第99章 談判
湘西往事：黑幫的童話（全集） 作者：浪翻雲 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“好好好，我沒有得罪大家就好，我還生怕是我平時不懂味，得罪人噠自己都還不得信，哈哈哈。那大家看這麽的好不好？都是自己屋裏的內部人，我也就不和你們扯卵談噠。我之前已經聽遊廠長說了下。今天搞到這一步呢是因為兩個事情。打人的事，我剛剛也表態噠，該負的責一定負！就不再多講噠。還有一個，聽說是因為我義色！！收了你們的管理費，是吧？！”
其實，最後那句話我說得有點囉唆，但我是刻意有點囉唆。我就是要刻意突出義色兩個字，再刻意反問，這是我設的一個表述陷阱。
這樣一來，聽的人就會覺得，問題在於是不是反對我收管理費，而不是應不應該收管理費。
我沒有學過心理學，也不懂什麽傳播技巧。
但這幾年的打流生涯，讓我在社會大學裏麵無師自通學會了太多東西。我完全知道這樣的技巧會帶來什麽樣的效果。
果然，七嘴八舌的場麵突然安靜了下來，我麵前的每一張臉孔上都出現了一種左右為難的表情，有幾個人的嘴巴張了一張，卻還是閉了起來。
沒想到的是，後麵突然傳來了一個人的說話聲：
“對，就是管理費，憑什麽要交管理費啊？不交還打人，把人打成這個樣子，沒的王法了嗎？”
說的是普通話，是那幫外地人！
話剛落音，那些片刻之前還左右為難的麵孔又瞬間改變了，變得憤怒且激烈。
在這一瞬間，在司機們還沒有爆發出來之前，我本能地察覺到了危險，扭過頭去看著那幾位外地人，搶先司機們一步，開了口：
“他們人多，你們人少，加起來也沒交多少錢，等下再談。”
如果我完全不理外地佬，或者直接說等下再談的話，外地佬會察覺到自己被孤立了，而且本地司機也會發現我在分化他們。
但是，我加上了人少錢少這個理由，這樣一來，雖然外地人還可能會察覺不對，但本地人司機的心就安了。他們會感到我真的是為了處理事情而來，隻是有個從多到少的步驟，隱隱約約又帶點親疏之別，這顯然更符合他們自己的利益，當然也就不會反對。
我又一次走對了棋。
差一點被外地佬那句話所引起的危機，再一次化於無形。不待人們反應過來，我立馬迴過身，看著一幫本地司機繼續說道，“都是走南闖北，見過大世麵的人，這個管理費是不是真的就很高，大家心裏也有數。以前，這個雙溪林場，九鎮的、溪鎮的、躍馬的、虹橋的，有時候還有縣裏市裏、隔壁市縣的，四麵八方到處都有司機來拖貨。那個時候，張伯，你們在這裏一個月搞得幾趟啊？有些時候還不是為了吃口飯，經常天遠地遠也要跑。而今怎麽樣？而今就算我義色不敢說是九鎮清一色，各位摸著良心講，我們九鎮司機的生意是不是比哪個地方的都要多，你們每個月的錢比以前是不是賺得多些，賺得舒服些？如果說，我姚義傑真的是不講情麵，昧你們的良心，挖苦你們，那也算噠。各位，未必真的是這樣啊！”
我說的是事實。
我雖然收了管理費，但是也壟斷了所有的機會，而從我的壟斷裏麵，得利最大的就是九鎮本地司機，隻要他們聽話懂味，不特別調皮，同樣的業務，同樣的條件，一個外地人，一個九鎮人，我都會毫不猶豫地分配給九鎮人。
時間一長，長期合作的外地司機也就越來越少，除了長途之外，中短途的業務幾乎已經是清一色被九鎮人所包攬。
我並沒有虧待他們。
所以，我的話出口之後，短時間之內，人們再次陷入了沉默。
兩三秒之後，那個四五十歲左右被我稱為張伯的司機率先開了口，嘟嘟噥噥地說：
“傑伢兒，我們也沒別的意思，張伯也曉得你這個伢兒還是認親，隻是一碗水要端平唦，我們都交，也是一樣拖貨跑車，別個一分錢不交，也是……”
張伯的話還沒有說話，就被其他幾個激動起來的司機打斷了，嘰嘰喳喳的吵鬧又一次響了起來：
“就是就是，三哥，苟大剛他就沒……”
“老三，別個還是溪鎮人，我們九鎮個人屋裏的人，你這麽搞不對唦……”
“姚老板，做事沒這麽做的，幫外不幫裏……”
我笑了起來，真心地笑了起來。
苟大剛一定想不到，他挑精撥禍、煽動起來的這幫人，最終卻也是出賣他的人。
錢就像是衛生紙，用它把人擦過之後，就能發現，人心到底有多髒。
其實，最後那句話我說得有點囉唆，但我是刻意有點囉唆。我就是要刻意突出義色兩個字，再刻意反問，這是我設的一個表述陷阱。
這樣一來，聽的人就會覺得，問題在於是不是反對我收管理費，而不是應不應該收管理費。
我沒有學過心理學，也不懂什麽傳播技巧。
但這幾年的打流生涯，讓我在社會大學裏麵無師自通學會了太多東西。我完全知道這樣的技巧會帶來什麽樣的效果。
果然，七嘴八舌的場麵突然安靜了下來，我麵前的每一張臉孔上都出現了一種左右為難的表情，有幾個人的嘴巴張了一張，卻還是閉了起來。
沒想到的是，後麵突然傳來了一個人的說話聲：
“對，就是管理費，憑什麽要交管理費啊？不交還打人，把人打成這個樣子，沒的王法了嗎？”
說的是普通話，是那幫外地人！
話剛落音，那些片刻之前還左右為難的麵孔又瞬間改變了，變得憤怒且激烈。
在這一瞬間，在司機們還沒有爆發出來之前，我本能地察覺到了危險，扭過頭去看著那幾位外地人，搶先司機們一步，開了口：
“他們人多，你們人少，加起來也沒交多少錢，等下再談。”
如果我完全不理外地佬，或者直接說等下再談的話，外地佬會察覺到自己被孤立了，而且本地司機也會發現我在分化他們。
但是，我加上了人少錢少這個理由，這樣一來，雖然外地人還可能會察覺不對，但本地人司機的心就安了。他們會感到我真的是為了處理事情而來，隻是有個從多到少的步驟，隱隱約約又帶點親疏之別，這顯然更符合他們自己的利益，當然也就不會反對。
我又一次走對了棋。
差一點被外地佬那句話所引起的危機，再一次化於無形。不待人們反應過來，我立馬迴過身，看著一幫本地司機繼續說道，“都是走南闖北，見過大世麵的人，這個管理費是不是真的就很高，大家心裏也有數。以前，這個雙溪林場，九鎮的、溪鎮的、躍馬的、虹橋的，有時候還有縣裏市裏、隔壁市縣的，四麵八方到處都有司機來拖貨。那個時候，張伯，你們在這裏一個月搞得幾趟啊？有些時候還不是為了吃口飯，經常天遠地遠也要跑。而今怎麽樣？而今就算我義色不敢說是九鎮清一色，各位摸著良心講，我們九鎮司機的生意是不是比哪個地方的都要多，你們每個月的錢比以前是不是賺得多些，賺得舒服些？如果說，我姚義傑真的是不講情麵，昧你們的良心，挖苦你們，那也算噠。各位，未必真的是這樣啊！”
我說的是事實。
我雖然收了管理費，但是也壟斷了所有的機會，而從我的壟斷裏麵，得利最大的就是九鎮本地司機，隻要他們聽話懂味，不特別調皮，同樣的業務，同樣的條件，一個外地人，一個九鎮人，我都會毫不猶豫地分配給九鎮人。
時間一長，長期合作的外地司機也就越來越少，除了長途之外，中短途的業務幾乎已經是清一色被九鎮人所包攬。
我並沒有虧待他們。
所以，我的話出口之後，短時間之內，人們再次陷入了沉默。
兩三秒之後，那個四五十歲左右被我稱為張伯的司機率先開了口，嘟嘟噥噥地說：
“傑伢兒，我們也沒別的意思，張伯也曉得你這個伢兒還是認親，隻是一碗水要端平唦，我們都交，也是一樣拖貨跑車，別個一分錢不交，也是……”
張伯的話還沒有說話，就被其他幾個激動起來的司機打斷了，嘰嘰喳喳的吵鬧又一次響了起來：
“就是就是，三哥，苟大剛他就沒……”
“老三，別個還是溪鎮人，我們九鎮個人屋裏的人，你這麽搞不對唦……”
“姚老板，做事沒這麽做的，幫外不幫裏……”
我笑了起來，真心地笑了起來。
苟大剛一定想不到，他挑精撥禍、煽動起來的這幫人，最終卻也是出賣他的人。
錢就像是衛生紙，用它把人擦過之後，就能發現，人心到底有多髒。