《群書治要》之管仲的謀略管理之道
唐太宗的枕邊書：梁言《群書治要》 作者：梁冬 投票推薦 加入書簽 留言反饋
管仲，名夷吾，字仲，春秋戰國時期著名的軍事家、政治家及思想家。管仲學貫古今，有經天緯地之才，濟世匡時之略。齊桓公在管仲的輔佐下，一舉成為春秋五霸之首。曆史上對於管仲如何幫助齊桓公達成豐功偉業的記載頗多。然而，大賢管仲究竟是一個什麽樣的人？他的主張為何能夠幫助齊桓公成為一方霸主？管仲又為何是古代管理學的奠基者？
說起管仲這個人，我常常猜想：為什麽中國人把一種東西叫作“管理”呢？為什麽用“管”這個字來造“管理”這個詞呢？
有人認為，“管理”的“管”其實是指“管仲”的“管”，因為管仲是中國曆史上一個非常著名的管理者。他不是帝王，卻擔當著一個我們稱之為“職業經理人”的角色，用現在的話來說，是屬於ceo（首席執行官）級的人物。將管仲所做的“理”這個事情稱之為“管理”，有道理嗎？不知道。這有可能是一個民間傳說。不過與此相關聯的一個詞很有趣。比如，“墨守成規”的“墨”，是“墨子”的“墨”。“墨守”這個詞是有典故的。當年，魯班要協助某個國家攻城時，墨子曾襄助過守城人。他體恤戰士和百姓的生命，邀請魯班進行一場虛擬的對決。兩個人在沙盤上——一個虛擬的戰場——展開攻防演繹，如果你這樣打，我就這樣守；你那樣打，我就那樣守。後來魯班說，我打不過你，就撤兵了。所以，“墨守成規”的“墨”，其實是“墨子”的“墨”。中國古代有很多詞語，你看著簡單，其背後都是有道理的。
管仲早年曾經是一個商人，這一點很重要。春秋戰國時期，諸侯國家之間都在競爭。國與國之間的競爭，本質上來說，是綜合國力的競爭。什麽叫綜合國力？以前打一次仗，跟現在不完全一樣，那要消耗很多的人力、財力、物力。如何讓一個國家的綜合實力增強了之後，能夠“不戰而屈人之兵”？這才是成就霸業的基礎。所以，管仲早年經商的這一經驗，對於他成為後來的國家的綜合管理者、政治管理者來說，可以說是非常重要的。
從這個角度上來說，我們深受啟發。大家都知道，這是一個電商時代，互聯網成為一個不可遏製的全球趨勢。所以當我讀到這一段的時候，我的第一個念頭就是想在中國做電子商務方麵的領導者，沒準將來可以棄商從政呢？所以早年經商的經驗對於後來從政是有好處的。
公元前685年，管仲被拜為齊卿。在齊國做大臣期間，他輔佐齊桓公“通貨積財，富國強兵”。你看見沒有，他是有節奏的。曆史上，人們用8個字來評價管仲這個人：“通貨積財，富國強兵。”要先有錢，才能夠富國強兵。而且要先通貨，才能夠積財。什麽叫作“通貨”？就是貨幣的流動性，讓貨物和貨幣產生流動性才會有錢。你守在那兒，有一個億放在銀行裏麵，或者放在床底下，那不叫“通貨積財”。管仲就幫助齊桓公“通貨積財，富國強兵”，而且“貴輕重，慎權衡”。
什麽叫作“貴輕重”呢？兩三年前，我在一個節目《冬吳相對論》裏麵，曾經有一次和吳伯凡——《21世紀商業評論》的主編討論過一個問題，什麽叫“輕公司”？什麽叫“重公司”？從資產負債表上看，如果你的資產投入很高，那種公司便叫“重公司”。你有土地，有機器，有很多需要固定長期投入的資產。什麽叫作“輕公司”呢？通過貨幣、創意、設計、運營來產生價值，比如諮詢公司或者文化公司，就叫“輕公司”。
輕和重各有優劣。有一位很有意思的作家叫米蘭·昆德拉，他曾經研究過輕與重的問題。他說，輕和重是可以互相轉換的。如果一個東西沒有重量，它無須被承載，就能飛起來；如果一個東西太重，它又飛不起來。所以“貴輕重”實際上是什麽呢？就是利用貨幣政策——這種政策是輕的，它不是一個有物質、有重量的東西——來調節貨物的流通，控製人們幹這個不幹那個，通過貨幣的運營來對國家的經濟、政治產生影響。
比如說，現在大家都在講貨幣戰爭，某種程度上來說就是利用貨幣的力量來控製物質和能量的轉移，這也是一種輕重轉變。在中國古代，春秋時期的管仲就精於此道，這是非常了不起的。我們很多的年輕人都沒有想過，在中國古代，尤其是春秋戰國時期，小國很多，大大小小有幾十個甚至上百個。這些國家之間也存在人民、錢財和物資的流動，那麽如何製定一些貨幣政策，讓某些東西變得很值錢，讓另外一些東西變得不值錢，從而影響能量和財富的轉移？所以，貨幣政策並不是一個新問題。記住：太陽底下並無新鮮事。
管仲在貨幣政策方麵進行了很多的創新，這些創新在今天看來可能都是很新、很熱門的話題。其實在中國古代，早已有人嫻熟於此，管仲就是其一。《群書治要》摘錄了管仲的很多話，因為管仲這個人是曆史上非常著名的一個總理大臣，不過關於《管子》這本書，人們確實有不同的見解。宋代朱熹認為，《管子》非管仲所著，而是後人附會的。
你知道中國古代人有一個特點，比如這個人很有名，而我是一個無名之輩，但是我又想讓我的書能夠流傳下去，那怎麽辦呢？想來想去，如果以我的名義寫，很可能不會有人看，那好，我就用另外一個名人托名，用他的名字來寫，比如說最常見的就是黃帝，《黃帝心經》、《黃帝陰符經》、《黃帝內經》、《黃帝外經》，以及各種關於黃帝的房中術經等應有盡有。這些書肯定不是黃帝寫的，很多都是後來春秋戰國時期甚至漢代的人寫的。
從山寨到經典的實例，《黃帝內經》就是其中一個。《黃帝內經》是成書於漢代的一本書，但是大家都認為是遠古時期的，為什麽呢？因為該書是以黃帝和他的老師岐伯之間的對話這種形式展開的。所以山寨古人、山寨經典這種事情並不是當今的中國人才幹的，一直以來，我們這個民族就有山寨經典的習慣。而且，我們還有把山寨最終變成經典的能力，這也是我們這個民族的核心競爭力之一。
我們再迴到管仲。在中國古代，很多人覺得管仲很了不起，所以，就用管仲的口氣書寫諸子百家的書。時間長了，各個朝代都會出這種書，傳到今天，大家覺得，那也算古籍了。所以，我聽說現在有些商業機構在一些名勝古跡附近建造一些建築，用一兩年時間蓋一個很大的廟或風景區，一年成名勝，三年成古跡。我們現在覺得很輕浮，但再過200年，深圳的世界之窗也可能變成曆史文物。所以我們要用曆史的眼光看問題，隻要這個內容本身是好的就可以了。
春秋戰國時期，諸子百家爭鳴，一時之間，各種治世之術層出不窮，究竟什麽才是治世良方？麵對如此紛亂的思潮湧動，春秋時期的國君將如何抉擇？以古鑒今，當今社會，人們獲得信息的機會要遠遠超過古人，麵對各種學術說法，究竟什麽才是正確的管理之道？《群書治要》從管仲治國開講，指明諸多管理學派理論之間錯綜複雜的關聯，給您解開真正的管理之道的奧秘。
《管子》這本書裏麵的東西非常龐雜。現在的很多年輕人都很擔心：我作為一個中國人，麵對各種文化衝突，我不知道自己到底是儒家、法家，還是道家，好像什麽都不是。還有一些人，讀一兩本英文小說，看看follow me（《跟我學》）什麽的，覺得自己還能看懂；看點兒盜版dvd，就覺得自己懂東西方文化。這種人更矛盾，東西方文化熔於一爐，衝突更加激烈。當今的中國人其實都同時受到很多門派文化的影響，這些文化造就了他們人格的分裂和衝突。那麽，這種衝突是剛剛出現的嗎？不是。
當今的很多中國人或多或少都感覺自己心裏有很多門派的文化，而這些文化可能是有衝突的。實際上，這個問題在古代時也有。在春秋戰國時期，道家、儒家、陰陽家、陰謀家、法家，都有各自的訴求。那麽對於當時的國君以及其他管理者來說，他們也麵臨一個問題，就是如何把各家、各門、各派的知識都熔於一爐。管仲解決了這個問題，他利用王霸之術，糅合了儒、道之學。
《漢書·藝文誌》把《管子》這本書列為道家書籍，而《隋書·經籍誌》又把它列為法家書籍。其實這本書裏麵還有兵家、縱橫家、農家、陰陽家、儒家之言。管仲這麽做就叫作“拿來主義”，用魯迅先生的話來說，隻要能夠幫助老板搞定世界，稱霸於雄，那麽他就能用。他的精髓就是王霸之道，什麽叫“王霸”？我們有些年輕人讀書，尤其是一些儒生讀書，知道要“訥於言而敏於行”，要“仁義禮智信”，這些東西當然是非常重要的，它可以幫助我們成為一個無愧於心的好人。但是如果你讀曆史，你會發現這種好人常常鬱悶而死，為什麽呢？
曾經有人告訴我說，如果我天天讓我兒子讀《弟子規》、《百家姓》、《三字經》、《論語》、《孟子》，我有點兒擔心，他在學校裏麵會被人欺負，人太善良容易被人欺負，怎麽辦？我說，其實這種事情很正常。在中國古代，讀書人可不那麽傻，真正高級的讀書人會“陽日讀史，陰日讀經”。此話怎講？陰日是指農曆的雙數日，我們稱之為“陰”，陰爻是兩根線時叫“陰”。陰天的時候，氣是往裏收的，所以這時，人要讀一些經典的書，幫助我們養浩然正氣，並往外生發，提升善心；但是在陽日，氣在往外發散的時候，你氣血澎湃，就要讀史書。
攤開中國的曆史，你會發現，原來有那麽多權變謀術蘊藏其中。這時，你就會有一種後脊梁發冷的感覺。這種感覺有助於你平衡往外生發的氣。所以，陽日讓你多一點兒收斂，陰日讓你多一點兒外發，這樣才能達到中道。
所以我跟我這個朋友說，如果你讓你的孩子隻讀經典，成為一個好人、善人，他很可能在短期之內會吃虧，成不了事，在沒有成事之前已經被滅掉。那怎麽辦呢？我告訴他，孩子小的時候，在培養人生觀的時候，還是應該建立“仁義禮智信”這種善的、正義的人生格調。但是在過了16歲以後，要讓他讀一些曆史，知道人性是深不可測的。人是很奇怪的，捫心自問：我們自己都做不到浩然正氣，憑什麽要求別人能夠做到呢？
所以，我們要從另外一個角度理解人性的陰暗麵。當你能夠利用人性的陰暗麵時，你就可以成就霸術；當你用到人性陽剛的一麵時，你就可以成就王道。在中國古代，實際上你要做成一番事業，一定要王霸兼用。王道是什麽？就是讓人們尊敬你、愛你，從而與你一起打拚；霸道是什麽？就是讓人們怕你，從而聽命於你。其實兩者都要用，我們稱之為“兩手都要抓，兩手都要硬”，所以王霸之術被視為中國管理學的精髓。
今天，很多人會花幾十萬元錢去讀工商管理學碩士。有沒有必要？有必要，這起碼可以讓你掌握一大套管理學術語，在公司開會時，顯得很有文化。但是，真正要管好中國人，那還得借鑒中國古代的許多經典之術。其實中國古代的管理者，他們琢磨了那麽多年，對於管理中國人是有深刻的理解的。
王霸之道是管仲管理學中的核心理念。以德服人為王道，以威示人為霸道。管理之道中的恩威並施是亙古不變的真理。往往一個成功的企業，既要有和諧融洽的企業文化，同時又需有規章森嚴的管理文化，良好的管理之道會使一個企業形成良性的經營之道，而良性的經營之道就會演化成社會的和諧之道，對於一個家庭來說，這種和諧之道同樣至關重要。
在家裏麵，妻子如何才能管理好、駕馭好自己的丈夫呢？前幾天，我恰好有機會跟一位前朝皇族的後代——一個經曆過很多事情的老太太進行交流。我就問她：前輩，請問怎麽才能做一個好女人呢？她說：能夠駕馭男人的女人就叫好女人。這話讓人覺得既興奮又臉紅，又覺得很粲然。說到“駕馭”二字，什麽叫“駕”？什麽叫“馭”？你騎著馬，喊：駕！它就往前走。籲！
它就停下來。你喊“駕”的時候，一直往前走叫什麽？叫“嘚”，所以駕、馭、德被視為三才。什麽叫作好女人？就是能夠駕馭男人、恩威並施的女人，是吧？怎麽成為好男人？好男人完全是由一個有智慧的女人駕馭出來的。從這一點來說，我們都知道，再大的男人都是兒子，再小的女人都是媽，這句話真是顛撲不破的真理。
關於王霸之術，古代很多學者認為，先秦諸子之學博大精深，無出其右，孔孟老莊韓墨亦所不及。管仲這個人在中國古代的確是政治界、經濟界的一朵奇葩。我們要向他學習什麽？學習兩點：第一，如何能夠管理好上級；第二，如何處理好貨幣與財富之間的關係。
其實管仲這個人並不是老板，他隻不過是一個高級打工者，但他是如何讓周圍人都能夠相信他，並且得以善終的？古時候有很多功高震主的能臣，工作做得很好，但老板在他麵前沒有優越感，於是老板就不喜歡他，“哢嚓”就把他砍掉了，在萬惡的舊社會，殺人就跟殺雞一樣。但管仲是自己病死的，而且臨終時，齊桓公還非常感謝他，尊重他，稱他為“仲父”，就跟對自己親爹一樣，跪在床前說，如果你走了的話，我應該用誰？諸如此類的話題。這件事表明：就算你隻是一個管理者，你也要活得有尊嚴，死的時候要死得高級，這才是有智慧的人生。管仲對後代的影響非常大。
管仲的核心哲學思想是什麽呢？是所謂的精氣學說。我們現在很多人都說，中國文化不科學，西方文化比較科學。科學是什麽？簡而言之，老百姓眼中的科學更多的是指物理學和化學，或者說狹義的科學就是指物理學、化學，再加上數學。所有跟這些沒關係的，不能用物理學、數學、化學解釋的，很多人就認為不科學，這當然是狹義的科學觀。
那麽，當今西方的科學是怎麽來的？西方的科學基於一個假設：世界是由微觀物質組成的。追根溯源，科學的本質其實是基於哲學的思考。在2000多年前，有兩個哲學家在海邊討論問題，其中一個哲學家拿著一個蘋果說：如果我用刀來切我手上的這個蘋果，並且我這把刀足夠鋒利的話，那麽我會一直切這個蘋果，切到非常非常小，最後，每一份就可被稱為“基本元素”。他們認為，全世界所有的物質可能都是由最基本的元素——後來稱之為分子、原子組成的。正是因為這些哲學家的思考，才發展出了後來細分的思考方法，才有了今天的諸多科學門類。而管仲的核心哲學思想恰好也是這樣的。
所以，在中國古代，你要做一個高級的人物，我們稱之為“君子”，你除了會管理、會理財、會寫文章、會術數等之外，你還必須是一個哲學家。不像現在，哲學家沒什麽用武之地。如果你做演員做得非常好，你就不需要成為一個好的哲學家。但是要做一個好的導演，卻一定要成為一個好的哲學家，沒有哲學思考根基的人不可能拍出真正偉大的電影。在當今中國，我認為最偉大的導演是李安。你看他的電影《少年派的奇幻漂流》，他實際上是有一套完整的思維體係的。派是什麽？是3.1415926……是一個無限不循環的無理數。主人公的名字也叫派，其實這是雙關，說明人生也是無道理的不循環。這是李安這部電影所展示的核心宇宙觀。所以，沒有世界觀，你連個電影名字都想不出來，更何況拍電影呢。
現代科學的起源來自哲學的假設。在中國古代的諸多學說中，同樣存在類似的關於科學的哲學假設。管仲所主張的精氣學說就是其中之一。那麽管仲的精氣學說是如何詮釋這個世界的呢？其中有哪些是值得我們借鑒的管理之道呢？
錢穆先生曾經說過，這個世界的知識大概可以分成三類：如果你認為這個世界是由基本的物質構成的，那麽這就是一種學說；如果你認為這個世界是由基本的能量構成的，這又是一種學說；如果你認為這個世界是由基本的信息構成的，或者是由想象、觀念構成的，那就是另外一種學說。所以，引申來看，你會發現，世界上所有的宗教、文化、知識，包括科學都可以被包含在這三大類裏麵。管仲認為，物質是人世間或者宇宙的最基本的構成物質，但他同時也提到精氣學說。“氣”是什麽？“氣”是能量。就是說，基本的物質和能量構成了世間的萬物。
管仲將他的哲學思想應用到政治管理方麵，就產生了他的政治觀。他認為順民心、利民生應該是施政的一個基本原則。一個國家或者是一個企業要想做得好，一定要讓人民或員工得到好處。他認為，一個國家的人民如果都很窮，或者很窮的人超過一定比例的話，這些人的命就賤了，命賤了就會作亂。如果你家裏既有一個高爾夫球場，又有三套房子，你當然不可能作亂。雖然不可能每個人都是富豪，但隻要大部分人都有一畝三分地，都能“老婆孩子熱炕頭”，他們是絕不會造反的。所以管仲認為，施政一定要利民生。隻有人民的生活比較富裕，國家才能夠長治久安。其次，施政要順民心。現在有了互聯網、社交網絡，有微信、微博，民心很容易被表達出來。那麽在古代時，民心是怎樣被表達出來的呢？人民的想法怎麽樣呢？
其實在古代，人們也會編段子，編各種順口溜，來呈現其生活百態。所以從周朝開始，周王每年都派出幾千個采風人士，到民間去收集各種段子。就跟我們現在在微博、微信裏麵看到的各種段子是一樣的。其實在春秋戰國時期，中國人的段子文學就非常發達了，各種隱喻、官方不讓講的術語，老百姓都能換一個詞來講出來，這種能力也是這個民族的核心競爭力。
太陽底下並無新鮮事。以“順民心、利民生”為原則，“夫霸王之所始也，以人為本，本理則國固，本亂則國危”。如果人民能夠安分的話，國家就會非常穩定；如果人民亂了的話，國家就非常危險了。其實，今天的企業管理也是如此。如果大家在公司裏都很辛苦，公司卻沒賺什麽錢，但是員工還不走，願意跟著領導者一起往前走，沒錢也要一起幹，這家公司就是好公司。
如果你天天用各種獎勵懲罰措施、績效考核製度來約束大家，即使公司業績再好，大家還是紛紛作鳥獸散，那麽這家公司將很快倒閉。
在家庭裏麵也是如此，如果你是妻子，你就要以丈夫為本，丈夫順了，家庭就能順；丈夫亂了，家庭就會亂。那麽你怎麽樣理順丈夫呢？有三個原則：第一，搞定丈夫的身體；第二，搞定丈夫的朋友；第三，搞定丈夫的父子，就是丈夫的爸媽和丈夫的孩子。如果你處理好了與他周圍環境的關係，你怎麽能搞不定他呢？
管仲還強調民間自治的重要性，你一竿子擼到底地去管理是不行的。春秋戰國時期，一個國家很小，不像現在這麽大，人也少，還好管理。但當人一多、土地一大的時候，什麽東西都要大老板一竿子擼到底地去管理，那是不可能的。怎麽辦呢？就要建立一種所謂的分區製度。管仲就建立了“鄉裏製度”。鄉裏製度在很大程度上就是讓當地人推選出一些德高望重的人，讓他們自己進行管理。這種鄉裏製度就是先秦郡縣製的先聲，可謂影響廣泛，意義深遠。你想想看，秦始皇為什麽推行了郡縣製。其實在秦國還沒有統一中國時，他就已經開始這樣思考了。
這項製度到今天仍然是中國的管理機製的核心。中國現在有三級管理製度——中央、省、市。其實，省下麵有市，市下麵還有鄉，縣鄉製度，層層遞進，這項製度可以讓人們在一個金字塔的序列裏麵，各安其位。現在，人口流動性比較大，這帶來了新的問題。如何建立起一個比較好的環境，讓每一個人到了這個地方之後，能夠迅速地融入當地的社區，而不成為流寇，這是一個很重要的思考，也是管仲在民生方麵的一些嚐試。
另外，管仲還是一個很好的企業家。他首次采用以商利戰的方式來製服別國，尤其是對軍事訓練和兵器的強調。首先你得有錢，你才養得起兵，這些士兵都是老百姓，如果你要他參軍，你得讓他在當兵的過程當中，比在家裏麵幹活兒收獲得更多，否則，你拿鞭子天天催打他也沒有用。管仲認為，國家一定要建立起強大的國力儲備，你才打得起仗。現在想想看，管理最開始時是什麽樣的？就是管軍隊，一個陣營幾萬人，每個人都要吃飯的，要吃飯就要有米，要有麵，最好要炒點兒菜，是吧？還要有油，要生火，那麽怎麽去安排這些人吃飯呢？軍隊要打仗，就要有盔甲，要有箭，每一套盔甲都要結實，你想想看，得多貴。在一家小小的診所裏，你給同事做一套製服，布的，都要七八百元錢。那麽在古代時，一套盔甲得多少錢呢？你會發現，管仲的確是中國古代非常聰明的人。他在貨幣政策、價格理論、消費學說、農工商，以及民生、民主主義方麵都有很多的論述。
所以說，管仲這個人的思想，是很值得研究的，在《群書治要》這部當年魏征為唐太宗李世民編纂的管理國家的書裏麵，管仲占了很大的篇幅。與其花錢去讀那些所謂的現代工商管理的書，還不如先了解一下中國古代的優秀管理者是如何管理中國人的。中國人先天的特性，其實這幾千年來幾乎從未變過。
如果你能明白這種係統化思考的話，你就會發現，很多時候，你遇到一個小人，你應該心生感激。因為沒有這個小人，怎麽會顯得你的品格高尚呢？你認識到這個小人的缺陷，盡量避免自己成為那樣的人，從而提升了自身的品德，這就是係統化的思考。
說起管仲這個人，我常常猜想：為什麽中國人把一種東西叫作“管理”呢？為什麽用“管”這個字來造“管理”這個詞呢？
有人認為，“管理”的“管”其實是指“管仲”的“管”，因為管仲是中國曆史上一個非常著名的管理者。他不是帝王，卻擔當著一個我們稱之為“職業經理人”的角色，用現在的話來說，是屬於ceo（首席執行官）級的人物。將管仲所做的“理”這個事情稱之為“管理”，有道理嗎？不知道。這有可能是一個民間傳說。不過與此相關聯的一個詞很有趣。比如，“墨守成規”的“墨”，是“墨子”的“墨”。“墨守”這個詞是有典故的。當年，魯班要協助某個國家攻城時，墨子曾襄助過守城人。他體恤戰士和百姓的生命，邀請魯班進行一場虛擬的對決。兩個人在沙盤上——一個虛擬的戰場——展開攻防演繹，如果你這樣打，我就這樣守；你那樣打，我就那樣守。後來魯班說，我打不過你，就撤兵了。所以，“墨守成規”的“墨”，其實是“墨子”的“墨”。中國古代有很多詞語，你看著簡單，其背後都是有道理的。
管仲早年曾經是一個商人，這一點很重要。春秋戰國時期，諸侯國家之間都在競爭。國與國之間的競爭，本質上來說，是綜合國力的競爭。什麽叫綜合國力？以前打一次仗，跟現在不完全一樣，那要消耗很多的人力、財力、物力。如何讓一個國家的綜合實力增強了之後，能夠“不戰而屈人之兵”？這才是成就霸業的基礎。所以，管仲早年經商的這一經驗，對於他成為後來的國家的綜合管理者、政治管理者來說，可以說是非常重要的。
從這個角度上來說，我們深受啟發。大家都知道，這是一個電商時代，互聯網成為一個不可遏製的全球趨勢。所以當我讀到這一段的時候，我的第一個念頭就是想在中國做電子商務方麵的領導者，沒準將來可以棄商從政呢？所以早年經商的經驗對於後來從政是有好處的。
公元前685年，管仲被拜為齊卿。在齊國做大臣期間，他輔佐齊桓公“通貨積財，富國強兵”。你看見沒有，他是有節奏的。曆史上，人們用8個字來評價管仲這個人：“通貨積財，富國強兵。”要先有錢，才能夠富國強兵。而且要先通貨，才能夠積財。什麽叫作“通貨”？就是貨幣的流動性，讓貨物和貨幣產生流動性才會有錢。你守在那兒，有一個億放在銀行裏麵，或者放在床底下，那不叫“通貨積財”。管仲就幫助齊桓公“通貨積財，富國強兵”，而且“貴輕重，慎權衡”。
什麽叫作“貴輕重”呢？兩三年前，我在一個節目《冬吳相對論》裏麵，曾經有一次和吳伯凡——《21世紀商業評論》的主編討論過一個問題，什麽叫“輕公司”？什麽叫“重公司”？從資產負債表上看，如果你的資產投入很高，那種公司便叫“重公司”。你有土地，有機器，有很多需要固定長期投入的資產。什麽叫作“輕公司”呢？通過貨幣、創意、設計、運營來產生價值，比如諮詢公司或者文化公司，就叫“輕公司”。
輕和重各有優劣。有一位很有意思的作家叫米蘭·昆德拉，他曾經研究過輕與重的問題。他說，輕和重是可以互相轉換的。如果一個東西沒有重量，它無須被承載，就能飛起來；如果一個東西太重，它又飛不起來。所以“貴輕重”實際上是什麽呢？就是利用貨幣政策——這種政策是輕的，它不是一個有物質、有重量的東西——來調節貨物的流通，控製人們幹這個不幹那個，通過貨幣的運營來對國家的經濟、政治產生影響。
比如說，現在大家都在講貨幣戰爭，某種程度上來說就是利用貨幣的力量來控製物質和能量的轉移，這也是一種輕重轉變。在中國古代，春秋時期的管仲就精於此道，這是非常了不起的。我們很多的年輕人都沒有想過，在中國古代，尤其是春秋戰國時期，小國很多，大大小小有幾十個甚至上百個。這些國家之間也存在人民、錢財和物資的流動，那麽如何製定一些貨幣政策，讓某些東西變得很值錢，讓另外一些東西變得不值錢，從而影響能量和財富的轉移？所以，貨幣政策並不是一個新問題。記住：太陽底下並無新鮮事。
管仲在貨幣政策方麵進行了很多的創新，這些創新在今天看來可能都是很新、很熱門的話題。其實在中國古代，早已有人嫻熟於此，管仲就是其一。《群書治要》摘錄了管仲的很多話，因為管仲這個人是曆史上非常著名的一個總理大臣，不過關於《管子》這本書，人們確實有不同的見解。宋代朱熹認為，《管子》非管仲所著，而是後人附會的。
你知道中國古代人有一個特點，比如這個人很有名，而我是一個無名之輩，但是我又想讓我的書能夠流傳下去，那怎麽辦呢？想來想去，如果以我的名義寫，很可能不會有人看，那好，我就用另外一個名人托名，用他的名字來寫，比如說最常見的就是黃帝，《黃帝心經》、《黃帝陰符經》、《黃帝內經》、《黃帝外經》，以及各種關於黃帝的房中術經等應有盡有。這些書肯定不是黃帝寫的，很多都是後來春秋戰國時期甚至漢代的人寫的。
從山寨到經典的實例，《黃帝內經》就是其中一個。《黃帝內經》是成書於漢代的一本書，但是大家都認為是遠古時期的，為什麽呢？因為該書是以黃帝和他的老師岐伯之間的對話這種形式展開的。所以山寨古人、山寨經典這種事情並不是當今的中國人才幹的，一直以來，我們這個民族就有山寨經典的習慣。而且，我們還有把山寨最終變成經典的能力，這也是我們這個民族的核心競爭力之一。
我們再迴到管仲。在中國古代，很多人覺得管仲很了不起，所以，就用管仲的口氣書寫諸子百家的書。時間長了，各個朝代都會出這種書，傳到今天，大家覺得，那也算古籍了。所以，我聽說現在有些商業機構在一些名勝古跡附近建造一些建築，用一兩年時間蓋一個很大的廟或風景區，一年成名勝，三年成古跡。我們現在覺得很輕浮，但再過200年，深圳的世界之窗也可能變成曆史文物。所以我們要用曆史的眼光看問題，隻要這個內容本身是好的就可以了。
春秋戰國時期，諸子百家爭鳴，一時之間，各種治世之術層出不窮，究竟什麽才是治世良方？麵對如此紛亂的思潮湧動，春秋時期的國君將如何抉擇？以古鑒今，當今社會，人們獲得信息的機會要遠遠超過古人，麵對各種學術說法，究竟什麽才是正確的管理之道？《群書治要》從管仲治國開講，指明諸多管理學派理論之間錯綜複雜的關聯，給您解開真正的管理之道的奧秘。
《管子》這本書裏麵的東西非常龐雜。現在的很多年輕人都很擔心：我作為一個中國人，麵對各種文化衝突，我不知道自己到底是儒家、法家，還是道家，好像什麽都不是。還有一些人，讀一兩本英文小說，看看follow me（《跟我學》）什麽的，覺得自己還能看懂；看點兒盜版dvd，就覺得自己懂東西方文化。這種人更矛盾，東西方文化熔於一爐，衝突更加激烈。當今的中國人其實都同時受到很多門派文化的影響，這些文化造就了他們人格的分裂和衝突。那麽，這種衝突是剛剛出現的嗎？不是。
當今的很多中國人或多或少都感覺自己心裏有很多門派的文化，而這些文化可能是有衝突的。實際上，這個問題在古代時也有。在春秋戰國時期，道家、儒家、陰陽家、陰謀家、法家，都有各自的訴求。那麽對於當時的國君以及其他管理者來說，他們也麵臨一個問題，就是如何把各家、各門、各派的知識都熔於一爐。管仲解決了這個問題，他利用王霸之術，糅合了儒、道之學。
《漢書·藝文誌》把《管子》這本書列為道家書籍，而《隋書·經籍誌》又把它列為法家書籍。其實這本書裏麵還有兵家、縱橫家、農家、陰陽家、儒家之言。管仲這麽做就叫作“拿來主義”，用魯迅先生的話來說，隻要能夠幫助老板搞定世界，稱霸於雄，那麽他就能用。他的精髓就是王霸之道，什麽叫“王霸”？我們有些年輕人讀書，尤其是一些儒生讀書，知道要“訥於言而敏於行”，要“仁義禮智信”，這些東西當然是非常重要的，它可以幫助我們成為一個無愧於心的好人。但是如果你讀曆史，你會發現這種好人常常鬱悶而死，為什麽呢？
曾經有人告訴我說，如果我天天讓我兒子讀《弟子規》、《百家姓》、《三字經》、《論語》、《孟子》，我有點兒擔心，他在學校裏麵會被人欺負，人太善良容易被人欺負，怎麽辦？我說，其實這種事情很正常。在中國古代，讀書人可不那麽傻，真正高級的讀書人會“陽日讀史，陰日讀經”。此話怎講？陰日是指農曆的雙數日，我們稱之為“陰”，陰爻是兩根線時叫“陰”。陰天的時候，氣是往裏收的，所以這時，人要讀一些經典的書，幫助我們養浩然正氣，並往外生發，提升善心；但是在陽日，氣在往外發散的時候，你氣血澎湃，就要讀史書。
攤開中國的曆史，你會發現，原來有那麽多權變謀術蘊藏其中。這時，你就會有一種後脊梁發冷的感覺。這種感覺有助於你平衡往外生發的氣。所以，陽日讓你多一點兒收斂，陰日讓你多一點兒外發，這樣才能達到中道。
所以我跟我這個朋友說，如果你讓你的孩子隻讀經典，成為一個好人、善人，他很可能在短期之內會吃虧，成不了事，在沒有成事之前已經被滅掉。那怎麽辦呢？我告訴他，孩子小的時候，在培養人生觀的時候，還是應該建立“仁義禮智信”這種善的、正義的人生格調。但是在過了16歲以後，要讓他讀一些曆史，知道人性是深不可測的。人是很奇怪的，捫心自問：我們自己都做不到浩然正氣，憑什麽要求別人能夠做到呢？
所以，我們要從另外一個角度理解人性的陰暗麵。當你能夠利用人性的陰暗麵時，你就可以成就霸術；當你用到人性陽剛的一麵時，你就可以成就王道。在中國古代，實際上你要做成一番事業，一定要王霸兼用。王道是什麽？就是讓人們尊敬你、愛你，從而與你一起打拚；霸道是什麽？就是讓人們怕你，從而聽命於你。其實兩者都要用，我們稱之為“兩手都要抓，兩手都要硬”，所以王霸之術被視為中國管理學的精髓。
今天，很多人會花幾十萬元錢去讀工商管理學碩士。有沒有必要？有必要，這起碼可以讓你掌握一大套管理學術語，在公司開會時，顯得很有文化。但是，真正要管好中國人，那還得借鑒中國古代的許多經典之術。其實中國古代的管理者，他們琢磨了那麽多年，對於管理中國人是有深刻的理解的。
王霸之道是管仲管理學中的核心理念。以德服人為王道，以威示人為霸道。管理之道中的恩威並施是亙古不變的真理。往往一個成功的企業，既要有和諧融洽的企業文化，同時又需有規章森嚴的管理文化，良好的管理之道會使一個企業形成良性的經營之道，而良性的經營之道就會演化成社會的和諧之道，對於一個家庭來說，這種和諧之道同樣至關重要。
在家裏麵，妻子如何才能管理好、駕馭好自己的丈夫呢？前幾天，我恰好有機會跟一位前朝皇族的後代——一個經曆過很多事情的老太太進行交流。我就問她：前輩，請問怎麽才能做一個好女人呢？她說：能夠駕馭男人的女人就叫好女人。這話讓人覺得既興奮又臉紅，又覺得很粲然。說到“駕馭”二字，什麽叫“駕”？什麽叫“馭”？你騎著馬，喊：駕！它就往前走。籲！
它就停下來。你喊“駕”的時候，一直往前走叫什麽？叫“嘚”，所以駕、馭、德被視為三才。什麽叫作好女人？就是能夠駕馭男人、恩威並施的女人，是吧？怎麽成為好男人？好男人完全是由一個有智慧的女人駕馭出來的。從這一點來說，我們都知道，再大的男人都是兒子，再小的女人都是媽，這句話真是顛撲不破的真理。
關於王霸之術，古代很多學者認為，先秦諸子之學博大精深，無出其右，孔孟老莊韓墨亦所不及。管仲這個人在中國古代的確是政治界、經濟界的一朵奇葩。我們要向他學習什麽？學習兩點：第一，如何能夠管理好上級；第二，如何處理好貨幣與財富之間的關係。
其實管仲這個人並不是老板，他隻不過是一個高級打工者，但他是如何讓周圍人都能夠相信他，並且得以善終的？古時候有很多功高震主的能臣，工作做得很好，但老板在他麵前沒有優越感，於是老板就不喜歡他，“哢嚓”就把他砍掉了，在萬惡的舊社會，殺人就跟殺雞一樣。但管仲是自己病死的，而且臨終時，齊桓公還非常感謝他，尊重他，稱他為“仲父”，就跟對自己親爹一樣，跪在床前說，如果你走了的話，我應該用誰？諸如此類的話題。這件事表明：就算你隻是一個管理者，你也要活得有尊嚴，死的時候要死得高級，這才是有智慧的人生。管仲對後代的影響非常大。
管仲的核心哲學思想是什麽呢？是所謂的精氣學說。我們現在很多人都說，中國文化不科學，西方文化比較科學。科學是什麽？簡而言之，老百姓眼中的科學更多的是指物理學和化學，或者說狹義的科學就是指物理學、化學，再加上數學。所有跟這些沒關係的，不能用物理學、數學、化學解釋的，很多人就認為不科學，這當然是狹義的科學觀。
那麽，當今西方的科學是怎麽來的？西方的科學基於一個假設：世界是由微觀物質組成的。追根溯源，科學的本質其實是基於哲學的思考。在2000多年前，有兩個哲學家在海邊討論問題，其中一個哲學家拿著一個蘋果說：如果我用刀來切我手上的這個蘋果，並且我這把刀足夠鋒利的話，那麽我會一直切這個蘋果，切到非常非常小，最後，每一份就可被稱為“基本元素”。他們認為，全世界所有的物質可能都是由最基本的元素——後來稱之為分子、原子組成的。正是因為這些哲學家的思考，才發展出了後來細分的思考方法，才有了今天的諸多科學門類。而管仲的核心哲學思想恰好也是這樣的。
所以，在中國古代，你要做一個高級的人物，我們稱之為“君子”，你除了會管理、會理財、會寫文章、會術數等之外，你還必須是一個哲學家。不像現在，哲學家沒什麽用武之地。如果你做演員做得非常好，你就不需要成為一個好的哲學家。但是要做一個好的導演，卻一定要成為一個好的哲學家，沒有哲學思考根基的人不可能拍出真正偉大的電影。在當今中國，我認為最偉大的導演是李安。你看他的電影《少年派的奇幻漂流》，他實際上是有一套完整的思維體係的。派是什麽？是3.1415926……是一個無限不循環的無理數。主人公的名字也叫派，其實這是雙關，說明人生也是無道理的不循環。這是李安這部電影所展示的核心宇宙觀。所以，沒有世界觀，你連個電影名字都想不出來，更何況拍電影呢。
現代科學的起源來自哲學的假設。在中國古代的諸多學說中，同樣存在類似的關於科學的哲學假設。管仲所主張的精氣學說就是其中之一。那麽管仲的精氣學說是如何詮釋這個世界的呢？其中有哪些是值得我們借鑒的管理之道呢？
錢穆先生曾經說過，這個世界的知識大概可以分成三類：如果你認為這個世界是由基本的物質構成的，那麽這就是一種學說；如果你認為這個世界是由基本的能量構成的，這又是一種學說；如果你認為這個世界是由基本的信息構成的，或者是由想象、觀念構成的，那就是另外一種學說。所以，引申來看，你會發現，世界上所有的宗教、文化、知識，包括科學都可以被包含在這三大類裏麵。管仲認為，物質是人世間或者宇宙的最基本的構成物質，但他同時也提到精氣學說。“氣”是什麽？“氣”是能量。就是說，基本的物質和能量構成了世間的萬物。
管仲將他的哲學思想應用到政治管理方麵，就產生了他的政治觀。他認為順民心、利民生應該是施政的一個基本原則。一個國家或者是一個企業要想做得好，一定要讓人民或員工得到好處。他認為，一個國家的人民如果都很窮，或者很窮的人超過一定比例的話，這些人的命就賤了，命賤了就會作亂。如果你家裏既有一個高爾夫球場，又有三套房子，你當然不可能作亂。雖然不可能每個人都是富豪，但隻要大部分人都有一畝三分地，都能“老婆孩子熱炕頭”，他們是絕不會造反的。所以管仲認為，施政一定要利民生。隻有人民的生活比較富裕，國家才能夠長治久安。其次，施政要順民心。現在有了互聯網、社交網絡，有微信、微博，民心很容易被表達出來。那麽在古代時，民心是怎樣被表達出來的呢？人民的想法怎麽樣呢？
其實在古代，人們也會編段子，編各種順口溜，來呈現其生活百態。所以從周朝開始，周王每年都派出幾千個采風人士，到民間去收集各種段子。就跟我們現在在微博、微信裏麵看到的各種段子是一樣的。其實在春秋戰國時期，中國人的段子文學就非常發達了，各種隱喻、官方不讓講的術語，老百姓都能換一個詞來講出來，這種能力也是這個民族的核心競爭力。
太陽底下並無新鮮事。以“順民心、利民生”為原則，“夫霸王之所始也，以人為本，本理則國固，本亂則國危”。如果人民能夠安分的話，國家就會非常穩定；如果人民亂了的話，國家就非常危險了。其實，今天的企業管理也是如此。如果大家在公司裏都很辛苦，公司卻沒賺什麽錢，但是員工還不走，願意跟著領導者一起往前走，沒錢也要一起幹，這家公司就是好公司。
如果你天天用各種獎勵懲罰措施、績效考核製度來約束大家，即使公司業績再好，大家還是紛紛作鳥獸散，那麽這家公司將很快倒閉。
在家庭裏麵也是如此，如果你是妻子，你就要以丈夫為本，丈夫順了，家庭就能順；丈夫亂了，家庭就會亂。那麽你怎麽樣理順丈夫呢？有三個原則：第一，搞定丈夫的身體；第二，搞定丈夫的朋友；第三，搞定丈夫的父子，就是丈夫的爸媽和丈夫的孩子。如果你處理好了與他周圍環境的關係，你怎麽能搞不定他呢？
管仲還強調民間自治的重要性，你一竿子擼到底地去管理是不行的。春秋戰國時期，一個國家很小，不像現在這麽大，人也少，還好管理。但當人一多、土地一大的時候，什麽東西都要大老板一竿子擼到底地去管理，那是不可能的。怎麽辦呢？就要建立一種所謂的分區製度。管仲就建立了“鄉裏製度”。鄉裏製度在很大程度上就是讓當地人推選出一些德高望重的人，讓他們自己進行管理。這種鄉裏製度就是先秦郡縣製的先聲，可謂影響廣泛，意義深遠。你想想看，秦始皇為什麽推行了郡縣製。其實在秦國還沒有統一中國時，他就已經開始這樣思考了。
這項製度到今天仍然是中國的管理機製的核心。中國現在有三級管理製度——中央、省、市。其實，省下麵有市，市下麵還有鄉，縣鄉製度，層層遞進，這項製度可以讓人們在一個金字塔的序列裏麵，各安其位。現在，人口流動性比較大，這帶來了新的問題。如何建立起一個比較好的環境，讓每一個人到了這個地方之後，能夠迅速地融入當地的社區，而不成為流寇，這是一個很重要的思考，也是管仲在民生方麵的一些嚐試。
另外，管仲還是一個很好的企業家。他首次采用以商利戰的方式來製服別國，尤其是對軍事訓練和兵器的強調。首先你得有錢，你才養得起兵，這些士兵都是老百姓，如果你要他參軍，你得讓他在當兵的過程當中，比在家裏麵幹活兒收獲得更多，否則，你拿鞭子天天催打他也沒有用。管仲認為，國家一定要建立起強大的國力儲備，你才打得起仗。現在想想看，管理最開始時是什麽樣的？就是管軍隊，一個陣營幾萬人，每個人都要吃飯的，要吃飯就要有米，要有麵，最好要炒點兒菜，是吧？還要有油，要生火，那麽怎麽去安排這些人吃飯呢？軍隊要打仗，就要有盔甲，要有箭，每一套盔甲都要結實，你想想看，得多貴。在一家小小的診所裏，你給同事做一套製服，布的，都要七八百元錢。那麽在古代時，一套盔甲得多少錢呢？你會發現，管仲的確是中國古代非常聰明的人。他在貨幣政策、價格理論、消費學說、農工商，以及民生、民主主義方麵都有很多的論述。
所以說，管仲這個人的思想，是很值得研究的，在《群書治要》這部當年魏征為唐太宗李世民編纂的管理國家的書裏麵，管仲占了很大的篇幅。與其花錢去讀那些所謂的現代工商管理的書，還不如先了解一下中國古代的優秀管理者是如何管理中國人的。中國人先天的特性，其實這幾千年來幾乎從未變過。
如果你能明白這種係統化思考的話，你就會發現，很多時候，你遇到一個小人，你應該心生感激。因為沒有這個小人，怎麽會顯得你的品格高尚呢？你認識到這個小人的缺陷，盡量避免自己成為那樣的人，從而提升了自身的品德，這就是係統化的思考。