節目一場接著一場，帶貨主播是換了一個又一個。
李學武帶了節奏，早就不用上台了，而是主持看貨和接待工作。
王幹部不是唯一傻眼的，李懷德和景玉農都傻眼了。
展銷還能這麽玩？
周圍的參展單位懵嗶了，他們有想過這個軋鋼廠搞什麽圍擋是要起幺蛾子，沒想到玩的這麽狠。
李懷德掃視全場，再看見周圍參展單位，尤其是搶了他們展位那孫子臉色跟吃了屎一樣難受，開懷大笑，那得意的神情別說多囂張和解氣了。
遠處的展位受影響還不嚴重，離得越近，這邊客商的目光都被軋鋼廠吸引了，他們就越受影響。
所以一個個的都是陰沉著臉，瞪著眼，要吃人的眼神。
景玉農笑著轉身同李懷德問是否滿意。
“滿意滿意~”
李懷德滿意的都要飛起來了，尤其是這些人驚訝的眼神，他要笑瘋了。
很開心，看到這些人的嘴臉，請繼續！
接著奏樂接著舞！
現在休息區擠滿了看樣品的人，展台前站滿了看節目的人，有的人來晚了，還跟周圍人打聽著前麵都說了啥，演了啥。
也別說國人好熱鬧，其實老外也是人，見著熱鬧也愛看。
這邊人氣越旺，來這邊的人就越多，負責展館協調工作的王幹部是咬著牙離開的，臉熱的厲害。
展館的人管不了，外事人員也不管嗎？
不管的，因為上麵也沒說必須帶客商去哪個展位啊！
重要的是，這家展位的工作人員在發放小禮品的時候不管客商還是外事人員，都往手裏塞的。
拿人家的手軟，吃人家的嘴短。
側麵台子上擺放著的罐頭樣品隨便吃，隨便嚐，有的人已經端著小瓷碟在挨個品嚐了。
水果的、魚肉的、豬肉的、蔬菜的、玉米的，還有牛羊肉的美味罐頭。
工作人員和外事人員嚐的是便宜，采購商嚐的是品質和味道。
罐頭這東西真就是真，假就是假，交易會的商品都是有品質保障和要求的，他們也不怕出現質量問題。
那麽最後就剩下味道和原材料品質了。
眾人也是沒想到，叫軋鋼廠的參展單位不僅能拿出大小五金商品，還能拿出副食品來。
節目不斷，驚喜不斷啊！
俗話說的好，沒有不開張的油鹽店，軋鋼廠展位的第一單生意終於來了！
“桶吉~你仲記得我呀？！”
“哦！鍾sir的嘛！”
李學武大舌頭啷唧地學著對方的口音，笑著同他握了握手。
這種自來熟的態度讓港商身邊站著的外事翻譯直翻白眼。
聽說還是個處級幹部呢，就這點素質？
李學武才不管對方的態度呢，握著鍾先生的手一頓搖啊，好像多年未見的老朋友似的。
鍾先生也被他的熱情感染了，笑嗬嗬地從兜裏掏出李學武送給他的指甲刀道：“呢個，我係嚟問呢個嘅！”
“哦哦~指甲鉗啊!”
李學武也沒用翻譯開口，已經猜到了對方想問啥，笑嗬嗬地接過來比劃道：“你想訂購？”
“係吖，係呀！”
鍾先生連連點頭，手指點了李學武手裏的指甲鉗，隨後又示意了現場發放的商品目錄。
“呢個幾多錢啊？”
“嚎罵嗤吧？！”
李學武還貼心地幫他用英語確定了一下問題，隨後伸出一根手指道：“一元錢！”
“億元拳？”
鍾先生瞪了瞪眼睛，道：“嘿講嘅係港紙咩？”
“no~no~no!”
還港紙！李學武可不會換算這種匯率，尤其是當著出口總公司代表的麵，他可不能犯紀律。
“thisischina，i''mtalkingaboutrmb”
逗完了港商，到了談價格的時候，李學武直接嚴肅了麵孔，嘴裏也開始往外嘣英文。
港商鍾先生微微一愣，他身旁的翻譯員也愣了一下。
倒是出口總公司的代表很淡定，今天他看李學武出幺蛾子已經夠多的了，不驚喜了。
李學武和鍾先生開始用英文交流，翻譯倒成了出口總公司代表的服務員了。
鍾先生搖頭示意道：“貴啦~”
說著話，拿過李學武手裏的指甲鉗比劃著解釋道：“這樣式沒有馹本產的好，刀刃也不鋒利……”
商人嘛，隻要有利可圖，那嘴裏說出來的都是騙人的鬼話。
李學武任由他說著，等他用各種理由把手裏的指甲刀貶低完，這才又開了口：
“一分錢，一分貨，馹本產的指甲刀啥樣我們不想知道，可港城居民普遍使用的啥樣我們還是有渠道了解的”
“這個”
他拿過鍾先生手裏的指甲刀，自信地說道：“我們沒信心也不會來這裏做生意了，誠信經營，相信您也不是做一錘子買賣的”。
看著鍾先生麵露為難，李學武笑了笑，繼續介紹道：“不喜歡沒關係，我們廠的日用五金還是很齊全的”。
一邊說著，一邊示意了廚具展台道：“不隻有指甲鉗，剪子、菜刀、飯勺、湯勺，廚房用具，一應俱全”。
鍾先生的視線隨著李學武的手往那邊看了一眼，可最終還是迴到了他手上的指甲鉗上麵。
李學武就知道他是這個想法，所以故意釣著他罷了。
“我們是京城最好的鋼鐵製造企業，實力雄厚，產品優良，這次來參展也是被強烈邀請而來的，就是為了展示國內的鋼鐵風采”
他的牛皮吹的山響，反正吹牛皮又不用交管理費，誰管他啊。
“我們的企業好，產品更好，來到這裏就是緣分，希望跟您做朋友，也是珍惜咱們第一眼的緣分”。
這話說的卻是有理有據，熱情又不失分寸，禮貌還帶著驕傲，讓身邊站在的工作人員都用異樣的目光打量著他。
嗯~現在這幾句話說的倒是有處級幹部的氣度了。
鍾先生也是笑著搖了搖頭感慨道：“您這不像是內地人，太會說話了！”
“正因為我是內地人，站在這裏歡迎您”
李學武微微一抬眉毛，認真地說道：“所以才能說出一家親，做朋友的話來！”
鍾先生點了點頭，伸出一巴掌，道：“五毛錢，十萬單！”
說完還怕李學武不清楚，猶自解釋道：“隻要你把價格落到五毛錢，我立馬簽合同，十萬單”。
這話一出口，發現這邊第一單要談成而圍觀過來的人都驚住了。
且不說五金出口總公司的代表在給李學武使眼色，就連一旁的翻譯都跟著著急呢。
站在外麵的李懷德更著急，五毛錢，十萬單，這就是伍萬元的銷售額了？！
這買賣可比聯合貿易來的容易多了，尤其還是小五金指甲鉗打開了第一單，真是驚喜啊。
看著李學武不為所動的表情，李懷德扯了扯嘴角，想給李學武示意眼神，可怎奈李學武沒看他。
快答應！快答應啊！
五毛錢還是有得賺的，去掉展會抽成，去掉成本和運輸，一個指甲鉗就有兩毛多錢的純利潤，還要啥自行車啊！
當初定價格的時候李懷德就想說李學武定高了，不到兩毛錢成本，定價一元，這不是騙冤大頭嘛。
後來他也想過了，這做買賣就是漫天要價，坐地還錢，不出高價，怎麽讓人家還價啊。
現在好了，人家還價了，還是在驚喜範圍，趕緊答應啊！
“no！”
李學武很是認真地搖頭道：“一元錢是友情價，酒香不怕巷子深，我就是拿您當家人！”
“您看著價格高了，可心裏明白它的價值，也清楚它的利潤”
“您不做一錘子買賣，我們也不做的”
李學武比劃了一下手裏的指甲鉗，道：“今天所有展銷商品，按品類第一份成交價都是基礎價，第二單就要加價了”。
“所以……”
鍾先生看著李學武滿是抱怨，心想這人真是不識趣，不降價，竟然還要加價！
“一元一毛錢！”
李學武認真地說道：“您從我這走，訂了多少單不算，再來人，那單價就得按一元一毛錢算！”
“除非第二單訂購數量是第一單的兩倍，否則就是要一元一毛錢！”
說完怕對方不信，笑著抖了一下手裏的指甲鉗說道：“不信您就試一試！”
這試一試的意思就是，有能耐你就走，看人家下了單以後，你再迴來問我是不是一元零一毛的價格。
鍾先生眯了眯眼睛，價格談到了這個地步，互相之間表麵上那些虛的都沒了，就剩下利益了。
他有些詫異於李學武的自信、淡定和認真，是誰給了他們這份信心？！
鍾先生微微搖頭，心裏雖然舍不得，可還是選擇了放棄。
就在他剛要起身的瞬間，就在圍觀眾人暗罵李學武囂張不懂變通的時候，從斜裏殺出一個聲音：
“這個指甲鉗是你們賣的吧？！”
那人擠開眾人，把手裏的指甲鉗拍在了桌子上，好像要找事似的。
周圍眾人一見如此，都把眼睛瞪大了，想看熱鬧的心思溢於言表。
李學武故作疑惑，還沒反應過來的時候，那人又追問道：“你確定單價是一元錢？你保證第二單開始都是加價一毛錢？”
周圍人看這情況好像真是來找事的啊，都開始對價格了！
而鍾先生看著半路殺出來的程咬金也是愣了一下，皺眉看著他表演。
“不信你就試試！”
李學武好像聽明白了他話裏含義和挑釁似的，自信地笑看著他，真不認識一般。
“試試就試試嘍！”
這位來的也是大舌頭啷唧的，一聽就是港商。
“十萬單！現在就簽！”
這人真是豪橫，從兜裏掏出外商資格材料，以及簽合同的各樣物什，揮手就要簽合同。
圍觀的人都懵了，這是啥情況啊，一出又一出的！
出口總公司的人也懵了，他也參加過商品價格談判，可沒見過這麽談的，也沒見過這麽著急簽合同的。
他這邊剛要接對方的材料，鍾先生那邊不幹了，揮手攔在中間，道：“我先來的！”
“可你沒下單啊！”
來人挑眉橫道：“你不是要走了嘛，正合適我來！”
“誰說的！”
鍾先生瞪著眼珠子道：“我是要下單的，你哪知眼睛看見我要走了！”
他比劃著李學武說道：“我們是級階兄弟的，你是哪位啊！”
“幹嘛！搶生意啊！”
鍾先生懟著對方說道：“你懂不懂規矩啊~你說你是哪裏的！”
他現在還是很懷疑對方是李學武找來的托，也就是撬行牽驢的。
雖然一元錢一個還是有得賺，可誰不願意多賺呢。
這種指甲鉗鋼口好，昨晚他實驗了很多次，都沒出現卷刃或者不鋒利的現象，今天這才找來的。
尤其是把搓指甲的花印布置在裏麵，更是方便的設計，一定會受市場歡迎的。
做生意嘛，一定是要有落地還錢的步驟。
可他也清楚，內地定價很透明的，基本上能談的不多，他有這個心理準備。
就看這個來撬行的是不是真的了，如果是真的，那他說啥也要先下單，堵死了這條路。
如果是牽驢的，那他說啥都要耍一通，把價格再往下壓。
“九龍的，順風商行，怎麽！”
來人倒是豪橫，不懼鍾先生的威脅，拿著手裏的證件對著他的臉開大。
鍾先生發現對方還真是撬行的，立馬火氣就上來了，指著對方罵不講道義，迴去要去協會告他。
兩人站在那裏爭吵，倒是給其他人震驚了。
尤其是看節目的，或者圍觀商品的，都把目光聚集了過來。
聽周圍人已解釋，他們更驚訝了，剛才光顧著驗看商品了，可沒聽說有這個規矩的。
兩人爭吵的時候，又有老六插了進來，找李學武下單指甲鉗。
手裏依舊是捏著能簽合同的外商資料，悄悄的模樣卻是被鍾先生發現了。
“你又是哪個！”
鍾先生拉了那人一把，暗罵港城同行不講道義，都特麽當程咬金是吧！
“我要二十萬單，現在就簽合同！”
他大聲對著李學武喊道：“立刻！馬上！我要簽合同！”
看著臉都氣紅了的鍾先生，翻譯也是有些不知所措了。
他這邊喊著催促下訂單，出口總公司的人倒成了簽合同的服務員。
這邊開始走流程，第二個來的那港商也喊道：“我的呢！哎！我剛才也訂了的！”
“實在抱歉，先生，規矩定好的”
李學武很是歉意地對他講道：“這位先生先訂的，您得稍等一下”。
這人拍了拍手裏的資料，問道：“我的多少？不會真的是一元一毛錢吧？！”
“很遺憾，除非您下訂四十萬單~”
李學武微微一笑，很是遺憾地給對方解釋道：“否則您隻能考慮一元一毛錢的訂購價了”。
“當然了，您也可以看一看我們的廚房用具，這邊還沒有……”
他的話還沒說完呢，看廚房樣品的人不願意了，喊道：“我們先看的，還沒報價呢！”
其他商品的采購商也是連連喊著要談判，不允許第一個基礎價被別人占了去。
他們正吵著，“當！”的一聲，有人敲鑼喊道：“港商鍾先生訂購二十萬單指甲鉗，合同簽訂，成交啦！”
“砰！”
眾人還沒反應過來這種敲鑼儀式呢，懸掛在頭頂的一個氣球發生了爆炸，瞬間彩色花紙飄下，映襯著鍾先生得意洋洋的笑臉。
他現在看第二個和第三個競爭者，全是勝利的表情。
這邊鑼聲喊過，展台那邊的主持人接著喊道：“恭喜港城華龍日用商貿下單二十萬元！恭喜！”
主持人喊完，周圍的宣傳員和工作人員齊聲鼓掌，跟著複述了一遍，這排場堪比你去ktv開了一瓶皇家至尊禮炮！
同樣的效果還有文藝隊的姑娘們捧著花束和簽約大禮包走了過來，讓鍾先生瞬間成了全場最靚的仔。
當姑娘們把他圍成一圈，送上花束和禮品時，有人拿著照相機拍照留念，好像很光榮似的。
這宣傳效果和現場氛圍一下子就拉滿了，嗶格瞬間提升了好幾個檔次。
在歡唿和掌聲中，鍾先生有些忍不住地飄了，他來內地還沒受到過這麽熱情的歡迎呢。
九龍客商看著鍾先生誌得意滿的表情，故作羨慕地對著李學武大聲問道：“我要是下訂廚房用品第一單，是不是也有這個場麵？！”
好像真比出了火氣一般，周圍眾人都把目光看向了李學武。
李學武很是淡定地說道：“那是當然！第一單享受基礎價格，這是規矩，咱們是家人嘛！”
“至於簽約場麵！”
他揮了揮手，喊道：“隻要簽約就會有，單價約大，效果越好！”
“我們不僅給簽約客商準備了簽約儀式，還有龍虎榜！”
李學武示意了被掛上牆的港城華龍日用商貿，以及後麵備注的二十萬元解釋道：“家人們的信任就是督促我們提高的唿聲，我們在進步，也要讓家人們享受到矚目”。
一看還有排行榜，眾人心中的羨慕又是一個樣了，排名越高不就越代表實力強勁嘛。
誰不想把自己公司的名字排到前麵去，成交單價高一些，也代表自己公司有實力啊！
這人啊，就怕攀比，尤其是氣氛烘托到位更會失去理智。
不然你以為紅浪漫的昏暗小紅燈是為誰開的？
在展位那邊看展品的客商們基本上都確定了商品的品質，這會兒聽見要掛紅，又要搞排場，其他國家的人沒啥太大反應，港商那邊熱鬧了起來。
就算是對披紅掛彩沒興趣的外商，聽見從第二單開始要加價也都著急了起來。
產品確實是好產品，質量也是上乘，在沒看到價格的時候，尤其是看見指甲鉗的價格後，他們的心裏就像是有一隻調皮的小貓在亂撓似的。
怕自己相中的商品價格高了，又怕別人相中的商品價格低了！
這種滋味怎麽形容呢？！
好有一比啊：怕兄弟吃苦，又怕兄弟開路虎！
現在買指甲鉗那個鱉孫都來搶生意了，他們廚具采購商能讓這個位置嘛！
所以廚具這邊爭著搶著的產生了第一單合同，三百六十萬元，西式廚房套裝，包括炊具和刀具，三家采購商為了享受第一單基礎價待遇，合夥下了訂單。
“當！~~~”
就在合同落筆蓋章後，簽合同的區域再次響起了鑼聲，有人高聲喊道：“港商林先生、英商威廉先生、德商漢克先生訂購一萬單西式廚具套裝，合同簽訂，成交啦！”
“砰！”
眾人期待中的氣球再次爆炸，瞬間彩色花紙飄下，下麵是三位采購商麵帶矜持的笑容互相客氣地站立著。
相比於鍾先生的洋洋得意，三人都是大商人，自然有各自的修養和矜持。
先是互相握手，隨後又同主持簽約的景玉農握手。
而展台那邊也隨之傳來了恭喜聲：“恭喜港城三元商行、英吉利三福商貿有限公司、德意誌漢克比爾商貿有限公司下單三百六十萬元！恭喜他們！”
“砰！”
好家夥，眾人沒防備，頭頂的氣球再次炸裂！
隨之而來的是文宣隊的姑娘們捧著鮮花，捧著簽約大禮包。
更驚喜的是，後麵還有抱著香檳和酒杯的。
她們漫步走來，帶起了一陣羨慕的目光。
而簽約的三人看見他們的簽約儀式果然比前麵那位更隆重了，臉上自然露出了滿意的笑容。
尤其是照顧他們的習俗，竟然出現了香檳美酒，更讓他們欣喜異常。
香檳是由英商威廉打開的，泡沫散出，引起圍觀眾人一片歡唿。
氣氛都到這了，看著龍虎榜上三家公司的名頭占據高位，現場外商紛紛摩拳擦掌，沒有采購項目的都想找點項目采購了。
這就像是看直播一樣，榜一大哥都帶頭刷飛機了，你不得點點關注，多少刷個墨鏡啥的？
“當！~~~”
“日商小林先生訂購一萬單家用五金工具套裝，合同簽訂，成交啦！”
……
“當！~~~”
“意商愛德華先生訂購三十萬單罐頭套裝，合同簽訂，成交啦！”
……
“當！~~~”
“法商托馬斯先生訂購五千單工程五金工具套裝，合同簽訂，成交啦！”
……
今天五金出口商品展覽館注定是平靜不了了，這個本應該無人問津的角落裏連連出現鑼聲和氣球爆炸聲。
尤其是加持了周圍觀眾們的驚唿聲和議論聲，這裏吸引了全場的關注和目光。
甭說來這邊參觀的外商了，就是參展單位的負責人都來參觀學習了。
他們自己來學習還不算，更是帶著相機和筆記本來的，就是要看看這裏到底怎麽了。
什麽呀！
一個指甲鉗就敢賣一塊錢！
一套西式刀具就敢賣四十九塊錢！
一套錘子扳手裝個箱子就敢要大五十！
這外商什麽時候這麽好騙了！
跟他們展位差不多的大小，就算是軋鋼廠的展位大，可有的大單位也有這麽大空間。
可是看軋鋼廠的展位布局就很特色了，讓他們想不出的獨特。
擴展出來的小舞台，身後迴型展台，側麵的展示區和談判區，竟然還有後台準備區。
看看人家這空間搭配，上麵吊裝的燈光效果和音響效果，實在是不一般。
這能學、可學的真是多了去了！
你說他們的商品唬人？
有不信邪的真湊到跟前去看了看，再想想自己廠裏那些工具，還是有很大不同的。
人家這工具錯落有致地擺在箱子裏，那真是像迴事啊，白光瓦亮的，精致的很。
你說都是錘子，都是一個用法，那杯子還都是喝水的呢，價格有高也有低。
軋鋼廠這邊的小五金展區真真實實地給同行上了一課，讓他們知道這工具也能玩出花樣來。
先前他們不服氣，為啥他們的工具價格跟軋鋼廠的不一樣，現在明白了。
不止五金，還有罐頭、羊毛製品、皮革製品、重工業商品等。
這軋鋼廠說自己是綜合性企業還真不是吹噓的。
他們嘴上不服氣，可心裏都服氣著呢，尤其是聽著這邊的訂單一個接著一個地簽訂，那氣球爆炸聲就沒停過。
直到中午休息時分，軋鋼廠展位上的熱度依然不減開幕時候的模樣。
其他展廳的外商聽說了這邊的熱鬧也湊了過來。
多多少少的都選訂了一些，享受了一把訂單帶來的榮耀和光輝。
就那龍虎榜上多少商家上上下下的攆位置，有的采購商為了把排名靠前一點，甚至都加了訂單量。
就算是第二單開始要增加一點點采購價格，也有人堅持采購。
為啥？
因為這家單位重視信譽，說隻有第一單享受基礎價格待遇，那第二單就隻能翻倍訂購才能享受這種待遇。
所以第一單采購商為了保價，往往會提高訂購量，給第二單增加難度。
同行都是冤家，第二單有競爭的，想著法的組團采購，也能享受到基礎價。
隻要有人比，軋鋼廠就不會賠錢。
什麽特麽基礎價啊，李懷德的臉上已經沒有了第一單之前的著急上火，現在都要樂成彌勒佛了。
對李學武那點著急和埋怨早就一掃而空了。
年輕人，把事情做成了，你就是年少有為，做不成就是嘴上沒毛。
成王敗寇，現在李學武說話李懷德就認，李學武說一，他絕對不會說二。
在業務水平上，李懷德再次被李學武的能力和思維所折服了，他服了。
李學武實在是太有才了！
這是景玉農坐在李學武身邊，聽著他和外商溝通，敲定一個個訂單後，讓她簽字到手軟的感悟。
景玉農已經不是第一次跟李懷德說李學武有才了，當然也不是最後一次。
在每一次合同簽訂，合影留念的時候，李學武都會代表軋鋼廠一把手李懷德，對合作夥伴發出邀請。
請他們在方便的時候，或者想繼續深入地了解軋鋼廠，展開深層次合作的時候，去京城，來軋鋼廠，一定給他們賓至如歸的感受。
人家是給你送錢的，客戶就是上帝啊！
所以李學武的態度也不複談判時候的雞賊，換上了一副友善的麵孔。
外商們倒是很習慣他的變顏變色，唯獨外事翻譯和出口總公司的代表有些扯嘴角。
但是，在談判的時候李學武基本上都能用英語溝通，省卻了許多麻煩。
在簽約的時候，談判的條件都確地了，出口總公司的人就是打下手的，他有什麽可說的。
所以在眾人的配合中，在工作團隊的默契配合下，晚上閉館後，財務結算統計賬目出爐：
紅星軋鋼廠參加羊城出口商品交易會第一天總交易額達到了九百七十萬元！
差一點點就能突破一千萬，讓李學武驚喜之餘又有了遺憾。
李懷德好笑地看著他，景玉農親切地挽著他的胳膊勸著他，展銷團隊都圍著。
大家都清楚，李學武在展銷前後所付出的努力和準備，正是因為有了他的堅持，軋鋼廠才能在今天一展奪魁，創造了曆史。
景玉農姨母笑地寬慰著李學武道：“你知道九百七十萬的訂單對於軋鋼廠意味著什麽？李副處長！”
她滿眼欣賞地看著李學武說道：“這意味著今年，甚至是明年，軋鋼廠都不用為財政困難所擔憂了！”
“而我！”
景玉農略帶激動的語氣說道：“也能在今年的財政結算時交出一份讓全場職工滿意的答卷了”。
李學武整理了一下神情，麵向看著他的展銷團隊成員們深情地說道：“今日之勝利全在李主任和景副主任定海神針一般的給我們力量和支持！”
“全在同誌們的配合默契，以及各小組默默付出，全在於咱們心往一處使，力往一處用！”
“團結的軋鋼廠是不可戰勝的！”
他舉著拳頭，帶領軋鋼廠展銷團隊喊出了這句囂張的口號，讓閉館後忙著收拾的其他參展單位為之側目。
沒什麽好說的，自己單位一天辛苦下來訂單都沒人家的零頭多呢，還比個屁啊！
也有參展商亡羊補牢，趕緊安排人重新布置展台，也學習軋鋼廠這邊，搞節目，搞宣傳，搞活動。
景玉農微笑著拍了拍李學武的胳膊，她對談判已經有了信心，也跟李學武學習了很多技巧。
尤其是形勢的判斷，以及談判的關鍵點，下午時分，她在翻譯的幫助下也開始談判工作來著。
雖然剛開始有些卡殼，但總體來說都是很順利的。
尤其是兩張桌子挨得近，她和李學武配合默契，要不怎麽說剛才她能主動攬住李學武的胳膊呢，這是女領導表現親近的一種手段啊。
李懷德並不羨慕和嫉妒眾人對於李學武的支持和喜愛，這是李學武應得的。
尤其是他對工作的認真負責，在表功的時候說了所有人，唯獨沒說他自己。
今天的小商品賣瘋了，李懷德也快要瘋了。
東西小，還新穎，樣式設計客商比較認同，訂的多了，客商也不怕壓手。
賣的最好的反而不是七十萬單的指甲鉗，而是工具箱。
這玩意兒你說先進？誰都能造。
你說材料？隻要豁得出去，誰都買得起。
但是，物美價廉，工藝優秀的，還真就幹不過軋鋼廠這一款。
很方便，也很實用，擺在哪裏都不礙事，訂單都超十萬單了。
李懷德大中午的帶著栗海洋出去打電話，給軋鋼廠打長途電話。
要求廠裏五金工廠加班加點開工，大生意上門了。
軋鋼廠那邊也是一愣一愣的，不知道發生什麽了，要不是栗海洋隨後接了電話詳細解釋，那邊都以為李主任發癔症了。
中午午睡的時候他都沒睡著，光顧著在心裏數錢了。
李學武當初給他描繪的宏偉藍圖終於有錢了！
什麽工人村了~什麽工人室內體育館了~什麽鋼城度假區了~
統統都能實現了！
九百七十萬啊！就算是扣除四分之一的成本，那還有七百多萬的利潤呢。
明年奮鬥一年，這七百多萬就能翻一番啊！
到時候還不是我的草原我的馬，我想咋耍就咋耍嘛！
追趕一七集團的腳步不要停，爭取三年內成立紅星集團！
老李這一刻真的是雄姿英發，心情豪邁。
迴到輪胎廠招待所，他大手一揮，告訴餐廳加菜，加肉菜，要硬菜！
眾人辛苦一天了，忙的連口水都沒時間喝，聽見領導要加肉菜，再次歡唿了起來。
九百七十萬絕對不是這次參展的終極數字，帶迴去的訂單也會變成成績分落在他們身上。
可這份成績是領導的，他們又能沾著多少。
這肉菜可是實打實的落進他們的肚子裏，這是自己的，歡唿也更賣力氣。
本來定的是先吃飯，再洗澡開總結會。
現在成了先洗澡和修整，再吃飯，吃完了順便在食堂開一個簡單的業務總結會議。
李學武迴房間很快洗漱完成，提起來到食堂等李懷德他們。
而在財務李紅娜把賬本遞到他的手上時，李懷德和景玉農也下了樓。
大家笑著打了招唿，再次落座的時候，李學武將賬本遞給了李懷德，笑稱：“造船廠賺迴來了！”
李懷德聽此哈哈大笑道：“這一次迴去，十個造船廠也賺得了！”
這就算是意外之喜了，因為大家都不知道，李學武和李懷德實在是沒敢太抱希望。
展銷會的重點是什麽？
是渠道和人脈！
當然了，現在簽的這種訂單就更好了，這些外商可以深入溝通的，訂單也能轉變為貿易協定。
什麽是貿易協定？
片麵地解釋就是單幹，就是工廠的業務能力和交易規模大了，可以不受出口總公司限製，直接對外商展開合作。
最典型的就是一七廠，人家那是長子，跟外商合作都是直接對接業務的，雖然外匯還是要上交，可也不用受交易費的罪了。
現在產生了九百七十萬的交易額，那是要拿出一定比例上交給展會的。
李懷德想想都覺得心疼，要給也是給京城啊，給羊城誰惦記他們的好啊。
不用多說，這次認識的外商他都會盡力支持李學武將訂單轉換為貿易協定。
即在以後開展商貿合作時也會優先於貿易協定，甚至是借助東方商貿的便利展開貿易合作。
今天來展位參觀的外商國別特別的多，留下來的信息也特別的多，會務組已經在整理了。
包括已經完成交易訂單的港商、英吉利、法蘭西、德意誌等等，還包括了：
北朝x、安南、波蘭、匈牙利、傑克斯洛伐克、羅馬尼亞、古巴。
也門、科威特、意大利、澳洲、柬埔寨、西德、法國、新西蘭。
坦桑尼亞、馬裏、巴基斯坦、瑞士、瑞典、挪威、荷蘭、摩洛哥、丹麥、肯尼亞、約旦等等。
細數這麽多絕對不是廢話，而是點出誰來了，誰沒來，也正是體現出了這個年代經濟貿易的活力。
其他的暫且不說，就說馹本，東京三井、三菱商事公司，大阪的丸紅一飯田等大公司都有來參觀。
日商西田健一今年是第一次來參加交易會，在跟李學武閑聊的時候很是苦惱地說了，如果不先讀一讀紅皮書，就連給他們準備的出租車司機都不會開車。
剛開始他也是被這邊的熱鬧所吸引，隨著人群而來。
看著展會上的熱鬧，很是喜歡這種氛圍。
剛開始他也很苦惱，不知道怎麽開口搭茬兒，後來還是看見人家用紅皮書上的話打招唿，這才算是摸著了竅門。
西田這些商人有多麽想要來國內做生意？！
他們甚至為了方便參加展會，特意組建了***思想研究會。
這不僅得到了展會方麵的響應，還有一百多為馹本采購商參與其中。
李學武也是好笑地教了他幾句簡短的話語，便於他記憶。
西田這人看著很友好，李學武表麵上也很和善，兩人充分表現了友好的交易氛圍。
尤其是當西田購買了一萬單各式商品後，李學武更是稱他為朋友了。
“我以前就有個馹本朋友，叫大島宮一，他還有個中文名，叫扈正權”
李學武閉著眼睛說瞎話，說跟這位馹本朋友是多麽的友好，是多麽的親近，逗得西田一愣一愣的。
因為下個月在京城要舉行中馹貿易協定的商議，西田也會去，說好了到時候去軋鋼廠參觀的。
李學武特別喜歡這樣的朋友，把對方刻在墓碑上的那種喜歡。
(本章完)
李學武帶了節奏，早就不用上台了，而是主持看貨和接待工作。
王幹部不是唯一傻眼的，李懷德和景玉農都傻眼了。
展銷還能這麽玩？
周圍的參展單位懵嗶了，他們有想過這個軋鋼廠搞什麽圍擋是要起幺蛾子，沒想到玩的這麽狠。
李懷德掃視全場，再看見周圍參展單位，尤其是搶了他們展位那孫子臉色跟吃了屎一樣難受，開懷大笑，那得意的神情別說多囂張和解氣了。
遠處的展位受影響還不嚴重，離得越近，這邊客商的目光都被軋鋼廠吸引了，他們就越受影響。
所以一個個的都是陰沉著臉，瞪著眼，要吃人的眼神。
景玉農笑著轉身同李懷德問是否滿意。
“滿意滿意~”
李懷德滿意的都要飛起來了，尤其是這些人驚訝的眼神，他要笑瘋了。
很開心，看到這些人的嘴臉，請繼續！
接著奏樂接著舞！
現在休息區擠滿了看樣品的人，展台前站滿了看節目的人，有的人來晚了，還跟周圍人打聽著前麵都說了啥，演了啥。
也別說國人好熱鬧，其實老外也是人，見著熱鬧也愛看。
這邊人氣越旺，來這邊的人就越多，負責展館協調工作的王幹部是咬著牙離開的，臉熱的厲害。
展館的人管不了，外事人員也不管嗎？
不管的，因為上麵也沒說必須帶客商去哪個展位啊！
重要的是，這家展位的工作人員在發放小禮品的時候不管客商還是外事人員，都往手裏塞的。
拿人家的手軟，吃人家的嘴短。
側麵台子上擺放著的罐頭樣品隨便吃，隨便嚐，有的人已經端著小瓷碟在挨個品嚐了。
水果的、魚肉的、豬肉的、蔬菜的、玉米的，還有牛羊肉的美味罐頭。
工作人員和外事人員嚐的是便宜，采購商嚐的是品質和味道。
罐頭這東西真就是真，假就是假，交易會的商品都是有品質保障和要求的，他們也不怕出現質量問題。
那麽最後就剩下味道和原材料品質了。
眾人也是沒想到，叫軋鋼廠的參展單位不僅能拿出大小五金商品，還能拿出副食品來。
節目不斷，驚喜不斷啊！
俗話說的好，沒有不開張的油鹽店，軋鋼廠展位的第一單生意終於來了！
“桶吉~你仲記得我呀？！”
“哦！鍾sir的嘛！”
李學武大舌頭啷唧地學著對方的口音，笑著同他握了握手。
這種自來熟的態度讓港商身邊站著的外事翻譯直翻白眼。
聽說還是個處級幹部呢，就這點素質？
李學武才不管對方的態度呢，握著鍾先生的手一頓搖啊，好像多年未見的老朋友似的。
鍾先生也被他的熱情感染了，笑嗬嗬地從兜裏掏出李學武送給他的指甲刀道：“呢個，我係嚟問呢個嘅！”
“哦哦~指甲鉗啊!”
李學武也沒用翻譯開口，已經猜到了對方想問啥，笑嗬嗬地接過來比劃道：“你想訂購？”
“係吖，係呀！”
鍾先生連連點頭，手指點了李學武手裏的指甲鉗，隨後又示意了現場發放的商品目錄。
“呢個幾多錢啊？”
“嚎罵嗤吧？！”
李學武還貼心地幫他用英語確定了一下問題，隨後伸出一根手指道：“一元錢！”
“億元拳？”
鍾先生瞪了瞪眼睛，道：“嘿講嘅係港紙咩？”
“no~no~no!”
還港紙！李學武可不會換算這種匯率，尤其是當著出口總公司代表的麵，他可不能犯紀律。
“thisischina，i''mtalkingaboutrmb”
逗完了港商，到了談價格的時候，李學武直接嚴肅了麵孔，嘴裏也開始往外嘣英文。
港商鍾先生微微一愣，他身旁的翻譯員也愣了一下。
倒是出口總公司的代表很淡定，今天他看李學武出幺蛾子已經夠多的了，不驚喜了。
李學武和鍾先生開始用英文交流，翻譯倒成了出口總公司代表的服務員了。
鍾先生搖頭示意道：“貴啦~”
說著話，拿過李學武手裏的指甲鉗比劃著解釋道：“這樣式沒有馹本產的好，刀刃也不鋒利……”
商人嘛，隻要有利可圖，那嘴裏說出來的都是騙人的鬼話。
李學武任由他說著，等他用各種理由把手裏的指甲刀貶低完，這才又開了口：
“一分錢，一分貨，馹本產的指甲刀啥樣我們不想知道，可港城居民普遍使用的啥樣我們還是有渠道了解的”
“這個”
他拿過鍾先生手裏的指甲刀，自信地說道：“我們沒信心也不會來這裏做生意了，誠信經營，相信您也不是做一錘子買賣的”。
看著鍾先生麵露為難，李學武笑了笑，繼續介紹道：“不喜歡沒關係，我們廠的日用五金還是很齊全的”。
一邊說著，一邊示意了廚具展台道：“不隻有指甲鉗，剪子、菜刀、飯勺、湯勺，廚房用具，一應俱全”。
鍾先生的視線隨著李學武的手往那邊看了一眼，可最終還是迴到了他手上的指甲鉗上麵。
李學武就知道他是這個想法，所以故意釣著他罷了。
“我們是京城最好的鋼鐵製造企業，實力雄厚，產品優良，這次來參展也是被強烈邀請而來的，就是為了展示國內的鋼鐵風采”
他的牛皮吹的山響，反正吹牛皮又不用交管理費，誰管他啊。
“我們的企業好，產品更好，來到這裏就是緣分，希望跟您做朋友，也是珍惜咱們第一眼的緣分”。
這話說的卻是有理有據，熱情又不失分寸，禮貌還帶著驕傲，讓身邊站在的工作人員都用異樣的目光打量著他。
嗯~現在這幾句話說的倒是有處級幹部的氣度了。
鍾先生也是笑著搖了搖頭感慨道：“您這不像是內地人，太會說話了！”
“正因為我是內地人，站在這裏歡迎您”
李學武微微一抬眉毛，認真地說道：“所以才能說出一家親，做朋友的話來！”
鍾先生點了點頭，伸出一巴掌，道：“五毛錢，十萬單！”
說完還怕李學武不清楚，猶自解釋道：“隻要你把價格落到五毛錢，我立馬簽合同，十萬單”。
這話一出口，發現這邊第一單要談成而圍觀過來的人都驚住了。
且不說五金出口總公司的代表在給李學武使眼色，就連一旁的翻譯都跟著著急呢。
站在外麵的李懷德更著急，五毛錢，十萬單，這就是伍萬元的銷售額了？！
這買賣可比聯合貿易來的容易多了，尤其還是小五金指甲鉗打開了第一單，真是驚喜啊。
看著李學武不為所動的表情，李懷德扯了扯嘴角，想給李學武示意眼神，可怎奈李學武沒看他。
快答應！快答應啊！
五毛錢還是有得賺的，去掉展會抽成，去掉成本和運輸，一個指甲鉗就有兩毛多錢的純利潤，還要啥自行車啊！
當初定價格的時候李懷德就想說李學武定高了，不到兩毛錢成本，定價一元，這不是騙冤大頭嘛。
後來他也想過了，這做買賣就是漫天要價，坐地還錢，不出高價，怎麽讓人家還價啊。
現在好了，人家還價了，還是在驚喜範圍，趕緊答應啊！
“no！”
李學武很是認真地搖頭道：“一元錢是友情價，酒香不怕巷子深，我就是拿您當家人！”
“您看著價格高了，可心裏明白它的價值，也清楚它的利潤”
“您不做一錘子買賣，我們也不做的”
李學武比劃了一下手裏的指甲鉗，道：“今天所有展銷商品，按品類第一份成交價都是基礎價，第二單就要加價了”。
“所以……”
鍾先生看著李學武滿是抱怨，心想這人真是不識趣，不降價，竟然還要加價！
“一元一毛錢！”
李學武認真地說道：“您從我這走，訂了多少單不算，再來人，那單價就得按一元一毛錢算！”
“除非第二單訂購數量是第一單的兩倍，否則就是要一元一毛錢！”
說完怕對方不信，笑著抖了一下手裏的指甲鉗說道：“不信您就試一試！”
這試一試的意思就是，有能耐你就走，看人家下了單以後，你再迴來問我是不是一元零一毛的價格。
鍾先生眯了眯眼睛，價格談到了這個地步，互相之間表麵上那些虛的都沒了，就剩下利益了。
他有些詫異於李學武的自信、淡定和認真，是誰給了他們這份信心？！
鍾先生微微搖頭，心裏雖然舍不得，可還是選擇了放棄。
就在他剛要起身的瞬間，就在圍觀眾人暗罵李學武囂張不懂變通的時候，從斜裏殺出一個聲音：
“這個指甲鉗是你們賣的吧？！”
那人擠開眾人，把手裏的指甲鉗拍在了桌子上，好像要找事似的。
周圍眾人一見如此，都把眼睛瞪大了，想看熱鬧的心思溢於言表。
李學武故作疑惑，還沒反應過來的時候，那人又追問道：“你確定單價是一元錢？你保證第二單開始都是加價一毛錢？”
周圍人看這情況好像真是來找事的啊，都開始對價格了！
而鍾先生看著半路殺出來的程咬金也是愣了一下，皺眉看著他表演。
“不信你就試試！”
李學武好像聽明白了他話裏含義和挑釁似的，自信地笑看著他，真不認識一般。
“試試就試試嘍！”
這位來的也是大舌頭啷唧的，一聽就是港商。
“十萬單！現在就簽！”
這人真是豪橫，從兜裏掏出外商資格材料，以及簽合同的各樣物什，揮手就要簽合同。
圍觀的人都懵了，這是啥情況啊，一出又一出的！
出口總公司的人也懵了，他也參加過商品價格談判，可沒見過這麽談的，也沒見過這麽著急簽合同的。
他這邊剛要接對方的材料，鍾先生那邊不幹了，揮手攔在中間，道：“我先來的！”
“可你沒下單啊！”
來人挑眉橫道：“你不是要走了嘛，正合適我來！”
“誰說的！”
鍾先生瞪著眼珠子道：“我是要下單的，你哪知眼睛看見我要走了！”
他比劃著李學武說道：“我們是級階兄弟的，你是哪位啊！”
“幹嘛！搶生意啊！”
鍾先生懟著對方說道：“你懂不懂規矩啊~你說你是哪裏的！”
他現在還是很懷疑對方是李學武找來的托，也就是撬行牽驢的。
雖然一元錢一個還是有得賺，可誰不願意多賺呢。
這種指甲鉗鋼口好，昨晚他實驗了很多次，都沒出現卷刃或者不鋒利的現象，今天這才找來的。
尤其是把搓指甲的花印布置在裏麵，更是方便的設計，一定會受市場歡迎的。
做生意嘛，一定是要有落地還錢的步驟。
可他也清楚，內地定價很透明的，基本上能談的不多，他有這個心理準備。
就看這個來撬行的是不是真的了，如果是真的，那他說啥也要先下單，堵死了這條路。
如果是牽驢的，那他說啥都要耍一通，把價格再往下壓。
“九龍的，順風商行，怎麽！”
來人倒是豪橫，不懼鍾先生的威脅，拿著手裏的證件對著他的臉開大。
鍾先生發現對方還真是撬行的，立馬火氣就上來了，指著對方罵不講道義，迴去要去協會告他。
兩人站在那裏爭吵，倒是給其他人震驚了。
尤其是看節目的，或者圍觀商品的，都把目光聚集了過來。
聽周圍人已解釋，他們更驚訝了，剛才光顧著驗看商品了，可沒聽說有這個規矩的。
兩人爭吵的時候，又有老六插了進來，找李學武下單指甲鉗。
手裏依舊是捏著能簽合同的外商資料，悄悄的模樣卻是被鍾先生發現了。
“你又是哪個！”
鍾先生拉了那人一把，暗罵港城同行不講道義，都特麽當程咬金是吧！
“我要二十萬單，現在就簽合同！”
他大聲對著李學武喊道：“立刻！馬上！我要簽合同！”
看著臉都氣紅了的鍾先生，翻譯也是有些不知所措了。
他這邊喊著催促下訂單，出口總公司的人倒成了簽合同的服務員。
這邊開始走流程，第二個來的那港商也喊道：“我的呢！哎！我剛才也訂了的！”
“實在抱歉，先生，規矩定好的”
李學武很是歉意地對他講道：“這位先生先訂的，您得稍等一下”。
這人拍了拍手裏的資料，問道：“我的多少？不會真的是一元一毛錢吧？！”
“很遺憾，除非您下訂四十萬單~”
李學武微微一笑，很是遺憾地給對方解釋道：“否則您隻能考慮一元一毛錢的訂購價了”。
“當然了，您也可以看一看我們的廚房用具，這邊還沒有……”
他的話還沒說完呢，看廚房樣品的人不願意了，喊道：“我們先看的，還沒報價呢！”
其他商品的采購商也是連連喊著要談判，不允許第一個基礎價被別人占了去。
他們正吵著，“當！”的一聲，有人敲鑼喊道：“港商鍾先生訂購二十萬單指甲鉗，合同簽訂，成交啦！”
“砰！”
眾人還沒反應過來這種敲鑼儀式呢，懸掛在頭頂的一個氣球發生了爆炸，瞬間彩色花紙飄下，映襯著鍾先生得意洋洋的笑臉。
他現在看第二個和第三個競爭者，全是勝利的表情。
這邊鑼聲喊過，展台那邊的主持人接著喊道：“恭喜港城華龍日用商貿下單二十萬元！恭喜！”
主持人喊完，周圍的宣傳員和工作人員齊聲鼓掌，跟著複述了一遍，這排場堪比你去ktv開了一瓶皇家至尊禮炮！
同樣的效果還有文藝隊的姑娘們捧著花束和簽約大禮包走了過來，讓鍾先生瞬間成了全場最靚的仔。
當姑娘們把他圍成一圈，送上花束和禮品時，有人拿著照相機拍照留念，好像很光榮似的。
這宣傳效果和現場氛圍一下子就拉滿了，嗶格瞬間提升了好幾個檔次。
在歡唿和掌聲中，鍾先生有些忍不住地飄了，他來內地還沒受到過這麽熱情的歡迎呢。
九龍客商看著鍾先生誌得意滿的表情，故作羨慕地對著李學武大聲問道：“我要是下訂廚房用品第一單，是不是也有這個場麵？！”
好像真比出了火氣一般，周圍眾人都把目光看向了李學武。
李學武很是淡定地說道：“那是當然！第一單享受基礎價格，這是規矩，咱們是家人嘛！”
“至於簽約場麵！”
他揮了揮手，喊道：“隻要簽約就會有，單價約大，效果越好！”
“我們不僅給簽約客商準備了簽約儀式，還有龍虎榜！”
李學武示意了被掛上牆的港城華龍日用商貿，以及後麵備注的二十萬元解釋道：“家人們的信任就是督促我們提高的唿聲，我們在進步，也要讓家人們享受到矚目”。
一看還有排行榜，眾人心中的羨慕又是一個樣了，排名越高不就越代表實力強勁嘛。
誰不想把自己公司的名字排到前麵去，成交單價高一些，也代表自己公司有實力啊！
這人啊，就怕攀比，尤其是氣氛烘托到位更會失去理智。
不然你以為紅浪漫的昏暗小紅燈是為誰開的？
在展位那邊看展品的客商們基本上都確定了商品的品質，這會兒聽見要掛紅，又要搞排場，其他國家的人沒啥太大反應，港商那邊熱鬧了起來。
就算是對披紅掛彩沒興趣的外商，聽見從第二單開始要加價也都著急了起來。
產品確實是好產品，質量也是上乘，在沒看到價格的時候，尤其是看見指甲鉗的價格後，他們的心裏就像是有一隻調皮的小貓在亂撓似的。
怕自己相中的商品價格高了，又怕別人相中的商品價格低了！
這種滋味怎麽形容呢？！
好有一比啊：怕兄弟吃苦，又怕兄弟開路虎！
現在買指甲鉗那個鱉孫都來搶生意了，他們廚具采購商能讓這個位置嘛！
所以廚具這邊爭著搶著的產生了第一單合同，三百六十萬元，西式廚房套裝，包括炊具和刀具，三家采購商為了享受第一單基礎價待遇，合夥下了訂單。
“當！~~~”
就在合同落筆蓋章後，簽合同的區域再次響起了鑼聲，有人高聲喊道：“港商林先生、英商威廉先生、德商漢克先生訂購一萬單西式廚具套裝，合同簽訂，成交啦！”
“砰！”
眾人期待中的氣球再次爆炸，瞬間彩色花紙飄下，下麵是三位采購商麵帶矜持的笑容互相客氣地站立著。
相比於鍾先生的洋洋得意，三人都是大商人，自然有各自的修養和矜持。
先是互相握手，隨後又同主持簽約的景玉農握手。
而展台那邊也隨之傳來了恭喜聲：“恭喜港城三元商行、英吉利三福商貿有限公司、德意誌漢克比爾商貿有限公司下單三百六十萬元！恭喜他們！”
“砰！”
好家夥，眾人沒防備，頭頂的氣球再次炸裂！
隨之而來的是文宣隊的姑娘們捧著鮮花，捧著簽約大禮包。
更驚喜的是，後麵還有抱著香檳和酒杯的。
她們漫步走來，帶起了一陣羨慕的目光。
而簽約的三人看見他們的簽約儀式果然比前麵那位更隆重了，臉上自然露出了滿意的笑容。
尤其是照顧他們的習俗，竟然出現了香檳美酒，更讓他們欣喜異常。
香檳是由英商威廉打開的，泡沫散出，引起圍觀眾人一片歡唿。
氣氛都到這了，看著龍虎榜上三家公司的名頭占據高位，現場外商紛紛摩拳擦掌，沒有采購項目的都想找點項目采購了。
這就像是看直播一樣，榜一大哥都帶頭刷飛機了，你不得點點關注，多少刷個墨鏡啥的？
“當！~~~”
“日商小林先生訂購一萬單家用五金工具套裝，合同簽訂，成交啦！”
……
“當！~~~”
“意商愛德華先生訂購三十萬單罐頭套裝，合同簽訂，成交啦！”
……
“當！~~~”
“法商托馬斯先生訂購五千單工程五金工具套裝，合同簽訂，成交啦！”
……
今天五金出口商品展覽館注定是平靜不了了，這個本應該無人問津的角落裏連連出現鑼聲和氣球爆炸聲。
尤其是加持了周圍觀眾們的驚唿聲和議論聲，這裏吸引了全場的關注和目光。
甭說來這邊參觀的外商了，就是參展單位的負責人都來參觀學習了。
他們自己來學習還不算，更是帶著相機和筆記本來的，就是要看看這裏到底怎麽了。
什麽呀！
一個指甲鉗就敢賣一塊錢！
一套西式刀具就敢賣四十九塊錢！
一套錘子扳手裝個箱子就敢要大五十！
這外商什麽時候這麽好騙了！
跟他們展位差不多的大小，就算是軋鋼廠的展位大，可有的大單位也有這麽大空間。
可是看軋鋼廠的展位布局就很特色了，讓他們想不出的獨特。
擴展出來的小舞台，身後迴型展台，側麵的展示區和談判區，竟然還有後台準備區。
看看人家這空間搭配，上麵吊裝的燈光效果和音響效果，實在是不一般。
這能學、可學的真是多了去了！
你說他們的商品唬人？
有不信邪的真湊到跟前去看了看，再想想自己廠裏那些工具，還是有很大不同的。
人家這工具錯落有致地擺在箱子裏，那真是像迴事啊，白光瓦亮的，精致的很。
你說都是錘子，都是一個用法，那杯子還都是喝水的呢，價格有高也有低。
軋鋼廠這邊的小五金展區真真實實地給同行上了一課，讓他們知道這工具也能玩出花樣來。
先前他們不服氣，為啥他們的工具價格跟軋鋼廠的不一樣，現在明白了。
不止五金，還有罐頭、羊毛製品、皮革製品、重工業商品等。
這軋鋼廠說自己是綜合性企業還真不是吹噓的。
他們嘴上不服氣，可心裏都服氣著呢，尤其是聽著這邊的訂單一個接著一個地簽訂，那氣球爆炸聲就沒停過。
直到中午休息時分，軋鋼廠展位上的熱度依然不減開幕時候的模樣。
其他展廳的外商聽說了這邊的熱鬧也湊了過來。
多多少少的都選訂了一些，享受了一把訂單帶來的榮耀和光輝。
就那龍虎榜上多少商家上上下下的攆位置，有的采購商為了把排名靠前一點，甚至都加了訂單量。
就算是第二單開始要增加一點點采購價格，也有人堅持采購。
為啥？
因為這家單位重視信譽，說隻有第一單享受基礎價格待遇，那第二單就隻能翻倍訂購才能享受這種待遇。
所以第一單采購商為了保價，往往會提高訂購量，給第二單增加難度。
同行都是冤家，第二單有競爭的，想著法的組團采購，也能享受到基礎價。
隻要有人比，軋鋼廠就不會賠錢。
什麽特麽基礎價啊，李懷德的臉上已經沒有了第一單之前的著急上火，現在都要樂成彌勒佛了。
對李學武那點著急和埋怨早就一掃而空了。
年輕人，把事情做成了，你就是年少有為，做不成就是嘴上沒毛。
成王敗寇，現在李學武說話李懷德就認，李學武說一，他絕對不會說二。
在業務水平上，李懷德再次被李學武的能力和思維所折服了，他服了。
李學武實在是太有才了！
這是景玉農坐在李學武身邊，聽著他和外商溝通，敲定一個個訂單後，讓她簽字到手軟的感悟。
景玉農已經不是第一次跟李懷德說李學武有才了，當然也不是最後一次。
在每一次合同簽訂，合影留念的時候，李學武都會代表軋鋼廠一把手李懷德，對合作夥伴發出邀請。
請他們在方便的時候，或者想繼續深入地了解軋鋼廠，展開深層次合作的時候，去京城，來軋鋼廠，一定給他們賓至如歸的感受。
人家是給你送錢的，客戶就是上帝啊！
所以李學武的態度也不複談判時候的雞賊，換上了一副友善的麵孔。
外商們倒是很習慣他的變顏變色，唯獨外事翻譯和出口總公司的代表有些扯嘴角。
但是，在談判的時候李學武基本上都能用英語溝通，省卻了許多麻煩。
在簽約的時候，談判的條件都確地了，出口總公司的人就是打下手的，他有什麽可說的。
所以在眾人的配合中，在工作團隊的默契配合下，晚上閉館後，財務結算統計賬目出爐：
紅星軋鋼廠參加羊城出口商品交易會第一天總交易額達到了九百七十萬元！
差一點點就能突破一千萬，讓李學武驚喜之餘又有了遺憾。
李懷德好笑地看著他，景玉農親切地挽著他的胳膊勸著他，展銷團隊都圍著。
大家都清楚，李學武在展銷前後所付出的努力和準備，正是因為有了他的堅持，軋鋼廠才能在今天一展奪魁，創造了曆史。
景玉農姨母笑地寬慰著李學武道：“你知道九百七十萬的訂單對於軋鋼廠意味著什麽？李副處長！”
她滿眼欣賞地看著李學武說道：“這意味著今年，甚至是明年，軋鋼廠都不用為財政困難所擔憂了！”
“而我！”
景玉農略帶激動的語氣說道：“也能在今年的財政結算時交出一份讓全場職工滿意的答卷了”。
李學武整理了一下神情，麵向看著他的展銷團隊成員們深情地說道：“今日之勝利全在李主任和景副主任定海神針一般的給我們力量和支持！”
“全在同誌們的配合默契，以及各小組默默付出，全在於咱們心往一處使，力往一處用！”
“團結的軋鋼廠是不可戰勝的！”
他舉著拳頭，帶領軋鋼廠展銷團隊喊出了這句囂張的口號，讓閉館後忙著收拾的其他參展單位為之側目。
沒什麽好說的，自己單位一天辛苦下來訂單都沒人家的零頭多呢，還比個屁啊！
也有參展商亡羊補牢，趕緊安排人重新布置展台，也學習軋鋼廠這邊，搞節目，搞宣傳，搞活動。
景玉農微笑著拍了拍李學武的胳膊，她對談判已經有了信心，也跟李學武學習了很多技巧。
尤其是形勢的判斷，以及談判的關鍵點，下午時分，她在翻譯的幫助下也開始談判工作來著。
雖然剛開始有些卡殼，但總體來說都是很順利的。
尤其是兩張桌子挨得近，她和李學武配合默契，要不怎麽說剛才她能主動攬住李學武的胳膊呢，這是女領導表現親近的一種手段啊。
李懷德並不羨慕和嫉妒眾人對於李學武的支持和喜愛，這是李學武應得的。
尤其是他對工作的認真負責，在表功的時候說了所有人，唯獨沒說他自己。
今天的小商品賣瘋了，李懷德也快要瘋了。
東西小，還新穎，樣式設計客商比較認同，訂的多了，客商也不怕壓手。
賣的最好的反而不是七十萬單的指甲鉗，而是工具箱。
這玩意兒你說先進？誰都能造。
你說材料？隻要豁得出去，誰都買得起。
但是，物美價廉，工藝優秀的，還真就幹不過軋鋼廠這一款。
很方便，也很實用，擺在哪裏都不礙事，訂單都超十萬單了。
李懷德大中午的帶著栗海洋出去打電話，給軋鋼廠打長途電話。
要求廠裏五金工廠加班加點開工，大生意上門了。
軋鋼廠那邊也是一愣一愣的，不知道發生什麽了，要不是栗海洋隨後接了電話詳細解釋，那邊都以為李主任發癔症了。
中午午睡的時候他都沒睡著，光顧著在心裏數錢了。
李學武當初給他描繪的宏偉藍圖終於有錢了！
什麽工人村了~什麽工人室內體育館了~什麽鋼城度假區了~
統統都能實現了！
九百七十萬啊！就算是扣除四分之一的成本，那還有七百多萬的利潤呢。
明年奮鬥一年，這七百多萬就能翻一番啊！
到時候還不是我的草原我的馬，我想咋耍就咋耍嘛！
追趕一七集團的腳步不要停，爭取三年內成立紅星集團！
老李這一刻真的是雄姿英發，心情豪邁。
迴到輪胎廠招待所，他大手一揮，告訴餐廳加菜，加肉菜，要硬菜！
眾人辛苦一天了，忙的連口水都沒時間喝，聽見領導要加肉菜，再次歡唿了起來。
九百七十萬絕對不是這次參展的終極數字，帶迴去的訂單也會變成成績分落在他們身上。
可這份成績是領導的，他們又能沾著多少。
這肉菜可是實打實的落進他們的肚子裏，這是自己的，歡唿也更賣力氣。
本來定的是先吃飯，再洗澡開總結會。
現在成了先洗澡和修整，再吃飯，吃完了順便在食堂開一個簡單的業務總結會議。
李學武迴房間很快洗漱完成，提起來到食堂等李懷德他們。
而在財務李紅娜把賬本遞到他的手上時，李懷德和景玉農也下了樓。
大家笑著打了招唿，再次落座的時候，李學武將賬本遞給了李懷德，笑稱：“造船廠賺迴來了！”
李懷德聽此哈哈大笑道：“這一次迴去，十個造船廠也賺得了！”
這就算是意外之喜了，因為大家都不知道，李學武和李懷德實在是沒敢太抱希望。
展銷會的重點是什麽？
是渠道和人脈！
當然了，現在簽的這種訂單就更好了，這些外商可以深入溝通的，訂單也能轉變為貿易協定。
什麽是貿易協定？
片麵地解釋就是單幹，就是工廠的業務能力和交易規模大了，可以不受出口總公司限製，直接對外商展開合作。
最典型的就是一七廠，人家那是長子，跟外商合作都是直接對接業務的，雖然外匯還是要上交，可也不用受交易費的罪了。
現在產生了九百七十萬的交易額，那是要拿出一定比例上交給展會的。
李懷德想想都覺得心疼，要給也是給京城啊，給羊城誰惦記他們的好啊。
不用多說，這次認識的外商他都會盡力支持李學武將訂單轉換為貿易協定。
即在以後開展商貿合作時也會優先於貿易協定，甚至是借助東方商貿的便利展開貿易合作。
今天來展位參觀的外商國別特別的多，留下來的信息也特別的多，會務組已經在整理了。
包括已經完成交易訂單的港商、英吉利、法蘭西、德意誌等等，還包括了：
北朝x、安南、波蘭、匈牙利、傑克斯洛伐克、羅馬尼亞、古巴。
也門、科威特、意大利、澳洲、柬埔寨、西德、法國、新西蘭。
坦桑尼亞、馬裏、巴基斯坦、瑞士、瑞典、挪威、荷蘭、摩洛哥、丹麥、肯尼亞、約旦等等。
細數這麽多絕對不是廢話，而是點出誰來了，誰沒來，也正是體現出了這個年代經濟貿易的活力。
其他的暫且不說，就說馹本，東京三井、三菱商事公司，大阪的丸紅一飯田等大公司都有來參觀。
日商西田健一今年是第一次來參加交易會，在跟李學武閑聊的時候很是苦惱地說了，如果不先讀一讀紅皮書，就連給他們準備的出租車司機都不會開車。
剛開始他也是被這邊的熱鬧所吸引，隨著人群而來。
看著展會上的熱鬧，很是喜歡這種氛圍。
剛開始他也很苦惱，不知道怎麽開口搭茬兒，後來還是看見人家用紅皮書上的話打招唿，這才算是摸著了竅門。
西田這些商人有多麽想要來國內做生意？！
他們甚至為了方便參加展會，特意組建了***思想研究會。
這不僅得到了展會方麵的響應，還有一百多為馹本采購商參與其中。
李學武也是好笑地教了他幾句簡短的話語，便於他記憶。
西田這人看著很友好，李學武表麵上也很和善，兩人充分表現了友好的交易氛圍。
尤其是當西田購買了一萬單各式商品後，李學武更是稱他為朋友了。
“我以前就有個馹本朋友，叫大島宮一，他還有個中文名，叫扈正權”
李學武閉著眼睛說瞎話，說跟這位馹本朋友是多麽的友好，是多麽的親近，逗得西田一愣一愣的。
因為下個月在京城要舉行中馹貿易協定的商議，西田也會去，說好了到時候去軋鋼廠參觀的。
李學武特別喜歡這樣的朋友，把對方刻在墓碑上的那種喜歡。
(本章完)