第八節 耐克（中）
我成了馬斯科-莫拉蒂 作者：叁明 投票推薦 加入書簽 留言反饋
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3月12日國際米蘭隊遠赴客場挑戰巴裏隊.不過此次蕭華並沒有隨隊出征，此時的他正和凱尼恩一起等待著一群重要的來客。
上午10點一輛豪華的加長奔弛轎車緩緩駛進了米蘭的杜裏尼大街，車內坐著的正是耐克公司的新任總裁克拉克、歐洲區經理伍南*克拉夫林及隨行的4名工作人員，他們此行的目的地就是著名的國際米蘭俱樂部。對於急於打入歐洲市場的耐克公司來說，讚助足球是最好的捷徑，而國際米蘭作為目前唯一一家向他們表示合作意向的歐洲大牌俱樂部，引起了耐克公司上下的高度重視，如此高規格的談判陣容足可見他們對此次合作的熱切期待。
在蕭華和凱尼恩的親自迎接下，雙方很快進入了國際米蘭俱樂部內最高級的會議室。雙方落坐後首先進行了一番自我介紹，蕭華此次談判不在是孤身一人了，凱尼恩加上新加入俱樂部的2名商業顧問和1名法律顧問此次作為蕭華的助手一起出席了談判。
在眾人做完自我介紹後，蕭華首先恭維道：“尊敬的克拉克先生，首先祝賀你升任新一屆耐克公司總裁!”
克拉克微笑道：“謝謝你的祝賀，馬斯科先生。不過這可不是一份容易的工作啊！坐上這個位置後我無時無刻不感到巨大的壓力。”
“克拉克先生，有壓力才能有動力麽，我知道你們公司一直以來都善於迎接挑戰，我相信你一定會帶領著耐克公司更上一層樓的，你們此次來到我們國際米蘭俱樂部不正是在迎接新的挑戰嗎？”想要打破老牌的歐洲運動廠商對目前歐洲市場的壟斷，正是耐克目前的挑戰，也是他們此行的目的。
“馬斯科先生，我們其實非常感興趣的一個話題是，你們國際米蘭俱樂部為什麽願意和我們合作呢？在大多數歐洲人眼裏我們並不是一個足球品牌。”伍南*克拉夫林在一旁問道。
凱尼恩笑著答道：“現在不是並不代表你們未來不是，我以前也是你們的同行，現在不也成了一個搞足球的人了！”
“凱尼恩先生，你在恩寶取得的成績可是讓我們非常吃驚啊。如果不是被馬斯科先生先了一步，我想我會毫不猶豫的帶你一起迴美國。”凱尼恩的名字在同行中還是有一定知名度的，克拉克的這番話也許並不是開玩笑。
蕭華笑道：“嗬嗬，可惜你晚了一步啊。”
雙方的玩笑話讓會場內稍顯沉悶的氣氛有了一點緩解。
“好了，我們開始談正事吧。”伍南*克拉夫林的話打斷了雙方的閑聊。
“我想今天我們雙方能坐在這裏就表示我們都對和對方的合作充滿了期待，目前的問題就是這種合作將會達到一個什麽程度。”凱尼恩說道。
“確實是這樣，今天我們帶來了一份5年總額2500萬美圓的合同，我想這份合同應該足可以顯示出我們的誠意了。”伍南*克拉夫林說話的時候帶著自信的微笑，耐克方麵相信這樣一份合同對方是不可能拒絕的。
5年2500萬？確實是一份很不錯的合同啊，目前國際米蘭的讚助商恩寶公司每年才能提供200萬美圓的讚助。不過這份合同並不是蕭華想要的，當下笑了笑說道：“你們的價位確實顯示出了你們的誠意，也讓我們很滿意。但是我們並不想單純的和你們簽定這樣一份你們付錢，我們穿衣服的讚助合同，我想和你們展開一種全新的合作模式。”
“馬斯科先生，你能不能詳細解釋一下。”克拉克有點好奇的問道。
“其實目前我們兩家公司的處境非常的相似。”
“相似？”克拉克奇道。
“是的相似！我們都處在追趕別人的道路上，你們目前想要追趕前麵的幾大老牌運動廠商，我們球隊也處在追趕別的超級強隊的道路上。”耐克目前在全球的排名隻處於第6位，前麵是幾大老牌運動廠商，而國際米蘭前麵也有ac米蘭、尤文圖斯這兩支攔路虎。
“確實有點像！”克拉克輕聲道。
“而且我們兩家公司還有一點相似處，你們公司在運動廠商中代表著年輕代表著新事物，而我們球隊也代表著年輕的新生的勢力，你看我就是一個年輕人。”蕭華笑著說道。
克拉克看了看年輕的蕭華笑道：“馬斯科先生，你確實很年輕。”
“克拉克先生，我想請問下你們公司看好我們球隊的未來嗎？”
“如果不看好你們，我們也不會出現在這裏了。”其實這話克拉克是說了點好話的，由於ac米蘭和尤文都沒有興趣和他們合作，隻有眼前這個國際米蘭對自己有興趣，所以也隻能來這裏談了。
“因為目前我們雙方都有著相似的處境，而我們又互相看好對方，所以我並不打算和你們開展簡單的傳統意義上的讚助模式，我希望能和你們展開一種全麵的合作，我稱唿他為戰略合作夥伴關係。”蕭華沉聲道。
“馬斯科先生，請你再詳細解釋一下？”
“我想你們在美國市場的成功，最大的功勞應該歸功於和喬丹的合作吧。”
耐克方麵的人紛紛點了點頭，算是默認了蕭華的話。
“其實我們歐洲和你們美國有一點不同，你們美國人更加注重個人，而我們歐洲人更加注重團體，其實這也是為什麽足球在你們美國不流行的原因。”
耐克方麵的人繼續點了點頭。
“就像當年你們看上了年輕的喬丹一樣，我們的意思就是想讓我們國際米蘭成為你們在歐洲的喬丹！”
“歐洲的喬丹？”克拉克有點驚訝的低聲自言自語道。
“恩，我們歐洲人更注重團體的表現，所以和一個團隊展開合作更加有利於你們在歐洲和亞洲的發展，而我們國際米蘭希望作為一個團隊在歐洲和你們展開像你們在美國和喬丹一樣的合作。”凱尼恩接過蕭華的話題說道，在這次會議前蕭華和凱尼恩已經對今天具體的談判策略研究過多次了，所以兩人早已統一了認識。
“喬丹作為個人的成就，從目前看來你們俱樂部還不能達到吧。”如果把國際米蘭和喬丹看成兩個人的話，確實國際米蘭的成就暫時還不能和喬丹相比。
“確實目前看來我們還沒達到喬丹的成就，不過當年你們和喬丹開展合作的時候，恐怕也沒想到喬丹後來的成就。我很有信心我們國際米蘭將會在足球場上取得比喬丹更大的成就。當然一個團隊的成功和個人是有很大區別的，所以我們希望在通往成功的道路上得到你們的幫助，由於你們的幫助我們肯定將會獲得更多的冠軍、擁有更多的明星，從而對你們的宣傳也會更加巨大。”凱尼恩和蕭華仔細研究過目前耐克的情況，從現在的情況來看國際米蘭是他們最好的選擇，別的大牌俱樂部要不就是長約在手無法脫身，要不就是根本不考慮和耐克開展合作，目前就看對方願不願意賭一把了，就像當年他們和年輕的喬丹簽定的那份被所有人看成是瘋了的和約。
“你們具體想要開展怎麽樣的合作。”克拉克到現在還是沒搞明白對方到底準備要怎麽樣一份合同。
“我們現在一條一條說出我們希望的條件，你們看看能不能接受。”凱尼恩接過助手遞過來的一份文件說道。
克拉克點點頭說道：“你說說看。”
“第一條，我們希望能把未來幾年我們國際米蘭運動商品的銷售權出售給你們。就像你們出售喬丹鞋一樣，我們希望能在你們遍布全球的專賣店裏出售我們國際米蘭俱樂部的商品。為此我們希望能在你們公司裏成立一個專門的部門，由我們雙方共同派人管理。產生的利潤我們雙方再按50%分配，同時你們要起到宣傳我們商品的職責！”利用耐克遍布全球的銷售網絡出售國際米蘭的商品，是蕭華和凱尼恩計劃中最重要的一環，目前國際米蘭自己並不具備在全球開設球迷商店的實力，利用耐克的資源讓自己的商品銷售到全世界應該是目前最好的辦法，雖然會被對方分走大半的利潤，但是這也是套住對手的一個辦法，耐克想賺更多的錢，就要想辦法讓國際米蘭更加強、明星更加多。
3月12日國際米蘭隊遠赴客場挑戰巴裏隊.不過此次蕭華並沒有隨隊出征，此時的他正和凱尼恩一起等待著一群重要的來客。
上午10點一輛豪華的加長奔弛轎車緩緩駛進了米蘭的杜裏尼大街，車內坐著的正是耐克公司的新任總裁克拉克、歐洲區經理伍南*克拉夫林及隨行的4名工作人員，他們此行的目的地就是著名的國際米蘭俱樂部。對於急於打入歐洲市場的耐克公司來說，讚助足球是最好的捷徑，而國際米蘭作為目前唯一一家向他們表示合作意向的歐洲大牌俱樂部，引起了耐克公司上下的高度重視，如此高規格的談判陣容足可見他們對此次合作的熱切期待。
在蕭華和凱尼恩的親自迎接下，雙方很快進入了國際米蘭俱樂部內最高級的會議室。雙方落坐後首先進行了一番自我介紹，蕭華此次談判不在是孤身一人了，凱尼恩加上新加入俱樂部的2名商業顧問和1名法律顧問此次作為蕭華的助手一起出席了談判。
在眾人做完自我介紹後，蕭華首先恭維道：“尊敬的克拉克先生，首先祝賀你升任新一屆耐克公司總裁!”
克拉克微笑道：“謝謝你的祝賀，馬斯科先生。不過這可不是一份容易的工作啊！坐上這個位置後我無時無刻不感到巨大的壓力。”
“克拉克先生，有壓力才能有動力麽，我知道你們公司一直以來都善於迎接挑戰，我相信你一定會帶領著耐克公司更上一層樓的，你們此次來到我們國際米蘭俱樂部不正是在迎接新的挑戰嗎？”想要打破老牌的歐洲運動廠商對目前歐洲市場的壟斷，正是耐克目前的挑戰，也是他們此行的目的。
“馬斯科先生，我們其實非常感興趣的一個話題是，你們國際米蘭俱樂部為什麽願意和我們合作呢？在大多數歐洲人眼裏我們並不是一個足球品牌。”伍南*克拉夫林在一旁問道。
凱尼恩笑著答道：“現在不是並不代表你們未來不是，我以前也是你們的同行，現在不也成了一個搞足球的人了！”
“凱尼恩先生，你在恩寶取得的成績可是讓我們非常吃驚啊。如果不是被馬斯科先生先了一步，我想我會毫不猶豫的帶你一起迴美國。”凱尼恩的名字在同行中還是有一定知名度的，克拉克的這番話也許並不是開玩笑。
蕭華笑道：“嗬嗬，可惜你晚了一步啊。”
雙方的玩笑話讓會場內稍顯沉悶的氣氛有了一點緩解。
“好了，我們開始談正事吧。”伍南*克拉夫林的話打斷了雙方的閑聊。
“我想今天我們雙方能坐在這裏就表示我們都對和對方的合作充滿了期待，目前的問題就是這種合作將會達到一個什麽程度。”凱尼恩說道。
“確實是這樣，今天我們帶來了一份5年總額2500萬美圓的合同，我想這份合同應該足可以顯示出我們的誠意了。”伍南*克拉夫林說話的時候帶著自信的微笑，耐克方麵相信這樣一份合同對方是不可能拒絕的。
5年2500萬？確實是一份很不錯的合同啊，目前國際米蘭的讚助商恩寶公司每年才能提供200萬美圓的讚助。不過這份合同並不是蕭華想要的，當下笑了笑說道：“你們的價位確實顯示出了你們的誠意，也讓我們很滿意。但是我們並不想單純的和你們簽定這樣一份你們付錢，我們穿衣服的讚助合同，我想和你們展開一種全新的合作模式。”
“馬斯科先生，你能不能詳細解釋一下。”克拉克有點好奇的問道。
“其實目前我們兩家公司的處境非常的相似。”
“相似？”克拉克奇道。
“是的相似！我們都處在追趕別人的道路上，你們目前想要追趕前麵的幾大老牌運動廠商，我們球隊也處在追趕別的超級強隊的道路上。”耐克目前在全球的排名隻處於第6位，前麵是幾大老牌運動廠商，而國際米蘭前麵也有ac米蘭、尤文圖斯這兩支攔路虎。
“確實有點像！”克拉克輕聲道。
“而且我們兩家公司還有一點相似處，你們公司在運動廠商中代表著年輕代表著新事物，而我們球隊也代表著年輕的新生的勢力，你看我就是一個年輕人。”蕭華笑著說道。
克拉克看了看年輕的蕭華笑道：“馬斯科先生，你確實很年輕。”
“克拉克先生，我想請問下你們公司看好我們球隊的未來嗎？”
“如果不看好你們，我們也不會出現在這裏了。”其實這話克拉克是說了點好話的，由於ac米蘭和尤文都沒有興趣和他們合作，隻有眼前這個國際米蘭對自己有興趣，所以也隻能來這裏談了。
“因為目前我們雙方都有著相似的處境，而我們又互相看好對方，所以我並不打算和你們開展簡單的傳統意義上的讚助模式，我希望能和你們展開一種全麵的合作，我稱唿他為戰略合作夥伴關係。”蕭華沉聲道。
“馬斯科先生，請你再詳細解釋一下？”
“我想你們在美國市場的成功，最大的功勞應該歸功於和喬丹的合作吧。”
耐克方麵的人紛紛點了點頭，算是默認了蕭華的話。
“其實我們歐洲和你們美國有一點不同，你們美國人更加注重個人，而我們歐洲人更加注重團體，其實這也是為什麽足球在你們美國不流行的原因。”
耐克方麵的人繼續點了點頭。
“就像當年你們看上了年輕的喬丹一樣，我們的意思就是想讓我們國際米蘭成為你們在歐洲的喬丹！”
“歐洲的喬丹？”克拉克有點驚訝的低聲自言自語道。
“恩，我們歐洲人更注重團體的表現，所以和一個團隊展開合作更加有利於你們在歐洲和亞洲的發展，而我們國際米蘭希望作為一個團隊在歐洲和你們展開像你們在美國和喬丹一樣的合作。”凱尼恩接過蕭華的話題說道，在這次會議前蕭華和凱尼恩已經對今天具體的談判策略研究過多次了，所以兩人早已統一了認識。
“喬丹作為個人的成就，從目前看來你們俱樂部還不能達到吧。”如果把國際米蘭和喬丹看成兩個人的話，確實國際米蘭的成就暫時還不能和喬丹相比。
“確實目前看來我們還沒達到喬丹的成就，不過當年你們和喬丹開展合作的時候，恐怕也沒想到喬丹後來的成就。我很有信心我們國際米蘭將會在足球場上取得比喬丹更大的成就。當然一個團隊的成功和個人是有很大區別的，所以我們希望在通往成功的道路上得到你們的幫助，由於你們的幫助我們肯定將會獲得更多的冠軍、擁有更多的明星，從而對你們的宣傳也會更加巨大。”凱尼恩和蕭華仔細研究過目前耐克的情況，從現在的情況來看國際米蘭是他們最好的選擇，別的大牌俱樂部要不就是長約在手無法脫身，要不就是根本不考慮和耐克開展合作，目前就看對方願不願意賭一把了，就像當年他們和年輕的喬丹簽定的那份被所有人看成是瘋了的和約。
“你們具體想要開展怎麽樣的合作。”克拉克到現在還是沒搞明白對方到底準備要怎麽樣一份合同。
“我們現在一條一條說出我們希望的條件，你們看看能不能接受。”凱尼恩接過助手遞過來的一份文件說道。
克拉克點點頭說道：“你說說看。”
“第一條，我們希望能把未來幾年我們國際米蘭運動商品的銷售權出售給你們。就像你們出售喬丹鞋一樣，我們希望能在你們遍布全球的專賣店裏出售我們國際米蘭俱樂部的商品。為此我們希望能在你們公司裏成立一個專門的部門，由我們雙方共同派人管理。產生的利潤我們雙方再按50%分配，同時你們要起到宣傳我們商品的職責！”利用耐克遍布全球的銷售網絡出售國際米蘭的商品，是蕭華和凱尼恩計劃中最重要的一環，目前國際米蘭自己並不具備在全球開設球迷商店的實力，利用耐克的資源讓自己的商品銷售到全世界應該是目前最好的辦法，雖然會被對方分走大半的利潤，但是這也是套住對手的一個辦法，耐克想賺更多的錢，就要想辦法讓國際米蘭更加強、明星更加多。