布希坎姆貿易公司的辦公室內，裏爾克從中午開始，就一直站在臨街的那扇窗戶前，從他的位置看下去，可以把貿易公司正門大街上的情況看個一清二楚。
今天上午，裏爾克接到了郭氏貿易公司打來的電話，電話是郭守成打來的，在那短短不到一分鍾的通話時間裏，裏爾克得到了這幾天來一直在期盼著的一個消息——“我大哥你的提議很感興趣，如果你沒有異議的話，他希望今天下午能夠到你的公司去拜訪一下。時間，嗯，時間就定在三點鍾。”
老實說，裏爾克當時恨不得把約定時間提到上午，最好是電話放下之後，郭守雲立刻就能出現在他的麵前，對這一場會麵，他實在是期待的太久了。
“咚咚！”
兩下沉悶的敲門聲從裏爾克的身後傳來，緊接著，沒等裏爾克開口，門就被人從外麵推開，一位身材高挑、金發素麵的年輕姑娘，端著一幅茶托走了進來。
“爸爸，我聽說你又沒有吃午餐？”金發姑娘走到裏爾克身後的辦公桌前，將手中的茶托放在桌子上，用頗帶著幾分責怪的語氣說道。
“哦，菲爾娜，”裏爾克沒有迴頭，他的目光仍舊停留在窗外，“你迴來啦，車站那邊的事情辦的怎麽樣了？一切都還順利嗎？”
“是的爸爸，”菲爾娜邁著輕巧的步子，走到裏爾克的身後，“就像你所預計的那樣，一切都很順利，而且是出奇的順利。咱們的六節運輸車皮已經批下來了，隻要在這一周內，隨時都可以將貨物起運。”
裏爾克點點頭，這樣的結果他早就預料到了。以往每月要想拿到兩節車皮，他都需要上下打點一番，而且還得不到人家的好臉色，而今呢，就在這個所謂“鐵路運輸緊張”的關頭，他不需要去給任何人說好話、陪笑臉，甚至不需要自己出麵，就能輕而易舉的拿下六節車皮。這話說起來有些淒涼，六節車皮之所以能夠這麽容易的拿到手，就是因為他的公司已經掛上了郭氏貿易公司的名頭，而他的貨物進出口量即便再大，他也隻能從中獲取兩成的利潤。
“爸爸，你先吃些東西吧。”菲爾娜聽到父親口中發出的那一聲歎息，當然，她也知道父親為什麽會如此的長籲短歎。相信無論是誰，親眼看著自己剛剛創立起來的一家公司，就那麽無緣無故的被別人侵吞掉，這心裏恐怕都不會舒服的。不過這話說迴來，對於父親的決定，菲爾娜還是由衷支持的，因為她也知道，如果不是父親幾天前所作出那個決定，那麽今天的布希坎姆恐
怕早就被查封掉了。
“我吃不下，”裏爾克顯得仍舊是憂心忡忡，他有些心不在焉地說道，“菲爾娜，現在幾點了？”
“還差五分鍾就到三點了，”菲爾娜迴頭看了看牆角的落地鍾，說道，“爸爸，依我看，那個中國人不會那麽準時來的，你還是先吃些東西吧，我剛剛才給你熱過了的。”
“還是先拿下去吧，我現在實在吃不下，”裏爾克擺擺手說道，“菲爾娜啊，你知道嗎，爸爸現在心裏緊張的很啊，我心裏有兩種合作的計劃，而這個中國人能不能準時過來，不僅將會決定父親采用哪種合作計劃，還將會決定咱們的未來啊。”
“哦，父親，你的意思是說，如果那個中國人不能準時過來，你就打算……”菲爾娜一愣，隨即說道。
“那我就會把公司全部轉給他，隻希望他能讓咱們帶著一些財產離開這個地方，離開這個國家，”裏爾克有些無奈地說道，“菲爾娜啊，還記得我曾經對你說的那句話嗎？‘人上之人，必須學會把別人當人。人下之人，必須學會把自己當人。’一個人如果連這點也做不到，那他即便是再有才華，也無法走到真正成功的那一步。父親幾十年一事無成，如今好不容易開起了這家貿易公司，說實話，我舍不得就這麽丟棄了它，因為我明白，即便是我有機會從頭再來，恐怕也沒有那麽多的時間和經曆去拚搏了。可是如果讓我拋棄尊嚴，同一個不懂得尊重自己的人去合作，嗬嗬，那我倒是寧可這一生都一事無成了。”
菲爾娜很清楚父親的性情，她知道自己此刻不好說什麽，也許這一切隻能看那個中國人的了。
五分鍾的時間很快就會過去，隨著那落地鍾所發出的“哢噠”聲，三點鍾這個時刻很快就到了。
“他來了。”
就在那秒針進入最後一輪旋轉的時候，兩輛軍車一前一後地出現在窗外的大街上，並最終停在了布希坎姆貿易公司的大門前。裏爾克直到這時才鬆了一口氣，他用平靜地說了一句，然後一邊轉身朝門外走，一邊指著桌上的那份午餐說道：“我出去接一下，菲爾娜，你把這些端出去。”
“好的爸爸。”菲爾娜答應一聲，目送父親離開了房間。不過她並沒有按照裏爾克的吩咐去把午餐端走，與此相反，她卻將托盤推到了桌子的正中，那是一個很顯眼的位置。
“裏爾克先生對嗎？”公司正門外，郭守雲跨步從吉普車裏鑽出來，看著對麵正從台階上走下來的裏爾克，麵帶微笑
地說道，“我是郭守雲，我想我今天的來意你應該知道了，我對你所說的那個有新意的合作計劃有些興趣……順便問一句，我沒有遲到吧？”
裏爾克顯然沒有料到對方會如此的開門見山，就他這幾天所做的了解，中國人應該是很含蓄、很喜歡繞彎子的，這個有著幾千年悠久曆史的東方民族，對談判有著同西方人完全不同的理解。他們精通一種叫做“旁敲側擊”的談判技巧，在某一個問題上，他們會先選擇繞開很遠，再經過一番兜兜轉轉，幾乎把談判對手繞暈之後，才抽冷子的殺迴來，打人家一個措手不及。所以為了迎接今天這一次會麵，裏爾克可是做了不少的準備工作，他已經打算在諸如天氣啊、家庭啊、宗教信仰啊等等方麵，同這個中國人亂侃一通了。可是如今看來，他的這些準備工作全都白做了，而尤為難得的是，這個年輕人竟然還會提到一個遲沒遲到的問題，這一點實在是大出裏爾克的意料之外。
“啊，真沒想到郭先生是如此守信、如此直爽的人，”對郭守雲這種先聲奪人的見麵方式頗為欣賞，裏爾克笑了笑說道，“走吧，咱們到裏麵再詳談，知道先生是中國人，我提前準備了一些上等的碧螺春茶，相信郭先生會喜歡的。”
郭守雲頗為欣賞地看了裏爾克一眼，作為一個成功的商人，首先必須具備的一點才能就是觀人，雖然他同裏爾克隻是剛剛見麵，兩人之間也僅僅有那麽兩句對話，但是郭守雲還是能夠看出來，眼前這個年過半百的猶太人，的確有著一副相當精明的頭腦。不要以為郭守雲那種開門見山的談話是拿出來好玩的，那是談判桌上近乎旁門左道的一種入題方式——威壓，強勢一方通過這種開門見山的方式，可以對弱勢一方構成強大的心理壓力。
郭守雲的開門見山，等於是明白的告訴裏爾克，“我隻是對你的那個所謂建議有點興趣，但是最終能不能接受，還要看你的表現，所以主動權在我。而且呢，我的時間觀念很強，這次談判你沒有說廢話的時間。”如果換上一個心理素質差、自信心弱一點的人，麵對這樣一個談判對手，他將在還沒有入正題之前就陷入徹底的被動。
但是裏爾克顯然自信心很強，他沒有受到絲毫的影響，他語氣中那種不卑不亢的表現，就足以令郭守雲另眼相看了。要知道現在布拉戈維申斯克所有貿易公司的生死，幾乎都掌握在郭守雲的手中了，而在麵對他這樣一個強勢人物的時候，裏爾克還能保持平常心，這的確不是一般人能夠做到的。
“噢，上等的碧螺春？”郭守
雲笑了笑，一邊轉身招唿著維克多下車，一邊別有深意地說道，“那可真是值得期待的好茶。”
今天上午，裏爾克接到了郭氏貿易公司打來的電話，電話是郭守成打來的，在那短短不到一分鍾的通話時間裏，裏爾克得到了這幾天來一直在期盼著的一個消息——“我大哥你的提議很感興趣，如果你沒有異議的話，他希望今天下午能夠到你的公司去拜訪一下。時間，嗯，時間就定在三點鍾。”
老實說，裏爾克當時恨不得把約定時間提到上午，最好是電話放下之後，郭守雲立刻就能出現在他的麵前，對這一場會麵，他實在是期待的太久了。
“咚咚！”
兩下沉悶的敲門聲從裏爾克的身後傳來，緊接著，沒等裏爾克開口，門就被人從外麵推開，一位身材高挑、金發素麵的年輕姑娘，端著一幅茶托走了進來。
“爸爸，我聽說你又沒有吃午餐？”金發姑娘走到裏爾克身後的辦公桌前，將手中的茶托放在桌子上，用頗帶著幾分責怪的語氣說道。
“哦，菲爾娜，”裏爾克沒有迴頭，他的目光仍舊停留在窗外，“你迴來啦，車站那邊的事情辦的怎麽樣了？一切都還順利嗎？”
“是的爸爸，”菲爾娜邁著輕巧的步子，走到裏爾克的身後，“就像你所預計的那樣，一切都很順利，而且是出奇的順利。咱們的六節運輸車皮已經批下來了，隻要在這一周內，隨時都可以將貨物起運。”
裏爾克點點頭，這樣的結果他早就預料到了。以往每月要想拿到兩節車皮，他都需要上下打點一番，而且還得不到人家的好臉色，而今呢，就在這個所謂“鐵路運輸緊張”的關頭，他不需要去給任何人說好話、陪笑臉，甚至不需要自己出麵，就能輕而易舉的拿下六節車皮。這話說起來有些淒涼，六節車皮之所以能夠這麽容易的拿到手，就是因為他的公司已經掛上了郭氏貿易公司的名頭，而他的貨物進出口量即便再大，他也隻能從中獲取兩成的利潤。
“爸爸，你先吃些東西吧。”菲爾娜聽到父親口中發出的那一聲歎息，當然，她也知道父親為什麽會如此的長籲短歎。相信無論是誰，親眼看著自己剛剛創立起來的一家公司，就那麽無緣無故的被別人侵吞掉，這心裏恐怕都不會舒服的。不過這話說迴來，對於父親的決定，菲爾娜還是由衷支持的，因為她也知道，如果不是父親幾天前所作出那個決定，那麽今天的布希坎姆恐
怕早就被查封掉了。
“我吃不下，”裏爾克顯得仍舊是憂心忡忡，他有些心不在焉地說道，“菲爾娜，現在幾點了？”
“還差五分鍾就到三點了，”菲爾娜迴頭看了看牆角的落地鍾，說道，“爸爸，依我看，那個中國人不會那麽準時來的，你還是先吃些東西吧，我剛剛才給你熱過了的。”
“還是先拿下去吧，我現在實在吃不下，”裏爾克擺擺手說道，“菲爾娜啊，你知道嗎，爸爸現在心裏緊張的很啊，我心裏有兩種合作的計劃，而這個中國人能不能準時過來，不僅將會決定父親采用哪種合作計劃，還將會決定咱們的未來啊。”
“哦，父親，你的意思是說，如果那個中國人不能準時過來，你就打算……”菲爾娜一愣，隨即說道。
“那我就會把公司全部轉給他，隻希望他能讓咱們帶著一些財產離開這個地方，離開這個國家，”裏爾克有些無奈地說道，“菲爾娜啊，還記得我曾經對你說的那句話嗎？‘人上之人，必須學會把別人當人。人下之人，必須學會把自己當人。’一個人如果連這點也做不到，那他即便是再有才華，也無法走到真正成功的那一步。父親幾十年一事無成，如今好不容易開起了這家貿易公司，說實話，我舍不得就這麽丟棄了它，因為我明白，即便是我有機會從頭再來，恐怕也沒有那麽多的時間和經曆去拚搏了。可是如果讓我拋棄尊嚴，同一個不懂得尊重自己的人去合作，嗬嗬，那我倒是寧可這一生都一事無成了。”
菲爾娜很清楚父親的性情，她知道自己此刻不好說什麽，也許這一切隻能看那個中國人的了。
五分鍾的時間很快就會過去，隨著那落地鍾所發出的“哢噠”聲，三點鍾這個時刻很快就到了。
“他來了。”
就在那秒針進入最後一輪旋轉的時候，兩輛軍車一前一後地出現在窗外的大街上，並最終停在了布希坎姆貿易公司的大門前。裏爾克直到這時才鬆了一口氣，他用平靜地說了一句，然後一邊轉身朝門外走，一邊指著桌上的那份午餐說道：“我出去接一下，菲爾娜，你把這些端出去。”
“好的爸爸。”菲爾娜答應一聲，目送父親離開了房間。不過她並沒有按照裏爾克的吩咐去把午餐端走，與此相反，她卻將托盤推到了桌子的正中，那是一個很顯眼的位置。
“裏爾克先生對嗎？”公司正門外，郭守雲跨步從吉普車裏鑽出來，看著對麵正從台階上走下來的裏爾克，麵帶微笑
地說道，“我是郭守雲，我想我今天的來意你應該知道了，我對你所說的那個有新意的合作計劃有些興趣……順便問一句，我沒有遲到吧？”
裏爾克顯然沒有料到對方會如此的開門見山，就他這幾天所做的了解，中國人應該是很含蓄、很喜歡繞彎子的，這個有著幾千年悠久曆史的東方民族，對談判有著同西方人完全不同的理解。他們精通一種叫做“旁敲側擊”的談判技巧，在某一個問題上，他們會先選擇繞開很遠，再經過一番兜兜轉轉，幾乎把談判對手繞暈之後，才抽冷子的殺迴來，打人家一個措手不及。所以為了迎接今天這一次會麵，裏爾克可是做了不少的準備工作，他已經打算在諸如天氣啊、家庭啊、宗教信仰啊等等方麵，同這個中國人亂侃一通了。可是如今看來，他的這些準備工作全都白做了，而尤為難得的是，這個年輕人竟然還會提到一個遲沒遲到的問題，這一點實在是大出裏爾克的意料之外。
“啊，真沒想到郭先生是如此守信、如此直爽的人，”對郭守雲這種先聲奪人的見麵方式頗為欣賞，裏爾克笑了笑說道，“走吧，咱們到裏麵再詳談，知道先生是中國人，我提前準備了一些上等的碧螺春茶，相信郭先生會喜歡的。”
郭守雲頗為欣賞地看了裏爾克一眼，作為一個成功的商人，首先必須具備的一點才能就是觀人，雖然他同裏爾克隻是剛剛見麵，兩人之間也僅僅有那麽兩句對話，但是郭守雲還是能夠看出來，眼前這個年過半百的猶太人，的確有著一副相當精明的頭腦。不要以為郭守雲那種開門見山的談話是拿出來好玩的，那是談判桌上近乎旁門左道的一種入題方式——威壓，強勢一方通過這種開門見山的方式，可以對弱勢一方構成強大的心理壓力。
郭守雲的開門見山，等於是明白的告訴裏爾克，“我隻是對你的那個所謂建議有點興趣，但是最終能不能接受，還要看你的表現，所以主動權在我。而且呢，我的時間觀念很強，這次談判你沒有說廢話的時間。”如果換上一個心理素質差、自信心弱一點的人，麵對這樣一個談判對手，他將在還沒有入正題之前就陷入徹底的被動。
但是裏爾克顯然自信心很強，他沒有受到絲毫的影響，他語氣中那種不卑不亢的表現，就足以令郭守雲另眼相看了。要知道現在布拉戈維申斯克所有貿易公司的生死，幾乎都掌握在郭守雲的手中了，而在麵對他這樣一個強勢人物的時候，裏爾克還能保持平常心，這的確不是一般人能夠做到的。
“噢，上等的碧螺春？”郭守
雲笑了笑，一邊轉身招唿著維克多下車，一邊別有深意地說道，“那可真是值得期待的好茶。”