第十節 捆上國際米蘭的戰車
我成了馬斯科-莫拉蒂 作者：叁明 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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“合作愉快！”蕭華略顯激動的和耐克公司的總裁克拉克先生握手道，協議的順利簽署讓蕭華非常滿意同時也有點意外！本來預想會非常艱難的談判，沒想到竟然會變成如此的簡單，國際米蘭方麵基本沒做什麽討價還價就接受了這份由耐克公司起草的協議。
確實這在這份協議上耐克方麵做了很大的讓步，基本上接受了國際米蘭的所有要求，也難怪蕭華和凱尼恩會有點激動。
不過話說迴來耐克方麵的人也不是慈善家，他們願意簽署這份協議，其實也是發現了這份協議對他們耐克公司隱含著的巨大利益。
舉其中一個例子！一件國際米蘭的球衣製作成本估計在7-10美圓，而售價為30-50美圓，其中的利潤簡直達到了不可思議的地步！而這麽一塊巨大的利潤原來都是屬於各個俱樂部的，按足球圈的慣例像耐克公司這種服裝生產商在中間隻起到一個供應商的角色，對球衣銷售中最大的這塊蛋糕是沒資格享受的！而國際米蘭提出的合作條件中，開創性的表示可以把這塊利潤和耐克公司進行共享，當然讓耐克方麵的人為之心動。根據耐克方麵掌握的資料上賽季國際米蘭光球衣一項全年就售出了25萬件以上，此項利潤就在800萬美圓左右，而耐克方麵經過分析認為經過自己公司專業化的運做、遍及全球的銷售網絡、未來足球的全球化、國際米蘭俱樂部的知名度提高等方麵的作用，未來數年光球衣銷售這一塊每年至少能為耐克帶來2000萬美圓以上的收益，就算分一半給國際米蘭俱樂部，自己至少也能拿到1000萬！而且耐克公司分析後認為國際米蘭球迷用品這一資源還沒有開發完全，經過自己公司的全麵開發後還有很大的上升空間。所以這個合同對耐克來說也並不是虧錢賺吆喝，裏麵蘊藏著的商機也許會讓耐克自己都意想不到！
“合作愉快！”克拉克同樣熱情的和蕭華握著手，經過昨天晚上的分析，耐克也漸漸認同了國際米蘭的觀點，這份合同是一份雙贏的合同，所以克拉克今天的熱情也是發自內心的。
在眾人客氣一番後，此次會議也在圓滿的氛圍中落下了帷幕！
“馬斯科，這筆買賣太棒了！”在耐克方麵的人員離去後，凱尼恩就興奮的跑到蕭華辦公室裏嚷道。
蕭華有點得意的笑道：“耐克方麵也算有眼光，我們確實沒選錯合作對象。”
“馬斯科，你想得這個點子簡直太棒了！雖然表麵上看起來我們失去了一半利益，但實際上在耐克的幫助下我們獲得的一半利益將會遠遠超過我們原來單獨獲得的利益。”凱尼恩帶著欽佩的眼神說道，經過這次的談判凱尼恩心裏對眼前這個年輕的老板又有了一種全新的認識。
“雙贏麽！嗬嗬，我的目標就是有錢大家一起賺，這樣的合作才能穩固麽！”蕭華繼續笑道，對自己的表現其實他內心也是很滿意的。
“馬斯科，我現在非常期待著正式合同簽署的日子，我們這份合同絕對會開創足球史上的先河！”
“其實彼得，我對這份合同最滿意的就是把耐克捆上了我們國際米蘭的戰車，他們要想獲得更多的的利潤就要想辦法使我們俱樂部獲得更大的發展，未來我打算一直按照這個模式把更多的企業捆上我們的戰車，當然拉，我想上了我們的車對他們這些企業也是有好處的。”蕭華有點邪惡的笑道。
凱尼恩微笑著點頭道：“一家耐克不夠，我們還需要10家耐克！不過未來一定要找世界知名的企業，最好是發展潛力巨大的企業！”
“對。”蕭華認同的點頭道。
“這方麵你就交給我吧，我會繼續做這方麵的跟進，目前我們球隊的讚助商未來我考慮全部更換。”凱尼恩自信的說道。
“不過彼得，目前看來關鍵還是需要我們的球隊成績能上去，成績上去了，我們的知名度就高了，球星也多了，到時候更多的耐克就會出現在我們身邊了！而一旦我們成績不理想，也許目前的這個耐克就會成為我們的絕唱了！”蕭華突然神色一變，從剛才有點得意忘形變成了現在的略顯嚴肅。
凱尼恩也緩和了一下自己興奮的神情說道：“確實是這樣。”
“搞體育還是離不開最根本的東西，成績！沒有成績我們的許多美好願望恐怕都會成為泡影！”
“確實是這樣，不過球場上的事我不是很熟悉，這方麵隻有靠你這個主席和球隊來操心了，不過我對你們可是很有信心的！”
“哈哈！信心我可不比你少哦！”蕭華想起自己的來曆，大笑道。
“好了，我先告辭了，新球場、亞洲之行我忙的事情還多著呢！”說完凱尼恩就起身離開了辦公室。
凱尼恩出去後，蕭華一個人坐在辦公室裏仰著頭看著天花板。成績！目前國際米蘭隊在意甲中暫時名列第3，聯盟杯進了4強，對大多數球隊來說這個成績還算可以，但是對於國際米蘭來說這個成績隻能說一般！非常一般！足球確實有太多不可確定的東西，雖然蕭華很清楚未來數年的世界足壇，但是他心裏還是不能確定國際米蘭需要多少時間才能橫掃歐洲！稱霸世界！2年？5年？10年？也許隻有天知道，目前也隻有幹好自己該幹的事情，盡到自己的所有努力，謀事在人，成事在天!
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一起出道的朋友新書《網遊之山海屠神》和我一起出道的朋友我個人發自內心的感覺就是：他們寫的都比我好！大家有空去看看！
“合作愉快！”蕭華略顯激動的和耐克公司的總裁克拉克先生握手道，協議的順利簽署讓蕭華非常滿意同時也有點意外！本來預想會非常艱難的談判，沒想到竟然會變成如此的簡單，國際米蘭方麵基本沒做什麽討價還價就接受了這份由耐克公司起草的協議。
確實這在這份協議上耐克方麵做了很大的讓步，基本上接受了國際米蘭的所有要求，也難怪蕭華和凱尼恩會有點激動。
不過話說迴來耐克方麵的人也不是慈善家，他們願意簽署這份協議，其實也是發現了這份協議對他們耐克公司隱含著的巨大利益。
舉其中一個例子！一件國際米蘭的球衣製作成本估計在7-10美圓，而售價為30-50美圓，其中的利潤簡直達到了不可思議的地步！而這麽一塊巨大的利潤原來都是屬於各個俱樂部的，按足球圈的慣例像耐克公司這種服裝生產商在中間隻起到一個供應商的角色，對球衣銷售中最大的這塊蛋糕是沒資格享受的！而國際米蘭提出的合作條件中，開創性的表示可以把這塊利潤和耐克公司進行共享，當然讓耐克方麵的人為之心動。根據耐克方麵掌握的資料上賽季國際米蘭光球衣一項全年就售出了25萬件以上，此項利潤就在800萬美圓左右，而耐克方麵經過分析認為經過自己公司專業化的運做、遍及全球的銷售網絡、未來足球的全球化、國際米蘭俱樂部的知名度提高等方麵的作用，未來數年光球衣銷售這一塊每年至少能為耐克帶來2000萬美圓以上的收益，就算分一半給國際米蘭俱樂部，自己至少也能拿到1000萬！而且耐克公司分析後認為國際米蘭球迷用品這一資源還沒有開發完全，經過自己公司的全麵開發後還有很大的上升空間。所以這個合同對耐克來說也並不是虧錢賺吆喝，裏麵蘊藏著的商機也許會讓耐克自己都意想不到！
“合作愉快！”克拉克同樣熱情的和蕭華握著手，經過昨天晚上的分析，耐克也漸漸認同了國際米蘭的觀點，這份合同是一份雙贏的合同，所以克拉克今天的熱情也是發自內心的。
在眾人客氣一番後，此次會議也在圓滿的氛圍中落下了帷幕！
“馬斯科，這筆買賣太棒了！”在耐克方麵的人員離去後，凱尼恩就興奮的跑到蕭華辦公室裏嚷道。
蕭華有點得意的笑道：“耐克方麵也算有眼光，我們確實沒選錯合作對象。”
“馬斯科，你想得這個點子簡直太棒了！雖然表麵上看起來我們失去了一半利益，但實際上在耐克的幫助下我們獲得的一半利益將會遠遠超過我們原來單獨獲得的利益。”凱尼恩帶著欽佩的眼神說道，經過這次的談判凱尼恩心裏對眼前這個年輕的老板又有了一種全新的認識。
“雙贏麽！嗬嗬，我的目標就是有錢大家一起賺，這樣的合作才能穩固麽！”蕭華繼續笑道，對自己的表現其實他內心也是很滿意的。
“馬斯科，我現在非常期待著正式合同簽署的日子，我們這份合同絕對會開創足球史上的先河！”
“其實彼得，我對這份合同最滿意的就是把耐克捆上了我們國際米蘭的戰車，他們要想獲得更多的的利潤就要想辦法使我們俱樂部獲得更大的發展，未來我打算一直按照這個模式把更多的企業捆上我們的戰車，當然拉，我想上了我們的車對他們這些企業也是有好處的。”蕭華有點邪惡的笑道。
凱尼恩微笑著點頭道：“一家耐克不夠，我們還需要10家耐克！不過未來一定要找世界知名的企業，最好是發展潛力巨大的企業！”
“對。”蕭華認同的點頭道。
“這方麵你就交給我吧，我會繼續做這方麵的跟進，目前我們球隊的讚助商未來我考慮全部更換。”凱尼恩自信的說道。
“不過彼得，目前看來關鍵還是需要我們的球隊成績能上去，成績上去了，我們的知名度就高了，球星也多了，到時候更多的耐克就會出現在我們身邊了！而一旦我們成績不理想，也許目前的這個耐克就會成為我們的絕唱了！”蕭華突然神色一變，從剛才有點得意忘形變成了現在的略顯嚴肅。
凱尼恩也緩和了一下自己興奮的神情說道：“確實是這樣。”
“搞體育還是離不開最根本的東西，成績！沒有成績我們的許多美好願望恐怕都會成為泡影！”
“確實是這樣，不過球場上的事我不是很熟悉，這方麵隻有靠你這個主席和球隊來操心了，不過我對你們可是很有信心的！”
“哈哈！信心我可不比你少哦！”蕭華想起自己的來曆，大笑道。
“好了，我先告辭了，新球場、亞洲之行我忙的事情還多著呢！”說完凱尼恩就起身離開了辦公室。
凱尼恩出去後，蕭華一個人坐在辦公室裏仰著頭看著天花板。成績！目前國際米蘭隊在意甲中暫時名列第3，聯盟杯進了4強，對大多數球隊來說這個成績還算可以，但是對於國際米蘭來說這個成績隻能說一般！非常一般！足球確實有太多不可確定的東西，雖然蕭華很清楚未來數年的世界足壇，但是他心裏還是不能確定國際米蘭需要多少時間才能橫掃歐洲！稱霸世界！2年？5年？10年？也許隻有天知道，目前也隻有幹好自己該幹的事情，盡到自己的所有努力，謀事在人，成事在天!
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