清陶負責此次合作談判的人前幾天麵對薛皓遠和袁耀文的時候，還可以做到遊刃有餘，但現在麵對薑芸竹，顯得有點無計可施。
第一天的磋商無果，雙方都沒達到預想目的，於是第二天清陶公司臨陣換將，負責商談的是公司另一個副總，曹崢。
曹崢也不含糊，上來直接表示，如果隻是專利授權，那薑芸竹的報價他們是絕對不會接受的。
薑芸竹眨眨眼，表示專利授權和投資入股是一脈相承的，想要專利授權，那就得接受報價。
曹崢據理力爭：“薑總，我要跟你明確一點，我們清陶雖然成立沒幾年，但公司的技術團隊研究固態鋰電池已經有十幾年了。”
“南教授團隊早02年的時候，就開始研究這個項目，包括但不限於開發出石榴石結構llzo固態電解質材料，給固態鋰電池的發展奠定了基礎。”
“這麽多年的研究，我們積累了很多技術經驗，有很足的技術儲備，也有很多實際問題的優秀解決方案。”
“現在你的估值，隻計算了我們的固定資產，對我們技術的報價，遠遠低於其本身的價值。”
……
曹崢說得可謂有理有據，有幾分義正辭嚴，頗為嚴肅。
薑芸竹也不怵，微笑著說：
“據我所知，貴公司現在量產的固態電池，還存在很多問題吧？”
關於這點，曹崢想否認也否認不了，事實就擺在麵前：
“我們的技術團隊正在集中精力，很快會解決這些問題。”
薑芸竹好整以暇的調整了下坐姿：
“第一，溫度較低的時候，內阻比較大。”
“第二，材料導電率不高，量產電池的功率密度提升困難。”
“第三，製造大容量單體困難，所以貴公司的固態電池現在僅用於數碼設備和特種儲能。”
“第四，大規模製造正負極成膜技術不成熟。”
“第五，固態界麵接觸性，也就是電解質與電極之間形成高電阻界麵，還存在不確定性。”
每說一點，曹崢的臉色便難看一點。
薑芸竹看著曹崢的表情，繼續說：
“其他小問題暫且不說，就說這五點，一點比一點困難，想要靠你們的技術團隊慢慢攻堅，曹總能確定確切的時間嗎？”
曹崢張了張嘴，想說點什麽反駁一下，重新掌握主動權。
薑芸竹卻沒給他這個機會：“況且，技術研究，時間長並不代表擁有超強的實力。”
停頓兩秒，看了看曹崢身邊的技術人員，緩緩的說：
“研發能力比資曆更重要，不是嗎？”
……
曹崢沉默片刻，試圖作最後的努力：
“固態電池是當今電池技術的前沿領域，在這裏，沒有人留下腳印，每一步，都是嶄新的。”
這是曉之以理行不通之後，準備動之以情了。
意在突出他們在前沿領域做出的努力和探索，而這些努力和探索，不論成功還是失敗，都是有價值的，不應該被忽視。
如果換作一個有技術研究經曆的人，或許會深感認同，比如袁耀文，他就知道有些時候，失敗的數據和經驗更加重要。
但可惜，坐在曹崢對麵的是薑芸竹，毫無研究經曆，對技術可以說是一無所知，剛剛那些都是袁耀文的看法，她隻是背誦一遍而已。
所學是金融，工作也是資本運作，對這種觀點，是理解不了的。
即便理解，商談時也會將之歸為無價值。
在她看來，在資本運作麵前，隻有看得見的資產和負債，專利技術可以是資產，但實驗數據和研究經驗，卻絕不包括在內。
薑芸竹聽了曹崢的話，轉頭看看袁耀文：
“可是我們恰好去過。”
曹崢嘴角動了動，終是沒有開口反駁，袁耀文的研究造詣，他心知肚明，既然能研究出那些專利，怎麽也走在他們之前。
……
薑芸竹看出他意誌鬆動，便趁機試探提更多要求：
“曹總，我知道貴公司是專注新能源發展，不單單隻有固態鋰電池，其他新能源項目目前都比較順利。”
“要不這樣，把固態電池項目單獨剝離出來，成立一個新公司，我們授權這個新公司，也投資這個新公司。”
曹崢驀地抬眼看著薑芸竹，這個小姑娘，真不是一盞省油的燈。
如果能拿到小桑河的專利技術授權，那固態鋰電池則可以順利落地，量產電池很有可能會達到理論能量密度。
就算不能，也比他們現在生產或者市麵上的電池領先一大截。
這樣的固態鋰電池，有多大的市場空間，不用想也知道，至少現在所有的電動車車企都會爭相追捧。
現在把固態鋰電池項目剝離出去，薑芸竹出同樣的資金，卻可以占更多股份。
如意算盤打得叮當響，真當他曹崢是傻子不成？
曹崢直接氣笑了：“薑總，你沒開玩笑吧？”
薑芸竹仿佛沒聽懂曹崢話裏的諷刺，很單純自然的捋捋耳邊的發梢：
“沒有啊，既然我們雙方對整體估值存在很大分歧，那不如索性單獨把它剝離開，說不定就能達成共識呢。”
曹崢認真的看了一眼薑芸竹，如果不是前麵的一番談判，他差點就信了這種鬼話。
心想果然小瞧女人的人，最後都吃不了兜著走，騙人的本事，那是與生俱來的。
堅定的搖搖頭：“我們公司專注固態鋰電池項目，其他項目隻是業務拓展，不會成為重心，所以，不可能剝離。”
……
薑芸竹暗歎一口氣，不過也沒失望，本來就是試試看，她也知道曹崢是絕對不會同意的。
薑芸竹淡定的笑笑，端起水杯優雅的低頭小啜了一口：
“既然曹總清楚這個項目的價值，那麽應該也清楚，對我們而言，其他項目並不重要。”
曹崢一聽這話，知道薑芸竹繞來繞去，還是在壓低清陶的估值，不動聲色的說：
“薑總有話不妨直接說完。”
薑芸竹垂下眼瞼理了理思路：“固態鋰電池項目，有了小桑河公司的專利授權，能創造多大的價值，能擁有多大的市場，大家心裏都有數。”
“曹總與其在這裏跟我爭執估值，錙銖必較，還不如好好想想怎麽接下來的經營策略，如果擴大市場占有率。”
曹崢嘴角抽搐，說的輕鬆，就是因為知道有多大市場空間，現在才更要錙銖必較。
每一點股份，不久後都會坐著火箭往上竄，跟現在相比，雲壤之別。
曹崢：“如果小桑河的這些專利技術能獨家授權給我們，薑總的報價也不是不能接受。”
薑芸竹：“曹總何必為難我呢，專利獨家授權和轉讓有什麽區別？昨天就已經說過，我老板是肯定不會答應的。”
曹崢越氣越樂，好嘛，跟我這提要求就順理成章，我這剛有點要求就成為難她了。
以後再也不想和女人談合作了，尤其還是長得漂亮的女人。
……
一直到下午四點多，雙方才初步達成合作意向。
河外星雲公司出資5.7億元，購買清陶公司13.2%的股份，前提條件是小桑河將部分固態電池專利技術授權給清陶公司，獨家授權兩年。
當然了，清陶公司該給的專利費還是照給，具體授權費用單獨和小桑河專利部門談，小桑河訂購電池，也照市場價打款，雙方都正常經營。
這個價格，對清陶現在的估值來說，確實是有點低了，即便是隻以固定資產來計算，這個價格都不算高。
但薑芸竹手握小桑河專利利器，已然立於不敗之地，何況還有注資和一筆不小的訂單。
雙方初步談定，各自要迴去匯報，薑芸竹匯報給陸羽，曹崢匯報給董事會。
清陶公司經過多輪融資，現在的股東可有不少，除了各路資本方，甚至還有昆山開發區國投控股公司。
股權分散，人事複雜，不用想也知道，這次股東會上，肯定有人不滿他費盡心力、好不容易才爭取來的結果。
曹崢歎了口氣，已經做好心理準備，雖然大多數人能看到這份合作協議的價值，但總有人會不合時宜的跳出來。
薑芸竹滿意的收起初步協議，對她來說，這是一個不錯的開始。
盡管還有繼續壓價的空間，但萬事過猶不及，相比不久後這份協議能帶來的價值，付出的代價完全可以接受。
相信老板看到以後，也一樣會滿意的，畢竟來之前陸羽說過，就是按照現在的估值入股，也是可以的。
心情大好的薑芸竹，眼含笑意的跟曹崢揮手說再見。
曹崢臉上笑嘻嘻，心裏mmp，衷心希望河外星雲下次能換個人來。
……
第一天的磋商無果，雙方都沒達到預想目的，於是第二天清陶公司臨陣換將，負責商談的是公司另一個副總，曹崢。
曹崢也不含糊，上來直接表示，如果隻是專利授權，那薑芸竹的報價他們是絕對不會接受的。
薑芸竹眨眨眼，表示專利授權和投資入股是一脈相承的，想要專利授權，那就得接受報價。
曹崢據理力爭：“薑總，我要跟你明確一點，我們清陶雖然成立沒幾年，但公司的技術團隊研究固態鋰電池已經有十幾年了。”
“南教授團隊早02年的時候，就開始研究這個項目，包括但不限於開發出石榴石結構llzo固態電解質材料，給固態鋰電池的發展奠定了基礎。”
“這麽多年的研究，我們積累了很多技術經驗，有很足的技術儲備，也有很多實際問題的優秀解決方案。”
“現在你的估值，隻計算了我們的固定資產，對我們技術的報價，遠遠低於其本身的價值。”
……
曹崢說得可謂有理有據，有幾分義正辭嚴，頗為嚴肅。
薑芸竹也不怵，微笑著說：
“據我所知，貴公司現在量產的固態電池，還存在很多問題吧？”
關於這點，曹崢想否認也否認不了，事實就擺在麵前：
“我們的技術團隊正在集中精力，很快會解決這些問題。”
薑芸竹好整以暇的調整了下坐姿：
“第一，溫度較低的時候，內阻比較大。”
“第二，材料導電率不高，量產電池的功率密度提升困難。”
“第三，製造大容量單體困難，所以貴公司的固態電池現在僅用於數碼設備和特種儲能。”
“第四，大規模製造正負極成膜技術不成熟。”
“第五，固態界麵接觸性，也就是電解質與電極之間形成高電阻界麵，還存在不確定性。”
每說一點，曹崢的臉色便難看一點。
薑芸竹看著曹崢的表情，繼續說：
“其他小問題暫且不說，就說這五點，一點比一點困難，想要靠你們的技術團隊慢慢攻堅，曹總能確定確切的時間嗎？”
曹崢張了張嘴，想說點什麽反駁一下，重新掌握主動權。
薑芸竹卻沒給他這個機會：“況且，技術研究，時間長並不代表擁有超強的實力。”
停頓兩秒，看了看曹崢身邊的技術人員，緩緩的說：
“研發能力比資曆更重要，不是嗎？”
……
曹崢沉默片刻，試圖作最後的努力：
“固態電池是當今電池技術的前沿領域，在這裏，沒有人留下腳印，每一步，都是嶄新的。”
這是曉之以理行不通之後，準備動之以情了。
意在突出他們在前沿領域做出的努力和探索，而這些努力和探索，不論成功還是失敗，都是有價值的，不應該被忽視。
如果換作一個有技術研究經曆的人，或許會深感認同，比如袁耀文，他就知道有些時候，失敗的數據和經驗更加重要。
但可惜，坐在曹崢對麵的是薑芸竹，毫無研究經曆，對技術可以說是一無所知，剛剛那些都是袁耀文的看法，她隻是背誦一遍而已。
所學是金融，工作也是資本運作，對這種觀點，是理解不了的。
即便理解，商談時也會將之歸為無價值。
在她看來，在資本運作麵前，隻有看得見的資產和負債，專利技術可以是資產，但實驗數據和研究經驗，卻絕不包括在內。
薑芸竹聽了曹崢的話，轉頭看看袁耀文：
“可是我們恰好去過。”
曹崢嘴角動了動，終是沒有開口反駁，袁耀文的研究造詣，他心知肚明，既然能研究出那些專利，怎麽也走在他們之前。
……
薑芸竹看出他意誌鬆動，便趁機試探提更多要求：
“曹總，我知道貴公司是專注新能源發展，不單單隻有固態鋰電池，其他新能源項目目前都比較順利。”
“要不這樣，把固態電池項目單獨剝離出來，成立一個新公司，我們授權這個新公司，也投資這個新公司。”
曹崢驀地抬眼看著薑芸竹，這個小姑娘，真不是一盞省油的燈。
如果能拿到小桑河的專利技術授權，那固態鋰電池則可以順利落地，量產電池很有可能會達到理論能量密度。
就算不能，也比他們現在生產或者市麵上的電池領先一大截。
這樣的固態鋰電池，有多大的市場空間，不用想也知道，至少現在所有的電動車車企都會爭相追捧。
現在把固態鋰電池項目剝離出去，薑芸竹出同樣的資金，卻可以占更多股份。
如意算盤打得叮當響，真當他曹崢是傻子不成？
曹崢直接氣笑了：“薑總，你沒開玩笑吧？”
薑芸竹仿佛沒聽懂曹崢話裏的諷刺，很單純自然的捋捋耳邊的發梢：
“沒有啊，既然我們雙方對整體估值存在很大分歧，那不如索性單獨把它剝離開，說不定就能達成共識呢。”
曹崢認真的看了一眼薑芸竹，如果不是前麵的一番談判，他差點就信了這種鬼話。
心想果然小瞧女人的人，最後都吃不了兜著走，騙人的本事，那是與生俱來的。
堅定的搖搖頭：“我們公司專注固態鋰電池項目，其他項目隻是業務拓展，不會成為重心，所以，不可能剝離。”
……
薑芸竹暗歎一口氣，不過也沒失望，本來就是試試看，她也知道曹崢是絕對不會同意的。
薑芸竹淡定的笑笑，端起水杯優雅的低頭小啜了一口：
“既然曹總清楚這個項目的價值，那麽應該也清楚，對我們而言，其他項目並不重要。”
曹崢一聽這話，知道薑芸竹繞來繞去，還是在壓低清陶的估值，不動聲色的說：
“薑總有話不妨直接說完。”
薑芸竹垂下眼瞼理了理思路：“固態鋰電池項目，有了小桑河公司的專利授權，能創造多大的價值，能擁有多大的市場，大家心裏都有數。”
“曹總與其在這裏跟我爭執估值，錙銖必較，還不如好好想想怎麽接下來的經營策略，如果擴大市場占有率。”
曹崢嘴角抽搐，說的輕鬆，就是因為知道有多大市場空間，現在才更要錙銖必較。
每一點股份，不久後都會坐著火箭往上竄，跟現在相比，雲壤之別。
曹崢：“如果小桑河的這些專利技術能獨家授權給我們，薑總的報價也不是不能接受。”
薑芸竹：“曹總何必為難我呢，專利獨家授權和轉讓有什麽區別？昨天就已經說過，我老板是肯定不會答應的。”
曹崢越氣越樂，好嘛，跟我這提要求就順理成章，我這剛有點要求就成為難她了。
以後再也不想和女人談合作了，尤其還是長得漂亮的女人。
……
一直到下午四點多，雙方才初步達成合作意向。
河外星雲公司出資5.7億元，購買清陶公司13.2%的股份，前提條件是小桑河將部分固態電池專利技術授權給清陶公司，獨家授權兩年。
當然了，清陶公司該給的專利費還是照給，具體授權費用單獨和小桑河專利部門談，小桑河訂購電池，也照市場價打款，雙方都正常經營。
這個價格，對清陶現在的估值來說，確實是有點低了，即便是隻以固定資產來計算，這個價格都不算高。
但薑芸竹手握小桑河專利利器，已然立於不敗之地，何況還有注資和一筆不小的訂單。
雙方初步談定，各自要迴去匯報，薑芸竹匯報給陸羽，曹崢匯報給董事會。
清陶公司經過多輪融資，現在的股東可有不少，除了各路資本方，甚至還有昆山開發區國投控股公司。
股權分散，人事複雜，不用想也知道，這次股東會上，肯定有人不滿他費盡心力、好不容易才爭取來的結果。
曹崢歎了口氣，已經做好心理準備，雖然大多數人能看到這份合作協議的價值，但總有人會不合時宜的跳出來。
薑芸竹滿意的收起初步協議，對她來說，這是一個不錯的開始。
盡管還有繼續壓價的空間，但萬事過猶不及，相比不久後這份協議能帶來的價值，付出的代價完全可以接受。
相信老板看到以後，也一樣會滿意的，畢竟來之前陸羽說過，就是按照現在的估值入股，也是可以的。
心情大好的薑芸竹，眼含笑意的跟曹崢揮手說再見。
曹崢臉上笑嘻嘻，心裏mmp，衷心希望河外星雲下次能換個人來。
……