第一百八十五章 集字兌換
你可能對我的劍有什麽誤解 作者：啟封的秘典 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“普通武器集字換良品武器，良品武器集字換精品武器，精品武器集字換絕品武器？”
“也可以在購買一定數量後，以足夠數量的普通武器指定兌換某種刻字的良品武器，亦或者以足夠數量的良品武器指定兌換某種刻字的精品武器？”
在白季做出解釋後，在場一眾人，開始在私底下暗自嘀咕。
這種前人未曾設想過的道路，一時之間，讓他們陷入了些許的迷茫之中。
但是，免費獲得精品乃至是絕品的武器，這句話所有人都聽懂了。
抓重點的本事，大家還是有的。
免費！
隻要運氣好，即便是身處底層的他們，也有獲得高級武器的可能性！
從100，到101，沒什麽太大的差距。
可是從0到1，這是質變。
白季給了每個人以希望。
一時間，這個消息，仿佛病毒般，迅速地在身處白家山莊內裏以及附近的武者之中蔓延擴散開來。
並且隨著時間，即將被這些武者，帶到大江南北。
消息被白家一而再地確定，武者們漸漸散去。
隨同白岩的喬貴人，在這武者散去的時間裏，已然想通了其中關鍵。
看著被白岩、白石拉去的白季背影，喬貴人眼神發亮。
“妙啊……”
關上大門，白岩、白石、白季三人聚在一起。
“季兒啊，今天你這個決定，是何用意？”
一開始，季兒的決定似乎相當荒唐。
可是在白季補充說明了一些免費發放精品、絕品武器的附加條件後，兩人也覺得其中或許有什麽他們不曾知曉的奧秘。
因此，也就不敢再隨意發表一己之見，隻是對白季諮詢。
“我問你們，武器，是誰家生產的？”
“我們啊？”
“那各種刻字的比例，是不是我們說了算？”
白石一瞬間想通一點，看著白季，眼神發亮。
“所以其實就是個幌子，我們隻要完全不生產某種刻字，就沒有人可以免費獲得我們的武器？”
白季瞥了眼二叔。
“格局小了。”
白岩點點頭。
“確實，短期內或許可以掙上一筆，但是長期來看，既毀了山莊名譽，又斷了未來的財路。”
“初期要放！”白季語氣堅定，“我們庫房裏有多少良品和精品的武器庫存？拿出來一半，第一批，全放了！”
“這可使不得啊！”
白石匆忙阻攔。
“什麽使不得？”
白季看著白石，眼神堅定。
“聽我的，沒錯。那些良品和精品本身的成本，也高不到哪去，我們虧的，隻不過是一個成本價。但是換來的，是市場規模和用戶習慣！剛剛不是才到手四萬八千兩白銀麽？燒！”
初期燒錢跑規模，搶占市場後倒逼消費者。
這種智慧，領先這個時代起碼千年。
“用戶習慣？”
“是啊。”
黑暗中，白季眼神發亮。
“是啊。你們想，同樣的價錢，同樣的品質，我們的武器湊齊規定的字數，就可以免費兌換高一層次的武器。換你們去買，你們會買哪種？”
“當然是咱家的。”
“爹你喜歡喝山腳下鎮子裏陳家的豆汁，去到那個鎮子裏還會往別家跑買豆汁麽？”
白岩點點頭。
轉而又問起他最為關心，也是山莊當前最為關鍵的問題，也就是他們當前的困境。
“但是沒有各地商人來進貨怎麽辦？”
“眼下，不就有一大批免費的宣傳者麽？”
“什麽意思？”
“我們山莊近在眼前，你覺得他們會不會有人直接來買一批試試？所以第一批，超高的中獎率，讓他們先嚐點甜頭。”
“所以即便他們迴去以後，也會找商人主動要求購買我們山莊的武器！”
白石這才想通。
而白岩這時也想通了這點訣竅，接著又猶豫道。
“季兒你說過幾次‘這批’、‘一批’？”
白季點點頭。
“對！我們不可能總是保持第一批的超高中獎率，但是又不能讓他們明麵上發現，以防口碑崩盤，所以需要一些‘合理’的波動！”
“波動？”
“對，波動。”
白季點點頭，解釋道。
“一期隻需要四個字就能兌換上級武器，容易集齊，但是不設置高級武器的兌換可能性。
下一期需要六個字才能兌換上級武器，難度高一點，但是開通上一級的武器兌換。
再下一期需要十個字才能集齊，但是最高提供絕品武器的兌換。
再再下一期又變成八個字，但是相對於六個字時，最高級別武器品階一樣，隻是提供數量增加一半……”
“艸！”
聽著聽著，白石瞪大了眼睛，唿吸開始急促起來。
白岩依舊冷靜，沒有被白季描繪出來的場景衝昏了頭腦。
“可是萬一有人仿造呢？”
“誰仿造？”
白季反問道。
“高級的武器仿造難度高，且難以穩定產出，得不償失。低級的武器……他們花費精力，替我們擴大市場麽？那你猜最後，吃虧的到底是誰？”
“這……”
白岩瞪大了眼睛，陷入了沉思。
“還有個關鍵的問題，要是那些進貨商自己集字呢？”
白季眼神閃亮，輕輕說道。
“限購令。”
限購令，可不是他們白家規定的。
這是王朝規定的。
江湖武者，一段時間內，個人隻能夠購買多少武器，都是有明文規定限製的。
雖然王朝不願意插手武林之事，但是一些基本的限製，還是有的。
而白家隻認真實的客戶，不認那些各地的分銷商。
更何況，賣給那些經銷商的武器，不也還是由他們白家決定怎麽出手的麽？
其中各種刻字的構成，還不是他們說了算？
“那萬一有人模仿我們呢？”
“爹，二叔……你們知道什麽叫一步快，步步快麽？”
至不濟，直接掌握原材料出產的山莊，更是可以打價格戰。
在勢頭未成的時候，誰有那麽大的魄力，和他們山莊全力來拚不確定的未來。
勢頭成了以後，做到極致成本控製的山莊，不懼任何敵人的價格戰。
高級武器，本來大多數時候，都是有價無市的存在。
可如今，他們鑄劍山莊給了所有武者一個追夢的可能。
沒錢的武者靠運氣，有錢人可以私下買字，亦或者使用山莊提供的多柄武器指定換字。
這其中的價格控製，都在山莊自己的把控。
至此，閉環構成。
前期，最多虧損一些高級武器的成本。
但是換來的是普通武器的廣大銷量。
中後期，在調低高級武器出貨率的同時，甚至可以直接把高級武器的價格，折算進普通武器的價格裏。
這才是一勞永逸的做法。
這才是白季打破封鎖的絕殺。
“而且，我們時不時還可以做一些活動，比如以舊換新活動，往期刻字迴收活動……”
既可以刷存在感，又可以獲得實打實的利益。
低價購迴往期沒有集齊刻字兌換的舊武器，為了高級武器的那些武者願意，山莊也願意，雙贏。
白岩皺著眉頭，提出自己最後的一個憂慮。
“精品、絕品的產量怎麽辦？”
精品還好說，絕品……
那可真是可遇不可求。
“人嘛，不逼一逼，總是不知道自己有多大潛力。”
“我前兩天看見大師傅偷偷躲著一個人樂。”
白家三人的臉聚在桌麵上，被擋了大半的陽光照在三人的臉上，顯得半陰半陽。
“嘿嘿嘿……”
三人齊聲笑了起來。
……
“大師傅……”
三人來到鑄劍堂，找到了似乎正坐在爐子邊發呆的大師傅。
似乎是三人來到的動靜驚到了大師傅，大師傅渾身一個激靈，猶猶豫豫地站了起來，同時腳下往自己身前的櫃子裏踢了兩下，才迎了出來。
“咳咳……你們三個今天都跑過來，是要過來安慰我的麽？”
白岩臉色沉痛。
“天虹劍既以售出……”
大師傅甩甩手，打斷了白岩的話。
“沒事沒事……這點小事，我能承受得住。”
“不是。”
白季嬉笑著往前走了一步。
“大師傅，我們的意思是，下一柄絕品武器您什麽時候能打造出來啊？山莊沒貨了。”
“小兔崽子！”大師傅臉色一瞬間漲紅，“滾！”
“大師傅息怒！大師傅息怒！”
白岩也是湊上前去，攙著大師傅。
“這俗話說得好，有一就有二，有二就有三……”
“等等……”大師傅甩開了白岩的手，疑惑地看向了白岩。
“我怎麽聽著你這話的意思不對勁啊？”
“大師傅，我們都知道了。”
白石臉色誠懇。
“滾！你們都給我滾！天殺的……”
“原來新劍已經有名字了？”
“叫天殺是麽？”
“天殺這個名字不錯……”
“也可以在購買一定數量後，以足夠數量的普通武器指定兌換某種刻字的良品武器，亦或者以足夠數量的良品武器指定兌換某種刻字的精品武器？”
在白季做出解釋後，在場一眾人，開始在私底下暗自嘀咕。
這種前人未曾設想過的道路，一時之間，讓他們陷入了些許的迷茫之中。
但是，免費獲得精品乃至是絕品的武器，這句話所有人都聽懂了。
抓重點的本事，大家還是有的。
免費！
隻要運氣好，即便是身處底層的他們，也有獲得高級武器的可能性！
從100，到101，沒什麽太大的差距。
可是從0到1，這是質變。
白季給了每個人以希望。
一時間，這個消息，仿佛病毒般，迅速地在身處白家山莊內裏以及附近的武者之中蔓延擴散開來。
並且隨著時間，即將被這些武者，帶到大江南北。
消息被白家一而再地確定，武者們漸漸散去。
隨同白岩的喬貴人，在這武者散去的時間裏，已然想通了其中關鍵。
看著被白岩、白石拉去的白季背影，喬貴人眼神發亮。
“妙啊……”
關上大門，白岩、白石、白季三人聚在一起。
“季兒啊，今天你這個決定，是何用意？”
一開始，季兒的決定似乎相當荒唐。
可是在白季補充說明了一些免費發放精品、絕品武器的附加條件後，兩人也覺得其中或許有什麽他們不曾知曉的奧秘。
因此，也就不敢再隨意發表一己之見，隻是對白季諮詢。
“我問你們，武器，是誰家生產的？”
“我們啊？”
“那各種刻字的比例，是不是我們說了算？”
白石一瞬間想通一點，看著白季，眼神發亮。
“所以其實就是個幌子，我們隻要完全不生產某種刻字，就沒有人可以免費獲得我們的武器？”
白季瞥了眼二叔。
“格局小了。”
白岩點點頭。
“確實，短期內或許可以掙上一筆，但是長期來看，既毀了山莊名譽，又斷了未來的財路。”
“初期要放！”白季語氣堅定，“我們庫房裏有多少良品和精品的武器庫存？拿出來一半，第一批，全放了！”
“這可使不得啊！”
白石匆忙阻攔。
“什麽使不得？”
白季看著白石，眼神堅定。
“聽我的，沒錯。那些良品和精品本身的成本，也高不到哪去，我們虧的，隻不過是一個成本價。但是換來的，是市場規模和用戶習慣！剛剛不是才到手四萬八千兩白銀麽？燒！”
初期燒錢跑規模，搶占市場後倒逼消費者。
這種智慧，領先這個時代起碼千年。
“用戶習慣？”
“是啊。”
黑暗中，白季眼神發亮。
“是啊。你們想，同樣的價錢，同樣的品質，我們的武器湊齊規定的字數，就可以免費兌換高一層次的武器。換你們去買，你們會買哪種？”
“當然是咱家的。”
“爹你喜歡喝山腳下鎮子裏陳家的豆汁，去到那個鎮子裏還會往別家跑買豆汁麽？”
白岩點點頭。
轉而又問起他最為關心，也是山莊當前最為關鍵的問題，也就是他們當前的困境。
“但是沒有各地商人來進貨怎麽辦？”
“眼下，不就有一大批免費的宣傳者麽？”
“什麽意思？”
“我們山莊近在眼前，你覺得他們會不會有人直接來買一批試試？所以第一批，超高的中獎率，讓他們先嚐點甜頭。”
“所以即便他們迴去以後，也會找商人主動要求購買我們山莊的武器！”
白石這才想通。
而白岩這時也想通了這點訣竅，接著又猶豫道。
“季兒你說過幾次‘這批’、‘一批’？”
白季點點頭。
“對！我們不可能總是保持第一批的超高中獎率，但是又不能讓他們明麵上發現，以防口碑崩盤，所以需要一些‘合理’的波動！”
“波動？”
“對，波動。”
白季點點頭，解釋道。
“一期隻需要四個字就能兌換上級武器，容易集齊，但是不設置高級武器的兌換可能性。
下一期需要六個字才能兌換上級武器，難度高一點，但是開通上一級的武器兌換。
再下一期需要十個字才能集齊，但是最高提供絕品武器的兌換。
再再下一期又變成八個字，但是相對於六個字時，最高級別武器品階一樣，隻是提供數量增加一半……”
“艸！”
聽著聽著，白石瞪大了眼睛，唿吸開始急促起來。
白岩依舊冷靜，沒有被白季描繪出來的場景衝昏了頭腦。
“可是萬一有人仿造呢？”
“誰仿造？”
白季反問道。
“高級的武器仿造難度高，且難以穩定產出，得不償失。低級的武器……他們花費精力，替我們擴大市場麽？那你猜最後，吃虧的到底是誰？”
“這……”
白岩瞪大了眼睛，陷入了沉思。
“還有個關鍵的問題，要是那些進貨商自己集字呢？”
白季眼神閃亮，輕輕說道。
“限購令。”
限購令，可不是他們白家規定的。
這是王朝規定的。
江湖武者，一段時間內，個人隻能夠購買多少武器，都是有明文規定限製的。
雖然王朝不願意插手武林之事，但是一些基本的限製，還是有的。
而白家隻認真實的客戶，不認那些各地的分銷商。
更何況，賣給那些經銷商的武器，不也還是由他們白家決定怎麽出手的麽？
其中各種刻字的構成，還不是他們說了算？
“那萬一有人模仿我們呢？”
“爹，二叔……你們知道什麽叫一步快，步步快麽？”
至不濟，直接掌握原材料出產的山莊，更是可以打價格戰。
在勢頭未成的時候，誰有那麽大的魄力，和他們山莊全力來拚不確定的未來。
勢頭成了以後，做到極致成本控製的山莊，不懼任何敵人的價格戰。
高級武器，本來大多數時候，都是有價無市的存在。
可如今，他們鑄劍山莊給了所有武者一個追夢的可能。
沒錢的武者靠運氣，有錢人可以私下買字，亦或者使用山莊提供的多柄武器指定換字。
這其中的價格控製，都在山莊自己的把控。
至此，閉環構成。
前期，最多虧損一些高級武器的成本。
但是換來的是普通武器的廣大銷量。
中後期，在調低高級武器出貨率的同時，甚至可以直接把高級武器的價格，折算進普通武器的價格裏。
這才是一勞永逸的做法。
這才是白季打破封鎖的絕殺。
“而且，我們時不時還可以做一些活動，比如以舊換新活動，往期刻字迴收活動……”
既可以刷存在感，又可以獲得實打實的利益。
低價購迴往期沒有集齊刻字兌換的舊武器，為了高級武器的那些武者願意，山莊也願意，雙贏。
白岩皺著眉頭，提出自己最後的一個憂慮。
“精品、絕品的產量怎麽辦？”
精品還好說，絕品……
那可真是可遇不可求。
“人嘛，不逼一逼，總是不知道自己有多大潛力。”
“我前兩天看見大師傅偷偷躲著一個人樂。”
白家三人的臉聚在桌麵上，被擋了大半的陽光照在三人的臉上，顯得半陰半陽。
“嘿嘿嘿……”
三人齊聲笑了起來。
……
“大師傅……”
三人來到鑄劍堂，找到了似乎正坐在爐子邊發呆的大師傅。
似乎是三人來到的動靜驚到了大師傅，大師傅渾身一個激靈，猶猶豫豫地站了起來，同時腳下往自己身前的櫃子裏踢了兩下，才迎了出來。
“咳咳……你們三個今天都跑過來，是要過來安慰我的麽？”
白岩臉色沉痛。
“天虹劍既以售出……”
大師傅甩甩手，打斷了白岩的話。
“沒事沒事……這點小事，我能承受得住。”
“不是。”
白季嬉笑著往前走了一步。
“大師傅，我們的意思是，下一柄絕品武器您什麽時候能打造出來啊？山莊沒貨了。”
“小兔崽子！”大師傅臉色一瞬間漲紅，“滾！”
“大師傅息怒！大師傅息怒！”
白岩也是湊上前去，攙著大師傅。
“這俗話說得好，有一就有二，有二就有三……”
“等等……”大師傅甩開了白岩的手，疑惑地看向了白岩。
“我怎麽聽著你這話的意思不對勁啊？”
“大師傅，我們都知道了。”
白石臉色誠懇。
“滾！你們都給我滾！天殺的……”
“原來新劍已經有名字了？”
“叫天殺是麽？”
“天殺這個名字不錯……”