第三百九十四章饑餓營銷
“什麽？你能解決？”
包嘯風、包惜玉二人，皆是一臉懷疑的看著包正，很顯然，他們可不認為，包正有什麽辦法，能夠解決這個難題。
要知道，成本，售價，這可是困惑了無數商人千百年的難題。
隻見包嘯風、包惜玉二人盯著包正，道：“你要知道，按照你的要求，要最高的配置，還要保證質量，那麽成本不可能低於1700的。”
“工廠要運營下去，就必須能夠賺到錢，能夠支付工廠的租金、水電費，還有員工們的工資。”
二人看了包正一眼，又道：“除此之外，我們的渠道商，也都要賺錢。他們可不好伺候，一部手機，不賺上幾百塊錢，根本打發不了。”
說到此處，二人頓了頓，這才又掉：“渠道商下麵，還有零售商。他們的口味更刁，許多人一部手機就得賺上近千塊錢才肯罷休！你說說看，如何將價格壓到1999華夏幣去？”
包正微笑著點了點頭。
他知道，包嘯風和包惜玉二人，並沒有說錯。
例如西瓜手機，雖然名滿全球，銷量驚人。而且，銷售價格，也極為昂貴，一般都是五千多華夏幣以上。
但實際上，成本價還不足2000華夏幣，這其中，大部分錢，都是被渠道商賺走了。
但是，前世地球上，小米手機，成功的解決了這個問題。
隻見包正目光掃視了包嘯風、包惜玉二人一眼，微笑道：“其實，這個問題，不難解決。我們生產的手機，不交給渠道商，自己生產，自己零售就行了！”
“自己生產，自己零售？”
包嘯風、包惜玉二人愣愣的看了包正一眼，隨後紛紛點了點頭，道：“這簡直是瘋了。你知道，華夏國有多麽遼闊嗎？我們隻不過是一個小小的手機製造廠而已，哪有那麽多錢去鋪設零售店，這根本不可能做到！”
“別急！我又不是讓你們去鋪設零售店！”
包正微微一笑，風輕雲淡道：“你們何不另辟蹊徑，直接在網絡上銷售呢？如此一來，成本便隻有快遞費一項了，中間的渠道費便省了下來，1999這個價格不是輕而易舉嗎？”
“網絡銷售？”
包嘯風、包惜玉二人聞言，不由相互對視了一眼，隨後搖了搖頭，道：“若是大品牌的話，當然沒有問題，但我們的手機，默默無聞，網絡銷售，恐怕一個月也賣不出去一部。”
“不急！”
包正微微一笑，道：“千裏之行始於足下，萬丈高樓起於平地。如何利用網絡銷售火爆，這就涉及到了營銷法則了。”
“首先，市麵上最高的配置，隻賣1999華夏幣，這就是一個炒作點。隻要好好炒作，讓大家都知道，有這麽一款手機即將麵世，關注的人自然會如同滾雪球一般，越來越多。”
包正微微一笑，又道：“到時候，手機發布了，自然買的人也不會少！”
“這的確是一個炒作點，不過，你剛才讓我們模仿西瓜手機，又這樣炒作，會不會引起大眾的反感，認為我們是模仿西瓜手機，不值得買？”
包嘯風、包惜玉二人，點了點頭，又問道。
“這一點恰恰相反。你們要知道，西瓜手機，主打的是中高端市場，而玉米手機，則主打低端市場。”
包正目光掃視了二人一眼，微微一笑，道：“西瓜手機，畢竟最便宜也要五六千，不是所有人能夠消費得起的。許多想要買西瓜手機，但卻沒這個能力的，自然目光就會投向了玉米手機。這也會成為一個很好的炒作點……”
“等到手機上市之後，你們就專門做一個官網，多囤積一點手機。每一個月，最先開始的時候，買家不多，就用搶購模式，發搶購碼。”
“每次搶購，隻有十分鍾，無論賣了多少部手機，馬上關閉搶購端口。然後，宣布下去，玉米手機，在10分鍾之內，銷售一空，已經銷售了十萬多部……”
“許多打算官網一番再買的人，自然後悔不已，等到下一個月，再一次打開搶購端口的時候，買家頓時會大漲。”
“但是，這一次，隻能給8分鍾，8分鍾一到，再一次關閉搶購端口。然後，繼續宣布，8分鍾之內，五十萬部玉米手機，銷售一空……”
“就是這樣，不斷的炒作，不斷的利用饑餓營銷的方法。給世人，造成一種，玉米手機很火爆，再不買就買不到了的假象。”
包正看著目瞪口呆、驚愕不已的包嘯風、包惜玉二人一眼，微微一笑，又道：“如此一來，要不了多少，玉米手機，定能火爆全國，甚至走向全世界……”
“這、這、這……”
包嘯風、包惜玉二人，聽完了包正的話之後，一個個皆是驚呆了。
過了好一會兒，二人這才一臉佩服的盯著包正，讚歎不止。
隻見包嘯風笑道：“好家夥，包子啊，想不到，你真是無所不知無所不能啊。你的意思，我大概明白了，按照你的方法，我們的手機廠，定能起死迴生的。”
包惜玉也是深深的看了包正一眼，嬌笑道：“包正弟弟，你若是不寫小說了，去當商人，恐怕定是全世界最狡猾的奸商！”
聽到包惜玉的話，包正不由一臉委屈。
奸商？
我勒個去啊！
我可是不知道死了多少的腦細胞，費盡心思給你們想辦法，出主意啊。結果，你們居然說我是奸商？
哎喲喂，我這還真是冤枉死了啊！
“嘻嘻嘻嘻，包正弟弟，跟你開玩笑的，不要生氣了嘛！”
包惜玉又抱住了包正的手臂，笑嘻嘻道：“好了，饑餓營銷，這種鬼主意，你都想得出來。你的腦袋裏麵，肯定還有許多好主意的，都告訴表姐嘛！”
無奈之下，包正隻得，又將前世地球上麵，許許多多的營銷手段，傳授給了包惜玉。
將前世地球上，小米手機，還有蘋果手機，成功的經驗，又給二人細細的講了一遍。
這個世界上，在此之前，並無饑餓營銷這種手段，也無小米手機。
因此，當包正提出來饑餓營銷，還有小米手機的成功經驗之時，將眾人皆是驚住了。
就連坐在一旁，不太懂手機的老爸包遠山，也是不由讚歎的看了包正一眼，自己這個兒子，真是太厲害了。
嗯，真不愧是我包遠山的兒子。
看著自己的兒子，包遠山的臉上，那自豪的笑容，越來越濃烈了。
“什麽？你能解決？”
包嘯風、包惜玉二人，皆是一臉懷疑的看著包正，很顯然，他們可不認為，包正有什麽辦法，能夠解決這個難題。
要知道，成本，售價，這可是困惑了無數商人千百年的難題。
隻見包嘯風、包惜玉二人盯著包正，道：“你要知道，按照你的要求，要最高的配置，還要保證質量，那麽成本不可能低於1700的。”
“工廠要運營下去，就必須能夠賺到錢，能夠支付工廠的租金、水電費，還有員工們的工資。”
二人看了包正一眼，又道：“除此之外，我們的渠道商，也都要賺錢。他們可不好伺候，一部手機，不賺上幾百塊錢，根本打發不了。”
說到此處，二人頓了頓，這才又掉：“渠道商下麵，還有零售商。他們的口味更刁，許多人一部手機就得賺上近千塊錢才肯罷休！你說說看，如何將價格壓到1999華夏幣去？”
包正微笑著點了點頭。
他知道，包嘯風和包惜玉二人，並沒有說錯。
例如西瓜手機，雖然名滿全球，銷量驚人。而且，銷售價格，也極為昂貴，一般都是五千多華夏幣以上。
但實際上，成本價還不足2000華夏幣，這其中，大部分錢，都是被渠道商賺走了。
但是，前世地球上，小米手機，成功的解決了這個問題。
隻見包正目光掃視了包嘯風、包惜玉二人一眼，微笑道：“其實，這個問題，不難解決。我們生產的手機，不交給渠道商，自己生產，自己零售就行了！”
“自己生產，自己零售？”
包嘯風、包惜玉二人愣愣的看了包正一眼，隨後紛紛點了點頭，道：“這簡直是瘋了。你知道，華夏國有多麽遼闊嗎？我們隻不過是一個小小的手機製造廠而已，哪有那麽多錢去鋪設零售店，這根本不可能做到！”
“別急！我又不是讓你們去鋪設零售店！”
包正微微一笑，風輕雲淡道：“你們何不另辟蹊徑，直接在網絡上銷售呢？如此一來，成本便隻有快遞費一項了，中間的渠道費便省了下來，1999這個價格不是輕而易舉嗎？”
“網絡銷售？”
包嘯風、包惜玉二人聞言，不由相互對視了一眼，隨後搖了搖頭，道：“若是大品牌的話，當然沒有問題，但我們的手機，默默無聞，網絡銷售，恐怕一個月也賣不出去一部。”
“不急！”
包正微微一笑，道：“千裏之行始於足下，萬丈高樓起於平地。如何利用網絡銷售火爆，這就涉及到了營銷法則了。”
“首先，市麵上最高的配置，隻賣1999華夏幣，這就是一個炒作點。隻要好好炒作，讓大家都知道，有這麽一款手機即將麵世，關注的人自然會如同滾雪球一般，越來越多。”
包正微微一笑，又道：“到時候，手機發布了，自然買的人也不會少！”
“這的確是一個炒作點，不過，你剛才讓我們模仿西瓜手機，又這樣炒作，會不會引起大眾的反感，認為我們是模仿西瓜手機，不值得買？”
包嘯風、包惜玉二人，點了點頭，又問道。
“這一點恰恰相反。你們要知道，西瓜手機，主打的是中高端市場，而玉米手機，則主打低端市場。”
包正目光掃視了二人一眼，微微一笑，道：“西瓜手機，畢竟最便宜也要五六千，不是所有人能夠消費得起的。許多想要買西瓜手機，但卻沒這個能力的，自然目光就會投向了玉米手機。這也會成為一個很好的炒作點……”
“等到手機上市之後，你們就專門做一個官網，多囤積一點手機。每一個月，最先開始的時候，買家不多，就用搶購模式，發搶購碼。”
“每次搶購，隻有十分鍾，無論賣了多少部手機，馬上關閉搶購端口。然後，宣布下去，玉米手機，在10分鍾之內，銷售一空，已經銷售了十萬多部……”
“許多打算官網一番再買的人，自然後悔不已，等到下一個月，再一次打開搶購端口的時候，買家頓時會大漲。”
“但是，這一次，隻能給8分鍾，8分鍾一到，再一次關閉搶購端口。然後，繼續宣布，8分鍾之內，五十萬部玉米手機，銷售一空……”
“就是這樣，不斷的炒作，不斷的利用饑餓營銷的方法。給世人，造成一種，玉米手機很火爆，再不買就買不到了的假象。”
包正看著目瞪口呆、驚愕不已的包嘯風、包惜玉二人一眼，微微一笑，又道：“如此一來，要不了多少，玉米手機，定能火爆全國，甚至走向全世界……”
“這、這、這……”
包嘯風、包惜玉二人，聽完了包正的話之後，一個個皆是驚呆了。
過了好一會兒，二人這才一臉佩服的盯著包正，讚歎不止。
隻見包嘯風笑道：“好家夥，包子啊，想不到，你真是無所不知無所不能啊。你的意思，我大概明白了，按照你的方法，我們的手機廠，定能起死迴生的。”
包惜玉也是深深的看了包正一眼，嬌笑道：“包正弟弟，你若是不寫小說了，去當商人，恐怕定是全世界最狡猾的奸商！”
聽到包惜玉的話，包正不由一臉委屈。
奸商？
我勒個去啊！
我可是不知道死了多少的腦細胞，費盡心思給你們想辦法，出主意啊。結果，你們居然說我是奸商？
哎喲喂，我這還真是冤枉死了啊！
“嘻嘻嘻嘻，包正弟弟，跟你開玩笑的，不要生氣了嘛！”
包惜玉又抱住了包正的手臂，笑嘻嘻道：“好了，饑餓營銷，這種鬼主意，你都想得出來。你的腦袋裏麵，肯定還有許多好主意的，都告訴表姐嘛！”
無奈之下，包正隻得，又將前世地球上麵，許許多多的營銷手段，傳授給了包惜玉。
將前世地球上，小米手機，還有蘋果手機，成功的經驗，又給二人細細的講了一遍。
這個世界上，在此之前，並無饑餓營銷這種手段，也無小米手機。
因此，當包正提出來饑餓營銷，還有小米手機的成功經驗之時，將眾人皆是驚住了。
就連坐在一旁，不太懂手機的老爸包遠山，也是不由讚歎的看了包正一眼，自己這個兒子，真是太厲害了。
嗯，真不愧是我包遠山的兒子。
看著自己的兒子，包遠山的臉上，那自豪的笑容，越來越濃烈了。