，可，可時辰晚了我瞧那牌子上寫的隻剩十幾塊了，我現在去排怕是排不到了，算我求您了，您能賣給我嗎？」
那人猶豫起來。
下人急道：「這桂花糕一份三兩，我出您六兩，可以嗎？」
那人還是猶豫，他畢竟排了老半天的隊。
下人咬咬牙：「十兩！行嗎？拜託拜託！」
那人一聽，立刻點頭：「好。」
二人當場銀貨兩訖，下人捧著桂花糕快速跑掉了，剩下那人帶著十兩銀子，美滋滋的擠出人群。
白木希：「哇……這麽誇張？」
旁邊有人笑：「這有什麽，天天都能碰到這種人，沒辦法，人家做的就是好吃，而且不接定製，不管你是哪家的富貴人家，一律排隊。」
白木希走出人群，拉著齊銘往迴走，忍不住感慨：「瞧，人家都說做生意的低三下四，可真做紅火了，有的是人捧著你。」
齊銘淡淡一笑，不置可否。
白木希走到一半，突然頓住，像是想到了什麽：「嘶……」
他迴頭看齊銘，眼底微微發亮：「我們是不是可以……稍微試一試？」
齊銘比他還早想到這個辦法，見他與自己想的一樣，便輕笑：「你這白手起家，沒什麽不可以試的。」
白木希當即迴去與柳初雲合計了一番，柳初雲也覺得可以一試，於是下次再有人來問柳初雲，在介紹珍珠膏的前提下，柳初雲有意無意的暗示了對方一番。
大意是這珍珠膏量少，製作工期太長，已經有不少人預定在前，您要是多猶豫一會兒，怕是就不剩幾盒了。
柳初雲暗示的很含蓄，白木希對她千叮嚀萬囑咐，措辭千萬不要說的太過激，他臉皮還是有些薄，生怕對方聽出來他們是有意誘導自己掏錢，萬一迴頭效果不如人意，難免辜負了人家的信任。
總之還是實話實說，一切但憑對方決定。
如此一來，雖然兩天了還是沒有人下定，但多少還是有些效果，這些人在聽完後，相較之前，更加猶豫了，這讓二人看到了一絲希望。
白木希開始不停地在集市商鋪打轉，觀察他們都是通過哪些法子招攬客人的，這些法子自然不會有人告訴他，得自己費心去琢磨。
與此同時，柳初雲這邊也在積極地尋找辦法，她畢竟是個大小姐，要見她的客人不可能隨時上門，都是需要提前約時間的。
這時，有人給了柳初雲一個建議，隻是這個建議，有些突破她的矜持和驕傲，多想想那日父親掏錢時對自己的支持，柳初雲一咬牙一跺腳，找來之前購買過珍珠膏，可以確認珍珠膏的功效，且與自己關係不錯的姑娘們。
當有新客人與她約時間時，她提前請朋友過來，假裝也是來購買珍珠膏的，當客人來時，見到了往日購買過的老顧客，對她的心理上產生了一定的說服力。
於是第一單定金，因此誕生。
拿著這單定金，柳初雲和白木希開心之餘，都臉紅不已。
柳初雲也是個要麵子的人，話從來不敢說太過，為此還為難了許久，不敢說謊話，找朋友也隻敢找買過珍珠膏，確定其功效甚佳的朋友，可縱然如此，還是總覺得是欺騙了人家。
柳父便笑，這些年輕人的薄臉皮，在如今的商界實在罕見，便開解他們說：「你們騙了他什麽？這隻是一種手段，珍珠膏的功效是真的，雲兒的朋友買過用過也是真的，你們隻不過請她過來在新客人麵前，為你做了個證而已。」
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如三人所料，預定的方式一開，許多人便聞風而退，什麽都還沒見到，上來就要先交五兩定金，一個小小的個體戶，怎麽瞧都像騙子。
三天了，來問的有十四五人，沒有一筆定金入手。
預料之中的事情，因此沒什麽好沮喪的，白木希甚至有心情去布行給齊銘做了身新衣服，雖然如今手頭緊，可白木希卻覺得事情可以緊，心情不能緊，他瞧著齊銘整日穿著那身粗布衣，有些心疼，便用尺子給他量了量身形，接著去布行定做了一套暗紅色的綿綢長衣。
為何選暗紅色呢？
因為這套衣服正巧打折。
白木希抱著手裏的新衣服，心中嘆息，之前還說要頓頓給齊銘吃紅燒肉呢，現在可好，衣服還要挑便宜的，不過雖然便宜，摸著料子不錯。
齊銘正站在門外等他，見他取了衣服，二人一同往迴走。
路過集市時，見到一家店排了好長的隊，白木希一時好奇，也湊過去看。
問了排隊的人，說是這家店現做的桂花糕堪稱一絕，可惜每日都隻賣一百份，賣完關店，不論早晚，於是每天起早貪黑來這裏買桂花糕的人都是排長隊。
店家專門在門口擺了個牌子，從一百開始數，賣出去一份，翻一張牌子。
白木希在人群中站了一會兒，這麽遠也聞到了糕點的香味，一邊羨慕這家店的紅火程度，一邊覺得沒什麽意思，他隻對肉感興趣。
可是剛出人群，就見前方有些吵嚷，原來一個排在前麵的人買到桂花糕正喜笑顏開的往迴走，突然被一個下人攔住。
「兄弟，您這桂花糕，賣嗎？」
那人愣了愣：「我這就是買迴去給夫人吃的呀，賣什麽？」
攔住他的下人一頭汗，急切道：「實在是對不住，主要是我家小姐今日太想吃這桂花糕了，可，可時辰晚了我瞧那牌子上寫的隻剩十幾塊了，我現在去排怕是排不到了，算我求您了，您能賣給我嗎？」
那人猶豫起來。
下人急道：「這桂花糕一份三兩，我出您六兩，可以嗎？」
那人還是猶豫，他畢竟排了老半天的隊。
下人咬咬牙：「十兩！行嗎？拜託拜託！」
那人一聽，立刻點頭：「好。」
二人當場銀貨兩訖，下人捧著桂花糕快速跑掉了，剩下那人帶著十兩銀子，美滋滋的擠出人群。
白木希：「哇……這麽誇張？」
旁邊有人笑：「這有什麽，天天都能碰到這種人，沒辦法，人家做的就是好吃，而且不接定製，不管你是哪家的富貴人家，一律排隊。」
白木希走出人群，拉著齊銘往迴走，忍不住感慨：「瞧，人家都說做生意的低三下四，可真做紅火了，有的是人捧著你。」
齊銘淡淡一笑，不置可否。
白木希走到一半，突然頓住，像是想到了什麽：「嘶……」
他迴頭看齊銘，眼底微微發亮：「我們是不是可以……稍微試一試？」
齊銘比他還早想到這個辦法，見他與自己想的一樣，便輕笑：「你這白手起家，沒什麽不可以試的。」
白木希當即迴去與柳初雲合計了一番，柳初雲也覺得可以一試，於是下次再有人來問柳初雲，在介紹珍珠膏的前提下，柳初雲有意無意的暗示了對方一番。
大意是這珍珠膏量少，製作工期太長，已經有不少人預定在前，您要是多猶豫一會兒，怕是就不剩幾盒了。
柳初雲暗示的很含蓄，白木希對她千叮嚀萬囑咐，措辭千萬不要說的太過激，他臉皮還是有些薄，生怕對方聽出來他們是有意誘導自己掏錢，萬一迴頭效果不如人意，難免辜負了人家的信任。
總之還是實話實說，一切但憑對方決定。
如此一來，雖然兩天了還是沒有人下定，但多少還是有些效果，這些人在聽完後，相較之前，更加猶豫了，這讓二人看到了一絲希望。
白木希開始不停地在集市商鋪打轉，觀察他們都是通過哪些法子招攬客人的，這些法子自然不會有人告訴他，得自己費心去琢磨。
與此同時，柳初雲這邊也在積極地尋找辦法，她畢竟是個大小姐，要見她的客人不可能隨時上門，都是需要提前約時間的。
這時，有人給了柳初雲一個建議，隻是這個建議，有些突破她的矜持和驕傲，多想想那日父親掏錢時對自己的支持，柳初雲一咬牙一跺腳，找來之前購買過珍珠膏，可以確認珍珠膏的功效，且與自己關係不錯的姑娘們。
當有新客人與她約時間時，她提前請朋友過來，假裝也是來購買珍珠膏的，當客人來時，見到了往日購買過的老顧客，對她的心理上產生了一定的說服力。
於是第一單定金，因此誕生。
拿著這單定金，柳初雲和白木希開心之餘，都臉紅不已。
柳初雲也是個要麵子的人，話從來不敢說太過，為此還為難了許久，不敢說謊話，找朋友也隻敢找買過珍珠膏，確定其功效甚佳的朋友，可縱然如此，還是總覺得是欺騙了人家。
柳父便笑，這些年輕人的薄臉皮，在如今的商界實在罕見，便開解他們說：「你們騙了他什麽？這隻是一種手段，珍珠膏的功效是真的，雲兒的朋友買過用過也是真的，你們隻不過請她過來在新客人麵前，為你做了個證而已。」
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