第2849章誠意還不夠
盧誌誠也知道，對方肯定是真的。
就對方坐在那兒的氣質、說話的腔調，那就不可能是假的。
這一下子讓他有些受寵若驚，整個人都變得坐立難安起來。
蘇知魚的董秘張子琪，見盧誌誠半天不說話，便試著問他：“盧先生，請問聽得到我說話嗎？”
盧誌誠這才迴過神來，慌忙道：“聽到了聽到了！張小姐是吧！你好你好！”
張子琪輕輕點了點頭，微笑說道：“盧先生，我就不跟你說太多過場話了，咱們直入正題，這次聯係你，主要是我們蘇總有意收購誌誠集團，所以想諮詢一下盧先生有沒有出售的想法，如果有，我們可以直接開始討論具體的收購事宜。”
盧誌誠盼星星盼月亮，就是想盼一個接盤俠把自己這攤不上不下的產業接走，好讓自己能夠套現離場、安享晚年，沒想到祖墳冒青煙，全國最頂尖的財閥家族竟然要收購自己的產業，這簡直是做夢都不敢想的事情。
於是他也完全不敢搞什麽欲擒故縱的套路，不假思索的說道：“我有出售的想法，就看蘇氏集團能給我們一個什麽樣的報價了！”
張子琪微笑說道：“既然盧先生有出售的意圖，那就讓我們蘇總親自來跟你聊一下價格的問題，我馬上邀請宋總加入會議，具體你們聊，我來做會議紀要。”
盧誌誠驚訝的問：“蘇總？是你們董事長嗎？”
“對的。”張子琪微笑道：“是我們的董事長蘇知魚蘇女士。”
盧誌誠心中更感覺受寵若驚。
何德何能啊，自己一個做茶葉的小企業，竟然能得到蘇家家主的垂青？
就在他激動不已的時候，蘇知魚連線進了視頻會議室。
她一進來，便禮貌的說道：“盧先生你好，我是蘇氏集團董事長蘇知魚。”
盧誌誠激動的聲音都有些顫抖：“蘇……蘇小姐您好……久仰你的大名了……”
蘇知魚笑道：“盧先生不必這麽客氣，大概得情況，子琪應該已經跟你說過了，我也不多耽誤時間，咱們直入正題，我知道盧先生是誌誠集團絕對控股的大股東，所以咱們今天直接談一個價格，合適的話，明天我就讓律師團隊過去審計一下，咱們把合同簽了。”
盧誌誠驚訝的問：“蘇……蘇總這是不是太著急了？明天就要簽約？”
蘇知魚微笑道：“不瞞盧先生，幾個億的買賣要是再不快一點兒，那我每天怕是都要忙死了，咱們趁著下班前這點兒時間，趕緊把意向聊一下，能做就抓緊時間推動，不能也不浪費大家時間。”
蘇知魚輕描淡寫一句話，便給盧誌誠釋放了幾個關鍵信息。
第一個，這買賣是幾個億，也就是說，她給誌誠集團的出價絕不可能超過十億，直接斷掉盧誌誠獅子大開口的念想；
第二個，誌誠集團這種小企業，對她來說，就像是古代皇帝批閱無關痛癢的奏折，事不算大，所以抓緊時間弄完了事，要是太麻煩就算了；
盧誌誠知道，人家的身價、氣勢、背景、底氣都比自己強太多，所以心裏雖然有點唏噓，但倒也談不上什麽負麵情緒。
不過，他還是有些好奇的問道：“蘇總，蘇氏集團這麽大的企業，怎麽會看上我們這種小公司？”
<divss="contentadv">蘇知魚笑道：“盧先生不必妄自菲薄，企業規模的大小並不是衡量企業價值的唯一標準，至於蘇氏集團為什麽想收購你們誌誠集團，說實話，主要是我爺爺比較喜歡普洱茶，現在食品行業安全問題頻發，我這個做孫女的，就想收購一家源頭企業，這樣確保他能喝到最安全的普洱茶，反正也沒多少錢，圖個放心。”
盧誌誠聽完人都傻了，心裏暗忖：“他媽的，這才是真的有錢人啊！喜歡喝普洱茶，就他媽收一家生產普洱茶的公司？你錢是大風刮來的吧？”
接著，他換個方向一想，又瞬間釋懷了。
“人家蘇家資產過萬億，拿幾個億買個普洱茶企業，就等於一個人有上萬塊錢，花七八塊錢買瓶飲料啊，這還不是輕而易舉的事嗎？真想喝茶，就算是隻有一百塊，也舍得拿出七八塊錢來啊！”
想到這，他立刻恭維道：“蘇小姐真是有孝心！我們誌誠集團在普洱茶這個領域還是很有優勢的，在普爾，我們有一個非常大的茶葉生產基地，可以確保都是綠色無汙染的種植方式。”
蘇知魚微笑道：“確實，我這幾天派了幾名普洱茶的專家，正在滇南各地考察，正好這幾天也接洽了幾家同類型的公司，目前的想法就是從這幾家備選企業中抓緊時間敲定一個。”
說著，蘇知魚便收起笑容，認真道：“盧先生，咱們幹脆些，直接談價格吧，你的心理價位是多少？”
盧誌誠想了想，開口道：“蘇小姐，我的心理價位是……十個億……”
盧誌誠話說的沒什麽底氣，但表麵上還是表現的相對淡定。
蘇知魚根本沒看視頻中的盧誌誠，聽到十億報價，她隻是微微一笑，開口道：“盧先生，你們前些年的財報，以及這幾年的大概營收情況我都做過一定的了解，十億的價格說實話不算太高，但這個價格，隻能用作融資，不能用作出售，如果我隻是想要你10%的股份，估值十億、出資一億，我覺得不算多，畢竟你還要繼續經營企業，還要保證企業未來的發展不低於預期並且跟我簽訂對賭協議；”
說到這裏，蘇知魚話鋒一轉，又道：“不過，咱們現在談的是一錘子買賣，我打包把你所有的資產全部買下來，你不用跟我做任何業績對賭，也不用為這家企業再操半點心，這種情況下你還報十個億，確實有點想當然了。”
盧誌誠一下子有些尷尬，沒想到這個蘇知魚年紀不大，經驗卻非常老道，而且雖然資產萬億，但卻十分精明，完全沒有財大氣粗、大手大腳的那種感覺。
這時，蘇知魚又道：“這樣吧盧先生，大家時間都很寶貴，你再報一次價，如果有誠意，我們就繼續聊，沒誠意就不再浪費彼此時間了，個人最不喜歡的就是不斷的討價還價，不但浪費時間，也浪費感情。”
這話一出，盧誌誠頓時有些慌張。
他覺得，自己要十億雖然有些不太厚道，但畢竟買賣就是這麽個邏輯，賣方開價、買方還價，賣方一上來報的價格肯定不合理，買方一上來報的價格肯定也不合理，大家就是要相互磨合，不斷讓步，最後找到一個大家都能夠接受的折中點。
可是他沒想到，這個年輕的蘇知魚，卻不喜歡玩這種傳統套路。
盧誌誠猶豫片刻，咬牙說道：“蘇小姐，既然您這麽說了，我也不跟您玩虛的，這樣吧，我給您打個八折，八個億，誌誠集團歸您，我這個價格真的非常有誠意了。”
“誠意還不夠。”蘇知魚淡淡說了一聲，旋即毫不猶豫的說道：“這樣吧盧先生，我隻報一次價格，七個億！前提是你們誌誠集團從這一秒鍾開始封賬，賬麵不得再有一毛錢的支出、你們的法務團隊也必須將所有公章封存，不得再與除了蘇氏集團之外的任何三方企業簽署任何法律文件，原地等我的審計團隊接手、開始審計：”
“如果你覺得可以，我現在就安排財務打一個億意向金到你個人賬上，我們線上完成一個意向金協議，誰反悔，誰就賠償對方一億現金；”
“但如果你覺得這個價格不合適，那你也不用跟我討價還價了，我們直接停止談判，你另尋買家、我另尋標的（di）！”
盧誌誠也知道，對方肯定是真的。
就對方坐在那兒的氣質、說話的腔調，那就不可能是假的。
這一下子讓他有些受寵若驚，整個人都變得坐立難安起來。
蘇知魚的董秘張子琪，見盧誌誠半天不說話，便試著問他：“盧先生，請問聽得到我說話嗎？”
盧誌誠這才迴過神來，慌忙道：“聽到了聽到了！張小姐是吧！你好你好！”
張子琪輕輕點了點頭，微笑說道：“盧先生，我就不跟你說太多過場話了，咱們直入正題，這次聯係你，主要是我們蘇總有意收購誌誠集團，所以想諮詢一下盧先生有沒有出售的想法，如果有，我們可以直接開始討論具體的收購事宜。”
盧誌誠盼星星盼月亮，就是想盼一個接盤俠把自己這攤不上不下的產業接走，好讓自己能夠套現離場、安享晚年，沒想到祖墳冒青煙，全國最頂尖的財閥家族竟然要收購自己的產業，這簡直是做夢都不敢想的事情。
於是他也完全不敢搞什麽欲擒故縱的套路，不假思索的說道：“我有出售的想法，就看蘇氏集團能給我們一個什麽樣的報價了！”
張子琪微笑說道：“既然盧先生有出售的意圖，那就讓我們蘇總親自來跟你聊一下價格的問題，我馬上邀請宋總加入會議，具體你們聊，我來做會議紀要。”
盧誌誠驚訝的問：“蘇總？是你們董事長嗎？”
“對的。”張子琪微笑道：“是我們的董事長蘇知魚蘇女士。”
盧誌誠心中更感覺受寵若驚。
何德何能啊，自己一個做茶葉的小企業，竟然能得到蘇家家主的垂青？
就在他激動不已的時候，蘇知魚連線進了視頻會議室。
她一進來，便禮貌的說道：“盧先生你好，我是蘇氏集團董事長蘇知魚。”
盧誌誠激動的聲音都有些顫抖：“蘇……蘇小姐您好……久仰你的大名了……”
蘇知魚笑道：“盧先生不必這麽客氣，大概得情況，子琪應該已經跟你說過了，我也不多耽誤時間，咱們直入正題，我知道盧先生是誌誠集團絕對控股的大股東，所以咱們今天直接談一個價格，合適的話，明天我就讓律師團隊過去審計一下，咱們把合同簽了。”
盧誌誠驚訝的問：“蘇……蘇總這是不是太著急了？明天就要簽約？”
蘇知魚微笑道：“不瞞盧先生，幾個億的買賣要是再不快一點兒，那我每天怕是都要忙死了，咱們趁著下班前這點兒時間，趕緊把意向聊一下，能做就抓緊時間推動，不能也不浪費大家時間。”
蘇知魚輕描淡寫一句話，便給盧誌誠釋放了幾個關鍵信息。
第一個，這買賣是幾個億，也就是說，她給誌誠集團的出價絕不可能超過十億，直接斷掉盧誌誠獅子大開口的念想；
第二個，誌誠集團這種小企業，對她來說，就像是古代皇帝批閱無關痛癢的奏折，事不算大，所以抓緊時間弄完了事，要是太麻煩就算了；
盧誌誠知道，人家的身價、氣勢、背景、底氣都比自己強太多，所以心裏雖然有點唏噓，但倒也談不上什麽負麵情緒。
不過，他還是有些好奇的問道：“蘇總，蘇氏集團這麽大的企業，怎麽會看上我們這種小公司？”
<divss="contentadv">蘇知魚笑道：“盧先生不必妄自菲薄，企業規模的大小並不是衡量企業價值的唯一標準，至於蘇氏集團為什麽想收購你們誌誠集團，說實話，主要是我爺爺比較喜歡普洱茶，現在食品行業安全問題頻發，我這個做孫女的，就想收購一家源頭企業，這樣確保他能喝到最安全的普洱茶，反正也沒多少錢，圖個放心。”
盧誌誠聽完人都傻了，心裏暗忖：“他媽的，這才是真的有錢人啊！喜歡喝普洱茶，就他媽收一家生產普洱茶的公司？你錢是大風刮來的吧？”
接著，他換個方向一想，又瞬間釋懷了。
“人家蘇家資產過萬億，拿幾個億買個普洱茶企業，就等於一個人有上萬塊錢，花七八塊錢買瓶飲料啊，這還不是輕而易舉的事嗎？真想喝茶，就算是隻有一百塊，也舍得拿出七八塊錢來啊！”
想到這，他立刻恭維道：“蘇小姐真是有孝心！我們誌誠集團在普洱茶這個領域還是很有優勢的，在普爾，我們有一個非常大的茶葉生產基地，可以確保都是綠色無汙染的種植方式。”
蘇知魚微笑道：“確實，我這幾天派了幾名普洱茶的專家，正在滇南各地考察，正好這幾天也接洽了幾家同類型的公司，目前的想法就是從這幾家備選企業中抓緊時間敲定一個。”
說著，蘇知魚便收起笑容，認真道：“盧先生，咱們幹脆些，直接談價格吧，你的心理價位是多少？”
盧誌誠想了想，開口道：“蘇小姐，我的心理價位是……十個億……”
盧誌誠話說的沒什麽底氣，但表麵上還是表現的相對淡定。
蘇知魚根本沒看視頻中的盧誌誠，聽到十億報價，她隻是微微一笑，開口道：“盧先生，你們前些年的財報，以及這幾年的大概營收情況我都做過一定的了解，十億的價格說實話不算太高，但這個價格，隻能用作融資，不能用作出售，如果我隻是想要你10%的股份，估值十億、出資一億，我覺得不算多，畢竟你還要繼續經營企業，還要保證企業未來的發展不低於預期並且跟我簽訂對賭協議；”
說到這裏，蘇知魚話鋒一轉，又道：“不過，咱們現在談的是一錘子買賣，我打包把你所有的資產全部買下來，你不用跟我做任何業績對賭，也不用為這家企業再操半點心，這種情況下你還報十個億，確實有點想當然了。”
盧誌誠一下子有些尷尬，沒想到這個蘇知魚年紀不大，經驗卻非常老道，而且雖然資產萬億，但卻十分精明，完全沒有財大氣粗、大手大腳的那種感覺。
這時，蘇知魚又道：“這樣吧盧先生，大家時間都很寶貴，你再報一次價，如果有誠意，我們就繼續聊，沒誠意就不再浪費彼此時間了，個人最不喜歡的就是不斷的討價還價，不但浪費時間，也浪費感情。”
這話一出，盧誌誠頓時有些慌張。
他覺得，自己要十億雖然有些不太厚道，但畢竟買賣就是這麽個邏輯，賣方開價、買方還價，賣方一上來報的價格肯定不合理，買方一上來報的價格肯定也不合理，大家就是要相互磨合，不斷讓步，最後找到一個大家都能夠接受的折中點。
可是他沒想到，這個年輕的蘇知魚，卻不喜歡玩這種傳統套路。
盧誌誠猶豫片刻，咬牙說道：“蘇小姐，既然您這麽說了，我也不跟您玩虛的，這樣吧，我給您打個八折，八個億，誌誠集團歸您，我這個價格真的非常有誠意了。”
“誠意還不夠。”蘇知魚淡淡說了一聲，旋即毫不猶豫的說道：“這樣吧盧先生，我隻報一次價格，七個億！前提是你們誌誠集團從這一秒鍾開始封賬，賬麵不得再有一毛錢的支出、你們的法務團隊也必須將所有公章封存，不得再與除了蘇氏集團之外的任何三方企業簽署任何法律文件，原地等我的審計團隊接手、開始審計：”
“如果你覺得可以，我現在就安排財務打一個億意向金到你個人賬上，我們線上完成一個意向金協議，誰反悔，誰就賠償對方一億現金；”
“但如果你覺得這個價格不合適，那你也不用跟我討價還價了，我們直接停止談判，你另尋買家、我另尋標的（di）！”