談判的時間足夠長，也足夠細，李學武等人的交鋒也僅僅是個開始。
合作方案已經交到了對方手中，化工廠的業務、財務和技術人員要對方案上的內容逐條進行審核分析。
在此期間，化工廠會對有疑問的相關項提出疑問和諮詢，軋鋼廠這邊的相關人員要給出確切的迴答和解答。
方案是軋鋼廠草擬的，解釋工作自然是要軋鋼廠來負責。
李學武等人已經退場，重新走進了會客室，留下專業的業務和技術人員去對陣。
他們的任務已經完成了，確定了軋鋼廠同化工廠開展第三次，也是最大規模的一次聯合企業合作。
李學武四人由劉永濤陪同去喝茶，白長民等人則是去了化工廠一把手的辦公室，匯報、討論和研究接下來的合作。
合作方案被白長民拿在手裏，還有剛剛整理完成的會議紀要，上麵有李學武等人的一係列重要發言。
關鍵是合作的基礎和製度全部發生了變化，分配方案更是成了李學武口中的“你們撿了大便宜”。
還有就是軋鋼廠接下來的大動作，明顯是要在今年的晉級工程中拿到優秀成績的。
造車和造船，軋鋼廠真的是邁出了一大步，也嚇了聽到這個消息的化工廠一眾領導一大跳。
再看合作方案，以及李學武在會議上所展望的前景，三七分好像也還行。
現行展開合作的方向主要有福利、功能、三產、業務，以及未來的展望。
福利產品和生產方向主要有：
冷飲、食品（罐頭、鹹菜、酒水等）、紡織品、皮製品、勞保用品、水果、肉食以及水產等貿易商品。
功能產品和生產方向主要有：
包裝、汽車、船舶、五金工具、水暖設備、熱力、科研技術。
這裏的科研技術就是華清在軋鋼廠安置的那些師生力量，以及要籌備的各式研究所了。
三產服務方向和提供的支持有：
住宿餐飲——六國飯店（籌備中……）
教育培訓——軋鋼廠幼兒園、中小學、紅星訓練場。
儲存運輸——與鐵路合作的貨物集散基地。
通訊技術——三地的通訊站。
文化藝術——軋鋼廠廣播站（籌備中……）
衛生醫療——軋鋼廠醫院、中醫研究院、化學製藥。
銷售服務——烏城辦事處、越州辦事處、津門辦事處、吉城辦事處……（除烏城外其他在建中）
業務合作的方向和產品主要有：消防彈藥、油漆塑料、食品釀酒……
未來的合作和共享技術方向：
包括但不限於跨區域通訊項目、鋼城的療養度假區、密雲山上的生態養殖項目、聯合企業內的科研技術成果、工人居住區示範住宅項目。
為什麽白長民會問出最後那句話，這其實已經證明他心動了。
李學武畫的餅足夠大，也足夠誘人，讓他不得不慎重考慮。
白長民就是後勤副廠長，有這個權利同意合作，但他想的是軋鋼廠的後續動作。
尤其是李學武所說的一些現有的、以及拓展的合作項目，很符合化工廠的未來發展和服務需要。
主要合作方向有三個，首先就是需要立即上馬的汽車配件類。
包括但不限於汽車製造所需要的化學工藝，金屬鍍漆、部件的濺塗和噴塗、輕量化塑料材料、電池製造等。
李學武給出的設計圖紙上可是具體要求了漆麵工藝、防腐耐磨，以及輕量化的。
相比於現在的噴漆工藝，新車必須要給人眼前一亮的感覺，要從外表上看它就覺得比212高級、精細。
塑料在現在來說還算是個高級材料，不像是後世的bba上用這個會被罵沒良心。
車用電池是很有必要加一加技術的，現在的車用電池不是很優秀，還有提升的空間。
即便是現在已經有車載電池在出口創匯了，但還是沒有達到李學武期望的要求。
因為在設計中，李學武要的是，停車熄火車三十分鍾內，車燈不滅，收音機還能繼續使用，車裏的照明燈也能開啟。
座椅的舒適度、工程塑料的應用、封閉膠條的隔音效果、海綿的填充等等，都需要化學廠支持。
技術嘛，說高級也就是那麽迴事，說低級也沒多困難。
你要愣說賓利車門子上的那把雨傘值十萬，義烏連夜給你造出個萬億富豪出來。
一台以威利斯發動機和底盤技術搞出來的小吉普，它能有啥可吸引人的？
哎！它能聽收音機，212現在是沒有這個功能的。
哎！它能在冬季供暖風，212現在也是沒有這個功能的。
……
兩個大姑娘出去相親，爭一個小夥子，你看人家身材好，條件還優秀，重要的是年輕。
那你想要逆襲就得玩點花活兒了，化化妝，上嘿嘶，超短裙，再搞一點隱蔽而又不失浪勁兒的小動作。
即便是搶不著這一個，下一個也準是你的。
合作的方向其次是食品釀酒，這也是一個需要盡快實現合作並且上馬的項目。
軋鋼廠這一次要組建的食品廠規模很大，品類很能打。
首先說罐頭，品類包括但不限於水果、牛肉、羊肉、豬肉、海鮮、淡水魚、青菜、玉米等等。
再說醃製菜，品類包括但不限於醃製魚、醃製肉、醃製青菜、醃製蛋等等。
最後再說酒水，品類包括但不限於白酒、紅酒、果酒，以及定製酒。
食品化學是一個大類，還是一個重要的技術學科。
要說跟六必居學學怎麽醃鹹菜可以，但你要說把所有的技術搬過來，那是不可能的。
更何況六必居也不醃製這麽多玩意兒。
這個項目必然是要有完善的技術做支撐的，不可能隨便弄弄就賣出去了。
最後就是武器彈藥和消防彈藥的研發，同樣需要在合作方案簽署後開始投入研發。
這個項目包括現有製造需要的svd步槍專用彈藥，後續的消防類滅火救災器材、消防類彈藥等等。
別以為彈藥打出去都是為了搞破壞和殺傷的，也能實現消防救災功能的。
比如毛子哥會用到【荷蛋】來滅火，關鍵是還成功了，講道理！
現在國內的消防器材專業生產廠家不是很多，軋鋼廠完全可以在這個業務上闖出一條大路來。
你要說弄個荷蛋滅火器咱軋鋼廠也不是沒有這方麵的技術人才，華清那邊可是要安排來一些原子能專家參加勞動的。
三個簽署合作方案後就能開展的合作項目是讓白長民等人點頭同意摒棄以往的爭議，繼續進行合作的基礎。
而其後所提出的福利、三產，以及深度探索等項目是讓白長民重視這次合作，並且將合作方案提交到一把手那裏進行討論和研究的重要原因。
在這個年代，李學武所說的這幾點絕對不是瞎胡鬧，更不是在搞衛星。
比如說福利品，這是所有工廠必須麵臨的一個難題。
工人是工廠的主人，是勞動者，更是光榮的創造者，怎麽能沒有福利品呢！
蘋果、毛巾、手套、搪瓷缸子……這是以往化工廠每年都要搞的福利項目。
而想要搞福利品有兩個選擇，或者自己建廠，或者去外麵買。
去外麵買要涉及到一個問題，那就是統籌購銷的麻煩，沒計劃可能買不到。
你說拿自己廠裏的福利品換？
首先你得建廠，這是一個持久的，但不賺錢的項目，甚至多數是往裏麵搭錢的。
其次你說拿東西換別人家的，你得拿的出手啊，拿這賠錢造出來的東西，再賠錢去換別人家的東西，這裏外裏可就差的多了。
而今年很湊巧的，在同軋鋼廠合作期間，他們遇到了軋鋼廠的貿易項目。
邊疆的瓜果，以及南方來的那一批水果給了他們一個新的選擇。
軋鋼廠聯合企業在貿易項目中有個優惠政策，那就是所有合作方把自己廠的計劃外產品，以及福利品報上去，能賣也能換，像是個市場。
但在僅有的那一次水果合作中，化工廠並沒有占到多少便宜，僅僅是得了一些水果而已。
主要還是軋鋼廠用那車熱帶水果把大家圈在一起糊弄了。
這一次軋鋼廠提出甩包袱，跨步子，要更好的服務工人，提供更多更優秀的福利商品。
但同時也要減輕工廠發展負擔，輕裝上陣，大步發展業務工作。
甩掉的包袱不是工人的福利，而是福利商品的來源。
既不用自己的工廠搞生產，又不用擔心買不到福利品，品種多了，數量還有保證。
重要的是，合在一起搞福利品生產，不會再出現虧本的狀態，甚至能在解決一部分工人子女就業的前提下實現分紅。
本來嘛，搞福利就是要花錢的，現在依然要花錢，但能收迴一部分技術盈利，還能解決人事難題，這個錢花的就很值了。
如果技術投入的多，說不定技術盈利就跟福利花銷持平了。
在軋鋼廠的貿易項目和經營擴展中，白長民是能看到這一努力和基礎的。
所以，他要把軋鋼廠這一次帶來的誠意跟領導做匯報，請領導重視這一次的合作，重視這份合作方案及後續影響。
三樓的會議室還在忙碌著，旁邊的會客室裏李學武幾人說笑著工作上的趣事。
劉永濤是個比較謹慎，但談吐很風趣的人，待人接物是一把好手，在這一點上並不比徐斯年的功力差。
尤其是在觀察和捧話的能力上，李學武可以評價他是個優秀的辦公室主任。
在同白長民的見麵時，對方說了是他提醒了自己的身份，那就說明劉永濤是做了功課的，至少對自己很了解。
而在來到這邊以後，也是他主動說起了化工二廠的關係，絲毫沒覺得跟領導匯報李學武的身份有什麽不好意思的。
兩人的級別說嚴謹點，李學武還不如對方高呢，但有這份客氣在，會客室裏的氣氛很融洽。
尤其是劉永濤在看過李學武在談判桌上的表現，已然確定李學武主持談判並不像是他所聽到的軋鋼廠裏的領導都忙，沒時間過來這一說辭。
很明顯的，李學武是有備而來，甚至可以說這個項目就是他在負責的。
談判期間李學武根本沒看過那份方案，甚至都沒表現出對合作的焦慮，以及擔憂。
相當的自信和直白，目光銳利有神，語氣和緩柔和，態度謙和認真，一字一句都說在了點子上。
這人絕對不是麵上看的這麽簡單，在軋鋼廠裏這麽能混的開，以後絕對是個人物。
全市所有的工廠都歸工業部管理，或者說有歸輕機部、石油化工部管的，但總的來說都是一家人。
劉永濤可不敢說以後軋鋼廠的幹部不會來化工廠任職，更不敢說自己就永遠都在化工廠幹辦公室了。
你要說鐵路上的不會來化工廠，他還有點把握，工廠類的真不敢說。
一個體係內的，早晚能遇到。
倒也不是說以後這位有可能是自己的領導了，就得巴結著，而是兄弟單位之間的合作和交流一定能趕上。
他們正說著呢，會客室的大門打開，化工廠副廠長白長民陪同著一位個子較高的幹部走了進來。
“哈哈，這位就是軋鋼廠的李副書記吧”
李學武幾人又不是傻子，看這情況就知道化工廠更高級別的領導來了。
當劉永濤站起來的時候，李學武幾人也跟著站了起來。
這人一開口，其身側跟著的白長民便笑著介紹道：“這是我們廠書記，也是我們廠的管委會朱主任”。
“您好朱主任”
李學武笑著同對方握了握手，聽白長民的介紹就知道這位化工廠的一把手在大學習活動中牢牢地把握住了局麵。
並不是所有工廠都如軋鋼廠那般風雲變幻，逆襲上位的，多數都是和平變革，甚至書記能通過管委會把廠長的工作給影響了。
這位朱主任看著就不是一般人，麵相兇狠，微微發青，大手很很有力，個子不矮的情況下，給人一種強勢的作風。
李學武倒是不杵他，一樣的個子高大，一樣的麵相兇狠，論身體素質，他有信心一電炮就給對方撂倒。
兩人站在一起，氣勢對撞，讓屋裏眾人的目光都緊張了起來。
朱小林很意外李學武的鎮定和對他氣場的反擊，尤其是這個年輕人看向自己的那一刻，有股殺氣。
他是經曆過那個年代的，也見識過那種場麵的，當然能明白李學武身上的這股子氣勢意味著什麽。
兩隻大手握在一起熱情地晃了晃，看似勢均力敵，但朱小林知道自己不及對方的。
因為李學武比他更年輕，更有潛力，有的是時間繼續提升自己。
“我聽長民同誌說，軋鋼廠要放大衛星啊，哈哈~”
朱小林打量了李學武，笑著擺擺手，示意眾人坐下，同時說道：“他說這個的時候我都嚇了一大跳”。
說完看向了白長民的方向道：“我還問他來著，沒聽錯吧？！”
“哈哈哈哈哈~”
屋裏眾人均是附和著發出了一陣輕笑聲，李學武亦是微笑著。
“造車、造船、鍕工、聯合企業、工人福利、居民住宅”
朱小林坐在沙發上疊著腿，雙手放在沙發扶手上，一隻手屈指數著軋鋼廠的項目。
“這是我們化工廠想都不敢想的大項目、大手筆啊”。
“朱主任您謙虛了”
李學武身子微側，神態自若地開口說道：“化工廠是京城市的驕傲，行業的領頭羊”。
“在化工領域無論是前沿科學技術，或者是化學工藝工程，亦或者是化學試劑以及產品的生產和銷售，化工廠都走在了前麵”。
“要說起來，軋鋼廠是在學習化工廠的先進經驗啊”。
“哦？”
朱小林笑著看了李學武一眼，問道：“這話是從何說起啊”。
李學武就不信對方沒有聽出自己話裏的謙虛和客氣，看來這位也是一個好大喜功，驕傲自滿的人啊。
這個時期並不缺乏有能力的人，但這樣的人多數會有目光的局限性。
在創作了一些成績後，就會出現驕傲自大，目中無人的情緒。
比如津門大邱那位，竟然搞起了關門組織。
當然了，上位者是不可能把這種情緒誇張化的，反而是要用謙虛和嚴謹的態度表現出來。
想搖尾巴，但得夾著。
他想聽這個，那李學武自然就會說這個了。
“化工廠是從一個十幾人的小企業，十幾年不斷創新進取，勇於探索，用小工廠實踐大生產，成為了業內標杆”
李學武看向朱小林說道：“軋鋼廠現在也要迴頭望，看看自己走過的路紮實不紮實”。
“跟化工廠的發展曆程不同，軋鋼廠是重工業起家，走的是大開大合大兼並的路子”
李學武一邊說著，一邊做著手勢，道：“雖然化工廠也有兼並收購，但屬於是業務拓展，每一次兼並都是一種新型產品的創建”。
“軋鋼廠不是”
說到這裏，李學武的表情有些沉重，又有些認真，道：“軋鋼廠的前身是軋鋼三廠，因為業務等原因，兼並了一大批軋鋼企業，成為了今天的紅星廠”。
“同樣的產品、同樣的加工技術、同樣的技術工人，必然會形成一個龐然大物”
李學武一伸拳頭道：“攥緊拳頭確實很有力，但也要承受這股力量的附加問題”。
鬆開拳頭，攤開手指，一個一個地數道：“結構臃腫、人事複雜、預算緊張、生產結構單一、福利待遇難以覆蓋等等，一係列問題”。
朱小林聽著李學武的話點點頭，說道：“你說的這個問題我們就考慮過，兼並，到底是要合二為一，還是統籌管理，分開經營”。
說著話他也看了一眼白長民，隨後認真地說道：“我們廠最終選擇了統籌兼顧，從產品、安全、地域、產能等等方向考慮，形成了今天的局麵”。
“總廠與分廠並立，形成主力生產陣列，研究所和技術工廠發揮小而尖的優勢，作為輔助力量存在”。
朱小林總結道：“我們也是走過彎路的，但你們的情況更加的複雜，畢竟人數在這呢”。
他在說到這裏的時候對著白長民問道：“咱們廠現在有四千七百人吧？”
“是”
白長民點頭道：“全算在一起四千七百人”。
“這就是差距嘛”
朱小林看向李學武說道：“你們軋鋼廠一定是比我們人數要多的”。
“軋鋼一廠和二廠當年也是大廠的，人多力量大，問題也多嘛”。
“確實是這樣的”
李學武點頭道：“現在軋鋼廠不算新招待培訓人員，總數已經超過一萬六千人了，預計今年年底總人數將超過兩萬人”。
“你看，這就是問題所在了”
朱小林對李學武攤手道：“化工廠的四千七百人我們都要愁福利待遇，愁人事安置，愁工業發展，更何況是你們呢”。
“所以軋鋼廠要拓展重工業鋼鐵上下遊產業鏈”
李學武堅定地說道：“化工廠之所以能成為化工企業的托拉斯，就是得賴於豐富的化工產品”。
“越豐富的產品就越有競爭力，越優秀的產品就越有生命力”
李學武張開雙手示意道：“軋鋼廠要走小而精、小而專的先進管理模式，重新穩固生產根基，拓寬產品項目、品類和發展方向”。
“用小工廠、小投資、小產品來撬動大生意、大市場”
李學武的話說的是軋鋼廠的發展意圖，可也緊扣了化工廠的發展優勢。
表明決心和態度，又讚譽了化工廠，真可謂是語言大師了。
朱小林十分滿意李學武的說辭和態度，笑著示意了李學武，對著化工廠幾人道：“軋鋼廠有能人啊！”
“哈哈哈~”
由化工廠眾人帶頭，會客室裏又響起了陣陣的笑聲。
朱小林看著李學武，臉上是笑意，眼神卻是認真地說道：“軋鋼廠的這個小產品、小投資、小工廠，可哪點都不小啊！”
“嗬嗬嗬~”
李學武輕笑著迴答道：“小產品確實是小產品，但並不代表利潤也小”。
說著話從口袋裏掏出一把指甲刀放在了兩人之間的茶幾上，介紹道：“這是軋鋼廠分廠那邊剛做出來的產品”。
“指甲鉗？”
朱小林微微眯著眼睛看了一眼，並沒有去拿它，而是又疑惑地看向了李學武。
“對，是指甲鉗，但不是普通的指甲鉗”
李學武笑著說道：“市場上的同類產品良莠不齊，有的可能用幾次就鈍了，但這個不會”。
說著話點了點那個小東西，道：“它能剪鐵絲，並且保證不會鈍，這就是我們要做的東西”。
“當然了，我們也做大項目”
李學武說完攤了攤手，道：“可大項目難做，有投資高、風險大、品控困難……等缺點”。
“但難做並不代表不能做”
李學武認真地說道：“小項目能獲取大利潤，大項目也能實踐和拓展重工業工廠的更多選擇”。
“重要的是把控風險，將失敗的可能降至最低”
李學武看向朱小林說道：“我們選擇了一條實踐大項目的穩妥之路，那就是合作”。
“軋鋼廠願意就大項目與相關兄弟單位展開合作，用更多的智慧和力量把控風險，共享創作，共享成績”。
“比如說汽車製造，我們廠有發動機和變速箱製造技術，能研發，能生產”
“我們廠也能造架構，搞衝壓、搞焊接，可其他零配件我們廠是不能生產的”
李學武對朱小林解釋道：“即便是能生產我們也不會生產的，這樣的製造成本太高了，我們隻搞核心技術和總裝”。
朱小林微微皺眉地點點頭，道：“我明白了，你們是把汽車製造整體工藝切割開了，隻搞其中的一部分，對吧”。
“就是這樣”
李學武點頭道：“發揮自己的長處，規避自己的短處，不然這個車我們是絕對搞不出來的”。
“是了，是了”
朱小林終於明白了，聯合企業裏的汽車配件廠是絕對滿足不了一整台車的工件要求的。
他原先還在想，軋鋼廠到底是發什麽瘋，要搞這麽大的工程。
一整條汽車配件生產廠建設下來，軋鋼廠砸鍋賣鐵還行。
可那樣不就是本末倒置了嘛！
後來他們合計了，可能是把配件廠跟他們這樣的工廠合作搞，減輕壓力。
這會兒聽李學武解釋完，恍然大悟，原來軋鋼廠比他們想的還要激進。
那就是甩開一切可以交給其他工廠代生產或者采購的零部件，自己隻搞核心，搞不定的就合作關鍵部件。
軋鋼廠有著完備的工業生產基礎，搞發動機和底盤製造當然沒問題，搞車體衝壓和焊接也沒問題。
但要他們搞車內部件裝備就有問題了，畢竟他們沒辦法自己搞海綿、搞輪胎、搞膠管、搞輕量化部件嘛。
有問題就解決問題，把化工廠拉過來搞合作，簡單的問題簡單辦。
聯合辦廠思路很清奇啊，這類部件都會成為汽車的賦值功能，跟核心技術一樣，會是提升競爭力的手段。
剩下的那些無關緊要又能通用的部件生產起來不值得，管理又麻煩，全都拋開，造車就真的簡單多了。
別看軋鋼廠手裏捏著的都是大件，但大件的生產成本並不高。
反而是那些螺絲和電線什麽的，那個才是高成本，生產的數量越少成本越高。
換句話說，技術都在大件上呢，技術占比越高的產品，成本越低。
一台車成本如果是一千元的話，那軋鋼廠負責的成本可能就兩百，合作的成本不到一百，剩下的都交出去了。
朱小林現在明白了軋鋼廠的造車手段，也就明白了李學武為啥說是小產品、小投資了。
明白了小投資，他也就明白李學武為啥說是小工廠了。
一個個投資小，規模小的工廠能拚起一個大項目。
李學武示意了朱小林說道：“未來軋鋼廠的汽車工業一定是要跟化工廠展開更多合作的”。
“包括采購化工用品，膠管、輪胎、防凍液、潤滑油等等”。
說到這裏，李學武又笑著道：“軋鋼廠正在全國各地選址，建設辦事處，其中伴隨著的就有汽車銷售點和服務點”。
“跟化工廠的合作可以是長久的，這些產品都是汽車在使用中會消耗的”
李學武掃了化工廠眾人一眼，自信地笑道：“長久的小生意堅持做下來，那就是了不得的大作為了”。
“哈哈哈~”
朱小林笑著點點頭，道：“言之有理，說得好，李副書記有見識啊，也有謀劃”。
“以小見大啊”
朱小林感慨道：“化工廠當年也是如此啊，從生產小瓶裝的化學試劑供給學校實驗開始，到現在的億萬產值”。
李學武吹完牛嗶剛想端起茶杯歇口氣，沒想到被對方一記凡爾賽給撞了個夠嗆。
碼的！億萬產值了不起啊！
我們軋鋼廠有一萬六千人！
化學界的托拉斯就了不起啊！
我們軋鋼廠有一萬六千人！
四分廠、多個小廠了不起啊！
我們軋鋼廠有一萬六千人！！
打起來也是我們三個人打你們一個，有什麽好囂張的！
朱小林是有囂張的本錢的，他也聽不得別人在自己麵前吹牛嗶。
雖然軋鋼廠這一次吹的很6，又是造車又是造船的，但他不在乎，他們化工廠依舊是行業頂尖。
況且吹的6不管用，得拿出實際的產品來。
京城化工廠是不生產輪胎的，但他們有防凍液、潤滑油和其他橡膠製品。
所以李學武說的加深合作，持久經營並不是吹牛。
“海納百川，有容乃大”
朱小林微笑著看向李學武，看向軋鋼廠眾人，揮了揮手，連同化工廠的人也一起包括了，道：
“正因為有像你們這樣的對組織負責、對人民負責、對產品負責的好同誌，好幹部們的積極努力下，工廠才會有大發展，大作為”。
朱小林最後看向李學武說道：“你們的汽車就要造出來了，到時候可一定要邀請我去看看啊”。
說著話輕輕拍了拍沙發扶手，道：“這是咱們工業人共同的夢啊”。
“這是當然”
李學武笑著說道：“到時候還希望獲得咱們廠的大力支持啊，采購咱們自己的小汽車，爭氣車”。
說完看向馮行可等人道：“咱們是對合作夥伴有采購優惠的吧？”
“是的”
銷售處處長苟自榮微笑著點頭道：“聯合企業和貿易項目合作單位自采用車均按照八五折給予優惠政策”。
“哈哈哈！”
朱小林看了一眼白長民和劉永濤，見對方示意手上的時間，便站起身示意了門口道：“到飯點兒了，嚐嚐我們化工廠的飯菜”。
李學武沒收到對方的答應絲毫沒有放在心上，如果朱小林在這個時候一口答應采購汽車，他倒是覺得不對了。
麵對化工廠的客氣，李學武也沒矜持，抬手客氣了一下，便同對方一起出門，往樓下走去。
都談到這個時候了，又在會客室裏墨跡這麽半天，不就是等著吃午飯嘛。
這是企業之間合作的老傳統了，就跟農村串門似的，家裏來客人了，一定要擺宴席。
現在還不是很奢靡，更沒有出現頭重腳輕的現象，再過十多年可就不同了。
化工廠的飯菜李學武在二廠吃過，隻能說比分局那邊強點。
當然了，你就看他拿誰做對比便能知道二廠的廚子怎麽樣了。
總廠這邊明顯就不一樣了，尤其是領導待客的小灶，哪裏能丟這個麵子。
軋鋼廠這邊四個人，化工廠那邊也出了四個，下樓的時候司力同跟了上來。
一桌正好八個人，十個菜，一箱白酒。
菜是好菜，是硬菜，四葷四素兩個湯。
酒是好酒，是烈酒，五十二度的西鳳酒。
兵對兵，將對將，喝酒都得打個樣兒。
劉永濤是辦公室主任，笑著敬了李學武第一杯，隨後便是車輪戰。
喝酒就沒有喝好的，全是特麽喝倒的。
喝的好，合作就好，合作協議簽的就好。
李學武是來者不拒，化工廠一方敬的酒杯杯見底，很快便將對方的火力吸引到了自己身上。
李主任雖然沒來，但不能不讓他體會到化工廠的熱情，這杯酒李學武替他帶迴去了！
化工廠的人要嚇死了，李學武打從第一杯酒開始就沒小口喝過。
客人都一口悶，他們還能半杯量？
你總不能不敬酒吧，隻要你敬酒，那就得一口悶。
好家夥，他們輪番敬李學武，想著傷敵一千，自損八百。
而軋鋼廠這邊的人都知道李學武的酒量，也拉開架勢多對單。
朱小林是領導，比他們級別都高，還是東道主，灌他是不合規矩的。
但化工廠其他人就無所謂了，不喝好，說明看不起對方了。
李學武被敬一杯，換對方一杯，他再提一杯，換對方四人一人一杯。
而軋鋼廠這邊盯準了那邊一個人猛揍。
白長民是副廠長，酒桌上排行第二大的，那就可著他來了。
李學武這邊怎麽喝都不紅臉，化工廠那邊急了，別特麽李學武沒倒下，自己這邊堅持不住了。
甭說白副廠長了，就是朱主任跟李學武喝的都有些堅持不住了。
到最後救駕有功的劉永濤直接幹桌子底下去了，白長民則是坐在那直晃悠，有椅子扶手卡著，沒滑下去。
朱小林一看不成了，今天遇見酒神仙了，鳴金收兵吧，再特麽喝下去自己先嘎了。
他倒不是沒懷疑李學武耍無賴，要是讓他抓到，李學武就甭想混了。
可他真看了，眼睜睜的看著對方一缸子一缸子的酒進了嘴裏。
大夏天的，也沒個袖頭子，啥看不清楚啊。
真真切切，軋鋼廠這位副書記幹了三斤半得有，一箱子白酒都就剩半瓶。
特麽的，拳怕少壯，可也沒這麽狀的！
這是人啊，還是酒缸啊！
關鍵是李學武沒倒，就是臉剛剛有些紅，說話還清晰著呢，眼睛都沒渾濁。
得了，認輸了，下迴……下迴不能跟他喝了。
酒都喝好了，協議也就好簽了。
上午他們在寒暄的時候大會議室那邊就把協議都溝通完了。
該補的補，該定的定，等李學武一行人迴到會議室的時候，簽約的台子都準備妥當了。
長條桌，上麵鋪了紅布，後麵還有旗幟做背景。
顯然化工廠很重視這一次的合作，身後還有合作橫幅呢。
李學武一瞧就知道是怎麽迴事了，這是要照相啊。
雖然他們自己也準備了，但備不住對方也有所準備啊。
記住了啊，合作協議照相絕對不僅僅是為了上新聞和留念，而是固定當時的簽署狀況，也為了以後打官司。
具體的就贅敘了，反正李學武知道朱小林的心眼子挺多。
當然了，他又不是騙子，有什麽好害怕的。
最後協議就是他同朱小林簽的。
他也想過了，化工廠副廠長白長民也是個雞賊，這老小子一定知道他們領導是個啥德行，直接擺爛了。
怨不得李學武看朱小林這麽強勢卻對白長民這麽信任，敢情是這個副廠長會做人啊。
知道領導欣賞這個項目，重視這一次的合作，直接裝醉。
甚至李學武都懷疑他是故意喝醉的，就是為了不爭搶這個風頭。
主管副廠長醉了，總不能協議不簽了吧。
隻能是朱小林朱主任來簽了，劉永濤這邊還貼心地準備了照相，一看就知道咋迴事了。
李學武貫會揣著明白裝糊塗的，看透不說透，還是好朋友。
“對不住了朱主任”
在同朱小林握手的時候李學武輕聲說道：“一時貪杯，差點誤了大事，勞您落筆了”。
“不礙事的”
朱小林笑著同李學武握了握手，真是很欣賞李學武這個人。
能幹事，能喝酒，會做人，這話說的都讓人舒服到骨子裏了。
“誰落筆都一樣，咱們彼此代表了各自的單位”
他是知道李學武在客氣這個的，級別的不對等簽字，如果不謙虛，那就是驕傲了。
朱小林有了李學武這一句，麵子和裏子都有了，看他能不欣賞嘛。
將手裏的合同交給身邊人，他又說道：“簽了協議就是一家兩兄弟了，希望合作愉快”。
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合作方案已經交到了對方手中，化工廠的業務、財務和技術人員要對方案上的內容逐條進行審核分析。
在此期間，化工廠會對有疑問的相關項提出疑問和諮詢，軋鋼廠這邊的相關人員要給出確切的迴答和解答。
方案是軋鋼廠草擬的，解釋工作自然是要軋鋼廠來負責。
李學武等人已經退場，重新走進了會客室，留下專業的業務和技術人員去對陣。
他們的任務已經完成了，確定了軋鋼廠同化工廠開展第三次，也是最大規模的一次聯合企業合作。
李學武四人由劉永濤陪同去喝茶，白長民等人則是去了化工廠一把手的辦公室，匯報、討論和研究接下來的合作。
合作方案被白長民拿在手裏，還有剛剛整理完成的會議紀要，上麵有李學武等人的一係列重要發言。
關鍵是合作的基礎和製度全部發生了變化，分配方案更是成了李學武口中的“你們撿了大便宜”。
還有就是軋鋼廠接下來的大動作，明顯是要在今年的晉級工程中拿到優秀成績的。
造車和造船，軋鋼廠真的是邁出了一大步，也嚇了聽到這個消息的化工廠一眾領導一大跳。
再看合作方案，以及李學武在會議上所展望的前景，三七分好像也還行。
現行展開合作的方向主要有福利、功能、三產、業務，以及未來的展望。
福利產品和生產方向主要有：
冷飲、食品（罐頭、鹹菜、酒水等）、紡織品、皮製品、勞保用品、水果、肉食以及水產等貿易商品。
功能產品和生產方向主要有：
包裝、汽車、船舶、五金工具、水暖設備、熱力、科研技術。
這裏的科研技術就是華清在軋鋼廠安置的那些師生力量，以及要籌備的各式研究所了。
三產服務方向和提供的支持有：
住宿餐飲——六國飯店（籌備中……）
教育培訓——軋鋼廠幼兒園、中小學、紅星訓練場。
儲存運輸——與鐵路合作的貨物集散基地。
通訊技術——三地的通訊站。
文化藝術——軋鋼廠廣播站（籌備中……）
衛生醫療——軋鋼廠醫院、中醫研究院、化學製藥。
銷售服務——烏城辦事處、越州辦事處、津門辦事處、吉城辦事處……（除烏城外其他在建中）
業務合作的方向和產品主要有：消防彈藥、油漆塑料、食品釀酒……
未來的合作和共享技術方向：
包括但不限於跨區域通訊項目、鋼城的療養度假區、密雲山上的生態養殖項目、聯合企業內的科研技術成果、工人居住區示範住宅項目。
為什麽白長民會問出最後那句話，這其實已經證明他心動了。
李學武畫的餅足夠大，也足夠誘人，讓他不得不慎重考慮。
白長民就是後勤副廠長，有這個權利同意合作，但他想的是軋鋼廠的後續動作。
尤其是李學武所說的一些現有的、以及拓展的合作項目，很符合化工廠的未來發展和服務需要。
主要合作方向有三個，首先就是需要立即上馬的汽車配件類。
包括但不限於汽車製造所需要的化學工藝，金屬鍍漆、部件的濺塗和噴塗、輕量化塑料材料、電池製造等。
李學武給出的設計圖紙上可是具體要求了漆麵工藝、防腐耐磨，以及輕量化的。
相比於現在的噴漆工藝，新車必須要給人眼前一亮的感覺，要從外表上看它就覺得比212高級、精細。
塑料在現在來說還算是個高級材料，不像是後世的bba上用這個會被罵沒良心。
車用電池是很有必要加一加技術的，現在的車用電池不是很優秀，還有提升的空間。
即便是現在已經有車載電池在出口創匯了，但還是沒有達到李學武期望的要求。
因為在設計中，李學武要的是，停車熄火車三十分鍾內，車燈不滅，收音機還能繼續使用，車裏的照明燈也能開啟。
座椅的舒適度、工程塑料的應用、封閉膠條的隔音效果、海綿的填充等等，都需要化學廠支持。
技術嘛，說高級也就是那麽迴事，說低級也沒多困難。
你要愣說賓利車門子上的那把雨傘值十萬，義烏連夜給你造出個萬億富豪出來。
一台以威利斯發動機和底盤技術搞出來的小吉普，它能有啥可吸引人的？
哎！它能聽收音機，212現在是沒有這個功能的。
哎！它能在冬季供暖風，212現在也是沒有這個功能的。
……
兩個大姑娘出去相親，爭一個小夥子，你看人家身材好，條件還優秀，重要的是年輕。
那你想要逆襲就得玩點花活兒了，化化妝，上嘿嘶，超短裙，再搞一點隱蔽而又不失浪勁兒的小動作。
即便是搶不著這一個，下一個也準是你的。
合作的方向其次是食品釀酒，這也是一個需要盡快實現合作並且上馬的項目。
軋鋼廠這一次要組建的食品廠規模很大，品類很能打。
首先說罐頭，品類包括但不限於水果、牛肉、羊肉、豬肉、海鮮、淡水魚、青菜、玉米等等。
再說醃製菜，品類包括但不限於醃製魚、醃製肉、醃製青菜、醃製蛋等等。
最後再說酒水，品類包括但不限於白酒、紅酒、果酒，以及定製酒。
食品化學是一個大類，還是一個重要的技術學科。
要說跟六必居學學怎麽醃鹹菜可以，但你要說把所有的技術搬過來，那是不可能的。
更何況六必居也不醃製這麽多玩意兒。
這個項目必然是要有完善的技術做支撐的，不可能隨便弄弄就賣出去了。
最後就是武器彈藥和消防彈藥的研發，同樣需要在合作方案簽署後開始投入研發。
這個項目包括現有製造需要的svd步槍專用彈藥，後續的消防類滅火救災器材、消防類彈藥等等。
別以為彈藥打出去都是為了搞破壞和殺傷的，也能實現消防救災功能的。
比如毛子哥會用到【荷蛋】來滅火，關鍵是還成功了，講道理！
現在國內的消防器材專業生產廠家不是很多，軋鋼廠完全可以在這個業務上闖出一條大路來。
你要說弄個荷蛋滅火器咱軋鋼廠也不是沒有這方麵的技術人才，華清那邊可是要安排來一些原子能專家參加勞動的。
三個簽署合作方案後就能開展的合作項目是讓白長民等人點頭同意摒棄以往的爭議，繼續進行合作的基礎。
而其後所提出的福利、三產，以及深度探索等項目是讓白長民重視這次合作，並且將合作方案提交到一把手那裏進行討論和研究的重要原因。
在這個年代，李學武所說的這幾點絕對不是瞎胡鬧，更不是在搞衛星。
比如說福利品，這是所有工廠必須麵臨的一個難題。
工人是工廠的主人，是勞動者，更是光榮的創造者，怎麽能沒有福利品呢！
蘋果、毛巾、手套、搪瓷缸子……這是以往化工廠每年都要搞的福利項目。
而想要搞福利品有兩個選擇，或者自己建廠，或者去外麵買。
去外麵買要涉及到一個問題，那就是統籌購銷的麻煩，沒計劃可能買不到。
你說拿自己廠裏的福利品換？
首先你得建廠，這是一個持久的，但不賺錢的項目，甚至多數是往裏麵搭錢的。
其次你說拿東西換別人家的，你得拿的出手啊，拿這賠錢造出來的東西，再賠錢去換別人家的東西，這裏外裏可就差的多了。
而今年很湊巧的，在同軋鋼廠合作期間，他們遇到了軋鋼廠的貿易項目。
邊疆的瓜果，以及南方來的那一批水果給了他們一個新的選擇。
軋鋼廠聯合企業在貿易項目中有個優惠政策，那就是所有合作方把自己廠的計劃外產品，以及福利品報上去，能賣也能換，像是個市場。
但在僅有的那一次水果合作中，化工廠並沒有占到多少便宜，僅僅是得了一些水果而已。
主要還是軋鋼廠用那車熱帶水果把大家圈在一起糊弄了。
這一次軋鋼廠提出甩包袱，跨步子，要更好的服務工人，提供更多更優秀的福利商品。
但同時也要減輕工廠發展負擔，輕裝上陣，大步發展業務工作。
甩掉的包袱不是工人的福利，而是福利商品的來源。
既不用自己的工廠搞生產，又不用擔心買不到福利品，品種多了，數量還有保證。
重要的是，合在一起搞福利品生產，不會再出現虧本的狀態，甚至能在解決一部分工人子女就業的前提下實現分紅。
本來嘛，搞福利就是要花錢的，現在依然要花錢，但能收迴一部分技術盈利，還能解決人事難題，這個錢花的就很值了。
如果技術投入的多，說不定技術盈利就跟福利花銷持平了。
在軋鋼廠的貿易項目和經營擴展中，白長民是能看到這一努力和基礎的。
所以，他要把軋鋼廠這一次帶來的誠意跟領導做匯報，請領導重視這一次的合作，重視這份合作方案及後續影響。
三樓的會議室還在忙碌著，旁邊的會客室裏李學武幾人說笑著工作上的趣事。
劉永濤是個比較謹慎，但談吐很風趣的人，待人接物是一把好手，在這一點上並不比徐斯年的功力差。
尤其是在觀察和捧話的能力上，李學武可以評價他是個優秀的辦公室主任。
在同白長民的見麵時，對方說了是他提醒了自己的身份，那就說明劉永濤是做了功課的，至少對自己很了解。
而在來到這邊以後，也是他主動說起了化工二廠的關係，絲毫沒覺得跟領導匯報李學武的身份有什麽不好意思的。
兩人的級別說嚴謹點，李學武還不如對方高呢，但有這份客氣在，會客室裏的氣氛很融洽。
尤其是劉永濤在看過李學武在談判桌上的表現，已然確定李學武主持談判並不像是他所聽到的軋鋼廠裏的領導都忙，沒時間過來這一說辭。
很明顯的，李學武是有備而來，甚至可以說這個項目就是他在負責的。
談判期間李學武根本沒看過那份方案，甚至都沒表現出對合作的焦慮，以及擔憂。
相當的自信和直白，目光銳利有神，語氣和緩柔和，態度謙和認真，一字一句都說在了點子上。
這人絕對不是麵上看的這麽簡單，在軋鋼廠裏這麽能混的開，以後絕對是個人物。
全市所有的工廠都歸工業部管理，或者說有歸輕機部、石油化工部管的，但總的來說都是一家人。
劉永濤可不敢說以後軋鋼廠的幹部不會來化工廠任職，更不敢說自己就永遠都在化工廠幹辦公室了。
你要說鐵路上的不會來化工廠，他還有點把握，工廠類的真不敢說。
一個體係內的，早晚能遇到。
倒也不是說以後這位有可能是自己的領導了，就得巴結著，而是兄弟單位之間的合作和交流一定能趕上。
他們正說著呢，會客室的大門打開，化工廠副廠長白長民陪同著一位個子較高的幹部走了進來。
“哈哈，這位就是軋鋼廠的李副書記吧”
李學武幾人又不是傻子，看這情況就知道化工廠更高級別的領導來了。
當劉永濤站起來的時候，李學武幾人也跟著站了起來。
這人一開口，其身側跟著的白長民便笑著介紹道：“這是我們廠書記，也是我們廠的管委會朱主任”。
“您好朱主任”
李學武笑著同對方握了握手，聽白長民的介紹就知道這位化工廠的一把手在大學習活動中牢牢地把握住了局麵。
並不是所有工廠都如軋鋼廠那般風雲變幻，逆襲上位的，多數都是和平變革，甚至書記能通過管委會把廠長的工作給影響了。
這位朱主任看著就不是一般人，麵相兇狠，微微發青，大手很很有力，個子不矮的情況下，給人一種強勢的作風。
李學武倒是不杵他，一樣的個子高大，一樣的麵相兇狠，論身體素質，他有信心一電炮就給對方撂倒。
兩人站在一起，氣勢對撞，讓屋裏眾人的目光都緊張了起來。
朱小林很意外李學武的鎮定和對他氣場的反擊，尤其是這個年輕人看向自己的那一刻，有股殺氣。
他是經曆過那個年代的，也見識過那種場麵的，當然能明白李學武身上的這股子氣勢意味著什麽。
兩隻大手握在一起熱情地晃了晃，看似勢均力敵，但朱小林知道自己不及對方的。
因為李學武比他更年輕，更有潛力，有的是時間繼續提升自己。
“我聽長民同誌說，軋鋼廠要放大衛星啊，哈哈~”
朱小林打量了李學武，笑著擺擺手，示意眾人坐下，同時說道：“他說這個的時候我都嚇了一大跳”。
說完看向了白長民的方向道：“我還問他來著，沒聽錯吧？！”
“哈哈哈哈哈~”
屋裏眾人均是附和著發出了一陣輕笑聲，李學武亦是微笑著。
“造車、造船、鍕工、聯合企業、工人福利、居民住宅”
朱小林坐在沙發上疊著腿，雙手放在沙發扶手上，一隻手屈指數著軋鋼廠的項目。
“這是我們化工廠想都不敢想的大項目、大手筆啊”。
“朱主任您謙虛了”
李學武身子微側，神態自若地開口說道：“化工廠是京城市的驕傲，行業的領頭羊”。
“在化工領域無論是前沿科學技術，或者是化學工藝工程，亦或者是化學試劑以及產品的生產和銷售，化工廠都走在了前麵”。
“要說起來，軋鋼廠是在學習化工廠的先進經驗啊”。
“哦？”
朱小林笑著看了李學武一眼，問道：“這話是從何說起啊”。
李學武就不信對方沒有聽出自己話裏的謙虛和客氣，看來這位也是一個好大喜功，驕傲自滿的人啊。
這個時期並不缺乏有能力的人，但這樣的人多數會有目光的局限性。
在創作了一些成績後，就會出現驕傲自大，目中無人的情緒。
比如津門大邱那位，竟然搞起了關門組織。
當然了，上位者是不可能把這種情緒誇張化的，反而是要用謙虛和嚴謹的態度表現出來。
想搖尾巴，但得夾著。
他想聽這個，那李學武自然就會說這個了。
“化工廠是從一個十幾人的小企業，十幾年不斷創新進取，勇於探索，用小工廠實踐大生產，成為了業內標杆”
李學武看向朱小林說道：“軋鋼廠現在也要迴頭望，看看自己走過的路紮實不紮實”。
“跟化工廠的發展曆程不同，軋鋼廠是重工業起家，走的是大開大合大兼並的路子”
李學武一邊說著，一邊做著手勢，道：“雖然化工廠也有兼並收購，但屬於是業務拓展，每一次兼並都是一種新型產品的創建”。
“軋鋼廠不是”
說到這裏，李學武的表情有些沉重，又有些認真，道：“軋鋼廠的前身是軋鋼三廠，因為業務等原因，兼並了一大批軋鋼企業，成為了今天的紅星廠”。
“同樣的產品、同樣的加工技術、同樣的技術工人，必然會形成一個龐然大物”
李學武一伸拳頭道：“攥緊拳頭確實很有力，但也要承受這股力量的附加問題”。
鬆開拳頭，攤開手指，一個一個地數道：“結構臃腫、人事複雜、預算緊張、生產結構單一、福利待遇難以覆蓋等等，一係列問題”。
朱小林聽著李學武的話點點頭，說道：“你說的這個問題我們就考慮過，兼並，到底是要合二為一，還是統籌管理，分開經營”。
說著話他也看了一眼白長民，隨後認真地說道：“我們廠最終選擇了統籌兼顧，從產品、安全、地域、產能等等方向考慮，形成了今天的局麵”。
“總廠與分廠並立，形成主力生產陣列，研究所和技術工廠發揮小而尖的優勢，作為輔助力量存在”。
朱小林總結道：“我們也是走過彎路的，但你們的情況更加的複雜，畢竟人數在這呢”。
他在說到這裏的時候對著白長民問道：“咱們廠現在有四千七百人吧？”
“是”
白長民點頭道：“全算在一起四千七百人”。
“這就是差距嘛”
朱小林看向李學武說道：“你們軋鋼廠一定是比我們人數要多的”。
“軋鋼一廠和二廠當年也是大廠的，人多力量大，問題也多嘛”。
“確實是這樣的”
李學武點頭道：“現在軋鋼廠不算新招待培訓人員，總數已經超過一萬六千人了，預計今年年底總人數將超過兩萬人”。
“你看，這就是問題所在了”
朱小林對李學武攤手道：“化工廠的四千七百人我們都要愁福利待遇，愁人事安置，愁工業發展，更何況是你們呢”。
“所以軋鋼廠要拓展重工業鋼鐵上下遊產業鏈”
李學武堅定地說道：“化工廠之所以能成為化工企業的托拉斯，就是得賴於豐富的化工產品”。
“越豐富的產品就越有競爭力，越優秀的產品就越有生命力”
李學武張開雙手示意道：“軋鋼廠要走小而精、小而專的先進管理模式，重新穩固生產根基，拓寬產品項目、品類和發展方向”。
“用小工廠、小投資、小產品來撬動大生意、大市場”
李學武的話說的是軋鋼廠的發展意圖，可也緊扣了化工廠的發展優勢。
表明決心和態度，又讚譽了化工廠，真可謂是語言大師了。
朱小林十分滿意李學武的說辭和態度，笑著示意了李學武，對著化工廠幾人道：“軋鋼廠有能人啊！”
“哈哈哈~”
由化工廠眾人帶頭，會客室裏又響起了陣陣的笑聲。
朱小林看著李學武，臉上是笑意，眼神卻是認真地說道：“軋鋼廠的這個小產品、小投資、小工廠，可哪點都不小啊！”
“嗬嗬嗬~”
李學武輕笑著迴答道：“小產品確實是小產品，但並不代表利潤也小”。
說著話從口袋裏掏出一把指甲刀放在了兩人之間的茶幾上，介紹道：“這是軋鋼廠分廠那邊剛做出來的產品”。
“指甲鉗？”
朱小林微微眯著眼睛看了一眼，並沒有去拿它，而是又疑惑地看向了李學武。
“對，是指甲鉗，但不是普通的指甲鉗”
李學武笑著說道：“市場上的同類產品良莠不齊，有的可能用幾次就鈍了，但這個不會”。
說著話點了點那個小東西，道：“它能剪鐵絲，並且保證不會鈍，這就是我們要做的東西”。
“當然了，我們也做大項目”
李學武說完攤了攤手，道：“可大項目難做，有投資高、風險大、品控困難……等缺點”。
“但難做並不代表不能做”
李學武認真地說道：“小項目能獲取大利潤，大項目也能實踐和拓展重工業工廠的更多選擇”。
“重要的是把控風險，將失敗的可能降至最低”
李學武看向朱小林說道：“我們選擇了一條實踐大項目的穩妥之路，那就是合作”。
“軋鋼廠願意就大項目與相關兄弟單位展開合作，用更多的智慧和力量把控風險，共享創作，共享成績”。
“比如說汽車製造，我們廠有發動機和變速箱製造技術，能研發，能生產”
“我們廠也能造架構，搞衝壓、搞焊接，可其他零配件我們廠是不能生產的”
李學武對朱小林解釋道：“即便是能生產我們也不會生產的，這樣的製造成本太高了，我們隻搞核心技術和總裝”。
朱小林微微皺眉地點點頭，道：“我明白了，你們是把汽車製造整體工藝切割開了，隻搞其中的一部分，對吧”。
“就是這樣”
李學武點頭道：“發揮自己的長處，規避自己的短處，不然這個車我們是絕對搞不出來的”。
“是了，是了”
朱小林終於明白了，聯合企業裏的汽車配件廠是絕對滿足不了一整台車的工件要求的。
他原先還在想，軋鋼廠到底是發什麽瘋，要搞這麽大的工程。
一整條汽車配件生產廠建設下來，軋鋼廠砸鍋賣鐵還行。
可那樣不就是本末倒置了嘛！
後來他們合計了，可能是把配件廠跟他們這樣的工廠合作搞，減輕壓力。
這會兒聽李學武解釋完，恍然大悟，原來軋鋼廠比他們想的還要激進。
那就是甩開一切可以交給其他工廠代生產或者采購的零部件，自己隻搞核心，搞不定的就合作關鍵部件。
軋鋼廠有著完備的工業生產基礎，搞發動機和底盤製造當然沒問題，搞車體衝壓和焊接也沒問題。
但要他們搞車內部件裝備就有問題了，畢竟他們沒辦法自己搞海綿、搞輪胎、搞膠管、搞輕量化部件嘛。
有問題就解決問題，把化工廠拉過來搞合作，簡單的問題簡單辦。
聯合辦廠思路很清奇啊，這類部件都會成為汽車的賦值功能，跟核心技術一樣，會是提升競爭力的手段。
剩下的那些無關緊要又能通用的部件生產起來不值得，管理又麻煩，全都拋開，造車就真的簡單多了。
別看軋鋼廠手裏捏著的都是大件，但大件的生產成本並不高。
反而是那些螺絲和電線什麽的，那個才是高成本，生產的數量越少成本越高。
換句話說，技術都在大件上呢，技術占比越高的產品，成本越低。
一台車成本如果是一千元的話，那軋鋼廠負責的成本可能就兩百，合作的成本不到一百，剩下的都交出去了。
朱小林現在明白了軋鋼廠的造車手段，也就明白了李學武為啥說是小產品、小投資了。
明白了小投資，他也就明白李學武為啥說是小工廠了。
一個個投資小，規模小的工廠能拚起一個大項目。
李學武示意了朱小林說道：“未來軋鋼廠的汽車工業一定是要跟化工廠展開更多合作的”。
“包括采購化工用品，膠管、輪胎、防凍液、潤滑油等等”。
說到這裏，李學武又笑著道：“軋鋼廠正在全國各地選址，建設辦事處，其中伴隨著的就有汽車銷售點和服務點”。
“跟化工廠的合作可以是長久的，這些產品都是汽車在使用中會消耗的”
李學武掃了化工廠眾人一眼，自信地笑道：“長久的小生意堅持做下來，那就是了不得的大作為了”。
“哈哈哈~”
朱小林笑著點點頭，道：“言之有理，說得好，李副書記有見識啊，也有謀劃”。
“以小見大啊”
朱小林感慨道：“化工廠當年也是如此啊，從生產小瓶裝的化學試劑供給學校實驗開始，到現在的億萬產值”。
李學武吹完牛嗶剛想端起茶杯歇口氣，沒想到被對方一記凡爾賽給撞了個夠嗆。
碼的！億萬產值了不起啊！
我們軋鋼廠有一萬六千人！
化學界的托拉斯就了不起啊！
我們軋鋼廠有一萬六千人！
四分廠、多個小廠了不起啊！
我們軋鋼廠有一萬六千人！！
打起來也是我們三個人打你們一個，有什麽好囂張的！
朱小林是有囂張的本錢的，他也聽不得別人在自己麵前吹牛嗶。
雖然軋鋼廠這一次吹的很6，又是造車又是造船的，但他不在乎，他們化工廠依舊是行業頂尖。
況且吹的6不管用，得拿出實際的產品來。
京城化工廠是不生產輪胎的，但他們有防凍液、潤滑油和其他橡膠製品。
所以李學武說的加深合作，持久經營並不是吹牛。
“海納百川，有容乃大”
朱小林微笑著看向李學武，看向軋鋼廠眾人，揮了揮手，連同化工廠的人也一起包括了，道：
“正因為有像你們這樣的對組織負責、對人民負責、對產品負責的好同誌，好幹部們的積極努力下，工廠才會有大發展，大作為”。
朱小林最後看向李學武說道：“你們的汽車就要造出來了，到時候可一定要邀請我去看看啊”。
說著話輕輕拍了拍沙發扶手，道：“這是咱們工業人共同的夢啊”。
“這是當然”
李學武笑著說道：“到時候還希望獲得咱們廠的大力支持啊，采購咱們自己的小汽車，爭氣車”。
說完看向馮行可等人道：“咱們是對合作夥伴有采購優惠的吧？”
“是的”
銷售處處長苟自榮微笑著點頭道：“聯合企業和貿易項目合作單位自采用車均按照八五折給予優惠政策”。
“哈哈哈！”
朱小林看了一眼白長民和劉永濤，見對方示意手上的時間，便站起身示意了門口道：“到飯點兒了，嚐嚐我們化工廠的飯菜”。
李學武沒收到對方的答應絲毫沒有放在心上，如果朱小林在這個時候一口答應采購汽車，他倒是覺得不對了。
麵對化工廠的客氣，李學武也沒矜持，抬手客氣了一下，便同對方一起出門，往樓下走去。
都談到這個時候了，又在會客室裏墨跡這麽半天，不就是等著吃午飯嘛。
這是企業之間合作的老傳統了，就跟農村串門似的，家裏來客人了，一定要擺宴席。
現在還不是很奢靡，更沒有出現頭重腳輕的現象，再過十多年可就不同了。
化工廠的飯菜李學武在二廠吃過，隻能說比分局那邊強點。
當然了，你就看他拿誰做對比便能知道二廠的廚子怎麽樣了。
總廠這邊明顯就不一樣了，尤其是領導待客的小灶，哪裏能丟這個麵子。
軋鋼廠這邊四個人，化工廠那邊也出了四個，下樓的時候司力同跟了上來。
一桌正好八個人，十個菜，一箱白酒。
菜是好菜，是硬菜，四葷四素兩個湯。
酒是好酒，是烈酒，五十二度的西鳳酒。
兵對兵，將對將，喝酒都得打個樣兒。
劉永濤是辦公室主任，笑著敬了李學武第一杯，隨後便是車輪戰。
喝酒就沒有喝好的，全是特麽喝倒的。
喝的好，合作就好，合作協議簽的就好。
李學武是來者不拒，化工廠一方敬的酒杯杯見底，很快便將對方的火力吸引到了自己身上。
李主任雖然沒來，但不能不讓他體會到化工廠的熱情，這杯酒李學武替他帶迴去了！
化工廠的人要嚇死了，李學武打從第一杯酒開始就沒小口喝過。
客人都一口悶，他們還能半杯量？
你總不能不敬酒吧，隻要你敬酒，那就得一口悶。
好家夥，他們輪番敬李學武，想著傷敵一千，自損八百。
而軋鋼廠這邊的人都知道李學武的酒量，也拉開架勢多對單。
朱小林是領導，比他們級別都高，還是東道主，灌他是不合規矩的。
但化工廠其他人就無所謂了，不喝好，說明看不起對方了。
李學武被敬一杯，換對方一杯，他再提一杯，換對方四人一人一杯。
而軋鋼廠這邊盯準了那邊一個人猛揍。
白長民是副廠長，酒桌上排行第二大的，那就可著他來了。
李學武這邊怎麽喝都不紅臉，化工廠那邊急了，別特麽李學武沒倒下，自己這邊堅持不住了。
甭說白副廠長了，就是朱主任跟李學武喝的都有些堅持不住了。
到最後救駕有功的劉永濤直接幹桌子底下去了，白長民則是坐在那直晃悠，有椅子扶手卡著，沒滑下去。
朱小林一看不成了，今天遇見酒神仙了，鳴金收兵吧，再特麽喝下去自己先嘎了。
他倒不是沒懷疑李學武耍無賴，要是讓他抓到，李學武就甭想混了。
可他真看了，眼睜睜的看著對方一缸子一缸子的酒進了嘴裏。
大夏天的，也沒個袖頭子，啥看不清楚啊。
真真切切，軋鋼廠這位副書記幹了三斤半得有，一箱子白酒都就剩半瓶。
特麽的，拳怕少壯，可也沒這麽狀的！
這是人啊，還是酒缸啊！
關鍵是李學武沒倒，就是臉剛剛有些紅，說話還清晰著呢，眼睛都沒渾濁。
得了，認輸了，下迴……下迴不能跟他喝了。
酒都喝好了，協議也就好簽了。
上午他們在寒暄的時候大會議室那邊就把協議都溝通完了。
該補的補，該定的定，等李學武一行人迴到會議室的時候，簽約的台子都準備妥當了。
長條桌，上麵鋪了紅布，後麵還有旗幟做背景。
顯然化工廠很重視這一次的合作，身後還有合作橫幅呢。
李學武一瞧就知道是怎麽迴事了，這是要照相啊。
雖然他們自己也準備了，但備不住對方也有所準備啊。
記住了啊，合作協議照相絕對不僅僅是為了上新聞和留念，而是固定當時的簽署狀況，也為了以後打官司。
具體的就贅敘了，反正李學武知道朱小林的心眼子挺多。
當然了，他又不是騙子，有什麽好害怕的。
最後協議就是他同朱小林簽的。
他也想過了，化工廠副廠長白長民也是個雞賊，這老小子一定知道他們領導是個啥德行，直接擺爛了。
怨不得李學武看朱小林這麽強勢卻對白長民這麽信任，敢情是這個副廠長會做人啊。
知道領導欣賞這個項目，重視這一次的合作，直接裝醉。
甚至李學武都懷疑他是故意喝醉的，就是為了不爭搶這個風頭。
主管副廠長醉了，總不能協議不簽了吧。
隻能是朱小林朱主任來簽了，劉永濤這邊還貼心地準備了照相，一看就知道咋迴事了。
李學武貫會揣著明白裝糊塗的，看透不說透，還是好朋友。
“對不住了朱主任”
在同朱小林握手的時候李學武輕聲說道：“一時貪杯，差點誤了大事，勞您落筆了”。
“不礙事的”
朱小林笑著同李學武握了握手，真是很欣賞李學武這個人。
能幹事，能喝酒，會做人，這話說的都讓人舒服到骨子裏了。
“誰落筆都一樣，咱們彼此代表了各自的單位”
他是知道李學武在客氣這個的，級別的不對等簽字，如果不謙虛，那就是驕傲了。
朱小林有了李學武這一句，麵子和裏子都有了，看他能不欣賞嘛。
將手裏的合同交給身邊人，他又說道：“簽了協議就是一家兩兄弟了，希望合作愉快”。
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